Ⅰ 求人力資源管理論文題目,題一定要小!
1．21世紀初葉中國社保改革的難點與對策 2．e 時代人力資源職能的轉變 3．HR管理的e化生存 4．Internet網路招聘與在線培訓研究 5. Internet與企業人力資源體系研究 6．Internet與現代企業人力資源管理 7．IT企業員工培訓研究 8．IT人才的培養與管理 9．保險業人力資本的激勵與監督機制 10．保險業人力資源管理開發與管理 11．保險員工的薪酬問題研究 12．變革中的勞動就業環境 13．不同所有制企業人力資源管理模式研究 14．傳統人事管理與現代人力資源管理比較 15．創新管理與人力資源開發 16．當代領導者素質研究 17．當前企業勞動保險應解決的幾個問題 18．當前人事制度改革的問題研究 19．獨立董事制度對公司治理結構的影響 20．對我國勞動合同制度的若干思考 21．對我國現行勞動爭議處理制度的探討 22．對現階段我國下崗職工勞動關系處理問題的研究 23．崗位責任制與人員聘任制研究 24．高科技企業人力資源管理 25．根據案例評定企業內部的因人設崗與因崗配人 26．工業化進程中勞動力的合理流動 27．工作設計理論與方法研究（案例） 28．公共就業與人力資源管理 29．公關宣傳研究 30. 公務員管理研究 31. 溝通對實現績效目標的影響 32. 股票期權在業績評價中作用 33. 關於人才流動態勢及影響因素分析 34. 關於人力資源現狀與整體開發的對策思考 35. 廣東城鄉勞動力市場一體化研究 36. 廣東經濟轉型中企業的社會責任問題研究 37. 廣東社保體制改革的現存問題及對策取向 38. 廣東省的失業保險問題研究 39. 廣東省的養老保險問題研究 40. 廣東省社會保障基金安全運行問題研究 41. 廣東外來人口的社會保障問題研究 42. 國企改革中應採取的人力資源策略 43. 國外企業的崗位評價制度 44. 國有大中型企業富餘人員的現狀及出路 45.國有企業人力資源管理 46．國有企業下崗職工再就業問題研究 47．機構重組過程中的人力資源管理研究 48．基於人力資源管理的因素分析與研究 49．績效考核在人力資源管理中的作用 50．績效評估的激勵機制 51．激勵及其在現代人力資源管理中的作用 52．加入世貿後我國銀行人才隊伍建設 53．建立科學的現代企業用人機制 54．建立有效的現代企業激勵機制 55．健全國家公務員的監督制度 56．教育、人力資本與經濟增長關系研究 57．金融業（銀行、證券、保險）人力資源開發 58．金融業人力資源管理 59．經濟全球化下的員工素質要求 60．經理層持股問題探析 61．經理層激勵約束機制研究 62．經理層業績評價與考核 63．經營者股票期權對企業人力資源管理的作用 64．競爭、沖突與組織（企業）改革 65．科技型企業員工的職業生涯規劃 66．勞動力轉移與城市化發展 67．勞動資源開發與我國現代化建設 68．獵頭公司與人才流動分析 69．論保險業員工激勵問題 70．論當代員工教育和培訓的特點 71．論當前中國經理人員市場化的困難與障礙 72．論勞動力市場的分割與一體化 73．論勞動力市場中的弱勢群體 74．論農業剩餘勞動力 75．論企業風險溝通的困難與障礙 76．論企業家人力資本的激勵與約束機制 77．論企業文化與企業定位 78．論人際關系的協調與溝通 79．論人力資源管理中激勵機制的應用 80．論我國靈活多樣的就業方式 81．論現代企業的員工激勵問題 82．論現代企業領導人成功必備的素質 83．美、日等國人力資源管理模式及其對我國的啟示 84．面試技術及其運用 85．民營企業高層管理的人員選用問題研究 86．民營企業人力資源管理研究 87．某企業勞動定額管理狀況的統計分析 88．某企業勞動生產率變動分析 89．某企業員工結構與崗位分析 90．某企業員工培訓實踐 81．某企業職工工資效益分析 82．某企業職工結構與素質分析 83．內部控制制度分析與設計 84．農村勞動力轉移對城市下崗再就業的沖擊 85．農業剩餘勞動力轉移的實證分析 86．農業剩餘勞動力轉移與城市化 87．女大學生的就業分析 88．女性高層管理人員的人力資源管理 89．女性管理層的激勵問題 100．剖析案例，研究我國企業（全民、集體、私營、三資）內部的勞資關系狀況及其處理 101．期權激勵對企業績效的影響 102．企業（或社會）人才需求與高校改革 103．企業IT（信息技術）人才的管理與研究 104．企業的團隊建設問題 105．企業工資制度的改革 106．企業管理中信息傳播技巧探討 107．企業國際化進程中的人力資源管理研究 108．企業國際化與人才吸引 109．企業績效評估與員工激勵 110．企業勞動管理中的人本主義思想 111．企業內部員工層流機制與激勵效應 112．企業人才招聘現狀問題及趨勢研究 113．企業人力資源管理實踐的案例分析 114．企業人員測評體系的構建 115．企業如何提升員工的忠誠度 116．企業文化的建設 117．企業文化個性研究 118．企業文化管理試探 119．企業文化與企業成功的關系問題 120．企業文化與企業發展 121．企業文化與人本管理 122．企業文化與人才隊伍管理關系研究 123．企業文化與人力資源管理 124．企業文化與知識型人力資源管理 125．企業薪酬制度的創新研究 126．企業薪酬制度研究（案例研究） 127．企業信息化的途徑及策略 128．企業員工的績效評估與員工激勵 129．企業員工績效評估研究（案例研究） 130．企業員工晉升研究（案例研究） 131．企業員工考核與企業管理績效的關系 132．企業員工考評模式創新 133．企業員工培訓研究（案例研究） 134．企業員工招聘實踐技巧 135．企業知識創新與人力資本激勵機制 136．淺析公務員的高薪養廉問題 137．淺析我國非正規就業問題 138．淺析我國婦女就業問題 139．淺析西部人力資源開發問題 140．淺析知識經濟條件下我國的興國戰略 141．淺議領導者離職審計 142．人際關系的溝通技巧 143．人際交往的藝術 144．人口流動與戶籍制度改革 145．人力資源的e變革 146．人力資源的開發和利用的思考 147．人力資源的新趨勢與E化 148．人力資源管理案例比較（選三至五個有代表性的案例） 149．人力資源管理統計中勞動生產率與勞動效益研究 150．人力資源管理問題研究 151．人力資源管理信息化發展狀況分析 152．人力資源管理中激勵機制的運用 153．人力資源會計初探 154．人力資源會計研究 155．人力資源會計制度設計 156．人力資源價值分析與計量 157．人力資源開發對我國經濟增長的影響 158．人力資源開發與管理思想之演變 159．人力資源開發與國有企業改革 160．人力資源開發與農村經濟發展 161．人力資源開發與企業戰略研究 162．人力資源與經濟特區可持續發展戰略研究 163．人力資源咨詢業現狀分析 164．人員招聘與崗位分析設計 165．如何發展現代企業制度 166．儒家思想對企業人力資源管理的影響 167．軟體開發人員的行為特點和管理對策研究 168．社會保障的融資問題研究 169．社會保障問題研究 170．社會保障與擴大就業問題研究 171．失業問題研究 172．試論愛心管理理念在人力資源管理中的應用 173．試論股權薪酬制的適用條件 174．試論股指期貨 175．試論信息時代人力資源開發與管理模式的研究 176．試論中國失業保險制度的創新 177．試論中國式企業文化的核心基礎 178．試設計企業營銷人員的培訓方案（以保險業或其它行業） 179．試析中國就業制度中的歧視因素 180．談企業領導的誠信 181．談談我國人才市場機制及其政策思考 182．完善國家公務員的考核制度 183．網路銀行與信息化人才 184．危機公關研究 185．我國/廣東人才招聘的現狀、問題及趨勢研究（包括電子招聘） 186．我國高等教育資源配置的效率分析 187．我國高科技企業經理人員的報酬分析 188．我國公務員隊伍建設的現狀和趨勢 189．我國金融證券業人才結構分析 190．我國境內的跨國企業的人員配備原則、招聘方法、薪酬標准 181．我國勞動關系的歷史與現狀 182．我國勞動力市場發展分析 183．我國民營企業人力資源的開發與管理 184．我國農村人力資源狀況調查分析 185．我國農村剩餘勞動力流動與轉移的動力機制 186．我國人才中介市場的現狀及發展完善 187．我國人力資本投資現狀分析 188．我國人力資本投資與人力資本收益比較分析 199．我國社會保障體系的完善 200．我國社會保障體系的現狀和發展趨勢 201．我國社會保障制度的現狀與立法建議 202．我國社會保障制度探析 203．我國剩餘勞動力現狀分析 204．我國失業問題的現狀及對策 205．我國收入分配問題與經濟增長關系研究 206．我國現行勞動爭議處理制度的不足與完善 207．我國增加就業和再就業的對策 208．下崗職工再就業心理狀況分析及對策 209．現代工資理論與企業薪酬體系設計 210．現代領導應具備的素質探討 211．現代企業創新管理 212．現代企業的文化建設問題 213．現代企業管理理念創新 214．現代企業管理模式創新 215．現代企業管理中的勞資關系與工會作用 216．現代企業管理中的人力資本投入與產出問題 217．現代企業管理中的員工激勵機制與中國存在的問題 218．現代企業管理中的員工激勵問題 219．現代企業內部人控制問題研究 220．現代企業人才繼續教育的意義和方式分析 221．現代企業人力資源開發 222．現代企業文化管理 223．現代企業員工激勵機制研究 224．現代企業員工素質研究 225．現代企業職業經理人的激勵機制與約束機制研究 226．現代人力資源管理中的信息保障 227．現代組織激勵理論與模式研究 228．現階段我國勞動關系的調整問題研究 229．心理測驗在人員測評中的應用 230．薪酬設計與績效評估 231．信息化與廣東優先實現現代化研究 232．性別差異與職位升遷問題研究 233．業績評價與員工激勵研究 234．醫療保障機制的完善研究 235．議高薪養廉 236．銀行個人理財人才隊伍建設 237．員工激勵的理論與實踐 238．員工激勵機制研究 239．員工社會保障問題研究 240．政府員工制的評價 241．知識經濟時代人才的繼續教育 242．知識經濟時代用人觀（研究）新議 243．知識經濟與人力資源管理 244．知識經濟與人力資源開發 245．知識經濟與知識經營 246．職業聲望研究理論與實踐 247．職業指導與職業設計 248．中國傳統文化與企業人力資源管理 249．中國非公有制企業的發展與勞動關系的調整 250．中國老齡人才資源開發戰略 251．中國企業勞資糾紛現狀及管理對策 252．中國企業職工社會保障機制完善途徑研究 253．中國人口流動與控制的研究 254．中國人力資本市場的發展與完善 255．中國信息產業發展研究 256．中外人力資源管理比較 257．中小科技企業考核制度探索 258．中小企業人力資源管理 259．組織文化（企業文化）在組織發展中的戰略地位與作用分析****1、結合本單位情況，淺談在人員招聘過程中應注意的問題。 2、現代人力資源管理與傳統人事管理的區別。 3、平衡計分卡的內容和特點。 4、結合錢德勒的「組織結構服從組織戰略」，論述這句話對人力資源規劃的影響。 5、新勞動合同法對中國的人力資源管理產生了哪些積極的和積極地影響。 6、結合熟悉的組織情況，做一份08年度員工培訓開發計劃。 7、針對人力資源規劃中的供需平衡應考慮哪些因素。 8、結合論文，談下論據、論證及論點。 9、人力資源管理即使科學，也是藝術，在實踐中怎樣把握這種科學性和藝術性。 10、什麼是績效？什麼是績效考核？什麼是績效管理？它們的區別和聯系是什麼？ 11、評價中心概念及方法。 12、人力資源管理分為選、育、用、留、「出」幾個環節，即人員「出」（離職）也是人力管理的范圍，請談下對人力資源管理「出」的理解。 13、人力資源管理屬於管理的范疇，管理有五個職能：選才、用才、培才、留才、展才。這五個職能有哪些特點？ 14、培訓與開發的區別和聯系。 15、企業人力資源戰略規劃應考慮的因素 16、無領導小組討論的方法，其優點和缺點是什麼？方式、方法、步驟是什麼？
Ⅱ 請問哪位有建設銀行員工手冊
第一章 中國建設銀行員工行為規范總則
第一條 為加強建設銀行員工職業道德建設，規范員工工作行為，提高全行員工整體素質，保證建設銀行各項業務穩健發展，實現中國建設銀行「商業化、現代化、國際化」的發展目標，特製定此行為規范。
第二條 本行為規范是建設銀行全體員工必須遵循的准則，它是評價員工職業行為的標准，是規范建設銀行員工內外行為的依據。
第三條 建設銀行各級領導要以身作則遵守行為規范，並抓好所轄部門的行為規范教育、培訓、監督、考核工作。全行員工言行應遵循行為規范，共同塑造建設銀行良好的企業形象。
第四條 本行為規范適用於建設銀行全行員工，包括全行在職幹部、職工、離退休返聘人員和從事本行工作的其他人員。
第五條 本行為規范的解釋權在中國建設銀行。
第二章 中國建設銀行員工職業道德規范
一、中國建設銀行各級領導幹部職業道德規范
第一條 堅持原則，堅定信念。在政治上同黨中央保持一致，在工作上堅定正確的金融服務方向。
第二條 執行政策，依章辦事。自覺執行國家金融政策，嚴守金融紀律，維護金融秩序，規范操作，維護建設銀行榮譽。
第三條 作風民主，嚴格管理。充分聽取員工意見，堅持民主集中制原則，不斷健全管理制度。
第四條 奉公守法，廉潔自律。以身作則，率先垂範，遵紀守法，廉潔奉公。
第五條 顧全大局，團結進取。維護團結，自覺維護領導集體威信，開拓進取，勇於創新。
第六條 公道正派，襟懷坦白。執行政策，處理公務應公正清明，獎懲得當。
第七條 關心員工，團結員工。密切聯系群眾，關心員工政治上的成長，事業上的進步，生活上的疾苦，充分調動員工積極性。
第八條 知人善任，任人唯賢。尊重知識，尊重人才。在工作實踐中考察、選撥幹部，使人盡其才，才盡其用。
第九條 努力學習，積極進取。要增強競爭意識，不斷學習，更新觀念，更新知識，提高管理水平。
第十條 尊重科學，實事求是。堅持一切從實際出發，講實話，干實事，求實效，並在實踐中不斷探索創新。
二、中國建設銀行職工職業道德基本規范
第一條 加強紀律，執行政策。認真執行金融政策，自覺遵守各項紀律和規章制度。
第二條 廉潔奉公，拒腐防變。自覺抵禦各種腐朽思想和生活方式的侵蝕，堅決反對以權謀私和以工作之便謀取私利的行為，敢於同各種經濟犯罪活動做斗爭。
第三條 精神飽滿，著裝整潔，以良好的精神面貌，向社會展示良好的企業形象。
第四條 客戶第一，信譽至上。屬守信用，秉公辦事。守約有信，尊重客戶，不斷提高工作質量和服務藝術，為客戶提供一流的服務。
第五條 文明服務，禮貌待人。自覺使用文明用語，對客戶和藹可親，服務耐心細致，展示良好的行風行貌。
第六條 愛行愛崗，敬業盡責。以主人翁態度對待工作，認真辦事，忠於職守，為建設銀行的業務發展勇於奉獻。
第七條 團結同事，協力工作。相互理解、關心同事，樂於助人，服從大局，服從工作分配。
第八條 提高警惕，維護安全。要嚴格遵守規章制度，樹立防範意識，保護資金安全。
第九條 勤奮學習，精通業務。刻苦鑽研業務知識，熟練掌握本崗位業務技能，不斷提高業務水平。
第十條 嚴守機密，維護信譽。增強保密意識，保守國家、建設銀行及客戶的機密，維護建設銀行在客戶中的信譽。
第三章 中國建設銀行員工職業形象要求
建設銀行員工職業形象要求包括以下幾個方面：儀表、舉止、語言、紀律、衛生及服務態度。
一、著裝整潔、儀表大方
第一條 著裝整潔。建設銀行員工上班時應著裝整潔，保持服裝潔凈得體，衣扣整齊，不敞胸露懷，不挽袖挽褲。因氣候和辦公條件限制，各地方行制定著裝要求時應因地制宜。
男員工應穿深色皮鞋、襪子；女員工應穿黑色或白色皮鞋、穿裙子時避免露出襪口。
第二條 發型大方。頭發應整潔，發型大方得體，經常洗理。不得染異色。男員工不蓄長須長發；女員工不得有怪異發型。
第三條 裝飾得體。女員工可適度化妝，不得濃妝艷抹，不留長指甲，不塗有色指甲油，不能佩戴過多過於耀眼的飾物，每隻手戴的戒指不超過一個。男員工應保持面部清凈，不能留小鬍子，不得戴有色眼鏡從事工作。
二、舉止大方，行為端莊
第一條 站姿挺拔。站立時應保持收腹挺胸，不彎腰。男員工站立時雙腳分開，與肩同寬；女員工站立時雙腳並攏，雙手自然下垂，交叉於腹前、背後。
第二條 坐姿文雅。坐時臀部應坐在椅子的三分之二處，胸口與桌面平齊。伏案書寫，應以肘撐起上身重量，姿態端正，不傾斜。不要趴在桌子或斜躺在椅子上。
第三條 行姿穩重。行走時，身體重心可微向前傾，收腹挺胸，抬頭平視，兩臂自然擺動。多人同行時不要勾肩搭背，不要並成一排。遇有緊迫事情，可加快步伐，但不可慌張奔跑。
第四條 行為文明。在客戶面前或工作場合不能剪指甲、化妝、摳鼻子、剔牙齒、挖耳朵、打哈欠、脫鞋、顫腿、伸懶腰。
三、語言文明，言辭得當
第一條 語言文雅。說話時音量適中，語句清晰，並注意在不同場合運用適當的語言及稱謂。
第二條 在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧嘩。
第三條 在工作中提倡使用普通話。
第四條 在各場合中用語文雅、禮貌。在使用電話、辦理業務、接受咨詢時語氣平和，堅持使用「十字」文明用語：您好、請、對不起、謝謝、再見。接電話時應主動自報單位——「您好，建設銀行」。
日常文明用語示例：
（1）與同事、客戶相遇時：「您早」、「您好」。
（2）得到別人幫助時：「謝謝」。
（3）要求別人做事、幫助時：「請您……」。
（4）向別人表示歉意時：「對不起」。
（5）他人向自己表示歉意或謝意時：「沒關系」、「別客氣」、「不用謝」。
（6）與他人道別時：「再見」。
第五條 對同事、客戶用語平和，語言規范，不講粗話、臟話，在公眾場合不要叫他人的外號、小名等。
四、紀律嚴明，工作有序
第一條 遵守勞動紀律。
1．不擅自代班崗，不遲到早退，不串崗離崗。
2．不聚眾聊天、嘻笑打鬧。
3．不得在公務時間和禁煙場所吸煙。
4．工作時間不吃零食，不幹私活，不看與工作無關的書報、電視，不佔用電話聊天。
5．非工作或接待需要，不準在午休或工作時間飲酒。
第二條 遵守業務紀律。
1．嚴守各項業務工作紀律。
2．認真執行各項管理制度和業務操作規程。
3．嚴禁壓票壓匯、無理拒付等各類違規行為。
4．嚴禁在工作中弄虛作假，營私舞弊。
五、講究衛生，保持整潔
第一條 環境整潔。自覺維護工作場所的環境衛生，保持桌椅、櫃面、地面、欄桿、門窗、設備干凈，使工作環境符合建設銀行企業形象建設的有關規定。
第二條 保持衛生。不亂扔果皮、紙屑，不隨地吐痰。
第三條 放置整齊。辦公台上各類辦公用具、資料、票據擺放整齊。
第四條 裝貼正確。業務公告或宣傳標語應按規定整齊掛貼在規定位置。
六、微笑服務，熱誠待客
第一條 亮牌上崗，接受監督。建設銀行所有員工應佩帶統一的識別牌，並按要求佩掛在制服的統一位置。
第二條 微笑服務，熱誠待客。接待客戶咨詢、業務、來訪時，應面帶微笑，禮貌熱情，對客戶熱心、誠心、耐心。
第三條 對所有客戶認真誠摯，一視同仁。
第四條 虛心聽取客戶意見，忍讓寬容，得理讓人，對合理要求盡量滿足。
Ⅲ 員工試用期工作小結
時間它從不停留，從2020年10月9日入職索富，到本月底已經有三個月了，三個月的時間不短也不長，剛好可以認識一個行業和一家公司的一些基本情況以及自身在這個崗位的優勢與不足。
這三個月時間主要分為兩段，第一個月在福建三明工廠度過，主要了解一下咱們泵的生產和測試流程，這段時間還是挺充實的，詳細學習了泵的組成部分，包括磁力罩，磁驅，軸，軸承，齒輪，前中後泵體和密封圈，幾個配件看起來不復雜，但是想要完美的配合在一起，既實現自由轉動，又保證內泄露量很小達到穩定的流量和高壓力要求，這就需要高性能的零部件材質和高精度的裝配尺寸。泵體材質是316L不銹鋼，耐高溫，強度高，耐腐蝕。齒輪和軸承材料是進口高級peek，耐磨損，耐腐蝕，自潤滑性好，韌性和剛性兼備，航空級材料。氧化鋯陶瓷軸具有高韌性，高抗彎強度和高耐磨性等優異性。標配稀土磁穩定性好磁性強等。當時參與生產的主要是NP039這款泵，要求中泵體的厚度誤差在5μm以內，泵體和齒輪的配合間隙在20μm左右，中泵體厚度每差1μm，每分鍾帶來的流量差異就是30-50ml，可見泵體尺寸的控制對流量的影響多麼重要。每一台泵的生產都要經過研磨，去毛刺，清洗，測量，裝配，測試，返工微修等工序，直到泵的流量和壓力達到測試要求為止。通過一個月的生產裝配學習不但提升了自己的動手能力，而且對泵體的結構細節和性能特點有了更深入的了解，熟練掌握產品的結構和性能特點，這是對一名銷售人員最基本的要求。在此要非常感工廠季師傅的細心帶教和指導，他真的是一名集理論與實踐於一身的老師傅，讓我在短短一個月時間里收獲了很多，非常感謝！
一個月的工廠學習結束以後，我回到了索富上海公司。雖然自己之前也有過銷售經驗，說實話實體銷售這塊我還是第一次接觸，心裡難免有些擔心，因為我們產品能應用到的行業真的是非常多，我不能像以前做金融和房產銷售那樣，僅僅做一名合格的銷售員就可以了，我現在應該做的是一名合格的銷售工程師，我們不單單是給客戶賣一件產品，更是要給客戶配一套完整的方案，包括流量，壓力，液體粘度，腐蝕性以及液體溫度和環境溫度等，另外還有配套電機的選型問題，功率過大造成浪費，功率太小不能使用甚至會出現安全事故。如果我們的產品不是很合適，我們就不做這個項目或者說可以給客戶推薦別家更合適的產品，一切以事實為依據，做到實事求是，尊重科學。
返回上海兩個月的時間從最初的接觸客戶有點戰戰兢兢，到現在接到一個新客戶基本上可以給他講清楚我們的產品性能和優缺點，我們的優質客戶群體有哪些，以質量戰勝價格，爭取我們能爭取到的客戶群。有句廣告詞是：「並不是每種牛奶都叫特侖蘇」，所以特侖蘇它就可以賣的很貴。同樣並不是每種國產泵都叫索富微磁力齒輪泵，我們索富的產品市場定位就是性能比肩進口泵，超過同類國產泵，價格要遠遠低於進口泵，在很多行業和領域上可以替代進口產品，尤其是國家一批支柱型軍工企業在微量泵領域不再受制於人，能做到這一點我個人覺得比賺錢重要的多的多。
我們索富微型磁力齒輪泵應用的行業范圍還是非常廣泛的，概括一下主要可以應用到加壓輸送，精確計量，系統製冷和潤滑等領域，行業細分的話有國六柴油機尿素泵，甲醇制氫系統，化工計量，鋰電池膈膜塗布計量，磁懸浮/氣懸浮壓縮機冷卻系統，基站充電樁/伺服器冷卻系統以及一些大型設備的潤滑系統等等。目前的客戶群已經有幾百家了，客戶的體量還是挺大的，但是總體客單量不是很大，多數年均使用量集中在幾台到幾十台不等，少數會達到上百台甚至幾百台，如果要將市場佔有率大幅度提升，這就要求我們銷售人員在服務老客戶的同時不斷開拓新市場，在公司保證產品質量的前提下，不斷開拓爭取行業大客戶，做到產業化，差異化，品牌化。最終讓餘量市場的中小客戶慕名而來。我們的銷量自然會提升很多。當然要做到這些並不容易，我們要立足現有客戶群體，一個一個行業去深挖，如果說每一個客戶是一條河流，它所在的行業就是一片汪洋大海，我們順著這條河流走順了走通了，一定能到達大海。作為一名行業新人，在熟練掌握產品知識的前提下，針對具體行業，每天尋找三到五個新客戶，不管當下有沒有成交，但量變總會產生質變，只要准客戶體量夠大且維護良好，成交只是時間的問題。
最後談談我自己對於這份工作的優劣勢。銷售本身也是一項服務型工作，需要耐心細心和換位思考，你替對方考慮問題，他自然會感謝你，客戶並不可怕，都是正常人普通人，大家完全可以像朋友一樣交流，拋開買賣的層面其實一切可以變得很簡單，這點我做的尚可。但是銷售畢竟是一份有挑戰性和一定壓力的工作，需要更多的激情和主動性，有時候不逼自己一把就容易停留在舒適區故步不前，一定要督促自己走出舒適區，激發出自己的潛能，為公司創造更多業績更為了自己更好的職業發展，加油！