代理金融公司的經營模式

1. 商業銀行的經營模式是什麼

現代化商業銀行運作模式:

實現八個統一控制即：

1、集成客戶服務系統
包括集成服務通道管理平台、櫃員前台系統、自助終端前台系統、電話銀行前台系統、互聯網前台系統等。其中各前台系統通過集成服務通道管理平台統一與集成業務處理系統往來。

該系統要求做到為客戶提供全天候、全方位、個性化的銀行服務。1、全天候服務，即不論客戶所在地銀行是上班時間還是非上班時間，只要客戶需要，就可通過客戶服務系統辦理業務和獲得其它服務。2、全方位服務，即客戶無須去銀行網點，只要通過電話或上網就可以辦理幾乎所有銀行業務，包括傳統業務和各種新的衍生業務及咨詢，甚至查找銀行網點街區地圖這樣的服務需要也可得到滿足。3、個性化服務，即可為客戶提供「量身定製」服務。

2、集成業務處理系統
包括會計、信貸（或資產業務）管理、資金、外匯等所有業務處理子系統。

該系統要求做到：

1、功能全面，業務整合。

2、統一核算，統一賬務管理，統一客戶信息管理。

3、本外幣一體化。

4、結構適應性強，易於進行業務創新。

5、面向交易操作為主，面向記賬為輔。

6、高度自動化，業務處理相互聯動，各子系統可以進行數據信息交換和功能互用。

7、高度網路化，業務處理系統與計算機應用系統其它部分連接高度網路化。

8、高度安全性。

9、系統平台化。

集成業務處理系統中的一個重要子系統是信貸（資產業務）管理系統。由於這是目前國內銀行的一個弱項，本報告擬作重點介紹。

1、信貸（資產業務）管理系統功能目標：實現八個統一控制，提供五種管理服務。

（1）實現對所有客戶的授信額度實行統一控制，既包括企業客戶的資產業務，也包括金融客戶的資產業務；既包括各類批發業務，也包括消費貸款等個人業務。

（2）實現對每個客戶總授信額度和單項業務額度的統一控制。

（3）實現對所有經營性資產和或有項目的資產業務的統一控制。包括自營貸款、貼現、同業融資、經營投資、離岸貸款、國際貿易融資，各類授信、消費貸款、透支和各類保函、承兌、開證、貸款承諾等。

（4）實現對不同幣種授信的統一控制。各幣種業務都要置於同一授信額度之下。

（5）實現對授信對象的統一控制。授信對象必須是法人，不允許對不具備法人資格的分支公司客戶授信。對於所有集團類客戶包括集團公司及其子公司和關聯企業，也必須統一控制。有的還要確定集團客戶的國家（地區）額度。

（6）實現對授信主體的統一控制。即銀行確定一個管理部門或委員會統一審核批准對客戶的授信，不能由不同部門分別對同一或不同客戶（或業務品種）進行授信。

（7）實現對所有業務操作人員授權的統一控制

（8）實現對所有業務數據的統一控制。這就要做到業務處理與賬務處理相結合。

提供五種管理服務即：

（1）提供責任跟蹤服務。系統通過對業務審批、執行、管理活動的記錄和責任人的標識，落實資產管理和操作的責任和責任人。

（2）提供信貸管理的預警和監控服務。系統通過對資產業務執行、操作過程垂直的、全部的記錄和控制，使信貸政策和規章制度徹底地貫徹到資產運作的全過程。這樣就使資產管理部門能夠直接地、主動地監控資產運作，而不是被動地聽取下級行有選擇的匯報。

（3）提供決策分析服務。系統可以通過子系統軟體進行很多分析，諸如：資產組合分析、業務品種、客戶盈利分析、風險評級分析、資產分類分析等，並能准確地匯總各類業務報告，通過預警功能的設置，直接為資產業務決策提供方向和預定目標。

（4）提供客戶信息資料的匯總和報表自動生成服務。系統自動匯集各類數據和信息資料，通過查詢功能達到全行共享；自動生成行內外各類報表，提高工作效率。

（5）提供操作工具軟體服務。德意志銀行香港分行在個人工作微機上有近萬個工具軟體的應用。

2、信貸（資產業務）管理系統構成：資產管理系統是眾多子系統的有機結合，子系統之間雖是鬆散的關系，但一般都通過一個能夠駕馭各子系統的聯機系統來發揮整體效用。聯機系統有兩類：一類是通過授信額度系統聯結各子系統，另一類是通過信貸風險管理電腦聯機系統與子系統聯結。這些子系統大約可分為操作子系統和分析匯總子系統兩類，如：押匯系統、放款系統、貸款定價系統、客戶資料系統、授信系統、查詢系統、貸款分類系統、評級系統、客戶盈利報告系統、內部傳輸系統等等。

3、數據倉庫系統
數據倉庫系統是金融機構實現顧客關系管理(Customer Relationship Management)的核心系統，也是金融業競爭優勢的來源，主要的應用業務部門為信用卡部、信貸部、市場部和零售業務部等，應用領域是以客戶為中心的分銷渠道管理、客戶利潤分析、客戶關系優化和風險控管。

採用數據倉庫作為個性化服務的手段，在發達國家和地區金融業的實踐已取得顯著的成效，例如First American採用年利息、年費、信用額度和不同的保險類型，將客戶細分成750個類型，提供個性化服務，成為全美業務年成長率最快的銀行。

總的來說，數據倉庫系統在商業銀行經營管理中的作用表現在以下幾方面：
1、有助於銀行了解自身的經營狀況。

《美國銀行家》雜志對美國商業銀行的調查表明，有30％的美國商業銀行能准確地說出誰是他們盈利來源最多的客戶，有20％的美國商業銀行能在10分鍾之內講清楚重要的銀行客戶使用了多少種銀行產品，而這些銀行比較優勢的獲

得全都得益於高效先進的數據倉庫和數據挖掘技術的運用，運用數據倉庫和數據挖掘技術對商業銀行經營者們的幫助作用由此可見一斑。

數據倉庫系統結構圖

數據倉庫管理工具

抽取、清理、轉換

元資料庫

數據建模工具

綜合

數據

當前

數據

歷史

數據

用戶查詢工具

C/S工具

OLAP工具

DM工具

關系資料庫

數據文件

其他

2、有助於銀行了解客戶情況，進而開發新產品，拓展新市場，獲得「深度效益」。
3、有助於商業銀行經營管理和決策支持。
4、有助於商業銀行風險防範。

數據倉庫系統(DWS)由數據倉庫、倉庫管理和分析工具三部分組成（見上圖）。其中面向主題的多維數據倉庫技術是高質量數據倉庫建立的核心技術。數據倉庫(Data Warehouse)具備五大特性。

1、面向主題(Subject Oriented)，指數據倉庫內的信息是按主題進行組織的，比如，銀行中的機構、客戶、帳號、匯率等即為相應的一批主題域，與傳統操作型環境按照業務應用劃分組織數據不同，為從不同層面進行分析決策提供了可能；

2、集成(Integrated)，指數據倉庫內的信息不是從各個業務處理系統中簡單抽取出來的，而是經過系統加工、匯總和整理後關於整個銀行一致的重要信息，而傳統操作環境的各個應用系統在開發過程中，定義的數據難免會出現不同程度的不一致。

3、及時（In time），指數據倉庫內的信息能通過系統及時自動地處理後進入倉庫。

4、穩定(Non－volatile)，指數據倉庫里的數據主要是為信息分析和管理決策服務的，需要長期積累，對數據倉庫中數據所做的操作通常是大量載入和存取，而很少有一般意義上的修改。
在傳統操作環境中，資料庫里的數據鍵值一般沒有時間元素，數據保存時間通常是60～90天，而數據倉庫里的數據鍵值總是包括有時間元素的，數據保存時間通常是5～10年，具備進行歷史比較和趨勢分析的長期數據基礎。

5、可組裝性，是指倉庫中數據的「包含」和「隸屬」關系可根據實際需要靈活變化。

從上述特點中可以總結出現代數據倉庫的三個突出優點：

1、數據信息在邏輯和模式上是統一的，能保證全行重要數據的一致性和權威性，可大大減少各部門查找、整理數據所花費的時間和精力。

2、數據按主題設計，具有多維特徵，便於滿足不同用戶要求。例如：一筆存款業務，可按「時間」、「客戶」、「金額」、「期限」、「利率」、「經辦銀行」、「經辦人」等主題分成若干類，每一類又可根據需要設計若干「維」。如「客戶」可以再按年齡、性別、職業、地區、教育層次等「特徵」分成若乾子類。這樣，銀行可從不同角度對存款的變化情況進行深層分析。

3、數據具有「可組裝性」。例如：某一支行原隸屬於甲分行，後因組織結構變化，變成了乙分行的支行，在現代數據倉庫管理中，只要輕輕一按滑鼠，這個支行在數據倉庫中的所有歷史數據信息就會自動地從分行甲屬下轉到分行乙屬下。同樣，某一會計科目的「隸屬」關系變化，系統也能自動處理。

4、分析管理決策支持系統
分析管理決策支持系統由企業戰略管理（SEM）、客戶關系管理（CRM）、常規企業管理（SBM）等子系統構成。

1、企業戰略管理支持（SEM）。該系統為使用IT技術實施企業戰略管理所涉及的管理技術工具。其主要支持工具包括：

（1）盈利分析工具（Profit Analyzer）：通過資金轉移定價軟體（fund transfer pricing，FTP）和成本分析軟體[包括實際成本分析（actual cost accounting）、崗位成本分析 （unit cost accounting ）、業務成本分析（ activity-based accounting ）]實現分析功能。

1)資金轉移定價軟體是專門管理銀行內部資金流轉的軟體，包括資金在部門之間流轉利差和利率風險的分攤核算，它幫助管理者確定資產與負債的帳戶級差額和因利率風險帶來利差收益在相關部門之間的分配，其結果與方法還可與風險管理和戰略分析系統相互連接。例如：存款部門吸收一筆存款，通過資金管理部門配置後，由信貸部門將這筆錢用出去，國內現行的管理思想和方法是納入銀行統一利潤和風險大帳中核算，而資金轉移定價軟體則將這筆業務利差和風險科學分攤到存款、資金管理和信貸三個部門，從而使銀行內部部門之間的責權利更加明確。

2）成本分析軟體連接帳務、統計數字和帳戶級數據，以便在客戶、產品和商業單位形成綜合的盈利能力信息；支持多種成本分析和成本分配，風險調整後的績效、資本分配、資本（資產）回報率等基於活動性成本核算的多種方法。成本分配和盈利分析可以運用於帳務和匯總表以及單獨運用到每個帳戶、客戶和每筆交易中。還可將成本和利潤核算到銀行內部的部門、崗位和人。

（2）風險分析工具（Risk analyzer）：包括資產負債管理中的缺口分析（GAP analysis）、現金流量分析和市場風險分析中的利率敏感性分析、信用風險分析（credit-risk exposure）等。風險分析系統採用帳戶級數據進行資產負債風險管理。使用確定法和隨機法可以單獨或共同估量和模擬每項貸款、存款、投資和有價證券的風險；先進的現金流動模擬工具允許假設方案，可以進行利率敏感性風險分析、資產負債平衡表預測和風險價值計量估值。另外，風險分析系統可自動採用其它相關應用系統的數據信息，如資金轉移定價系統和戰略分析系統的數據。

（3）戰略分析工具（Strategy Analyzer）。戰略分析系統利用贏利分析及風險分析的結果進行戰略規劃：對銀行運作情況作真實監控，監控結果通過業績加權評分表（balanced scorecard）反映，業績加權評分表含有銀行運作的主要指標（如財務指標，風險贏利比例）；根據當時市場、業務量及其風險特徵，對各種資產組合的運作情況做模擬監控和管理決策。

2、客戶關系管理

在大多數銀行，營銷、客戶服務和後台支持之間是分開進行的，這使得銀行內部各環節間很難以合作的姿態對待客戶。客戶關系管理（Customer Relationship Management ，CRM）的理念要求企業完整地認識整個客戶生命周期，提供與客戶溝通的統一平台，提高員工與客戶接觸的效率和客戶反饋率。因而通過客戶關系管理，銀行就可以實現營銷、客戶服務和後台支持環節的有機結合。

- CRM是一種解決方案，同時也是一套人機交互系統，它能幫助企業更好地吸引客戶和留住客戶，特別是在與客戶交流頻繁、客戶支持要求高的銀行業，採用了CRM後，會獲得顯著的回報。CRM的內容包括：客戶分析、銀行對客戶的承諾、客戶信息交流、以良好的關系留住客戶和客戶反饋管理等。

CRM系統通過引入主動營銷、交叉銷售、贏利分析、個性化服務等理念幫助銀行實現知道誰是好客戶並保留這些客戶。主要工具有：①客戶的分類，用多種特徵對客戶進行分類以幫助產品市場定位；②客戶整體贏利性分析；③客戶組；④單一客戶贏利性分析；⑤營銷活動的設計與運行跟蹤等。通過系統資料分析，可知道哪些客戶、產品賺錢，哪些賺錢多，哪些賺錢少，哪些不賺錢；藉助於先進的演算法，可跟蹤和識別單獨帳戶、客戶和家庭間的關系，知道哪些帳戶和客戶有「裙帶」關系；還可知道哪些客戶有潛在發展優勢，從而使銀行可有的放矢地進行推銷宣傳和市場開發，等等。

3、常規業務管理（SBM ），指銀行作為一個普通企業涉及的基本業務管理。主要內容包括財務會計、物業及固定資產管理、財務管理、人力資源管理、勞資管理、績效考核管理等，能提供非常詳細的信息。如管理費用可核算到部門、人、具體工作等。

七、國外商業銀行發展趨勢
（一）經營智能化
商業銀行經營智能化的基礎是全面電子化。西方發達國家商業銀行電子化已有近40年的歷程，先後經歷了60年代的後台業務處理電子化（在後台用電腦主機批量記賬、核算和列印報表），70年代的前台業務處理電子化（在前台櫃面安設終端，並使之與批量業務自動處理中心的主機聯接，櫃台人員在前台以個案方式輸入客戶的交易，通過聯機將交易數據信息輸入主機進行業務集中處理，從而使前台櫃員操作簡化），80年代的電子化系統網路建設（建立總行集中的業務電子化處理中心，將前後台、網點之間、銀行與銀行間、銀行與客戶間聯機，使各種業務集中處理），90年代的集成提升階段（後台進行系統整合集成，前台增加服務渠道更新通訊技術。）。與之對比，國內銀行後台業務處理電子化基本完成，前台處理電子化尚未完成、在系統網路建設、集成提升方面差距就更大了。

智能化的中心內容是內部綜合管理信息化。在發達國家，具有一定規模的商業銀行都已建立並在不斷完善管理信息系統（廣義MIS）。MIS系統的建立，使銀行各級人員都可以擁有並運用大量信息，並根據需要進行分類統計，採用數學模型對信息進行加工、綜合分析、研究和預測，通過專家軟體系統和決策軟體系統進行管理和控制。

（二）經營方式網路化
網路銀行將成為未來銀行發展的主導方向和銀行業務主體。

（三）機構網點虛擬化
電子銀行服務工具將取代人工成為銀行前台服務的主要形式，銀行服務將實現家庭化、公司化、個人化、流動化。傳統銀行網點將走向無人化和無形化，與之對應，商業銀行的員工結構也將發生重大變化，櫃面人員、會計人員比重將大大下降，高素質的產品設計人員、分析人員、客戶經理、管理人員將成為銀行人員結構的主體。

（四）業務綜合化、全能化
體現在三個方面：1、金融創新浪潮帶來的傳統銀行業務的多樣化。2、商業銀行向綜合服務機構發展，提供眾多的代理委託業務甚至電子商務的支付媒介。3、通過合並、兼並、控股，國外商業銀行業務逐漸發展成為集銀行、證券、保險於一身的大型金融集團。

（五）金融工具衍生化
始於60年代末的金融創新浪潮到80、90年代已進人一個新的階段，產生了許多嶄新的衍生性金融工具和金融制度，進一步加劇了競爭和風險，使未來銀行經營的成效在很大程度上取決於管理風險能力的強與弱。如「銀行家信託銀行」邀請各方面專家，運用先進的理論制定出了行之有效的風險管理辦法，一舉從一個貨幣中心型銀行發展成為國際著名的投資銀行，使人們對衍生金融業有了更深的看法。

（六）經營活動全球化
（七）經營管理集約化
八、國外商業銀行成功的關鍵因素
各國學者對優秀銀行的成功因素作了大量研究，這實際上是湯姆.皮特（Tom Peter）《尋找優秀企業》中基本理論在銀行領域的應用。這方面的研究首推英國學者戴維斯（Davis）提出的優秀銀行標准理論。

戴維斯通過對花旗等16家1984年度優秀銀行的分析，認為下列六個因素是優秀銀行成功的關鍵因素：

1、開放的企業文化。這通常是指銀行在日常經營中廣泛的橫向和縱向溝通。戴維斯發現大部份優秀銀行擁有開放的企業文化，且決策過程相對較慢。

2、管理層共同的價值觀，這包括開放的企業文化和優秀的文化傳統，並著重強調員工質量，要求員工以業績為導向，認同銀行戰略目標。共同的價值觀是銀行在形成自身潛能過程中構建起來的。優秀銀行選擇的未來管理人員相對比較年輕，並建立起一套內部培訓體系。戴維斯認為，狹隘思想將影響到銀行對不斷變化的競爭環境的應變能力。

3、從注重資產擴張和市場佔有率轉向以利潤為主導的經營目標。

4、以客戶需要為主導的市場定位。優秀銀行往往以客戶需要為中心細分市場，重塑組織機構和營銷系統。

5、對新產品開發表現出極大的興趣。所有的優秀銀行都採用相當成功的電子支付系統、技術革新的信用卡支票設備和利率掉期技術。

6、矩陣管理信息系統。優秀銀行通常發展以產品和客戶為中心的矩陣管理信息系統。採用客戶差別戰略和有效的交叉銷售策略的前提條件就是要採集細分市場的市場潛力和經濟效益數據。

7、強有力的信貸平衡程序，戴維期認為持有過量的風險貸款是因為誤用或繞過完整而嚴謹的信貸評估程序，而問題的根源在於未能實施完善的信用評估系統，包括低質量的信貸法律文件，較差的貸前調查，缺乏貸後跟進，以及貸款過分集中。

但戴維斯認為，組織結構、環境因素和管理風格並不是優秀銀行成功的關鍵因素。

1989年，戴維斯修正了84年的觀點，更加強調以下四個因素：

1、最為關鍵的是，必須擁有核心業務基礎，不管通過收購或自身培育來獲取。

2、戰略方向的選擇。

3、通過有效控制來管理多元化經營能力。

4、建立精英管理制度，因為隨著產品差異的增強，人的因素越來越成為銀行的差異性因素

2. 金融服務公司的經營范圍具體有哪些

金融服務是指金融機構運用貨幣交易手段融通有價物品，向金融活動參與者和顧客提供的共同受益、獲得滿足的活動。那麼金融服務公司的經營范圍是怎樣的呢？下面我就為大家解開金融服務公司的經營范圍，希望能幫到你。

金融服務公司的經營范圍
1、接受金融機構委託從事金融信息技術外包、接受金融機構委託從事金融業務流程外包接受金融機構委託從事金融知識流程外包、證券、 保險 咨詢(不得從事金融、證券、保險業務)、商務信息咨詢、投資管理、財務咨詢(不得從事代理記賬)。

2、計算機軟體技術領域內技術開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓、自有設備租賃(不得從事金融租賃)、企業 營銷策劃 、電子商務(不得從事增值電信，金融業務)、翻譯服務、會務服務、市場信息咨詢咨詢與調查(不得從事社會調查、社會調研、民意調查、民意測驗)、企業形象策劃、 廣告 的設計、製作，利用自有媒體發布廣告， 文化 藝術交流策劃。
金融服務公司的服務范圍
保險及其相關服務，還包括所有銀行和其他金融服務(保險除外)。

1.直接保險(包括共同保險、壽險、非壽險)。

2.再保險和轉分保。

3.保險中介，如經紀和代理。

4.保險附屬服務，如咨詢。精算、風險評估和理賠服務;銀行和其他金融服務(保險除外)。

5.接受公眾存款和其他應償還基金。

6.所有類型的貸款，包括消費信貸、抵押信貸、商業交易的代理和融資。

7.財務租賃。

8.所有支付和貨幣轉移服務，包括信用卡、賒賬卡、貸記卡、旅行支票和銀行匯票。

9.擔保和承諾。

10.交易市場、公開市場或場外交易市場的自行交易或代客交易，包括:貨幣市場工具(包括支票、匯票、存單)，外匯，衍生產品(包括但不僅限於期貨和期權)，匯率和利率工具(包括換匯和遠期利率協議等產品)，可轉讓證券，其他可轉讓票據和金融資產，包括金銀條塊。

11.參與各類證券的發行，包括承銷和募集代理(無論公開或私下)，並提供與該發行有關的服務。

12.貨幣經紀。

13.資產管理，如現金或證券管理、各種形式的集體投資管理、養老基金管理、保管、存款和信託服務。

14.金融資產的結算和清算服務，包括證券、衍生產品和其他可轉讓票據。

15.提供和傳送其他金融服務提供者提供的金融信息、金融數據處理和相關軟體。
金融服務公司的特徵
就金融服務而言，與其他產業部門相比，金融服務同樣具有一些顯著的特徵，比如:

投入少

金融服務的實物資本投入較少，難以找到一個合適的物理單位來度量金融服務的數量，這也就無法准確定義其價格，從而也無法編制准確的價格指數和數量指數，因此金融服務業的產出也就難以確定和計量。

融資中介

傳統金融服務的功能是資金融通的中介，而現代金融服務則具有越來越多的與信息生產、傳遞和使用相關的功能，特別是由於經濟活動日益"金融化"，所以，金融信息越來越成為經濟活動的重要資源之一。

勞動密集型

金融服務傳統上是勞動密集型產業，而隨著金融活動的日趨復雜化和信息化，金融服務逐漸變成了知識密集和人力資本密集的產業，人力資本的密集度和信息資源的多寡在現代金融服務業中已經成為決定金融企業創造價值的能力以及金融企業生存和發展前景的重要因素。

自由化

在當今這樣一個國內和國際競爭加劇的時代，金融服務正處於大變革的過程之中，信息技術、放鬆管制和自由化的影響已經永遠改變並在不斷重新塑造著金融服務業領域，而且這種趨勢還將持續下去。

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6. 會計服務公司的經營范圍

3. 金融投資公司可以有哪些盈利方式

1、 存貸款息差收入；

2、 投資回報：各種證券（債券）投資；

3、 中間業務收入：IPO、代收代付代銷代管等。

經紀業務：大家買賣股票的時候除了交給國家印花稅之外，還要交給券商手續費，這就是券商的傭金；各家券商的手續費都可以申請打折，資金量越大，那麼可以申請的優惠越多；

通常都可以拿到千分之一的低手續費水平，給大家透個底，券商最低的可以打到千分之0.5，當然還有包月的就更便宜了。

自營業務：只有取得自營資格的券商才能進行自營業務，就是可以利用自有資金進行買賣股票、基金等。這在牛市是券商的大利潤。 當然還有承銷業務（幫企業發行股票）等也是盈利渠道。 證券公司盈利模式（經紀業務、投資銀行業務、資產管理業務）。

(3)代理金融公司的經營模式擴展閱讀

金融投資作為一種可以擴大生產資本，增加獲利收益的經濟行為，如今已被更多的公司及個人所應用。作為金融投資，其自身可與實物投資相分離，隨機性增強，這就加大了金融投資的風險性。金融投資的操作風險管理就是要保證金融投資這種經濟行的穩定性與可獲利性。

隨著商品社會與市場經濟的日益發展，現時的金融市場也在不斷地完善與發展，金融投資的形式也愈發的多種多樣，結合金融投資的不同方式種類，做到在盤間操作的風險可控，金融投資才可以做到穩定獲利，金融投資才可以更好在生產和生活中發揮良性作用。

近些年來，市場經濟的不斷發展促進了金融投資行為的不斷增加，金融投資體系也處在不斷的發展與完善的過程中。作為一種經濟行為，金融投資在社會與經濟的不斷發展的基礎上形成，並且逐漸成為了人們關注的一種投資行為而進入到國際市場中。

4. 汽車金融的主要內容及運作模式

汽車金融的主要內容

汽車金融是在汽車的生產、流通與消費環節中融通資金的金融活動，主要包括資金籌集、信貸運用、抵押貼現、證券發行與交易，以及相關保險、投資活動，它是汽車業與金融業相互滲透的必然結果。

汽車金融業概念的內涵隨著汽車金融業務范圍的拓展不斷豐富。

就現狀而言，汽車金融業是指以商業銀行、汽車金融公司、保險公司、信託聯盟組織及其關聯服務組織為經營主體，為消費者、汽車生產企業和汽車經銷商提供金融服務的市場經營活動領域。由於汽車金融公司與汽車製造商、經銷商之間天然的內在聯系，使得它能夠提供包括生產、流通、消費各個環節的租賃、信貸等多品種、綜合性、完善的金融服務，貫穿於汽車生產、流通和銷售以及售後服務等整個過程中。

汽車金融的六大運作模式

一、C2C綜合服務平台模式

與很多二手車交易平台一樣，汽車後市場的C2C平台模式能直指用戶痛點而廣受歡迎。二手車電商人人車宣布獲得了騰訊領投的C輪融資，另外一家C2C車險和汽車保姆服務平台「我是車主」也剛剛完成A輪融資並估值過億。C2C平台的模式二手車以及金融服務正逐漸受到業內外人士的關注。

二、汽車電商模式

以汽車之家、易車網為代表的媒體汽車電商平台紛紛通過與汽車金融公司合作率先推出各種金融服務，汽車之家推出了分期購車，易車網則推出了買新車貸款，各種汽車保險、理財產品等。與此同時，眼下正有各類二手車交易平台也開始布局互聯網金融，比如通過金融切入二手車電商的平安好車、優信、人人車、車貓網剛完成融資也即將推出金融服務。

三、汽車廠家模式

汽車廠商們推出來的金融由來已久，其目的和電商平台一致，意圖通過金融還貸來吸引消費者購車，豐田、大眾、上海通用等汽車廠商紛紛推出了汽車貸款、分期付款、保險等各項金融服務，如今他們通過線上線下相結合的方式來推廣自己的金融服務，汽車廠商直接進軍互聯網金融也是優勢明顯。

四、汽車金融P2P模式

說到汽車金融的P2P模式，可謂是熱鬧非凡，這類平台非常之多，P2P汽車金融的興起對於傳統的汽車金融具有比較大的沖擊力，尤其是對於傳統銀行。

五、巨頭綜合模式

對於汽車金融這個後市場最大的肥肉，互聯網巨頭們也不可能回輕易放過。阿里通過與50多家汽車企業達成合作，為雪鐵龍、日產、別克、力帆等車型提供貸款服務。網路則推出網路汽車平台，與各大銀行、P2P理財平台等達成了貸款保險等業務方面的合作。而騰訊京東入股易車網，也開始了汽車金融的布局，其騰訊理財通此前就與一汽大眾奧迪開展過品牌跨界合作，推出「奧迪A3，購車即理財」的活動。巨頭們切入到整個汽車金融市場，具有較明顯的優勢。

六、經銷商模式

說道汽車經銷商，可能很多人並不是非常理解。4S店都是汽車廠商的直接代理商，一般在一個城市就一家4S或者幾家4s店，4s店往往由廠商直接掌控。不過汽車經銷商就不一樣了，他們大多作為4s店的二級代理商（雖然是二級代理商，但是其汽車銷售價格並不見得比4S貴，有的甚至還便宜），可以代理多個品牌，也可以銷售二手車。一些實力比較強的連鎖汽車經銷商就會針對消費者推出自己的分期付款業務、保險業務等，有的也推出自己的線上電商融資平台。

5. 互聯網金融公司有哪些經營模式

互聯網金融公司經營模式主要有5種；
分別是P2P、P2B、P2C、P2G、A2P;
每種模式的簡介如下：專
P2P:英文為peer-to-peer，即個人對個人的屬網上借貸模式，即通過P2P平台將小額資金聚集起來借給有資金需求的人，而資金借出人也能從中獲得收益。

P2B:英文解釋為person-to-business，即個人貸款給企業的一種借貸模式。借款企業必須要有第三方擔保機構進行擔保才能進行網上貸款。

P2C:在網貸行業中，指的是個人與企業之間的融資借貸模式，即Person-to-company。這種模式是一種線上線下（O2O）相結合的新概念，P2C平台線下開發優質的中小企業客戶，並引進實力的融資性擔保機構對項目進行擔保，然後發布至線上進行融資的一種模式。

P2G:英文為private-to-government，主要是以服務政府項目為主的互聯網金融投資模式。P2G模式下，借款對象一般是政府、國企或央企，借款項目包括國有金融機構的債券回購、政府的直接投資項目、國企或央企的保理項目、政府承擔回購責任的投資項目等。

A2P:融資性擔保平台；