為什麼零售金融服務成本高昂

① 為什麼固定成本會導致經營杠桿

運營杠桿如何影響業務

在公司財報上：股本回報率、自由現金流（FCF）和市盈率是衡量一家公司對投資者的福祉和風險水平的幾種常用方法。然而，一個沒有得到足夠重視的指標是運營杠桿率，它反映了公司固定成本和可變成本之間的關系。（有關比率的更多信息，請參閱「使用比率快速分析投資」和「比率分析教程」。）

在經濟景氣時期，經營杠桿可以推動利潤增長。在經濟不景氣的時候，它會壓榨利潤。即使是一個公司經營杠桿的粗略概念也能告訴你很多關於公司前景的信息。在本文中，我們將為您提供一個詳細的指南，幫助您理解運營杠桿。

什麼是經營杠桿？

從本質上講，經營杠桿可以歸結為對固定成本和可變成本的分析。在固定運營成本占可變運營成本比例較高的公司中，運營杠桿率最高。這類公司在經營中使用的固定資產較多。相反，在固定運營成本占可變運營成本比例較低的公司中，運營杠桿率最低。（要了解更多有關運營和財務杠桿的信息，請閱讀「擁有高運營杠桿和高財務杠桿的風險是什麼？」）

高經營杠桿率的好處是巨大的。運營杠桿率高的公司如果不必增加成本來實現更多的銷售，那麼每次追加銷售都能賺更多的錢。隨著業務的發展，固定資產，如物業、廠房和設備（PP&E）以及現有的工人，可以在不增加額外費用的情況下做更多的事情。利潤率擴大，盈利增長更快。（請閱讀「利潤底線」和「衡量公司效率」中有關利潤的更多內容。）

經營杠桿的現實例子

解釋經營杠桿的最好方法是舉例說明。以微軟這樣的軟體製造商為例。該公司的大部分成本結構是固定的，僅限於前期開發和營銷成本。不管微軟銷售的是最新的Windows軟體的一個拷貝還是1000萬個拷貝，微軟的成本基本保持不變。因此，一旦公司售出足夠的拷貝來支付固定成本，每增加一美元的銷售收入就會降到最低點。換句話說，微軟擁有非常高的運營杠桿率。

相比之下，沃爾瑪等零售商的經營杠桿率相對較低。該公司的固定成本水平相當低，而其可變成本很大。商品庫存是沃爾瑪最大的成本。沃爾瑪每銷售一件商品，公司就得為其供貨買單。因此，隨著銷售收入的增加，沃爾瑪的商品銷售成本（COGS）繼續上升。

經營杠桿與利潤

通過考察公司的營業收入對收入流變化的敏感程度，營業杠桿的程度直接反映了公司的成本結構，而成本結構是決定盈利能力的一個重要變數。（有關更多信息，請參見「高經營杠桿率意味著什麼？」）如果固定成本很高，公司將發現很難管理短期收入波動，因為無論銷售水平如何，都會產生費用。這會增加風險，通常會造成缺乏靈活性，損害底線。高風險、高經營杠桿率的公司很難獲得廉價融資。

相比之下，經營杠桿率相對較低的公司，在銷售收入波動時會有輕微的變化。當收入發生變化時，經營杠桿率高的公司的利潤變化更為顯著。

更高的固定成本會導致更高的運營杠桿率；更高的運營杠桿率會增加對收入變化的敏感性。更敏感的經營杠桿被認為風險更大，因為它意味著目前的利潤率不太安全進入未來。

雖然風險更大，但這確實意味著，盈虧平衡點之後的每一筆銷售都會對利潤產生更高的貢獻。在一個具有高度經營杠桿的成本結構中，可變成本較少，而且可變成本總是會降低生產率，盡管它們也會減少因銷售不足而造成的損失。

風險業務

經營杠桿可以告訴投資者很多公司的風險狀況。盡管高經營杠桿率通常會使公司受益，但經營杠桿率高的公司也容易受到經濟和商業周期劇烈波動的影響。

如上所述，在經濟景氣時期，高經營杠桿率可以增加利潤。但是，那些在機械、工廠、房地產和分銷網路等方面成本高昂的公司，不能輕易地削減開支，以適應需求的變化。因此，如果經濟出現低迷，收入不僅會下降，還會暴跌。

考慮一下軟體開發人員Inktomi。上世紀90年代，投資者對其軟體業務的性質感到驚嘆。該公司花費數千萬美元開發了每一個數字傳輸和存儲軟體程序。但多虧了互聯網，Inktomi的軟體可以免費分發給客戶。換言之，該公司銷售的商品成本幾乎為零。在其固定的開發成本被收回後，每次追加銷售幾乎都是純利潤。

2000年互聯網技術市場需求崩潰後，Inktomi遭遇了運營杠桿的陰暗面。隨著銷售額猛跌，2001年第一季度的利潤大幅飆升至5800萬美元的驚人虧損，低於2000年第一季度的100萬美元利潤。（欲了解更多有關互聯網泡沫破裂的信息，請參閱「最大的市場崩潰」和「當恐懼和貪婪占據市場時」。）

依靠銷售來償還固定成本的高杠桿率會使公司及其股東面臨風險。在經濟低迷時期，高經營杠桿率可能是一個致命的弱點，會給利潤率帶來壓力，並使利潤收縮不可避免。事實上，像Inktomi這樣的公司，由於運營杠桿率高，其運營收益和股價通常波動較大。因此，投資者需要謹慎對待這些公司。

衡量經營杠桿

當一家公司有固定成本時，不管銷售量如何，都必須滿足這些成本時，就會產生經營杠桿效應。當企業有固定成本時，由於銷售量變化而引起的利潤變化百分比大於銷售額變化百分比。在固定經營成本為正（即大於零）的情況下，銷售變動1%產生的營業利潤變動大於1%。

衡量這種杠桿效應的一個指標是經營杠桿程度（DOL），它顯示了隨著銷售量的變化經營利潤的變化程度。這表示如果銷售量發生變化，利潤的預期反應。具體來說，DOL是指收入的百分比變化（通常被視為息稅前利潤或息稅前利潤）除以銷售產出水平的百分比變化。

底線

即使它不是百分之百准確，了解一家公司的失業救濟金可以幫助我們評估

在金融領域，公司通過捕捉可能導致低於預期損益的各種因素來評估其業務風險。影響公司經營風險的最重要因素之一是經營杠桿；它發生在公司在生產產品和服務過程中必須承擔固定成本的時候。固定成本在生產過程中所佔比例越高，意味著經營杠桿率越高，公司經營風險也越大。

當企業在生產過程中產生固定成本時，當銷售量增長時，利潤的百分比變化大於銷售額的百分比變化。當銷售量下降時，利潤的負百分比變化大於銷售量的下降。當銷售增長時，經營杠桿在好的時候會獲得很大的收益，但它會顯著放大壞的時候的損失，給公司帶來很大的商業風險。

盡管你在考慮經營杠桿時需要小心，但它可以告訴你很多關於一家公司及其未來盈利能力，以及它給投資者帶來的風險水平。雖然經營杠桿並不能說明全部情況，但它肯定會有所幫助。

② 為什麼國金證券的成本價變高國金證券2021年中報業績預告國金證券股份股票同花順

證券行業出現牛股的幾率非常大。隨著中國股權分置改革的基本完成、居民財富的增長、各類機構投資者的發展以及市場各項制度的逐漸完善，中國股票二級市場的活躍度持續提高，這也給證券行業帶來了巨大的發展空間。那麼我們今天的分析對象國金證券，它是規模在國內位居前列的券商企業之一，投資前景好不好？我們一起來了解一下吧。

在開始分析國金證券前，先分享一份整理好的證券行業龍頭股名單給大家，限時點擊就可以領取：寶藏資料：證券行業龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：國金證券股份有限公司是一家上市證券公司，具備有創新能力突出、資產質量優良的特性。公司的主營業務包括：證券經紀業務、投資銀行業務、資產管理業務、信用交易業務、新三板業務及境外業務等，提供多元化、多層次的證券金融服務。公司合規與風險管理的整體狀況及市場競爭力處於證券行業領先水平，有連續五年在上交所的上市公司信息披露評價中獲得A級。

在搞清楚公司的基本情況後，接下來我們來看一下這家老牌券商還存在哪些優勢。

亮點一：治理結構健全，財務杠桿穩健，資本實力持續夯實

成為上市卷商後，國金證券的法人在治理方面結構非常的健全清晰，股東不僅履行自己的職責，對於公司的可持續健康發展也非常的支持。管理層擁有相當多的經驗，公司把長遠發展和股東回報作為發展的根本目標，它的決策效率相當高。將穩健經營的理念作為前提，財務杠桿及資產負債率在行業里是屬於水平較低的那一類，長期以來財務狀況都比較好。藉助對政策走向和市場環境的判斷，在股權和債權的融資方面，公司比較積極地實施前瞻性的規劃，以業務發展需要作為出發點，持續加強資本實力。

亮點二：經營戰略明晰，業務發展銳意進取

它屬於業務范圍輻射到全國的綜合類證券商，公司在創新業務領域採取積極的布局，並且獲取了創新業務方面的資質，對於各重點業務條線轉型變革進行了加速。通過把握互聯網證券業務發展機遇，與騰訊、螞蟻金服等頭部互聯網平台進行戰略合作，會使得金融科技進行加碼，使零售客戶的市場份額更多了，為機構客戶持續提供優質服務支持，使企業客戶多樣化的融資需求都進行滿足。

當然，公司還具備多重強大優勢，由於篇幅受限，更多關於國金證券的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】國金證券點評，建議收藏！

二、從行業角度

在2015年中國股市發生了劇烈的波動之後，依法監管、從嚴監管、全面監管在行業發展中將會進行全面實施。中國證監會對券商風險的管控會越來越大，行業仍將朝著"風險管理全覆蓋"的方向發展。隨著經濟增長新動力的補充，隨著新舊發展動能的接續轉換越來越快，證券行業也將迎來新的戰略機遇，會有更大的成長空間，市場競爭越來越激烈。在面對傳統業務方面進行的競爭，在創新業務方面的快速增長，將成為新的發展趨勢。國內目前對金融的重視度越來越高了，未來證券行業還將迎來良好的發展前景。

但是文章具有一定的滯後性，如果想更准確地知道國金證券未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下國金證券現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測國金證券還有機會嗎？

應答時間：2021-12-05，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

③ 為什麼互聯網金融的成本和風險更低

互聯網金融（ITFIN）是指傳統金融機構與互聯網企業利用互聯網技術和信息通信技術實現資金融通、支付、投資和信息中介服務的新型金融業務模式。
主要特點：
1、成本低，互聯網金融模式下，資金供求雙方可以通過網路平台自行完成信息甄別、匹配、定價和交易，無傳統中介、無交易成本、無壟斷利潤。一方面，金融機構可以避免開設營業網點的資金投入和運營成本；另一方面，消費者可以在開放透明的平台上快速找到適合自己的金融產品，削弱了信息不對稱程度，更省時省力。

2、效率高，互聯網金融業務主要由計算機處理，操作流程完全標准化，客戶不需要排隊等候，業務處理速度更快，用戶體驗更好。如阿里小貸依託電商積累的信用資料庫，經過數據挖掘和分析，引入風險分析和資信調查模型，商戶從申請貸款到發放只需要幾秒鍾，日均可以完成貸款1萬筆，成為真正的「信貸工廠」。 [12]

3、覆蓋廣，互聯網金融模式下，客戶能夠突破時間和地域的約束，在互聯網上尋找需要的金融資源，金融服務更直接，客戶基礎更廣泛。此外，互聯網金融的客戶以小微企業為主，覆蓋了部分傳統金融業的金融服務盲區，有利於提升資源配置效率，促進實體經濟發展。

4、發展快，依託於大數據和電子商務的發展，互聯網金融得到了快速增長。以余額寶為例，余額寶上線18天，累計用戶數達到250多萬，累計轉入資金達到66億元。據報道，余額寶規模500億元，成為規模最大的公募基金。

5、管理弱，一是風控弱。互聯網金融還沒有接入人民銀行徵信系統，也不存在信用信息共享機制，不具備類似銀行的風控、合規和清收機制，容易發生各類風險問題，已有眾貸網、網贏天下等P2P網貸平台宣布破產或停止服務。二是監管弱。互聯網金融在中國處於起步階段，還沒有監管和法律約束，缺乏准入門檻和行業規范，整個行業面臨諸多政策和法律風險。

6、風險大，一是信用風險大。現階段中國信用體系尚不完善，互聯網金融的相關法律還有待配套，互聯網金融違約成本較低，容易誘發惡意騙貸、捲款跑路等風險問題。特別是P2P網貸平台由於准入門檻低和缺乏監管，成為不法分子從事非法集資和詐騙等犯罪活動的溫床。去年以來，淘金貸、優易網、安泰卓越等P2P網貸平台先後曝出「跑路」事件。二是網路安全風險大。中國互聯網安全問題突出，網路金融犯罪問題不容忽視。一旦遭遇黑客攻擊，互聯網金融的正常運作會受到影響，危及消費者的資金安全和個人信息安全。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
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④ 農村地區為什麼需要低成本金融服務

因為是農村地區，經濟不發達，但又要發達，所以只能靠低成本金融服務，高成本的，一是沒有那個意識，二是也沒有消費理念，三沒有那樣的經濟成本。

⑤ 為什麼我的股票賣出後成本價突然變高了

今年的A股市場專治各種不服。

從1200元的貴州茅台，到99倍市盈率的恆瑞醫葯，再到3000億市值的醬油股。

什麼樣的白馬股都可能會辜負你，只有消費行業的核心資產才是穩穩的幸福。

不過從傳統意義上的估值情況來看，大消費板塊無論市盈率（PE）還是市凈率（PB），都已經不便宜了：

① 食品飲料行業的PE為32.17倍，達到歷史百分位68%，PB為6.5倍，達到歷史百分位的81%；

② 細分白酒板塊市盈率更是高達32.17倍，遠高於歷史均值水平。

消費股的估值，過高了嗎？

國泰君安零售團隊最新發布《堅守消費龍頭，分享中國成長》，詳細地分析了消費股估值邏輯正在發生的轉變。

本文共2303字，預計閱讀時間10分鍾，拉至本文底部可閱讀本文核心觀點。

還記得美國「漂亮50」嗎？

探討消費白馬股估值是否過高的問題之前，我們不妨先回顧下美國20世紀70年代初的「漂亮50」行情。

所謂「漂亮50」，指的是美國20世紀60年代末至70年代初，在紐約證券交易所備受追捧的50隻大盤股，它們當中有很多我們至今仍然耳熟能詳的消費品牌，比如麥當勞、可口可樂等等。

「漂亮50」一個最主要的特點就是高盈利、高PE同時存在，直譯為「很貴的好股票」。

自1971年開始，「漂亮50」股價和估值水平迅速抬升，1972年底估值中位數超過40倍，最高的寶麗來公司估值甚至超過了90倍，而同期標普500估值中位數僅為12倍。

縱觀市場，我們不難發現，消費股尤其受到大資金的重點青睞。分析其背後原因，我們認為有兩點：

1、業務模式清晰，財務內容簡單 2、經濟下行期更具避險屬性

消費股抱團行情何時會結束？

仍舊以美國「漂亮50」為例，「漂亮50」行情走向終結主要有三方面原因：

1）美國大幅的財政赤字和信貸擴張積聚高通脹泡沫，糧食危機觸發CPI上行，美聯儲不得不加速收緊貨幣政策；

2）1973年石油危機爆發，導致通脹進一步惡化，原材料成本上升侵蝕企業盈利，企業毛利率和盈利增速雙雙下行，股市由牛轉熊；

3）自1973年起，「漂亮 50」的盈利增速和ROE開始回落，盈利穩定性受到市場質疑。

我們認為，A股機構「抱團取暖」的現象只可能在兩種情況下被打破：

1）消費龍頭業績持續低於預期，但目前而言，貴州茅台、五糧液、格力電器、美的集團等白馬股營收和凈利潤保持穩定增長；

2）像美國「漂亮50」那樣，A股遭遇大的外部變動，例如中美摩擦全面升級或全球經濟斷崖式衰退，但目前來看概率很小。

兩種情況在目前來看可能性都很小。

後續如何配置？

後續配置上，我們建議從兩條主線主線挖掘投資機會。

1）供給看效率：經營效率高、業績增長穩健、競爭優勢明顯的龍頭企業，將會持續通過擠壓中小企業的市場份額來獲得成長，值得重點關注。

2）需求看紅利：三四線市場仍存在巨大的消費需求紅利，看好所處賽道成長性強、行業邏輯和收入端均有支撐的企業，尤其是戰略重心向低線級市場擴張、能夠通過自身管理及成本優勢提升市場份額的龍頭公司。

本文觀點總結：

1從傳統意義上來說，大消費板塊現在已經不便宜了。

2 但消費行業發展到一定階段，其龍頭股不應簡單按照市盈率（PE）判斷估值水平高低。

3消費行業的估值體系正在從PE模型向DDM模型轉變。消費龍頭一旦建立起足夠深的「護城河」，穩健增長、市佔率提升、盈利改善、持續分紅等就足以支撐其估值水平。

4 國內資金和海外資金在大消費行業保持了較高的配置熱情。消費股受到大資金青睞的原因是其業務模式清晰，財務內容簡單，且在經濟下行期更具避險屬性。

5 消費股抱團行情在短期內不容易被打破。後續配置上，從供給看，關注龍頭企業；從需求看，關注成長性強、行業邏輯和收入端均有支撐的企業。

⑥ 湖南一賓士4s店金融服務費上漲，為什麼金融服務費屢禁不止

賓士汽車4s店前財務人員

金融服務費屢禁不止，說的官方一點是因為汽車4s店經營利潤的壓力，但實際上只是汽車4s店為了自身高額的壟斷利潤，在法律的邊緣鋌而走險。

無論是賓士4s店，還是4s的工作人員，出於自身的私利。罔顧國家的相關法律法規和消費者的合法權利，這才是金融服務費如此猖獗的源頭。同時也希望國家可以完善相關的法律法規，從源頭上遏制金融服務費的現象。

⑦ 為什麼東方證券的成本價變高東方證券2021年中報業績預告東方證券股份股票同花順

證券行業一直是牛股輩出的傑出賽道，隨著中國股權分置改革的基本完成、居民財富的增長、各類機構投資者的發展以及市場各項制度的逐漸完善，中國股票二級市場的活躍度逐漸升高，這也給證券行業擴寬了一定的發展空間。那麼我們今天要介紹的對象東方證券--我國最大的券商企業之一，能不能投資？下面學姐就對此展開分析。

在對東方證券開始分析前，先為大家奉上一份證券行業龍頭股名單，大家可以收藏起來：寶藏資料：證券行業龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：東方證券，是行業內第五家A+H股上市的券商企業。經過20餘年的奮斗，公司以前是個很小的證券公司，只有36家營業網點、586名員工，逐漸壯大為一家總資產達2900億，凈資產在600億的水平之上的上市證券金融控股集團。提供證券、期貨、資產管理、理財、投行、投資咨詢及證券研究等全方位、一站式專業綜合金融服務。可見，公司自身實力水平是不容小覷的。

公司的基礎概況就介紹到這里，我們來看看這家老牌券商還有哪些閃光點。

亮點一：風控優勢

公司在戰略轉型過程中，不斷加大對合規與風險管理工作的管控力度，把風險管理、合規經營工作擺在第一位，有效管控各類金融風險，使風險管理體系得以持續健全，增強資產負債配置及流動性風險管理，完成公司對總體風險的可測、可控、可承受。

亮點二：出色的資產管理業務

東方證券具備著有特色的資產管理，公司排名券商資管第一位，有大好的發展前景。2016年，公司管理各類投資組合163隻，受託管理的資產規模高達1,541.1億元，相較於去年，實現了42.9%的增長。其中1,428.0億元為主動管理資產規模，在受託資產管理規模中構成了92.7%的佔比，比起2015年的89.7%有所增加。從中國證券業協會統計中可以懂得，在行業之中凈收入方面東證資管受託資產管理業務排名第十。東方證券跟業內同行比較一下，比較早地促使了傳統經紀業務對財富管理業務的轉型，取得了比較好的承銷效果。代銷收入這一塊飛速上升，在行業內的排名是12位，比傳統經紀業務排名高可多了。

不得不說，公司的優勢還遠不止這些，礙於篇幅有限，若是你想進一步研究更多關於東方證券的深度報告和風險提示，都歸納在下面這篇研報當中，大家可以參考一下：【深度研報】東方證券點評，建議收藏！

二、從行業角度

自從2015年中國股市發生劇烈波動以來，依法監管、從嚴監管、全面監管已是行業新發展。中國證監會將擴大對券商風險的管控，導致行業繼續朝著"風險管理全覆蓋"的目標推進。跟著經濟增長新動力的逐漸步入軌道，新舊發展動能接續轉換加快，使得證券行業也將迎來新的戰略機遇，成長空間將全面打開，市場競爭將激烈起來。面臨著如此的傳統業務競爭，市場更需要創新業務的發展。

我們在文章開篇就說到，證券行業是一個牛股輩出的行業，在跟蹤美國股市或者日本股市的過程中，這樣的盛況都曾發生過。隨著國內愈發看重金融，未來證券行業還將迎來巨大的向上空間。

但是當前的證券行業中，要是你不想錯過東方證券未來行情，點擊下面的鏈接查看，就能夠獲得專業的投顧幫你診股，看下東方證券現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測東方證券還有機會嗎？

應答時間：2021-12-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

⑧ 一個產品的零售價格比較高，如何給客戶合理解釋

什麼樣的成本決定了什麼樣的價格，您可以不購買，但是您不能不了解。我們有最好的服務跟質量保證。

1. 運用同理心，肯定對方的感受，理解客戶的心理。

2. 巧妙的將客戶關注的價格引到別的上面來，比如優質的服務及高質量的產品。

3. 要知道客戶覺得價格高的原因在哪，跟什麼產品比的，是不是同一檔次的。

4. 切記不要只以降價手段促成交易，應該是以其他附帶價值為主，比如增加數量，加強服務等，讓客戶知道我們有嚴格的價格體系。
   

⑨ 企業融資成本高原因有哪些

通常情況下，融資成本指標以融資成本率來表示：融資成本率=資金使用費÷(融資總額-融資費用)。這里的融資成本即是資金成本，是一般企業在融資過程中著重分析的對象。但是光看資金成本，不能完全滿足現代理財的需要，我們應該從更深層次的意義上來考慮融資的幾個其他相關成本。

1、機會成本

如果是企業內源融資，一般是「無償」使用的，它無需實際對外支付融資成本。但是，如果從社會各種投資或資本所取得平均預期年化預期收益的角度看，內源融資的留存預期年化預期收益也應於使用後取得相應的報酬，內部融資和，所不同的只是內源融資不需對外支付，而其他融資方式必須對外支付以留存預期年化預期收益為代表的企業內源融資的融資成本應該是普通股的盈預期年化利率，只不過它沒有融資費用而已。

2、風險成本

企業融資貸款的風險成本主要指破產成本和財務困境成本。企業債務融資的破產風險是企業融資的主要風險，與企業破產相關的企業價值損失就是破產成本，也就是企業融資的風險成本。財務困境成本包括法律、管理和咨詢費用。其間接成本包括因財務困境影響到企業經營能力，至少減少對企業產品需求，以及沒有債權人許可不能作決策，管理層花費的時間和精力等。

3、代理成本

資金的使用者和提供者之間會產生委託一代理關系，這就要求委託人為了約束代理人行為而必須進行監督和激勵，期間產生的監督成本和約束成本就是代理成本。另外，資金的使用者還可能進行偏離委託人利益最大化的投資行為，從而產生整體的效率損失。

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