貸款餐飲電銷話術

『壹』 電銷貸款最佳話術

介紹：我們是xx信用貸款平台的，提供個人信用借款服務，額度1-xx萬，無需抵押擔保，無任何手續費用，地點在xxxxxxxxxxx，請問先生您和您的朋友近期是否有資金周轉的需要？
一：貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
二：小額信貸審查風險
貸款風險的產生，往往在貸款審查階段就開始了，綜合司法實踐中發生的糾紛，可以看出，在貸款審查階段出現的風險主要出現在以下環節。
（一）審查內容遺漏銀行審貸人員掛一漏萬，造成信貸風險。貸款審查是一項細致的工作，要求調查人員就貸款主體的資格、資質、信用、財產狀況進行系統的考察和調查。
（二）在實踐中，有些商業銀行沒有盡職調查，而有關審貸人員，往往只重視文件的識別，而缺乏盡職的調查，這樣，很難識別貸款中的欺詐，很容易造成信貸風險。
（三）許多錯誤的判斷是因為銀行沒有對有關內容聽取專家意見，或由專業人員進行專業的判斷而導致的。審貸過程中，不僅僅要查明事實，更應當就有關事實進行法律、財務等方面進行專業的判斷。而在實踐中，大多數的審貸過程並非十分嚴謹和到位。
三：貸前調查的法律內容
（一）關於借款人的合法成立和持續有效的存在審查借款人的合法地位。如果是企業，應當審查借款人是否依法成立，有無從事相關業務的資格和資質，查看營業執照、資質證書，應當注意相關證照是否經過年檢或相關審驗。
（二）關於借款人的資信考察借款人的注冊資本是否與借款相適應；審查是否有明顯的抽逃注冊資本情況；以往的借貸和還款情況；以及借款人的產品質量、環保、納稅等有無可能影響還款的違法情況。
（三）關於借款人的借款條件借款人是否按照有關法律法規規定開立基本賬戶和一般存款戶；借款人（如果是公司）其對外投資是否超過其凈資產的50%；借款人的負債比例是否符合貸款人的要求；
（四）關於擔保對於保證擔保的，對擔保人的資格、信譽、履行合同的能力進行調查。

『貳』 貸款電銷話術有哪些

開場白：

信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的需求嗎？

客戶：（有需求→引導；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費的活動，或者其他活動）。

信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快！再見！

引導：

信貸員：我們有兩款產品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢？

客戶：（任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表）。

信貸員：請問您的貸款用途是什麼？（一定要問清貸款的具體用途）這筆貸款大概什麼時候要？想貸多少錢？這筆貸款打算用多久？

如果對方是上班族：

1.詢問客戶在現在的單位工作多久了？

公司的營業執照注冊時間多久了？

工資是銀行代發還是發現金呢？

最近6個月加起來總金額有多少？

2.最近半年辦過信用卡嗎？

最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎？（如果沒有，適當贊美客戶信用好）。

3.在其他銀行貸過款嗎？

有沒有貸款買過車？

有沒有貸款買過房子？（房子增加貸款的額度）。

『叄』 銀行貸款電銷話術與技巧

1. 提高電話銷售技巧和話術

2. 和客戶面對面交流

3. 客戶成交

4. .維護客戶

『肆』 貸款銷售話術900句要貸神吧論壇版的，有嗎

還是上貸神吧的論壇學比較實下，下面的內容不要看了，沒用的。銷售信貸電話銷售金融新人信貸員應該怎樣開發客戶？新人信貸員剛剛入職沒幾天，公司目前全部要求信貸員只能做電銷，就是天天盲打電話問客戶「是否需要辦理貸款」，感覺一天下來面對的客戶就沒有幾個需要的…我聽說有這么一句話，銷售就是把你的產品賣給剛好需要這個的客戶。我想到銀行周圍發名片展業什麼的，不過公司不允許…做了幾天下來，感覺電銷的客戶好難開發，電話里談了幾個意向客戶，約了來公司詳談一下，但是都沒有過來…顯示全部 關注者62被瀏覽34,423關注問題寫回答邀請回答好問題1 條評論分享登錄一下，更多精彩內容等你發現貢獻精彩回答，參與評論互動登錄查看全部 12 個回答匿名用戶24 人贊同了該回答本人信貸行業從業近10年。這個問題我來回答一下吧。我基本上是從信貸行業剛開始起步的時候就踏入這個行業，最頂峰的時期真是爽翻了，賺錢很輕松，客戶根本不用找，挑客戶做，忙都忙不過來。但現在已經不可同日而語了，每個城市少說幾十家信貸公司，街上的信貸廣告比房產中介廣告都多。廢話不多說，說下目前比較有效的幾種拓客方式吧。有效展業，要做到由盲目到精準，再由精準到擴散（轉單，轉介紹）。一、基礎展業。最傳統的掃樓掃街，條幅插車，方法雖笨，但是經久不衰，就是因為有效果。效果慢，但是勝在穩定，至少你沒有太好方法的時候，基礎展業會給你希望。二、電銷這個要看公司的資料來源，精準度，決定效果好與壞。不少公司仍在用撥號器，窮舉一個城市的手機號段挨個撥打，現在對騷擾電話管控的比以前嚴格了，這種方式現在效果怎麼樣，不太清楚了。三、同行甩單這個行業，你經常會碰到競爭對手，最開始的新手，往往會毀壞競爭對手的廣告，其實沒必要這樣，你毀他的，他毀你的，冤冤相報，沒什麼意義。你們可以嘗試建立合作。可以相互轉單，這樣不是更好。四、跨行合作就是談合作，談置換。跟一些小超市，物業之類的談合作，有客戶了可以分成。五、線上接單app這個不怎麼推薦，現在的平台app網站之類的不少，但是價值並不是太大，很多信息都是被賣過多次的，或者資質極差。還有很多根本就是虛假信息，價格還很貴，因此，你可以做嘗試，但是千萬別依賴這種方法。大概就這幾點吧，當然還可以延伸很多技巧，任何一點，你做到極致，都不會差。想做好信貸員，考驗業務，更考驗為人。不過有必要提醒一句，現在的信貸行業已經開始變天了，隨著網貸的興起，傳統信貸模式正面臨被淘汰的趨勢。因為對信貸公司來講，網貸的成本更低，效率更高，信貸經理以後很可能成為邊緣行業。拿我來說吧，我去年初開始轉網貸，收入直接翻了幾番，而且不用東奔西跑，准備各種材料，這都是優勢。網貸是純線上的，認證資料很簡單，比如通訊錄，芝麻分等等，在手機上就可以全部搞定，當然如何給不同資質的客戶選不同的口子，怎麼優化客戶資質這些也有很多門道。想快速入門可以到錢包聯盟微信公眾號，認真的學習相關的知識，並不難，平時多和群里的老手們交流請教，輕輕鬆鬆可以開干。就算你沒有任何經驗，也可以快速入門，如果說做過信貸員經驗的，更可以大膽去做，沒有任何壓力（剛開始可以兼著做，做著你就會上癮）網貸點位自己說了算，一般收15、20個，這個看人自己定，全是自己的，也沒有逾期催收的風險。一個月做兩三單沒准就能超過你的月工資了。平安，宜信都開始大力發展線上業務，為什麼呢？這明明是要消滅信貸經理的節奏啊啊！大家多思考思考吧。行業在變革，跟不上節奏，就要被淘汰了。

『伍』 做貸款電銷的開場話術

老闆你好，我是某某公司的小王，不知道老闆你有沒有做生意，資金不足阿感到煩惱呢

『陸』 小額貸款電話營銷話術和技巧

就是看客戶要不要,有沒有興趣。