金融公司戰略合作致辭

㈠ 企業與企業之間的戰略合作夥伴是什麼意思

戰略合作夥伴(strategic partner)，即是指能夠通過合資合作或其他方式，為了能夠給企業帶來資金資源、先進技術、管理經驗，提升企業技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力，推動企業技術進步和產業升級的國內外先進企業之間的合作。

(1)金融公司戰略合作致辭擴展閱讀：

構建模式：

1、按合作的內涵分。

(1)政治內涵的戰略合作夥伴關系。這是以政治關系的合作為主，一般是政治體對政治體的戰略合作關系。如中美「建設性戰略夥伴關系」明確提出擺脫冷戰思維，堅持用戰略眼光和長遠眼光審視、處理兩國事務。

(2)經濟內涵的戰略合作夥伴關系。這是以經濟關系的合作為主．一般是經濟體對經濟體的戰略合作關系。如蘇寧電器與摩托羅拉建立戰略合作夥伴關系，目標是共同為消費者提供零售體驗和獲取最大的經濟價值。

(3)綜合內涵的戰略合作夥伴關系。這是既有政治關系又有經濟關系的戰略合作，如我國與印度建立戰略合作夥伴關系，除了在政治上進一步深化友好關系．應對日益復雜的國際形勢外，還在經濟貿易方面加強合作，尋求互利雙贏。

2、按合作的層面分。

(1)政府間簽署的戰略合作夥伴關系。這種合作主要涵蓋區域與區域的發展。如2007年12月，深圳市政府和香港特別行政區政府正式宣布兩地建立戰略夥伴關系，共建世界級大都會。

其重點在於加強城市規劃、口岸及基礎設施、深港創新圈、金融貿易等領域的合作和銜接，並在此基礎上積極推動珠三角和泛珠三角區域合作。

(2)政府與企事業單位的戰略合作夥伴關系。這種合作主要涵蓋社會和經濟的發展。如2007年10月廣州市政府與中山大學簽訂市校戰略合作關系協議書．協議構建的戰略合作框架涵蓋了城市發展總體規劃、科學技術、醫療衛生、產業轉化等領域。

北京經濟開發區、天津經濟技術開發區與「中軟國際」建立了電子政務戰略合作，共同實施數字化園區解決方案；遼寧勞動和社會保障廳與「東軟」實施戰略合作，共同打造遼寧社會保險信息化建設工程。

(3)企事業與企事業的戰略合作夥伴關系。這種合作主要涉及合作方領域內資源的共享和優勢互補。如億陽信通與微軟(中國)有限公司的戰略合作夥伴關系，就是共享微軟的技術優勢和億陽信通在本土市場和本土客戶上的專長，為客戶特別是通信、交通和能源行業客戶帶來更多的價值。

㈡ 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點

本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習

㈢ 回顧十年合作發言稿

——王治平董事長在公司十周年慶典座談會的講話
尊敬的各位來賓、各位同事、各位新老朋友：
大家下午好!
今天上午，我們剛剛在這里開完了2012年度的年會，現在我們又邀請了十幾位客戶代表(也是我們多年的好朋友)來到這里，與大家歡聚一堂，共同慶祝海口擔保十周年華誕，我首先代表公司對各位來賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
十年磨一劍，彈指一揮間。海口擔保已經走過了十年，回首過去的十年，我和在座的各位一樣，很激動，也很感慨。就在剛剛過去的2012年，公司年融資擔保額首次突破10億元大關，在第10年跨越10個億這個里程碑數字的背後，有太多的故事可以講述，太多的艱辛可以回味，太多的經驗可以總結。下面我分三個部分講五點意思：
第一部分 十年奮進 感謝有你
一、過去十年工作的回顧
如果把一個企業比喻成一個人，在成長壯大的過程中，必然伴隨著難以計數的風雨坎坷;輝煌成就的背後，總有不為人知的艱辛挫折。十年間，海口擔保從小到大，由弱到強，從摸著石頭過河到成長為省擔保行業龍頭企業，個中甘苦，相信每一個海口擔保人，尤其是老同志都有著深刻的體會。
十年前，為解決我市中小企業融資難、擔保難問題，市委市政府英明決策，設立了海口擔保。當年公司正式掛牌時，僅有政府的一紙批文，沒有人員，沒有場地，沒有資金，也沒有經驗，對於怎麼做擔保，就連我本人也是兩眼一抹黑。沒有人員就現招，沒有經驗就現學。當年在國資公司旗下，海果、賈穎、寬田、雪娟等03級老員工帶著「換換工作試試看，能走多遠就走多遠」的朴實想法，從四面八方來到只有一塊牌子的海口擔保。記得，海果是我當年招募的第一個兵，那年春天，我與國資公司雷總(也是擔保公司創始人之一)帶著海果和工行、建行的幾位支行行長前往上海、江蘇等地學習取經，回來後用很短的時間就完成了公司框架搭建。
公司雖然建立起來了，但業務開展卻舉步維艱，在當時的海南，擔保行業還是新生事物，銀行不認可，認為你有什麼資格給企業作擔保;客戶不理解，認為你憑什麼收取擔保費;登記機關也不配合，認為將資產抵押給擔保公司無據可循……凡此種種，相信任何一個地區擔保行業的先行者都會遇到。2003年的海南，由於經濟起步較晚，加上房地產泡沫和金融機構信任危機的陰影猶在，上述問題的解決更是難上加難。公司成立後的兩年間，只做了8筆業務，合計金額僅1678萬元，收入僅71萬。這樣的環境下，當時在海南注冊的其他擔保機構紛紛倒下，我們公司也有個別員工感到前景渺茫選擇離開，但大多數人仍然留了下來，咬緊牙關，迎難而上，用兩年多時間走出了黎明前的黑暗，迎來了海南擔保行業的真正開端。2005年8月，海口市中小企業信用協會成立，公司與開行合作的大門打開，公司由此走上了業務發展的高速之路。吃水不忘挖井人，在此，我要向當年海口擔保的母公司—市國資公司，特別是符俏敏董事長和雷立總經理表示衷心的感謝，沒有你們的包容和支持，擔保公司可能早已夭折;還要衷心地感謝國開行特別是當時的楊文清副行長及張潤發處長等開行的領導同志們，是你們首先與我們建立了銀擔合作模式，並保障了批量業務的持續開展。
下面這些數字見證了公司跨越式的成長：2006年，公司業務總量首破億元;2007年業務量比前4年累計總量還多;2008年業務量佔到前5年累計業務量的九成以上;2006-2008年公司業務量實現連續3年翻3番;2009年業務量超過前六年累計業務量的總和;2010年累計業務總量達到25億元;2011年業務總量首次突破10億元;2012年年融資擔保額首次突破10億元，累計業務總量突破50億元。自成立以來，公司在省內擔保業界一直處於領軍地位，歷年融資性擔保業務量均居全省第一。
十年來，我們以緩解中小企業融資難為己任，堅持以低收費的融資性擔保業務為主業，幫企業增信，替銀行分險，為政府分憂。十年間，我們的項目經理踏遍了海南的山山水水，我們的客戶覆蓋了全省幾乎所有行業，遍及了海南全部市縣(三沙市也有涉及)。十年來，通過搭建銀企無縫對接的橋梁，公司累計為上千家中小微企業提供貸款擔保及其他融資超過50億元，佔全省同類業務總量的一半以上。其中，融資性擔保占業務總量的80%以上，單筆金額500萬元以下的項目佔90%以上，超過70%的客戶是首次獲得銀行信貸支持。十年來，通過充分發揮杠桿作用，公司讓上千家受益企業總體增加上百億元的銷售收入，為國家和地方財政創造了近3億元的稅收，為海南穩定和增加了5萬多個就業崗位，取得了顯著的社會效益。
十年間，我們作為政策性擔保機構，充分發揮擔保杠桿作用，助力宏觀調控。我們不以營利為主要目的，首先考慮社會影響，自覺摒棄眼前利益，有保有控地優化擔保資源配置，在經濟擴張時期力促中小企業健康發展，在經濟過熱時期不推波助瀾，在經濟下行時期不釜底抽薪，體現國家調控意圖。特別是在2008年國際金融危機爆發後，公司救企業於急難，為政府擔責任，替銀行擔風險，與政銀企共度時艱，真正成為國家經濟調控的傳導器。
十年間，我們的年收入從幾十萬到4738萬元，年利潤從入不敷出到1553萬元，從實際到位資本數百萬，到凈資產2.4億元，公司目前資產總額3.11億元(本部)，累計提取風險准備金5154萬元，撥備覆蓋率達362%，擔保余額102178萬元，擔保放大倍數8.51倍(相對1.2億元注冊資本)，剔除增資因素，國有資本保值增值率達到167%，取得了顯著的經濟效益。
十年間，我們從繳納100%的保證金到獲得了合作機構的廣泛認可，目前我們的合作銀行達到13家，授信總額超過30億元，是省內與銀行合作最全面的擔保機構。我們還和海口中院、三亞住建局、華融資產管理公司、深圳市中小企業信用擔保集團等建立了業務合作，是省內獲得海口中院准入，具有財產保全擔保業務資格的唯一一家擔保公司。
十年間，我們通過組織架構優化、業務流程再造、信息系統提升、產品管理創新、風控能力增強，構築起日臻完善、運營高效的管理體系，創造了業務規模連年翻番，風險損失至今為零的奇跡!
十年間，公司努力實現「讓客戶稱心、讓員工貼心，讓銀行放心，讓政府滿意、讓股東如意」的企業目標，塑造 「誠信，務實，穩健，創新」的公司精神，形成了「擔當、敬畏、包容、堅守」的核心價值觀。我們秉承「人品、人才、人情(情商)」的用人觀，堅持「事業留人，精神留人，情感留人，待遇留人」的留人理念，通過多種渠道吸納優秀人才充實公司團隊，從當初的六、七條槍到現在的五十多號人，我們打造了一支具有較強戰鬥力、執行力和凝聚力的員工隊伍。
十年間，我們確立了「四輪驅動、多位一體」的發展戰略，在做大做強擔保主業的基礎上，陸續投資組建了創投公司、典當行、小額貸款公司及中小企業信用協會四大平台，目前正在籌建金融控股集團，全力打造全省中小微企業一體化、一站式融資服務供應商。
十年來，我們從零起步，發展成為省擔保行業龍頭企業，位居全省五大擔保平台之首，出任省擔保協會首任會長單位。作為海南擔保行業的領航人，我們積極投身海南信用擔保體系建設，充分發揮省級擔保平台的輻射帶動作用，我們堅持以融資性擔保為主業，堅持低收費，不放高利貸，不收保證金，通過自律、自強，守規、守德，盡己所能引領海南擔保行業規范發展。我們還努力培育客戶誠信意識，大力倡導平等融資、和諧融資，為推動海南信用建設、改善金融生態發揮了積極作用。
十年的辛勤耕耘結出了累累碩果，公司獲得了社會各界的廣泛認可：我們獲發全省第一張且等級最高的《融資性擔保機構經營許可證》;歷年累計獲得各項政府專項補助和獎勵共計4356萬元;先後獲得「中國投資擔保行業十大最具競爭力企業」、「應對金融危機中支持中小企業表現突出的擔保機構」等榮譽稱號，本人榮獲「全國投資擔保行業魅力領軍人物」、「中國擔保英才」等榮譽稱號。可以毫不誇張的說，公司已成為「海南擔保行業第一品牌」。
十年前的今天，我們放飛了激情與夢想，十年後的今天，我們收獲了榮光與希望。十年間，我們的公司從風雨飄搖到枝繁葉茂，業務規模從難以為繼到屢創新高，合作夥伴從屈指可數到遍布全省，多元化經營從艱難摸索到蒸蒸日上，公司形象從暗淡無光到熠熠生輝，企業氛圍從一盤散沙到凝心聚力。海口擔保這十年，是風浪中搏擊的十年，是探索中前進的十年，是成長中收獲的十年!
二、風雨十年 感謝有你
這些成績的取得，離不開各級政府和上級主管部門的大力支持，離不開各合作機構的精誠合作，但最離不開的，也是我最需要感謝的，是我們的員工、員工家屬和客戶。
十個春秋，我們風雨同舟，患難與共;3600多個日日夜夜，你們激情滿懷、無怨無悔，用辛勤汗水和才華智慧，將公司帶入了一個嶄新的發展階段;你們以高昂的鬥志、以強烈的使命感和責任感、以主人翁的態度忘我工作，不斷超越自我、超越競爭對手，成就了公司今天的快速發展和驕人業績，可以說，沒有全體員工的付出，就沒有海口擔保的今天!在這里，我代表公司董事會和管理層向你們致以最崇高的敬意和最衷心的感謝!你們是公司最寶貴的財富!你們是公司十年征途中的真心英雄!
我還要向我們的員工家屬們致以最崇高的敬意，是你們的理解和支持給了我們巨大的鼓舞和前進的動力!
我還要感謝我們的客戶，是你們的信任和選擇，才使我們的業務規模屢創新高。感謝你們積極配合、誠信履約!感謝你們數年如一，不離不棄!十年中，我們彼此珍惜，結下了深厚的友誼;希望在下一個十年，我們繼續真誠互信，攜手同行，用「誠信」和智慧創造更加美好的明天!
在這里，我還要向那些曾經為公司的發展做出過貢獻、現在奮斗在其他戰場的同志們表示衷心的感謝!就算離開了公司，我們依然是朋友，希望與我們常來常往，保持信息互通，加強業務合作;祝願你們在新的單位新的崗位取得更大的成績。在這里我想輕聲的問一聲曾經的海擔人(海外僑胞們)「你們現在過得好嗎?過得比從前好嗎?」過得好，就祝你更好;過得不好，也可以委婉的告訴我一聲，讓我們一起來想辦法，因為我們畢竟有緣在一起度過了數百個日日夜夜。

㈣ 新安金融集團股份有限公司的董事長致辭

襲新安神韻，揚古州風華。安徽省新安金融集團股份有限公司自成立以來，以「傳承徽商文化、整合區域資源、發揮融資杠桿」為宗旨，昂首起航，闊步前行，成績喜人！
開業運營一年多的時間，公司相繼成功運作了一批委託貸款、擔保貸款、理財、股權投資業務，並與多家銀行機構建立了戰略合作關系；與此同時，安徽新安典當有限公司、安徽南翔典當有限公司、合肥新安小額貸款有限公司、安徽新安金牛基金管理公司等在蕪湖和合肥相繼成立，融資租賃公司、擔保公司正在緊鑼密鼓的籌備之中，集團正朝著經營多樣化、業務綜合化、效益規模化的現代金融集團目標邁進。
在當前經濟形勢下，機遇與挑戰並存，安徽新安金融集團將本著「誠信、奉獻」的經營理念，與廣大企業界的朋友們一道，攜手合作、共同努力，開創互利共贏的美好合作局面。
信心並非憑空而來。
因為我們依靠精誠合作的團隊——通過優勝劣汰，新安金融集團建立了能上能下的用人機制，從領導到普通員工，集團內部已然形成「想幹事、能幹事、干成事」的工作熱忱；
因為我們依靠科學有效的規則——在規則第一，董事長第二的氛圍中，無論是何種級別的領導，我們無不謹記以下宗旨：你的權力是領導團隊科學打造規則；你的權力是帶領團隊嚴格執行規則；你的權力必須在規則中量化；你的權力不能凌駕規則之上。
因為我們擁有來自各界的支持——新安金融集團在創業發展初期有幸得到各地各級政府領導、金融同業機構、廣大客戶、新聞媒體朋友對集團極大的關心、支持和期望。正是這種支持成為集團上下自強不息、拼搏進取的精神力量。
值此之際，我們向各界鄭重承諾：新安金融集團全體同仁將以高度的使命感和責任感，用一流素質，樹一流形象，創一流業績，為廣大客戶提供最優質的金融服務，用真誠和奉獻譜寫更加絢麗多彩的華章！