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話術:
當客戶覺得太貴的時候,可以說自己的品牌是很出名的,一分錢一分貨。客戶說要考慮的時候。可以用問題進一步打消顧客的顧慮,提問有一些價值的問題,逐步發掘他們的需求。
當客戶表現得不耐煩或者不適合回答問題的時候,就要輕易的繞過這個話題,減少客戶的負面情緒。
銷售話術
銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術,它不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心聲的表達能力。
成功的推銷員,往往能口吐蓮花,他們的語言就像一雙柔軟的手,能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑,每一件產品的銷售,不僅需要產品本身品質做基礎,更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土!
銷售話術運用在各個領域,生活的各個角落,形形色色的人物,各種各樣的行業語言溝通技巧。 銷售話術能搞定客戶,讓客戶追隨自己是銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。
人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源,但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略,本書精選全世界最權威的心理學話術定律,結合最有趣、最生活化的案例,讓你透視客戶的內心,助你在商場百戰百勝。
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