商務談判中的暗盤交易

Ⅰ 商務談判如何識別成交機會簡答題

商務談判如果要成嘗試的話，可以交易機會也是比較好的家庭。

Ⅱ 什麼叫暗盤交易怎樣消除暗盤交易商務談判

一、暗盤交易是指除大市場機會以外的股票交易。由於交易不向公眾公開，且內容不會被證券交易所披露，這些「無形」交易被稱為暗盤交易。
二、暗盤交易存在多年，徹底消除是不太容易的，我們只能盡量避免暗盤交易，要用公平公正公開的手段進行交易，要避免利用職權或者便利暗地裡做壞事。
拓展資料：
黑市價格沒有充分反映市場需求，交易透明度不高，因此，黑市交易也會帶來一些風險，基本上，如果一個買主在櫃台上給出了他想要購買的股票的價格和數量，無論賣主是否進行了購買，給出的價格已經是一個黑暗的報價。由於暗盤價格隨市場波動，如果市場需求遠遠大於供求，暗盤價格在任何情況下都會上漲，反之，一切都會相反。 暗黑交易在新股上市中很常見。在暗黑交易中，那些以暗黑價格出售股票的人，主要認為新股上市後，股價將低於暗黑價格，因此利用高拋售賺取差價利潤。相反，買家對新股的走勢和表現持樂觀態度。預計股票價格將高於黑市價格，因此他們願意以更高的價格購買商品。以過去的市場情況為例，在新股正式上市之前，以黑市形式進行交易的活動將會更加頻繁，以新股上市為例，如果公開發行的股票數量少於市場需求，申請認購新股的人需要抽簽決定是否可以認購以及認購多少股，如果個人機構投資者或投機者打算大量購買未上市的新股，那麼在上述彩票方式下肯定很難做到這一點，因此，為了促進買賣雙方的場外交易，黑市交易應運而生。
黑市控制著股價走勢。由於黑市受市場需求和市場條件的影響，投資者在認購或交易新股之前應注意股票的黑市價格，如果黑市價格遠高於認購價格，只要你被選中，認購新股的贏家就會大大增加，因此，如果按照市場慣例，黑市價格對新股走勢有一定程度的影響，投資者會將其作為新股上市當天走勢的指標，相反，如果市場疲軟或缺乏購買天然氣，投資者認購新股的興趣將大大降低，當供求超過需求時，禁止將黑市價格作為股票的趨勢指標

Ⅲ 在商務談判中,成交後的風險處理辦法有哪些,並解釋說明

在商務談判中,成交後的風險處理辦法有哪些,並解釋說明

Ⅳ 商務談判中，如何討價還價

首先，要清楚的知道自己的底線，這樣就可以保證談判時不會談成虧本生意
其次，要了解對方的底線，作為一個公關業務人員，你一定有一些隱形渠道來了解對方的底線范圍，這樣就可以保證不被對方牽著鼻子走
再次你要考慮兩個底線之間的利潤空間如何來決定什麼樣的要價既可以讓公司的生意成功又可以讓自己從中獲得最大利益，這樣就保證了自己的利益
最後要了解兩個公司間的關系，如果是對方急需你的單子，那就要在對方能力允許的范圍內盡量的獅子大張口，來獲得最大利益，如果是自己的公司需要對方的單子，那就要在自己公司要求的的隱形底線基礎上再加５～１０％來和對方談判，保證自己的公司不會做虧本的買賣

Ⅳ 商務談判中應該要注意哪些問題

1、以獲得經濟利益為目的

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

2、以價值談判為核心

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。

這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。

3、注重合同的嚴密性與准確性

商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

(5)商務談判中的暗盤交易擴展閱讀：

談判環境

1、光線。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即陽光時，應備有窗紗，以防強光刺目；而用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一點。

2、聲響。室內應保持寧靜，使談判能順利進行。房間不應臨街臨馬路，應不在施工場地附近，門窗應能隔音，周圍沒有電話鈴聲、腳步聲、人聲等噪音干擾。

3、溫度。室內最好能使用空調機和加濕器，以使空氣的溫度與濕度保持在適宜的水平上。溫度在20 ℃ ，相對濕度在40 % ～60 % 之間是最合適的。一般的情況下，也至少要保證空氣的清新和流通。

4、色彩。室內的傢具、門窗、牆壁的色彩要力求和諧一致，陳設安裝應實用美觀，留有較大的空間，以利於人的活動。

Ⅵ 請問商務談判中APRAM模式具體指什麼

APRAM模式具體實施

1．項目評估

開始階段主要針對談判項目的需求、范圍和可行性進行分析，制定項目的總體安排計劃，主要包括以下內容。

(1)需求評估。對企業的整體需求和期望做出分析和評估，並據此明確談判項目成果的期望和目標。

(2)可行性分析。根據談判項目的期望和目標以及預計項目的實施范圍，對企業自身的人力資源、技術支持等方面做出評估，明確需要為配合項目而採取的措施和投資的資源。

(3)項目總體安排。對項目的時間、進度、人員等做出總體安排，制定談判項目的總體計劃。

(4)項目授權。企業與談判人員明確雙方職責，並由企業根據項目的需要對談判人員進行談判的授權。

(5)談判項目預演。根據企業的具體需求，談判人員向企業的管理層和相關業務部門進行針對性的談判預演。

2．制定正確的談判計劃

(1)確定在和對方談判時，自己要達到什麼樣的目標。這一步十分重要，不容忽視。因為如果不知道自己在談判中要達到什麼目標的話，計劃也就沒有什麼任何意義。

(2)努力理解談判對手的目標。在明白了自己的目標並做出歸納之後，盡力去理解對手的目標。不要忘記，和你一樣，對手也希望通過交易要達到自己的目標。

(3)再次進行比較。在確定了兩者的目標之後，談判人員就要將二者的目標加以比較，找出與對方完全一致的地方及不一致的地方，並提出解決方案。

(4)最後再詳細制定時間計劃、預算計劃和人員計劃並做出風險評估。3．建立談判雙方的信任關系

(1)要努力使對方信任自己。如對對方事業及個人的關心，合乎規格和周到的禮儀，工作中的勤勉認真等都能促使對方信任自己，有時一句不得體的話，一個不合禮貌的動作，一次考慮不周的安排，都會影響對方對你的信任程度，這對於初次談判的對手更要引起特別的重視。

(2)要盡量設法表現出自己的誠意。在與不熟悉自己的人進行談判時，向對方表示自己的誠意是非常重要的。為了表明自己的誠意，可以利用某些非正式的場合向對方列舉一些在過去的同類交易中以誠待人的例子，也可以在談判開始之前特意安排一些有利於建立雙方信任感的活動，使對方感到自己的誠意。

(3)要記住最終使對方信任自己的是行動，而不僅是語言。所以，要做到有約必行，不輕易許諾；准時赴約，不隨便遲到等。要時刻牢記，不論自己與對方的信賴感有多強，只要有一次失約，彼此間的信任就會降低，要重新修復是十分困難的。對於對方的詢問要及時予以答復，無論做出肯定或否定的答復，但必須及時告訴對方。對我們目前做不到的要誠心誠意地加以解釋，以此來取得對方的諒解和認可。由此，我們可以得出這樣的結論：如果我們還沒與對方建立起足夠好的信任關系，就不應匆忙進入實質性的談判。否則，勉強行事，談判效果會受到影響，甚至會將可以辦好的事辦糟。

達成使雙方都能接受的協議

(1)核實對方的目標。

(2)清楚地確定雙方意見的一致點。

(3)為了協調不一致的地方，要提出雙贏式的解決方案並加以歸納整理。

(4)共同解決剩下的不同點。

5．協議的履行與關系的維持

協議書簽訂得再嚴密，仍然要靠人來履行的，因為履行職責的是人而不是協議書本身，為促使對方履行協議要認真做好兩件事：

(1)要求別人信守協議，首先自己要信守協議。這一點看起來很自然，而實際上常常會忽視這一點。有時人們埋怨對方不履行協議，當冷靜地細細分析，問題卻出在自己身上，是自己工作的失誤造成了協議不能完整地執行。

(2)對於對方遵守協議的行為給予適時的情感反應。當對方努力信守協議時，給予適時的肯定和感謝，其信守協議的做法就會保持下去。當然，情感反應的形式是很多的，可以是通過寫信、打電話來表達，也可以是親自拜訪表示感謝。

談判者為今後進行交易和往來考慮，對於在眼前的談判過程中建立起來的相互關系，應該努力保持和維護，要避免以後與對方進行交易時，再花力氣從頭開始建立與對方的關系。維持關系的主要做法是：在談判後繼續保持與對方的接觸和聯系，如逢年過節加以祝賀，聽到對方取得的成績時表示關切和祝賀等。這種維持關系的做法，主要是個人間的接觸。

Ⅶ 商務談判中的圈套和陷阱

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者

的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的

錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多

游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參

與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何

時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主

席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個「合作的利己主

義」的過程。尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接

受的規則行事，這就要求談判者應以一個真實身份出現在

談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判

活動完成下去。但是由於談判行為本身所具有的利己性、

復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假

身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很

復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識

別。下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

一、真誠相待〓假意逢迎

談判行為是一個尋求互相合作的過程。坐在談判桌前

進行磋商，雙方都是應抱有誠意而來，否則談判行為沒必

要也不可能實現。根據馬斯洛和尼爾倫伯格的需要理論，

談判目標是屬於自我實現的需要，它是建立在滿足較低層

次的其它需要的前提下，才得以實現。因此，作為東道主

的熱情接待，安置舒適安全的環境，談判前的敘情寒暄、

私下的友好往來，談判過程中的溫、謙、禮、讓都應是真

誠的。除非你想刺傷對方，故意造成談判破裂。

可是，在談判活動中談判人員接納真誠的承受力是因

人而異的。一些老練的談判對手會利用你在真誠面前的脆

弱心理承受，假意逢迎迷惑你。據說日本商人在一些商務

談判中就經常運用此策。他們派專人到機場恭迎你，然後

領你到高級賓館下榻，又非常熱情地宴請款待。在你需要

洗漱休息時他們又特意為你安排一些娛樂活動。每一句

話，每一個行動看上去都是極其真誠的，讓你盛情難卻，

直到你疲憊已極，還沒充分恢復時，他們又提出進行談

判。往往使你啞巴吃黃連，有苦說不出。你能抱怨對方什

么呢？他們是盛情，可你是既難以推卻而又難以承受。在

談判中我們還經常看到一些對手，他們非常地富有「涵

養」「修養」，對我們極其尊重。他們不僅很少指責，甚

至還口口聲聲：「按您的意思很好」「就您的威望來說我

們不敢提出異議」等等，畢恭畢敬。這種情況貌似對方順

從己意，實則是假意逢迎，利用對你的自尊心理的滿足，

滋長你的虛榮，在不給你任何實惠的口惠掩藏下，實現他

的目的。言多必失，一旦失口你還迫於維護面子，只得拱

手相送。所以在談判中我們應提高警惕，不能被表面的虛

情假意迷惑而損害自己的利益。

二、聲東擊西〓示假隱真

談判是富有競爭性的合作。雖然不是對弈，也不是戰

爭，不是你死我活，你輸我贏，但是談判也決不是找朋

友，推心置腹。談判雖然是遵循互利互惠的原則，但雙方

皆贏的利益結果很難對等。在這種雙方贏的游戲中，就允

許雙方施展謀略，尋獲更多利益。這是規則。在談判對策

中聲東擊西，示假隱真也常是談判者慣用的技巧。中國歷

史上戰國期間「燭之武退秦師」的談判謀略就是一例。戰

國時，鄭國弱小，秦晉兩大國聯軍圍鄭。鄭文公派燭之武

和秦穆公談判。燭之武見了秦穆公說：「我雖為鄭國大

夫，卻是為秦國利益而來。」秦穆公聽後冷笑，不予相

信。接著，燭之武剖析：「秦晉聯合圍鄭，鄭國已知必

亡，然鄭在晉東，秦在晉西，相距千里，中間隔著晉國，

如果鄭亡，秦能隔晉管轄鄭地嗎？鄭只會落於晉人之手。

秦晉毗鄰，國力相當，一旦鄭被晉所吞，晉國的力量便超

過秦國。晉強則秦弱，為替別國兼並土地而削弱自己，恐

非智者所為。如今，晉國增兵略地，稱霸諸侯，何嘗把秦

國放在眼裡，一旦鄭亡，便會向西犯秦。」秦穆公聽後連

連點頭稱是，請燭之武坐下交談。燭之武繼續剖析：「如

果蒙貴王恩惠，鄭得以繼續存在，以後若秦在東面有事，

鄭國將作為『東道主』負責招待過路的秦國使者和軍隊，

並提供行李給養。」秦穆公聽後非常高興，遂和燭之武簽

訂盟約。燭之武之所以能瓦解了秦晉聯軍，是因為他根據

秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在

談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡

的國家對什麼都已無所謂，使秦穆公造成錯覺，以為燭之

武真是「為秦國的利益而來」。然後逐層剖析、陳述秦晉

聯軍對秦的利益影響，表面上處處為秦國著想，隱藏了實

則為鄭國解燃眉之急。示假隱真的談判策略重點在假象要

逼真，自己的真正目的要隱得深而巧妙，不被覺察，否則

會弄巧成拙。

三、拋出真鉤〓巧設陷阱

談判是一種雙方信息的交流、競爭。誰能夠更多的掌

握對手的談判信息誰就能在談判中占據主動，所以無論是

政治談判還是商務談判，獲取、搜集、識別對手的信息已

經是一項重要的談判工作。因此，相對應地要求談判各方

也都很重視對自己的有關談判信息採取嚴加保密措施。然

而我們對信息的保密性的理解不能只停留在表面上，時

時、處處、不分有無效用地「死守」情報。相反，應當靈

活地「將計就計」地活用情報。適當的「泄密」就是一種

巧用情報的談判策略。具體來說，「泄密」也有拋出真

鉤——泄漏真實情報和巧設陷阱——泄漏假情報兩種。手

段不同，目的一致。中、日上海國際大廈買賣農業機械談

判，中、日雙方進行了幾次討價還價後，日方的報價還不

能使中方滿意，但是中方一時也找不出更有力的說服去打

動對方，迫其讓步。中方認為此時應該拋出真鉤，不要再

「死守」自己已與另外兩國進行接觸的商業秘密，於是便

說，我們的主管部門的外匯批價有限，如要增加需再審

批，那談判只能拖延，而其他兩國還在等我們的邀請，隨

手把有關外匯使用批文及其他兩國的電傳遞給對方。日方

面對這突如其來的新情況，考慮利益得失和擔心談判破

裂，只好吞下這拋來的真鉤，滿足了中方的要求。當然，

這樣的泄密是有一定的風險，但如果適時，適地，適量，

准確把握火候、分寸，也能起到落子定局的奇效。在談判

中還有一些人利用對手迫切了解自己情報的心理，「將計

就計」有意地把一些事先准備好的假情報，放在對方容易

看到或聽到的地方。比如有的談判高手在談判休會期間故

意忘了帶走一兩份文件或公文包，或者很粗心地在公開場

合談論一些商業機密，掘下一個陷阱，讓你往裡鑽，叫你

上當。二次世界大戰期間，盟軍曾在一次戰役中將一份假

情報放在一位已戰死的上尉公文包里，然後撤離戰場，德

軍在清掃戰場時意外驚喜地獲得這份重要的「情報」後

來，德軍果然中了圈套，損失慘重。對於假情報的泄漏要

不讓對手察覺，過於輕易地被對方獲得反會令其懷疑，所

以有時不妨故設障礙，又及時放行，吊其胃口，誘敵深

入。那麼如何識別真假情報呢？應該頭腦冷靜，多方證

實，不能輕下結論。

Ⅷ 國際貿易中，商務談判主要交易條件是價格嗎

國際貿易中，商務談判主要交易條件很多，價格只是其中之一。

Ⅸ 在商務談判中,如果對方不知道交易價格,你方可以怎麼做

如果對方不知道交易級價格，在合適的范圍內加點利潤。

Ⅹ 商務談判過程中壓價有什麼技巧

1.找商品的缺點，也稱吹毛求疵發，就是說這不行，哪不行。
2.以量壓價。你可以說采購100斤什麼價格，如果采購1000斤呢？
3.長期合作。可以給對方描繪一個雙方合作的美好未來藍圖，當然如果可以的話，也可以長久合 作下去。
4.第三方壓價。所謂第三方壓價就是你可以說某個公司的供應價格是多少，給對方危機感。