中國房地產雜訊交易案例

❶ 房產經紀人成交案例分析

一個成功的經紀人

成功經紀人的日常工作:::
1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

❷ 房地產銷售成功案例

房地產十大銷售經典案例
1、炫特區70年代激情夜
如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐，也許沒有那麼多的人買彩票。作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那麼這個
市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想像力，幸好有了炫特區。
炫特區之炫緣於70年代激情夜。
將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什麼東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區的回答是：房地產營銷。
今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現場的人數高達數萬人，而且幾乎是用一種宗教般的虔誠參加活動。當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對於炫特區的認同不僅僅是產品因素，更多的是情感因素。一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而後一發不可收拾。一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。
延續激情夜的風格，炫特區以後還舉行了數次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節、萬聖節純白夜，以及被闞軍先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。均是效果不俗。
2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈
記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天後，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白於天下。原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣，用於營養和保健。董事長曾偉還發表了極為感人的講話，我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以後還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經很難如當時一樣讓人感動了。棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產界對於這個空前大劫難的參與意識。本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注，大大提升了企業的美譽度，一時風頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元，與此關系甚大。
在整個市場中，棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業，雖然以後世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上，遠遠超出棕櫚泉的數字，但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛，報紙天天上都有報導，雖然這兩個企業的金額最大，但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業危機公關的意識和反應速度，壞事可以變成好事，只是看企業從什麼角度去理解。
3、富力新論壇：文化鑄就輝煌
截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發。是為富力城。
轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強，這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。當然這也同時意味著，留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另闢蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典範之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。
相對於許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區文化的建設，理念的張揚，又將業主關系的溝通擺上了檯面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發。在盛名之下，還願意作細致功夫，誰能阻止富力城的成功？
4、玄妙的CLASS
作為一個專業哲學系學生，我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大
段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建築美學，似曾相識但又真的不相識。在各大媒體發布的廣告也是大段的論述，如果不仔細讀，真還有點摸不
著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據說開盤20天內銷售3個多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信。
CLASS的牛氣源於底氣。獨特的坡地布局，精雕細刻的建築，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什麼選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。
作為北四環外的項目，CLASS售價高達8000多，不折不扣的高端產品。也許我們已經習慣在宣傳中將讓更多人知道當作衡量宣傳效果的一個標准。但是奢侈品從
來就不在此例。它們在一個很小的圈子裡，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售。口碑比廣告重要，因為能夠在CLASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動也肯定不是在買房的時候。
CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細有說頭的項目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對於產品深層內涵的挖掘的
嚴肅態度。正如在一次訪談中CLASS負責人說的："我們根本就不求讓大多數人看懂"，一種極其精英的態度在完全媚俗的市場中造成特立獨行的效果，這種形象
通過傳媒的傳播同樣達到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認同--雖然這種認同者在整個社會上的比
例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
5、長河灣：人文地產
"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重擔，是責任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。
董事長親自發話，"要冷靜對待長河灣熱銷"。什麼是人文關懷？這便是例證也。
長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產依然不忘老本行，搞的是人文地產，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發生過遼宋戰役；莫斯科餐廳這是一個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建築之一，也是一代人的記憶……已經存在的悠久文化積淀經長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。
如果你去上網，有關長河灣的新聞寥寥無幾。而現實中的長河灣卻如同《天龍八部》裡面的段譽，外面是文弱書生，體內早已內力充沛。在水系建設上，在社區園林建設上，在建築風格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產品，披上優雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什麼產品能夠熱銷呢？
6、陽光上東：富人區的締造者
如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦盪盪的提出來。今年年初以來，首創集團宣布將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。這個名為"北京上東區"的項目，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。項目由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部項目將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。
首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。
對於首創置業打造上東區這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
7、薈景峰試住
朝陽園曾經是東四環的豪宅地標，在銷售上也曾經屢創奇跡。到了二期薈景峰的時候，依然保持了原來的高品質，而且與北京市大多數公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現房，而且價格在7000元左右，可謂已經挑戰了東區的豪宅價格低線。作為香港的投資商，財大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現這種特色。
如果是為了表現實力，又有什麼活動比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。
時間長達一個月，還有什麼問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發商看來無疑是自掘墳墓的做法，實在是實力和底氣的體現。所以這個活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時間內，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據說薈景峰的黃老闆數錢的時間也顯著增加。
而薈景峰在這個活動中還加入了娛樂元素。因為拍《天下糧倉》而紅得不得了的吳子牛導演，也被拉入進來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領域構成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段。現在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產界狂炒一番。雖然最後吳子牛到底住沒有已經沒有下文，但是薈景峰借著社會關注的機會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。
薈景峰，眼球經濟的忠實實踐者。
同樣失敗而成功的活動還有通用時代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。
8、三環新城評選健康形象大使
在您的心目中經濟適用房是一個什麼樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經濟適用房，一般意味著和市場運作的絕緣:只要老老實實的做好成本控制，收拾一點貪得無厭野心，掙上兩三個點的利潤，自然就一切OK。什麼廣告投放，什麼市場營銷都用不上。
最為引人注目的一個趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經濟適用房，也要用上營銷推廣。三環新城完全是市場化運作：將產品作得像商品房一樣品質，以致在夏季房展會上銷售量幾乎佔了經濟適用房的70%，並且各種新聞不斷的出現在報紙上、電視上，--當然我們知道這不是媒體自然規律發揮作用的結果。作為勇氣的象徵，三環新城通過自己的努力，申請健康住宅試點--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮兩個項目，前者是全國第一地產連鎖品牌，後者是深圳最大的開發商之一。
但是，三環新城還希望為整個活動加上一個冠冕：三環新城一改以往地產公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上徵集形象代言人，獲選的贈送三環新城的一套價值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創意，百萬元房子的誘惑，兩者產生的張力足夠人發揮想像力了。據說一共吸引了8000多個家庭的參加，時間延續了幾個月。
各種方法的綜合運用，使三環新城的銷售大增，成為今年最出風頭的經濟適用房。也為經濟適用房的市場化做出了一個榜樣。
9、美林香檳小鎮:邀約《思想者》
房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗（罪）醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅？這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。
這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標准或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成
功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。
10、石韻浩庭：歲末的傳奇
年關將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風的威逼下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點一年的收成。由於這種原因，今年的冬季房展會也表現平平，人氣相對原來火上澆油般的春季房展會，確實遜色不少。
但是就是在這次房展會上，一個人們很陌生的項目放了一顆衛星，使人們從此對它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項目石韻浩庭。均價僅6500元，已經足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區的概念，並在國貿房展期間，送出價值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材。現場人氣之火爆，據說足以媲美謝霆鋒開演唱會。一番策劃的結果也沒有讓開發商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！
石韻浩庭聲稱要在洋風日盛的今天，發起"文化復興"恢復漢家風范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風格社區。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。
一個項目提煉出一個核心概念不容易，但是如何將這個信息傳遞給消費者更不容易。石韻浩庭的行為藝術雖然顯得有點"那個"，但是在本質上是和項目的形象和核心理念是一致的，以低價為土壤，以中國風格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達項目理念的目的。其固不易哉！

❸ 房地產職業道德,舉兩個案例,一個正面，一個反面再每個案例加案列分析.

房產中介「吃差價」現象普遍 揭露三大方式

焦點廣州房地產網

房產中介「吃差價」的現象較為普遍，且已成為房產中介的主要利潤點，嚴重侵害了市場交易主體利益和擾亂了二級房地產市場秩序。

房產中介「吃差價」所採用的共同手法是：對登記售房者壓低評估價和登記售價，對咨詢買房者抬高市場行情，以此創造出一個差價空間。通常按照以下幾種方式進行具體操作。

1、介入交易，直接倒手。當發現登記售房人同意以一個較低價格出讓時，房產中介常會指派一名內部人員與其商談，砍價，並交付定金訂下該房，並在合同中約定一個較長的履行期限。出現有購買該房意向者，該內部人員作為賣方與其以一個更高的價格進行交易。交易成功後到房管部門簽訂交易登記合同時，房產中介一方面以種種名義將內部人員的名字換成真正的售房人，另一方面以少交契稅為由在登記合同中訂立一個較低的售房價格。於是，兩筆交易合並成了一筆交易，交易中間的差價在購房人付款過程中，流入房產中介之手。對於這種交易，購房人尤其是在合同售方與產權人不一致時，通過嚴格核對交易對方身份關系可以及時發現。發現後，可以售房人非產權人且無法得到追認為由，主張合同無效。

2、接受全權委託，抬價銷售。有的賣房人因身在外地或工作繁忙，無暇與有購房意向者一一接洽。他們通常會在房產中介建議下，向其出具手續，委託其全權處理售房事宜。不少房產中介於是就趁機以高於委託人指示價格的價格與購房人進行交易，從中賺取差價。對於這種情況，如果房產中介以自己名義與購房人進行交易，則它與委託人之間形成的是行紀法律關系。根據《合同法》第四百一十八條規定，行紀人高於委託人指定的價格賣出的，可以按照約定增加報酬，該利益屬於委託人。如果房產中介以賣房人名義與購房人簽訂合同，則它與委託人間形成的是代理關系。根據民法通則和合同法的相關規定，此時房產中介所簽訂合同中的權利、義務均由委託人承受。房產中介作為代理人無權將買房人交付的部分房款占為己有。故委託人一旦發現房產中介借從事行紀、代理事務之機，賺取差價，可據上述法律規定，要求房產中介返還差價。

3、保底銷售，超過分成。有的情況下，房產中介與登記售房人約定，當它以某個保底價格賣出該房時收取一定比例的中介費；當它以高於保底價格賣出該房時，對超出部分價款與售房人按一定比例分成，通常是五五分成或四六分成。這種約定原則上是可以成立的。其中要明確的是，房產中介所收取費用在性質上屬於居間、代理等業務的報酬，它無權與售房人分割售房款。房產中介有義務向委託人客觀地提供估價、咨詢服務,而售房人確定的保底銷售價格通常是據房產中介提供的估價作出的。該價格與實際成交價出入較大時，房產中介收取的中介費可能過高，有失公平。為了克服約定居間報酬可能存在的弊端，國外法律規定了約定報酬酌減制度。當約定報酬大大超過居間人所提供勞務的價值致顯失公平時，法院可以根據委託人的申請酌情降低報酬額.降低的幅度，使房產中介實際收取的報酬不高於物價部門核定的最高收費標准為宜。

❹ 近幾年來房地產企業破產案例（多舉幾個）

作為一度在杭州熱銷的樓盤，西城時代家園在多次延遲交房後，其開發商杭州金星房地產開發有限公司（簡稱「金星房產」）突然向法院申請破產保護。在樓市調控中，「破產」二字牽動各方神經，將眾多房企資金鏈緊綳的現實推向了前台。

❺ 需要幾個房地產泡沫造成經濟崩潰的較詳細案例。

從1985年香港房地產市道復甦算起，到1997年房價則上升了近10倍，並且在1997年到達頂點後，泡沫開始破滅，樓價一路下跌，至2003年年中香港樓價已下跌70%左右，導致大量負資產——持有物業的市場價值已經跌至按揭金額以下——人士產生，給香港經濟帶來嚴重的負面影響。這一輪周期性上漲歷時13年，下跌過程達6年，至2003年底才慢慢有復甦的跡象。

1997-98年金融風暴的「尾巴」在香港掠過，威力無比。由於香港採用了固定匯率制度，內部成本和價格結構無可避免地向下調整，造成不少痛楚，資產價格大幅下跌，本地生產總值下降，失業率上升等。盡管香港經濟基本因素維持穩健，但上述形勢正為炒家營造了發動攻擊的有利條件。1998年夏天，香港的貨幣和金融市場果然受到嚴重的投機沖擊，金融體系的健全受到威脅。到1998年8月，特區政府毅然在股票和期貨市場上進行了一場具爭議性的干預行動，擊退了炒家。在這次入市行動中，特區政府購入以當時市值計約150億美元的香港股票。到1999年9月，該批股票值已升值至260億美元，也保住了港元的聯系匯率制度，但是，香港投資者卻蒙受了巨大的經濟損失——戶均損失達到250萬元港幣。許多家庭因此破產，萬劫不復。

1997-98年金融風暴襲來，在全球經濟一體化的壓力下，經濟架構及社會現狀出現實質改變，知識經濟使以往的商業模式新陳代謝大大加速，很多人感到自己的生活、投資及職位越來越不受保障，貧富懸殊、社會分化、工作及生活方式改變等問題亦令他們感到不安。香港金融管理局總裁任志剛認為，令香港人之中出現大量物業富翁和其後出現數以十萬計的負資產家庭，很大程度上是因為整個區域的經濟結構轉型和變化所致。

這些年，筆者跟各個層面的香港人打交道，他們中一部分人似乎仍然未能從資產爆破的震盪中恢復過來，並產生了一種非常負面的心理狀態，香港評論家稱之為「資產泡沫爆破癥候群」，其特徵是為當前的處境和問題，跟香港人接觸發現，普遍都有一股子氣，應該說是一股怨氣，那就是需要尋找替罪羊。政府、公營機構、企業、銀行、傳媒、內地新移民，上海、新加坡與香港爭奪亞洲金融中心地位，甚至鄰近地區的崛起，都成為香港人埋怨的對象。1998年以後，香港人的自我形象愈來愈低落，社會氣氛愈來愈意氣用事，二者相互交織，逐漸形成惡性循環，長此下去，香港社會的動力，會在內耗中消磨殆盡。

香港總面積只有1078平方公里，人口超過700萬，能夠開發利用的土地不到總面積的30%。所以香港政府一直非常謹慎地沿用較為嚴格的土地供應政策。在香港，對於房地產，人們通常稱之為物業(Property)，在美國，當地人則稱之為住屋(Home)，物業和住屋兩者所指的，其實是同樣一樣東西，都是人們居住的這個建築空間。仍有微妙不同，「物業」一詞強調的是轉售的價值，而「住屋」一詞著重的是功能方面。「物業」包含住屋的功能，同時也有保存財富的作用。20世紀80年代以來，曾經不斷上揚的地產改變了香港人的投資和消費習慣，有不少人傾其所有投資在房地產上。在城市化過程之中，政府不斷建設新市鎮的一系列政策(如公共設施完善等)，直接推動房地產市場走強。香港幾十年來都享有增長，主要基於過去幾代人的努力及堅定不移的信心，西方經濟蓬勃及中國持續增長亦為這個區域增添動力，每次經歷危機或金融風暴，香港社會所得的最大裨益是信心的建造。而這種信心又體驗在房地產的興旺之上。港府每年財政預算的30%左右來自土地拍賣，政府從地稅和印花稅上獲得的收益經常在財政收入之中占據重要的比例；同時香港的大地產開發商又是上市公司，從這些公司的股票交易中政府又可間接得利。另外，曾經火爆了十幾年的房地產不僅製造了像數家香港巨型家族企業財團，而且也催生了一個龐大的產業隊伍。香港700萬人口中，高峰時期，幾乎有接近一成人在從事著房地產業從調研到建築到銷售等一系列工作。

不僅如此，香港銀行的主要業務也是給房地產貸款，因此銀行的贏利也和房地產有密切關系。香港的問題在很多方面都與危機前過度樂觀的心理因素有關。在經濟持續上升的年代，人們對於物業的信心會隨著財富的儲存而水漲船高，國際游資流入帶動房地產升值，房地產升值使得人們信心倍增。其實，作為一個區域性的國際金融中心，資產價格不斷暴漲，本來已蠶蝕香港的競爭力。香港要發揮它的金融優勢，就必須讓房地產價格降下來。

香港地產泡沫的形成與1990年代港英政府嚴控土地供應量密切相關。1990年代初，在香港經濟蓬勃發展拉高土地需求的時候，港英政府並沒有增加土地供應量。1995年以前，香港每年私人和政府蓋的房子加起來不超過4.5萬套，遠低於市場需求。到1996年的時候，在香港要買房，還得先花150萬港幣買一個「買樓的號」。1997年，特區政府接管香港後，為了遏制漲得離譜的房價，高調推出「八萬五計劃」，即政府每年推出8.5萬套政府補貼公屋，以不到市場價兩成的價格出售給合資格人士。這年夏天的亞洲金融風暴，使房價一瀉千里。大傷元氣的香港私人房地產業再遭遇大量政府補貼公屋的沖擊，顯得雪上加霜。香港2001年8月份的個人破產數超過了1997年全年的破產數。另外，以對房地產商貸款和為買樓人做按揭為主要業務的香港銀行普遍出現了壞賬。

香港房地產泡沫破滅的教訓主要表現在：第一，房地產市場規模龐大，涉及到千家萬戶，而且具有明顯的周期性。其上漲和回落，往往以數十個月作為單位。因此，千萬不能急於求成，希望看到調控有立竿見影的效果。必須要有足夠的耐心來應對房地產市場這個龐然大物發展帶來的種種挑戰。第二，經濟重心不能過分集中於房地產行業，必須多元化。香港經濟被房地產行業套牢，而且，幾大家族壟斷經營，完全扼住了香港經濟的咽喉。李嘉誠等少數家族財團從事房地產壟斷經營，在外資的推動之下，加速推動香港資產的泡沫化，使得香港的經濟基礎極其脆弱。第三，必須強化金融系統風險防範機制。在1997年亞洲金融風暴過後的6年中，香港的地產價格陰跌不止，但香港銀行的貸款拖欠率僅有小幅增加。雖然出現了很多警告的聲音，大量出現的負資產也並沒有危及香港的金融系統。這幾乎可以說是一個奇跡。這得益於自由市場充分競爭一百多年之後，香港銀行業形成的自身嚴謹的風險控制機制。第四，香港市場狹小，土地資源稀缺，人口密度大，容易形成「房荒」。為了緩解這一局面，防止出現下一輪房地產泡沫，特區政府應該開發港九西部地區，推進與深圳的融合。

❻ 房產糾紛的經典案例有哪些

房產糾紛的產生原因
分析目前產生的大量房產糾紛,主要分以下幾類:
一是房屋產權糾紛。主要表現為因產權證書的登記、撤銷、變更等產生的糾紛。
二是房屋買賣糾紛。這是日前房地產糾紛中的熱點和難點問題。
三是房屋優先購買權糾紛。這類糾紛主要是因爭議房屋存在共同共有、共同使用及承租關系,權利人在出賣房屋時,未正確向共同共有人、共同使用人及承租人行使告知權而引發的糾紛。
四是房屋租賃糾紛。房屋租賃糾紛一般發生在公房或私房的出租人和承租人之間。
它通常涉及房屋租賃合同、租金、租賃房屋的養護維修、公房承租權等方面的法律問題。 五是房屋抵押、典當糾紛。 六是房地產相鄰關系糾紛。這是一種經常發生的房地產糾紛,它是指由相鄰房地產的所有人或使用人因通行、採光、空間延伸、管線設置等問題而引起的糾紛。 七是房屋拆遷糾紛。

❼ 房地產銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網 http://www.fangce.net

一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節

一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 准確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
（三） 推廣戰略原則
嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用「以小搏大」的操作方式；主題定位創造性的「滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家」的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的製造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售准備工作。

2、 「紅五月」。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本項目於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。

三、 目標市場定位

根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰略整合

1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
（2） 強調產品區域互動的差異—「滁州市中心首個高檔住宅小區」
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— 「棄舊迎新」
（4） 強調營銷手法的差異 ——「市中心、商業中心、財富中心」
（5） 強調品牌形象的差異 —— 「統一裝修、統一形象、統一品質」

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將「賣點」與「觀點」恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。

推廣主題
「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
「滁州市中心首個高檔住宅小區」
五大銷售主張：

1、 優越位置、鎦金旺鋪——「坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報」
2、 展望滁州發展——「城市在發展，滁州在改變」
3、 中心區發展美好未來—— 「搶佔中心地段、把握未來價值」
4、 [水石嘉園]創新理想戶型——「110—130㎡的三房小康之家理想戶型」
5、 便捷交通——「經商、居家出行快易通」、「時間就是金錢」
6、 物業管理——「名牌管家、星級服務」

（四） 整體推售計劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售後期剩餘的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對後市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。

4、 復式單位由於面積大、總價高，且客戶對於上6樓居住的不便等因素，使其相對其餘單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略
建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡
以上定價要通過周遍市場調研分析後決定。建議價格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價因素系數調差表
棟號 房號 定價因素系數調差 合計 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04

定價因素調差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主幹道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數僅作局部微調。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優，故分值可相對調高。

3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數可不計。
4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由於本項目為11、16層的小高層，第一，當地客戶對於小高層的後期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的採光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取於2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便於後期開盤准確定價，不承諾其意向認購房號。

優惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優先享受公開發售日當天推出優惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發售日交納並同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，製造項目市場熱點。

優惠：本階段意向客戶，意向金轉定金，同樣享受公開發售當日優惠。

第三步：公開發售（4月28日）

操作：公開當天公布價格及當天優惠，另外通過優惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金並簽署認購書。

優惠：公開發售當日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優惠折扣（數量初定為10套，銷售價格先加價2%再優惠）。

第四步：開盤延續期4月29日~5月7日

操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優惠逼定的部分客戶，通過「五一」長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰術

根據對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續，及在市場突變時，及時調整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率
內部認購期 2006.3.——2006.4.
開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細節

1、 （預熱）內部認購階段

銷售階段 內部認購階段
時 間 2003.3.——2003.4.
價格策略 1、價格「低開高走」；
2、相對公開發售價位留出2-3%的價格空間；
3、執行常規付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍牆廣告、電視滾動字幕、現場樓體條幅進行賣點宣傳
2. 針對下設6個重點縣區進行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對」水石廣場」綜合商業的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以後招商造勢
推廣主題
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財富核心
包裝策略 1、完成售樓處現場展示；
2、工地現場整體包裝
3、戶外圍牆廣告牌、導視系統
公關促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售
時 間 2006.5.——2006.6.
價格策略 1、在內部認購價位基礎上，上調1-2%；
2、繼續保持現有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍牆廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區特點，針對本片區購房登記群體實行重點宣傳；
3、 利用促銷活動，作足人氣；
推廣主題 「鎦金旺鋪,投資自營兩相宜」
「家在水石,盡享尊貴」
包裝策略 1、 售樓處區點陣圖放大展板、充分體現區位優勢；
2、懸掛現場宣傳條幅，集中展示實效賣點；
3、配合外立面裝修調整現場包裝；
公關促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現場

3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時 間 2006.6——2006.7
價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現場宣傳
推廣主題 「水石廣場，房源有限，機會不容錯過」
包裝策略 現場條幅強化「促銷」信息傳遞
公關促銷 組織「電台或電視台以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現場銷售

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❽ 房地產買賣典型案例剖析及相關最新法規的讀者對象

本書主要面向房地產從業人員及相關讀者，本書廣泛收集了最新的法律、法規並配有相關索引，查找迅速、直接，可作為房地產企業法律工具書。

❾ 房地產買賣典型案例剖析及相關最新法規的目錄

第一部分 典型案例解析
一、房屋買賣合同糾紛案例解析[案例1—案例3]
二、房屋買賣糾紛案例解析[案例4—案例8]
三、房屋租賃糾紛案例解析[案例9—案例13]
四、貸款擔保糾紛案例解析[案例14]
五、房屋質量糾紛案例解析[案例15—案例18]
六、房屋面積糾紛案例解析[案例19—案例20]
七、合作開發糾紛案例解析[案例21—案例22]
第二部分 適用法律法規
一、綜合管理
(一) 中華人民共和國城市房地產管理法(摘錄)(1994年7月5日)
(二) 中華人民共和國合同法(摘錄)(1999年3月15日)
(三) 城市房地產開發經營管理條例(1998年7月20日)
(四) 建設項目環境保護管理條例(1998年11月29日)
(五) 房地產開發企業資質管理規定(2000年3月29日)
(六) 經濟適用住房管理辦法(2004年5月13日)
(七) 最高人民法院關於適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋(一)1999年12月29日)
(八) 廣告管理條例施行細則(2005年1月1日)
(九) 溫家寶主持常務會議研究促進房地產業健康發展措施(簡稱「國六條」)(2006年5月7日)
二、土地管理
(一) 中華人民共和國土地管理法(1998年8月29日)
(二) 最高人民法院關於審理涉及國有土地使用權合同糾紛案件適用法律問題的解釋(2005年8月1日)
三、招標投標管理
(一) 建設部關於進一步加強工程招標投標管理的規定(1998年8月6日)
(二) 建築工程設計招標投標管理辦法(2000年10月18日)
(三) 房屋建築和市政基礎設施工程施工招標投標管理辦法(2001年6月1日)
(四) 建築工程施工發包與承包計價管理辦法(2001年11月5日)
(五) 工程建設項目貨物招標投標辦法(2005年3月1日)
四、拆遷管理
(一) 城市房屋拆遷管理條例(2001年6月13日)
(二) 建設部關於印發《城市房屋拆遷估價指導意見》的通知(2004年1月1日)
(三) 城市房屋拆遷工作規程(2005年10月31日)
五、合同文本
(一) 建築企業流動資金借款合同
(二) 建設工程借款合同
(三) 基本建設貸款合同(一)
(四) 基本建設貸款合同(二)
(五) 建設工程施工合同(示範文本)
(六) 國有土地使用權出讓合同示範文本(2000年10月31日)
(七) 保證擔保借款合同(參考文本)
(八) 抵押擔保借款合同(參考文本)
(九) 商品房買賣合同說明
(十) 房屋買賣合同(參考文本)
(十一) 商品房預售定金協議書示範文本
(十二) 委託購房合同(參考文本)
(十三) 北京市商品房預售合同
(十四) 北京市商品房認購書
六、施工管理
(一) 中華人民共和國建築法(1998年3月1日)
(二) 建設工程質量管理條例(2000年1月30日)
(三) 建設工程安全生產管理條例(2004年2月1日)
(四) 建設部關於印發《商品住宅實行住宅質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》的通知(1998年5月12日)
(五) 商品住宅實行住宅質量保證書和住宅使用說明書制度的規定
(六) 房屋建築工程質量保修辦法(2000年6月30日)
(七) 房產測繪管理辦法(2001年5月1日)
(八) 建設工程質量檢測管理辦法(2005午11月1日)
(九) 建築工程安全防護、文明施工措施費用及使用管理規定(2005年9月1日)
(十) 最高人民法院關於審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋(2005年1月1日)
(十一) 房屋建築工程質量保修書
(十二) 建設部關於落實新建住房結構比例要求的若干意見(2006年7月6日)
七、房地產交易
(一) 城市房地產轉讓管理規定(2001年8月15日)
(二) 北京市城市房地產轉讓管理辦法(2003年9月2日)
(三) 商品房銷售管理辦法(2001年4月4日)
(四) 城市商品房預售管理辦法(2004年7月20日)280
(五) 最高人民法院關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋(2003年6月1日)
(六) 關於進一步整頓規范房地產交易秩序的通知(2006年7月6日)
八、房屋權屬管理
(一) 城市房屋權屬登記管理辦法(2001年8月15日)
(二) 建設部《關於房屋建築面積計算與房屋權屬登記有關問題的通知》(2002年5月1日)
(三) 商品房銷售面積計算及公用建築面積分攤規則(摘錄)
九、房地產金融
(一) 中華人民共和國擔保法(1995年10月1日)
(二) 城市房地產抵押管理辦法(2001年8月15日)
(三) 貸款通則(1996年6月28日)
(四) 個人住房貸款管理辦法(1998年5月9日)
(五) 最高人民法院關於適用《中華人民共和國擔保法》若干問題的解釋(2000年12月13日)
(六) 建設部關於規范房地產市場外資准人和管理的意見(2006年7月11日)
(七) 國務院辦公廳轉發建設部等部門關於調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知(2006年5月29日)
快速鏈接
(一) 房地產企業的開發條件、經營資質及相關法律責任
1.《城市房地產開發經營管理條例》第10條—第40條
2.《房地產開發企業資質管理規定》第1條—第28條
3.《城市商品房預售管理辦法》第10條—第17條
4.《商品房銷售管理辦法》第6條—第13條
(二) 房屋買賣合同的相關問題
1.《商品房銷售管理辦法》第2條—第4條、第16條
2.《中華人民共和國合同法》第37條、第44條、第52條、第62條、第130條—第175條
3.《最高人民法院關於適用<中華人民共和國合同法>若干問題的解釋(一) 》第9條、第10條
4.《城市房地產開發經營管理條例》第24條、第27條、第28條、第33條
5.《城市商品房預售管理辦法》第9條、第10條
(三) 商品房預售合同登記備案的相關問題
1.《中華人民共和國合同法》第36條、第37條、第44條
2.《北京市城市房地產轉讓管理辦法》第40條—第42條
3.《城市房地產開發經營管理條例》第27條
4.《城市商品房預售管理辦法》第10條、第12條、第13條
5.《最高人民法院關於適用(中華人民共和國合同法>若干問題的解釋(一) 》第9條
(四) 房屋的銷售廣告及其相關宣傳材料的說明、限制及法律責任
1.《中華人民共和國合同法》第13條—第20條
2.《商品房銷售管理辦法》第14條、第15條、第24條
3.《城市商品房預售管理辦法》第9條
(五) 房屋的認購、定購、預訂的糾紛處理及有關罰責
1.《中華人民共和國擔保法》第89條—第91條
2.《最高人民法院關於適用<中華人民共和國擔保法>若干問題的解釋》第115條—第122條
(六) 因出賣人惡意違約、實施欺詐行為及與第三人惡意串通所導致的糾紛的法律責任
1.《中華人民共和國合同法》第42條、第52條、第54條、第58條、第93條、第94條、第107條、第112條、第113條、第120條—第122條
2.《中華人民共和國擔保法》第49條
3.《北京市城市房地產轉讓管理辦法》第6條、第18條、第38條、第39條、第42條
4.《商品房銷售管理辦法》第10條、第39條
(七) 因房屋主體質量不合格和房屋質量瑕疵所導致糾紛的處理問題
1.《城市房地產開發經營管理條例》第16條、第17條、第31條、第32條、第37條
2.《商品房銷售管理辦法》第30條—第35條
3.《建設工程質量管理條例》第39條—第41條
4.《房屋建築工程質量保修辦法》第3條、第6條—第19條
5.《商品住宅實行住宅質量保證書和住宅使用說明書制度的規定》第1條—第15條
(八) 房屋面積誤差的處理問題及相關賠償
1.《商品房銷售管理辦法》第18條—第21條
2.《北京市城市房地產轉讓管理辦法》第34條、第35條、第46條—第49條
3.《商品房銷售面積計算及公用建築面積分攤規則》第10條—第12條
(九) 房屋租賃糾紛的處理
1.《中華人民共和國合同法》第212條—第236條
2.《中華人民共和國城市房地產管理法》第52條—第55條
(十) 商品房買賣與擔保貸款的相關處理問題
1.《城市房地產抵押管理辦法》第3條
2.《個人住房貸款管理辦法》第2條—9條
3.《最高人民法院關於適用(中華人民共和國擔保法>若干問題的解釋》第7條一第10條
4.《中華人民共和國擔保法》第5條