證券公司與互聯網金融產品

1. 證券公司 與 互聯網 的抉擇

去證券公司主要看做什麼啊？如果能去投行部是最好了！發展的潛力大。

2. 券商逐鹿互聯網金融，向左走 or 向右走

券商觸網，熱浪一浪高過一浪。去年3月13日方正證券宣布泉友會天貓商城旗艦店正式上線，這是繼保險、銀行、基金等金融企業進駐天貓之後，證券行業首家券商亮相天貓。此後，各路資本開始「扎堆」湧入以P2P借貸、線上理財、垂直搜索等為代表的互聯網金融平台，前不久廣發證券等多家證券公司還開始開展互聯網證券業務試點。券商觸網持續升溫，原因何在？牽手互聯網金融，有什麼風險？券商今後之路，該如何走才好？

券商逐鹿互聯網金融，原因幾何？

最近，筆者一位朋友剛剛從某證券公司辭職，轉而去做上游的股權投資業務。「互聯網金融的興起讓券商經紀業務雪上加霜。」他說，辭職是無奈之舉。

事實上，現在金融圈已經迎來了混業金融的大時代：去年，余額寶上線一個月就掘金100億，新浪發布「微銀行」提供開戶、轉賬等服務，阿里小微信貸針對批發零售企業開展業務……

面對互聯網公司來勢洶洶的挑戰，各大銀行、保險公司已紛紛成立電子互聯網金融平台，券商也開始布局互聯網金融，方正證券率先在淘寶「天貓商城」開業銷售咨詢產品；華創證券則開辦網上商城銷售奢侈品……

市場競爭慘烈程度可見一斑，今年2月20日，國金證券與騰訊戰略合作推出的首隻互聯網金融產品「傭金寶」正式上線，投資者通過騰訊股票頻道進行網路在線開戶，即可享受萬分之二的交易傭金，這標志券商經紀業務已經正式步入「零傭金」時代。

然而，互聯網企業給證券公司帶來的最大沖擊之一是互聯網企業擁有數額龐大的客戶群和隱藏在客戶背後的是龐大的價值數據。它們可以通過客戶數據挖掘，分析客戶需求，進而細分市場，根據所需設計出不同的產品和服務。

此前，券商過度依賴傭金通道和單一盈利模式，隨著政策紅利的逐步喪失和互聯網企業的沖擊，證券公司競爭格局也發生變化，區域性證券公司生存難度增大，行業面臨洗牌和轉型；同時，證券公司的各項業務也將受到不同程度上的影響，且這種影響將會不斷深入。

觸網盈利，沒那麼容易！

除了開展與銀行、互聯網公司等的客戶資源爭奪戰，互聯網時代還讓券商重新洗牌，有預測認為，券商互聯網金融爭奪戰或成為中小券商「彎道超車」的機遇。這里有一個典例，中山證券、華龍證券、西藏同信證券、華林證券、廣州證券等五家中小券商選擇了騰訊新上線的「企業QQ證券互聯網服務平台」，這是一個以QQ用戶為目標客戶，集證券開戶、交易、營銷客服等為一體的金融服務平台，它用便捷的服務吸引了一大批中青年客戶。

此前有報道總結了券商在互聯網金融的四大模式創新：一是在互聯網上自建網上商城，如長城證券；二是利用手機終端進行創新，發展「一站式」金融管理服務，如國信、國泰君安等；三是利用網上開戶進軍互聯網金融創新，如招商、中信證券；四是和銀行對接，分業經營下的混業服務模式，券商代銷發型銀行理財產品，如光大、宏源證券。

然而，這些創新到底是對傳統模式的改良，還是革命性的革新？券商行業內會形成什麼樣的產業格局？可以肯定的是，券商擁抱互聯網金融，機遇與挑戰共存，雖然它們紛紛踏上了擁抱互聯網金融之路，但而如何藉助互聯網金融的優點幫助其盈利，券商還在探索的路上。

中金證券曾表示，互聯網在標准化金融產品的銷售上優勢明顯，但在個性化金融產品製造環節尚不具備競爭力。中信建投的行業報告也指出，證券公司進軍互聯網金融目前尚停留在網路證券交易和網路理財產品的階段，深層次的戰略合作目前尚未涉及。

證券公司的核心專業能力在於金融產品的設計能力、產品營銷能力、客戶服務能力和風險管理能力，而這正是互聯網企業所缺失的。利用互聯網企業在完成客戶積累之後，再根據不同的用戶細分市場，開發出不同的個性化的金融產品，才應是券商們擁抱互聯網金融真正要走的路徑。

安全與風險，向左走 or 向右走？

對於券商而言，最關心的莫過於安全和風險問題。牽手互聯網，所有數據均採用電子方式進行記錄、存儲，在為客戶提供方便的同時，也增加了券商的市場風險系數。因此，在互聯網時代提高風險管控能力，成為券商面臨的首要問題。

融入互聯網將是對券商的一個重大挑戰，產品研發、營銷、服務，線下金融產品的線上整合，電商平台的有效搭建，大數據的採集分析等方面都需要金融與信息技術的深度融合，這才能夠實現多元化產品在交互多渠道的平台上與客戶精準對接，進而實現券商的全面轉型。每個環節都環環相扣，而某一個環節的疏漏和缺失，則可能導致系統性的風險，信息技術在券商擁抱互聯網過程中顯得尤為重要。

以美國最大的證券經紀公司——美林證券為例，美林證券擁有 1.5 萬名金融顧問(FC)，每個 FC 都管理著成百上千的客戶，根據客戶選擇的服務級別提供不同檔次的投資咨詢服務，而這些服務主要是依靠美林強大的研究力量所建立的 TGA（Trusted Gio Advisor）信息平台實現的。研究後台通過功能強大的 TGA 信息平台實現對金融顧問前台的支撐，是美林 FC 制度得以成功的技術保障。

國外證券公司非常重視利用先進信息技術的支持來應用新的金融理論，實現金融創新、資源整合，從而提高經營能力和服務水平。相比之下，國內證券公司提供的金融服務比較簡單，在信息系統的建設上還有待提高。

羅蘭-貝格管理咨詢有限公司合夥人、大中華區副總裁曲向軍認為，券商缺乏系統整合與數據共享機制，難以支持數據深度挖掘與決策應用，此外，他還提到管理層更多關心業務發展，對 IT 了解較少，缺乏 IT 治理能力。

在此種現實之下，國內券商牽手互聯網金融，能否設計出真正體現互聯網精神和其金融特色的產品？能否實現對風險的有效管控？在互聯網金融風生水起的熱浪之下，它們是否真正適合擁抱互聯網，告別傳統的發展路徑？這些都值得進一步思考。最重要的是，券商要實現在激烈競爭中轉型，找出一條適合自己的細分路線。

（圖片來源網路）

3. 互聯網金融產品有哪些

1、眾籌

眾籌大意為大眾籌資或群眾籌資，是指用團購預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌的本意是利用互聯網和SNS傳播的特性，讓創業企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意及項目，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

眾籌平台的運作模式大同小異——需要資金的個人或團隊將項目策劃交給眾籌平台，經過相關審核後，便可以在平台的網站上建立屬於自己的頁面，用來向公眾介紹項目情況。

2、P2P網貸

P2P(Peer-to-Peerlending)，即點對點信貸。

P2P網貸是指通過第三方互聯網平台進行資金借、貸雙方的匹配，需要借貸的人群可以通過網站平台尋找到有出借能力並且願意基於一定條件出借的人群，幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。

兩種運營模式，第一是純線上模式，其特點是資金借貸活動都通過線上進行，不結合線下的審核。通常這些企業採取的審核借款人資質的措施有通過視頻認證、查看銀行流水賬單、身份認證等。

第二種是線上線下結合的模式，借款人在線上提交借款申請後，平台通過所在城市的代理商採取入戶調查的方式審核借款人的資信、還款能力等情況。

3、第三方支付

第三方支付（Third-PartyPayment）狹義上是指具備一定實力和信譽保障的非銀行機構，藉助通信、計算機和信息安全技術，採用與各大銀行簽約的方式，在用戶與銀行支付結算系統間建立連接的電子支付模式。

根據央行2010年在《非金融機構支付服務管理辦法》中給出的非金融機構支付服務的定義，從廣義上講第三方支付是指非金融機構作為收、付款人的支付中介所提供的網路支付、預付卡、銀行卡收單以及中國人民銀行確定的其他支付服務。

第三方支付已不僅僅局限於最初的互聯網支付，而是成為線上線下全面覆蓋，應用場景更為豐富的綜合支付工具。

4、數字貨幣

除去蓬勃發展的第三方支付、P2P貸款模式、小貸模式、眾籌融資、余額寶模式等形式，以比特幣為代表的互聯網貨幣也開始露出自己的獠牙。

以比特幣等數字貨幣為代表的互聯網貨幣爆發，從某種意義上來說，比其他任何互聯網金融形式都更具顛覆性。在2013年8月19日，德國政府正式承認比特幣的合法「貨幣」地位，比特幣可用於繳稅和其他合法用途，德國也成為全球首個認可比特幣的國家。

這意味著比特幣開始逐漸「洗白」，從極客的玩物，走入大眾的視線。也許，它能夠催生出真正的互聯網金融帝國。

比特幣炒得火熱，也跌得慘烈。無論怎樣，這場似乎曾經離我們很遙遠的互聯網淘金盛宴已經慢慢走進我們的視線，它讓人們看到了互聯網金融最終極的形態就是互聯網貨幣。所有的互聯網金融只是對現有的商業銀行、證券公司提出挑戰，將來發展到互聯網貨幣的形態就是對央行的挑戰。

也許比特幣會顛覆傳統金融成長為首個全球貨幣，也許它會最終走向崩盤，不管怎樣，可以肯定的是，比特幣會給人類留下一筆永恆的遺產。

5、大數據金融

大數據金融是指集合海量非結構化數據，通過對其進行實時分析，可以為互聯網金融機構提供客戶全方位信息，通過分析和挖掘客戶的交易和消費信息掌握客戶的消費習慣，並准確預測客戶行為，使金融機構和金融服務平台在營銷和風險控制方面有的放矢。

基於大數據的金融服務平台主要指擁有海量數據的電子商務企業開展的金融服務。大數據的關鍵是從大量數據中快速獲取有用信息的能力，或者是從大數據資產中快速變現利用的能力。因此，大數據的信息處理往往以雲計算為基礎。

6、信息化金融機構

所謂信息化金融機構，是指通過採用信息技術，對傳統運營流程進行改造或重構，實現經營、管理全面電子化的銀行、證券和保險等金融機構。金融信息化是金融業發展趨勢之一，而信息化金融機構則是金融創新的產物。

從金融整個行業來看，銀行的信息化建設一直處於業內領先水平，不僅具有國際領先的金融信息技術平台，建成了由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網上銀行構成的電子銀行立體服務體系，

而且以信息化的大手筆——數據集中工程在業內獨領風騷，其除了基於互聯網的創新金融服務之外，還形成了「門戶」「網銀、金融產品超市、電商」的一拖三的金融電商創新服務模式。

7、金融門戶

互聯網金融門戶（ITFIN）是指利用互聯網進行金融產品的銷售以及為金融產品銷售提供第三方服務的平台。它的核心就是「搜索比價」的模式，採用金融產品垂直比價的方式，將各家金融機構的產品放在平台上，用戶通過對比挑選合適的金融產品。

互聯網金融門戶多元化創新發展，形成了提供高端理財投資服務和理財產品的第三方理財機構，提供保險產品咨詢、比價、購買服務的保險門戶網站等。這種模式不存在太多政策風險，因為其平台既不負責金融產品的實際銷售，也不承擔任何不良的風險，同時資金也完全不通過中間平台。

4. 證券公司 有什麼金融產品

各個公司都會推出自己的理財產品，華泰證券比較好的理財產品就是月月發，年化收益5.5%左右，28天期的，每次都可以滾存，想要取出電腦操作就可以

5. 證券公司的金融產品有哪些

基金
股票
理財產品

6. 到證券公司當客戶經理與到互聯網金融理財公司當客戶經理相比，有哪些優勢和劣勢

證券公司需要你對證券市場有一定了解，需要考資格證~
互聯網理財門檻低~~
但是兩個都不好乾，都需要自己跑市場~~
我就是證券公司的，有問題可以繼續咨詢~~

7. 券商應該在互聯網平台推薦怎樣的金融產品

可以試試用手機下載借貸寶APP參與拉新活動，新用戶注冊填上邀請碼《CJQB4TF》獎勵20元，邀請朋友注冊也獎勵20元一個。可以到各大應用市場下載。每天邀請10個就有200元了

8. 互聯網金融產品有哪些分類

互聯網金融是指依託於支付、雲計算、社交網路以及搜索引擎等互聯網工具，實現資金融通、支付和信息中介等業務的一種新興金融。