金融公司趨勢

Ⅰ 金融機構數字化轉型，這五大趨勢值得關注

多年來,金融證券機構積累了不少行之有效的營銷方式,如以老帶新,組合營銷,廳堂營銷,電話營銷等。

但是隨著業務規模的逐漸擴大以及客戶群體的變化,金融行業傳統營銷模式的不足日益顯現,原先的那種粗放式的營銷之路越來越行不通。

一、加速金融數字化營銷迫在眉睫

隨著業務流程的日益繁瑣,在金融產品種類繁多,客戶體量龐大而且客戶需求存在很大差異的當下,員工往往缺少對客戶的需求洞察,壓根不知道客戶需要什麼,客戶對哪些產品感興趣,員工往往浪費了大量的時間一個個的向客戶發產品介紹,而無法做到高效的推廣產品和精準化的運營客戶。

盡管行業一直強調「以客戶為中心」,但是在實踐營銷中,員工往往走的是「以產品營銷為中心」的老路。另一方面,基於中國的國情,員工與客戶的溝通與互動,最終都要回歸微信這一坐擁12億用戶的巨大流量池。一個員工微信里連接著上千個客戶,如何在微信生態中緊密連接客戶,並與客戶輕巧互動?如何靈活匹配產品並幫助客戶解決問題?如何打造一個集產品咨詢-查看-購買一站式的整合服務平台?都是金融行業面臨的營銷難題。

二、金融行業數字化營銷的五大趨勢

即使沒有疫情的沖擊,數字化經營也是金融行業大勢所趨,而此次疫情無疑加速了這一進程。新的客戶行為和市場環境正在從根本上重塑數字化營銷,以下五大趨勢尤其值得關注:

1、抓住建設線上營銷陣地的良機,打造一站式線上服務平台

疫情的到來,最明顯的沖擊,是銀行的客戶經理和理財經理,原先他們是以網點為主陣地去營銷獲客,但疫情降低了客戶來網點的頻次,如何通過線上營銷獲客,是各家銀行需面對的難題。金易聯金融行業解決方案可以給每個投顧生成一個專屬的一站式線上服務平台,支持自定義個人工作室,達到千人千店的效果。不僅可以讓客戶經理更好地介紹自己,讓客戶留下良好的第一印象,產生共同話題,製造共情,而且可以快速把市場趨勢和理財產品等信息標准化傳遞給客戶,滿足不同階段客戶需求,讓客戶產生興趣,製造成交機會。

2、從「一次性戰術」到「持續經營客戶」

營銷已經逐漸摒棄傳統的單點擊破、追求短時間曝光的一次性戰術,逐漸轉變為全面的、持續性的,以客戶持續經營為核心,與客戶建立長期聯系為目標的營銷方式。

明顯的趨勢是公域平台的紅利時代已經過去,且難以實現「私人化」的情感聯系,金融行業紛紛開始布局沉澱在自有平台、可更低成本獲取且反復使用的「私域流量」,把過去由平台壟斷的用戶「奪」回來,導入自有用戶池,並以「優質內容」作為核心經營流量,以「全員營銷」等創新模式引爆流量,搶占「一人一銀行」的私域時代高地。

金易聯搭建了一個覆蓋客戶全生命周期的在線數字化內容平台,在線整合和鏈接各種媒體資源和熱點資訊,為金融行業人員提供適配的多樣化營銷內容素材庫(文章、圖片海報、廣告等),持續地經營客戶關系。

3、從「單向推送」到「以客戶為中心」

營銷不再是單向輸出,而是從客戶需求出發的雙向互動。營銷需要關注客戶「在什麼時候,想要什麼」,而不是單向的「我們想要表達和傳遞什麼」。

數字化的精準營銷方式正在崛起,精準營銷的本質在於營銷決策用數據說話。投資顧問可以查看客戶所有的瀏覽行為，他看了哪些產品?對哪個感興趣?投資顧問都可以知道,進而制定對應的跟進策略,下一步推薦什麼樣的產品,從而降低客戶流失率,提高對營銷決策的前瞻性、預見性和創造性,實現個性化的客戶經營。

4、從「圈地為王的封閉運營」,到「對資源要素更充分的流動與組合「

很多金融機構在數字化營銷上存在一大痛點:無法將美好的數字化願景落地,在實施過程中往往出現轉型節奏緩慢。一個典型的現象是,企業從內容的生產、信息傳遞、效果追蹤、管理統計,各個環節都是由單獨的部門各自在做,協同效率低,沒有形成有效的閉環。

而中台式營銷實現了企業管理層、員工、客戶的同時在線,這樣各部門、各層級人員就能有效協作,推廣流程連接到一起,真正讓企業實現推廣有素材,傳播有反饋,分享有激勵,數據有分析,管理有工具,落地有商城及客戶管理系統,讓推廣真正落地,從而實現全員規模化標准化的推廣,同時為企業節省大量的推廣成本。

5、數字化管理平台,全業務場景數字賦能數字化營銷對於營銷管理提供了技術上的可能

對於金融行業的營業部來說,小到一場活動,一個線上的推廣,大到針對一個服務,產品和一個行業推廣,一個部門的營銷業績,都可以變得可跟蹤,可評估,可預測,可考核。所以數字化管理是金融行業數字化營銷轉型的一個重要里程碑和使命。

對於金融總部來說,可以查看各個營業部的線索報表、營銷報表、客戶報表、產品使用分析、營銷運營分析及運營管理等數據,而且實時更新,真正實現業務運營動態化、信息共享實時化,幫助總部打造「總部+營業部+員工+客戶」四端一體的數字化營銷管理平台。

三、數字化營銷需從頂層設計開始是高層自上而下的戰略問題

金融行業數字化營銷轉型之所以會不想轉、猶豫不決、躊躇不前,是因為戰略存在不確定性。基於對數字化營銷的思考與實踐,我們可以從三個層面對此進行了深入剖析:

第一個層面,金融行業是高級管理層高度集權的,涉及到資源和組織的問題,更多的情況是由高層自上而下決策。

因而,數字化營銷首先要解決的就是高層想不想的問題,也就是所謂的戰略問題。

第二個層面,金融機構的運轉是建立在中層的專業性和執行力之上的,一旦涉及資源分配和組織的變化,必然觸動中層的切身利益。即使高級管理層決策了,推進轉型了,但具體執行的廣度、深度還是由中層把控。

因而,數字化營銷必須解決中層的利益糾葛和執行力的問題,如何規避劣幣驅逐良幣,如何有效協同。

第三個層面,是員工的參與度。金融的客戶和市場都來自於一線員工,員工在轉型中能夠獲得什麼?這要解決員工的成就感和獲得感的問題。

金易聯作為金融行業數字化服務解決方案提供商，已經為工行、第一創業證券、長城證券、廣發證券、建信基金等多家金融企業提供數字化解決方案。想了解更多詳情，可進入金易聯官網查看： https://www.finogeeks.com/solution/swan

Ⅱ 金融營銷的發展有哪些趨勢

一、金融機構將掀起國際營銷和網路營銷的熱潮：隨著世界經濟發展全球化的加劇，金融機構進行各項活動所依靠的主要因素——資本能夠比較方便地在全球范圍內進行流通。在這樣的環境背景下，各金融機構也就不再滿足於僅僅在一個地區或國家中提供金融產品和服務，而是試圖在更大的國際市場上尋找新的機會，獲取新的客戶，得到更快增長，於是金融營銷出現了新的發展趨勢，國際營銷就此應運而生。另外，移動互聯技術的普及和升級，給了金融企業一種新的營銷渠道和營銷方式去吸引客戶。現代網路技術的發展進一步打破了經濟金融活動的地域邊界，網路金融營銷成為國際金融行業新的角力場。

二、為適應金融市場的節奏和變化，金融企業將會實施善變營銷和快速營銷：當今時代是一個飛速發展、加速變型的時代，對於營銷根本無定律可言。因此，首先，未來的金融行業必須訓練員工的客戶導向意識，充分了解客戶不斷更新的需求，捕捉新的市場機會，及時推出新產品、新概念，為客戶提供新的服務。其次，在產品和服務上「快速出擊」「捷足先登」，比競爭對手先行一步。等到其他企業紛紛效仿時，行動迅捷者又製造新的熱點去了。市場競爭猶如競技比賽，勝利者僅僅搶先半步就能脫穎而出。

三、營銷滲透到金融企業的方方面面，尤其是突出內部營銷：金融企業作為服務型企業，在滿足客戶需求、達成外部營銷的同時，還要對員工進行營銷理念、方法的輔導和培訓，制定內部工作準則、服務標准，樹立廣大雇員的營銷意識，突出內部營銷。因此，金融營銷將實現由單一渠道向多元化渠道的轉變，走向全面營銷的時代。

四、實現大眾營銷向差異化營銷的轉變：由於金融產品和服務存在同質化，金融機構往往只能滿足大眾客戶的需求，這不利於獲得目標客戶對品牌的認同和忠誠。金融營銷要實現從量到質的飛躍，必須從金融產品和金融業務拓展為核心轉變為以客戶服務為核心，了解客戶的個性化需求，從客戶的角度出發，設計並提供產品和服務，實現個性化組合，滿足不同客戶的差異化需求。

Ⅲ 現在金融行業的趨勢怎麼樣

金融行業在「十三五」時期面臨發展方式轉型的挑戰，轉型主要集中在三大方面，即向嚴監管轉型、向管理信息化轉變、向「客戶為中心」轉型。大數據在加強風險管控、精細化管理、服務創新等轉型中別具現實意義，是實現向信息化銀行轉型的重要推動力。
金融行業是所有行業大數據應用最全面、最成熟的行業，因此，其在整個大數據行業的佔比也一直較高。據前瞻產業研究院發布《全球金融大數據行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》推算2015年，中國金融行業大數據應用規模年均增長率達到97.0%，超過23億元。據不完全統計，2016年應用規模將達到44.29億元。
金融大數據還面臨著不少阻礙，如內部各業務間存在信息孤島現象、外部大數據整合難度大等。相信在大數據起到更大效果時，金融大數據的推進不會太大問題，未來前景廣闊。

Ⅳ 中國金融業未來發展趨勢

疫情對消費金融的沖擊

疫情對消費金融公司的沖擊直接體現在規模、風險、利潤三個方面。一是因客群消費意願、消費能力遭受重創，客戶短期消費需求下降，信貸規模必然受到影響。

二是客戶收入來源下降，主動還款能力下降，將導致金融機構風險暴露增加，資產管控難度加大，資產質量進一步承壓。三是金融機構為抵禦壞賬風險，主動增加撥備計提，則會影響利潤增收。

為應對疫情對消費金融行業的影響，以中原消費公司為代表的企業切換至基於TCE平台打造的新核心系統，增加公司消費金融業務的風險把控能力，2020年下半年隨著疫情的緩解、經濟的恢復以及行業的轉型，下半年消費金融公司的盈利水平有望回暖。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國消費金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅳ 簡述金融市場的發展趨勢

金融市場國際化是金融業務的發展趨勢之一。金融市場發展超越國界的限制，與世界金融日益融合，逐漸趨向全球一體化。20世紀70年代以來，金融市場國際化的趨勢日益明顯和加速。主要表現在：

①金融機構跨國化。不僅發達國家在世界金融中心設立了大批的跨國銀行，而且發展中國家也在境外設立了一批離岸金融中心和金融機構。

②金融資產經營國際化。歐洲貨幣市場、歐洲債券市場和全球性股票市場的建立，使人們可在離岸市場上經營世界任何一國的貨幣金融資產。

③貨幣國際化。黃金作為世界貨幣的職能已經蛻化，人們可以通過國際匯兌來轉移各國間的貨幣購買力。不僅美元、德國馬克、英鎊、日元可作為國際結算貨幣，而且還有大批中等發達國家甚至發展中國家的貨幣也逐漸成為可自由兌換的貨幣，朝著世界貨幣的方向發展。

(5)金融公司趨勢擴展閱讀

從整體來看我對於未來金融市場都是保持樂觀的態度，從未來五年看來金融市場的驅動力十足，製造業升級和相關的改革將持續獲得產業發展和政策的支持，金融去杠桿與金融監管作用下，貨幣流動性基本維持中性偏緊基本格局，隨著去產能、脫虛入實相關措施的見效，風險有望得到有效改善，消費升級、產業升級、互聯網的加速發展區域協同發展等結構性力量在活躍發力，金融內生結構也在發生積極變化。

參考資料鳳凰財經網 金融市場發展

Ⅵ 如何正確地認識金融機構的發展趨勢

藉助互聯網的優勢，互聯網金融快速發展起來，互聯網金融以其低成本、非抵押和便捷的融資模式，豐富了金融市場的層次和產品。
其優勢體現在：
1.成本低：用戶選擇互聯網金融業務，就可以直接通過互聯網與金融機構相聯系，不需要中介提供相關的服務，也就節省了中介費；
2.效率高：互聯網金融都是採用計算機技術進行業務的處理，用戶在線上辦理業務不需要排隊，節省了用戶的時間；
3.覆蓋廣：無論是在世界上的哪個地方，只要有互聯網，就能夠辦理互聯網金融業務；
4.發展快：互聯網金融業務和互聯網技術同步發展，
【拓展資料】
當前金融形勢的現狀
受到市場競爭的壓力以及國際經濟影響對社會的發展形式正在進行創新，一些不確定因素使經濟金融發展緩慢，國民經濟的發展遇到了阻礙。因此，要對其不確定影響因素進行細致的分析，從而保證我國經濟能夠穩定發展，具體而言，影響經濟金融發展的不確定因素有以下幾種表現。首先，居民經濟。根據有關數據來看，我國居民對就業和經濟金融之間的期望指數處於下降趨勢，甚至存在與經濟增長相背離的狀況。通過對其進行研究分析，此狀況的出現是因為受到了經濟預期因素的影響。其次，貿易順差。經濟全球化程度加深，在經濟發展的同時，貿易順差開始漸漸擴大。加之現階段人民幣不斷升值，國內開始出現通貨膨脹，貨幣市場的利率提升，使得資本流入開始出現負面影響，進而影響了我國的經濟金融形勢。最後，金融危機。金融危機在很大程度上增加了經濟金融形勢的不確定性，而且國際經濟發展所採取應對危機的方式逐漸趨於一致，以此防止經濟下滑。另外，內需增長的拉動，出口活動增多，使得經濟金融業發展環境進一步優化。我國經濟發展因為經濟金融業的發展而迎來了良好發展之機，便優化了我國產業發展結構，也調整了優化的投資環境、擴大的投資領域，對我國就業起到了刺激作用，使我國經濟保持平穩發展。
在不斷改變的時代下，我國經濟金融呈現出良好的發展勢，漸漸地從低谷的經濟環境中走出來，不僅拉動了我國內需，同時也促進了我國出口貿易總額不斷地提升。但是國經濟在發展過程中依舊存在著通貨膨脹等多個問題，研究我國經濟金融形勢十分必要。需要我國政府在宏觀調控上加大力度，長遠有序發展經濟，對我國經濟金融環境與形式進行改善，以良好的經濟基礎助力我國和諧社會的順利建設。為了更好地適應當今濟金融發展趨勢，首先要在思想上對其有一個正確的和探討，在不斷的實踐過程中發現暴露的各種問題，要採取更加科學有效的措施進行解決。我們國家的機構要動用自己的宏觀調控能力和手段不斷地保證經濟金融的有效發展，將經濟金融的價值進行有效揮，為金融行業的可持續發展注入新的生命力，為社經濟發展帶來更加優質的條件。

Ⅶ 供應鏈金融發展趨勢及戰略方向

供應鏈金融發展趨勢及戰略方向

供應鏈金融通過對核心企業的信用捆綁，實現對其上下游企業的融資支持和金融服務，融資產品強調對交易的理解和控制，第一還款來源於交易的自償性。那麼，下面是我為大家整分享供應鏈金融發展趨勢及戰略方向，歡迎大家閱讀瀏覽。

一、供應鏈金融的三個發展趨勢

1. 產品競爭轉變為服務平台的競爭

從供應鏈金融服務商的角度看，供應鏈金融的本質是產品，但在金融市場，產品同質化程度高，供應鏈金融僅依靠產品競爭難以獲得長期的競爭優勢。為提高競爭力和客戶黏度，金融機構開始搭建供應鏈金融的線上化服務平台，用以整合供應鏈上的資金流、物流、商流和信息流，利用科技手段特別是互聯網技術，提升業務操作的便利性和作業效率，降低業務運營成本。

線上化系統的信息交互和整合，為金融機構提供了客戶日常生產經營和銷售信息，有助於金融機構提供有針對性的差異化服務，提高客戶的忠誠度，通過互聯網或直聯技術，讓客戶快速鏈接供應鏈，鏈接一切相關的行業、貿易、交易服務等信息集群，這種改變讓供應鏈金融公司的客戶體驗呈現“零售客戶化”，操作體驗出現根本變化。可以預見的是，供應鏈金融的競爭將轉化為供應鏈金融服務平台的服務渠道和服務能力兩者疊加的競爭。

2. 供應鏈生態主體尋求結合

在供應鏈金融的發展過程中，核心企業暫且不說，金融機構、物流商、交易平台、電商平台等存在一定微妙關系，均希望介入對方的領域實現供應鏈一體化的服務功能，就目前而言，對於大多數金融機構、物流商、電商而言，加強合作實現共贏是提升整體競爭力的有效手段，並且已經出現了更深層次的合作。物流商一直伴隨著供應鏈金融的探索和成長，並已成為金融服務的重要參與者，未來物流商金融參與度和衍生的金融服務將會持續增加，包括在途融資、遠程式控制貨、倉單創新融資、風險參與等，物流與金融機構的合作會繼續加深。

交易平台、電商平台上的交易背景、客戶全體、渠道管理都是清晰和透明的，加上供應鏈金融對資金流的控制，能夠有效提高平台交易量和融資效率，交易平台、電商平台與金融機構合作，供應鏈金融產品和服務模式嵌入交易、電商平台成為供應鏈金融發展的現實路徑。隨著創新和變革的要求，未來各方的兩兩結合，甚至三三結合，都不會讓業界感到奇怪，合作的方式也許會突破傳統思維，出現跨界交融的嶄新供應鏈金融服務模式，如某某物流金融公司、某某平台供應鏈金融公司等。

3. 不可迴避的“大數據”時代來臨

當今經濟社會已經進入“大數據”時代，隨著商業數據的積累和數據處理技術的革新，如何運用商流中的信息進行決策支持已成為經濟主體學習的課題。大數據的運用與互聯網金融的出現，會讓供應鏈金融服務更直接、更簡單、更有效，核心企業、供應商、經銷商的生產經營數據將與金融機構直聯，金融機構可直接通過數據分析，目前最初級的手段是ERP對接，完成對企業直接授信關鍵信息的核定，客戶選擇更加自如，融資流程更加簡單，風險預警更加及時。

“大數據”時代來臨，金融機構想要順利接棒，就需要依靠數據運用的科技力量和變革決心，從海量數據中提取價值信息，對數據價值的認定是前提。在市場上，盡管已經涌現了許多數據服務商，但應該有這樣的認識：只有基於某行業的數據才能體現更大的價值，只有金融機構本身具備一定行業專長，金融機構才敢於涉足“大數據”金融領域，而供應鏈金融金融機構恰恰滿足這個基本要求。因此，供應鏈金融比任何領域都更適合迎接“大數據”時代的來臨。

二、供應鏈金融的三個演變方向

1. 交易金融機構

供應鏈金融通過對核心企業的信用捆綁，實現對其上下游企業的融資支持和金融服務，融資產品強調對交易的理解和控制，第一還款來源於交易的自償性。交易本身是復雜的，如何識別交易的真實性，並分析交易的安全性，控制交易產生的現金迴流到指定賬戶，需要有專業的人才、產品、組織和系統的支持。供應鏈金融涉及金融服務堅守金融機構基本服務職能，其中，結算與支付的金融服務更是和交易行為息息相關。

金融機構在識別和解決交易融資問題的過程中，逐漸形成適合自身發展的產品體系、人才體系和風險管理體系，這有助於金融機構持續在交易融資和交易服務方面實現專業專長，最終在業內成為從客戶交易中發現業務機會，提供交易全程融資、產品和服務的交易金融機構。未來，交易或將脫離實物范疇，演變為非實物交易，供應鏈金融的理念也將擴展到解決非實物交易的金融服務領域。

2. 行業金融機構

供應鏈金融產品在特定行業具有“可復制性”，是佔領行業的最佳模式。與單純靠資源投放的方式相比，供應鏈金融更具技術含量和風險緩釋能力，通過“行業認知、分析角色、了解需求、設計方案、行業復制”的五步閉環式營銷模式，讓成功的融資解決方案可迅速在同類企業復制，解決行業內企業的融資問題。對於行業內的龍頭企業，除了設計行業服務模式外，其個性化的需求也會得到金融機構的高度重視，尋求行業模式和個性化需求的高度協同，這種變化是實體行業固有的趨同力所致，這種現象被稱為“行業趨同”。

金融機構開展供應鏈金融自然提出佔領行業的若干規模目標，目前，市場上出現的專業分行、專業支行就是最好的跡象。金融機構通過行業服務模式，盡可能捕獲更多的行業核心企業，通過核心企業完成對其上下遊客戶的融資支持，專業、個性化的操作模式，增加客戶黏性，形成客戶規模。金融機構在與行業的核心企業群體的合作過程中，逐漸明確行業金融的責任和利益規則。就金融機構而言，供應鏈金融金融機構學習行業生態，傳播行業生態，尊重行業生態，影響行業生態，逐漸成為一家行業金融機構，實現對若干行業的基本佔領是行業金融機構成功的標志。

3. 產業金融機構

供應鏈金融專業金融機構對行業供應鏈的研究進一步加深，不再滿足於對供應鏈上下游交易融資，而是依託於對供應鏈的認識，利用自身能力幫助客戶完善渠道管理，完善上下游的交易模式，完善關聯行業的相互作用，協助企業完成對產業的管理。

產業金融機構的主要表現包括以下幾個方面：對供應鏈中實體產業提供綜合金融服務，縱向對核心企業上下游的再延伸，橫向介入產業的發展生態圈加強金融職能橫向服務的能力。這是因為金融機構開展供應鏈金融積聚的行業能力，讓金融機構具備優化產業模式的獨到見解和能力，金融機構敢於更深層次地嵌入關聯產業，將行業金融機構升華至產業金融機構層面。

供應鏈金融對產業的貢獻是顯著的'，金融機構對行業生態深入了解後，事實上可以在金融的層面幫客戶做產業，具備深厚產業背景的金融機構更深知其中的意義，有理由相信金融機構未來供應鏈金融發展就是金融更深地嵌入相關行業，相互哺育，形成互利，建造獨具特色的、難以復制的產業金融機構模式。

三、發展供應鏈金融三個戰略選擇

1. 全鏈條的資源開發

供應鏈金融應該是一個完整的流程，包含上下游、內外貿，但由於傳統部門架構的原因，如國際業務與國內業務的分離，傳統產品和交易類產品的分離等，目前金融機構供應鏈金融大多局限在單環節產品，部分組合產品有生硬的銜接，未能實現對供應鏈全流程的融資支持。企業的經營是連續的，資金運用於采購、生產到銷售全流程，跨境的采購與銷售已非常普遍，預付、存貨和應收三大類供應鏈金融產品的全流程化能完整地解決企業生產經營問題。

通過全流程的服務介入客戶全流程的生意，客戶交易信息的獲取更加容易和透明，信貸決策也變得更容易，在全流程產品的基礎上，供應鏈金融的目標客戶群體的定位出現下沉，供應鏈金融的產品運用范圍進一步拓寬。在實際業務中，跨境人民幣消除了跨境供應鏈金融所擔心的幣種轉換的技術操作和規避匯率風險，使供應鏈金融更容易實現全流程覆蓋戰略，真正做到境內外一體化的金融服務模式，讓服務不再被割裂。

2. 提升渠道產品的運用

除了與電子交易市場、電商平台、物流公司的合作外，渠道業務還包括現金管理、銀企直聯、ERP對接等互聯網金融手段，這些產品除了本身具備客戶服務功能外，與供應鏈金融業務息息相關，都是基於把握現金流和信息流的業務模式，ERP監管授信模式就是典型的服務案例。在業務之外，渠道產品的運用是金融機構收集客戶經營信息數據的渠道，符合金融機構數據化融資的戰略要求。

在目前利用數據的實務上，客戶的財務系統或銷售系統可以向主辦金融機構開放，為金融機構所用，系統的運用嵌入具體的業務方案中是目前一個很重要的創新方向。客戶及客戶交易對手的大量真實且有價值的數據信息，可以成為金融機構在客戶篩選、授信判斷、貸後管控依據等方面的重要運用方向，如能在一家金融機構的整體公司業務風險管理上體現數據的價值，則會讓金融機構的數據化戰略更有深度意義，而這一切都是必須建立在渠道產品的有效支持基礎上。

3. 實施客戶維度的管理

隨著供應鏈金融業務的深入，傳統公司業務、投行業務和供應鏈金融業務的營銷邊界進一步模糊，供應鏈的需求是多樣化的，依託供應鏈金融的獲客能力和專業金融機構對供應鏈的深入研究，傳統公司業務、投行業務、供應鏈金融業務在供應鏈中的運用將更加體現一體化，在這樣的業務發展中，金融機構實施了供應鏈金融將按客戶維度進行管理的舉措，將通過供應鏈金融渠道拓展的客戶稱為供應鏈金融客戶，而逐漸淡化了產品維度的管理，金融機構的客戶管理出現了較大的變化。

終端業務包括按揭和租賃，是供應鏈金融末端業務需求，特別是在工程機械、專用設備、交通工具等行業更具有現實的需求，因此，終端業務產品如果能有效銜接，那麼供應鏈金融的服務延伸將更加完美。這已超出金融機構公司業務范圍，供應鏈金融的縱深發展已出現跨界的戰略需求，若能實現，供應鏈金融必將迎來更廣闊的市場空間。

Ⅷ 如何理解金融機構體系的發展趨勢

發展趨勢為：
第一、銀行在業務.上不斷創新，並向綜合化方向發展。
第二、銀行性金融機構與非銀行性金融機構正不斷融合，形成更為龐大的大型復合型金融機構。
第三、兼並成為現代商業銀行調整的一個有效手段。
各金融機構突破專業化的經營模式，走上綜合經營金融業務的道路。主要表現在放鬆金融機構、非經融機構和資產組合的限制，允許銀行。非經融機構經營更加廣泛的金融業務。還有變現在同類金融機構開始侵入同行的業務領域。
前瞻產業研究院《中國資產管理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》對金融機構，提升銀行資管客戶忠誠度提出三條建議。
策略一：加快推出優質理財產品，縮短與它行同類產品推出的時間間隔，力求能夠「領先」市場推出。
策略二：目前，許多銀行在對客戶的細分中主要以客戶資產總額和對銀行的利潤貢獻度來考慮，容易造成對客戶自身金融需求的忽視。對此，需要引進目標客戶動態檔案跟蹤管理制度，加強對客戶生命周期、風險偏好等細分變數的關注度，對穩定固有客戶群、提高綜合回報率有著不可小覷的積極作用。
策略三：這是銀行致力於發展客戶關系的最高境界。客戶經理是傳播銀行服務最直接、最有效的途徑。客戶信賴銀行，首先從信賴為其服務的客戶經理開始。

【拓展資料】
銀行是一種金融機構，也是一種企業。說它是企業，是因為它與一般的工商企業有共同之處。企業的共同特徵是：從事直接的經營活動，具有一定的資金，獨立核算，並通過經營活動獲取利潤。銀行具有企業部門的一切特徵，它是實現資本循環周轉的一個必要環節。
銀行的特殊利益大致可概括為兩個：從行業特點得到的好處，即不需投入很多的自有資本即可進行經營活動，並可賺取可觀的收益。從國家的干預以及與國家政權的密切關系中得到的好處。銀行的特殊風險：銀行作為經營貨幣信用的特殊企業，它與客戶之間並非是一般的商品買賣關系，而是一種以借貸為核心的信用關系。這種關系在經營活動中表現為以信用為基礎，以還本付息為條件的借貸，即銀行以存款方式向公眾負債、以貸款方式為企業融資。

Ⅸ 淺談互聯網金融公司「去金融化」趨勢本質

這就需要弄清去金融化的本質。 1、徹底的科技化 互聯網金融常常被認為是「互聯網」和「金融」的簡單相加,而沒有藉助互聯網的手段對金融行業進行深度.