Ⅰ 興業信託鄭州分部和中原銀行總行資管部哪個更好
很長時間以來，鄭州銀行一直是河南省內資產規模最大的法人金融機構，這種情況在2014年底發生了變化。2014年2月26日，中原銀行正式掛牌開業，開業伊始資產規模即超過2000億。根據在鄭州銀行和中原銀行2014年年報，截至2014年年底，中原銀行資產規模 2070億元，鄭州銀行資產規模2042億元……
投實的親們都懂的，雖然利率市場化混業經營來襲，但眼下這個階段，資產規模仍是衡量商業銀行核心競爭力的最重要指標沒有之一啊~那麼，被超越的日子裡，鄭州銀行在幹啥？而中原銀行又在忙啥？
根據這兩家銀行公布的年報，投實從資產規模、凈利潤、資本充足率、不良率以及業務種類等多個角度對比了這兩家河南本土最大的法人金融機構。
經濟下行，哪家機構最有希望實現逆周期彎道超車？打造「一流商業銀行」金融豫軍哪家強？往下看哦 ~
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數據來源：中原銀行2014年年報摘要、鄭州銀行2014年年報、鄭州銀行2014年社會責任報告
鄭州銀行在幹啥
資產規模被超越的日子裡，鄭州銀行在忙著拉存款、上業務、布網點、拿牌照……
除了在中原銀行開業不久立即啟動香港IPO計劃之外（關注投實，回復鄭州銀行，收看《鄭州銀行正式啟動香港上市 資產規模超2000億探索混業經營》）鄭州銀行在公司架構和業務重點方面迅速進行了調整：
2014年，鄭州銀行獲得信用卡業務、利率定價自律機制基礎成員行、意向承銷商、嘗試做市商以及同業存單業務、跨境人民幣業務、國際結算業務、對外擔保業務、外匯拆借業務、咨詢見證業務等資格，並成功發行20億元二級資本債券和15億元同業存單，成為省內首家在銀行間同業拆借市場發行同業存單的銀行；
成立了中間業務中心、自助設備及品牌管理中心；將資金營運部更名為金融市場部，從事債券、外匯交易、金融衍生品等業務；將投資銀行部更名為金融同業部，專營同業業務和投行業務；在理財管理中心的基礎上，新設資產管理部……
在互聯網金融方面，截至2014年12月底，電子銀行業務筆數佔全行業務量的比例突破60%。
根據年報，截至2014年末，鄭州銀行總股本39.42億元，監管評級為2級，在職員工2941人，分支行94家，其中分行6家，支行88家；發起設立中牟、新密和鄢陵村鎮銀行3家。 2014年年度營業總收入103.71億元，首超百億元大關；實現撥備前利潤37億元，較上年增長7.93億元；凈利潤24.63億元，較上年增長5.61億元。主要監管指標均符合監管要求：資本充足率11.12%，不良貸款率0.75%，撥備覆蓋率301.66%。
中原銀行在幹啥
中原銀行由省內13家城商行合並重組而來，此次重組歷時超過1年，是國內城商行發展史上規模最大的一次重組，難度系數五星~
那麼中原銀行開業至今也有快半年了，他們忙著幹啥？投實君根據公開信息梳理了一下，概括就是順架構、建制度、招人馬、拜碼頭~
中原銀行聘請普華永道（中國）咨詢有限公司為其規劃了發展戰略、組織架構、薪酬管理及職位體系，採取市場化的方式選聘了高管層，完善構建了「三會一層」的公司治理結構；
制定下發《中原銀行分行內設機構指引》；制定《中原銀行股份有限公司股權價值管理綱要》、《中原銀行股份有限公司股權管理辦法》等等……
同時，中原銀行進行了大規模的社會招聘和校園招聘；關注投實，回復中原銀行，收看《中原銀行排兵布陣大解密！（附報名通道）》
此外，拜碼頭也是中原銀行高層的重要工作之一，中原銀行董事長竇榮興、行長王炯馬不停蹄地拜訪了河南省幾乎所有的省轄市，「中原銀行將努力推進與全省18個省轄市政府、10個省直管縣（市）政府簽訂戰略合作協議」。也難怪，中原銀行由原有的13家城商行合並而來，此前，當地政府的財政存款是城商行存款構成的重要部分，而中原銀行合並後，政府會不會把存款放到當地農商行、農信社去呢……高層不拜碼頭行嗎……
在業務方面，3月29日，中原銀行大集中項目取得突破性進展，首批試點行(總行營業部，駐馬店、許昌、平頂山分行)系統成功上線。
此外，中原銀行不斷加強與河南銀監局、中國人民銀行鄭州中心支行等監管部門的溝通銜接，積極爭取各類業務准入資格；與銀聯商務、快錢、上海網交所等公司加強合作，不斷拓寬獲客新渠道，拓展盈利新模式；與交通銀行、招商銀行、光大銀行、平安銀行、興業銀行、恆豐銀行等總行金融同業和投行部門進行深入溝通，就未來業務合作已達成初步意向等等~
關注投實，回復」中原銀行」收看：
《中原銀行資產總額2277億 已與河南省產權交易中心簽訂股權登記託管協議 備戰上市》
《中原銀行首秀股東大會傳統銀行、創新銀行、未來銀行三大戰略執行方案出爐》
總之，中原銀行早已明確了「傳統業務做特色、創新業務找突破、未來業務求領先」三大戰略，力爭打造「一流商業銀行」，這是謝伏瞻省長對中原銀行的批示~
截至2015年一季度末，中原銀行資產總額2277億元，負債總額1992億元，其中各項存款余額1811億元，較年初新增135億元；貸款余額1157億元，較年初新增72億元。
各項指標哪家強
那麼關鍵的關鍵來了~兩大銀行年報指標大PK，數據說話親們可以見仁見智~
但投實君必須要指出的一點是，根據年報，鄭州銀行和中原銀行兩家銀行資產規模相差不多，但鄭州銀行員工在職員工2941人，而中原銀行員工則有10638人！相差數倍，所以親們，你們知道銀行下沉網點意味著什麼了吧~
中原銀行2014年年報主要財務指標：資產總額2,070.7億元（集團），其中各項貸款1110.8億元；各項存款1637.3億元；實現凈利潤26.1億元。各項監管指標達到良好標准。不良貸款率1.82%，撥備覆蓋率228.91%，資本充足率19.58%。
鄭州銀行2014年年報主要財務指標：截至2014年末資產規模2042.89億元；一般性存款余額1325.61億元；年度營業總收入103.71億元；凈利潤24.63億元；資本充足率11.12%，不良貸款率0.75%，撥備覆蓋率301.66%。
Ⅱ 7月2日「第一財經」報道了量子基金操盤手瓊斯在十年前亞洲金融風暴中詳細的經過，在哪裡找到具體是什麼
http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20070704/02403750337.shtml
前索羅斯基金操盤手：如何製造的亞洲金融危機http://www.sina.com.cn 2007年07月04日 02:40 第一財經日報
前索羅斯基金操盤手瓊斯：我們如何製造亞洲金融危機？
禹剛
作為索羅斯當年亞洲戰營里最主要的操盤手之一，瓊斯在談及最終不得不從香港撤退的失敗經歷時，語調平靜地說，「我們(當年)犯了錯誤」；而對於外界質疑港府幹預市場之舉，他反為其辯護，「如果港府再有遲疑，整個金融市場很可能全面崩潰。」
1997年7月2日，依照羅德里·瓊斯(Rodney Jones)和其他同事的偵查報告和作戰計劃，金融大鱷喬治·索羅斯的量子基金帶領和其同樣兇悍的其他對沖基金發起了對泰銖的猛烈沖擊，泰銖兌美元匯率當天下跌20%，創下有史以來的最低紀錄，亞洲金融危機序幕由此拉開。
10年後的今天，羅德里·瓊斯在向《第一財經日報》描述起當年情景時，仍然長吸了一口氣，緩緩地說：「那十幾個月，歷歷在目！」
瓊斯是索羅斯基金的高管之一，亞洲金融危機之前他以中國香港為中心，並深入到東南亞各國研究該地區經濟發展的真實狀況。基於他的第一手資料和數據，索羅斯開始注意到又一個令他心馳神往的攻擊目標。瓊斯隨後還向索羅斯旗下量子基金沖擊亞洲貨幣提供詳細作戰計劃。
作為索羅斯當年亞洲戰營里最主要的操盤手之一，瓊斯在談及最終不得不從香港撤退的失敗經歷時，語調平靜地說，「我們(當年)犯了錯誤」；而對於外界質疑港府幹預市場之舉，他反為其辯護，「如果港府再有遲疑，整個金融市場很可能全面崩潰。」
瓊斯日前在北京接受了《第一財經日報》的獨家專訪，細解當年如何為偷襲亞洲貨幣而提前准備，如何在匯市、股市和期市與香港特區政府展開攻防戰的經歷，並給出他對香港特區政府幹預市場以及索羅斯撤離香港等事件的評價。
1 提前6個月建泰銖沽空倉位
1996年泰國股市依舊低迷，房地產市場則風生水起，不過這其中海外資金和國內的銀行成為背後的推手。
瓊斯當時駐扎在香港，不過大部分時間是馬不停蹄地造訪周邊的東南亞國家，為索羅斯基金的大舉進攻尋找突破口和准備作戰計劃。「那一年我們在這一地區飛來飛去，我們直接與開發商見面，也與銀行甚至當地記者交流。」他發現整個樓市泡沫已經很多，部分開發商支付利息都有困難，「但銀行還是幫開發商找來很多美元貸款」。
資產泡沫堆積、外資不斷湧入、銀行短期外債高築、開發商勉力支撐但已開始搖搖欲墜，「這些信號綜合起來後，我們花了很長一段時間仔細研究，到底會出現什麼樣的情況？局勢如何發展？」
研究的結果是，這一局面難以維持，瓊斯於是向索羅斯建議，沽空泰銖。「為了這一仗，我們提前6個月准備，逐步建立起沽空倉位」。他還補充道，「10年前亞洲地區的央行官員們還沒有如今這樣的開放態度，我們也跟他們有過交流，但他們並不以為然。」
「我們是1997年初開始行動的。」1月份，索羅斯基金聯合其他國際對沖基金開始對覬覦已久的東南亞金融市場發動攻擊，一開始就是大肆拋售泰銖，泰銖匯率直線下跌。在對沖基金氣勢洶洶進攻面前，泰國央行入市干預，動用約120億美元吸納泰銖，一方面禁止本地銀行拆借泰銖給離岸投機者，另一方面大幅提高息率，三管齊下，泰銖匯率暫時保持穩定。
「5月份的時候，資金大量流出泰國，泰國開始資本控制，」瓊斯表示，「不過那時，我們已經感覺到泰銖挺不住了。」
6月份，對沖基金再度向泰銖發起致命沖擊，泰國央行只得退防，因為僅有的300億美元外匯儲備此時已經彈盡糧絕。6月30日，泰國總理在電視上向外界保證：「泰銖不會貶值，我們將讓那些投機分子血本無歸。」不過兩天後，泰國央行被迫宣布放棄固定匯率制，實行浮動匯率制。當天泰銖重挫20%，隨後泰國央行行長倫差·馬拉甲宣布辭職。8月5日，泰央行決定關閉42家金融機構，至此泰銖陷入崩潰。
在此期間，對沖基金還對菲律賓比索、馬來西亞林吉特和印尼盾發起沖擊，最後包括新加坡元在內的東南亞貨幣一一失守。
「不過我們在印尼遭受了一些損失，」瓊斯談起第一波戰役中唯一的「不完美」時仍有遺憾，「原因是我們高估了政府的承受力，我們的空倉建得有些保守。」
2 「我們認定香港特區政府挺不過去」
橫掃東南亞後，索羅斯帶領的國際炒家將目光投向了香港。「香港基本面當時沒有泰國那麼糟糕，但是房地產和股市泡沫也不少。」瓊斯分析當時為何選定香港作為第二波沖擊的主戰場。
在1998年香港金融危機前的幾年中，香港的資產價格尤其是房地產價格隱現泡沫，加上長期實際利率為負，導致房地產投機盛行。1984至1997年，主要物業價格上漲12倍，由此造成的經濟過熱又導致工資水平和股市飆升。恆指在1997年上半年由12000多點升至16800多點，而在7月，恆指更是在一個月內，11次創歷史新高，香港出現「全民皆股」的狂熱。
瓊斯認為，「香港股市，房地產公司和銀行的股票佔到很重要地位，一旦這兩方面泡沫破滅，股市隨時會出現危險。」事實上，房地產泡沫還造成經濟環境惡化，使得生產和銷售成本上升，香港通脹壓力逐步累積，依據購買力平價理論，港幣在未來有貶值趨勢。
「而且我們當初認為維持住聯系匯率制度的成本高昂，我們認定香港特區政府挺不過去，」瓊斯指出當時決定出擊港元時，不看好香港特區政府能堅持住聯系匯率制度是主要原因之一。
隨後，對沖基金開始了對港幣長達十幾個月的持續進攻。是役，宏觀對沖基金在匯市、股市、期市聯動造市，全方位發動了對於港元的立體式襲擊：首先大量沽空港元現匯換美元，同時賣空港元期貨，然後在股市拋空港股現貨，並於此前後在恆生指數期貨市場大量沽售期指合約。
1998年1月和6月，趁印尼盾和日元暴跌時，對沖基金又分別沽售港元，但在香港特區政府的抵抗下，三次進攻均未摧毀港元。
香港金融市場驚魂八月
不過，進入1998年8月，情勢發生轉變，外匯市場對港幣的炒賣氣氛積聚，各種謠言四起，市場信心岌岌可危。到了8月5日，在美國股市大跌、日元匯率重挫的配合下，對沖基金發起對港元的第四次沖擊。
這一次，港府通過出手干預市場令對沖基金鎩羽而歸，不過也招致外界的批評，認為其破壞了「自由市場的原則」。
時隔多年後，談論其精心設計的作戰計劃因港府出手干預而泡湯的這段經歷時，瓊斯反為戰場上的對手辯解，「對香港特區政府幹預市場做法的指責是不恰當的，」他表示，「在市場信心面臨全面崩潰的時候，政府的干預提振了市場信心，避免更大危機的發生，也使得市場免於最終的崩潰。」
那場幾乎使香港金融市場和聯系匯率制度陷於崩潰的戰役在8月5日打響，5日至7日，對沖基金拋售的港元高達460億，香港金管局奮起抗擊，動用外匯儲備接下240億港元，其他銀行也接下46億港元，金管局還將接下的港幣放回銀行體系內，使銀行銀根寬松，緩解同業拆息率飆升，保持了港元及利率穩定。
據測算，防守戰的頭兩天，金管局承接了約300億至400億港元，遠遠超過當年財政年度預計的214億港元財政赤字，而對沖基金拋出的港元，也接近頭一年10月沖擊港元時的規模。最初幾日，對沖基金在匯市上未曾得手。
與此同時，對沖基金在股市上也燃起戰火，由於投資者憂慮港元繼續受沖擊，港元拆息扶搖直升，加上已公布中期業績的藍籌股公司表現不佳，恆生指數8月6日一開市就下跌近100點，隨後一路走低以全日最低位7254點收市，下挫212點，跌幅近3%。隨後幾日，對沖基金借機猛砸股市，恆指最終跌破7000點大關，至8月13日跌到6600點，大量沽空期指合約的對沖基金斬獲不少。
「香港特區政府出手時機選擇非常好」
1998年8月10日至13日這四天，對沖基金繼續在匯市沖擊港元，同時又大肆沽空期指，拋出股票，借市場恐慌之際從資本市場牟取暴利。但這一階段，表面看起來疲於應付的香港政府卻正在計劃著一場大反擊之戰。
由於准備拿出來反擊對沖基金的是約960億美元的外匯基金和土地基金。這是全體香港人多年辛勤勞作積攢下的家產，被看作是保住香港經濟的最後屏障，所以香港特區政府不得不小心翼翼、反復衡量。
終於在8月14日，這一場攻防戰中一直處於防守的香港特區政府最終選擇反擊。
「要問香港這一戰的經驗教訓，我們當時一度懷疑香港特區政府的干預是否能有效，因為時機和戰術的選擇至關重要。現在看來，香港特區政府當時出手的時機選擇非常好。」十年後，瓊斯回憶起那一天香港特區政府的堅決出手時，仍表示出相當的敬佩。
14日是周五，一周來連瀉不止的股市到周四已經跌近6500點，處於近5年來的歷史新低，市場極度沉悶，投資者在無奈中猜測當周最後一個交易日還會創出什麼樣的新低。但這一天一大早，一項經過周密計劃的反擊行動卻已悄悄鋪開。
股市開市前半小時，時任香港證監會主席梁定邦接到時任財政司司長曾蔭權的鄭重通知：為捍衛聯系匯率，打擊國際炒家，港府決定對股、期兩市進行干預。此後港府召集香港外匯基金咨詢委員會緊急會議，就動用外匯基金干預股市取得了一致意見。
當天上午，港股繼續低迷；但至午間，市場傳出「政府外匯基金將入市」的消息；下午，金管局總裁任志剛親自坐鎮指揮，港府出手干預股、期兩市，正式打響了反擊之戰。
在恆指跌到6500點的瞬間，特區政府果然持巨額資金入市，通過中銀等三家券商，不問價格地吸納大藍籌和期貨，恆指全天上升564點，升幅達8.47%，為當年的第二大漲幅，成交額高達85億港元，大大超過平時30億至50億港元水平。與此同時，金管局大幅提高銀行間隔夜拆借利率，使得對沖基金無法短期融資補充血液。當日，外界估計香港特區政府動用的資金至少超過40億港元。
港府14日出手的時機選擇可謂恰到好處，因為接下來的3天是周末和抗戰勝利紀念日的休市安排。再開市時，美國股市已大幅回升，日元匯率在日本政府可能幹預的情況下逐步趨穩，亞洲股市也因此開始反彈。隨後，在諸多外圍利好因素刺激下，香港股市展開強勁反彈，港元匯率恢復穩定。
據香港金管局數據顯示，在8月14日至28日的兩周內，政府吸納的股票約有1200億港元，相當於當時整個市場7%的市值，這些股票後來全部交由香港特區政府的「盈富基金」管理。
「香港特區政府的決定非常堅定，他們的時機選擇得很好。」瓊斯總結這一場驚心動魄的攻防戰時稱，「我們當時犯了錯誤，我們必須快速糾正。」
Ⅲ 銀行旺季營銷工作總結發言稿
在銀行歲末年頭旺季營銷帶動大會上的談話
同道們：
各人上午好。
×年是我行要害的一年，為實現更好更快的成長，經分行黨委研究抉擇，從×年×月×日至×年×月×日, 操作歲末年頭和一季度的黃金季候，在全行范疇內開展“旺季營銷”百日比賽勾當。我們這次旺季營銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭市場，促成長。總體思緒是：以旺季營銷為契機，突出重點、加速成長小我私人銀行、中間營業等計謀性營業，為整年的成長打下堅硬基本，團結網點計謀性轉型，優化營業布局和收入布局，不絕進步小我私人銀行、中間營業的綜合孝順度和紅利手段。按照集會會議日程布置，下面我講一下旺季營銷和來歲小我私人銀行營業兩個方面的事變布置。
一、全心組織，普及帶動，踏實有用地開展好“旺季營銷”勾當
我們這次旺季營銷勾當就是要以代價締造為焦點，按照市場運行紀律，在特按時段上加大響應客戶、產物的營銷、成長力度，從而實現相干營業成長的階段性成就，詳細方針是：
1、一樣平常性存款
一樣平常性存款日均新增×億元，時點新增×億元。個中公司類存款日均新增×億元，時點新增×億元;小我私人類存款日均新增×億元，時點新增×億元。
2、小我私人類貸款
小我私人類貸款新增×萬元;個中：小我私人斲喪貸款新增×萬元;小我私人住房貸款新增×萬元;
3、名譽卡營業
1)借記卡斲喪額：×萬元;貸記卡斲喪額×萬元。
2)×卡發卡打算×張，個中構造奇跡單元客戶發卡到達×張;貸記卡勾當率50%;理財卡發卡×張;借記卡發卡×張。
3)電子銀行：全行一季度累計佔比到達×%;全行全部網點累計佔比均不低於×%，新增電子銀行客戶×戶，個中小我私人網銀×戶，企業客戶×戶，手機銀行×戶，簡訊關照×戶;新增企業網銀代發代扣客戶50戶，對重客客戶和高級版網銀客戶上門回訪率到達100%。
為全面完成旺季營銷的各項使命，要著重抓好以下幾個方面的事變：
一是要增強率領，組織到位。為確保旺季營銷勾當順遂開展，市行創立由××接受組長，其他行率領為副組長，辦公室、×部、×部首要認真工錢成員的“旺季營銷”比賽勾當率領小組。各單元也要創立響應組織，周密布置、落實進度，擬定切實有用的查核步伐和詳細方針，真正替換起寬大員工的起勁性。
二是要普及宣傳，營造氣氛。旺季營銷時代，要充實共享市場信息，對准事變方針，加大產物的宣傳、推廣、推進力度，起勁地拼搶市常對旺季營銷來說，就是要造勢，要有宣傳的陣容，有推廣的陣容。各單元要在“雙節”時代，開展機動多樣、繪聲繪色、內容新奇的宣傳勾當，除在業務網點懸掛橫幅、張貼海報、擺放宣傳折頁外，要開展“送福、送壽、送吉利”和重點客戶“聯誼”“聯歡”等勾當，要普及宣傳我們的產物、我們的處事、我們的員工，營造順暢有序的事變機制和濃重的事變氣氛，營造我行旺季營銷的陣容。
三是要細分市場，突出重點營銷。各單元要當真說明所處的經濟情形，找准本身的成長重點和上風;要通詳盡分市場，建立方針客戶群體，制訂出詳細的營銷方案，並按照元旦、春節時代客戶非凡的金融處事需求，有針對性地開展營銷事變。下層業務網點在前期籌備中做到“四落實”，即把客戶、存款、時刻、職員等四個身分提前落實到位，在旺季營銷中做到“五走進”，即走進構造、走進企業、走進社區、走進客戶、走進市常對公營業要抓裝兩節”時代走訪客戶的機遇，全面相識客戶策劃打點環境，把握客戶資金需求，提供全方位金融處事，以贏得客戶相信、贏得存款。要繼承開展好“百名客戶司理”進企業勾當，增強儲蓄項目和方針客戶的信貸營銷事變。小我私人營業要抓住最有用、回報率最高的客戶群體。占客戶總人數×的富饒及公共富饒客戶是此刻和將來小我私人銀行營業的首要利潤來歷，要充實操作×體系，細分存量客戶，細分市場，有用辨認VIP客戶，舉辦不同化處事，處事好我們現存VIP客戶，晉升小我私人客戶對我行的忠誠度。房地產金融營業要通詳盡分隔發商、樓盤和客戶群體，抓住樓盤封頂機緣，做好樓盤和項目標儲蓄，起勁營銷小我私人住房貸款，為整年營業成長奠基精採的基本。中間營業要採納“重點打破”計謀，大力大舉拓展署理保險、署理證券等新興產物，重視培養機構客戶，培養中間營業收入新的增添點。國際營業要針對方針客戶群體舉行差異層面的外匯營業推介會，形成選定客戶、處事客戶、不變客戶的綜合處事系統。勾當時代，各營業條線都要擬定客戶營銷指引，為下層行有用營銷提供處事。
四是要優化產物組合，強化交錯營銷。通過信貸、付出結算、署理處事等與小我私人理財的組合營銷，實現小我私人類收類營業的交錯販賣。深入研究市場成長動態，發掘方針客戶需求，加大小我私人委託貸款、小我私人理財、小我私人署理等小我私人金融中間營業新增添點的培養，全力做好，盡快做大，形成對中間營業一連高速增添的有力支撐。加大對基金署理營業的支持力度，充實操作各類資源，禮聘專業人士舉行各類情勢培訓班，不絕進步前台販賣職員證券營業素質，起勁推廣小我私人國際匯款營業和美國銀行直聯匯款營業，拓寬外匯類中間營業收入渠道。
五是要狠抓署理保險等重點營業，促進中間營業快速增添。當前，成長署理保險等重點營業，盡快晉升中間營業收益手段是局面所趨，勢在必行。從策劃情形和我行成長計謀看，活著界經濟、金融一體化的大配景下，當成本束縛成為銀行業成長的瓶頸時，純真依賴成長信貸營業已無法辦理貿易銀行將來的保留和成長題目，因此調解我們的營業布局、收入布局是擺在眼前的重要使命，為此我行正在起勁推進計謀轉型，從傳統的信貸支持性增添方法轉向資產欠債、中間營業等平衡成長的模式。貿易模式的轉變要求我們的思想方法也必需轉變，個中包羅在強化收費類營業進程中，進步對署理保險營業的熟悉題目。要從拓寬收入渠道、進步代價締造力的高角度來熟悉保險署理營業的重要性，要把這種熟悉實其著實地貫注到下層員工中去，使員工由被動營銷轉為主動營銷，起勁快速地成長保險署理營業。從上級行的政策導向看，×年上級行將對計謀營業產物實施計件鼓勵政策，即對可以直接通過小我私人全力實現，而且完成環境可以或許相瞄精確計量到人的計謀營業產物，上級行實施響應的直接人為掛鉤比例，計劃明晰到小我私人的鼓勵方案，由分行憑證不低於上級行掛鉤比例的要求直接計件鼓勵到前台販賣職員。實施計件鼓勵的產物包羅中間營業中的署理保險營業收入、代銷理工業品、小我私人貸款營業、小我私人高端客戶新增、電子銀行客戶新增、名譽卡營業等。上級行也已於本年年尾將署理保險營業納入KPI指標查核，加大了該項營業的資源設置和查核力度。從我行署理保險營業成長的近況看，今朝我行署理保險營業還存在較大差距，制止11月末，僅實現署理保險手續費收入為×萬元(同期×行的署理保險手續費收入到達×多萬元)，個中櫃面代銷壽險營業收入×萬元，署理財險營業收入×萬元，署理保險營業收入在全省排名第14位，內地四大銀行排名居末位。個中櫃面代銷保險營業內地市場佔比×%，而上級行打算內地市場佔比為×%，與當地經濟程度、與上級行的要求、與我們自身成長速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季營銷的有利機緣，大力大舉成長署理保險營業刻不容緩，為此要採納三個方面的法子：
1、大力大舉成長櫃面署理人壽保險營業。僵持“互為客戶、共享資源”的銀保相助理念，不絕深化與各保險公司的相助相關。各策劃單元要憑證市分行的相干陳設，與同級人壽機組成立按期雷同協商機制，互通訊息，共商法子，真正到達客戶資源、產物資源和渠道資源的共享，實現相助共贏。加大對網點的管控力度，沒落網點零出單徵象，切實晉升網均產能和市場佔比，確保營業指標和各項比賽勾當使命的順遂完成。
2、為加速我行署理工業保險營業的成長，起勁培養新的營業增添點，改變我行今朝所有個貸營業均由包管公司包管的做法，在規定范疇內，原則上打消包管公司履約包管，改由保險公司對工業和人身舉辦保險，從而細化客戶，分手包管公司包管風險，增進我行中間營業收入。此方案將於來歲實驗，各策劃單元務必當真執行。
3、×年我行延續下發了《×綁縛營銷方案》，《×打點步伐》，對署理保險營業與我行資產、欠債營業的綁縛營銷做了相干劃定，但從執行的環境來看，並不是很抱負，出格是對公信貸客戶抵押物的工業保險署理比例還較量低。來歲一季度，各策劃單元務必嚴酷落實方案、執行劃定，確保我行的信貸客戶的保險營業根基由我行署理，實現署理保險營業的打破性成長。
六是要晉升處事質量，加強渠道競爭力。歲末年頭，客戶買賣營業頻仍，網點櫃面壓力較大，各網點大堂司理必需到位，重點策劃好櫃台表面的地區;網點認真人要在做好重點客戶群體維護和拓展的條件下，將首要精神用於包袱大堂司理AB腳色上，精確辨認、留住高端客戶。兩節時代要公道、科學地布置網點業務時刻，做好彈性排班制度，在營業忙碌時爭取多開處事窗口。要加大對自助裝備巡檢力度，進步自助裝備操作率。
七是要增強督導傳遞，確保法子到位。旺季營銷勾當時代行率領要憑證分工，深入下層，增強督導。各條線牽頭部分要按期舉辦調治，重點產物要每五日一傳遞，同時各營業部分作為比賽勾當的首要責任部分，要相識環境，研究思緒，指導勾當的開展，出格是要留意發掘和推廣樂成的營銷案例，以身邊產生的工作打動、開導和引導全行的營銷事變。
二、晉升素質，發掘潛力，全面營銷，促進小我私人銀行營業又好又快成長
×年是小我私人銀行營業成長要害年，按照上級行的精力和要求，我們確定來歲小我私人銀行營業的事變思緒是：通過三種渠道，實現兩個轉變，到達一個方針。三種渠道一是加大對客戶司理、大堂司理和前台櫃員的培訓力度，進步營業手藝和處事程度，晉升處事服從;二是按照網點定位和周邊客戶特點，明晰網點營業成長重點，打造特色店肆，晉升產出服從;三是全面貫徹以客戶為中心策劃理念，進步不同化處事程度，進一步進步客戶滿足度。兩個轉變一是轉變以產物營銷客戶的策劃模式，在以客戶為中生理念指引下，通過站在客戶態度為客戶選擇得當本身的產物角度，讓客戶感覺到我行是在為客戶本身實現資產增值，從而實現第二個轉變，即轉變今朝拉客上門為客戶主動上門直至客戶營銷客戶的策劃名堂，一個方針就是進步網點及全行小我私人營業的紅利手段，加強小我私人營業市場競爭力。為此來歲小我私人銀行事變要著重環繞以下五個方面開展：
一是抓好旺季營銷，確保小我私人欠債營業穩步增添。小我私人存款是全行低本錢資金的首要來歷，是全行效益增添的重要擔保。但前兩年小我私人儲備存款增添一向不抱負，出格是旺季不旺，為徹底扭轉這種排場，×年要按照上級行對網點定位的調解，連系市行相干營業部分深入到各支行、網點，與下層網點一道切磋發掘存款市場的潛能和增添點，力圖一季度完玉成年小我私人欠債指標。同時兩級行要配合切磋確定網點的重點成長產物，加速網點分條理定位和處事特色化歷程，用重點、特色產物營銷重點客戶群體，並以這種特色營業發動其他營業配合成長，全面晉升網點紅利手段。在說明同業競爭的時辰，要在依法合規策劃的基本上，突出我們的較量上風，必要出格指出的是，市行黨委很是體諒各策劃單元在內地同業出格是四大貿易銀行的市場佔比，由於市場佔比代表了一個單元的戰鬥力、凝結力和競爭力，無論是存款照舊小我私人資產，無論是署理保險照舊貸記卡的營銷，都要與×行、×行跑著看，比著干。
二是加大培訓力度，全面進步從業職員素質。×年度，我們要藉助上級行平台，增強對全行客戶司理步隊的營業培訓，使前台職員可以或許提供優質、高效、本性化的金融處事，讓客戶感覺到我行不單是提供金融處事的銀行，更是本身值得相信的伴侶，到達客戶向其伴侶保舉我行營銷我行的輻射效應。在培訓中要重點突出辨認客戶手段的晉升，讓客戶在每個階段，慢慢感覺到尊貴的處事體驗，並把這種體驗與本身的伴侶分享，客戶對客戶的這種宣傳效應，是我們耗費幾多精神都做不到的。
三是進步理財處事手段，打造新的營業品牌。我們改變那種“單打一”的營銷誤區，不能單就存款而論存款，也不能單獨誇大基金可能保險的營銷，必要我們隨時改造處事本領，留住更多地老客戶，爭取更多的新客戶。因此要以介入世界金融理財師測驗為契機，成立專業化理財師步隊，選擇部門業務機組成立理財中心或財產中心，拓寬業務網點的處事成果。憑證小我私人高端客戶不同化處事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化處事和不同化訂價，詳細落實客戶司理對高端客戶一對一的處事，深度發掘隱藏客戶並分派到客戶司理舉辦維護，力圖維護率到達100%，真正實現為客戶理財、增值。通過與優質高端客戶的這種雷同和理財增值處事，進步客戶的忠誠度、依靠度，慢慢營造穩步的客戶群體。
四是強力推進計謀性營業，晉升中間營業產物紅利手段。跟著外資銀行人民幣營業的鋪開，小我私人高端客戶群體出格是小我私人中間營業、名譽卡、電子銀行等計謀性營業日益成為爭奪的核心。×年要以基金營業和署理保險為打破口，以准確齊集營銷交換會為本領，以理財卡為平台，擴大對高端客戶的增值處事品牌效應，搶占固定高中端客戶陣地，加大對中間營業產物的宣傳營銷力度，進步小我私人中間營業產物的效益孝順度。在某卡的營銷上，要重點突出構造奇跡單元持卡人的成長，我市擁有×萬人的構造奇跡單元的員工，是能帶來龐大收益的、最重要的方針客戶群體，在×年必需重點打破;在營銷構造奇跡單元的某卡的同時，必需與理財銀卡等舉辦配套營銷。。在電子銀行的成長上，要重點在存量客戶買賣營業筆數新增、企業網上銀行客戶新增、代發人為實現網上銀行代發和櫃面營業有用分流等四個方面取得打破，在進步網上銀行佔比和收入的同時，開釋出更多的資源，處事於中高端客戶。從上級行網點轉型項目得到的數據來看，在為公司客戶提供的金融處事中，客戶必需到網點舉辦現場買賣營業的僅占所有買賣營業的10%;在對私金融處事中，必要客戶加入買賣營業的比例也就是今朝買賣營業的51%。由此可見，此刻網點中大量的買賣營業屬於銀行內部的賬務處理賞罰，這些事變根基與客戶無關。這樣的買賣營業放在前台，大量佔用網點資源、佔用人力和時刻，每個網點都必要一再勞動，銀行處事本錢太高，必需舉辦靠山齊集、批量處理賞罰。
五是進一步強化營銷，繼承保持個貸營業康健快速成長。在小我私人斲喪貸款方面，要重點突出優質機構公司客戶批量授信和小我私人助業貸款，繼承勉勵成長小我私人高端授信和斲喪額度貸款;在小我私人住房貸款營業方面，在樓盤營銷上不留“死角”，採納“一個一個地盯住按揭樓盤，一戶一戶地盯住按揭客戶”的營銷計策。一要起勁主動地走訪房地產開拓企業，親近存眷企業策劃環境的變革，實時相識企業營業需求，在第一時刻把營業做足做好。二要進一步進步處事服從和處事質量，進步客戶司理的綜合素質，出格是前台受理職員的素質，要為客戶提供高質量的知心處事。三要進一步進步小我私人住房貸款余額和新增額的內地市場佔比，×年各支行的內地同業新增佔比都要到達或高出65%，實現營業的地區平衡成長。四要進一步增強貸款打點，僵持小我私人住房貸款營業的“面談”制度，嚴酷檢察借錢人的還款手段。要以個貸中心為平台，加大小我私人助業貸款的輻射范疇，通過助業貸款和高端客戶綜合授信營業，保持斲喪貸款穩步的增添勢頭，同時加大對優質公司、機構客戶的營銷力度，走集約化成長的路子，實現小我私人類貸款的康健快速成長。在小我私人貸款客戶資源的深度挖潛上。但今朝因為各種緣故起因，這部門客戶群體的.綜合孝順度還沒有充實發掘出來，要害在於我們營銷鏈條產生了斷裂，各環節的客戶司理僅注重於把本身崗亭上的事變做好，而沒故意識到該當把客戶保舉給下一個環節的客戶司理，來歲各策劃單元、各營銷前台要重點增強一下這方面的事變。
同道們，×年是我們實現更好、更快成長的要害一年，而大力大舉成長小我私人銀行營業和有用開展旺季營銷是確保年度方針的重要本領，讓我們以豐滿的事變熱情、強項的信心投入到旺季營銷和各項事變中去，以現實動作回饋市行黨委對我們的信賴和祈望。
感謝各人。
各位同事各位領導下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態發言。回首過去一年，支行的信貸業務發展由於受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰，支行每一位公司客戶經理也是身心俱疲，但是我們的團隊並未因此放棄戰斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經歷。下面我就旺季營銷做表態發言：
1、堅持以公司業務為重點，明確目標，強化營銷。
不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少。對此我將做好以下重點工作：一是抓緊落實已上報和擬上報項目的推進工作，對已上報的項目，爭取做到早日投放、早日見效; 二是做好存量大中型企業的服務工作，同時進行深度營銷，爭取增加我行貢獻度及市場份額;三是做好存量小企業的維護工作，做到"守土有責"，對於已暴露風險及潛在風險客戶做好貸後管理工作;四是加大拓展區域內優質小企業客戶，做好儲備工作，擇優發放;五是做好政企對接，對區域內財政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點。
2、兼顧個銀產品營銷，做好公司聯動。
積極響應支行分配，將個銀產品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點做好存款、ETC卡、黃金等產品的推薦與跟蹤，爭取為支行的個銀業務貢獻自己的一份綿薄之力。
3、加強自身業務水平，提高辦事效率。 公司業務品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經理，需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的信貸政策以及各項新產品，熟練使用新的操作系統，這樣才能為客戶提供專業的貸款及理財服務。同時，在做好學習的基礎上提高自身效率，合理做好時間分配。
夥伴們，開門紅進軍的號角已經吹響。讓我們攜手並肩，全力以赴打贏這場翻身仗。我也將做好表率，兢兢業業的做好旺季的每一項工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，謝謝大家!
在XXX銀行2010開門紅啟動會上的講話 尊敬的XXX，各位朋友們： 大家下午好! 今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業務啟動大會。今天的會議是一個承前啟後、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨後馬不停蹄，立刻准備，今天就舉辦與XXX銀行的業務啟動會，提前啟動了開門紅。及早准備，及早謀劃，預示著我們2010年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利!藉此機會，我談幾點想法，與大家分享。 一、回顧與感謝 XXX銀行與XXXX的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰略合作的態度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創造了合作典範。2009年，在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實現銀保新單保費突破5億元，占據XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過並肩作戰，攜手邁進，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費空間及發展潛力。為加強與XXX銀行的合作力度，擴大
雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標 站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。2010年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場監管進一步加強，規范經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場佔比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺餘力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。XXX銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平台，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基於此，我們制定了2010年開門紅的發展目標，即XX代理XX新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多麼風雲變幻，多麼荊棘密布，只要我們同心協力，攜手共進，2010年我們一定能夠創造新的輝煌!
Ⅳ 2022開年的「四萬億放水」，對我們的生活影響有多大
要聊這個問題，我們得先弄清楚資金是如何流入市場的？以及什麼是資金空轉？
我們都知道，自去年12月份以來，央行開始頻繁降准、降息。
每次數據公布之後，所有人都要跟著HIGH起來，各種嗶嗶的雜音都出來了。
比如說什麼樓市要反彈，股市要騰飛，2022大水漫灌的時代來了之類的······
千萬，別聽他們瞎嗶嗶。
天黑路滑，小心駕駛才是王道！
在現代信用經濟環境下，完整的放水過程是這樣的：
央媽通過MLF之類的貨幣工具放水給金融系統，金融系統通過信貸放水給市場，市場中的企業和個人用錢投資或消費，整個市場經濟鏈條就活了。
資金空轉 指的則是央媽放給金融系統的水在銀行間流動，無法到市場中去，導致資金的經濟效應無法顯現。關於這個現象，我有一篇文章進行過詳細的解讀，大家可以點擊看一下：為什麼央行放水了，仍然感覺市場上沒錢用，手頭緊？
2021年12月，央媽開始頻繁降准降息，加上各種高級別發布會上領導們也頻頻放風，直指寬貨幣環境。
那個時候的情況是這樣的：
先看新增貸款數據。12月份，人民幣貸款新增1.13萬億元，弱於預期的1.24萬億元，同比少增1300億元，也低於前值的1.27萬億元。
再看貨幣供應量M2同比增長9%，好於預期8.7%，前值為8.5%。
貨幣供應量增加，對應的是央行的降准降息釋放的貨幣增多。
貸款規模的減少，對應的是商業銀行並未把貨幣釋放的市場上。
意思就是說： 2021年12月份，央行的降准、降息以及各項寬鬆手段釋放的貨幣，並沒有進入實體，消費，還有資產領域，而是在金融機構內部以極低成本空轉。
那麼問題就來了，2022年這4萬億是國家公信力背景提供的數據，是切實流入市場的貨幣數量，為什麼還說是資金換了另一種形式在空轉呢？
對於國家公信力權威給出的相關數據，並無質疑的必要，而且中國金融市場一向講究開門紅，這個成績高層一定是滿意的，的確是個好兆頭。
而我們要細化討論的是信貸規模的內部結構，也就是具體哪些指標漲了？又有哪些指標降了，這樣才能看出經濟的現實狀態和貨幣流動的真實反應。
2022年開年首月的金融數據已經公布，我們一起看下具體的幾個關鍵數據：
從總量上看，確實可以說開門紅、超出預期。
社融增量創新高，M2增速超預期……很容易讓人直接聯想到一個結論
——水來了，錢多了，形勢一片大好。
當絕大多數人都把目光聚集在「M2增速達到9.8%，遠超預期」時，卻忽視了下面這組數據
——1月份，M1增速為「-1.9%」。
中國M1有數據 歷史 以來，首次負增長。
M1是指活期現金，M2是M1加上定期存款或定期理財，兩者相背離，證明活期現金在向定金存款轉化。
M1負增長，簡單地講就是：消費意願在走低，投資意願在持續萎靡，經濟活躍度依舊很差。
M1反應的是現實生活中的購買力。
高了，說明老百姓手頭寬裕，願意花錢，企業願意投資，對於未來投資預期較高，資金流動性好。
低了，說明老百姓手頭緊，沒啥花錢慾望，企業對未來收益不看好，不願意投資，現實經濟中缺少流動性。
而M2的增加，只是說明了央媽給銀行的錢確實是多了。
信貸總金額的增加，也說明銀行確實把央媽給的錢通過信貸釋放到市場中去了。
但是，市場拿到錢，花沒花是另外一件事。
而這MI與M2相背離，正好說明了：市場拿到錢，但是卻沒花，而是轉手又被人們存到了銀行，再一次回到金融機構裡面去了。
就像過年時候，親戚中的長輩給孩子發了壓歲錢，孩子拿到錢之後，不是拿去買東西消費了，而是轉手又交給了自己家長。
那麼，為啥呢？為啥要貸款出來又轉手存起來了呢？
當然是因為覺得投資賺錢不靠譜，不如吃息差啊！
說到底，還是沒信心，市場對於投資預期很悲觀啊！
央媽給銀行資金成本調低了之後，銀行貸款的利息也在走低，資金使用成本已經降了下來。疊加上銀行為了完成任務，各種無息/低息貸款產品開始推向市場，這種情況下，一些機構便順勢開啟了信貸轉存套利模式。
比如說，中信證券在央行全面降准降息以後，立馬啟動配股募資，結果錢到手之後卻拿了80億去華夏銀行存了個定期，券商都要吃利息賺錢，這種躺贏不香么？
錢繞了一圈，還是回到金融系統裡面空轉，只不過區別於去年12月份來說，市場下局，參與了這次資金空轉。
好歹資金到市場中走了一圈，對於實體經濟、企業投資和個人消費起到什麼作用了嗎？
自然是沒什麼毛用！
不信？我們再看下新增人民幣貸款的細類：
1月份人民幣總貸款規模增加了3944億，而企業部門的中長期貸款只增加了600億，居民短期貸款和中長期貸款卻都是減少。
居民短期貸款對應的是生活消費，這個又減少了，說明了消費端不行；
居民中長期貸款對應的是房貸，這個也在萎縮，說明樓市不太可能有啥小陽春；
這兩樣都在減少，那些看到4萬億就開始高呼樓市反彈，價格上漲的聲音是不是該停停了？打不打臉？
只是這數據上，錢的金額對不上啊，剩下的錢都去哪兒了？放出來的水到底流向了哪裡？
當然是企業短期貸款和企業票據！
其中，企業短期貸款創下 歷史 最高！
大家都知道，企業短期貸款都屬於一年期以內的貸款，利息低，放款快，操作簡單。
短期貸款大幅增加，中長期貸款卻在縮減。
這說明什麼問題？
銀行在利用短期貸款沖指標，市場上一些機構配合著銀行，一同造出了個開門紅！
所謂的信貸規模增長，剖開來看，數據反應出的並不是真實的市場需求，更不會帶來經濟效益的增長，而是人為的強拉貸款指標，主動推高信貸規模，為的，是數據好看！
可笑吧？
2021年12月，央行高層提出了「主動出擊、支持實體、貨幣政策靠前發力」的信貸任務。其言語之懇切，態度之強烈前所未有，金融系統也有信貸壓力啊，需要給市場釋放積極的信號提振市場信息和投資預期啊。
於是，各大商業銀行都在通過大量投放「短期貸款」，沖刺高層提出的信貸任務。紛紛找到一些信用不錯，經濟效益良好的合作單位，低息貸款走個任務，轉手又存到銀行里吃個利息，一來一回任務完成了，誰都沒有虧，數據一上去，央行和金融系統臉上就都好看了，銀企之間的關系更加緊密了······
這個銀行開門紅，銀行也確實努力了，主動出擊，積極放貸，忙的馬不停蹄。
現實經濟環境中呢，有錢的企業玩著短借轉存的 游戲 ，真正缺錢的企業因為風險指標高依舊是融不到錢，依舊沒法搞好生產，企業運營，擴大規模，提高就業仍舊沒法得到根上的解決······
但這也沒辦法的事兒不是么？中國國內經濟環境和市場的寒蟬效應哪裡會一下子就突然消失的、。
想想銀行的信貸口，為啥放貸難，不僅僅是疫情影響下的企業躺平，不敢貸款，銀行放貸也怕風險啊，現在信貸都是終身負責制，銀行負責人既要完成任務也要規避壞債啊。
這樣的思維導向下，與其冒著大風險把錢放給真正需要的實體企業，不如拆借給同行或者和不需要錢的企業玩一玩短貸換存款的 游戲 呢。
有人總結，央行費了那麼大勁，從寬貨幣（央行放水給銀行）到寬信用（銀行放水給市場）一直無法真正的有效發力，根本原因不就是市場不敢投資，人群不敢消費么？
他們所擔憂的不就是貸款利息太高，怕還不上么？
那就把利息持續往下走，或者直接干到0不就行了！
白給錢花，誰會拒絕？
而且，發達國家不都是低利息，有的甚至還是負利息么，為的就是防止人們躺平，把錢存起來而不是去投資，中國遲早也要走這一步的，為什麼不再來幾次全面降准降息呢？
這樣有用么？
當然沒有用，而且風險很大！
首先，中國國內目前的經濟環境，已經面臨著很大的債務風險，不再適合加大杠桿了。具體大家可以看一下我的這篇文章：中國現在面臨著什麼樣的債務危機？
疫情影響下，實體經濟不敢借錢，就算把寬信用降低到最低，也沒有行業敢借錢。更何況，原先的支柱性產業房地產行業一直在出清縮表，就算他們敢借，國家也絕不會允許資金再往樓市裡流入。
為啥？
因為脫實就虛不能再繼續下去了！這樣對實體經濟沖擊更大，國家放水的目的是為了托底經濟，更是為了發展實業，實現共同富裕。
而房地產行業早就是金融屬性了，它要出清轉型成真正的實體經濟，實現其真正的居住屬性。
進一步將，如果讓資金進一步流入房產，讓擁有更多房產的人群財富持續增長，無異於加大貧富差距，這與國家調控的初衷完全是相背離的。
而且，2021年中國住戶部門杠桿率已經高達72.2%，已經高出了國際平均水平，還繼續給居民加杠桿？這不鬧么？
回想下，日本房產泡沫危機爆發時候，多少個家庭被債務拖下深淵。加大居民杠桿，無異於持續透支居民未來購買力，寅吃卯糧的做法不可取！
最實際的，還是要從根上著手，通過給實體企業注入資金托底經濟，有效提高居民就業，實現經濟增長。
其次，美聯儲加息預期日益強烈，美國為了促進資本迴流，方便它收割擄掠，正在全球各處搞事製造危機。先是哈薩克開年暴亂，現在全世界還盯著俄烏的形勢，局勢如此不穩定的情況下，大放水刺激對於國內資本市場無異是添亂。
大水漫灌，那是主動製造通脹，推高資產泡沫，難道還主動給美元收割提供機會不成？
很顯然，中國「以我為主」的貨幣規劃策略不會這么干！
最後，疫情仍然是最大的不確定性。
中國的經濟環境與政治息息相關，絕大多數時候，是政治決定經濟。
2022年上半年是冬奧會，下半年是二十大召開，這兩件大事，決定了中國的「疫情動態清零政策」會更加趨嚴。
因為，冬奧會的重點是中國向世界展示其城市治理水平，目的是為了收獲一定的政治正向輿論支持和經濟投入回報。所以，2022年的上半年，國內頂層絕不會允許疫情失控，只會更加嚴守嚴防，而付出的必定是經濟相對收緊帶來的損失。
而下半年，在二十大正式召開之前，中國的民生保障，經濟穩定，就業指標，疫情管控等各個方面更是不會被允許出現任何問題，這是政治正確！
在這樣的大背景下，2022年的中國貨幣政策，不會有什麼大水漫灌！
2021年中國的GDP再創新高，全年GDP總量高達114.3萬億，比上年增長了8.1%。
根據國家統計局發布的初步核算數據，高技術製造業同比增長18.2%，位居各大產業之首。
沒想到吧？
2021年拉動GDP增長的不是房地產行業，不是消費口復甦，竟然也不是外貿增長，而是高技術製造業！
其中，新能源 汽車 ，工業機器人，集成電路，微型計算機設備產量分別增長145.6%、44.9%、33.3%、22.3%，保持了強勁增長動能。
在房地產業、建築業等投資持續收縮、嚴重拖累GDP增長的前提下，高新技術製造業憑著超高增長率硬是把GDP拉到了8.1%的數值。
這說明了什麼？
國家經濟結構變革已初見成效！
從2021年年底開始的貨幣寬松表達，以及2022年真金白銀的開始往市場放水，到今天的信貸規模開始放大，國家維穩經濟的步伐一直在前行，每一步都走的很穩！
只不過，這宏觀貨幣政策調整就像開車一樣，需要穩著來：
輕輕踩上一腳油門感受下車的動能；
不行了，加重點力道再踩；
還不行，就加了力連續踩——直到車開始啟動。
如今，經歷了數次積極的貨幣政策調控，雖然資金仍舊在空轉，其主要的原因，是因為貨幣流通遇到了堵點。
但我們要明白，一切政策的出台和落地都需要時間和過程，所有的堵點都需要有形之手一點點地去疏通，去解決。
而且，效果已經初現，市場已經開始接觸到資金了不是么？
有了這第一步，就會有第二步，那麼接下來給市場中的實體企業注入動力，重塑市場信心和預期還會遠么？
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Ⅳ 風雨兼程，只為成就更優秀的你——「民企入桂」走出去招商歷程回放
8月20日，自治區黨委書記鹿心社在自治區投資促進局調研時強調，「三企入桂」工作是根據廣西實際，特別是針對補短板、固優勢、強弱項謀劃的。開始實施就遇到了前所未有的新冠肺炎疫情沖擊，大家創新工作、克服困難，取得了明顯成效，在統籌疫情防控和經濟 社會 發展，落實「六保」「六穩」中發揮了重要作用，對我區擴大開放合作，更好地參與國內循環為主，國際國內互促的雙循環發展格局也具有重大而深遠的意義，這項工作要持續抓下去。
「民企入桂」作為全區「三企入桂」活動的重要組成部分，經過全區各級各部門，特別是各招商工作組的努力取得階段性成果。截至2020年8月15日，「民企入桂」招商合同項目731個，項目總投資9344.98億元。其中，開工項目334個，總投資1557.49億元；在談項目1898個，總投資24260.99億元。
一、春天播種希望
2020年的春天極其不平凡，疫情之下，人人居家，百業暫停，發展頓挫。由7位省級領導組成7個招商工作組，是廣西為加強與民營企業溝通對接，擴大招商引資力度的重大舉措。在「三企入桂」總指揮部的協調下，各招商工作組強力推動，各市縣各條戰線紛紛行動起來，創新開展「不見面」雲招商活動，據不完全統計，全區各地共組織「不見面」招商2372批次，「雲推介」活動180場次，為外出精準務實招商奠定了扎實的基礎。
疫情稍有緩和，7個招商工作組猶如逢春的花木般，搶抓先機開展工作，牽頭單位密集會商、市縣密集出訪、責任單位密切聯系所在行業，特別是7位省級領導，不辭辛勞、率先垂範，帶領本組人員走訪龍頭企業，對接行業翹楚。短短的三個月里，馬不停蹄連續作戰，不辭辛苦耕耘播種，行遍12個省市，舉辦推介座談活動12場次，對接知名企業427家，走訪目標企業192家，洽談合作項目104個。
二、夏天怒放生命
「民企入桂」活動面向貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內生產總值，70%以上的技術創新成果，80%以上的城鎮勞動就業，90%以上的企業數量的民營企業群體，具有涉及對象多、涉及區域廣、時間跨度長、招商成果多等方面的特點。為精準做好民企招商工作，在自治區黨委、自治區人民政府的指揮調度下，指揮部辦公室、牽頭單位、責任單位以及7個招商工作組所屬市縣充分發揮主觀能動性，勇於開拓創新，呈現出花樣百出、百花齊放的特點。
——一支爭春，各級「一把手」更加重視招商。 「一把手」的重要性不言而喻，全區各地「民企入桂」工作專班大部分由「一把手」親自擔當，成為推動「民企入桂」活動見效的重要力量。據不完全統計，目前全區市縣兩級黨委、政府主要領導開展招商引資對接洽談3888次，對接民營500強企業538次，簽約合同項目435個，金額3770.4702億元，召開項目協調推進會2233次，解決問題3965個。
——奼紫嫣紅，招商方式更加靈活多樣。 科技 招商、產業鏈招商、中介招商……廣西招商人的手段從來不拘一格。例如自治區地方金融監管局充分發揮金融機構的作用，以金融為紐帶開展以商招商，將交通銀行、國泰君安、上海證券交易所、國海證券等金融機構客戶資源轉化為廣西的精準招商資源，為廣西代表團推介了許多優質目標企業。自治區工業和信息化廳、文化和 旅遊 廳與柳州市人民政府在柳州市打造「中國—東盟」大 健康 和文化 旅遊 裝備製造產業園，開展園區招商活動，吸引一批民營企業和項目入園，將「中國—東盟」大 健康 和文化 旅遊 裝備製造產業園打造成「民企入桂」平台。還有園區招商，廣西園區與各省市的園區進行對接，利用土地成本、人力資源成本、面向東盟的交通成本優勢，開展園區招商或產業鏈招商。
——落紅成陣，招商項目服務大局更加凸顯。 例如自治區文化和 旅遊 廳在雲南省的招商推介活動中專題展示和推介都安縣的招商引資項目，助力貧困地區打贏脫貧攻堅戰。自治區地方金融監管局和商務廳聯合組建工作專班，與上海期貨交易所等合作研究制定《廣西大宗商品期現聯動實施方案》，報國家相關部委批復試點。自治區發展改革委、商務廳牽頭協調推進開通「皖桂「海鐵聯運班列，推動「合新歐「與廣西海鐵聯運班列銜接，將有利於把中國最大的經濟板塊長三角與廣西鏈接，未來將帶來新的增長機遇。
——百花成春，把招商活動變成尋求合作共贏的好事。 各招商工作組與招商當地政府坦誠交流，相互學習借鑒先進產業發展經驗，把以往「悄悄進村招商」轉變成為「公開互利合作」，不斷優化符合當前區域合作的招商方式，將廣西需求有效轉化為多方共贏。廣西連接國內和東盟的獨特優勢，有效利用面向東盟的金融開放門戶、中國—東盟信息港、西部陸海新通道、廣西自貿試驗區等國家重大平台的戰略機遇進一步深入人心，獲得廣泛共識，傳遞了廣西好聲音，講述了廣西好故事。
三、秋天春華秋實
白露一過，秋分不遠，一年的收成盡看金秋。隨著「民企入桂」的廣泛深入開展，華為集團、阿里巴巴集團、綠地集團、吉利集團、浪潮集團、紫光集團等一批「三類」500強企業，紛紛到桂投資考察。一大批招商項目紛紛簽約落地，涉及新能源、電子信息、基礎設施建設、金融、文旅等方面。其中，東方希望集團北海循環經濟產業基地、浙江華友控股集團鋰電新能源材料產業基地、恆大 健康 產業集團扶綏恆大文化 旅遊 康養城等一批總投資額超千億元的重大項目相繼簽約落地，為助推廣西經濟高質量發展奠定基礎。
自治區投資促進局作為「三企入桂」總指揮部辦公室，充分發揮「統籌、協調、督促、服務」的職能，積極為各招商工作組提供協調服務，並跟蹤對接好招商項目，同時根據企業的發展需求和各市的產業規劃匹配度，精準推薦東方希望集團、太平洋建設集團、京東方集團、上海電氣集團等一批知名企業到各市考察洽談合作，促成千億、百億級的項目簽約.
四、冬天擁抱未來
疫情終將過去，人類終將戰勝病毒。9月8日，全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會隆重召開，昭示著中國已經經受了艱苦卓絕的 歷史 大考，取得了決定性勝利。在這場大考中，廣西表現優異，全區GDP增速由一季度-3.3%回升到上半年的0.8%，其中二季度增長4.6%，增速進入全國第一方陣，經濟增長實現扭負為正。在這場大考中，東盟超越美國和歐盟成為我國第一大貿易夥伴，而且是唯一正增長的貿易夥伴。1-7月全區新增企業（項目）194家，實際利用外資金額約6.75億美元，同比增長17.4%，廣西在國際區域供應鏈中作用進一步凸顯。雨後見彩虹，危機育新機，全新的廣西毫不懈怠，繼續砥礪前行，7個招商工作組又在鑼鼓緊密地繼續外出招商，為出彩的廣西跋涉萬里，廣邀嘉朋。
7月20日，自治區政協副主席、自治區工商聯主席磨長英在2020年民企入桂（陝西）投資合作座談會上做推介發言。
今年12月底，廣西將承辦全國工商聯十二屆四次執委會和全國知名民營企業助推「建設壯美廣西 共圓復興夢想」大會，舉辦廣西工業高質量發展·大 健康 和文旅產業推介會、共建廣西自貿區面向東盟金融門戶政策推介會和共建陸海新通道共享中國—東盟信息港建發展新機遇對話會等3個平行專題推介活動。無限的商機、智慧的碰撞、完美的合作都期待著各企業掌舵人熱情參與，廣西各屆將竭盡全力接待和服務好八方來賓。
求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源，「走出去，請進來」活動是招商引資的源頭，民企入桂，為您而來，邀您來廣西，共同圓夢！
美麗壯鄉歡迎您！
作者：陶照忠、張文海