金融機構的目標市場定位

❶ 金融產品開發有哪些原則

1.適應市場需求，開發適銷對路的產品：從國際金融業的發展趨勢看，金融機構的產品范圍會越來越大。但金融產品不同於其他產品，它基本上是虛擬的，必須對客戶的資金量、偏好、習慣等因素進行分析，把具有相同意向的客戶進行歸並，從而設計出不同的金融產品品種。可見，金融行業產品設計的重心在於了解客戶需求。只有清楚客戶需求，才能設計出被市場廣泛接受的產品。

美國金融機構在20世紀90年代中期即已意識到：未來的成功者將是把客戶關系同信息技術結合，針對客戶需要及時地構造金融新產品的企業。因此，金融機構要整合客戶產品、關系等信息，按照人口統計、文化、社會階層、盈利貢獻等要素對客戶細分，定位合適的目標市場，有針對性地設計差別化、滿足不同層次客戶，特別是優質客戶需求的新產品，通過交叉銷售、低成本渠道轉移、合理定價策略等方法，以推動客戶的購買力和提高金融機構的盈利水平。

2.量力而行，明確開發方向：各種金融機構層次不同，規模不一，任何機構都不可能對市場上所有有需求的金融產品進行統一開發，只有那些既具有市場需求又是本企業擅長的項目，才是新產品的開發方向。

3.加強調研，密切關注金融業的發展動向：金融業的發展突飛猛進，全球化、一體化、自由化是金融業發展的必然趨勢。在經濟新常態、供給側改革和互聯網金融的沖擊下，如何突破現有的制度框架是我國金融機構必須思考的嚴峻問題。只有加強調研，認真分析並明確所面臨的機遇和挑戰，才能在激烈的市場競爭中佔得先機，立於金融產品創新的潮頭。

❷ 怎樣做P2P金融推廣，在哪些平台做效果好

金融行業內分多了去了，你是說哪一塊啊

❸ 中央銀行的機構定位

（1）20世紀80年代以前，大多數國家的中央銀行是金融業或銀行的監管。
（2）中央銀行作為金融監管的唯一主體，已無法適應新的金融格局。這是因為銀行在金融體系中的傳統作用正受到挑戰，金融市場在經濟發展中的作用越來越大，於是許多國家通過另設監管機構來監管越來越多的非銀行金融機構，如銀監會、證監會、保監會等。
（3）從各國金融監管的實踐來看，監管體制可分為四類：分業經營且分業監管，如法國和中國；分業經營而混業監管，如韓國；混業經營而分業監管，如美國和香港地區；混業經營且混業監管，如英國和日本等。 是否由中央銀行擔當監管重任也有不同情形：有中央銀行仍負責全面監管的；有中央銀行只負責對銀行業監管的；也有在中央銀行外另設新機構，專司所有金融監管的。
中央銀行的職能
1.發行銀行：發行信用貨幣；
2.政府的銀行：執行金融政策;代理國家財政；
3.銀行的銀行：集中存款儲備金;充當最終貸款人；
4.管理金融活動的銀行：制定、執行貨幣政策；對金融機構活動進行領導、管理和監督。 作為支付體系的使用者
中央銀行需要自行交易以轉移資金，主要包括通過支付體系清算公開市場操作，以實施貨幣政策；進行政府債券的支付結算（包括發行和兌付）。
作為支付體系的成員
中央銀行可以代表自己的客戶（如政府部門和其他國家的中央銀行）進行收付。
作為支付服務的提供者
這些服務包括為商業銀行在支付體系的運作提供結算賬戶；單獨或與其他商業銀行、金融機構一起，為支付體系提供系統硬體、軟體、操作程序或通信網路。
作為公共利益的保護人
這個作用包含的內容更為廣泛支付體系管理者；支付體系的成員的監督者；為支付體系提供管理和計劃；仲裁爭議和處理賠償，提供技術標准。另外，還可以作為結算的擔保人。 完整的金融監管是一個連續、循環的過程，它由市場准入監管、日常運營監管、風險評價、風險處置以及市場退出等相關要素和環節組成。
（1）機構功能定位 所謂功能定位，是指各類金融機構在市場經濟活動中所扮演的主要角色，以及運作、發展的空間，具體體現在該機構的服務對象、業務范圍和服務方式。
（2）市場准入廣義上的金融機構市場准入包括三個方面（機構准入、業務准入和高級管理人員准入）。機構准入，是指依據法定標准，批准金融機構法人或其分支機構的設立。業務准入，是指按照審慎性標准，批准金融機構的業務范圍和開辦新的業務品種。高級管理人員的准入，是指對高級管理人員任職資格的核准和認可。
（3）業務運營監管對金融機構的業務運營監管，主要是通過監管當局（如中央銀行）的非現場監管和現場檢查，以及藉助會計（審計）師事務所進行的外部審計，及時發現、識別、評價和糾正金融機構的業務運營風險。這是監管當局日常監管的主要內容，包括非現場監管和現場檢查。
（4）風險評價 風險的綜合評價是金融監管人員在綜合分析非現場監管和現場檢查結果及來自中介機構提供信息的基礎上，對被監管機構所存在風險的性質、特徵、嚴重程度及發展趨勢做出的及時、客觀、全面的判斷和評價。
（5）風險處置 金融監管當局要針對金融機構所存在的不同風險及風險的嚴重程度及時採取相應措施加以處置，處置方式包括糾正、救助和市場退出。 一個由政府組建或者在私人銀行的基礎上改組形成的機構，負責控制國家貨幣供給、信貸條件，監管金融體系，特別是商業銀行和其他儲蓄機構。 為政府籌集資金；代表政府參加國際金融組織和各種國際金融活動。
中央銀行的職能是由中央銀行的性質決定的，同時也是中央銀行性質的具體體現。職能主要是宏觀調控、保障金融安全與穩定、金融服務。中央銀行是「發行貨幣的銀行」，對調節貨幣供應量、穩定幣值有重要作用。 中央銀行是「銀行的銀行」，它集中保管銀行的准備金，並對它們發放貸款，充當「最後貸款者」。中央銀行是「國家的銀行」，它是國家貨幣政策的制訂者和執行者，也是政府幹預經濟的工具；同時為國家提供金融服務，代理國庫，代理發行政府債券，為政府籌集資金；代表政府參加國際金融組織和各種國際金融活動。
中央銀行的主要業務有：貨幣發行、集中存款准備金、貸款、再貼現、證券、黃金占款和外匯占款、為商業銀行和其他金融機構辦理資金的劃撥清算和資金轉移的業務等。
中央銀行所從事的業務與其他金融機構所從事的業務的根本區別在於，中央銀行所從事的業務不是為了營利，而是為實現國家宏觀經濟目標服務，這是由中央銀行所處的地位和性質決定的。
央行的責任如下：（並非所有銀行均擁有下列功能）
執行基本貨幣政策
獨占鈔票發行權
擔任政府的銀行以及銀行中的銀行（最後的借款來源）
管理國家外匯交易、黃金准備與發行公債
管制、監理銀行業
訂定官方利率─用以管理通貨膨脹與匯率─透過多樣政策機制影響利率
貨幣政策
央行負責執行國家選擇的貨幣政策。無論是強勢貨幣、金本位貨幣、聯系匯率制度還是貨幣聯盟，央行最基本的工作都包括建立國家幣制。當一個國家擁有自己的幣制後，就牽涉到貨幣標准化，基本上就是本票形式：本票是在某些情況下保證將票據兌換為金錢的承諾。過去通常都是金錢可以兌換固定金額的貴重金屬。許多強勢貨幣，因此保證兌付不再僅止於保證兌付同幣別的相同金額。
央行之所以被稱為銀行，是因為手中握有資產（外匯、黃金、以及其他金融資產）和負債。央行的基本負債就是流通貨幣，還有銀行本身資產擔保的負債。比較不常見的狀況是，管轄強勢貨幣的央行創造新貨幣以支付負債，且理論上並無金額上限。
多數央行會直接（貨幣聯盟的央行採行此法）或間接連動他國貨幣。在間接的狀況下，央行利用握有的外幣以固定比率穩住本國貨幣;使用此機制最值得注意的國家和地區為香港和愛沙尼亞。
在強勢貨幣國家，掌控貨幣者以貨幣政策作為達成目標利率或其他目的的快速手段。
央行 vs. 國家
央行並沒有標准化名稱，但多數都採用國家銀行的形式（例如：英格蘭銀行、加拿大銀行、俄羅斯銀行）;部分則定位為國有銀行，如烏克蘭國家銀行。許多國家可能以民營銀行以國有方式經營的狀況，另外還包括州立銀行或擁有完整獨立功能（如融資進出口）的准政府主體。
有些國家，尤其是共產國家，國有銀行只是用來象徵貨幣主權與融資用，如白俄羅斯分行（州立銀行）。其他國家的國銀則是用來表示央行不只是穩定貨幣，還包括充分就業、工業發展等目標。
干預利率
典型的央行會控制某些短期利率，因而影響股市、債券市場、房地產和其他利率。以歐盟央行為例，他們在主席委員會會議中公告利率（聯准會則是在理事會議中宣布）。
聯准會與歐盟央行都由1個或一個以上的中央主體組成，負責有關利率、公開市場操作規模與形式、執行政策分行的主要決策。以聯准會為例，包含了地方聯准會;歐盟央行轄下則有國家央行。
強制力限制
與一般人認知相反的是，央行並沒有十足權力，執行政策時有所限制。最重要的是，雖然大家可能認為中央銀行控制一部份或所有利率和匯率，經濟理論以及實證顯示在開放市場中不可能同時操控利匯率。關於有限權力最有名的理論是蒙代爾（Mundell）的「不可能的三位一體」（Impossible trinity），該理論假設同時緊盯貨幣政策（廣義而言，即利率）、匯率（固定匯率）和維持資本自由流動是不可能的。大部分西方經濟學家認為開放資本自由流動，本意就是央行可以緊盯利率或匯率，但不可能同時緊盯兩者。
即使緊盯利率，大部分央行對於個人和企業實際支付的利率影響力仍有限。
即使是美國也必須以買賣外匯的方式達成目標。在最有名的政策失靈里，索羅斯利用英鎊釘住歐洲央行的關系加以套利，此次套利為索羅斯帶來20億收入，並使英國花費80億元穩住英鎊，使得英國被迫放棄此強制力限制政策。後來他曾經嚴厲批判粗糙的銀行政策，認為不應該有人可以做出像他這樣的事情。

❹ 供應鏈金融發展趨勢及戰略方向

供應鏈金融發展趨勢及戰略方向

供應鏈金融通過對核心企業的信用捆綁，實現對其上下游企業的融資支持和金融服務，融資產品強調對交易的理解和控制，第一還款來源於交易的自償性。那麼，下面是我為大家整分享供應鏈金融發展趨勢及戰略方向，歡迎大家閱讀瀏覽。

一、供應鏈金融的三個發展趨勢

1. 產品競爭轉變為服務平台的競爭

從供應鏈金融服務商的角度看，供應鏈金融的本質是產品，但在金融市場，產品同質化程度高，供應鏈金融僅依靠產品競爭難以獲得長期的競爭優勢。為提高競爭力和客戶黏度，金融機構開始搭建供應鏈金融的線上化服務平台，用以整合供應鏈上的資金流、物流、商流和信息流，利用科技手段特別是互聯網技術，提升業務操作的便利性和作業效率，降低業務運營成本。

線上化系統的信息交互和整合，為金融機構提供了客戶日常生產經營和銷售信息，有助於金融機構提供有針對性的差異化服務，提高客戶的忠誠度，通過互聯網或直聯技術，讓客戶快速鏈接供應鏈，鏈接一切相關的行業、貿易、交易服務等信息集群，這種改變讓供應鏈金融公司的客戶體驗呈現“零售客戶化”，操作體驗出現根本變化。可以預見的是，供應鏈金融的競爭將轉化為供應鏈金融服務平台的服務渠道和服務能力兩者疊加的競爭。

2. 供應鏈生態主體尋求結合

在供應鏈金融的發展過程中，核心企業暫且不說，金融機構、物流商、交易平台、電商平台等存在一定微妙關系，均希望介入對方的領域實現供應鏈一體化的服務功能，就目前而言，對於大多數金融機構、物流商、電商而言，加強合作實現共贏是提升整體競爭力的有效手段，並且已經出現了更深層次的合作。物流商一直伴隨著供應鏈金融的探索和成長，並已成為金融服務的重要參與者，未來物流商金融參與度和衍生的金融服務將會持續增加，包括在途融資、遠程式控制貨、倉單創新融資、風險參與等，物流與金融機構的合作會繼續加深。

交易平台、電商平台上的交易背景、客戶全體、渠道管理都是清晰和透明的，加上供應鏈金融對資金流的控制，能夠有效提高平台交易量和融資效率，交易平台、電商平台與金融機構合作，供應鏈金融產品和服務模式嵌入交易、電商平台成為供應鏈金融發展的現實路徑。隨著創新和變革的要求，未來各方的兩兩結合，甚至三三結合，都不會讓業界感到奇怪，合作的方式也許會突破傳統思維，出現跨界交融的嶄新供應鏈金融服務模式，如某某物流金融公司、某某平台供應鏈金融公司等。

3. 不可迴避的“大數據”時代來臨

當今經濟社會已經進入“大數據”時代，隨著商業數據的積累和數據處理技術的革新，如何運用商流中的信息進行決策支持已成為經濟主體學習的課題。大數據的運用與互聯網金融的出現，會讓供應鏈金融服務更直接、更簡單、更有效，核心企業、供應商、經銷商的生產經營數據將與金融機構直聯，金融機構可直接通過數據分析，目前最初級的手段是ERP對接，完成對企業直接授信關鍵信息的核定，客戶選擇更加自如，融資流程更加簡單，風險預警更加及時。

“大數據”時代來臨，金融機構想要順利接棒，就需要依靠數據運用的科技力量和變革決心，從海量數據中提取價值信息，對數據價值的認定是前提。在市場上，盡管已經涌現了許多數據服務商，但應該有這樣的認識：只有基於某行業的數據才能體現更大的價值，只有金融機構本身具備一定行業專長，金融機構才敢於涉足“大數據”金融領域，而供應鏈金融金融機構恰恰滿足這個基本要求。因此，供應鏈金融比任何領域都更適合迎接“大數據”時代的來臨。

二、供應鏈金融的三個演變方向

1. 交易金融機構

供應鏈金融通過對核心企業的信用捆綁，實現對其上下游企業的融資支持和金融服務，融資產品強調對交易的理解和控制，第一還款來源於交易的自償性。交易本身是復雜的，如何識別交易的真實性，並分析交易的安全性，控制交易產生的現金迴流到指定賬戶，需要有專業的人才、產品、組織和系統的支持。供應鏈金融涉及金融服務堅守金融機構基本服務職能，其中，結算與支付的金融服務更是和交易行為息息相關。

金融機構在識別和解決交易融資問題的過程中，逐漸形成適合自身發展的產品體系、人才體系和風險管理體系，這有助於金融機構持續在交易融資和交易服務方面實現專業專長，最終在業內成為從客戶交易中發現業務機會，提供交易全程融資、產品和服務的交易金融機構。未來，交易或將脫離實物范疇，演變為非實物交易，供應鏈金融的理念也將擴展到解決非實物交易的金融服務領域。

2. 行業金融機構

供應鏈金融產品在特定行業具有“可復制性”，是佔領行業的最佳模式。與單純靠資源投放的方式相比，供應鏈金融更具技術含量和風險緩釋能力，通過“行業認知、分析角色、了解需求、設計方案、行業復制”的五步閉環式營銷模式，讓成功的融資解決方案可迅速在同類企業復制，解決行業內企業的融資問題。對於行業內的龍頭企業，除了設計行業服務模式外，其個性化的需求也會得到金融機構的高度重視，尋求行業模式和個性化需求的高度協同，這種變化是實體行業固有的趨同力所致，這種現象被稱為“行業趨同”。

金融機構開展供應鏈金融自然提出佔領行業的若干規模目標，目前，市場上出現的專業分行、專業支行就是最好的跡象。金融機構通過行業服務模式，盡可能捕獲更多的行業核心企業，通過核心企業完成對其上下遊客戶的融資支持，專業、個性化的操作模式，增加客戶黏性，形成客戶規模。金融機構在與行業的核心企業群體的合作過程中，逐漸明確行業金融的責任和利益規則。就金融機構而言，供應鏈金融金融機構學習行業生態，傳播行業生態，尊重行業生態，影響行業生態，逐漸成為一家行業金融機構，實現對若干行業的基本佔領是行業金融機構成功的標志。

3. 產業金融機構

供應鏈金融專業金融機構對行業供應鏈的研究進一步加深，不再滿足於對供應鏈上下游交易融資，而是依託於對供應鏈的認識，利用自身能力幫助客戶完善渠道管理，完善上下游的交易模式，完善關聯行業的相互作用，協助企業完成對產業的管理。

產業金融機構的主要表現包括以下幾個方面：對供應鏈中實體產業提供綜合金融服務，縱向對核心企業上下游的再延伸，橫向介入產業的發展生態圈加強金融職能橫向服務的能力。這是因為金融機構開展供應鏈金融積聚的行業能力，讓金融機構具備優化產業模式的獨到見解和能力，金融機構敢於更深層次地嵌入關聯產業，將行業金融機構升華至產業金融機構層面。

供應鏈金融對產業的貢獻是顯著的'，金融機構對行業生態深入了解後，事實上可以在金融的層面幫客戶做產業，具備深厚產業背景的金融機構更深知其中的意義，有理由相信金融機構未來供應鏈金融發展就是金融更深地嵌入相關行業，相互哺育，形成互利，建造獨具特色的、難以復制的產業金融機構模式。

三、發展供應鏈金融三個戰略選擇

1. 全鏈條的資源開發

供應鏈金融應該是一個完整的流程，包含上下游、內外貿，但由於傳統部門架構的原因，如國際業務與國內業務的分離，傳統產品和交易類產品的分離等，目前金融機構供應鏈金融大多局限在單環節產品，部分組合產品有生硬的銜接，未能實現對供應鏈全流程的融資支持。企業的經營是連續的，資金運用於采購、生產到銷售全流程，跨境的采購與銷售已非常普遍，預付、存貨和應收三大類供應鏈金融產品的全流程化能完整地解決企業生產經營問題。

通過全流程的服務介入客戶全流程的生意，客戶交易信息的獲取更加容易和透明，信貸決策也變得更容易，在全流程產品的基礎上，供應鏈金融的目標客戶群體的定位出現下沉，供應鏈金融的產品運用范圍進一步拓寬。在實際業務中，跨境人民幣消除了跨境供應鏈金融所擔心的幣種轉換的技術操作和規避匯率風險，使供應鏈金融更容易實現全流程覆蓋戰略，真正做到境內外一體化的金融服務模式，讓服務不再被割裂。

2. 提升渠道產品的運用

除了與電子交易市場、電商平台、物流公司的合作外，渠道業務還包括現金管理、銀企直聯、ERP對接等互聯網金融手段，這些產品除了本身具備客戶服務功能外，與供應鏈金融業務息息相關，都是基於把握現金流和信息流的業務模式，ERP監管授信模式就是典型的服務案例。在業務之外，渠道產品的運用是金融機構收集客戶經營信息數據的渠道，符合金融機構數據化融資的戰略要求。

在目前利用數據的實務上，客戶的財務系統或銷售系統可以向主辦金融機構開放，為金融機構所用，系統的運用嵌入具體的業務方案中是目前一個很重要的創新方向。客戶及客戶交易對手的大量真實且有價值的數據信息，可以成為金融機構在客戶篩選、授信判斷、貸後管控依據等方面的重要運用方向，如能在一家金融機構的整體公司業務風險管理上體現數據的價值，則會讓金融機構的數據化戰略更有深度意義，而這一切都是必須建立在渠道產品的有效支持基礎上。

3. 實施客戶維度的管理

隨著供應鏈金融業務的深入，傳統公司業務、投行業務和供應鏈金融業務的營銷邊界進一步模糊，供應鏈的需求是多樣化的，依託供應鏈金融的獲客能力和專業金融機構對供應鏈的深入研究，傳統公司業務、投行業務、供應鏈金融業務在供應鏈中的運用將更加體現一體化，在這樣的業務發展中，金融機構實施了供應鏈金融將按客戶維度進行管理的舉措，將通過供應鏈金融渠道拓展的客戶稱為供應鏈金融客戶，而逐漸淡化了產品維度的管理，金融機構的客戶管理出現了較大的變化。

終端業務包括按揭和租賃，是供應鏈金融末端業務需求，特別是在工程機械、專用設備、交通工具等行業更具有現實的需求，因此，終端業務產品如果能有效銜接，那麼供應鏈金融的服務延伸將更加完美。這已超出金融機構公司業務范圍，供應鏈金融的縱深發展已出現跨界的戰略需求，若能實現，供應鏈金融必將迎來更廣闊的市場空間。

❺ 金融機構為什麼把顧客滿意作為營銷的一個目標

融營銷成敗的一個關鍵性問題。市場細分是基於客戶需求的兩個特徵提出來的。
1．客戶需求的差異性。無論是個人客戶市場還是企業客戶市場，客戶對金融產品和服務的需求總呈現出一定的差異性，不同的細分市場表現出不同的客戶需求、消費特點和行為模式。
2．客戶需求的相似性。由於客戶的居住環境、文化背景、年齡及其消費傾向相似，對產品和服務會現出類似性。因此，在同一細分市場內，客戶又具有相似的消費需求特點和行為模式。
正是由於這兩個特點，金融機構可以結合環境分析將市場細分為不同的客戶群。每個客戶群可以稱為子市場、分市場。這樣可方便金融機構採取特定的營銷戰略來滿足這些不同客戶群的需要，從而完成經營目標。
農信社的市場細分可分為存款客戶、貸款客戶和中間業務客戶群。他們對農信社的服務有不同的需求。農信社面對的客戶大多數是農民，農民的金融需求是小額的非正規的金融需求，沒有業務數據，大多數沒有資產抵押。一部分客戶是專業化和農業產業化龍頭企業，還有個體工商戶和一些小企業，有固定的營業場所和業務數據，屬正規的金融需求。
（二）金融機構進行市場細分的意義
市場細分是客戶金融產品需求多樣化的條件下產生的，也是市場競爭日益激烈後對金融機構提出的基本要求，它在金融營銷活動中具有相當重要的意義。
1．有利於金融機構發現新的市場機會。在金融市場上經常存在著這樣的矛盾：一方面是金融產品滯銷，另一方面卻有客戶的一些合理需求得不到滿足。由於客戶的需要是多方面的，這些未滿足的需求便蘊涵著市場機會。而金融機構的資源與能力有限，不可能滿足整個金融市場的所有需求。這就要求它們通過市場細分，了解不同客戶的需求滿足程度和市場競爭狀況，從而抓住市場機會。
2．有利於金融機構制定科學的營銷戰略。在不同的細分市場上，客戶對金融產品有著明顯的需求差異，這就為金融機構制定科學的市場營銷戰略提供了依據。利用市場細分，金融機構可以確立適於自身發展的目標市場，並根據特定的市場開發和提供不同種類的產品、採用不同的價格、促銷手段和分銷渠道，以適應不同的細分市場。
3．有利金融機構開展創新活動。金融機構通過市場細分，對不同目標客戶

的市場需求進行研究，可以找到新的市場機會，為營銷活動的創新提供現實性。因為只有不斷進行產品創新、服務創新和經營手段創新，才能在更大程度上滿足客戶的需求。
4．有利於金融機構發揮競爭優勢。在金融市場競爭日趨激烈的情況下，要想克敵制勝，金融機構就必須確定能為之提供最有效服務的細分市場，向客戶提供特色服務和差別化服務，從而領先一步。市場細分後，金融機構可在有針對性的子市場開展營銷活動，把握客戶需求的特點和變化，並及時調整策略，提供特色產品和特色服務，增強競爭力。
5．有利金融機構提高經濟效益。建立在細分市場基礎上的金融營銷，可使金融機構優化資源配置，集中有限的人力、物力和財力，以最小的投入獲取最大限度的產出。僅在若干個目標市場中展開經營，金融機構更易於了解、掌握競爭的優勢和劣勢，從而避實就虛，降低競爭成本，提高經濟效益。
農村信用社可以利用市場細分的方法去發現市場機會。農信社面臨的市場是形形色色的客戶，他們有著不同的需求和特性，既有共同性又有顯著的差異。根據客戶的異質性，選用一定的可衡量的標准，將市場細分為更小的子市場，這樣在農信社面前的就是明晰的有不同特徵的市場，農信社就可從中發現未滿足的需求，發現市場機會。
（三）金融市場細分的原則
1．易於識別且可測量。進行有效市場細分最重要的標準是，細分出來的各個市場的客戶群體對營銷戰略有不同的反應；但同一細分市場的消費者對某種營銷變數的反應應該盡可能地相似，並能明顯地區別於其他客戶群。而且，各個細分市場的規模、購買力大小等特徵必須能夠被識別且被測量子市場的容量大小可以有效衡量，從而為選擇營銷策略提供基礎。
2．可進入性。細分市場應具有可進入性。用於細分市場的變數還須明示進入該市場的方向，使企業有能力進入被選擇的細分市場，其營銷組合也達到或影響被選擇的細分市場。即可以利用一定的人力、物力和財力、通過合理的營銷組合，進入並佔領細分的市場，為之提供有效的服務。否則，細分的市場就無效。
3．可充足性。如果過度地進行市場細分，則所形成的市場板塊會過分狹窄，以致於每個板塊的服務成本超過所產生的收益。因此，市場的規模應該足夠大，

有足夠客戶容量吸引金融機構去經營。即細分市場要足夠大，潛在顧客要足夠多。
4．穩定性。被細分的市場必須在一定時期內保持相對穩定，以便對其進行合理的規劃，制定較長期的市場營銷組合戰略，有效地佔領目標市場而避免短期行為。如果細分市場變化太快，則不利於金融機構制訂長遠的營銷戰略方案。
5．可反饋性。細分市場能對金融機構的不同營銷組合活動作出及時迅速的反應，如有的客戶滿意，有的客戶則不滿意。通過對客戶的反應得到不同的反饋信息，金融機構可以調整營銷策略。如果細分市場的客戶對金融機構的反應相同，說明細分無效。
6．可盈利性。在市場細分時，要依據目標市場和獲利程度合理進行規劃，使其實現合理的利潤。即細分的市場必須有可盈利性，並且具有一定發展潛力。

二、金融市場細分的標准
市場細分的核心是區分消費需求的差異性，為金融機構選擇適合自身優勢的客戶群作為營銷目標，其關鍵在於正確運用一定的標准進行有效細分。金融機構營銷應該根據自身的性質和市場特點，選用不同的標准細分市場。金融市場細分的標准很多，如客戶、區域、環境、文化程度、個性、經營規模、經營方向和經營方式等都可以成為細分市場的標准。對於金融機構來說，最常見的做法是先區分個人客戶和企業客戶，再按不同的標准對兩大市場作進一步細分

❻ 金融目標市場的解釋

目標市場是指金融機構在市場細分的基礎上確定的將要提供重點服務的客戶群，也是金融企業為滿足現實的或潛在的產品和服務需求而開拓的特定市場。

目標市場選擇的含義：目標市場選擇是指金融企業在眾多細分市場中選擇一個或幾個准備進入的細分市場。金融企業在市場中選擇一個或幾個特定的客戶群，集中資源滿足其金融需求，同時帶來企業利潤和市場的成長。

❼ 金融市場細分有哪些基本的原則

金融企業需要根據市場結構、潛在客戶的特點以及自身所具備的優勢，對金融市場進行細分，這是一項非常具有創造性的活動，進行金融市場細分時必須遵守以下原則。

第一，具有可衡量性。可衡量性是指細分市場的各類因素變數是可以進行測量的，同時細分出來的各個細分市場的規模和購買力水平也是相對確定的。細分市場必須能夠被識別和衡量，細分市場要有清晰的邊界，同時，細分市場的各種市場特徵是能識別和表達的。

第二，具有可贏利性。可贏利性是指細分市場的規模要具備足以讓金融企業實現贏利的潛力和量級，即金融企業所選擇的目標市場是否易於進入，根據金融企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略佔領目標市場。

第三，具有可進入性。可進入性是指金融企業能夠通過適當的營銷策略進入目標的細分市場，並在市場中為客戶提供有效的金融服務，即所選擇的細分市場要有足夠的需求量且有一定的發展潛力，能夠使金融企業贏得長期穩定的利潤。應當注意的是：需求量是相對於本企業的產品而言，並不是泛指一般的人口和購買力。

第四，具有充足性。如果過度地進行市場細分，則所形成的市場板塊會過分狹窄，以致每個板塊的服務成本超過所產生的收益。因此，細分金融市場的規模應該足夠大，要有足夠的客戶容量吸引金融機構去經營。

第五，具有穩定性。被細分市場必須在一定時期內保持相對穩定，以便對其進行合理的規劃，制定較長期的市場營銷組合戰略，有效地佔領目標市場而避免短期行為。

第六，具有可反饋性。細分市場能對金融機構的不同營銷組合活動做出及時迅速的反應，以便金融機構調整營銷策略。

❽ 傳統金融模式下投資理財的門檻

理財產品的投資門檻，即投資起點,是指投資者購買理財產品時的最低出資金額。設置投資門檻，既是對投資者風險承受能力的確認，也體現了金融機構的目標市場定位。
銀行理財產品往往根據風險等級設定投資門檻，常見投資門檻為：對於風險1、2級的投資門檻為5萬元，風險3、4級的為10萬元，風險5級的為20萬元。信託的投資門檻一般最低為100萬元。對於券商資產管理計劃,集合和定向資產管理計劃的單個客戶參與金額不低於100萬元。
當然，隨著競爭的加劇，投資門檻並非一成不變。比如，2013年隨著余額寶等新型理財方式的出現，投資幾乎沒有門檻，導致各類理財產品的投資門檻也將逐步降低，以迎合投資者的需要。
投資理財，投資理財是指投資者通過合理安排資金，運用諸如儲蓄、銀行理財產品、債券、基金、股票、期貨、商品現貨、外匯、房地產、保險、黃金、P2P、文化及藝術品等投資理財工具對個人、家庭和企事業單位資產進行管理和分配，達到保值增值的目的，從而加速資產的增長。

❾ 簡述金融市場的發展趨勢

金融市場國際化是金融業務的發展趨勢之一。金融市場發展超越國界的限制，與世界金融日益融合，逐漸趨向全球一體化。20世紀70年代以來，金融市場國際化的趨勢日益明顯和加速。主要表現在：

①金融機構跨國化。不僅發達國家在世界金融中心設立了大批的跨國銀行，而且發展中國家也在境外設立了一批離岸金融中心和金融機構。

②金融資產經營國際化。歐洲貨幣市場、歐洲債券市場和全球性股票市場的建立，使人們可在離岸市場上經營世界任何一國的貨幣金融資產。

③貨幣國際化。黃金作為世界貨幣的職能已經蛻化，人們可以通過國際匯兌來轉移各國間的貨幣購買力。不僅美元、德國馬克、英鎊、日元可作為國際結算貨幣，而且還有大批中等發達國家甚至發展中國家的貨幣也逐漸成為可自由兌換的貨幣，朝著世界貨幣的方向發展。

(9)金融機構的目標市場定位擴展閱讀

從整體來看我對於未來金融市場都是保持樂觀的態度，從未來五年看來金融市場的驅動力十足，製造業升級和相關的改革將持續獲得產業發展和政策的支持，金融去杠桿與金融監管作用下，貨幣流動性基本維持中性偏緊基本格局，隨著去產能、脫虛入實相關措施的見效，風險有望得到有效改善，消費升級、產業升級、互聯網的加速發展區域協同發展等結構性力量在活躍發力，金融內生結構也在發生積極變化。

參考資料鳳凰財經網 金融市場發展