❶ 詳細的市場營銷計劃書及策劃書！！！
不同的行業都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業的？我有的是房地產類的，有用嗎？
房地產全程策劃營銷案
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共傢具概念設計提示
1、項目周邊同類樓盤公共傢具擺設
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共傢具概念設計提示
七 公共裝飾材料選擇指導
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
3、項目營銷示範單位裝修概念設計
.客廳裝修概念設計
.廚房裝修概念設計
.主人房裝修概念設計
.兒童房裝修概念設計
.客房裝修概念設計
.室內其他（如陽台、玄關、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風格提示
5、住宅裝修標准提示
.多層、小高層、高層裝修標准提示
.躍層、復式、躍復式裝修標准提示
.別墅裝修標准提示
八 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
.項目公共建築外立面燈光設計
.項目公共綠化綠地燈光設計
.項目道路系統燈光設計
.項目室內燈光燈飾設計
2、背景音樂指導
.廣場音樂布置
.項目室內背景音樂布置
九 小區未來生活方式的指導
1、項目建築規劃組團評價
2、營造和引導未來生活方式
.住戶特徵描述
.社區文化規劃與設計
第三章 項目質量工期策劃營銷
房地產市場營銷，它貫穿於商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。
一 建築材料選用提示
1、區域市場競爭性樓盤建築材料選用類比
2、新型建築裝飾材料提示
3、建築材料選用提示
二 施工工藝流程指導
1、工程施工規范手冊
2、施工工藝特殊流程提示
三 質量控制
1、項目工程招標投標內容提示
2、文明施工質量管理內容提示
四 工期控制
1、項目開發進度提示
2、施工組織與管理
五 造價控制
1、建築成本預算提示
2、建築流動資金安排提示
六 安全管理
1、項目現場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項目形象策劃營銷
項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產項目視覺形象是指房地產項目有別於其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標准色、標准字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便於記憶，便於宣傳，以統一運用於項目形象包裝。
其他形象（略）
一 項目視覺識別系統核心部分
1、名稱
.項目名
.道路名
.建築名
.組團名
2、標志
3、標准色
4、標准字體
二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
.建築物主體
.工地圍牆
.主路網及參觀路線
.環境綠化
2、營銷中心包裝設計
.營銷中心室內外展示設計
.營銷中心功能分區提示
.營銷中心大門橫眉設計
.營銷中心形象牆設計
.檯面設計
.展板設計
.營銷中心導視牌
.銷售人員服裝設計提示
.銷售用品系列設計
.示範單位導視牌
.示範單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
.辦公功能導視系統設計
.物業管理導視系統設計
第五章 項目營銷推廣策劃
房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。
一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
.項目概括
.市場定位
.銷售價格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應用及投入頻率
.公關促銷活動
.其他特殊賣點和銷售手段
3、結論
二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
1、項目主賣點薈萃
2、項目強勢、弱勢分析與對策
三 目標客戶群定位分析
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況
3、項目所在地家庭情況分析
.家庭成員結構
.家庭收入情況
.住房要求、生活習慣
4、項目客戶群定位
.目標市場：目標市場區域范圍界定
市場調查資料匯總、研究
目標市場特徵描述
.目標客戶：目標客戶細分
目標客戶特徵描述
目標客戶資料
四 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
.定價方法
.均價
.付款方式和進度
.優惠條款
.樓層和方位差價
.綜合計價公式
5、價格分期策略
.內部認購價格
.入市價格
.價格升幅周期
.價格升幅比例
.價格技術調整
.價格變化市場反映及控制
.項目價格、銷售額配比表
五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
.購房須知
.詳細價格表
.銷售控製表
.樓書
.宣傳海報、折頁
.認購書
.正式合同
.交房標准
.物業管理內容
.物業管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算
八 推廣費用計劃
1、現場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關活動
九 公關活動策劃和現場包裝
十 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
.進行性測評
.結論性測評
2、實施效果測評的主要指標
.銷售收入
.企業利潤
.市場佔有率
.品牌形象和企業形象
第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷
銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統。
一 銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
.營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷
全員營銷
.銷售網路：
專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）
銷售代理商（銷售顧問）
兼職售樓員
.銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶
.銷售階段：
內部認購期
蓄勢調整期
開盤試銷期
銷售擴張期
強勢銷售期
掃尾清盤期
.政策促銷
.銷售活動
.銷售承諾
2、銷售過程模擬
.銷售實施：
顧客購買心理分析
樓房情況介紹
簽定認購書
客戶檔案記錄
成交情況總匯
正式合同公證
簽定正式合同
辦理銀行按揭
銷售合同執行監控
成交情況匯總
.銷售合同執行監控：
收款催款過程式控制制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住環節控制
客戶檔案
客戶回訪與親情培養
與物業管理的交接
.銷售結束：
銷售資料的整理和保管
銷售人員的業績評定
銷售工作中的處理個案記錄
銷售工作總結
二 各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施
三 各銷售階段廣告創意設計及發布實施
四 銷售前資料准備
1、批文及銷售資料
.批文：
公司營業執照
商品房銷售許可證
.樓宇說明書：
項目統一說詞
戶型圖與會所平面圖
會所內容
交樓標准
選用建築材料
物管內容
.價格體系：
價目表
付款方式
按揭辦理辦法
利率表
辦理產權證有關程序及費用
入住流程
入住收費明細表
物業管理收費標准（其他標准，如球場、運動場、學校等）
.合同文本：
預定書（內部認購書）
銷售合同標准文本
個人住房抵押合同
個人住房公積金借款合同
個人住房商業性借款合同
保險合同
公證書
2、人員組建
.銷售輔導：
發展商銷售隊伍
A 主管銷售副總
B 銷售部經理
C 銷售主管或銷售控制
D 銷售代表
E 銷售/事務型人員
F 銷售/市場人員
G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
.專業銷售公司（全國性）輔導發展商銷售工作
A 專職銷售經理
B 派員實地參與銷售
C 項目經理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系
.專業銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
.銷售代理：
發展商與專業銷售公司配合
A 負責營銷的副總
B 處理法律事務人員
C 財務人員
.專業銷售公司成立項目銷售隊伍
A 銷售經理（總部派出）
B 銷售代表
C 項目經理（職能上述）
.專業銷售公司總部銷售管理及支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
3、制定銷售工作進度總表
4、銷售控制與銷售進度模擬
.銷售控製表
.銷售收入預算表
5、銷售費用預算表
.總費用預算
.分項開支：
銷售人員招聘費用
銷售人員工資
銷售提成/銷售輔導顧問費
銷售人員服裝費
銷售中心運營辦公費用
銷售人員差旅費用
銷售人員業務費用
臨時僱用銷售人員工作費用
.邊際費用：
銷售優惠打折
銷售公關費用
6、財務策略
.信貸：
選擇適當銀行
控制貸款規模、周期
合理選擇質押資產
銀企關系塑造
信貸與按揭互動操作
.付款方式：
多種付款選擇
優惠幅度及折頭比例科學化
付款方式優缺點分析
付款方式引導
付款方式變通
.按揭：
明晰項目按揭資料
盡可能擴大年限至30年
按揭比例
首期款比例科學化及相關策略
按揭銀行選擇藝術
保險公司及條約
公證處及條約
按揭各項費用控制
.合夥股東：
實收資本注入
關聯公司操作
股東分配
換股操作
資本運營
7、商業合作關系
.雙方關系：
發展商與策劃商
發展商與設計院
發展商與承建商
發展商與承銷商
發展商與廣告商
發展商與物業管理商
發展商與銀行（融資單位）
.三方關系：
發展商、策劃商、設計院
發展商、策劃商、承銷商
發展商、策劃商、廣告商
發展商、策劃商、物業管理商
發展商、策劃商、銀行（融資單位）
.多方關系：
發展商、策劃商、其他合作方
8、工作協調配合
.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同
完善能有效工作的組織架構和人員配備
分權銷售部門，並明確其責任
全員營銷的發動和組織
.直接合作人：合同洽談
銷售策劃工作對接
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
信息反饋
催辦銷售策劃代理費劃撥
工作效果總結
.財務部：
了解項目銷售工作進展
參與重大營銷活動
銷售管理工作，配合催收房款
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
及時辦理劃撥銷售策劃代理費
.工程部：
工程進度與銷售進度的匹配
嚴把工程質量
文明施工。控制現場形象
銷售活動的現場配合
.物業管理公司：
工程驗收與工地形象維護
人員形象
銷售文件配合
銷售賣場的管理
軍體操練
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合
五 銷售培訓
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識
、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）
銷售人員的行為准則、內部分工、工作流程、個人收入目標
.物業詳情：
項目規模、定位、設施、買賣條件
物業周邊環境、公共設施、交通條件
該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況
項目特點
A 項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、
容積率、綠化率等
B 平面設計內容及特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、單套面積、戶型圖、戶型優缺點、深、寬、高等.
❷ 品牌管理策劃需要注意哪些技巧
品牌是什麼？品牌是具有經濟價值的無形資產，是可以支撐企業溢價的基礎，一個成功品牌的打造往往有一群忠實的消費者更隨持續長久購買。品牌是企業的無形資產，可以利用品牌的形象進行拓展商業價值，並作為商品在市場上交易。
那麼如何在品牌上進行再進一步的營銷，該從哪幾個維度對品牌進行升級和深化品牌對消費者的心智佔領呢？品牌營銷策劃應該注重這三點：
一、分析品牌營銷環境
品牌與當前的市場狀況發展緊密聯系。品牌在營銷策劃中需要結合當前品牌現狀及市場前景的分析，主要體現在這幾個方面：
1.品牌在現實市場中的狀況
2.市場的市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大
3. 消費者的接受性
除此之外還需要分析品牌發展中的不可控因素進行對品牌策略的調整，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
二、找准品牌的定位
一個成功的品牌勢必有一個清晰的品牌定位，品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。找准了品牌定位就找准了品牌所佔領的消費者心智。也就賦予了品牌獨一無二在消費者心智中不可缺少的角色。
三、品牌策劃營銷活動的原則
品牌的每一次營銷活動都是對品牌的一次詮釋，目的是促進消費者進一步加深對品牌的了解，並且強烈的占據消費者的心智，使得消費者在想起某一個需求時直接聯想到品牌，或者加深消費者對品牌的關注，使得消費者時時關注品牌，成為它忠實的跟隨者。在策劃傳播活動中需要注意以下幾點：
1．統一化：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立品牌形象，同時注重樹立公司形象。
2 .持續化：廣告宣傳產品的功能不宜變來變去，並且需要持續只宣傳一個功能效果，否則消費者會不認識商品，也無法激起消費者的產品聯想力，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
3 .廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重點抓宣傳效果好的方式，注重傳播的精準性。
4 .靈活化：不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
除了這幾個維度能夠對品牌營銷策劃進行進一步升級外，品牌的強大溢價能力註定了只有長久的經營品牌才能促進一個極具個性的品牌誕生。
❸ 山東2011專升本各科目考試地點 計算機專業各科目考試地點 謝謝~·
今年不可能查到，每年考試前一個月會發一個大綱，上面會有的，不要著急，你可以去查下去年的，估計不會有太大差別 關於2010年山東省普通高等教育專升本考試的通知
根據《山東省教育廳關於做好2010年普通高等教育學分互認和專科升本科工作的通知》（魯教高字〔2009〕24號）和《關於做好2010年普通高等教育學分互認和專升本考試錄取工作的通知》（魯教高處函（2009）50號）文件（以下簡稱《通知》）精神，現將山東省2010年普通高等教育專升本考試工作有關事項通知如下：
一、招生類別、專業和計劃
招生類別分為：普通專升本（含師范和高職高專）。
按照《山東省教育廳關於下達2010年普通專升本招生計劃的通知》（魯教計字〔2009〕7號），2010年山東省普通高等教育專升本招生學校、招生專業和計劃見附件1，各專業考試科目見附件2。
二、報名
專科（高職）生所在學校為生源學校，承擔2010年專升本考試任務的學校為主考學校。
（一）報名時間
普通專升本實行統一時間報名，具體時間及方式如下。
（二）報名范圍及方法
我省普通本科院校和專科學校（含普通專科學校、高等職業學院和成人高等學校）中的應屆普通專科（高職）畢業生（含在校期間已參加過學分互認選拔但未能進入本科段學習的應屆普通專科畢業生）。此類考生在自己的生源學校報名。
具有我省轄區戶籍的普通高等教育專科（高職）往屆畢業生（不含成人、自學考試、網路教育）和經我省教育招生考試院錄取，目前在其他省、市、自治區高校學習的2010年普通高等教育專科（高職）應屆畢業生。此類考生統一到濟南大學報名，報名方式及辦法見濟南大學招生信息網站公布的《2010年山東省普通高等教育專升本考試報名辦法》。
（三）填報志願
報名參加普通專升本考試的學生須填寫《2010年山東省普通高等教育專升本考試考生報名表》（見附件3）。填報志願時，如果同一專業的招生學校有2所以上，考生可填報第一志願1個，第二志願不超過3個（平行志願），並在「是否服從調劑錄取」欄中填寫「是」或「否」，若不填寫，視為不服從調劑。
允許非師范類畢業生報考師范類專業，允許師范類畢業生報考非師范類專業，考生報考專業可與畢業專業不同，但每個考生只能報考師范類或非師范類中的一個專業。
報考醫學類專業專升本的考生，其專科階段學習專業須為醫學類或相關醫學類。
（四）准考證列印及發放
考生的准考證（見附件4）與身份證是考生參加專升本考試的必需證件，准考證列印及發放另行通知。
（五）考場編排
考場、座次、考生圖像等信息統一隨機編排。2010年1月14日起，考生可登錄網站sdheems.ujn.e.cn查詢有關考試信息，並提前一天到主考學校現場查詢考試地點。
三、考試
（一）考試科目及要求
考試科目為2門公共課和2門專業綜合課。公共課每門成績滿分為100分，專業綜合課每門成績滿分不超過150分。其中，英語（公共課）考試要求以《山東省高職高專英語應用能力考試大綱》為依據，計算機、大學語文和高等數學的公共課考試要求分別見附件6、7、8。
（二）考試時間及技能測試
考試時間為2010年1月16日至18日。
1月16日：上午8：30 —10：30 科目：計算機（高等數學）
1月16日：下午14：00—16：00 科目：外語（大學語文）
1月17日：上午8：30 —11：30 科目：專業綜合一
1月17日：下午14：00—17：00 科目：專業綜合二
1月18日：師范類音樂學、美術學、學前教育專業技能測試。
濟寧學院負責師范類音樂學專業技能測試，濟南大學負責師范類美術學專業技能測試，山東師范大學負責師范類學前教育專業技能測試。
（三）考試組織及范圍
普通專升本考試按專業由主考學校組織實施。主考學校和專業見附件5。
（四）成績公布及查詢
另行通知。
（五）其他事項
考試過程中有作弊行為者，取消其錄取資格。
附
附件1：
2010年山東省普通高等教育專升本
招生學校 招生專業和計劃
師范類：
招生專業 招生學校 招生計劃 合計
小學教育 聊城大學 60 280
臨沂師范學院 60
魯東大學 120
泰山學院 40
學前教育 濱州學院 60 260
山東師范大學 120
棗庄學院 80
思想政治教育 聊城大學 40 40
漢語言文學 濱州學院 80 230
濟寧學院 150
歷史學 魯東大學 40 40
英語 濱州學院 40 100
濟寧學院 60
美術學 濟南大學 30 30
音樂學 濟寧學院 50 50
體育教育 魯東大學 40 40
數學與應用數學 棗庄學院 40 40
化學 菏澤學院 40 40
教育技術學 曲阜師范大學 40 40
高職高專類：
招生專業 招生學校 招生計劃 合計
英語 德州學院 40 380
濟南大學 40
濟寧學院 100
聊城大學 40
魯東大學 60
泰山學院 40
棗庄學院 60
朝鮮語 濟南大學 30 150
魯東大學 30
曲阜師范大學 30
煙台大學 60
日語 德州學院 30 100
濟南大學 40
濰坊學院 30
藝術設計 菏澤學院 60 330
青島理工大學 40
青島農業大學 70
曲阜師范大學 30
山東建築大學 30
泰山學院 30
濰坊學院 40
棗庄學院 30
園藝 德州學院 40 110
青島農業大學 70
國際經濟與貿易 濟南大學 90 630
聊城大學 50
青島理工大學 60
青島農業大學 60
山東財政學院 120
山東工商學院 40
山東經濟學院 120
山東輕工業學院 90
金融學 山東財政學院 60 110
山東工商學院 50
會計學 濟南大學 120 1160
聊城大學 100
臨沂師范學院 100
青島理工大學 70
青島農業大學 120
山東財政學院 120
山東工商學院 120
山東建築大學 80
山東理工大學 50
山東輕工業學院 60
濰坊學院 120
煙台大學 100
電子商務 山東工商學院 60 280
山東交通學院 40
山東經濟學院 100
山東科技大學 80
市場營銷 濟南大學 60 420
山東財政學院 50
山東工商學院 60
山東輕工業學院 100
山東中醫葯大學 80
濰坊學院 70
公共事業管理 魯東大學 40 220
青島農業大學 50
曲阜師范大學 80
山東經濟學院 50
工商管理 臨沂師范學院 50 400
山東工商學院 80
山東建築大學 70
山東經濟學院 120
煙台大學 80
旅遊管理 臨沂師范學院 80 340
曲阜師范大學 70
泰山學院 80
泰山醫學院 30
濰坊學院 80
法學 山東政法學院 220 220
地理科學 聊城大學 50 50
生物科學 濱州學院 80 280
菏澤學院 60
聊城大學 50
臨沂師范學院 40
泰山學院 50
電氣工程及其自動化 青島科技大學 80 430
曲阜師范大學 80
山東建築大學 70
山東科技大學 60
山東理工大學 60
山東輕工業學院 80
電子信息工程 德州學院 40 230
山東建築大學 70
濰坊學院 40
棗庄學院 80
電子信息科學與技術 濱州學院 40 180
菏澤學院 40
曲阜師范大學 60
泰山學院 40
紡織工程 德州學院 60 60
服裝設計與工程 德州學院 50 100
泰山學院 50
工程管理 青島理工大學 60 320
山東交通學院 100
山東科技大學 80
山東理工大學 80
化學工程與工藝 濱州學院 40 240
菏澤學院 60
青島科技大學 80
山東輕工業學院 60
機械工程及自動化 濟南大學 80 320
青島科技大學 160
山東建築大學 80
機械設計製造及其自動化 德州學院 80 1020
臨沂師范學院 100
青島農業大學 70
山東交通學院 120
山東科技大學 120
山東理工大學 120
山東輕工業學院 90
泰山學院 100
濰坊學院 100
煙台大學 120
交通運輸 德州學院 50 350
青島理工大學 100
山東交通學院 100
山東理工大學 100
計算機科學與技術 濱州學院 60 960
德州學院 40
菏澤學院 60
臨沂師范學院 40
魯東大學 120
青島科技大學 80
青島理工大學 70
山東財政學院 100
山東工商學院 80
山東經濟學院 80
山東理工大學 70
泰山學院 40
棗庄學院 120
土木工程 聊城大學 80 530
山東建築大學 70
山東交通學院 130
山東科技大學 130
煙台大學 120
自動化 青島科技大學 60 200
青島理工大學 70
曲阜師范大學 70
口腔醫學 濱州醫學院 100 150
濟寧醫學院 50
臨床醫學 濟寧醫學院 100 600
泰山醫學院 200
濰坊醫學院 300
護理學 濱州醫學院 200 860
德州學院 50
濟寧醫學院 200
山東中醫葯大學 110
泰山醫學院 150
濰坊醫學院 150
麻醉學 濰坊醫學院 40 40
葯學 濱州醫學院 80 130
濟寧醫學院 50
醫學檢驗 泰山醫學院 50 50
醫學影像學 泰山醫學院 50 50
針灸推拿學 山東中醫葯大學 50 50
中葯學 山東中醫葯大學 100 100
中醫學 山東中醫葯大學 150 150
動物醫學 菏澤學院 60 110
青島農業大學 50
附件2：
2010年山東省普通高等教育專升本各招生專業考試科目
師范類：
招生專業 考試科目及范圍
小學教育 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、大學語文、中外教育史);4.綜合二(發展心理學、教育心理學、教育研究方法)
學前教育 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、大學語文、學前教育史);4.綜合二(學前教育學、學前心理學、學前衛生學);
5.技能測試[美術（簡筆畫）;音樂（聲樂、舞蹈、鍵盤，三選一）]
思想政治教育 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（教育學、心理學、法學概論）;4.綜合二（哲學、科學社會主義、國際時事政治）
漢語言文學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、寫作);4.綜合二(古代漢語、現代漢語、文學概論)
歷史學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（教育學、心理學、史學概論）;4.綜合二（中國古代史、中國近代史、世界通史）
英語 1.大學語文; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、英語寫作);4.綜合二(精讀、泛讀、聽力)
美術學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、藝術美學);4.綜合二(中外美術史、美術概論、美術教學理論與方法);5.技能測試（素描頭像;水粉靜物寫生;白描人物）
音樂學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、音樂教育理論基礎);4.綜合二(基本樂理、音樂史、和聲學);5.技能測試（聲樂;鋼琴;聽記）
體育教育 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、學校體育學);4.綜合二(人體解剖學、人體生理學、體育史);5.技能測試[100米;原地推鉛球（男5公斤、女4公斤）;立定三級跳遠（男）、立定跳遠（女）;800米]
數學與應用數學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、高等代數);4.綜合二(數學史、數學分析、概率與數理統計)
化學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(教育學、心理學、物理化學);4.綜合二(無機化學、有機化學、分析化學)
教育技術學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（教育學、心理學、教育技術學）;4.綜合二（教育傳播學、教育影視節目創作、教學系統設計）
高職高專類：
招生專業 考試科目及范圍
英語 1.大學語文;2.計算機;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）
朝鮮語 1.大學語文;2.計算機;3.綜合一（精讀、泛讀）;4.綜合二（聽力、翻譯技巧）
日語 1.大學語文;2.計算機;3.綜合一（基礎日語、日本概況）;4.綜合二（聽力、會話）
藝術設計 1.英語;2.計算機;3.綜合一（素描）;4.綜合二（命題設計）
園藝 1.英語;2.計算機;3.綜合一（植物生理、土壤與植物營養）;4.綜合二（園藝植物栽培學、遺傳學）
國際經濟與貿易 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、會計學）;4.綜合二（國際貿易理論與實務、市場營銷學）
金融學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（西方經濟學、貨幣銀行學）;4.綜合二（會計學、保險學原理）
會計學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、基礎會計）;4.綜合二（財務會計、審計基礎與實務）
電子商務 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、經濟法）;4.綜合二（網路營銷、國際商務）
市場營銷 1.英語;2.計算機;3.綜合一（經濟法、基礎會計）;4.綜合二（市場營銷學、市場調查與預測）
公共事業管理 1.英語;2.計算機；3.綜合一（管理學原理、管理心理學）;4.綜合二（人力資源開發與管理、公共關系學）
工商管理 1.英語;2.計算機;3.綜合一（經濟數學、經濟法）;4.綜合二（管理學基礎、基礎會計）
旅遊管理 1.英語;2.計算機;3.綜合一（旅遊概論、旅遊心理學）;4.綜合二（旅遊市場營銷、旅遊資源與開發）
法學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（法理學、憲法）;4.綜合二（民法、刑法、經濟法）
地理科學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（自然地理學、環境學概論）;4.綜合二（人文地理學、經濟地理學）
生物科學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（無機化學、遺傳學）;4.綜合二（動物學、植物學）
電氣工程及其自動化 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]）
電子信息工程 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、信息理論與編碼）;4.綜合二（數字信號、自控原理）
電子信息科學與技術 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、數字信號處理）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]）
紡織工程 1.英語;2.計算機;3.綜合一（紡織加工化學、紡織材料學）;4.綜合二（紡紗學、織造學）
服裝設計與工程 1.英語;2.計算機;3.綜合一（服裝設計、服裝材料）;4.綜合二（服裝史、美學）
工程管理 1.英語;2.計算機;3.綜合一（管理學、會計學）;4.綜合二（建築材料、招投標與合同管理）
化學工程與工藝 1.英語;2.計算機;3.綜合一（有機化學、無機化學）;4.綜合二（分析化學、化工原理）
機械設計製造及其自動化（機械工程及自動化） 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、工程力學）;4.綜合二（電工學、機械設計基礎）
交通運輸 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、理論力學）;4.綜合二（汽車理論、汽車構造）
計算機科學與技術 1.英語;2.高等數學;3.綜合一（操作系統原理、微機原理與介面技術）;4.綜合二（數據結構、C語言）
土木工程 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、混凝土結構）;4.綜合二（材料力學、結構力學）
自動化 1.英語;2.計算機;3.綜合一（高等數學、自控理論）;4.綜合二（電路、電子技術[數字、模擬電路]）
口腔醫學 1.英語;2.計算機;3.基礎綜合（口腔組織病理學、口腔解剖生理學）;4.臨床綜合（口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔修復學）
臨床醫學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（生物化學、病理解剖）;4.綜合二（內科學、外科學）
護理學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（生理學、護理學基礎）;4.綜合二（內科護理學、外科護理學）
麻醉學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（生理學、人體解剖學、麻醉解剖學）;4.綜合二（外科學、臨床麻醉學、重症監測）
葯學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（葯物化學、微生物學）;4.綜合二（有機化學、葯物分析）
醫學檢驗 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（臨床檢驗基礎、生物化學檢驗）；4.綜合二（微生物學檢驗、免疫學檢驗）
醫學影像學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一（生理學、影像電子學基礎）;4.綜合二（醫學影像診斷學、醫學影像設備學）
針灸推拿學 1.英語; 2.計算機;3.綜合一(中醫基礎理論、中葯學);4.綜合二（診斷學基礎、針灸臨床學）
中葯學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（中醫基礎理論、中葯鑒定學、葯理學）;4.綜合二（中葯炮製學、中葯葯劑學）
中醫學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（中醫基礎理論、方劑學、中葯學、）;4.綜合二（診斷學基礎、中醫內科學）
動物醫學 1.英語;2.計算機;3.綜合一（動物生理學、遺傳學）;4.綜合二（內科學、外科學、傳染病）
2010年山東省普通高等教育專升本計算機
（公共課）考試要求
一、指導思想
本考試大綱依據山東省教育廳《關於加強普通高校計算機基礎教學的意見》（魯教高字〔1995〕9號）中所要求的計算機教學的基本目標，根據當前山東省高校計算機文化基礎課程教學的實際情況而制訂。
《計算機文化基礎》課程教學的目的是：通過《計算機文化基礎》課程的教育，使學生掌握計算機科學的最基本理論和知識，具備基本的計算機操作和使用技能，學會使用典型的系統軟體和應用軟體，最終能夠適應信息社會的飛速發展。
二、總體要求
要求考生達到新時期計算機文化的基礎層次：①具備計算機科學的基本理論和基本常識；②具有微型計算機的基本常識；③熟練地掌握具有代表性的、使用較為廣泛的微型計算機操作系統Windows XP及字處理軟體（Word 2003）、電子表格處理軟體（Excel 2003）、演示文稿軟體（PowerPoint 2003）、資料庫管理系統（Access 2003）的使用方法；④對計算機網路，特別是Internet要有一定的了解，掌握瀏覽器和電子郵件的使用。對於網頁製作及網路安全的知識也要有一定的了解。
三、內容範圍
⒈ 計算機基礎知識
信息與數據的有關概念，計算機文化的概念，計算機起源與發展，計算機特點及分類，計算機的應用領域；存儲程序工作原理；計算機硬體的五個基本組成，計算機軟體的分類及各自特點；程序設計語言及語言處理程序的基本概念；字、位元組、位的概念；不同進制數的表示，不同進制整數間的相互轉換；ASCII碼，漢字編碼的基本知識；多媒體的有關概念。
微型計算機的基本概念，微機的硬體組成；CPU、內存、RAM、ROM、CACHE、適配器、匯流排的含義；磁碟驅動器與磁碟；常見輸入、輸出設備；微型計算機的主要技術指標。
多媒體的概念，多媒體技術的特點及其研究的主要內容和應用。
⒉ 操作系統的初步知識與應用
操作系統的基本概念。微機操作系統的發展，常用微機操作系統及各自的特點。
Windows XP的版本、特性、運行環境、安裝方法。Windows XP的啟動與關機；Windows XP的桌面、開始菜單、快捷按鈕和快捷方式；滑鼠的基本操作，應用程序的運行和退出，剪貼板的使用；窗口的組成、對話框和控制項的使用；我的電腦、資源管理器、回收站及其應用；文件、文件夾的有關概念及操作；控制面板、附件及多媒體功能。
中文輸入法的使用；中、英文輸入的切換；各種常用符號的輸入。
⒊ 字處理軟體Microsoft Word 2003的基本使用方法
字處理軟體的發展；Word 2003的主要功能、啟動和退出。
Word 2003窗口的組成；文檔的建立、打開和保存；錄入和編輯操作；查找和替換操作；操作的撤消與恢復；文檔的查看方式。
字體格式、段落格式的設置；項目符號和編號的使用；利用邊框和底紋美化文檔；製表符和製表位；分節、分頁和分欄；樣式和模板的使用；版式設置；建立和使用自動圖文集；用「修訂」和「批註」對文檔進行批閱。
Word 2003表格的創建和編輯；表格的格式化；表格中數據的輸入與編輯；文字與表格的轉換；表格的排版技巧。
在文檔中插入圖片、編輯圖片，實現圖文混排；插入藝術字；繪制圖形；文本框、數學公式、圖表的插入和編輯。
頁面設置和列印；郵件合並功能；索引和目錄；域的概念及使用。
⒋ 電子表格系統Microsoft Excel 2003的基本使用方法
Excel 2003的主要功能、啟動與退出。Excel 2003窗口的組成；工作簿、工作表、單元格和單元格區域的概念及各自的關系。
工作簿的創建、打開、保存及關閉；工作表的插入、刪除、復制、移動、重命名和隱藏等基本操作，行、列的鎖定和隱藏；單元格區域的選擇；各種數據類型的輸入、編輯及數據填充功能的使用；公式和函數的使用，運算符的種類，單元格的引用；批註的使用；行高和列寬的調整；編輯、移動和復制單元格中的數據；單元格、行、列的插入和刪除；查找與替換。設置工作表中字體和數字格式，數據的對齊方式，工作表標題設置；邊框的設置。
建立Excel 2003資料庫的數據清單，記錄單操作；數據的排序和篩選；數據的分類匯總。圖表的建立與編輯；頁面設置,使用分頁符,列印預覽,列印工作表。
Word 2003與Excel 2003的協同操作。
5.演示文稿軟體PowerPoint 2003的基本使用方法
PowerPoint 2003的主要功能、啟動與退出，演示文稿的創建、打開和保存，演示文稿的視圖方式。
幻燈片的製作，文字編排、圖片和圖表等對象數據的使用；模板、母板、背景與配色方案的選用。
演示文稿的動畫效果、超鏈接和動作設置；幻燈片切換效果的設置，播放和列印演示文稿；演示文稿的打包和發布。
6.資料庫管理系統Access 2003的基本使用方法
資料庫、資料庫管理系統、資料庫系統、數據模型、關系、關系運算、屬性、域、元組、碼、分量、關鍵字的概念。Access 2003資料庫的組件。
7. 計算機網路、Internet初步知識、網路信息安全
計算機網路的定義、計算機網路的功能；計算機網路的物理與邏輯組成；計算機網路的協議與體系結構；計算機網路的分類；本地連接的設置與網路配置的檢查；網上鄰居的使用，文件共享；
Internet的起源與發展、Internet提供的服務；IP地址、域名、Internet 地址的分配與管理，URL；Internet在中國的發展，CHINANET、CERNET、CSTNET和CHINAGBNET；WWW與IE瀏覽器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用；電子郵件服務；文件下載，FTP；
HTML文件的構成及基本結構，常用的HTML標記及語法。FrontPage2003的啟動與退出，網頁與網站的概念，站點的建立及網頁的編輯，對象的插入，超鏈接的建立，網頁的布局，表單頁面的建立，網頁的發布。
信息安全面臨的威脅，網路基本道德，防火牆技術，信息安全技術。計算機犯罪的概念、特點、手段、危害，黑客的概念及其行為特徵。計算機病毒的定義、特性、分類、危害、防治，軟體知識產權的有關常識。
四、題型
題型 分值
單項選擇題50題 50分
多項選擇題20題 20分
判斷題20題 10分
填空題20題 20分
五、參考教材(石油大學出版社出版)
計算機文化基礎（第六版、第七版）
計算機文化基礎學習指導與上機實驗（第六版、第七版）
附件7：
2010年山東省普通高等教育專升本
大學語文（公共課）考試要求
一、總要求
（一）學習古今中外的名家名作，了解文化的多樣性、豐富性，尤其應當了解並繼承中華民族的優秀文化傳統，培養高尚的思想品質和道德情操，提高大學生的語文能力和綜合人文素養。
（二）能准確地閱讀、理解現當代作品，能讀懂難度適中的文言文，並能解釋常見的字詞和語言現象, 具備較好的閱讀理解能力。
（三）能夠比較准確地分析文章的思想內容和寫作手法，具備一定的文學鑒賞水平和綜合分析能力。
（四）掌握常用的文體寫作知識，具備較高的寫作能力。
二、考試內容和要求
大學語文課程的考試內容，包括語言知識、作家作品知識、文體知識、寫作知識、作品閱讀分析和作文六部分。其具體內容和要求如下：
（一）語言知識
語言知識側重於文言實詞、虛詞、句式。文言實詞考核，要求考生能解釋文言文中常用實詞的意義，特別要注意那些古今意義有所不同的詞語，掌握實詞中的詞類活用現象（如使動用法、意動用法、名詞作狀語、名詞用作動詞等）；文言虛詞考核，要求考生能辯識「之、其、者、所、以、於、而、乃、則、焉」等常見的文言虛詞在不同語言環境中的不同含義或作用；文言句式考核，要求考生能夠分辨和掌握判斷句、被動句、倒序句等特殊句式的用法。
（二）作家作品知識
作家作品知識側重於考核作者的姓名、生活年代、生平事跡、思想主張、文學流派、主要成就、歷史地位和影響等方面內容。
（三）文體知識
文體知識側重於議論文、記敘文、詩歌、小說和戲劇的文體特徵及主要表現手法。
（四）寫作知識
寫作知識側重於立意與選材、構思與布局、文體與表述、語言與風格、修改與文風等方面內容。
（五）作品閱讀分析
作品閱讀分析側重於以下方面的內容：每篇課文的作者和文體類別；課文的主題或主旨、思想意義；課文的主要表現手法、寫作特色；課文中使用的主要修辭手法，如比喻、比擬、排比、對偶、象徵、設問、反詰、反語、層遞等手法的特點
❹ 是運動性的群主 管理員請進
不同的行業都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業的？我有的是房地產類的，有用嗎？
房地產全程策劃營銷案
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共傢具概念設計提示
1、項目周邊同類樓盤公共傢具擺設
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共傢具概念設計提示
七 公共裝飾材料選擇指導
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
3、項目營銷示範單位裝修概念設計
.客廳裝修概念設計
.廚房裝修概念設計
.主人房裝修概念設計
.兒童房裝修概念設計
.客房裝修概念設計
.室內其他（如陽台、玄關、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風格提示
5、住宅裝修標准提示
.多層、小高層、高層裝修標准提示
.躍層、復式、躍復式裝修標准提示
.別墅裝修標准提示
八 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
.項目公共建築外立面燈光設計
.項目公共綠化綠地燈光設計
.項目道路系統燈光設計
.項目室內燈光燈飾設計
2、背景音樂指導
.廣場音樂布置
.項目室內背景音樂布置
九 小區未來生活方式的指導
1、項目建築規劃組團評價
2、營造和引導未來生活方式
.住戶特徵描述
.社區文化規劃與設計
第三章 項目質量工期策劃營銷
房地產市場營銷，它貫穿於商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。
一 建築材料選用提示
1、區域市場競爭性樓盤建築材料選用類比
2、新型建築裝飾材料提示
3、建築材料選用提示
二 施工工藝流程指導
1、工程施工規范手冊
2、施工工藝特殊流程提示
三 質量控制
1、項目工程招標投標內容提示
2、文明施工質量管理內容提示
四 工期控制
1、項目開發進度提示
2、施工組織與管理
五 造價控制
1、建築成本預算提示
2、建築流動資金安排提示
六 安全管理
1、項目現場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項目形象策劃營銷
項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產項目視覺形象是指房地產項目有別於其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標准色、標准字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便於記憶，便於宣傳，以統一運用於項目形象包裝。
其他形象（略）
一 項目視覺識別系統核心部分
1、名稱
.項目名
.道路名
.建築名
.組團名
2、標志
3、標准色
4、標准字體
二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
.建築物主體
.工地圍牆
.主路網及參觀路線
.環境綠化
2、營銷中心包裝設計
.營銷中心室內外展示設計
.營銷中心功能分區提示
.營銷中心大門橫眉設計
.營銷中心形象牆設計
.檯面設計
.展板設計
.營銷中心導視牌
.銷售人員服裝設計提示
.銷售用品系列設計
.示範單位導視牌
.示範單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
.辦公功能導視系統設計
.物業管理導視系統設計
第五章 項目營銷推廣策劃
房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。
一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
.項目概括
.市場定位
.銷售價格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應用及投入頻率
.公關促銷活動
.其他特殊賣點和銷售手段
3、結論
二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
1、項目主賣點薈萃
2、項目強勢、弱勢分析與對策
三 目標客戶群定位分析
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況
3、項目所在地家庭情況分析
.家庭成員結構
.家庭收入情況
.住房要求、生活習慣
4、項目客戶群定位
.目標市場：目標市場區域范圍界定
市場調查資料匯總、研究
目標市場特徵描述
.目標客戶：目標客戶細分
目標客戶特徵描述
目標客戶資料
四 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
.定價方法
.均價
.付款方式和進度
.優惠條款
.樓層和方位差價
.綜合計價公式
5、價格分期策略
.內部認購價格
.入市價格
.價格升幅周期
.價格升幅比例
.價格技術調整
.價格變化市場反映及控制
.項目價格、銷售額配比表
五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
.購房須知
.詳細價格表
.銷售控製表
.樓書
.宣傳海報、折頁
.認購書
.正式合同
.交房標准
.物業管理內容
.物業管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算
八 推廣費用計劃
1、現場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關活動
九 公關活動策劃和現場包裝
十 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
.進行性測評
.結論性測評
2、實施效果測評的主要指標
.銷售收入
.企業利潤
.市場佔有率
.品牌形象和企業形象
第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷
銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統。
一 銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
.營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷
全員營銷
.銷售網路：
專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）
銷售代理商（銷售顧問）
兼職售樓員
.銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶
.銷售階段：
內部認購期
蓄勢調整期
開盤試銷期
銷售擴張期
強勢銷售期
掃尾清盤期
.政策促銷
.銷售活動
.銷售承諾
2、銷售過程模擬
.銷售實施：
顧客購買心理分析
樓房情況介紹
簽定認購書
客戶檔案記錄
成交情況總匯
正式合同公證
簽定正式合同
辦理銀行按揭
銷售合同執行監控
成交情況匯總
.銷售合同執行監控：
收款催款過程式控制制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住環節控制
客戶檔案
客戶回訪與親情培養
與物業管理的交接
.銷售結束：
銷售資料的整理和保管
銷售人員的業績評定
銷售工作中的處理個案記錄
銷售工作總結
二 各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施
三 各銷售階段廣告創意設計及發布實施
四 銷售前資料准備
1、批文及銷售資料
.批文：
公司營業執照
商品房銷售許可證
.樓宇說明書：
項目統一說詞
戶型圖與會所平面圖
會所內容
交樓標准
選用建築材料
物管內容
.價格體系：
價目表
付款方式
按揭辦理辦法
利率表
辦理產權證有關程序及費用
入住流程
入住收費明細表
物業管理收費標准（其他標准，如球場、運動場、學校等）
.合同文本：
預定書（內部認購書）
銷售合同標准文本
個人住房抵押合同
個人住房公積金借款合同
個人住房商業性借款合同
保險合同
公證書
2、人員組建
.銷售輔導：
發展商銷售隊伍
A 主管銷售副總
B 銷售部經理
C 銷售主管或銷售控制
D 銷售代表
E 銷售/事務型人員
F 銷售/市場人員
G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
.專業銷售公司（全國性）輔導發展商銷售工作
A 專職銷售經理
B 派員實地參與銷售
C 項目經理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系
.專業銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
.銷售代理：
發展商與專業銷售公司配合
A 負責營銷的副總
B 處理法律事務人員
C 財務人員
.專業銷售公司成立項目銷售隊伍
A 銷售經理（總部派出）
B 銷售代表
C 項目經理（職能上述）
.專業銷售公司總部銷售管理及支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
3、制定銷售工作進度總表
4、銷售控制與銷售進度模擬
.銷售控製表
.銷售收入預算表
5、銷售費用預算表
.總費用預算
.分項開支：
銷售人員招聘費用
銷售人員工資
銷售提成/銷售輔導顧問費
銷售人員服裝費
銷售中心運營辦公費用
銷售人員差旅費用
銷售人員業務費用
臨時僱用銷售人員工作費用
.邊際費用：
銷售優惠打折
銷售公關費用
6、財務策略
.信貸：
選擇適當銀行
控制貸款規模、周期
合理選擇質押資產
銀企關系塑造
信貸與按揭互動操作
.付款方式：
多種付款選擇
優惠幅度及折頭比例科學化
付款方式優缺點分析
付款方式引導
付款方式變通
.按揭：
明晰項目按揭資料
盡可能擴大年限至30年
按揭比例
首期款比例科學化及相關策略
按揭銀行選擇藝術
保險公司及條約
公證處及條約
按揭各項費用控制
.合夥股東：
實收資本注入
關聯公司操作
股東分配
換股操作
資本運營
7、商業合作關系
.雙方關系：
發展商與策劃商
發展商與設計院
發展商與承建商
發展商與承銷商
發展商與廣告商
發展商與物業管理商
發展商與銀行（融資單位）
.三方關系：
發展商、策劃商、設計院
發展商、策劃商、承銷商
發展商、策劃商、廣告商
發展商、策劃商、物業管理商
發展商、策劃商、銀行（融資單位）
.多方關系：
發展商、策劃商、其他合作方
8、工作協調配合
.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同
完善能有效工作的組織架構和人員配備
分權銷售部門，並明確其責任
全員營銷的發動和組織
.直接合作人：合同洽談
銷售策劃工作對接
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
信息反饋
催辦銷售策劃代理費劃撥
工作效果總結
.財務部：
了解項目銷售工作進展
參與重大營銷活動
銷售管理工作，配合催收房款
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
及時辦理劃撥銷售策劃代理費
.工程部：
工程進度與銷售進度的匹配
嚴把工程質量
文明施工。控制現場形象
銷售活動的現場配合
.物業管理公司：
工程驗收與工地形象維護
人員形象
銷售文件配合
銷售賣場的管理
軍體操練
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合
五 銷售培訓
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識
、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）
銷售人員的行為准則、內部分工、工作流程、個人收入目標
.物業詳情：
項目規模、定位、設施、買賣條件
物業周邊環境、公共設施、交通條件
該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況
項目特點
A 項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、
容積率、綠化率等
B 平面設計內容及特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、單套面積、戶型圖、戶型優缺點、深、寬、高等.參考資料：網上老前輩的
❺ 2011年山東省的專升本招生大綱及考試時間出來了嗎，我只要2011年的，謝謝了
2011山東專升本考試時間為2010年12月25、26、27日
2011年山東省普通高等教育專升本計算機
（公共課）考試要求
一、指導思想
本考試大綱依據山東省教育廳《關於加強普通高校計算機基礎教學的意見》（魯教高字〔1995〕9號）中所要求的計算機教學的基本目標，根據當前山東省高校計算機文化基礎課程教學的實際情況而制訂。
《計算機文化基礎》課程教學的目的是：通過《計算機文化基礎》課程的教育，使學生掌握計算機科學的最基本理論和知識，具備基本的計算機操作和使用技能，學會使用典型的系統軟體和應用軟體，最終能夠適應信息社會的飛速發展。
二、總體要求
要求考生達到新時期計算機文化的基礎層次：①具備計算機科學的基本理論和基本常識；②具有微型計算機的基本常識；③熟練地掌握具有代表性的、使用較為廣泛的微型計算機操作系統Windows XP及字處理軟體（Word 2003）、電子表格處理軟體（Excel 2003）、演示文稿軟體（PowerPoint 2003）、資料庫管理系統（Access 2003）的使用方法；④對計算機網路，特別是Internet要有一定的了解，掌握瀏覽器和電子郵件的使用。對於網頁製作及網路安全的知識也要有一定的了解。
三、內容範圍
⒈ 計算機基礎知識
信息與數據的有關概念，計算機文化的概念，計算機起源與發展，計算機特點及分類，計算機的應用領域；存儲程序工作原理；計算機硬體的五個基本組成，計算機軟體的分類及各自特點；程序設計語言及語言處理程序的基本概念；字、位元組、位的概念；不同進制數的表示，不同進制整數間的相互轉換；ASCII碼，漢字編碼的基本知識；多媒體的有關概念。
微型計算機的基本概念，微機的硬體組成；CPU、內存、RAM、ROM、CACHE、適配器、匯流排的含義；磁碟驅動器與磁碟；常見輸入、輸出設備；微型計算機的主要技術指標。
多媒體的概念，多媒體技術的特點及其研究的主要內容和應用。
⒉ 操作系統的初步知識與應用
操作系統的基本概念。微機操作系統的發展，常用微機操作系統及各自的特點。
Windows XP的版本、特性、運行環境、安裝方法。Windows XP的啟動與關機；Windows XP的桌面、開始菜單、快捷按鈕和快捷方式；滑鼠的基本操作，應用程序的運行和退出，剪貼板的使用；窗口的組成、對話框和控制項的使用；我的電腦、資源管理器、回收站及其應用；文件、文件夾的有關概念及操作；控制面板、附件及多媒體功能。
中文輸入法的使用；中、英文輸入的切換；各種常用符號的輸入。
⒊ 字處理軟體Microsoft Word 2003的基本使用方法
字處理軟體的發展；Word 2003的主要功能、啟動和退出。
Word 2003窗口的組成；文檔的建立、打開和保存；錄入和編輯操作；查找和替換操作；操作的撤消與恢復；文檔的查看方式。
字體格式、段落格式的設置；項目符號和編號的使用；利用邊框和底紋美化文檔；製表符和製表位；分節、分頁和分欄；樣式和模板的使用；版式設置；建立和使用自動圖文集；用「修訂」和「批註」對文檔進行批閱。
Word 2003表格的創建和編輯；表格的格式化；表格中數據的輸入與編輯；文字與表格的轉換；表格的排版技巧。
在文檔中插入圖片、編輯圖片，實現圖文混排；插入藝術字；繪制圖形；文本框、數學公式、圖表的插入和編輯。
頁面設置和列印；郵件合並功能；索引和目錄；域的概念及使用。
⒋ 電子表格系統Microsoft Excel 2003的基本使用方法
Excel 2003的主要功能、啟動與退出。Excel 2003窗口的組成；工作簿、工作表、單元格和單元格區域的概念及各自的關系。
工作簿的創建、打開、保存及關閉；工作表的插入、刪除、復制、移動、重命名和隱藏等基本操作，行、列的鎖定和隱藏；單元格區域的選擇；各種數據類型的輸入、編輯及數據填充功能的使用；公式和函數的使用，運算符的種類，單元格的引用；批註的使用；行高和列寬的調整；編輯、移動和復制單元格中的數據；單元格、行、列的插入和刪除；查找與替換。設置工作表中字體和數字格式，數據的對齊方式，工作表標題設置；邊框的設置。
建立Excel 2003資料庫的數據清單，記錄單操作；數據的排序和篩選；數據的分類匯總。圖表的建立與編輯；頁面設置,使用分頁符,列印預覽,列印工作表。
Word 2003與Excel 2003的協同操作。
5.演示文稿軟體PowerPoint 2003的基本使用方法
PowerPoint 2003的主要功能、啟動與退出，演示文稿的創建、打開和保存，演示文稿的視圖方式。
幻燈片的製作，文字編排、圖片和圖表等對象數據的使用；模板、母板、背景與配色方案的選用。
演示文稿的動畫效果、超鏈接和動作設置；幻燈片切換效果的設置，播放和列印演示文稿；演示文稿的打包和發布。
6.資料庫管理系統Access 2003的基本使用方法
資料庫、資料庫管理系統、資料庫系統、數據模型、關系、關系運算、屬性、域、元組、碼、分量、關鍵字的概念。Access 2003資料庫的組件。
7. 計算機網路、Internet初步知識、網路信息安全
計算機網路的定義、計算機網路的功能；計算機網路的物理與邏輯組成；計算機網路的協議與體系結構；計算機網路的分類；本地連接的設置與網路配置的檢查；網上鄰居的使用，文件共享；
Internet的起源與發展、Internet提供的服務；IP地址、域名、Internet 地址的分配與管理，URL；Internet在中國的發展，CHINANET、CERNET、CSTNET和CHINAGBNET；WWW與IE瀏覽器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用；電子郵件服務；文件下載，FTP；
HTML文件的構成及基本結構，常用的HTML標記及語法。FrontPage2003的啟動與退出，網頁與網站的概念，站點的建立及網頁的編輯，對象的插入，超鏈接的建立，網頁的布局，表單頁面的建立，網頁的發布。
信息安全面臨的威脅，網路基本道德，防火牆技術，信息安全技術。計算機犯罪的概念、特點、手段、危害，黑客的概念及其行為特徵。計算機病毒的定義、特性、分類、危害、防治，軟體知識產權的有關常識。
四、題型
題型 分值
單項選擇題50題 50分
多項選擇題20題 20分
判斷題20題 10分
填空題20題 20分
五、參考教材(石油大學出版社出版)
計算機文化基礎（第六版、第七版）
計算機文化基礎學習指導與上機實驗（第六版、第七版）
附件9：
2011年山東省普通高等教育專升本
大學語文（公共課）考試要求
一、總要求
（一）學習古今中外的名家名作，了解文化的多樣性、豐富性，尤其應當了解並繼承中華民族的優秀文化傳統，培養高尚的思想品質和道德情操，提高大學生的語文能力和綜合人文素養。
（二）能准確地閱讀、理解現當代作品，能讀懂難度適中的文言文，並能解釋常見的字詞和語言現象, 具備較好的閱讀理解能力。
（三）能夠比較准確地分析文章的思想內容和寫作手法，具備一定的文學鑒賞水平和綜合分析能力。
（四）掌握常用的文體寫作知識，具備較高的寫作能力。
二、考試內容和要求
大學語文課程的考試內容，包括語言知識、作家作品知識、文體知識、寫作知識、作品閱讀分析和作文六部分。其具體內容和要求如下：
（一）語言知識
語言知識側重於文言實詞、虛詞、句式。文言實詞考核，要求考生能解釋文言文中常用實詞的意義，特別要注意那些古今意義有所不同的詞語，掌握實詞中的詞類活用現象（如使動用法、意動用法、名詞作狀語、名詞用作動詞等）；文言虛詞考核，要求考生能辯識「之、其、者、所、以、於、而、乃、則、焉」等常見的文言虛詞在不同語言環境中的不同含義或作用；文言句式考核，要求考生能夠分辨和掌握判斷句、被動句、倒序句等特殊句式的用法。
（二）作家作品知識
作家作品知識側重於考核作者的姓名、生活年代、生平事跡、思想主張、文學流派、主要成就、歷史地位和影響等方面內容。
（三）文體知識
文體知識側重於議論文、記敘文、詩歌、小說和戲劇的文體特徵及主要表現手法。
（四）寫作知識
寫作知識側重於立意與選材、構思與布局、文體與表述、語言與風格、修改與文風等方面內容。
（五）作品閱讀分析
作品閱讀分析側重於以下方面的內容：每篇課文的作者和文體類別；課文的主題或主旨、思想意義；課文的主要表現手法、寫作特色；課文中使用的主要修辭手法，如比喻、比擬、排比、對偶、象徵、設問、反詰、反語、層遞等手法的特點和作用；課文中常見的各類表現手法，如對比、鋪墊、側面烘托、夾敘夾議、語義雙關、托物言志等手法的特點和作用；課文中引用典故、詩文等的解釋或出處；課文中關鍵字詞的含義或表達作用等。
（六）作文
作文主要是考核應考者的寫作能力，也是對應考者知識閱歷、思想修養、認識能力和語文水平的綜合檢驗。
作文考核的重點是議論文、記敘文寫作的能力。
作文考核的基本要求是：思想健康，內容充實，中心明確，條理清楚，結構完整，語言通順，表達准確，標點恰當，書寫工整，格式規范。
三、考試題型
大學語文課程的考試題型主要有：單項選擇題、多項選擇題、詞語解釋題、填空題、文言短句翻譯題、簡答題、簡析題、作文題。
閱讀篇目可參考現行使用教材的課文。
記敘文單元：
1．《鄭伯克段於鄢》（《左傳》）
2. 《燕昭王求士》（《戰國策》）
3.《管晏列傳》（《史記》）
4.《蘇武傳》（《漢書》）
5.《又是一年芳草綠》（老舍）
6.《聽聽那冷雨》（餘光中）
7.《懷念蕭珊》（巴金）
8.《洞庭一角》（余秋雨）
9.《讀書示小妹十八生日書》（賈平凹）
議論文單元：
10. 先秦諸子語錄（《論語》等）
11.《諫逐客書》（李斯）
12.《駁<復仇議>》（柳宗元）
13. 《留侯論》（蘇軾）
14.《贈與今年的大學畢業生》（胡適）
15.《文學的趣味》（朱光潛）
16.《失敗了以後》（林語堂）
17.《論言談》（培根）
詩歌單元：
18.《採薇》（《詩經》）
19.《漁夫》（屈原）
20.《春江花月夜》（張若虛）
21.《蜀道難》（李白）
22. 《長恨歌》（白居易）
23．《醉花陰》（李清照）
24.《天狗》（郭沫若）
25.《雨巷》（戴望舒）
26.《光的贊歌》（艾青）
27.《西風頌》（雪萊）
小說戲劇單元：
28.《游園（選）》（湯顯祖）
29.《席方平》（蒲松齡）
30.《傷逝》（魯迅）
31.《圍城（選）》（錢鍾書）
32.《春之聲》（王蒙）
33.《老人與海（選）》（海明威）
34.《赫克托耳之死（選）》（荷馬）
35.《哈姆雷特（選）》（莎士比亞）
附件10：
2011年山東省普通高等教育專升本
高等數學（公共課）考試要求
總要求：考生應了解或理解「高等數學」中函數、極限和連續、一元函數微分學、一元函數積分學、向量代數與空間解析幾何、多元函數微積分學、無窮級數、常微分方程的基本概念與基本理論；學會、掌握或熟練掌握上述各部分的基本方法。應注意各部分知識的結構及知識的內在聯系；應具有一定的抽象思維能力、邏輯推理能力、運算能力、空間想像能力；有運用基本概念、基本理論和基本方法正確地推理證明，准確地計算；能綜合運用所學知識分析並解決簡單的實際問題。
一、函數、極限和連續
（一）函數
（1）理解函數的概念：函數的定義，函數的表示法，分段函數。
（2）理解和掌握函數的簡單性質：單調性，奇偶性，有界性，周期性。
（3）了解反函數：反函數的定義，反函數的圖象。
（4）掌握函數的四則運算與復合運算。
（5）理解和掌握基本初等函數：冪函數，指數函數，對數函數，三角函數，反三角函數。
（6）了解初等函數的概念。
（二）極限
（1）理解數列極限的概念：數列，數列極限的定義，能根據極限概念分析函數的變化趨勢。會求函數在一點處的左極限與右極限，了解函數在一點處極限存在的充分必要條件。
（2）了解數列極限的性質：唯一性，有界性，四則運算定理，夾逼定理，單調有界數列，極限存在定理，掌握極限的四則運演算法則。
（3）理解函數極限的概念：函數在一點處極限的定義，左、右極限及其與極限的關系，x趨於無窮（x→∞，x→+∞，x→-∞）時函數的極限。
（4）掌握函數極限的定理：唯一性定理，夾逼定理，四則運算定理。
（5）理解無窮小量和無窮大量：無窮小量與無窮大量的定義，無窮小量與無窮大量的關系，無窮小量與無窮大量的性質，兩個無窮小量階的比較。
（6）熟練掌握用兩個重要極限求極限的方法。
（三）連續
（1）理解函數連續的概念：函數在一點連續的定義，左連續和右連續，函數在一點連續的充分必要條件，函數的間斷點及其分類。
（2）掌握函數在一點處連續的性質：連續函數的四則運算，復合函數的連續性，反函數的連續性，會求函數的間斷點及確定其類型。
（3）掌握閉區間上連續函數的性質：有界性定理，最大值和最小值定理，介值定理（包括零點定理），會運用介值定理推證一些簡單命題。
（4）理解初等函數在其定義區間上連續，並會利用連續性求極限。
二、一元函數微分學
（一）導數與微分
（1）理解導數的概念及其幾何意義，了解可導性與連續性的關系，會用定義求函數在一點處的導數。
（2）會求曲線上一點處的切線方程與法線方程。
（3）熟練掌握導數的基本公式、四則運演算法則以及復合函數的求導方法。
（4）掌握隱函數的求導法、對數求導法以及由參數方程所確定的函數的求導方法，會求分段函數的導數。
（5）理解高階導數的概念，會求簡單函數的n階導數。
（6）理解函數的微分概念，掌握微分法則，了解可微與可導的關系，會求函數的一階微分。
（二）中值定理及導數的應用
（1）了解羅爾中值定理、拉格朗日中值定理及它們的幾何意義。
（2）熟練掌握洛必達法則求「0/0」、「∞/ ∞」、「0•∞」、「∞-∞」、「1∞」、「00」和「∞0」型未定式的極限方法。
（3）掌握利用導數判定函數的單調性及求函數的單調增、減區間的方法，會利用函數的增減性證明簡單的不等式。
（4）理解函數極值的概念，掌握求函數的極值和最大（小）值的方法，並且會解簡單的應用問題。
（5）會判定曲線的凹凸性，會求曲線的拐點。
（6）會求曲線的水平漸近線與垂直漸近線。
三、一元函數積分學
（一）不定積分
（1）理解原函數與不定積分概念及其關系，掌握不定積分性質，了解原函數存在定理。
（2）熟練掌握不定積分的基本公式。
（3）熟練掌握不定積分第一換元法，掌握第二換元法（限於三角代換與簡單的根式代換）。
（4）熟練掌握不定積分的分部積分法。
（二）定積分
（1）理解定積分的概念與幾何意義，了解可積的條件。
（2）掌握定積分的基本性質。
（3）理解變上限的定積分是變上限的函數，掌握變上限定積分求導數的方法。
（4）掌握牛頓—萊布尼茨公式。
（5）掌握定積分的換元積分法與分部積分法。
（6）理解無窮區間廣義積分的概念，掌握其計算方法。
（7）掌握直角坐標系下用定積分計算平面圖形的面積。
四、向量代數與空間解析幾何
（一）向量代數
（1）理解向量的概念，掌握向量的坐標表示法，會求單位向量、方向餘弦、向量在坐標軸上的投影。
（2）掌握向量的線性運算、向量的數量積與向量積的計算方法。
（3）掌握二向量平行、垂直的條件。
（二）平面與直線
（1）會求平面的點法式方程、一般式方程。會判定兩平面的垂直、平行。
（2）會求點到平面的距離。
（3）了解直線的一般式方程，會求直線的標準式方程、參數式方程。會判定兩直線平行、垂直。
（4）會判定直線與平面間的關系（垂直、平行、直線在平面上）。
五、多元函數微積分
（一）多元函數微分學
（1）了解多元函數的概念、二元函數的幾何意義及二元函數的極值與連續概念（對計算不作要求）。會求二元函數的定義域。
（2）理解偏導數、全微分概念，知道全微分存在的必要條件與充分條件。
（3）掌握二元函數的一、二階偏導數計算方法。
（4）掌握復合函數一階偏導數的求法。
（5）會求二元函數的全微分。
（6）掌握由方程F（x，y，z）=0所確定的隱函數z=z（x，y）的一階偏導數的計算方法。
（7）會求二元函數的無條件極值。
（二）二重積分
（1）理解二重積分的概念、性質及其幾何意義。
（2）掌握二重積分在直角坐標系及極坐標系下的計算方法。
六、無窮級數
（一）數項級數
（1）理解級數收斂、發散的概念。掌握級數收斂的必要條件，了解級數的基本性質。
（2）掌握正項級數的比值數別法。會用正項級數的比較判別法。
（3）掌握幾何級數、調和級數與p級數的斂散性。
（4）了解級數絕對收斂與條件收斂的概念，會使用萊布尼茨判別法。
（二）冪級數
（1）了解冪級數的概念，收斂半徑，收斂區間。
（2）了解冪級數在其收斂區間內的基本性質（和、差、逐項求導與逐項積分）。
（3）掌握求冪級數的收斂半徑、收斂區間（不要求討論端點）的方法。
七、常微分方程
（一）一階微分方程
（1）理解微分方程的定義，理解微分方程的階、解、通解、初始條件和特解。
（2）掌握可分離變數方程的解法。
（3）掌握一階線性方程的解法。
（二）二階線性微分方程
（1）了解二階線性微分方程解的結構。
（2）掌握二階常系數齊次線性微分方程的解法。
2011年山東省普通高等教育專升本
招生學校 招生專業和計劃
師范類：
招生專業 招生學校 招生計劃 合計
小學教育 德州學院 80 480
菏澤學院 160
臨沂師范學院 120
泰山學院 40
濰坊學院 80
學前教育 濱州學院 160 480
德州學院 80
菏澤學院 120
泰山學院 40
棗庄學院 80
思想政治教育 臨沂師范學院 40 40
漢語言文學 濱州學院 80 360
菏澤學院 40
濟寧學院 80
臨沂師范學院 80
濰坊學院 80
歷史學 棗庄學院 40 40
地理科學 臨沂師范學院 40 40
體育教育 濟寧學院 50 50
英語 濱州學院 60 120
德州學院 60
美術學 濰坊學院 40 80
棗庄學院 40
音樂學 濱州學院 30 240
德州學院 30
菏澤學院 30
濟寧學院 60
臨沂師范學院 30
濰坊學院 30
棗庄學院 30
數學與應用數學 菏澤學院 40 120
濟寧學院 40
臨沂師范學院 40
化學 濟寧學院 40 40
教育技術學 臨沂師范學院 80 320
泰山學院 80
濰坊學院 80
棗庄學院 80
高職高專類：
招生專業 招生學校 招生計劃 合計
朝鮮語 聊城大學東昌學院 60 240
山東師范大學歷山學院 60
煙台大學文經學院 60
中國海洋大學青島學院 60
日語 曲阜師范大學杏壇學院 80 120
中國海洋大學青島學院 40
英語 濱州學院 60 380
菏澤學院 60
濟寧學院 60
山東師范大學歷山學院 100
泰山學院 60
棗庄學院 40
藝術設計 濱州學院 50 300
菏澤學院 50
濟寧學院 50
泰山學院 50
濰坊學院 50
棗庄學院 50
園藝 青島農業大學海都學院 80 80
國際經濟與貿易 濟南大學泉城學院 100 400
山東經濟學院燕山學院 200
煙台大學文經學院 100
金融學 山東財政學院東方學院 120 120
會計學 聊城大學東昌學院 150 1660
臨沂師范學院 100
青島理工大學琴島學院 100
山東財政學院東方學院 300
山東工商學院 200
山東經濟學院燕山學院 300
山東科技大學泰山科技學院 100
山東理工大學 160
濰坊學院 100
煙台大學文經學院 150
電子商務 山東科技大學泰山科技學院 70 250
泰山學院 100
中國海洋大學青島學院 80
市場營銷 濟南大學泉城學院 50 350
山東經濟學院燕山學院 100
泰山學院 50
煙台大學文經學院 50
棗庄學院 100
工商管理 德州學院 50 750
臨沂師范學院 100
山東財政學院東方學院 200
山東工商學院 150
山東科技大學泰山科技學院 100
煙台大學文經學院 50
中國海洋大學青島學院 100
公共事業管理 濱州學院 80 150
青島農業大學海都學院 70
旅遊管理 臨沂師范學院 100 300
泰山學院 100
濰坊學院 100
法學 德州學院 50 200
山東科技大學泰山科技學院 50
煙台大學文經學院 50
中國石油大學勝利學院 50
生物科學 濱州學院 60 260
德州學院 60
菏澤學院 70
臨沂師范學院 70
電氣工程及其自動化 濟南大學泉城學院 100 500
青島理工大學琴島學院 100
青島農業大學海都學院 100
山東科技大學泰山科技學院 100
中國石油大學勝利學院 100
電子信息工程 聊城大學東昌學院 50 350
曲阜師范大學杏壇學院 60
山東師范大學歷山學院 60
濰坊學院 80
棗庄學院 100
服裝設計與工程 德州學院 250 250
工程管理 青島理工大學琴島學院 200 620
山東交通學院 80
山東理工大學 80
濰坊學院 60
煙台大學文經學院 200
化學工程與工藝 濱州學院 50 300
菏澤學院 50
曲阜師范大學杏壇學院 100
中國石油大學勝利學院 100
土木工程 濟南大學泉城學院 80 600
青島理工大學琴島學院 80
青島農業大學海都學院 80
山東交通學院 80
山東科技大學泰山科技學院 80
泰山學院 80
濰坊學院 40
中國海洋大學青島學院 80
機械設計製造及其自動化 濟南大學泉城學院 100 2090
聊城大學東昌學院 60
臨沂師范學院 50
青島理工大學琴島學院 250
青島農業大學海都學院 200
山東交通學院 100
山東科技大學泰山科技學院 200
山東理工大學 80
泰山學院 100
濰坊學院 100
煙台大學文經學院 150
棗庄學院 200
中國海洋大學青島學院 250
中國石油大學勝利學院 250
交通運輸 德州學院 200 380
山東交通學院 100
山東理工大學 80
計算機科學與技術 濱州學院 50 1000
菏澤學院 100
濟寧學院 100
臨沂師范學院 50
青島理工大學琴島學院 50
曲阜師范大學杏壇學院 150
山東科技大學泰山科技學院 50
山東師范大學歷山學院 200
泰山學院 50
棗庄學院 50
中國海洋大學青島學院 50
中國石油大學勝利學院 100
口腔醫學 濱州醫學院 100 200
濟寧醫學院 100
臨床醫學 濟寧醫學院 100 400
泰山醫學院 150
濰坊醫學院 150
護理學 濱州醫學院 250 1100
濟寧醫學院 200
山東中醫葯大學 250
泰山醫學院 150
濰坊醫學院 250
麻醉學 濰坊醫學院 30 30
葯學 濱州醫學院 80 80
醫學檢驗 泰山醫學院 100 100
醫學影像學 泰山醫學院 80 80
針灸推拿 山東中醫葯大學 60 60
中葯學 山東中醫葯大學 70 70
中醫學 山東中醫葯大學 100 100
動物醫學 菏澤學院 80 150
青島農業大學海都學院 70
好好復習吧，要記得給分呀
❻ CAD的制圖步驟
1. 首先，心態要好。也即，要主動去畫，而不是被動地為完成任務去畫。
2. 對專業必須要熟悉。一些老工程師盡管電腦不怎麼樣，但效率有時也很高，甚至超過電腦操作非常熟練的年輕人。
3. 不要馬上畫圖而要先構思。工程設計一般都有參考圖或技術設計圖或方案設計圖，憑空畫圖的可能性是絕小的。那麼，不要接到任務就上機畫，先花半天一天甚至幾天時間去看圖，去構思。磨刀不誤砍柴功！
4.正確畫圖，這就是嚴格按1：1實際畫圖。很有一些人認為，這么畫圖太慢，馬虎才能快。初看好像有道理，其實不然，我們畫的是工程圖，我敢說沒有一個工程是不修改的，哪有一張圖紙畫好後就完工的？如有，應該是太簡單的圖了。如果開始時嚴格畫圖，修改時就十分方便，時間被節約下來。
5. 對軟體要研究透。就說AutoCAD吧，會用的人滿街都是，但深入研究的人鳳毛麟角。畫一個對象有數種方法，你用的是最簡單最快捷的嗎？
6. 適當自己做點二次開發。這要求是高了點，但如果你去做了，會大大提高你的工作效率。這效率的來源是：a.二次開發的軟體；b.開發後你對原軟體的了解深了，掌握的技巧就多。
7. 養成好的習慣。一般來說，符合自己習慣的方法是最好的方法。但，如果當初你學的是最簡便的方法並養成了好的習慣不是更好嗎？我經常遇到這樣一件事提醒初學者，一般在學校就學了一點，畢業到單位後認為不需要正規培訓，邊干邊學，結果師兄怎樣畫他也怎樣畫，慢慢地養成壞習慣。習慣養成了再改談何容易！我建議初學者，最好買本正規的書，《從入門到精通》系列書就很好，按書上的方法一步一個腳印踏踏實實去學。
總之，我的方法看起來正好與一般的方法相反，但確實給我帶來高效率。信不信由你！
保證cad操作的流暢是關鍵的關鍵。
cad操作猶如彈琴，寫字，關鍵在於一氣呵成。
要達到這個目標，對要做的事情要有個總提的布局，對做圖所用的命令，順序做到心中有數。
個人觀點：
1、對Acad的常用命令一定要熟悉，通過鍵盤輸入命令（簡化命令）比工具條和菜單要快得多。
2、構建圖庫。把經常需重復調用的圖形做成塊，構建自己的圖庫
3、編寫或下載一些Lisp程序，實現參數化繪圖。
4、使用天正、探索者等結構軟體。
適用於自己的方法總是最好的。
我認為：
1.使用命令行簡寫，甚至不惜修改PGP文件；否則左手太空閑了
2.調整選擇框大小，適合你自己；
3.定義適合自己的自動捕捉。
4.注意滑鼠的行程，使用滑鼠行程短的方法達到目的
滑鼠加快捷鍵，應該是不錯的選擇。
可以修改AutoCAD\Support下的acad.pgp文件，將裡面的常用的命令改成自己喜歡的快捷鍵，eg,CAD默認的COPY 命令是CO或CP 你可以直接修改為C；也可以添加一些命令，象MIRRTEXT命令可以自己編輯為
MM， MIRRTEXT
畫圖如果想快：
1、首先腦思維要快，清楚自己下一步要干什麼，做出來的動作目的性要強。想zoom這樣的動作不做功的動作盡量少做。並且做出來的東西盡量一次性准確到位，以免後悔又塗改。
2、常用命令可以在support\acad.pgp更改快捷鍵，如c,*circle不常用改成，快捷鍵盡量靠左手。如cc，*circle。co,*這樣的命令不要刪除，只增加即可，以供他人使用。
3、把截面上的快捷鍵圖標刪掉。以減少滑鼠的運動軌跡，盡量用左手輸入快捷鍵。
見過幾個人畫圖，不使用特徵點捕捉，看著差不多就行了，好像這樣快。
但是，以後標注、修改都很麻煩，速度就下來了。
結構師畫圖，不應該有隨意畫的線。
比例是AutoCAD中的一個很重要的概念，本論壇有關AutoCAD的比例概念已有很多介紹，只不過沒有系統總結，最近有幾個帖子又談到這個問題，所以，我想就AutoCAD的比例概念專門發個話題分幾帖做個系統介紹。錯誤之處敬請指正。
一、繪圖比例
我們習慣稱AutoCAD為1：1繪圖，這1：1應該算是比例的概念，但實際上AutoCAD沒有什麼1：n繪圖的說法。我們也先別說輸入100就是100mm，嚴格來說，我們輸入的是100個圖形單位，因為我們使用的是公制，公制的1個圖形單位在AutoCAD中便是1mm。繪圖就是按設定的圖形單位，按實物實際繪圖，1m長度的線你就輸入1000，而不要因為圖紙比例是1：100就輸入1000/100=10。這樣，AutoCAD繪圖實際是沒有繪圖比例這個概念的。
二、列印比例
實際工程中不可能實物多大就畫多大的圖紙，也就是說電腦內的AutoCAD圖形文件它還不是圖紙，而僅僅是個圖形電子文件，要把它變成實實在在的物理圖紙就需要1：n列印出圖。1：100列印，就是把100mm長的一條線列印成1mm長，換句話說，如果電子文件上1000mm長的線通過列印，到圖紙上是20mm的話，那就叫做1：50列印出圖（1000/20=50）。
正因為這樣，用AutoCAD繪圖，我們最好把圖紙比例理解為列印出圖比例更為貼切。
三、實物沒有比例，非實物才有比例
既然AutoCAD是實物多大就畫多大，那實物實際就沒有比例。
可是，非實物性圖紙信息，如文字、尺寸標注、符號性圖形。原本是沒有什麼比例之說的，AutoCAD中反倒有比例了，為什麼？因為，電子文件列印成物理圖紙時用1：n縮放列印，圖上所有對象一視同仁都得縮放。這樣，物理圖紙上5mm高的文字，當列印比例為1：100時，在AutoCAD電子文件上就非要設成500mm，以便500/100=5。也即，在繪圖過程中，非實物性內容必須要考慮圖紙比例。
這里引出一個概念：因為要縮小n倍列印，原本無比例的對象要預先放大n倍。
訂正：
上面關於單位有錯誤概念，應該是dwg文件只有圖形單位，不存在什麼公制是一個圖形單位=1毫米，所有毫米、米、英寸這些單位都是列印時設置的，也即：單位是列印出來的，沒列印前，只是圖形單位。
六、尺寸標注樣式中的比例
尺寸標注全局比例因子，即系統變數DIMSCALE
測量單位比例因子，即系統變數DIMLFAC
分數高度比例因子，即系統變數DIMTFAC
先講測量單位比例因子，見下圖，
圖中DIMLFAC=1，這是預設設置值。如果我們把圖上顯示的尺寸值稱為尺寸標注值的話，那麼：尺寸標注值=實際測量值×測量單位比例因子。
通過上述公式，我們就非常清楚，如果在一張圖上要畫不同比例的圖並且不使用圖紙空間的話，我們就得把某些圖形人為縮放，比如在1：100的主比例圖上要畫1：25的放大圖，我們就需要把這部分圖形放大4倍，1000的長度成了4000，尺寸標注出來也是4000，而我們不希望標成4000，而是仍要它標成1000，也就是說，實際測量值=4000，尺寸標注值=1000，顯然這時的測量單位比例因子DIMLFAC=1/4=0.25。
任便講一下，不用這個系統變數，而是用輸入數據或打碎後編輯數據的方法我認為是不可取的。
七、視口比例
這個視口是指在圖紙空間上開的視口，初學者對圖紙空間的概念不是很強，先就圖紙空間概念用比喻來說明一下。
你在一張紙上寫些文字畫些圖形，然後再把一張白紙蓋在上面，結果什麼也看不見。
在這張白紙上開個小方孔，你就看到下面那張紙上的一部分。
拉開這二張紙的距離，你看到的東西越來越多，也越來越小。
底下那張紙稱為「模型空間」，上面那張紙稱為「圖紙空間」，那個小方孔稱為「視口」。二張紙的距離用zoom設置，便是視口比例。
注意，小方孔只是為了讓你看看，因為方孔上粘了張透明紙，所以，在上面那張紙上不能修改下面紙上的內容。
把小方孔上的透明紙掀開，便成了一個真正的孔，你可以拿筆伸過這個小方孔去改下面紙上的東西了，這叫「激活視口」。
一個小孔能夠看到下面那張紙上所有內容，這便是一張小小的圖紙能夠畫整幢大廈，只要調整二張紙的距離，那麼，把圖框畫在上面的紙上，管他下面是多大的東西，總能裝進。
距離太大，你想要清楚地看看局部的，那再開一個小小孔，當然要把那張紙剪開，使得小小孔能貼近些（ACAD不需要「剪開」），這便能在一張圖上表現不同的比例。
因為有可以表現不同比例這個作用，所以中文版把圖紙空間又稱為「布局」。
很顯然，有了這個功能，在一張圖上畫不同比例的圖形，就不再需要人為縮放圖形了，所有對象都是1：1畫了。
用圖紙空間出圖，自然列印比例是1：1了（理論上你也可以1：2列印，問題是沒有人會這么去自找麻煩的），這樣，視口比例與列印比例毫無關系，而是與圖紙比例有關，既然與圖紙比例有關，那不同的比例就要開不同的視口，設置不同的視口比例。
為了方便理解，我們可以用一句通俗的說法：用模型空間出圖靠列印機來調整圖紙比例，用圖紙空間則由AutoCAD先調整好比例後列印，不必依賴列印機了。
上帖中有這么一句話：「在一張圖上不管有多少比例，其尺寸標注全局比例因子DIMSCALE只有一個。」 這是在模型空間出圖，到了這里，我們是用圖紙空間出圖了，這句話就不對了，在一張圖上有不同的比例時，實際上就是相當於以不同的比例從模型空間「列印」到圖紙空間，這樣，這個DIMSCALE就不是相同的，所幸這時已經有了視口比例，這個「列印」比例已經有了，所以乾脆不要用戶去用那個DIMSCALE，免得引起混亂，於是在尺寸標注樣式中DIMSCALE=0（不設）。
DIMSCALE不要設，又沒有人為縮放，DIMLFAC始終等於1.0，這樣，不管圖上有多少不同的比例，尺寸標注樣式就只要一個。
八、尺寸標注方面的技巧
說到這，尺寸標注樣式的設置和標注應該沒什麼問題了，接著講一點技巧。
1。標注本身的技巧
（1），把尺寸標注樣式中的各參數設置成實際圖紙（物理圖紙）上的規格，這樣，當用於不同比例時，只要重新設置全局比例因子DIMSCALE一項，作為模板文件dwt，不妨就把DIMSCALE設成1.0，並且就設置一個樣式就夠了，當需要增加樣式時（因為測量單位比例不同），新建樣式是以當前樣式為母本的。
（2），標注文字，線條的樣式最好設成隨層，這樣，如果把尺寸標注都歸到一個圖層內的話，顏色就可以由圖層來決定了，這主要用於圖紙的交流，在沒有統一的標準的情況下，便於別人修改的設置是最佳的。
2。利用尺寸標注在繪圖中的技巧
（1），邊畫圖邊標注
手工畫圖是把尺寸標注純粹作為圖紙說明來處理的，往往把圖畫得八九不離十了再標注尺寸。但用AutoCAD畫圖可不必這樣，AutoCAD的尺寸是自動獲得的，它是嚴格按測量出來的值標注的，針對這一特點，宜採用邊畫圖邊標尺寸之方法，這樣做會帶來二個好處，一是起到校對作用，二是可以讓尺寸標注先佔據應該占據的位置。
（2），標注錯了不要刪除重標
所謂標注錯了是指標注出來的尺寸值不對，也就是圖形畫錯了，我們要注意的是，這是圖形錯誤不是標注錯誤，所以沒必要把已經標上去的尺寸刪除等圖形修改後再標，而是直接修改圖形，如果用變形命令則尺寸當場就跟著修改好，用其他方法修改圖形，用界標則也很容易把尺寸跟著修改。
（3），利用尺寸標注決定圖紙比例特別是放大比例
我們已經知道，尺寸標注是非實物性對象。列印出來的圖上其文字大小、箭頭大小與圖紙比例是無關的。這樣，實物性圖形與非實物性的尺寸標注就有個匹配問題，從這個相對大小就能大致看出圖紙該要的比例。當然，決定圖紙比例還有其他方面的要素，但圖紙匹配畢竟是個重要因素，特別是在一張圖上的局部放大圖的比例決定時很起作用。
引言
AutoCAD的圖塊是個十分簡單的問題，我們人人都會碰到圖塊，也人人會製作圖塊。
正因為簡單，就容易被忽視，由圖塊引起的問題也多。
製作和使用圖塊是提高繪圖效率的有效途徑，運用好壞直接影響到繪圖速度，從這個意義上講，徹底搞清楚圖塊概念，精心製作圖塊，合理使用圖塊，是提高工作效率的很實用很實在的一步。
應網友要求，我在這里想系統談談AutoCAD的圖塊問題，按老規矩分帖進行，以降低看官的疲勞。
一、三個基本命令
要述說圖塊，三個基本命令必須要先熟悉：
BLOCK－－－-創建圖塊命令
INSERT－－－插入圖塊命令
WBLOCK－－-輸出圖塊命令
呵呵，這三個命令誰不知道呀？太簡單了吧。不錯，它們就是個普通的命令，分別是「製作」、「使用」、「貯存」。但是，是否真正理解了呢？我多次聽過和看過，「用WBLOCK製作圖塊」的說法，還有，為什麼用WBLOCK也能達到清理圖紙垃圾的目的？甚至其效果比專門的清理命令purge要好得多。
二、什麼是圖塊
提這個問題是因為INSERT不僅能插入圖塊，也能插入dwg圖形文件，並且，實際使用中可能插入dwg文件更多。
BLOCK原意就是個塊，它就是把幾個對象並在一起。我們現實生活中也經常這么做，比如，汽車的輪子由許多零件組成，但對汽車來說，它就是一個零件，電腦硬碟也是由很多零件組成，但對大多數人來說，它就是一個東西，不需要再細分。
不管是什麼專業的圖紙，上面總會有一些永遠或多數情況下搭配在一起不需要拆分的由多個對象組成的塊，正因為這樣，幾乎所有CAD軟體都會提供這么一個功能－－創建和調用這樣的組件。
回到AutoCAD，根據上面的說法，意味著什麼呢？所謂圖塊BLOCK僅僅是幾個對象的集合，它沒有諸如文字樣式、尺寸標注樣式以及你相應設置的某些環境。
這也就是說，圖塊是最干凈的，它只有對象之數據。
圖塊只是個塊，也就是個特殊的對象，它當然不能單獨存在，必須附在dwg文件上。這也就是說，圖塊只對當前圖紙起作用。
三、圖塊的三大要素
不管是什麼樣的圖塊，它總包含三個主要的要素：
1。名稱
2。內容
3。插入基準點
這三個都很好理解，但應用中很有講究。圖塊名稱，只要系統允許的字元都可以，但是，一不能重名，二要人如其名。圖塊插入INSERT命令一直都不直觀，一個圖塊名它到底是個什麼樣的形狀呢？插入時看不出，我起個a作一個圓的圖塊，別人也起個a名畫的是方框，這個a本身就不能代表什麼，插入時又看不出形狀，這樣在使用中就很不方便。
於是，就引出這么個觀點：
1。圖塊名要統一
2。圖塊名要盡量能代表其內容
3。同一個圖塊插入點要一致，插入點要選插入時最方便的點
畫了六七年的規劃圖（學生時代也算哦），現在做項目的負責人了。不知道以後還會有多長時間自己親自畫圖，特把自己的一些經驗教訓和心得告訴大家，讓大家分享一下（工作六年以下的）或嘔吐一下（限比我高很多的高手）。
東西比較雜，從大的工作方法到很細微的操作都有，有不成熟的地方請賜教！
第一章 工作目標篇（最高層面）
我們為什麼要畫圖：-------？？？
不管你是用什麼軟體繪制或表達，有些廢話我必須強調一下：畫圖時要時時刻刻記住自己的目的是什麼？圖紙是一種直觀、准確、醒目、易於交流的表達形式。所以我們最後完成的東西一定是能夠很好的幫助我們表達自己的設計思想、表達一個規劃師的觀點，或者暴露一些我們想給大家展示的問題。
有了這個前提，我們就不難理解為什麼大多數有價值的圖紙其實是手繪的設計思路的原稿，因為它原始、純粹、簡潔，與設計者的腦袋更接近。
好的計算機繪制的圖紙是什麼樣子的------？？？
鄙人認為：」「醒目、簡潔、准確」（請大家體會一下排位次序）是好的計算機繪制圖紙的標准。要讓一套圖紙保持大體風格統一，每張又有鮮明的特色。A3大小讓人2米外輕度近視也能看見你要表達的主題內容，A1大小要讓人在10米外燈光不足也能分辨個十之六七，不至於把工業區和居住區搞混淆,也不會把小學看成加油站。
要達到這個目的，需要有一些好的工作方法和習慣來支撐，無論是一個人搞定一個項目所有圖紙還是一個工作小組合作，為了高效、高質量完成圖面表達，都需要一些好的工作框架。
第二章 工作方法篇（戰略層面）
作為項目負責人，必須作好三件事情（每個都跟畫圖息息相關）：把握設計思路、控制圖紙深度、明確工序分工。如果您是畫圖崽，碰到了一個疑似神仙大師的項目負責人（方案不做只吹，臨匯報前一天通通搞定），那就有的你改的了。比方說是一個比較簡單的控規，象這種情況不要花太多時間在後期photo身上，因為有的你改的。應當以完成cad總平面為第一要務，總平面要充分體現老闆的疑似天柴的設計思想，與老闆多多交流cad的總平面，得到充分肯定後，大家以此為基礎分開繪制相應圖紙。
項目進行到每個階段都對應不同的圖紙深度要求。假如分為三個階段：初步方案----初稿----會審稿，畫圖前我們會大致估計一下要出哪些圖紙，不到會審稿我一般不出photo(哈哈，讓甲方有一個漸入佳境的感覺，哇，您們的圖紙越來越漂漂啦……)。初步方案我只出現狀、分析圖和總平面，初稿基本都有，但都是cad的，而且不帶分圖則。會審稿就用photo處理一下，帶上花花稍稍的一些東西和分圖則，ok啦。
在大家充分了解總體設計思路的前提下，畫道路和總平面的人的水準基本決定了整個項目的進度和計算機繪制圖紙的質量。項目改動最多的也是道路和總平面。因此，我們首先有如下的准備工作：
由道路或總平面（一般是我，因為我經常被項目負責人疑似很NB）制定標准文件（很厲害的標准文件哦）：
1、符合A3或A1長寬比的統一的圖框，圖框文件中必須命名好字體樣式（text style）和標注樣式(dim style)，強烈建議所有字體只用宋體，標題黑體！免得別人看見問號，為交流和列印增添麻煩。
2、統一割好的地形圖，251號顏色。
3、嚴密的分層體系！！！
友人認為多此一舉，我認為這是最關鍵最重要的最難的！！無數次我的大好青春被別人混亂分層的cad和psd文件所白白消耗，無數次我整理著毫無規律的電子文件。我不想過這樣的生活了，下面我簡單介紹一下我的嘗試：
autocad(R14)沒有什麼圖紙能夠復雜過總平面，下面我以控規總平面為例：
大致思路：
第一規則：cad的分層順序以數字開頭第一隊，以字母開頭的第二隊，以漢字開頭的按漢語拼音排序第三隊。
第二規則：圖紙里的東西包括以下內容：字、標注、圖框、河流及山體及用地的色塊填充以及他們的線框，道路邊線、中心線、規劃界限行政邊界或其他界限、分析性邊界、色塊，必須的不能刪掉但可以凍住的輔助性線條。他們必須根據各自用途大致分布在相近的命名區域，名字必須容易選擇（比方說二類工業用地我用M2,先把滑鼠指向長長的復雜的層列表，鍵盤輸入m就到啦M區了！！）
第三規則：層的命名規則要簡單，明了，方便不同專業的人。大家都能夠迅速理解，絕對不會誤解。
利用以上規則，我設想了以下的命名方式：
a、0層不允許放任何東西，是做塊用的！
b、有關要求大家一定優先看到的特殊的東西，比如地形圖，在前面加0，保證這些層在層列表的最上方。dwg的地形圖名字叫做0map,假如是外部引用的柵格圖象，可以叫做0image。然後在0map層上插地形，在0image層上外部引用圖象。統一的圖框也可以叫「0圖框」。
c、不同性質用地的填充以規范規定的英文名字開頭。填充時一定要勾上Associative，一定要帶線框（就是在hatch時點一下advanced----勾中retain boundaries）,這樣計算面積和修改就好改了。有人把邊界和填充分層，徒增大量層,沒必要。用過濾器(filter,簡寫是fi)最後可以一下把填充和填充的線框輕易的分開，而且畫圖又不是每天算面積。比方說:行政辦公用地層叫做"C1行政",商業金融業用地層叫做「C2商業」,消防站用地層叫做"U9消防站",公共停車場層叫做「S31停車場」。一般到分類標準的小類綽綽有餘了，可以嚴格的把用地性質分清楚。本來我以前不帶中文的，叫做「C1,C2」後來為了方便其他同事，加了簡短的中文屁股。這樣C類（公共服務設施）一看就是在一起，U類（市政基礎設施）一看也在一串（U1,U21,U3……）爽啊，選擇、開關層燈泡、修改都很方便，不會有遺漏，也不會有多餘的東西干擾你！
d、道路邊線（紅線）、道路中心線
本來作為不是用地的東西，一定要單獨排出來，不允許和用地混雜在一起。關鍵是從專業道路部門拿來的電子文件往往都是命名為「Rb」(Road boundaries)「Rc」(Road center),哎，我的能量有限，沒有辦法控制所有的技術部門，只好照搬不動啦！妥協的弊端就是他們會混在居住用地裡面（一類住宅用地是R11）。本來我想把他們歸入「線類」，一定要用"X"打頭。
e、線類用「X」打頭，因為根據國家規范，用地代號最大的到倉儲用地「W」,為了有序的編排不同的圖紙元素，線（諧音X）的東西排在一起，肯定都在以0打頭的地形圖和以各自用地代號的用地後面。用地的分隔線我就用層名「X分隔」，規劃界限我就叫「X規劃界限」，縣界我就叫「X縣界」，就……
f、最後是字、標注，我在前面加諧音「Z」，路名我叫「Z路名」，鎮名我叫「Z鎮名」，標注我叫「Z標注」……
以上的分層命名規則其實也很簡單，但是要大家都認同就未必有那麼嚴密。實際應用中可根據圖紙內容稍加變通。但主題思想比較明確：統一層名，系統嚴密，方便選擇，大家認識。
4、通用的層顏色
一般二類居住yellow,一類居住51,中小學30，商業red,文化娛樂紫色，河流151,市政基礎設施基本色134，停車場8（暗灰色），道路7（黑色），道路中心線red。工業M顏色比較難講，同濟和哈建背景的人有用藍色系的，清華、武漢城建和重建工背景的有的人用褐色系。其實無所謂，主要是圖面工業類別（一二三類區分）和所佔圖面比例的問題。褐色面積太大容易給別人臟兮兮的感覺，藍色面積過大（特別是普藍和深藍色），圖面容易過暗，彩度也容易過高。還有綠地也比較難配，要具體看圖面的色塊比例啦。（它母親的，Cad256種顏色，挑選餘地不大噢，而且不同列印機其實差別很大的，我每次都對著色環表看一下，再打幾個方案跟項目負責人商量比較一下）
5、出圖的設置
工作組必須知道圖紙列印的尺寸。A3的最好控制實際最長邊37.2左右，可以留出2厘米左右的裝訂線（cad和photo都是）。不要簡單的勾上scale to fit ,要精確計算一下固定比例（使A3實際圖紙最長邊37.2cm），X、Y軸偏移量，圖紙出圖排版方向都必須是明確的數字,大家統一。還有至關重要的筆寬設置：先全部選中統統0.13,地形圖所在的251顏色要細點，0.1，7號是很重要的道路、圖框等，要粗點，0.16-0.22都可以。不過激光列印機要精細點，打出來比設的要細。噴墨的要比設的稍粗。A1的圖紙也是如此，不過相應筆寬加粗一些，道路的7號可能要到0.22-0.35才能有效果，壓得住圖面。如果是管線的圖紙，要注意道路的7號細點，不能搶過表達的主題管線內容。photo沒有上述問題，但它的黑線道路不黑，而且不在一個討論層面，下次專門討論，哈哈……
好了，有了上述規范，大家可以開始工作了
❼ 如何制定和編寫金融服務方案
什麼是金融服務方案 金融服務方案是銀行在診斷客戶需求的基礎上，運用市場營銷組合策略，使用銀行產品及服務，通過書面形式向客戶提供的滿足其需求的建議書。 金融服務方案是營銷中的重要手段和工具。 什麼是好的金融服務方案 三個理念 個性化：量身定做 創意性：要超出客戶預期 體現競爭優勢：超過同業 認識金融服務方案—— 金融服務方案有什麼作用 對於銀行 營銷策略的載體 服務行動的指南 形象展示的舞台 對於客戶 解決問題的方案 決策的依據和重要參考 區別、選擇銀行的方式之一 對於雙方——紐帶 產品組合 服務建議 服務團隊 需要客戶滿足的條件 能夠給客 戶滿足的功能 客 戶 建設銀行 金融服務 方案 認識金融服務方案—— 金融服務方案的讀者 客戶決策層 客戶職能部門 認識金融服務方案—— 提供金融服務方案的時機 客戶明確提出需求時 預測或了解到客戶有新的需求時 重要新客戶設立時 客戶領導層變更時 集團重組和重大項目公司成立時 銀行推出新的產品和服務時 構思金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 構思金融服務方案—— 內容框架 普遍性特點與個性特點 確定個性化需求 具體可實現營銷目標 運用7PS組合營銷策略 金融服務方案內容 構思金融服務方案 鑒別客戶特點 梳理客戶需求 確定方案要素 形成方案內容 四步法 構思金融服務方案——步驟 第一步 認知客戶基本特點 （1）鑒別客戶基本特點 組織結構 所處行業及地位 經營區域范圍 客戶生命周期 鑒定客戶取向偏好（關系中心型、質量中心型、價格中心型、信用分配型四種類型 ） 構思金融服務方案——步驟 第一步 認知客戶基本特點 （2）確定客戶類型 拓展型客戶 鞏固型客戶 維持型客戶 退出型客戶 構思金融服務方案——步驟 第二步 梳理客戶需求 確定營銷目標 （1）梳理客戶需求 深入分析客戶的問題 全面挖掘客戶的需求 找准客戶的關鍵需求 關注客戶的延伸需求 關注客戶員工的可能需求 分析客戶需求可能潛在的風險 構思金融服務方案——步驟 第二步 梳理客戶需求 確定營銷目標 （2）制訂營銷目標 戰略目標 銷售目標 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 構思金融服務方案——步驟 理論參考——7PS 構思金融服務方案——步驟 理論參考——7PS 將適當的產品，以適當的價格，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的促銷活動，在適當的環境中由適當的人通過適當的過程銷售給客戶 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （1）產品組合策略 熟悉產品 根據客戶需求特點選擇產品 根據客戶偏好選擇產品 產品組合中的幾個問題 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （2）價格策略 掌握價格政策 測算銀行的價格下限及上限 了解和預測競爭對手的報價 根據客戶的偏好報價 考慮價格之外的其他因素 考慮長期貸款的利率風險 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （3）渠道策略 了解渠道 選擇分銷渠道的要點 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （4）促銷策略 不同促銷方式的使用 不同生命周期產品的促銷方式 不同偏好客戶的促銷方式 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （5）人員 客戶閱讀對象 銀行內部團隊人員 構思金融服務方案——步驟 第三步 制訂方案策略 （6）過程 （7）服務環境（展示） 構思金融服務方案——步驟 第四步 編寫金融服務方案 編寫金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 綜合金融服務方案 專項金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 綜合金融服務方案 主要服務對象 常見類型 集團客戶金融服務方案 跨國公司金融服務方案 重大項目金融服務方案 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的類型 專項金融服務方案 主要服務對象 常見類型 資金結算網路金融服務方案 項目融資金融服務方案 銀團貸款金融服務方案 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 （2）全方位描述客戶的需求 （3）產品和服務的整合 （4）方案重點要突出 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 （6）尊重客戶選擇 （7）客戶優先，追求雙贏 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 綜合金融服務方案編寫原則要點 （1）尋求共識 綜合金融服務方案編寫原則要點 （2）全方位描述客戶的需求 綜合金融服務方案編寫原則要點 （3）產品和服務的整合 綜合金融服務方案編寫原則要點 （4）方案重點要突出 綜合金融服務方案編寫原則要點 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 綜合金融服務方案編寫原則要點 （5）突出差別，體現建設銀行競爭優勢 綜合金融服務方案編寫原則要點 （6）尊重客戶選擇 綜合金融服務方案編制原則要點 （7）客戶優先，追求雙贏 專項金融服務方案編制原則要點 （1）針對性 （2）專業性 （3）可行性 （4）便利性 （5）控制風險 （6）體現建設銀行競爭優勢 專項金融服務方案編制原則要點 （1）針對性 專項金融服務方案編制原則要點 （2）專業性 專項金融服務方案編制原則要點 （3）可行性 專項金融服務方案編制原則要點 （4）便利性 專項金融服務方案編制原則要點 （5）控制風險 專項金融服務方案編制原則要點 （6）體現建設銀行競爭優勢 編寫金融服務方案—— 金融服務方案的基本體例 1、金融服務方案的表現形式 2、金融服務方案的內容框架 綜合金融服務方案(續） 目 錄 一、前言（或背景） 二、需求理解 三、銀行產品服務方案 四、實施計劃與措施 五、結語 六、附件 企業年金基金綜合服務方案 目 錄 一、前 言 二、建設銀行企業年金基金服務方案的目標及框架 三、對XX企業年金基金管理需求的初步理解 四、建設銀行的企業年金基金服務方案 （一）對XX企業年金基金管理模式的建議 1．理事會受託模式與法人受託模式 2．全分拆模式與部分分拆模式 3．其他模式 4．建議的企業年金基金管理模式 （二）企業年金基金服務方案的具體內容 1．企業年金基金咨詢顧問服務方案 2．企業年金基金託管服務方案 3．企業年金基金賬戶管理服務方案 五、建設銀行企業年金基金服務方案的實施步驟 （一）雙方磋商 （二）簽訂相關協議 （三）聯合發文 （四）人員培訓 （五）開立賬戶 （六）系統搭建並試運行 （七）正式運行，開通服務 六、企業年金基金服務的組織落實與保障 （一）建立為XX企業年金基金服務的機構體系 （二）制定完善的業務管理制度 （三）設立XX客戶服務工作小組，加強培訓 （四）為XX提供企業年金基金服務的人員狀況 七、結語 八、附件 綜合金融服務方案 專項金融服務方案 目 錄 一、專業性認知，表達服務意向 二、對需求的深度理解 三、專項金融服務方案 四、實施計劃與措施 五、附件（結語） 企業年金基金託管專項服務方案 目錄 第一部分我行企業年金介紹 第二部分XX公司企業年金託管基本服務方案 第三部分XX公司企業年金託管增值服務方案 1、專業團隊服務 2、代理資金歸集、支付 3、提供賬戶管理服務 4、提供法人賬戶透支等融資便利服務 第四部分XX公司企業年金託管配套服務措施 第五部分XX公司企業年金託管風險控制方案 第六部分相關附件 對客戶需求的回應 對我行業務的介紹 體現方案特色的內容 專項金融服務方案 歸納小結 雖然客戶的需求存在顯著的差異，但是金融服務方案（建議書）基本上包括幾個重要組成部分。在此基礎上，可根據實際情況量身定做方案 建設銀行介紹 需求的理解 方案內容（客戶需求的回應、基本業務、費用等） 具體問題答復（措施） 必須的附件 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 好的服務方案不僅要滿足客戶的需求，而且要易於客戶閱讀和理解！ 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 1.目標清晰 從以下幾個方面考慮方案的針對性和完整性： ◇ 方案對滿足客戶需求是否體現出足夠的必要性 ◇ 方案的內容是否全面涵蓋了的營銷目標 ◇ 方案中的建議是否經過優化 ◇ 方案中表述是否准確而不會引起異議 ◇ 方案提交的時機是否適宜 ◇ 方案是否充分考慮了讀者偏好 ◇ 方案是否充分考慮了使用者的環境和條件 編寫金融服務方案—— 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 ◇ 要有開篇致意，表達對客戶的尊重和祝願 ◇ 要有目錄索引，便於讀者了解方案的全貌 ◇ 分析和建議要分章節開寫，體現清晰的層次 ◇ 方案的重要章節和結尾要有適當的小結 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 主要編寫技巧 2、結構嚴謹 主要編寫技巧 3、主題明確突出 方案的主題和目標在表述上要集中和醒目；方案的主題和目標不宜過多，一般不超過4個 主要編寫技巧 4、科學性 ◇ 使用語言要規范，表達准確：尤其在涉及客戶所在行業的分析和表述，銀行國際、科技等復雜產品的介紹中避免「外行」表述 ◇ 引用數據要有可靠性和時效性：要引用權威機構公開發布的、經過調查的數據，要避免引用一些過時的、內部的數據 ◇ 觀點要有權威性依據： 要引用經過論證，看法比較一致的觀點，要避免引用有爭議的看法 主要編寫技巧 5、邏輯性 ◇ 段與段、句與句之間的聯結要合乎邏輯 ◇ 在形式上有聯系，在內容上要有因果、遞進、說明等關系 ◇ 思路要有層次：要有從宏觀向微觀或者反之的層次逐步展開 主要編寫技巧 5、邏輯性 主要編寫技巧 6、內容要簡潔 ◇ 不要炫耀知識和理論：尤其要注意在介紹銀行產品時，要用客戶易於理解的模式和語言，簡明扼要講述，不要大量展開，如果必要可以附件形式提供 ◇ 不要過多使用行業術語：主要是對銀行產品的表述中，一些比較偏僻、難於理解的和圈內人縮略的用語 ◇ 表述不要過於復雜：要突出一些要點，避免堆砌 主要編寫技巧 6、內容要簡潔 主要編寫技巧 7、要注意表現形式 ◇ 使用有建行行徽的模板作為母版，如能加上客戶的徽標更能體現對客戶尊重和重視 ◇ 語言要生動、活潑，文字要簡練易懂。具體行文時，要盡量以簡短的句子表現豐富的內容 ◇ 行文要盡量條理化，以簡單的條文表現復雜的事物，讓人看了馬上就掌握問題的實質，給人一個清晰的印象 ◇ 注意格式。除文字說明外，還要注意使用較多的表格和圖，表格和圖的多少，大小和排放的位置都必須合理、恰當，使之在格式上顯得很美 ◇注意版面修飾，如對非常重要的字句在用比較醒目的字體，對表格和圖也要用不同加以修飾和區分。一般情況下，顏色使用不超過3種。建議使用蘭色作為建行方案的主色調 主要編寫技巧 7、要注意表現形式 編寫金融服務方案—— 金融服務建議書的常見問題 簡單復制修改，缺少個性 過多的產品羅列，缺少建設性意見 在方案中過多地表示決心和願望 一味向客戶提要求，沒有考慮客戶的自主選擇權 方案只強調建行產品優勢，忽視給客戶帶來的收益 在方案中過度承諾 在方案中出現有違政策規定的表述 方案中文字有明顯的錯漏 版面編排過於追求形式 列印裝訂不注意效果 實施金融服務方案 認識金融服務方案 構思金融服務方案 編寫金融服務方案 實施金融服務方案 實施金融服務方案—— 提交 實施金融服務方案——團隊組成 參與部門 人員組成 職責分工 工作流程 協作機制 實施金融服務方案—— 團隊組成 實施金融服務方案—— 行動計劃 將任務分解 按時間順序繪出工作流程圖 將具體工作落實到具體人 明確由誰何地、何時、動用何資源、做什麼達到什麼樣的分目標 實施金融服務方案—— 控制 尋找偏差 原因與趨勢分析 採取糾偏措施 實施金融服務方案—— 評價 內容 對執行情況和實施效果進行評價 意義 總結經驗 業績考評 編寫金融服務方案的基本工作流程 提交後的「售後服務」 提交前的溝通（和補充） 定稿（領導審閱批准） 編寫方案 組織項目小組（分工和時間表） 確定方案目錄（構思） 進一步溝通 討論需求 營銷客戶 回顧與總結 通過本單元的學習，您是否達到了以下目標： 知道什麼是金融服務方案 學習構思金融服務方案的方法 編寫出較規范的《金融服務方案》 應用金融服務方案提升營銷效果
❽ 房地產策劃方案文本
房地產策劃方案文本 房地產全程策劃營銷案（全文）
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共傢具概念設計提示
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❾ 浙江中新力合控股有限公司怎麼樣
簡介：
中新力合控股集團簡介
the introction of uni-power group
中新力合控股集團（英文名uni-power group ，簡稱中新力合、upg或中新力合控股），是一家以「共同創造金融新世界」為夢想的新型金融組織，致力於打造一個開放合作的綜合金融服務平台，以打通金融產業鏈，服務「三型六新」（輕資產型、初創型、微小型，新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源、新模式）新興產業中的中小微企業，幫助更多創業者成功。
中新力合以浙江中新力合控股有限公司為平台核心，自2006年8月開始創業歷程，2010年邁步集團化運作，2013年全面啟動。公司執著於商業模式創新與人力資本增值的完美結合，主張以「人合」集聚「專業」，倡導在實現商業成功的過程中，「創造金融新世界，培育快樂金領人」。
中新力合的「創新」與「快樂」基因，賦予了這個組織生命的靈動，在「眾星拱月」運營模式下，顯現了一個導向無邊界組織、創新生態組織的優秀企業文化。中新力合本著「責任、坦誠、共好」的核心價值，秉承「心懷高遠、腳踏實地」的企業精神，以「打造高效綜合金融服務平台，幫助更多中小企業健康成長」為使命，本著「在整合資源中發掘價值，在幫助客戶提升價值中實現價值」的經營理念，以期成為「值得信賴且最具合作價值的綜合金融服務企業」。
早於2006年開始，公司先後創立應用於我國中小微企業融資領域的「橋隧模式」、「路衢模式」等創新模式，成功地實現了政府、信託、銀行、風投以及擔保機構在中小微企業金融服務上的資源整合配置，形成了信貸市場與資本市場的合力效應，為中國經濟結構調整、轉型升級背景下的高科技、文化創意等新興產業中的中小微企業提供了全新的融資路徑。上述模式均已成為目前國內解決小企業融資並把民間資金引向實業的最有影響及最具推廣價值的模式，被稱為「金融創新」。2007年，公司又創新性地提出「小企業多方服務平台」，構思線上線下互動運作，並在2010年以自主研發的「小企業標准表達體系」為核心，升級為「雲融資服務平台」，最先成為國內互聯網金融的真正踐行者。
作為現代金融服務業中的一員，中新力合更象是交叉思維下的「變異物種」，信貸市場與資本市場的思維交叉、民間金融與主流金融的思維交叉、互聯網金融與傳統金融的思維交叉、市場實踐與理論探研的思維交叉，甚至基層草根與設計頂層的思維交叉。從擔保行業切入中小微企業融資服務領域，中新力合思維交叉著一路探索實踐下來，以資本市場與信貸市場的交集目光，從價值與風險雙維度視角，形成了自身獨特的目標客戶群細分市場，目前已擁有公司金融、微型金融、互聯網金融、財富管理四大業務板塊，涵蓋融資增信、投資銀行、資產管理、融資租賃、保理、債權基金、股權投資、民間財富管理、供應鏈金融、信息服務以及顧問咨詢等一系列業務領域。伴隨著中國金融業的新發展，銳意創新的中新力合，作為中小微企業綜合金融創新服務先行者，正不斷走向全國。
時代風雲際會、世界瞬息萬變，在未來可期的金融大環境下，行業與市場格局不斷優化，新的探索還在繼續，中新力合始終專注中小微企業融資問題的解決之道，堅定相信金融服務能帶給產業經濟發展以新希望。
中新力合願與社會各界有識之士攜手並進，共同創造金融新世界，叫成功永遠在！
業務板塊
公司金融
圍繞中小微企業融資服務領域，進行客戶開發分類、融資方案設計、財務顧問以及風險管理，為投融資雙方搭建橋梁，為向中小微企業提供整體金融服務，包括融資增信、債權基金、股權投資、投資銀行、融資租賃及其他金融咨詢服務等。主要由中新力合股份有限公司、浙江中新力合科技金融服務有限責任公司、浙江中新力合擔保服務有限公司三個主體承載。
財富管理
依託中新力合多年來浸潤浙江本土民間金融的從業實踐與投資業績，形成了以實體經濟為財富管理投資標的的風險閉環式特色運作體系，重點圍繞中小微企業群體，以集合債、私募基金以及中小企業私募債等手段，成功引導社會資本投向實體經濟，架設創新的財富管理橋梁。
互聯網金融
基於對金融的貨幣和資產雙重屬性掌握、基於對資金需求端和供應端兩端資源的把握、基於對社會信用和信息對稱核心訴求的抓取，中新力合以「雲融資服務平台」為載體，利用互聯網技術、雲計算和大數據，將長期服務於中小微企業積累的信用調查、信用評估、風險管理的經驗和數據it化，將機構資金意願化，將民間資金陽光化，實現資金供需雙方的安全快捷匹配，降低社會融資總成本，提高小微企業融資覆蓋率、滲透率和運作效率。
微型金融
圍繞「三型六新」新興產業，實現微小型企業金融普惠。針對國際貿易融資，供應鏈金融、保理等業務領域的探索實踐，並實現與互聯網金融緊密結合。
架構布局
中新力合通過依據縣市級設置的屬地化分公司（前台）、運營管理中心（中台）、後援支持中心（後台），結合融資方案設計、專業產品開發的事業線，縱橫串接組成了「三台一線」的架構格局；在此基礎上，依託已鋪設的28家分公司，配套控股集團旗下各業務板塊的專業公司，全面實現了「網點覆蓋全浙江，輻射影響長三角」的戰略布局。
資質榮譽
在商業化運作過程中，中新力合旗下業務板塊獲得了快速發展，取得了眾多里程碑式的領域突破：
upg股份——浙江股權交易中心第001號會員，系區域性資本市場中的全國首家非銀行、非券商的全牌照承銷機構；
upg擔保——浙江省規模最大的融資性擔保公司（首家獲批），中國融資擔保業協會發起單位、13家副會長機構之一；
upg科技金融——與浙江省科技廳、各地市級科技局聯合組建，浙江省首家專注於價值型科技中小企業金融服務的專業化公司，國內首家冠以「科技金融」字型大小的綜合金融服務機構。
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同時，集團亦實現了商業理想與社會價值的共贏共存，諸多實體相繼斬獲重大榮譽：
——「2012年度福布斯***潛力企業」 （《福布斯（中國）》雜志評選）
——「中國擔保輝煌先鋒」（《中國擔保》雜志社、中國擔保先鋒、中國擔保英才評委會聯合頒發）
——「浙江省服務業重點企業」（浙江省人民政府頒發，首批108家中唯一民營金融服務機構）
——「浙江省十佳融資性擔保機構」（連續三屆，浙江省信用與擔保協會、浙江日報社聯合頒發）
——「浙江優秀金融企業」（連續四屆，浙江金融投融資論壇組委會、浙江省國際金融學會、浙江國際金融專家委員會聯合頒發）
——「浙江省中小企業優秀服務機構」（浙江省中小企業優秀服務機構評選委員會、浙江省中小企業協會聯合頒發）
——「浙江省創新服務中小微企業先進單位」（中共浙江省委統戰部、浙江省經濟和信息化委員會、浙江省工商業聯合會聯合頒發）
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法定代表人：楊勝
成立日期：2007-03-05
注冊資本：20000萬元人民幣
所屬地區：浙江省
統一社會信用代碼：913301067966945459
經營狀態：存續
所屬行業：租賃和商務服務業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
人員規模：500-999人
企業地址：杭州市西湖區文三路539號
經營范圍：服務:實業投資,投資管理,企業管理咨詢,經濟信息咨詢(除商品中介),投資咨詢(除證券、期貨),計算機軟硬體、網路技術的技術開發、技術服務、技術咨詢、成果轉讓,網頁設計。