工商銀行公司金融業務部總經理

A. 工商銀行 對公客戶經理 主要干什麼

從職能范圍衡量，金融客戶經理可以劃分為:銷售、咨詢服務與綜合服務三種類型。
其中銷售類金融客戶經理只負責開發客戶，也就是銷售本金融企業的金融產品，而不負責具體的客戶服務工作。往往可以根據產品銷售量或資金量提取報酬。
資訊類金融客戶經理負責為客戶提供個性化、專業化的咨詢服務，但不需要進行客戶開發工作，通常領取固定收益。
綜合服務類金融客戶經理，不僅要自己開發客戶、銷售金融產品、發展市場，而且要負責為客戶提供信息咨詢、專業分析等，是一項職能范圍比較廣的專業經理人職業。
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B. 工商銀行的職業前景如何櫃員崗位和經理崗該如何選擇呢

近年來，銀行職位是畢業生求職的熱點。中國工商銀行工資高、福利好、工作體面、社會地位高，受到畢業生的追捧。下面簡單介紹一下中國工商銀行的組織構架及職位。
總體來說，工商銀行的部門分為：
（1）管理部門：包括行長辦公室，行政部，人力資源部，會計部等
（2）業務部門：一般包括金融部，資金財務部等
（3）支持部門：主要有信息技術部等
銀行在校園招聘中主要涉及以下崗位：
（1）櫃面業務類
（2）客戶營銷類
（3）產品支持類
（4）風險控制類
（5）信息技術類
下面就以工行櫃員，客戶經理及信息科技崗為例，分別介紹一下這些崗位的職業發展道路。工行櫃員一般有兩條道路：
（1）在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為櫃長，然後競聘成會計主管，再競聘為基層網點的副行長，到這里一般需要5-8年，再往上可以到省分行會計部門做個小領導，然後競聘會計部總經理，再向總行進軍。
（2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做櫃時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加參加筆試和面試。
除了櫃員崗，工商銀行的客戶經理也是非常有前途的。
客戶經理一般有三條路：
(1)一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行行長的管理。
(2)競聘支行行長，支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。
(3)向省分行的相關部門發展，比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。
工行客戶經理是工行工作人員中待遇最高的崗位之一，同時也是壓力和競爭比較激烈的崗位。從整個行業及市場發展來看，工行客戶經理成為商業銀行市場拓展的重要人力資源。其素質及技能的高低直接關系工行的市場營銷的成敗。客戶經理制不僅成為了工行市場營銷和客戶拓展的主要經營模式，同時客戶經理隊伍建設在工行經營管理中也起著舉足輕重的作用。所以，工行客戶經理這一職業的發展前景還是非常樂觀的，如果你感興趣，值得去嘗試一下哦。
最後我們來了解一下工行信息科技崗的職業發展前景。
入職初期IT崗主要在設備管理專員/網路管理專員/特色開發專員等職位之間進行輪崗，工作一段時間後表現突出的員工會成為團隊長，之後的晉升路徑為分行部分經理——分行管理層——總行部門經理。和大部分IT公司相比，工行信息崗工作相對輕松。朝九晚五是比較常見的。工作強度也不是很大。
以上僅是工行眾多熱門崗位中的三個例子，近年來為了吸引更多優秀人才進入銀行系統，各大銀行也開展了搶人大戰，工行也相應的推出了眾多優惠政策吸引人才。對於進入工行總行的所有應屆畢業生，全部解決戶口問題，北京分行會解決相當一部分新員工的戶口。另外對於研究生，部分分支行也承諾全部解決戶口問題。我們知道戶口問題聯繫到購房，購車，子女入學等多項大事，近年工行加大員工戶口解決力度，投入大量財力。就是為了吸引優秀人才進入系統。
另外，工行還相當重視員工入職後的職業能力提升及業務能力的提升。建立了多層次，有重點的全員工培訓體系。開放型，多元化的遠程網路學習平台。系統性，科學化的崗位培訓課程體系。高水平，有特色的人才培訓項目，包括1.國際化人才培訓項目;2.高級專業人才培訓項目;3.專業資格認證培訓項目;4.中年員工培訓項目;5.員工崗前培訓項目。這一系列的培訓體系，保障員工的業務水平及工作能力可以在短時間有較快的提升。以上僅僅介紹了工行眾多吸引人才政策之一。有志進入工行發展的小夥伴們快快行動吧!

C. 工行總行公司金融部如何

工商銀行總行的公司金融業務部還是非常不錯的。主要是和一些國企以及大型企業合作。相對來說對個人的發展機遇是非常有利的。

D. 中國工商銀行總行人事部主任劉宏斌

劉宏斌在中國石油天然氣行業有25年工作經驗。1991年5月起任玉門石油管理局研究院副院長；1994年10月起任吐哈石油勘探開發指揮部開發處處長；1995年6月起任吐哈石油勘探開發指揮部總工程師；1999年7月起任中國石油吐哈油田公司副總經理；2000年7月起任吐哈石油勘探開發指揮部指揮；2002年3月起任本公司規劃計劃部總經理；2005年9月起任中國石油天然氣集團公司（「中國石油集團」）規劃計劃部主任；2007年6月起被聘任為中國石油天然氣股份有限公司副總裁；2007年11月起兼任銷售分公司總經理；今年7月，劉宏斌被任命為中國石油天然氣集團公司副總經理、黨組成員。

E. 工商銀行的客戶經理晉升途徑有哪些

工商銀行的客戶經理也是非常有前途的。客戶經理一般有三條路：
（1）一直做客戶經理：客戶經理助理客戶經理高級客戶經理助理高級客戶經理私人銀行顧問，需要 5 年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入 ，但是就一直在支行工作，受支行行長的管理。
（2）競聘支行行長：支行的行長一般 3 年就要換一次，而且每年總有行長因為業
績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有 3 年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。
（3）向省分行的相關部門發展：比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。

F. 工商銀行的晉升途徑有哪些

中國工商銀行是全球市值最大、客戶存款第一和盈利最多的上市銀行，大家都將工行稱為：「宇宙第一銀行」這也是銀行校招季最受考生們青睞的銀行。在選擇銀行時，考生們最關心的就是自己未來的發展，能否通過自身的努力升職加薪，實現自己的抱負。今天中公金融人小編就為大家講講入職工行後的晉升之路有哪些？
我們先來看看工商銀行的部門有哪些：
管理部門：包括行長辦公室，行政部，人力資源部，會計部等
業務部門：一般包括金融部，資金財務部等
支持部門：主要有信息技術部等
在目前的銀行校園招聘中主要涉及以下五個崗位：櫃面業務類、客戶營銷類、產品支持類、風險控制類、信息技術類。
在了解了各崗位整體的框架後我們來看看具體的晉升之路。
如果你是從一名櫃員做起，那麼你將有兩條晉升之路：
一、在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為櫃長，然後競聘成會計主管， 再競聘為基層網點的副行長，到這里一般需要 5-8 年，再往上可以到省分行會計部門做個小領導，然後競聘會計部總經理，再向總行進軍。
二、轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做櫃時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加參加筆試和面試。
如果你是一名客戶經理，那麼你將有更寬闊的晉升之路：
（1）堅守客戶經理崗位，客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，大約需要 5 年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入 ，但是就一直在支行工作，受支行行長的管理。
（2）競聘支行行長，支行的行長一般 3 年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被替換，所以如果你喜歡做領導，通常有 3 年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。
（3）向省級分行的相關部門發展，比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。
總體來說，工商銀行的晉升機制還是比較完善的，晉升的機會也很多。工行也會相當重視員工入職後的職業能力提升及業務能力的提升。

G. 工銀金融租賃有限公司的公司高管

叢林，中國人民大學財政系金融專業經濟學學士，中國人民銀行金融研究所研究生部經濟學碩士，長江商學院EMBA。
1990年加入中國工商銀行，先後在總行工交信貸部、營業部、國際業務部任職，具有豐富的商業銀行、投資銀行業務經驗。
1998年加入工商東亞金融控股有限公司，先後擔任北京代表處首席代表、公司副總裁。
2007年11月加入工銀金融租賃有限公司，任執行董事、總裁。 紀福星、黎麗、陶梅、胥青都是副總裁。
紀福星，上海社會科學院經濟學碩士、高級經濟師。1988年加入中國工商銀行，先後擔任總行工交信貸部二處副處長、總行營業部貸款部副經理、北京市分行新街口支行副行長、北京市分行新街口支行行長、北京市分行公司業務一部總經理、總行內審局直屬分局專員。2010年10月加入工銀金融租賃有限公司，任執行董事、副總裁。
黎麗，中國人民大學經濟學碩士。1984年加入中國工商銀行，先後在總行商業信貸部、營業部、運行管理部清算中心工作，曾擔任總行營業部副處長、處長以及清算中心處長，清算中心副總經理、運行管理部副總經理兼清算中心總經理。2011年11月加入工銀金融租賃有限公司任副總裁。
陶梅，中國人民大學經濟學碩士。1989年加入中國工商銀行，歷任北京分行資金營運部、公司業務二部副總經理、營業部總經理。2005年擔任中國工商銀行（倫敦）有限公司副總經理，2006年擔任中國工商銀行（倫敦）有限公司董事會成員。2007年12月加入工銀金融租賃有限公司，先後擔任財務總監、副總裁。
胥青，1995年加入中國工商銀行，在總行營業部擔任副處長。2008年5月加入工銀金融租賃有限公司，歷任風險管理部董事總經理、公司風險總監，2012年12月擔任公司副總裁。

H. 工商銀行 公司金融客戶經理的職業發展

從職能范圍衡量，金融客戶經理可以劃分為：銷售、咨詢服務與綜合服務三種類型。
其中銷售類金融客戶經理只負責開發客戶，也就是銷售本金融企業的金融產品，而不負責具體的客戶服務工作。往往可以根據產品銷售量或資金量提取報酬。
資訊類金融客戶經理負責為客戶提供個性化、專業化的咨詢服務，但不需要進行客戶開發工作，通常領取固定收益。
綜合服務類金融客戶經理，不僅要自己開發客戶、銷售金融產品、發展市場，而且要負責為客戶提供信息咨詢、專業分析等，是一項職能范圍比較廣的專業經理人職業。

網上買本金融客戶經理看看，什麼證都不用考，不過金融證券會計保險知識要全面。不求精，要通。

I. 工行經理一級二級三級怎麼晉升

工總行入職後，職級會按照未聘任——經理助理——經理一級——經理二級——經理三級——高級經理這樣來晉升。其中經理三級相當於科長級別，高級經理相當於副處長。現在工總招聘的門檻要碩士畢業，碩士畢業一般要26歲左右，四年時間想升到高級經理級別，光靠能力強肯定不行，背景需要極其強大了。

銀行內部職級體系就像金字塔結構一樣，等級分明，職級越高薪資待遇越高，不同的職級對應著不同的工資。銀行薪酬是階梯式的，越往上越高。

一位銀行業界資深人士表示，所在銀行不同，收入也是有很大差異的。「比如某銀行一般客戶經理半年的收入在17萬左右，不過壓力巨大。

而一般國有大銀行的收入波動很大，半年下來從幾萬到10多萬元不等（網點差異）。而外資銀行就全靠行內的等級，比如匯豐銀行，一般員工月收入在5000-8000元左右，而一個部門負責人隨便就能拿到2萬多，等級越高收入越高。總的來說，國有銀行收入高低是看業務量，而外資銀行是看行內等級。

一般情況下，國內各大銀行實行員工級別之，一般以12級居多。而其中不乏與眾不同者，就如工商銀行職級劃分為25級，招商銀行則有42級之多。各行職級均與薪酬待遇直接掛鉤。

J. 工行個人金融業務總監李衛平：如何大象轉型求答案

這6.4萬億元的個人金融資產量大於中國保險資產量，也大於基金和信託資產的總和
李衛平原來的職銜是中國工商銀行個人金融業務部總經理。不久前，他升任工行個人金融業務總監，仍兼任個金部總經理。
根據未經審計的數據顯示（下同），截至2010年底，工行個人金融資產已達6.4萬億元，市場佔比近三分之一。這6.4萬億元的個人金融資產量大於中國保險資產量（近5萬億元），也大於基金（2萬多億）和信託資產（約3萬億）的總和。工行因此成為中國管理個人金融資產最多的銀行。
李衛平就是這6.4萬億元資產的「大管家」。四年前，他從工行江蘇分行副行長任上調任工行牡丹卡中心總裁；兩年前，他再調任工行個人金融業務部總經理。
「只要有人的地方，都有對個人金融業務的需求。做零售業務就是做社會化的業務，做人的事情。」四年來，李衛平對工行個人金融業務的轉型之路感悟頗深。
個人金融資產不等於儲蓄存款
「現在不是簡單地講儲蓄存款量，而是講工行個人金融資產規模的最大化。」李衛平說，「個人金融資產包括存款、理財產品。基金、保險、個貸等。」2010年，工行個人理財產品銷售額大約為1.6萬億元，余額約有1.2萬億元左右。
李衛平認為，講求個人金融資產規模最大化不僅能為個人客戶帶來更多收益，而且，對銀行而言，也會創造更多的中間業務收入。在對銀行資本監管趨嚴的態勢下，不佔用或少佔用銀行資本的業務受到格外重視。
進入2011年，加息之劍懸於空中。「要讓客戶的資產保值增值。」李衛平說，「針對存款戶特別是定期存款戶，我們要做一些保本型的或有固定收益的理財產品。我們正和保險公司、基金公司商談此事。」
個貸佔全行貸款的比重，標志著一家銀行整個經營戰略的調整。截至2010年底，工行個人貸款佔比達到25%左右。在過去的兩年中提高了3個百分點，增幅也遠大於工行貸款整體增幅。個人貸款的余額達1.5萬億。如果含上信用卡貸款透支額，總共達1.6萬億。其中，個人住房貸款余額達1.2萬億，在個貸余額中佔比75%左右；在增量方面，2010年非房貸（包括消費貸款和個人經營性貸款等）增量約佔40%，個人住房按揭貸款約佔60%。對於2011年個貸增量計劃，李衛平表示，增量的60%是消費貸款和個人經營性貸款，40%是個人住房按揭貸款。
應對利率市場化
各種跡象表明，2011年利率市場化將會有明顯進展。「在利率逐步市場化過程中，銀行會受到一定影響。但工行抗風險的最大的優勢是資產規模優勢。」李衛平說。
李衛平認為，應對利率逐步市場化趨勢，工行的貸款會更多向個人貸款調整，個人貸款的收益率高於全行對公貸款收益率。此外，隨著凈息差收窄，也需要大力發展中間業務。
對銀行而言，定期存款是效益較低的業務之一。「隨著利率逐步市場化，活期存款利率不會提高多少，要重點解決定期存款的轉化問題。將來會開發收益略高於一年期定期存款的保本型的理財產品。」李衛平說。
李衛平認為，未來理財產品的方向將轉向長期化、保本型或固定收益型。這能改善銀行收入結構，改善資產負債表，且能降低成本，原來對客戶的利息支出改成了對客戶的投資回報。
商友俱樂部和轉型之路
工行的個人金融業務在尋找藍海。
以城市行為主體，以城市居民為客戶主體，以城市的工商企業為主要服務對象，這曾是外界對工行的認知。事實上，近幾年特別是上市以後，這家大行便開始了轉型之路。
2004年，為了股改上市，工行提出了八大戰略，其中就有一個把工行打造成「最大的零售銀行」的戰略。當時簡稱「大個金」的戰略。上市後，工行實施由「大個金」到「強個金」的戰略跨越——走出去尋找新市場、新客戶，針對新需求開發新產品和服務。
工行重點拓展了零售業務六類新市場，各種專業的小商品市場被放在首位。此外還包括：新興消費品市場、現代服務業市場、資本要素市場，以及因改革而催生的各種源頭市場以及海外市場。2010年，商友俱樂部和名人理財俱樂部的成立是其中的亮點。李衛平看重俱樂部這種形式對客戶的凝聚力。
2010年，工行專門針對全國各類商品交易市場的小老闆、個體經營戶成立了商友俱樂部，組建了俱樂部專屬的服務支持小組和專家團隊，為會員提供專屬的結算套餐、融資產品及理財產品，以及資金結算、生產經營商貿流通、財富管理等服務，特別注重由提供單一產品向融合性產品轉變。
目前，工行組建的工銀商友俱樂部總數已經超過50家，發放工銀商友卡近70萬張。
全國上萬家的各類商品交易市場有眾多的個人客戶在呼喚著銀行服務。「今年工行仍將加強商友俱樂部建設放在首位。」李衛平說。
工行還在北京和上海成立了「名人理財俱樂部」，北京的俱樂部成員大都是演藝、文化和體育界的明星；上海的俱樂部成員主要是財經界名人。
基於創造和培養的目的，在鞏固原有個人客戶的基礎上工行重點拓展了如下新客戶：小老闆——個人經營者或私營企業主；小白領——剛大學畢業，進入金融行業、國企或外企，進入到准管理層或管理層；小公務員——相對年輕的，處級以下的公務員；自由職業者——中介機構、律師、會計師、演藝明星等。
2010年，工行增強了對私人銀行、財富管理和理財金客戶的服務。商友俱樂部或名人理財俱樂部的成員基本符合工行私人銀行或財富管理客戶的標准。
渠道優化是工行轉型的重要標志。目前，工行全國有1.6萬多家網點，境外還有近200家；個人金融業務100筆業務中有55筆通過網上銀行辦理，其數量相當於再造了1.7萬-1.8萬個物理網點。
「2010年，全國48%的基金是通過工行渠道銷售的，而這些基金有60%-70%是通過工行的網上銀行銷售的。」李衛平說。