金融機構的產品策略價格策略

Ⅰ 4P 產品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道策略四個部分之間是什麼頭系,請至

產品定位是企業的根本，也就是說先給自己的企業產品定位，然後根據定位去開發相應檔次的產品，並可參照當前流行趨勢開發產品，這就是產品策略，產品的推廣銷售有很多技巧這就是促銷， 他們的關系就是 1先定位然後決定產品策略同時價格也相應定位 2促銷策略也影響價格策略

Ⅱ 金融產品要怎樣定價策略

第一步：選擇定復價策略目標。金制融產品定價策略的目標是指金融機構通過對金融產品價格的制定以達到預期的目標，比如選擇是完成短期目標還是長期目標，這將對定價策略產生決定性影響。第二步：分析影響因素。金融產品的定價策略不僅僅受金融機構本身的運營情況影響，還受到各方面多層次的因素影響，我們必須考慮這些影響因素對價格的制約。

第三步：選擇定價策略方法。在考察了定價策略的影響因素後，我們需要根據一種或幾種定價策略方法制定出一個價格範圍。

第四步：考慮定價策略。定價策略是在定價策略方法的基礎上對產品的價格做出調整，體現了企業的戰略抉擇。

第五步：選定最終價格。企業最終確定金融產品的價格，並向消費者進行展示。

Ⅲ 金融產品的盈虧平衡定價策略法有哪些優點

盈虧平衡定價策略法又稱保本定價策略法、收支平衡定價策略法，它是以盈虧專平衡點作屬為基礎的定價策略方法。所謂盈虧平衡點是指企業的投入與其收入相等時的產品銷售量，也就是當金融機構在銷量既定的條件下，金融產品的價格必須達到一定點上才能做到盈虧平衡，收支相抵。如果價格低於這一點，企業就會虧損；如果價格高於這一點，企業就會盈利。這一方法的關鍵是要正確預測市場銷售量，如果預測不準，有可能造成不必要的損失。這種方法的優點是：①當企業完成預計產品銷量時，保本價格便明確了企業不受虧損。

②計算過程簡單易行。

這種方法的缺點是：①企業需要以預計的銷量來求出價格，而價格恰恰是決定銷量多少的重要因素，因此，實際銷量是難以預計的。②不夠重視市場需求和競爭對手。

一般來說，這一方法適用於產品供不應求或者金融機構在市場中處於有利地位時，此時可以用產品的產量來代替銷量進行計算。

Ⅳ 什麼是產品策略和定價策略它們的特點有哪些求解阿.

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的回重要因素，同時答又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映 產品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎。從社會經濟發展看，產品的交換是社會分工的必要前提，企業生產與社會需要的統一是通過產品來實現的，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的，從企業內部而言，產品是企業生產活動的中心。因此，產品策略是企業市場營銷活動的支柱和基石。 產品策略是指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

Ⅳ 金融產品的滲透定價策略有哪些優點

滲透定價策略是一種低價策略，即金融機構在新產品上市之初將價格定得較低，利用價廉物美迅速佔領市場，取得較高的市場佔有率，當產品達到一定的市場佔有率時，再選擇合適時機提高產品價格。

該策略的使用條件：①潛在市場較大，需求價格彈性較大，低價可增加銷量。②隨著產品銷量的擴大，金融產品的分銷成本可實現規模經濟。

該策略的優點：低價能迅速打開新產品的銷路，便於企業提高市場佔有率；可防止競爭對手的進入，便於企業長期佔領市場。

該策略的缺陷：投資的回收期長，價格變動餘地小。以保險公司為例，原來以城市人口為對象的養老保險市場呈飽和狀態，潛在消費者減少，所以現在針對農村市場開發新產品、新業務，根據農村市場的實際情況可以採取滲透定價策略來進入市場。低價策略要建立在提高管理效率、加強成本與管理費用的控制、降低保險推銷成本的基礎之上。低價策略是保險公司在保險市場進行競爭的手段之一。

再比如，在銀行卡進入我國市場初期，由於人們沒有用卡支付結算的習慣，對這一新產品很不認同，因此許多銀行在推銷自己的銀行卡時都採取免費贈送，甚至單位大宗客戶上門辦理的方式，更有甚者替客戶存進1元的開戶費，以此逐漸培育自己產品的固定消費群，逐漸強化其消費習慣和支付意願，降低需求的價格彈性，使產品有提升價格的空間。在人們體會到用卡的好處後，再推出更高性能的同類產品，不斷提高價格並以此獲利。

Ⅵ 金融產品的撇脂定價策略有哪些優點

撇脂定價策略是一種高價策略，即金融機構將新產品投放到市場時，內把價格定得很高，以獲取容高額利潤，當產品達到一定的市場佔有率或者競爭變得激烈時，再逐步降低價格。這猶如從鮮奶中層層撇取奶脂一樣，故而得名。

該策略的使用條件：①新產品較市場上現有產品有顯著特點。②消費者對新產品好奇、求新，對價格不敏感，需求價格彈性較小。

該策略的優點：在短期內可實現最大利潤目標，有利於企業競爭地位的確立。該策略的缺點：價格高會失去一些購買力低的客戶，同時高額利潤會吸引大量競爭者進入，導致價格迅速下降。銀行、保險公司推出的創新金融產品可以採取這種定價策略方法，但由於金融產品沒有專利可言，而且隨著互聯網技術的發展，金融產品的生命周期越來越短，一些好的創新金融工具和產品在很短時間內可能就會被競爭對手模仿，因此，這種定價策略只能短期有效，不宜長期採用，除非金融機構利用自己的信譽、良好的形象、優質特色的服務等穩定自己的客戶群，削弱市場對價格的敏感性。比如，金融機構在推出針對高端客戶的新產品如貴賓理財服務時，可以使用這種定價策略。這部分客戶看重的是產品的質量和優先消費帶來的各種滿足，而對價格並不斤斤計較。

Ⅶ 金融營銷分銷策略的選擇有哪些原則

（一）暢通高效、經濟性原則：這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合暢通高效的要求。金融產品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標志。暢通的分銷渠道應以目標客戶需求為導向，將金融產品盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優惠的價格送達目標客戶方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道模式不僅要讓目標客戶在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的金融產品，而且應努力提高金融機構的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。

（二）覆蓋適度原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還應考慮及時准確地送達的金融產品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味地強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分布范圍過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。這是金融機構是否新設網點時需充分考慮的一個原則。

（三）持續穩定原則：金融機構的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。所以，金融機構一般不會輕易更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。分銷渠道的設計是營銷組合中具有長期性的決策，只有保持渠道的持續穩定，才能進一步提高分銷渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。

（四）適度控制的原則：控制是指金融機構對分銷渠道施加影響的程度。從長遠來看，金融機構對分銷渠道的選擇除了考慮其經濟性外，還必須考慮能否對其進行有效的控制。由於影響分銷渠道的各個因素總在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題，這時就需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化，保持渠道的適應力和生命力。調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的范圍內保持基本的穩定狀態。在各種分銷策略中，金融機構對於自身分支機構的控制最容易，但成本相對較高，市場覆蓋率較低；建立特約經銷商或代理關系的中間商較易控制，但金融機構對特約中間商的依賴過強；利用多家中間商在同一市場進行銷售會降低風險，但對中間商控制能力會削弱。分銷渠道越長、越寬，金融機構與中間商之間的關系越弱，也越難控制中間商。

（五）協調平衡原則：金融機構在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應合理分配各個成員間的利益。

渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關系，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。

（六）靈活性原則：除了金融機構的分支機構外，金融機構無法完全控制所有的分銷渠道，所以在制定分銷策略時需靈活、隨機應變。金融機構應根據地區、經濟發展水平、購買習慣、文化背景等因素的不同選擇不同的分銷策略，並保持適度的彈性，隨時根據外部環境和內部條件進行相應的調整。

（七）發揮優勢原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時為了爭取在競爭中處於優勢地位，要注意發揮自己各個方面的優勢，將分銷渠道模式的設計與金融機構的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷組合的整體優勢。

Ⅷ 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

Ⅸ 哪些因素會影響金融產品的定價策略

一、成本：由於成本是影響產品和服務價格的基本因素，所以是定價策略時企業首先考慮的因素，或者說成本確定了價格的最低線，企業在定價策略時一般不會以低於成本價來制定價策略格。

對金融企業而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算體系，才能確定產品的最低價格。當然在提供相同質量金融產品的同時，成本越低，其金融產品的定價策略幅度越大、定價策略自主權越大。

二、市場需求：市場營銷理論認為，產品的最高價格是由市場需求所決定的。當某種金融產品受到客戶追捧的時候，其價格的走勢必然上升，所以金融機構要從客戶潛在需求出發，設計出能夠很好地滿足客戶需求的產品，以幫助產品制定更高價格。

同時，市場需求還受價格彈性這一因素的影響，不同的產品，其價格彈性不同。如果需求量的變動大於價格的變動，那麼產品被認為是富有彈性的，這時低價將有一定效果；反之，如果產品是缺乏彈性的，則意味著需求量的變動小於價格的變動，這從一定層面可以看出消費者對價格的敏感度不高，那麼此時低價並不一定能取得期望中的效果。

三、競爭狀況：客戶在進行消費的時候往往會與企業競爭對手提供的產品質量進行比較，特別是比較價格。所以金融機構在進行定價策略前，應該充分參考競爭對手已有的產品價格信息，積極預測競爭對手在同一產品的未來價格走向，為自己定價策略提供客觀依據。

以上三個因素中，成本決定價策略格的下限，市場需求決定價策略格的上限，而競爭對手的情況是企業定價策略時重點參考的因素。當然金融產品定價策略還受到政策法規的影響。在我國，金融產品的定價策略並非完全自由，政策法規會對產品定價策略進行限制，因此金融企業必須密切關注各項金融政策的出台。