金融服務價值定價

1. 金融中的定價功能是什麼意思

定價？有這個功能？太廣泛了吧。
銀行一般說議價，即利率和綜合收益談判。
還有就是利率市場化，即銀行自主定利率，現在國內還沒開放呢。

2. 怎麼理解滿意定價

滿意定價方法是店鋪採取介於「撇脂」與「滲透」兩種方法之間,價格水平適中，同時兼顧供應商及消費者利益，使各方面順利接受的定價技巧。優點是價格比較穩定,在正常情況下，盈利目標可按期實現;缺點是比較保守，不適於需求復雜或競爭激烈的市場環境。如果店鋪采購的是仿製的新商品,定價的關鍵在於如何進行市場定位，特別是仿製商品的定位應盡量避開市場上原有創新者的定位。

金融服務和金融產品價格的構成金融服務定價是金融服務價值的貨幣表現形式。一般金融產品價格構成分為三個部分：利率、匯率和費用。利率.利率是金融產品最主要的價格。它是利息額與借貸資金的預付價值之間的對比，可衡量借貸資金的增值度。匯率。匯率是指兩國貨幣間的兌換比率，即把一定單位的某國貨幣折算成另一國家貨幣的數量。費用。費用是金融產品價格的有機組成部分，是金融機構進行定價必須考慮的重要方面。傳統業務收費匯費、兌換費、結算費、保管費、擔保費等。影響價格的主要因素1.金融服務定價目標

例：花旗銀行定位於高端業務，其服務收費昂貴。東亞銀行則把目光投向低端客戶，聲明存款不收手續費。利潤最大化目標;提高市場佔有率目標;產品質量領導地位;競爭性定價;預測投資收益目標;生存定價目標.這些指標的驅動力，在利率管制條件下被削弱。成本因素。成本是定價策略中的重要因素，是產品價格的底限成本導向定價法分類:成本加成法;盈虧平衡法;目標收益法;邊際成本法3.市場需求:市場需求決定價格的上限；不同產品具有不同需求彈性影響產品敏感性的因素:替代品效應。銀行一攬子服務一種區別銀行產品和降低價格彈性的辦法。對比困難因素。美林證券、花期銀行靠顧客對其名稱的信任賺取了巨額利潤。轉換成本效應。更換供應商所必需的投資越大，購買者挑選產品時的價格敏感性越低。成本分擔。產品用途越多，彈性就越大。產品獨特價值。當高價在某種程度上代表高質量時，購買者的價格敏感性會較低。

3. 金融產品的認知價值定價策略法有哪些優點

利用客戶對產品價值的認知來定價策略的方法稱為認知價值定價策略法。客戶對產品價值的認知是指客戶基於自身對產品的需求、支付能力以及市場供給情況的認知，在各種信息的影響下產生對某一金融產品價格的心理承受能力。當產品的實際價格低於客戶的心理承受能力時，客戶將很快接受該產品，如果價格高於客戶的心理承受能力，則顧客難以接受。

因此，必須盡可能地收集客戶對產品價值的評判，判斷其心理承受價位，為制定客戶可接受的產品價格提供重要的參考依據。

在具體操作上有以下三種方法：（1）直接評判法。直接邀請客戶與專家對該產品的價值進行評判。

（2）比較評判法。通過對本產品與其他同類產品進行比較，判斷產品的價值。

（3）加權評判法。先對該產品的各項指標的認知價值進行評分，再運用加權平均的方法計算出總的認知價格。

與此同時，由於客戶對金融產品價值的認知程度是決定金融產品價格的關鍵因素，所以金融產品要採取有效的營銷策略，突出產品價值，讓消費者認可該產品的價值，從而願意為其價值支付相應的價格。

4. 金融資產基本定價原理是什麼

金融資產價格是由資金時間價值和風險共同決定的。
(一)現金流貼現方法
資金的時間價值是指資金隨著時間的推移會發生增值，因而不同時點的現金流難以比較其價值。要對未來現金流貼現，關鍵的是折現率的確定。而貼現率不是任意選擇的，應該是=由市場決定的資金使用的機會成本，也就是同一筆資金用於除考察的用途之外所有其他用途中最好的用途所能得到的收益率。機會成本是市場反映的金融資產的收益率，而資產的收益率(資本成本)一定與該資產的風險水牛對應。一般來說，較高風險的資產一般對應較高的收益率。在金融實踐中，折現率往往用一個無風險利率再加上一個風險補償率表示。無風險利率是指貨幣資金不冒任何風險可取得的收益率，常用國庫券的短期利率為代表；風險補償率取決於金融資產風險的大小，風險越大需要的風險補償率越高，因此折現率的確定需要解決兩個問題，無風險利率和風險補償率。
(二)投資組合理論(MPT)
哈里·馬科維茨（HarryMarkowit,1952）提出的投資組合理論(Modernportfoliotheory)是現代金融學的開端。在基本假定：（1）所有投資者都是風險規避的，（2）所有投資者處於同一單期投資期，（3）投資者根據收益率的均值和方差選擇投資組台的條件下，投資組合理論認為投資者的效用是關於投資組合的期望收益率和標准差的函數，使在給定風險水平下期望收益率最高或者在給定期望收益率水平風險最小。理性的投資者通過選擇有效的投資組合，實現期望效用最大化。這一選擇過程藉助於求解兩目標二次規劃模型實現。模型的本質是使投資組合在給定期望收益率上實現風險最小化，並具體說明在該收益率水平上投資組合中各種風險資產類型及權重。求解得到標准差-預期收益率圖，是一條向左凸的雙曲線，其中雙曲線的上半枝是有效組合邊界。投資者在有效組合邊界上根據其風險-收益偏好選擇投資組合，結果必然是投資者的效用函數與有效組合邊界的切點。通過增加組合中的資產種類，可以降低非系統風險，但不能消除系統風險，只有市場所承認的風險(系統風險)才能獲得風險補償。
(三)資本資產定價理論(CAPM)
威廉·夏普(WilliamF.Sharpe,1964)和約翰·K·林特納（Prof.JohnK.Lintner1965)在馬柯維茨均值-方差組合投資模型理論的基礎上提出著名的資本資產定價模型（CAMP）。在假設條件(1)(2)(3)的基礎上,假設(4)所有投資者對同一證券的所有統計特徵（均值，協方差）等有相同的認識，(5)市場是完全的，即沒有稅負和交易費用等，(6)存在可供投資的無風險證券，投資者可以以無風險利率無限制地進行借貸或賣空一種證券。CAPM是在投資組合理論的基礎上進一步討論單項I風險資產在市場上的定價問題，導出證券市場線SML(SecurityMarketLine)。
(四)套利定價理論(APT)
針對CAPM在應用中存在的一些問題，例如假定條件強，市場風險計算困難等，StephenRoss於1976年提出套利定價理論(ArrbitragePricingTheory)。與資本資產定價模型類似，APT也是一個決定資產價格的均衡模型，認為風險性資產的收益率不但受市場風險的影響，還受到許多其他因素(宏觀經濟因素、某些指數)的影響。套利就是買進或賣出某種資產以利用差價來獲取無風險利潤。一般認為，比較成熟的市場不存在套利機會，由此達到無套利均衡狀態。
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5. 哪些因素會影響金融產品的定價策略

一、成本：由於成本是影響產品和服務價格的基本因素，所以是定價策略時企業首先考慮的因素，或者說成本確定了價格的最低線，企業在定價策略時一般不會以低於成本價來制定價策略格。

對金融企業而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算體系，才能確定產品的最低價格。當然在提供相同質量金融產品的同時，成本越低，其金融產品的定價策略幅度越大、定價策略自主權越大。

二、市場需求：市場營銷理論認為，產品的最高價格是由市場需求所決定的。當某種金融產品受到客戶追捧的時候，其價格的走勢必然上升，所以金融機構要從客戶潛在需求出發，設計出能夠很好地滿足客戶需求的產品，以幫助產品制定更高價格。

同時，市場需求還受價格彈性這一因素的影響，不同的產品，其價格彈性不同。如果需求量的變動大於價格的變動，那麼產品被認為是富有彈性的，這時低價將有一定效果；反之，如果產品是缺乏彈性的，則意味著需求量的變動小於價格的變動，這從一定層面可以看出消費者對價格的敏感度不高，那麼此時低價並不一定能取得期望中的效果。

三、競爭狀況：客戶在進行消費的時候往往會與企業競爭對手提供的產品質量進行比較，特別是比較價格。所以金融機構在進行定價策略前，應該充分參考競爭對手已有的產品價格信息，積極預測競爭對手在同一產品的未來價格走向，為自己定價策略提供客觀依據。

以上三個因素中，成本決定價策略格的下限，市場需求決定價策略格的上限，而競爭對手的情況是企業定價策略時重點參考的因素。當然金融產品定價策略還受到政策法規的影響。在我國，金融產品的定價策略並非完全自由，政策法規會對產品定價策略進行限制，因此金融企業必須密切關注各項金融政策的出台。

6. 金融產品定價的基本方法是什麼

基於現金流貼現的估值方法；
基於風險/收益的資本資產定價方法；
基於不存在無風險收益的無套利期權定價方法

7. 金融的本質是把錢用什麼來定價

金融的本質是用錢的價值流通來定價。金融產品的種類有很多，其中主要包括銀行、證券、保險、信託等。金融所涉及的學術領域很廣，其中主要包括：會計、財務、投資學、銀行學、證券學、保險學、信託學等等。
拓展資料:
1、金融
金融是指在經濟生活中，銀行、證券或保險業者從市場主體募集資金，並借貸給其它市場主體的經濟活動。從廣義上說，政府、個人、組織等市場主體通過募集、配置和使用資金而產生的所有資本流動都可稱之為金融。因此，不僅是金融業者，有關政府的財政，行業企業的行為、以及個人的理財都是金融的一部分。金融可以看作為資金的募集配置（籌資）、以及投資和融資（借錢買股）三類經濟行為。
2、金融業
金融業是指經營金融商品的特殊行業，它包括銀行業、保險業、信託業、證券業和租賃業。金融業起源於公元前2000年巴比倫寺廟和公元前6世紀希臘寺廟的貨幣保管和收取利息的放款業務。金融業具有指標性、壟斷性、高風險性、效益依賴性和高負債經營性的特點。
3、學金融選文科還是理科
金融專業屬於文理兼收的專業，對於文理科沒有任何的報考限制，因此對於想要報考金融類專業的學生而言，選擇文科理科都是可以的，主要看個人的興趣愛好。但是對於文科生來說，學習金融專業盡量要學好數學，因為金融學很多課程都是和數學有關的。
4、金融專業可以考哪些證書
①注冊金融分析師：是指從事證券投資決策管理的從業人員，主要包括基金經理、證券分析師、財務總監、投資顧問、投資銀行家、交易員等。
②金融策劃師：主要是為個人或機構提供全方位的專業理財建議，通過不斷調整存款、股票、債券、基金、保險、動產、不動產等各種金融產品組成的投資組合，設計合理的稅務規劃，滿足客戶長期的生活目標和財務目標，保證人們財務獨立和金融安全。
③精算師：精算是一門運用概率數學理論和多種金融工具對經濟活動進行分析預測的學問。 精算師是保險業的精英，是集數學家、統計學家、投資學家於一身的保險業高端人才。
④國際注冊會計師：注冊會計師是指依法取得注冊會計師證書並接受委託從事審計和會計咨詢、會計服務業的執業人員。

8. 定價方法有哪幾種，哪些可以用於金融產品中，理由

金融創新是以一種「新」的方式來滿足顧客需要。「新」方式一般指為滿足特定需要而提供以前未曾提供過的產品，至少是沒有用於服務該需求的產品。而這種產品本身可能並不新奇。比如說，結構存款是最近零售銀行業的一種主要產品，它能夠向顧客提供潛在的產權投資市場收益，同時通過主要擔保限制走低的風險。實際上，能產生結構存款的衍生品已經擁有好幾十年的歷史，就連結構存款本身也早在十多年前就出現了，只不過之前它主要用於西方的公司以及私人銀行的客戶。

有趣的是，金融創新也經常被用來擺脫政策的限制，並從很大程度上增強了各個金融中心在相關領域的競爭力。一個很好的例子就是倫敦的歐洲債券市場20世紀七八十年代的發展。該市場通過各種以海外市場貨幣，如美元、日元或其他貨幣形式為操作媒介的金融工具來匯集債務資本，從而避免了一些國內稅費。歐洲債券市場與同樣擺脫了約束的衍生品市場一起推動了倫敦經濟的發展，使之成為世界領先的國際金融中心。另一個例子就是證券公司根據不同情況進行合同創新以擺脫收購對象控股上限的約束。此外，還有很多關於通過金融創新合法逃避公司及個人稅的例子。有些獲益最豐的銀行就在為國際公司提供避稅理財服務並將其作為主打業務。

金融創新對金融機構的盈利至關重要的原因有三個。首先，它使得銀行能夠通過傳統產品所無法實現的方式更好地服務客戶，這對於提高收益和競爭力都非常有利。其次，一種新產品在其剛剛上市的一段時期內，都不會面臨激烈的競爭，從而確保了更高的利潤。最後，許多創新產品的定價都不透明，讓客戶難以在價格上進行比較，從而保持其盈利水平。結構存款就是一個很好的例子。

最近幾十年金融創新的速度加快，相信這與技術創新有著密切關系。隨著功能強大的電腦不斷普及，金融工程師們可以更方便地在現有的風險保障下發明新產品，估算其風險、定價並進行加工處理。信息技術的進步也通過數據挖掘使人們更好地理解顧客回報和顧客行為。顧客和交易數據的挖掘實現了對顧客及其需求的具體分群，從而產生了許多可以分別滿足不同需求的產品，讓我們擺脫了「一招鮮，吃遍天」的模式。一些政策法規可以激勵創新，但同時擺脫一些政策法規的制約也可以激勵創新。比如，取消行業界線的限制激勵了跨行業產品和服務的創新。

了解客戶需求至關重要