㈠ 外包催收資源去哪裡找
直接去當地各家小貸公司，找門店經理談就可以了。門店經理對自己門店逾期率，回款率有考核的 ,一般他們有自主的權力。有的總部控制緊的可以讓區域反饋給總部尋求合作。
拓展資料：
1、外包是指企業對自身和其他企業的功能和服務進行動態配置，利用企業外部的資源為企業內部的生產經營服務。外包是一種戰略管理模式，即所謂的外包。在20世紀末，為了保持組織的核心競爭力，又由於人力資源的短缺，企業可以將組織的非核心業務委託給外部專業公司，以降低運營成本，提高質量，集中人力資源，提高客戶滿意度。外包是一個新興的行業，它給企業帶來了新的活力。
2、外包是20世紀80年代流行的一個商業術語，是商業決策的一種。它指的是將非核心業務委託給專門負責運營的外部第三方。其原因是為了節約成本，專注於核心運營商，善用資源，獲得獨立專業的服務。外包和離岸往往是混合的，但外包主要與組織重組有關，而離岸強調國家。當然，在全球化的今天，這兩個概念並不是相互排斥的。從根本上和歷史上看，外包是一個術語，指的是在群體內部和群體之間組織勞動力。
3、承包與租賃的共同點是，第三方不進行資本投資，只承擔經營和服務;不同之處在於，承包經營企業只承擔運維作業及相關服務，租賃經營企業還承擔設施改造的任務。特許經營管理和BOT特許經營管理的共同點是由第三方負責投資，這也是這兩種模式以及合同模式和租賃模式的最大區別。
4、特許經營與BOT特許經營最大的區別在於特許經營企業不參與設施建設，而BOT特許經營企業負責設施建設;在合同期內，BOT模式下，第三方擁有資產的所有權(合同終止時所有權轉移給委託方)，但在特許經營中不一定擁有。還有一種政府外包的公私合作(PPP)模式，是國內外廣泛關注的模式。這一模式需要考慮政府參與的形式、程序、渠道、范圍和程度，這是一個值得探討和困擾的問題。
㈡ 金融行業怎麼找客戶
目前國內金融市場，對金融人才的需求很大，而金融行業是哪個行業掙錢，便會選擇哪個行業，那麼你知道金融行業怎麼找客戶嗎?我就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
一、金融行業怎麼找客戶
01.全方位的自我展示平台，建立與客戶的信任
金融業務想要獲取客戶，首先必須向目標人群展示業務，展示自己的核心產品;其次，通過可視化工具與客戶建立連接，獲得信任;最後，挖掘客戶需求，解決客戶問題，達成簽單目標。
炫銷寶提供智能名片、創建自有商城等功能，而且，只要客戶有點擊，他們的基本信息就能被獲取。不僅如此，系統還通過數據進行用戶細分，將用戶標簽化，為用戶畫像，區分出潛在用戶群體，實現精準營銷及個性化推薦。
對於金融從業人員來說，炫銷寶消除了信息不對稱問題，極大地增強了客戶的信任感，也提升了信貸和理財的成功率。
02. 了解客戶需求，優質訂單不錯過
用戶只要點開炫銷寶人工智慧名片，他的聯系方式、行為軌跡、互動狀況等信息都會"記錄在案"，並會實時推送給業務員，系統會通過人工智慧和大數據技術對用戶的行為進行預測，並分析出簽單意向高的用戶，方便業務員有針對性的快速跟進和維護。
03.更高效的管理平台，提升業務員的積極性
目前很多小型金融公司對業務員缺乏科學有效的管理，首先，每個業務員在維護多少客戶、每個客戶發展到了哪個階段，管理者並不清楚;其次，對客戶缺乏畫像，無法科學及時的調整營銷策略;再次，一旦業務員 離職 ，客戶往往也隨之就流失。而炫銷寶憑借強大的一鍵交接功能，有效的解決了這些問題。
公司管理者可通過炫銷寶後台查看客戶總數、跟進總數、瀏覽總數、轉發總數、保存總數、點贊總數、咨詢總數等信息，同時也可更直觀查看客戶漏斗、銷售漏斗、小程序流量以及銷售的業績排名，全面掌握簽單進程及銷售情況。
二、金融行業找客戶的 方法
(1)實時營銷。實時營銷是根據客戶的實時狀態來進行營銷，比如客戶當時的所在地、客戶最近一次消費等信息來有針對地進行營銷(某客戶採用信用卡采購孕婦用品，可以通過建模推測懷孕的概率並推薦孕婦類喜歡的業務);或者將改變生活狀態的事件(換工作、改變婚姻狀況、置居等)視為營銷機會;
(2)交叉營銷。即不同業務或產品的交叉推薦，如招商銀行可以根據客戶交易記錄分析，有效地識別小微企業客戶，然後用遠程銀行來實施交叉銷售;
(3)個性化推薦。銀行可以根據客戶的喜歡進行服務或者銀行產品的個性化推薦，如根據客戶的年齡、資產規模、理財偏好等，對客戶群進行精準定位，分析出其潛在金融服務需求，進而有針對性的營銷推廣;
(4)客戶生命周期管理。客戶生命周期管理包括新客戶獲取、客戶防流失和客戶贏回等。如招商銀行通過構建客戶流失預警模型，對流失率等級前20%的客戶發售高收益理財產品予以挽留，使得金卡和金葵花卡客戶流失率分別降低了15個和7個百分點。
在風險管理和控制方麵包括中小企業貸款風險評估和欺詐交易識別等手段。中小企業貸款風險評估。銀行可通過企業的產、流通、銷售、財務等相關信息結合大數據挖掘方法進行貸款風險分析，量化企業的信用額度，更有效的開展中小企業貸款。
通過大數據，銀行可以監控不同市場推廣 渠道 尤其是網路渠道推廣的質量，從而進行合作渠道的調整和優化。同時，也可以分析哪些渠道更適合推廣哪類銀行產品或者服務，從而進行渠道推廣策略的優化。 銀行可以將客戶行為轉化為信息流，並從中分析客戶的個性特徵和風險偏好，更深層次地理解客戶的習慣，智能化分析和預測客戶需求，從而進行產品創新和服務優化。如興業銀行目前對大數據進行初步分析，通過對還款數據挖掘比較區分優質客戶，根據客戶還款數額的差別，提供差異化的金融產品和服務方式。 及銀行產品和服務的負面信息，及時發現和處理問題;對於正面信息，可以加以 總結 並繼續強化。同時，銀行也可以抓取同行業的銀行正負面信息，及時了解同行做的好的方面，以作為自身業務優化的借鑒。
三、金融業就業有利因素
在各行業的薪酬橫向比較中，金融業的平均薪酬與福利最高。
在全民市場經濟的氛圍中，金融業的從業者可以感受到正在從事著一份「體面」的職業。
每日都工作在完全動態化的市場環境中。
有才華的員工可以得到快速的晉升。
優厚的待遇和休假福利。
低損耗率，行業平均志願周轉率為16%。
金融行業怎麼找客戶相關 文章 ：
★ 做融資怎麼找客戶
★ 3分鍾金融行業自我介紹
★ 期貨業務人員如何開發客戶方法
★ 初入金融行業先做什麼
★ 應聘金融這個行業怎麼自我介紹
★ 初入金融銀行行業需要注意什麼
★ 金融行業自我介紹
★ 對金融行業的認識面試怎麼回答
★ 2020金融銷售工作計劃六篇
㈢ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
㈣ 代理記賬公司怎麼找客戶資源
代理記賬公司怎麼找客戶資源目前一般都是用一些比較傳統的方法，其實具體如下：
1、報紙廣告：在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，不過現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達後，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果不是很明顯。
2、傳單、小廣告：在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，但是競爭會比較激烈。
3、創業孵化：針對即將踏入社會的學生做培訓，或者做「散客」准創業的社會人士做創業准備和創業須知的一些課程培訓，關於財務的。實現一種創業扶持，「老大哥」、「創業伴侶」的角色，從而為後續其財務外包做鋪墊，從而做成口碑營銷。
對於找客戶其實可以到基智科技了解一下，其是國內領先的智能銷售服務提供商，基於AI+大數據技術為ToB企業提供全流程智能銷售服務。簡單來說就是通過知識圖譜、ASR、NLP等識別意向用戶，為企業提供目標用戶的詳細屬性標簽。想知道更多？快來關注「基智科技」
㈤ IT外包公司一般尋找客戶是從哪些地方 渠道聯系
看你的客戶定位在哪一塊嘍，政府、外資公司、中小企業。都是不一樣的。
如果是政府的話，做什麼廣告都沒用，最好的方法就是做關系！拉政府內部人員成為你的內線，這樣做起來就方便很多了。當然成本也很高哦！
如果是外資企業的話，就要在體現出你們的服務，鬼佬不在乎錢，只要能讓他放心的把IT交給你就不愁沒錢賺，他們一般找服務型公司的話都在搜索引擎上找（google），他們一般都看公司的規模及你們公司的現有客戶的「質量」來挑選服務型公司。所以你現有的客戶要維持好了。別出差錯！
至於那些中小企業嘛，國內的一些小老闆都把錢看的很重（除非是那些爆發戶不在乎錢的和那些對IT很重視的公司），這個時候你就要連忽悠帶蒙的把他握到手裡，價格不能高，技術要好！建議你去一些行業論壇上發一些你公司的廣告，相信會有一定的效果的！
㈥ 做業務,如何找到客戶有什麼方法
找客戶資料很重要,更重要的是如果積累資源及以銷售經驗;
克波拉里軟系統中有大量的客戶資料,免費試用.
1、首先它是將所的客戶資料集中統一，建立客戶信息中心（可將客戶分級，如重要的客戶，有意向的客戶，也可按類別或按地區查詢，
2、有一個完善的內部/市場信息管理中心，比如說競爭對手的價格，內部業務流程報表跟進，讓你很快知道掌握公司業務狀況及市場信息。無論在公司還是在家或者出差在外。
3、有一個智能的業務分配和許可權功能，比如那個業務員負責那一個區域，各有各的許可權級別，比如A業務員不能看到B業務員的客戶資料。經理可以查看業務員資料，而業務員只查看自己的資料。
4、沒區域限制能上網就能用。
克波拉里軟體
㈦ 剛做貸款業務,不知道怎麼開展工作,如何快速找客源
廈門達天下投資為您整理了以下展業方式，大家學習交流。
一、網路方式
1. 網路宣傳，做主頁和平台發帖（新浪微博、空間、朋友圈）
2. 本地信息等網路平台的信息宣傳發布
3. 在同類型網站上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，股票基金群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名（借貸融資）
二、廣告宣傳
1.小區宣傳欄廣告，在小區顯眼位置拉橫幅
2.去流動量大的地方插車
3.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質量）
4.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
5.在超市前擺放易拉寶
6.乘坐計程車時放置宣傳單頁
7.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
8.車體廣告
9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
10.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
11.在餐廳，酒店，放置名片
12.在單位樓外掛置噴繪廣告
13.簡訊群發
14.公共廁所里製作公益小廣告
15.彩票站可以做一下小廣告
16.製作一些公共場所的警示牌
17.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
18.一些休閑場所做一些廣告牌
三、交際圈拓展
1. 回訪維護老客戶
2.與銀行工作人員打好關系
3.客戶朋友轉介紹
4.找做生意的朋友介紹客戶
5.保險人員證券人員資源介紹
6.投資類銷售人員轉介紹（貴金屬、期貨等）
7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
9.證券金融圈裡資源共享
10.與各公司財務溝通宣傳
四、電話銷售
黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30
1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
2.在本地網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷（朋友圈各種代理）
3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷
4.健身房的會員名單
5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
6.教育培訓機構的優質人員名單電銷
7.裝飾城找客戶名單電銷
8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷
五、陌拜
1.多做自我推薦，現有資源的發掘
2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
4.要求自己每天跟陌生人交談
5.掃批發市場；掃工業園；掃商鋪（找對方有耐心的時候，如陰天下雨）
6.掃鎮上的加工廠；汽車站周圍展業
7.對車友會進行宣傳
8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
六、派單
1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
2.早晚上班公車站、地鐵站
3.到醫院門口
4.到國營單位工廠門口
5.到銀行、證券中心、投資公司
6.二手車市場
7.工商局審批服務大廳
8.車展等各類會展中心
9.新開的樓盤小區拉橫幅
10.機場大巴，咖啡廳，大型飯店、百貨商店、加油站
㈧ 如何找客戶資源
如何找客戶資源
如何找客戶資源
不管做那個行業，都需要人脈，既客源，幾年前的業務都是靠上門談生意，現在互聯網，靠宣傳。+V：l i u b i y a 1 1 5
找客戶是業務員工作的一個重要環節，也是很有難度的環節。所以，想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。以下是尋找客戶的幾個技巧，也許那正是你想要的!你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關系!你會找貨源嗎?怎樣找貨源就怎樣找客戶!找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四找客戶是業務員工作的一個重要環節，也是很有難度的環節。
所以，想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。以下是尋找客戶的幾個技巧，也許那正是你想要的! 你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關系! 你會找貨源嗎?怎樣找貨源就怎樣找客戶! 找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：「廣告」和「關系」。「廣告」是找客戶的前提，「關系」是得到客戶的基礎，而「服務」則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談「廣告」的方法類型： 一、順向廣告法 即在發貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對於那些新開辦的企業，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在於容易過時，容易被扔掉，被遺忘。 二、逆向廣告法 即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在於需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益。 逆向廣告還有一個別人無法代之的優勢是專線公司向專線所所在地發廣告、打電話，一般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢? 三、定向廣告法 即有目標的選擇廣告對象，就行業來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產企業。機械、機器製造業和化工製造業等這一類的行業發貨量大，安全系數高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發往(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)某地的貨較多，則定期不間斷地採取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告，最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：「廣告」和「關系」。 「廣告」是找客戶的前提，「關系」是得到客戶的基礎，而「服務」則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談「廣告」的方法類型： 四、輻射廣告法 一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。 五、傳真廣告法 即把公司的資料(如執照，證件、價格表)有目的地傳給企業或公司。先傳文，後打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在於選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。 六、偷梁換柱法 即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯系，做一二次生意後便要公開身份，最後讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。 七、攀親尋故法 即前面提到的關系法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客戶要注重一個「情」字，重視人情禮節，並建立友情很重要。
㈨ 從事貸款行業如何尋找客戶
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。
試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裡面按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎麼個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。
那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。
他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。
做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。