金融公司顧客渠道

⑴ 我現在剛在金融公司上班，請問線上線下推廣是怎麼做的 還有渠道銷售什麼意思

首先你要明白什麼是線上線下，線上就是互聯網端，線下就是離開了網路的現實環境。然後是渠道，這個指就是銷售的路線或者說平台。然後線下怎麼做，不用說了吧，還是說說線上吧，線上的渠道很多很多，比如，搜索引擎、博客、微博、QQ、貼吧、論壇、群、微信等等，從這些渠道做推廣，找客戶。具體免費的方法，網上一搜一大堆，我懶得打字了。

⑵ 我想開一家金融貸款公司，怎麼找銀行渠道

相當於你是中介，你有客戶可以介紹給我們，我們是銀行放款

⑶ 請問做為一個汽貿公司的銷售應該如何自己開拓渠道高分請求業內人士分享經驗。

需要公司訂立代理商計劃目標和戰略。

1、如果是搶占市場，就得學會溝通和協商，讓供應商願意成為合作夥伴。明確目標渠道商是哪些，需求有哪些，形成一個合理的對汽修廠商的營銷推廣方案。

2、渠道執行，建立渠道隊伍，在線上和線下進行渠道的拓展，去開拓渠道代理商或者召開區域代理商大會等等。在過程中，將目標分解到線上和線下的每個人身上。

過程中可以通過社會化crm工具pushsale來及時記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，並通過工具查看每個人的拓展效果和每個人身上的業務量。

3、整合資源可以利用互聯網平台助力推廣，也可以僱傭地推團隊就行協助。

4、拿車資源，直接去各個4s店找大客戶經理談，一般都會接待。留好聯系方式，需要找車的時候聯系，同品牌多聯系幾家。再一種方式是直接找資源公司，每個城市基本都有。

5、按揭的話，找同行，銀行准入的汽貿，在人家那裡走單子，如果資金夠可以自己准入銀行。多聯系金融公司，徵信不完美的客戶用的到。

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需要具備的素質：

1、熱愛汽車銷售職業

如果一個銷售人員能夠傾注全部的熱情、全身心地投入所從事的汽車銷售工作中，身上所激發出的一種能量就會影響他周圍的人，特別是顧客。

如果熱愛自己的職業勝過自己的生命，就會認真鑽研與汽車銷售相關的專業知識，學習和掌握汽車銷售的技巧與方法，抓住一切看來似乎不可能成功的銷售機會，保持一種永不放棄的信念，不斷地去克服汽車銷售中來自各方面的困難與障礙，直到獲得成功的喜悅。

2、對公司、產品和自己充滿自信為了讓汽車銷售業績有一個突破性的飛躍，必須建立自信，讓每一位銷售人員保持對自己、公司、產品良好的信心，不斷地從正面的角度去影響顧客未來的決策方向。

3、對待顧客真誠實在

「真誠實在」是「銷售顧問」這個角色最基本的要求。顧客是否接受銷售人員所推薦的汽車產品，重要的是他們感受到了銷售人員是否始終站在他們的立場上替他們考慮、幫助他們做出正確的選擇。

這種真誠實在表現在當銷售人員發現顧客的選擇目標與他們所銷售的汽車產品發生沖突和矛盾時，銷售人員首先會想到如何保障顧客的利益而非自己的銷售目標，會對顧客說實話，會幫助顧客做出有時甚至對自己銷售目標不利的選擇。

⑷ 金融行業怎樣開發新客戶，我們公司是做投資理財的

1. 開發新客戶，最主要的問題是客戶對公司的信任，所以該公司應該做好充分的工作，給投資人以安全感，讓顧客放心把自己的錢交給公司保管。

2. 公司已方面在打造信譽的時候，另一方面應該吸引新顧客加入，擴大宣傳力度，讓不知道的人知道，不了解的人了解，這樣公司的交易規模肯定會擴大。
   

⑸ 金融機構應對自身自身金融業務及營銷渠道按照什麼原則

原則：

（1）客戶導向原則。企業欲求發展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導向的經營思想。這需要通過周密細致的市場調查研究，不僅要提供符合消費者需求的產品，同時還必須使營銷渠道為目標消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售後服務上的需求。

（2）最大效率原則。企業選擇合適的渠道模式，目的在於提高流通的效率，不斷降低流通過程中的費用，使分銷網路的各個階段、各個環節、各個流程的費用合理化。這能夠降低產品成本，取得市場競爭優勢並獲得最大化的效益；

（3）發揮企業優勢的原則。企業在選擇分銷渠道時，要注意發揮自己的特長，確保在市場競爭中的優勢地位。現代市場經濟的競爭早已是整個規劃的綜合性網路的整體競爭。

企業依據自己的特長，選擇合適的渠道網路模式，能夠達到最佳的經濟效應和良好的客戶反應。同時企業也要注意通過發揮自身優勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業自身的戰略方針與政策。

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影響因素：

（1）目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

（4）環境因素等。

⑹ 作為一名消費金融業務員，如何通過線下渠道獲客

發傳單，貼小廣告，與相關商戶合作推廣，線上的就比較多了，可以發布一些網站，微信QQ附近人，

⑺ 結合案例，簡要說明金融營銷渠道設計主要包括哪些內容

通過這一概念可以看出，金融企業必須與一般的工商企業一樣實施市場營銷。但是這種營銷又具有其特殊性，這是由金融企業的自身特點所決定的。金融企業所提供的產品和服務具有以下的特點：第一，服務的不可分割性。當一個金融企業向客戶提供其產品時也就提供了相應的服務。產品的提供在時間和地點上與服務具有同步性。第二，金融產品的非差異性。當一家金融企業提供了一種產品後，其它企業很容易模仿，而且各企業所提供的產品在功能上很難有大的差別。第三，金融產品具有增值性。當人們購買一種金融產品，如保險、存款等，購買這些產品最主要的目的是能夠為消費者帶來一定的收益。
通過對金融營銷內涵的了解可以看出，我國目前的金融營銷現狀正反映了金融企業還未對金融營銷有深入的了解，沒有看到它與其它產品營銷之間的不同。因此也就未加重視，這也為今後開展金融營銷提出了新的要求，那就是必須深入了解其內涵才能有的放矢地做好金融營銷。
1、首先要對所從事專業有認同感（鍾愛營銷這份工作）。
就商業銀行市場營銷這一專業，它是新興行業，是因應近年匯率機制的改革，人民銀行對外披露「要逐步放開國內企業和個人自由購買外匯，引導境內機構和個人外匯資金進入境外資本市場」而迅速發展起來的金融經紀業務。它既符合國家外管局「多管齊下疏通資本流出渠道，取消境外投資購匯限制，增加外匯流出，緩解人民幣升值壓力，另一方面通過企業境外投資，提高外匯儲備的使用效率」等一系列國家金融政策的需要，也同時符合金融市場和經紀業務的發展方向，有著極強的生命力和市場需求。外匯投資業務作為一項高起點、高技術含量、高收益的理財服務越來越受歡迎。因此其市場空間和發展前景是可以用非常看好來形容的。
2、要對營銷產品的專業知識有極強的了解，是開拓爭取客戶的基本手段。
例如技術分析、基本面分析，財經資訊動向的把握等，要能夠脫口而出的打動客戶，成為懂業務、懂操作的行家。做一個傑出的推銷員應該能與客戶對答如流和在最短的時間內給客戶滿意的答復，因此對營銷產品的專業知識有極強的了解是必需的。
3、懂得營銷的技巧
包括客戶資源的掌握、了解和動態跟蹤，在日常要通過一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料，對獲取的客戶資料進行必要的劃分、分類，注重信息儲存、保密，及時篩選、分析、利用、跟進。傑出的推銷員還應該有自己的執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供營銷的解說技巧和營銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做出決定成為公司忠誠的客戶。
4、永不言敗的勇氣
做營銷如同人生的縮影，過程中通常會遭遇到挫折，被他人拒絕，碰到很多無法預估的困難，要不氣餒，化為挑戰，永不言敗。永不放棄是任何從事工作的人都應該保持的積極態度。特別是做營銷，要成為一名成功的推銷員，首先需要下定決心從事業務工作，將營銷業務工作視為終身工作，當成神聖的使命來做。不怕吃苦、風雨、譏笑、持續不斷地努力工作，直至成功。

⑻ 金融渠道怎麼做

做渠道嘛，先明確自己的目標客戶群。然後想辦法通過銀行、保險、券商等，搞到他們的目標客戶名錄。如果你自己一個個去跑，太沒效率。然後把你們公司的業務資料准備全了，你自己要記得非常熟悉，把你們的優勢和機會搞清楚，然後就是去「忽悠」唄！形象氣質都是外在的，關鍵是你對業務的熟悉和信心，有了這些准備，交流溝通就不會發毛，慢慢地客戶能感覺到你的能力和你公司的實力。當然，對客戶來說，為什麼要做你的渠道，你們也得有點「干貨」，……這個你懂的。

零起點的話，做渠道也是個苦逼活兒，祝你好運！

請採納

⑼ 廣西南寧金融公司渠道

摘要 您好，小眈很榮幸為您解答[開心]~根據您的描述廣西南寧金融公司渠道：答案是：交通銀行南寧金融服務中心(以下簡稱「中心」)成立於2010年8月，是直屬交通銀行的異地銀行後台業務處理中心。中心以服務分行、服務客戶、奉獻社會為己任，致力於為交通銀行提供優質可靠的集中化運營服務。截至2019年2月，中心承擔流程銀行、遠程銀行、電子銀行等多項集中營運業務，服務對象涵蓋交行37家分行和港澳等境外分行，為確保全行後台穩定營運提供了有力支撐。希望我的回答能幫助到您~祝您身體健康！麻煩給小妹一個5星贊哦[開心]！