金融機構廣告促銷有什麼特點

⑴ 廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。

如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯系。為了溝通產需之間的聯系，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關系，加速商品流通和銷售。

2、廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。

另外，廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感。也會導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個月內連續刊登12次，每半個月登一次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.?6%，提高到16%，銷路終於打開。

3、廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。

4、廣告能促進新產品、新技術的發展。一新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。

⑵ 了解廣告分哪幾類廣告有什麼特點

1．內容類
2．目的類
3．策略類
好處：
廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處。

⑶ 提醒性廣告促銷有哪些優點

此類廣告適用於處於成熟期的產品。廣告目標是提示客戶購買或讓目前的消費者相信自己做了正確的購買決策，如中國平安保險公司的廣告語「買保險就是買平安」，就是通過簡練的語言給客戶以安全感。

⑷ 金融機構的公共關系有哪些特點

對於人員推銷和廣告促銷來說，公共關系對於金融產品銷售是一種間接營銷的方式，其特點是：（1）傳達力強。很多潛在客戶能接受宣傳，但迴避推銷人員和廣告，因此，金融企業可以用新聞、公益活動等方式將信息傳播給購買者。

（2）可信度高。作為公共關系重要手段的新聞報道及特寫看上去比廣告更真實、可信。

（3）間接性、持久性。金融機構採用公共關系手段不直接要求產生經濟效益，但良好的公共關系會持久、間接地作用於消費者，使其對機構產生信任，並產生購買意願。

⑸ 廣告的特點是什麼

廣告不同於一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：

1、廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；

2、做廣告需要付費；

3、廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；

4、廣告是有目的、有計劃，是連續的；

5、廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

廣告作為一種手段，無論是在資本主義條件下，還是在社會主義條件下，其基本職能——傳播信息、加速流通、投入競爭等，有許多類似的地方，並且同樣要遵循商品經濟的共同規律。廣告的生命在於真實，不誠實的廣告，絕不可能贏得公眾的信任，因而也就必然會失去其存在的價值。廣告的真實性要求廣告所介紹的商品和服務，必須以事實為依據，老老實實、清清楚楚地說明事物的本來面目，向消費者提供經得住檢驗的證據，從而真正起到指導消費、促進生產的作用。

(5)金融機構廣告促銷有什麼特點擴展閱讀：

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

• 利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

• 利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

• 利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

• 利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

• 利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

• 利用饋贈實物進行廣告宣傳；

• 利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

• 呼叫中心，資料庫營銷的一種

• 利用簡訊（sms）、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

• 利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

• 現在還有人用口頭廣告。

• 通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告，近期也在泛濫。

⑹ 金融促銷有哪些作用

在復雜多變的金融市場中，金融機構實施促銷策略的主要作用是：金融機構可以通過有效溝通並向顧客提供優質、高效、個性化的服務，從而提高客戶滿意度，建立企業形象。這里的有效溝通包含兩層意思：第一，金融機構運用促銷手段向客戶傳達有效的信息，通過搶奪競爭客戶或者開發新客戶，從而擴張總體客戶市場。同時通過公共關系等促銷形式來保留老客戶。

第二，金融機構的核心產品依附於所提供的服務，金融機構員工直接與客戶接觸，在客戶滿意、保留等方面起著重要作用，因此，與員工的有效溝通是金融機構與客戶溝通的前提和保證，可以說，金融機構和內部員工溝通與金融機構與客戶溝通同樣重要。

金融促銷通過公共關系等促銷策略樹立了良好的社會公眾形象，消除了金融機構的負面影響。這對金融機構以後的長足發展有著重要的意義。

⑺ 說服性廣告促銷有哪些優點

此類廣告適用於處於成長期的產品，這個時期的需求具有選擇性。此時廣告的主要目標是勸導客戶購買自己的服務，突出特色，促使客戶形成品牌偏好。金融機構在使用說服性廣告時要把握好以下幾點：（1）對員工做廣告。金融機構在做廣告時要充分利用自己內部的員工，以達到內外互動的效果。

（2）強調利益。強調客戶購買使用該金融服務可以得到的利益，而不應該強調技術性細節，如某銀行的廣告語是「你的錢會在這里努力工作，也會增長得又快又多」。

⑻ 廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼

有四種不同的手段優點：

一、人員推銷優點：

1、信息傳遞雙向性

2、 推銷目的的雙重性

3、 推銷過程靈活性

4、協作長期性

5、滿足需求的多樣性

二、營業推廣的優點：

1、可以吸引消費者購買

2、可以獎勵品牌忠實者

3、可以實現企業營銷目標

三、廣告優點：

1、涵蓋面廣

2、能容納相當多的信息

3、有多人傳閱的機會

四、公共關系優點：

1、可靠

2、成本低

3、避免干擾

4、樹立形象

⑼ 金融促銷的人員推銷有哪些特點

由於金融服務具有無形性、服務和消費同步性等特點，人員推銷已成為金融服務銷售成功的關鍵因素之一。其具有以下特點。

（1）面對面接觸。人員推銷的主要工具就是銷售人員，所以在進行產品促銷的時候，銷售人員能和消費者零距離接觸，能根據消費者的反應及時調整促銷策略，同時避免了信息的錯誤理解。因為人員推銷這一最基本的特點，所以對推銷人員的素質要求很高。

（2）針對性和互動性強。這一特點是基於金融營銷人員和消費者面對面接觸這一特性。營銷人員可以通過互動的形式為消費者解釋其產品的具體信息，並根據目標受眾的特點有針對性地進行說服。這一特點在保險、基金業務方面尤為突出，如保險人員經常根據投保人的具體情況為其解釋不同種類的保險項目，並為投保人消除疑惑。

（3）使金融服務有形化、具體化。金融服務具有無形化的特點，怎樣讓無形變得有形，從而使消費者感知到這種服務，是金融營銷人員要解決的重要問題。藉助人員推銷向消費者傳遞產品信息，以引發顧客的購買慾望，使得金融服務有形化。

（4）加強顧客關系。在進行金融產品的促銷過程中，人與人之間產生了情感交流並建立了良好的關系，這為後續交易提供了堅實的基礎。只要交易雙方有了感情基礎，客戶在需要該產品或類似產品時就知道去哪裡尋找。特別是在保險業中，投保人再次購買保險時一般會繼續選擇同一家保險公司的同一個保險業務員。

當然，人員推銷也存在著一些不足之處：第一，人員數量多且人均成本高。人員推銷的形式有一對一、一對多和多對多三類，而金融機構目標受眾數量多且分布廣，因此進行此類推銷時需要大量的營銷人員。營銷人員的基本工資、交通費等成本開銷較大；第二，接觸面小。雖然人員推銷具有面對面接觸的特點，提高了單個促銷信息溝通的有效性，但是畢竟金融機構的人力、物力、財力是有限的，進行人員推銷時不能將其金融產品宣傳覆蓋所有的目標受眾，整體的信息溝通有效性降低。

由此我們看出金融產品人員推銷適用於以下情況：金融產品的功能繁多，需要進行詳細說明；金融產品針對某一類型小群體客戶時需要人員推銷；不了解金融產品而有意向購買的用戶需要進行人員推銷；目標市場集中時且金融機構資金充裕。

⑽ 金融機構的廣告促銷有哪些作用

金融機構的廣告促銷是企業用來向顧客傳遞信息的一種主要促銷方式，是企業付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息以促進銷售的一種手段。金融產品的廣告促銷企業與客戶建立關系的重要橋梁，其作用主要表現在以下方面。

1.宣傳金融產品：金融產品在初期往往不被廣大客戶所了解，這時廣告就能夠發揮快速信息傳遞的作用，能在最大范圍內讓更多客戶了解新的產品內容和方式，引導客戶到金融機構辦理業務，使金融機構的業務量快速增長，增加社會影響力。

2.打造金融產品的品牌形象：從金融產品品牌的創建到社會認知，再到認可，都離不開廣告手段的營銷宣傳。廣告能夠在最大范圍內讓廣大老百姓認知，最快地提高品牌社會知名度，特別是電視廣告能夠有聲有色地讓個人客戶感受金融品牌的內涵和魅力，塑造個性化消費的品牌形象。

3.拓展金融產品的市場份額：金融產品發展到一定程度時，隨著新功能的大眾化而失去吸引力，這時就有必要採取促銷手段，強化客戶的良好形象，增加傳統產品的吸引力，拓展更大的市場份額。廣告可以通過畫面沖擊力、熱烈鼓動的語言，介紹促銷內容、獎勵方法和活動時間，發揮製造促銷聲勢的作用，引導更多客戶和群體參加促銷活動，從而帶來業務量的增長和市場份額的提高。