❶ 我們是一個集團旗下的一個新型公司，想再集團內部推廣我們的新項目，尋求好的內部推廣方案。
上海電氣旗下有電站、輸配電、重工、軌道交通、機電一體化、機床、環保、電梯、印刷機械等多個產業集團，公司集工程設計、產品開發、設備製造、工程成套和技術服務為一體，並形成了設備總成套、工程總承包和為客戶提供現代綜合服務的核心競爭優勢。主要產品長期居中國領先地位，並在國際市場上佔有一定的份額。公司擁有上海機電股份有限公司等上市公司和上海三菱電梯有限公司等50多家合資企業。上海電氣始終以振興民族裝備工業為己任，致力於技術創新工作，製造出一大批代表國家裝備工業水平、處於世界領先的產品，一些產品填補國內外空白eg中國第一套6000千瓦火電機組、世界第一台雙水內冷發電機、中國最大的12000噸水壓機、世界第一台鏡面磨床、中國第一套30萬千瓦核電機組、中國第一根大型船用曲軸、中國第一套百萬千瓦等級超超臨界火電機組都來自於上海電氣。集團秉持「與創造者共創未來」的核心理念，一方面以「產業集約化發展、技術高端化提升、資源全球化集成」的創新實踐，另一方面以「內聚創新活力、外塑發展形象」的扎實進取，積極貫徹科學發展觀。以自主創新形成國際品牌，以重點跨越突破高端產業1739以自動化提升傳統工業不斷增強核心競爭力，努力實現引領中國裝備製造業振興，躋身世界裝備列強之林的目標。上海電氣（集團）總公司簡介上海電氣（集團）總公司是中國機械工業銷售排名第一位的裝備製造集團。上海電氣前身可追溯到中國最早的機器電氣工業。1949年後，上海主要的機器工業劃歸上海市重工業局（後稱上海市機電工業管理局）管理。1985年成立上海電氣聯合公司（後改名為上海電氣（集團）總公司）。1995年上海市機電工業管理局改制，並與上海電氣（集團）總公司資產聯合重組。合並後的集團命名為上海電氣（集團）總公司。2004年3月，上海電氣（集團）總公司進行混合所有制改革，組建了上海電氣集團有限公司。2005年4月在香港H股上市，更名為上海電氣集團股份有限公司。上海電氣還擁有上海集優機械股份有限公司、上海機電股份有限公司、上海輸配電股份有限公司、上海海立（集團）股份有限公司、上海自動化儀表股份有限公司等上市公司。先後與西門子、ABB、阿爾斯通、三菱、日立、開利、施奈德等著名跨國公司共同組建了120多家合資企業tx上海電氣品牌獲2007年度中國十大影響力品牌，同時進入亞洲品牌500強和全球最大225家國際承包商之列。上海電氣的產品主要集中於發電設備、輸配電設備、重型裝備、電梯、機床、印刷包裝機械、軌道交通設備、環保設備、機械基礎件、壓縮機、自動化儀器儀表、紡織機械等領域，並形成了設備總成套、工程總承包和為用戶提供現代裝備綜合服務的能力。上海電氣還擁有強大的研究院所和金融機構，為技術能級的提升與金融資本的運作提供了強有力的支持與保證。上海電氣始終以振興民族裝備工業為己任ix致力於技術創新工作，製造出一大批代表國家裝備工業水平、處於世界領先的產品，一些產品還填補了國內外空白。中國第一套6兆瓦火電機組、世界第一台雙水內冷發電機、中國最大的12000噸水壓機、世界第一台鏡面磨床、中國第一套300兆瓦核電機組等等都來自於上海電氣。上海電氣通過改革發展，核心競爭力不斷增強，自主創新能力不斷提高，火力發電設備產量已居世界第一，電梯單個工廠產量世界第一，印刷包裝機械、冷凍空調、數控磨床等產品國內市場佔有率第一。從上世紀90年代開始，公司銷售收入一直居全國機械工業第一位。同時，公司還承擔著國內外一系列重點工程任務，先後為長江三峽工程、西氣東輸工程、秦山核電站等國家重點項目提供優質裝備和產品，並先後承包．．．．．．餘下全文＞＞
❷ 實施lpr後對我們工作、生活有什麼影響
LPR如何影響你的生活？2019年最後一個周末，央媽一個小動作，全網震動，LPR瞬間又刷爆整個朋友圈。今天我們就來聊聊這個萬眾矚目的LPR。來看看LPR改革三步走：
改革第一步
2019年8月，央媽扔出了第一枚重磅炸彈——改變LPR的報價形成方式，LPR再次閃亮登場。從此以後，LPR由18家銀行根據公開市場操作利率（MLF，銀行的成本價）加減點提供報價，貸款利率根據最近一個月的LPR確定，不再是參照「貸款基準利率」上浮或者下調一定比例。
以前的LPR只有1年期的報價，這次LPR報價改革中，央媽特地增加了「5年期以上」的LPR報價。
改革第二步
8月25日，央媽又宣布要改變新發放的個人住房貸款的利率計算方式，首套房利率不得低於相應期限的LPR報價（目前5年期LPR報價4.8%），二套房利率不得低於LPR報價加60個基點（即LPR+0.6%=5.4%）。
至此，短期的和中長期的、房貸和非房貸利率都有了新的參考依據。
央媽前兩步的改革都只適用於新發放的貸款，但是銀行還有大量陳年舊貸，這些貸款絕大部分利率是不固定的（傳說中的浮動利率），需要定時重新確定利率，新貸款用新標准，舊貸款可怎麼辦呢？
改革第三步
12月28日，央媽再出重磅消息，以前那些沒有固定利率的貸款的定價基準統統轉換為LPR。至此，新貸款、舊貸款、短期的、長期的，貸款利率都有了新的確定標准。從此以後，金融機構也不能再參考貸款基準利率確定貸款利率了。
那麼問題來了，LPR怎麼變跟我們有啥關系呢？劃重點啦，你最關心的都在這里啦！
LPR如何影響我們生活
首先，已有的房貸利率降沒降？沒降。央媽把已有的貸款劃分為房貸和非房貸，區別對待，房貸利率還是原來合同里的利率不變。
也就是說，如果你已經買了房，不管以前利率是多少，目前為止的房貸利率還是原來的利率，月供還是原來的月供，該還的錢，一分都不會少。
舉個例子
如果你之前的房貸利率是5.35%，前面三項新政策之後還是5.35%不變，這個利率和LPR的差值為0.55%（即5.35%-4.8%）。注意了，這個點差以後都會用到並且保持不變，以後每到約定的重新定利率的時候，就在當時的LPR水平上再加上0.55%。
那麼，以後房貸利率會不會降？不一定。這取決於央媽、銀行和房地產調控政策。
因為房貸利率現在是這么確定的：房貸利率=LPR+一定點差，LPR=MLF+/-一定點差。央媽能調整MLF的利率，但是LPR是銀行報價，報價多少由銀行定，房貸利率跟LPR的點差也是銀行確定。
假如以後LPR報價下降了，會有什麼影響？
對於已經買了房有房貸的人來說，這是好事。舉個例子：
假如原先房貸總額是300萬，20年等額本息，原來利率是5.35%，跟LPR的差值是0.55%，每月還本付息20383.29元。
假如LPR報價從4.8%下調到4.7%，則重新確定利率後利率會變成5.25%，每月還款20215.32元，一年少交利息2015元。
假如LPR下調到4.6%，則房貸利率變成5.15%，每月還款20048.1元，一年少交利息4022.28元。
雖然說一年也就優惠了幾千塊，但蒼蠅腿也是肉啊，尤其是對那些勒緊褲腰帶過日子還房貸的人而言。
注意啦，這里必須是選擇了不固定利率的房貸才能享受到以後LPR下降的福利，因為只有不固定利率的貸款，才會定期重新確定利率，重新定利率的依據是LPR，所以只要LPR降了，新利率就會跟著下降。如果是固定利率的房貸，那就沒戲啦。
目前來看，LPR逐步降低是趨勢，其實1年和5年的LPR已經分別降了0.11%和0.05%，只是之前LPR改革第三步還沒出來，所以對已有的房貸沒有影響。等到第三步完成之後，現有的那些不固定利率的房貸利率就會跟著LPR變動。
而且對於房貸這種長期限的大額貸款，短則10年長則30年，誰都說不準這么長時間內利率會怎麼變。所以央媽在第三步改革裡面也說了，給大家一次機會去決定原來的貸款是固定利率還是不固定利率，具體怎麼選，大家自行判斷。
至於未來的新房貸的利率，即使LPR報價下降了，還得看看銀行的報價願不願意降，所以還沒買房的人只能邊走邊看啦。
大家千萬不要對央媽近期的舉動有什麼誤會，雖說都是為了我們好，但說到底央媽更希望通過LPR改革支持一下企業，不能讓他們被困在借錢難借錢貴的難題里。大家也不要抱有不切實際的幻想，「房住不炒」始終還是有道理的。至於5年期LPR降不降，我們拭目以待。
❸ 金融機構的營業推廣有哪些形式
1.樣品：由於金融機構所提供的金融產品大多數具有無形性，所以金融機構在向客戶贈送樣品時更多的是贈送一些主體產品的附屬物品，從而吸引客戶對主題金融產品產生興趣進行購買，如工行辦理信用卡時免費贈送網上銀行U盾。
2.贈品：在客戶購買或使用金融產品時，金融機構會向客戶贈送一些小禮物以吸引其購買，如銀行在辦理信用卡時，會贈送辦卡者一些小禮品，如杯子、雨傘等。
3.消費積分：這種常用於銀行信用卡。消費者在網上或實體商店進行刷卡消費時，根據消費金額的多少會得到相應的積分。消費者可以通過積分兌換相應的禮品，積分越多，兌換禮品的價值越高。
4.折價產品：一般在金融產品成熟階段，金融企業會將其限期折價出售。
5.專有權利：即對現有客戶提供某種特殊的權益或方便。當金融市場競爭加劇時，為了推廣業務、招攬客戶，金融機構往往會採用免費服務的促銷方法。如英國渣打銀行推出的一種信用卡就可以在海外各大城市的電話上使用國際電話服務。
6.數量折扣：即按照客戶購買產品的數量或金額或積分的多少來給予優惠，方便與客戶建立一種長期的關系。
7.合作推廣：即與中間商、工商企業組成策略性銷售聯盟，共同向客戶提供一攬子的優惠措施，以擴大各自產品的銷售。例如，新加坡萬國寶通銀行推出的「空中貴賓」計劃，對持有其信用卡的客戶在乘坐泰國、新加坡及馬來西亞航空公司的飛機時給予優惠。
8.有獎銷售：即對購買產品或服務的客戶給予相應獎勵。例如，對於信用卡用戶多有積分抽獎活動，以鼓勵客戶消費。
❹ 金融產品推銷方案,誰可以幫我想一個啊,非常之急用,
促銷是指企業用人員或非人員方式傳遞信息，印發和刺激顧客的購買慾望和興趣，使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業形象產生好感的活動。金融機構的促銷方式與一般企業的促銷方式大致相同，只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發客戶的需求慾望，擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發揮著告知、勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在，可以在哪裡得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效；勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品；提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時，金融機構要提醒客戶及時購買。
（一）、金融產品的促銷方式
金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
1、廣告
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由於其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實施控制與效果評估等。
2、人員推銷
由於金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和准確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經紀人。人員推銷可以採取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，並且推銷與促銷並村，但是由於其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
3、營業推廣
營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而採取的能夠產生鼓勵作用並達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
4、公共關系
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由於公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由於公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
（二）、金融產品的促銷步驟
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
1、確定目標促銷對象
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然後金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什麼，藉以有針對性的調整促銷的內容和形式。
2、決定促銷目標
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品，提高金融機構極其產品的知名度。
（2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，提高產品的市場佔有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，並且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。
3、確定促銷預算
促銷預算是指金融機構打算用於促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由於其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利於金融機構擴大產品市場。
（2）、銷售額比例法。根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由於對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由於可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。但是由於這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。但是採取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較准確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
4、決定促銷組合
促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大，並且大多具有購買的意願，則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象，那麼它就可以採用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產品的特點
好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要採取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜採用人員推銷為主的促銷組合。而對於針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品，市場份額較大，則適宜採用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要採用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品，因此適宜採用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以採用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件
優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小，因此也就決定了採用何種促銷組合最為有效。如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那麼適宜採用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜採用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜採用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
5、促銷實施、控制與效果反饋
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程，在此基礎上及時採取調整、改進措施。在開展了促銷活動以後，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目標，並以此為依據來調整促銷的效果、提高促銷的質量。
❺ 銀行LPR改革將迎首次考核：信貸系統改造進行中
LPR改革以來，考驗各家銀行風險定價能力的首次考試來了。
9月底，銀行LPR改革將迎來第一個考核時點，各家銀行正緊鑼密鼓推動LPR貸款落地。
界面新聞記者了解到，已有多家銀行規定，新發放對公貸款參考新LPR（Loan Prime Rate?貸款基礎利率）定價，動作較快的銀行於8月末啟動，較晚的也將於國慶後推行。
現階段大部分銀行對公貸款採用「倒推」方式定價，定價上依然參考基準利率，得到貸款利率後倒推確定需要在相應期限LPR上加減多少個基點，切換前後利率變化不大。
與此同時，銀行也在抓緊進行LPR信貸系統和FTP（Funds Transfer Pricing?內部轉移定價機制）改造，前者考驗銀行風險定價能力，後者是銀行績效考核、資源配置、風險管理、產品定價的重要工具。
對公普遍採用「倒推式定價」
根據央行規定，截至今年9月末，全國性銀行業金融機構新發放貸款中，應用LPR做為定價基準的比例不少於30%，截至12月末該佔比不少於50%，截至2020年3月末佔比不少於80%。
界面新聞記者了解到，銀行開始逐步向對公客戶推廣LPR，已有多家銀行規定新發放對公貸款參考新LPR定價，其中動作較快的銀行於8月末啟動，較晚的也將於國慶後推行。
「總行近期已經下發通知，要求新發放對公貸款參考新LPR定價，合同模版都改了。」某股份行對公信貸人士告訴界面新聞記者。
他向記者展示了最新的貸款合同模版，貸款利率定價上由過去基準利率上下浮動倍數，改為以首筆提款日或每筆提款日前一日的LPR加減基點。
「我們行是9月27日起新增對公貸款參考新LPR定價，個人住房按揭貸款從10月8日起全部參考LPR定價。」某國有大行人士告訴記者。
多位對公貸款人士告訴界面新聞記者，暫時來看企業端影響不大。「企業最關心的是利率，但切換到LPR後貸款利率基本沒有變化。」一位對公人士指出。
他透露，現階段大部分銀行對公貸款採用「倒推」方式定價，定價上依然參考基準利率，得到貸款利率後倒推確定需要在相應期限LPR上加減多少個基點，所以切換前後利率變化不大。比如一筆一年期貸款報價按基準利率上浮30%，切換到LPR，就是最新一年期LPR（4.2%）加145.5個基點。
「這只是在合同表述上更改為以LPR定價，定價仍參考基準利率，這是銀行短期的應對策略，因為很多銀行資產價格定價體系、FTP系統還沒有調整完畢。」興業研究高級分析師孔祥認為，實際上真正的信貸定價應該是無風險利率加上風險溢價，同時考慮資金供給和需求實際情況形成最終價格，這將極大考驗各行風險定價能力。
改革後LPR每月更新報價，理論上企業每月貸款利率都有可能發生變化。但多位貸款人士告訴界面新聞記者，現階段LPR浮動不會造成企業支付的利息頻繁變動。
一位股份行人士告訴記者，目前對公貸款中一年期貸款佔比較高，這部分貸款大多採用固定利率。雖然參考新LPR定價，但合同期內利率固定，不會隨著LPR變化而變化。
中長期貸款佔比較低，多採用浮動貸款利率。合同期內如果LPR發生變化，在下一個重定價日，以新的LPR加減之前確定的基點確定貸款利率。
界面新聞記者了解到，雖然LPR每月更新報價，銀行普遍規定浮動貸款利率按照年度調整，很少「一月一調」、「一季度一調」。
「如果按照月度調整，企業支付的利息頻繁變動，同時銀行內部系統改造帶來很大難題。」分析人士指出。
「現階段我們遇到的問題主要是是怎麼向客戶解釋、推廣LPR貸款，有些客戶還不理解，」某大型股份行人士指出，「等到銀行系統搭建成熟後，不採取倒推方式，完全採用市場化定價，貸款時點的選擇就很重要。可能這個月貸完款，下個月LPR就下降，貸款利率也跟著下來，先貸款的企業就不劃算了。」
信貸系統大改造
LPR市場化特徵對銀行系統提出了較高要求。
「我們行之前就發放過基於舊LPR定價的貸款，但舊LPR僅有1年期一個品種，現在增設了5年期以上品種，近期我們行的LPR貸款系統正在調整。「一家國有大行資產負債部人士向界面新聞記者透露。
某大型股份制券商銀行分析師告訴記者，很多大行和股份行已經採用LPR貸款系統，但舊LPR常年不浮動，銀行輸入參數時將參數設定為固定值。現在LPR浮動起來，還多增加一個品種，銀行內部需要進行信貸系統改造。
「對這些已經採用LPR定價的大行和股份行，系統改造難度不大，從招標、中標到系統更新、測試，3到6個月大致能夠完工。難度較大的是之前採用基準利率定價系統的城商行、農商行，改造工程比較大。「該分析師說道。
興業銀行回復界面新聞記者稱，該行於2016年完成第三代核心系統，能根據利率市場化後可能面對的業務場景將各項業務元素做參數化處理，支持通過參數配置定製各類產品，現在僅需通過參數配置即可從系統上支持使用LPR1年期和5年期貸款定價。零售個貸系統相對獨立，需對新增的5年期LPR做相應改造，改造工作量較小，目前已於計劃時間內完成。
「貸款系統改造只是一部分，LPR改革推動利率市場化，考核各家銀行對資產的風險定價能力，看重銀行對信貸資產本身的理解。「孔祥認為。
銀行FTP改造也被視為關鍵，FTP是銀行績效考核、資源配置、風險管理、產品定價的重要工具。
銀行存貸業務和非存貸業務的FTP雙軌運行，過去存貸業務的FTP定價基準曲線主要輸入變數是央行基準利率，在這個基礎上按一定規則調整形成存貸款FTP價格。
「相較於信貸系統的改造，行內FTP改造更為復雜。未來FTP演算法如何確定，怎麼跟銀行授信、成本管理、風控相結合，這些都是難點。」上述分析師指出。
孔祥認為，此前個別銀行總行給到經營單位（分支行）的存貸業務FTP價格浮動不明顯，未來FTP浮動將更快、更加市場化，銀行需要更加完善的FTP體系來接收市場利率的變化，才能以更靈活的貸款FTP價格下達給分支行。
❻ 誰有金融產品推銷方案拜託了各位 謝謝
促銷是指企業用人員或非人員方式傳遞信息， 印發和刺激顧客的購買慾望和興趣， 使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業形象產生好感的活動。 金融機構的促銷方式與一般企業的促銷方式大致相同， 只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發客戶的需求慾望， 擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。 金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發揮著告知、 勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在， 可以在哪裡得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效； 勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品； 提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時， 金融機構要提醒客戶及時購買。 （一）、金融產品的促銷方式 金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型： 1、廣告 金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。 廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具， 也是樹立金融機構形象的重要工具。 做廣告需要金融機構付出一定費用， 通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化， 且可以多次反復使用。但由於其說服力較小， 難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有： 選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、 廣告實施控制與效果評估等。 2、人員推銷 由於金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點， 決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與 潛在客戶或現有客戶直接打交道。 人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。 這種形式傳遞信息更為直接、具體和准確。 金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、 投資顧問或經紀人。人員推銷可以採取座席銷售、電話、拜訪、 研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。 人員推銷方式直接且運用靈活，並且推銷與促銷並村， 但是由於其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。 3、營業推廣 營業推廣又稱消費促進， 是指金融機構為刺激需求而採取的能夠產生鼓勵作用並達成交易目的 的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意， 擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。 4、公共關系 公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公 眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、 社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系， 樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。 由於公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。 但是由於公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。 （二）、金融產品的促銷步驟 金融機構開展促銷活動，主要步驟如下： 1、確定目標促銷對象 目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。 每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前， 要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度， 因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同； 然後金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度， 喜歡的原因是什麼，藉以有針對性的調整促銷的內容和形式。 2、決定促銷目標 促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。 在不同的時期以及不同的市場環境下， 金融機構有其特定的促銷目標，主要包括： （1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品， 提高金融機構極其產品的知名度。 （2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求， 爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。 （3）、勸說。 即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品， 從而擴大銷售，提高產品的市場佔有率。 （4）、提示。 即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品， 並且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。 （5）、偏愛。 即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性， 樹立良好的金融機構整體形象和產品形象， 使客戶對該產品產生偏愛。 3、確定促銷預算 促銷預算是指金融機構打算用於促銷活動的費用開支， 促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。 確定促銷預算的方法一般包括： （1）、量力而行法。 即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。 此種方法簡便易行，但是應用不多， 主要是由於其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用， 因此不利於金融機構擴大產品市場。 （2）、銷售額比例法。 根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預 算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛， 但是由於對競爭對手情況的預測具有一定的困難， 因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。 （3）、競爭比較法。 即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。 由於可以將促銷作為一種競爭的工具， 因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。 但是由於這種方法完全依據競爭對手的情況而定， 忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性， 甚至會引起惡性的促銷競爭。 （4）、目標任務法。 即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用， 進而確定促銷預算。 這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法， 因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。 但是採取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況， 能夠制定正確的促銷目標，且能較准確的估計促銷活動的所有費用， 可見條件比較苛刻。 4、決定促銷組合 促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用 ，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、 營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時， 通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合， 而不是單單運用一種促銷方式。 這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端， 綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。 成功的促銷組合一般符合以下幾個條件： （1）、符合金融機構的促銷目標 好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。 如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大， 並且大多具有購買的意願， 則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合； 如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象， 那麼它就可以採用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。 （2）、符合機構產品的特點 好的促銷組合一定要符合產品的性質。 產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同， 因此營銷人員也要採取不同的促銷組合策略。 例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業， 客戶相對集中，且專業性較強， 因此適宜採用人員推銷為主的促銷組合。 而對於針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品， 市場份額較大，則適宜採用廣告和營業推廣為主要促銷方式。 金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。 在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同， 因此需要採用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期， 金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品， 因此適宜採用觸及面廣、 影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期， 促銷人員可以採用廣告來提醒客戶， 運用營業推廣方式來刺激客戶購買。 （3）、符合市場條件 優秀的促銷組合一定要符合市場條件， 市場條件包括市場規模和市場特性。 金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小 ，因此也就決定了採用何種促銷組合最為有效。 如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那麼適宜採用廣告為主， 營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少， 則適宜採用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。 市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。 因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。 有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷， 則適宜採用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。 總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件， 有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。 （4）、促銷預算 促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同， 因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合 。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的， 而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、 促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。 5、促銷實施、控制與效果反饋 促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程， 在此基礎上及時採取調整、改進措施。在開展了促銷活動以後， 金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果， 看看是否實現了預期的目標，並以此為依據來調整促銷的效果、 提高促銷的質量。