銀行旺季金融服務啟動會

Ⅰ 最近看到青島優農、日照銀行、通聯支付成功舉行了金融生態系統建設啟動會暨簽約儀式，消息可信性有多高

消息實錘了，本次合作，三方發揮各自優勢，資源共享、優勢互補、互利共贏。

青島優農就咱們社區商超為前沿陣地，集社區服務、農產品采購等等一系列便民生活服務，也得到了社會認可，獲得了多方支持，良好的資金支持充分保障了咱們島城社區居民生活的方方面面，打造島城一流的鄉鎮特色金融生態系統，助力鄉村振興。

Ⅱ 銀行旺季營銷措施

技巧1：分析利用網點優勢和客戶結構
以下為例：某行坐落在中高檔小區旁邊，是開發區支行一向的保險營銷先進網點，有著良好的保險營銷傳統和合
作氛圍。小區里存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多常客，對保險產品一貫的消費能力和接受程度都較高。代銷的保險產品大多同時具有保障和投資功能，目標
客戶是有相應風險保障需求或穩健理財需求的客戶群體，在VIP窗和普通窗都工作過後發現小區客戶恰好與產品定位對接，中產以上階級的理財觀念較開放需求較
明確消費能力較高，他們會更加關注期繳保險等資產保全終身年金長久完善的保障功能，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低，他們會更加關注躉
繳保險等一年期預期收益較高的投資功能，這些客戶都是我可以著重營銷和培養的未來資源，加上支行政策對此的重視，保險營銷可謂是集天時地利人和於一身，因
此我綜合選擇保險作為理財產品營銷優勢項；
技巧2：建立良好營銷習慣，加強自身活動量管理
在保險界有一個營銷公式：收入=活動
量*績效+專業知識。何謂活動量？活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內所從事的銷售活動過程，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標，並記錄實際結
果，用於評估工作進度和專業技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導並在一段時間後檢查實際結果和計劃間差距提出改善意見和輔導，使營銷人員
的活動量得到有效增加，技能也得到不斷提升。
因為網點櫃員工作限制我們以接待客戶處理日常業務為主保險營銷為輔，所以櫃員的活動量管理除了固
定在早會參加相關保險知識培訓及話術場景演練，固定在處理日常業務中掌握保險產品特點和營銷話術後對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口一句話營銷推薦合適險
種保持拜訪量交換聯系方式之外，個人建議櫃員在下班後對當日的所有潛力客戶再通過電話或簡訊做一次接觸，對成交客戶進行後續維護說明，對未成交的潛力客戶
拉入自己的儲備庫，盡量通過各種通訊工具建立長期關系，並填寫好本日的營銷日誌對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理，填寫完日誌後在固定的時間計劃明天的工
作和學習，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓演練——日常營銷——下班維護——營銷記錄——後續計劃——保險學習——本日總結——業績提升的
循環。
在每天的早會中，櫃員亦可拿著自己的營銷日誌參加，各網點營銷主管可以收集本網點營銷日誌並讓其中一位匯報昨天的營銷情況，主管可根據
該櫃員營銷日誌上所填寫的內容提出問題，對櫃員進行具有針對性的輔導，如果櫃員不多，也可以讓每個櫃員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題，然後就共性問
題予以統一解答和輔導，個性化問題留到早會結束後再進行具體輔導訓練。只有扎實做好櫃員營銷的活動量管理這類基礎性工作，調動起網點的營銷氛圍和人員執行
力，才是提升整體保險營銷業績的長久之道。
技巧3：察言觀色勤開口
在分析利用網點優勢客戶結構和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習慣後，我們就開始和客戶正式接觸了，在日常營銷中，櫃員更多是進行潛力客戶
初步挖掘和銷售轉推薦，對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白、一句話營銷的開口基數和不斷優化自身營銷話術配合技巧是其中四個關鍵影響因素：
對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經驗帶來的察言觀色能力，櫃員可以根據客戶的年齡層次、資產狀況、理財習慣、衣著打扮、言行舉止、工作職業及家庭背景等綜合判斷，進行更有針對性的營銷；
建立感情的開場白：初步判定潛力客戶後，可先行對其辦理業務提供額外關懷或針對其個人情況進行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進行網銀手銀簽約激活，針對帶小孩的客戶可對其子女進行贊美等；

一句話營銷的開口基數：開場白完畢後就進入正式營銷環節，勤開口是所有營銷技巧的習慣基礎，就算客戶再多工作再累，至少對於潛力客戶的三板斧式簡單詢問
都是必需的——您有多少閑置資金？對風險偏好如何？資金能放多久？我們有個XXX的產品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎？
不斷優化自身營銷話術配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標，對客戶的個人資產等隱私信息要注意保密，客戶經理營銷時櫃員不要過多打擾，營銷時注意說明產品細則和風險提示等；
技巧4：櫃員後台大堂團隊配合聯動營銷

這個時代沒有人能夠獨自成功，特別是對於銀行網點這類小團隊而言，團隊配合合作營銷才能發揮最大效用，以一個完整的客戶營銷環節為例：櫃員前期識別推
薦，後台適當幫腔，客戶經理作為營銷主力協力拿下客戶後櫃員盡快替客戶辦理產品簽約，客戶經理攜帶客戶進行後續資料填寫復印整理維護工作，每一環都緊密相
連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣。當然，合作營銷時彼此的業績分配也要公平透明，避免產生不必要的紛爭。
技巧5：抓住機會反復促使客戶成交

在櫃員日常保險營銷過程中，察言觀色判斷潛力客戶——櫃員開場白進行初步推薦——呼叫後台及大堂經理配合團隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶
疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程，但其中有一點應該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮後客戶依舊不想成交
時，我們可以暫緩一陣等待客戶業務辦理完畢後尋找時機再次促使客戶成交，因為有時客戶疑慮消除後自己也需要一個思考時間去消化，把握好時機再次促使客戶成
交也是很關鍵的，成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。
技巧6：製作名片與客戶保持聯系，做好後期維護工作
櫃員若想爭取轉型客
戶經理，就必須專業到細節，名片作為一個人的信息濃縮體，是一件不可多得的營銷利器，和客戶交換名片後只是建立長期聯系的第一步，後續需要你對不同客戶層
級進行劃分投入相應時間精力進行管理。萬變不離其宗，只要緊抓維護客戶這個根本目的不變，一切正當途徑渠道都是可以利用的，當然，在客戶交往中關注度可以
不同，但真誠服務的內心必須始終如一。
技巧7：通過各種渠道進修，提高自身專業水平增加客戶信任度
專業形象也是獲取客戶信任的重
要營銷優勢之一，特別對於保險這類細節繁瑣政策種類更新迅速的產品而言，考取如保險銷售從業人員資格AFP等相關認證，通過專業網站資料學習等都是下班後
不錯的進修途徑，可以在下班後填寫完本日營銷日誌做好明天工作計劃後留一塊固定時間進行相關知識學習。

Ⅲ 銀行旺季營銷誓師大會口號有哪些

1、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。

2、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

3、香港恆生銀行 充滿人情味，服務態度最佳的銀行。

4、哈爾濱商業銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

5、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

6、美國聯合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

7、中信銀行用我們的智慧，為您創造財富。

8、龍的傳人你我他，農行興旺靠大家。

9、中國工商銀行，讓希望與您更近。

Ⅳ 銀行急難愁盼問題有哪些

1、 抓住貨幣信貸政策窗口期，向個體工商戶發放金融服務「大禮包」。
2、 抓住生產經營恢復關鍵時期，扎實開展金融支持個體工商戶專項行動。
3、抓住黨史學習教育的推進期，真誠為個體工商戶服務辦實事。
拓展資料：
1、中國人民銀行總行分四批增加再融資再貼現資金2萬億元。赤峰中央分行第一時間召開推進貨幣政策落實工作會議，主動深入金融機構開展實地調研督查，鼓勵和引導地方法人金融機構積極開展工作。申請使用央行普惠低成本資金，重點向個體工商戶等弱勢群體發放優惠利率貸款。截至今年9月底，全市累計發放支農支小再融資資金超過40億元，其中50%以上用於扶持個體工商戶，平均貸款利率為低於 5.5%。預計可為個體工商戶節省6000萬元以上的利率支出。同時，有效運用直接面向實體經濟的兩大貨幣政策工具，落實個體工商戶貸款延期還本付息政策，不斷提高信用貸款比重，幫助他們解決融資問題。困難。截至今年9月底，全市法人機構累計個體工商戶遞延貸款本金8.66億元，新增信用貸款15.15億元，解決了4700多家個體工商戶的燃眉之急。家庭。
2、秋冬季一直是赤峰市糧食豐收、牛羊牲畜屠宰和居民消費的「旺季」。是各行各業個體工商戶盈利的關鍵時期。中國人民銀行赤峰中心支行結合這一重要時間窗口，及時組織全市銀行業金融機構召開民營和小微金融服務聯席會議，印發實施方案，全面部署開展「貸小微服務民生」扶持個體工商戶專項行動，著力解決「首貸難」、「房貸難」問題，明確提出「一貸難貸」的總體目標。個體工商戶金融知識水平顯著提高，融資支持和覆蓋面顯著提高，綜合融資成本顯著降低，金融服務水平顯著提升；全市個體工商戶貸款增速力爭高於各類貸款增速，個體工商戶信用貸款余額在個體工商戶各類貸款余額中的比重力爭達到25%以上。今年9月末，全市個體工商戶增加到55466戶，貸款余額222.17億元，比年初分別增加3869戶和12.2%。
3、充分發揮黨員先鋒作用，成立13個由中國人民銀行信貸部門和全市金融機構黨員幹部組成的線下走訪對接服務隊，深入街頭、購物商場和寫字樓，開展拉網式掃街，深挖個體工商戶有效融資需求，實行「一對一」對接。全市個體工商戶專項行動開展至9月底，13支黨員先鋒隊共完成2562次實地走訪，其中707戶個體工商戶獲得貸款支持。切實加強金融政策宣傳。

Ⅳ 我國金融服務「三農」的主力軍是下列哪一類金融機構是不是農村信用社

是農村信用社。

農村信用合作社是經中國人民銀行批准設立、由社員入股組專成、實行民主管理、主要為屬社員提供金融服務的農村合作金融機構，是目前由銀監會和國務院雙重領導的部門。其宗旨是「農民在資金上互幫互助」即農民組成信用合作社，社員用錢可以貸款。

農村信用合作社的主要任務是籌集農村閑散資金，為農業、農民和農村經濟發展提供金融服務。組織和調節農村基金，支持農業生產和農村綜合發展，支持各種形式的合作經濟和社員家庭經濟。信用社的建立與自然經濟、小商品經濟發展直接相關。

(5)銀行旺季金融服務啟動會擴展閱讀：

農村信用合作社雖然定義上是社員入股組成，從來都不是農民自願組成的，而是官方一手操辦的。最初的信用社，大部分出資來自國家，農民的出資只佔很少部分。

50多年來信用社的體制經歷了無數次的改革，但「官辦」是一以貫之的。2004年，央行和地方政府曾拿出大量資金給農村信用社的虧空買單。所以說信用社的所有人就是政府。

我國「三農」主要是指農業、農村和農民，它是一個從居住地域、從事行業和主體身份三位一體的問題。

Ⅵ 《中國人民銀行 中國銀行業監督管理委員會關於進一步做好住房金融服務工作的通知》的問題

你好，如果你貸款還沒有批下來的話，只是剛簽訂的借款合同等材料的話，原則上講，應當按照7折利率給你貸款的。

Ⅶ 我國金融服務「三農」主力軍是什麼金融機構

我國金融服務「三農」主力軍是農業銀行。

黨的十八大以來，農業銀行充分發揮國有大行的金融主力軍作用，在「三農」、實體經濟、脫貧攻堅、小微企業、國家重大戰略和國計民生重點領域等多個方面積極提供優質金融服務，大力推進自身改革攻堅，取得了顯著成效。

「農業強、農村美、農民富」是全面建設小康社會的基本標志。作為一家以服務「三農」為使命和最大社會責任的國有控股大型上市銀行，農業銀行始終堅守面向「三農」總體定位，堅持高舉服務「三農」、做強縣域旗幟不動搖，用情、用力、用心做好「三農」金融服務。

(7)銀行旺季金融服務啟動會擴展閱讀

農業銀行大力支持農業供給側結構性改革，積極把握「大三農」「新三農」「特色三農」的發展趨勢和特徵，不斷加大對農村產業融合、新型農業經營主體、鄉村旅遊等重點領域的金融支持力度，推動農業農村新產業、新主體、新業態加快發展，助力「三農」轉方式、調結構、增收入。

農業銀行創新「政府增信+銀政共管」、特色產業帶動、光伏扶貧帶動、龍頭企業帶動等金融扶貧模式，扎實做好產業金融扶貧、精準到戶金融扶貧和定點扶貧工作，確保每年對扶貧開發重點縣新增貸款不低於700億元，新增精準扶貧貸款高於400億元，帶動100萬以上建檔立卡貧困人口增收。

Ⅷ 中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會關於進一步做好中小企業金融服務工作的若干意見的簡介

銀發〔2010〕193號
中國人民銀行上海總部，各分行、營業管理部、各省內會（首府）城市中心支行、副省級容城市中心支行；各省（自治區、直轄市）銀監局、證監局、保監局；國家開發銀行、各政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行，中國郵政儲蓄銀行：
為深入貫徹落實《國務院關於進一步促進中小企業發展的若干意見》（國發〔2009〕36號），進一步改進和完善中小企業金融服務，拓寬融資渠道，著力緩解中小企業（尤其是小企業）的融資困難，支持和促進中小企業發展，現提出如下意見：
一、進一步推動中小企業信貸管理制度的

Ⅸ 銀保業務啟動會主持稿

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

開展銀保業務具體如下：
1：如何做好銀保工作長久以來人們早已養成對銀行的認可與信任，同樣也有對保險公司的種種偏見和誤解，面對現在人們對投資理財的重視和關注，以及現階段股市的跌跌不休，基金也在隨行就市的縮緊收益，大量的資金被套，同樣也有大量的資金閑置，這無疑對於保險行業來說是很好的機遇，那麼我們該如何更好的利用銀行效應，做好銀保的工作那？
2：有關理財專家為你支招。
首先：搞好和銀行間的合作關系銀保與銀行之間是合作的關系，既然是借用銀行的地方辦公，那麼搞好銀行和保險公司的紐帶關系就在於銀保的工作人員，好的銀保人員會讓兩家金融企業之間的合作更加密切，不好的可能會導致銀行直接把住點工作人員趕走，造成兩家公司之間的不愉快，所以銀保人員首先要做的就是營銷好兩家之間的關系。
其次：要做的第一點不一定是要先賣保險產品，而是要先把自己融入到銀行裡面，把自己當作是他們的一員，做任何一切力所能及的事，讓裡面的人都把你當作是銀行中的一員，而不是一個保險公司的員工，要了解你所在銀行平時的業務流程，平時業務的辦理，幫助客戶辦理銀行的業務，因為你的一舉一動銀行的人都看在眼裡。
最後：積極主動的去學習銀行的相關知識，向大堂經理、銀行理財經理、以及每一個人去虛心請教，替銀行人員做好營銷，做到到位而不越位；試想在銀行駐點的保險公司又不只是你一家，他們如何更傾向營銷你的產品，關鍵還是看你是不是和他們處理好關系，而更加努力的去幫助他們做事，所以要盡快的熟悉銀行的相關知識，以便做起來更加專業和得心應手，更好的為客戶服務，為銀行分憂。另外每次銷售出產品後，首先要向銀行的工作人員表示感謝。總之一句話，只要搞好和銀行各層的關系，使其願意賣你家的產品，對於銀保工作來說無疑就已經成功了。