導購銷售黃金的工作性質

❶ 做黃金導購需要懂哪些知識

1.必備產品知識結構。

導購員想要成功完成自己的工作，首先要明確自己在導購時的角色定位。導購除了給顧客引導消費，他還是品牌的營銷代表，服務行業的專家。其次，導購還應該成為顧客的代表，只有站在顧客的角度，想之所想、及之所急，找到最適合顧客的產品，才能更好地完成銷售。

很多顧客在面對產品時，心裡一片茫然，因為自己對產品的專業參數不了解，又不想稀里糊塗地就買下來。因此，他們需要的是能給自己做出合理建議的朋友，而非急著讓自己掏錢的導購。這就是為什麼很多顧客在挑選產品時，總要詢問身邊人的原因，特別是想要購買高額耐用消費品時，不僅要貨比三家，還要到處搜集信息，不斷咨詢身邊的親朋好友。

但顧客不管搜集多少，那些都是外圍信息，真正能幫助他們下決心購買產品的，還是那些和產品密切相關的專業信息。這些信息的來源，通常都是通過導購獲得的。當導購能成為顧客的購買顧問，為其提供最真實的信息，幫助他們選出最稱心如意的產品時，導購才算是發揮了他最大的作用。顧客也會因此信賴導購，從而形成購買力。

因此，要成為一名頂級導購，掌握專業、詳實的產品信息時相當重要的。很難想像，一個連自己產品都不清楚的導購，如何能取得顧客的滿意，如何能打動顧客，讓其消費。

(1)導購銷售黃金的工作性質擴展閱讀：

導購員的出現是「買方市場」和「渠道經濟」的必然產物。「渠道經濟」方面其實與「買方市場」也是一脈相連的：由於買方市場的形成，致使渠道終端經銷商的地位日益顯赫起來，於是終端商不但在價格、展台、POP等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。

而廠方往往出於維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從於終端商，另一方面，派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

導購工作是完成整個銷售工作的重要環節，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客願意購買產品，並讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。

要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，並讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。

❷ 導購人員的工作性質及職業規劃

導購人員工作職責
1）導購員的作用：導購員是廠家與顧客之間的橋梁，消費者了解企業的窗口推動銷售的直接動力，導購員銷售的不僅僅是商品，而且是服務、廠家或商家對顧客的承諾。

2）導購員的任務：導購員的基本任務是通過口頭的說服的方式向顧客介紹商品，說服消費者購買商品，你既是生產企業的代表，同時也是消費者的顧問。

3）導購員的技能：導購員不僅要推銷商品，而且還要幫助顧客獲得購買和消費的利益，因此導購員必須善於學習工作中所必需的社會專業等方面的知識和業務技巧，准確地了解顧客願望、需求、愛好、職業、和購買習慣。嫻熟地運用推銷技巧，把握時機地促進銷售。
導購員工作職責：
A、推廣公司形象，傳遞公司信息；
B、積極主動向顧客推介三菱重工產品，收集顧客對商品和商店的意見、建議與期望，及時妥善處理顧客的抱怨，並向公司匯報；
C、按照服務標准指引，保持高水準服務素質：保持笑容、耐心及有禮貌地向顧客介紹產品、積極的工作態度、保持整潔的外觀和儀表；
D、達到/超越每月商場銷售目標；
E、按照專櫃管理規定，做好專櫃管理工作；
F、及時反映商場缺貨情況，並作補貨跟進工作；
G、按照促銷活動管理規定，執行促銷活動，並提交促銷的禮品/獎卡等發放記錄；
H、清晰填寫，准時提交銷售報表及其他零售管理報表,寫顧客零售資料表時需字跡清晰並杜絕虛假資料發生；
I、培養市場意識，及時反映顧客意見及競爭對手發展動向；（包括競品的新品功能信息/價格調整信息/終端活動信息）
J、愛護所領用的導購員物料，包括手冊，工作服及胸章；
K、參加公司培訓及自我培訓，認真學習，不斷提高銷售能力；
L、定期向商場售貨員介紹新產品及講解操作情況；
M、做好商場層面的公關工作，保持與商場及商場售貨員的良好關系；帶動終端營業員或服務員做好本產品的銷售。
N、嚴格遵守商場各項規章制度；
O、服從公司工作調配安排；完成主管或辦事處業務各項臨時任務及賣場安排的有關工作；

❸ 在中國黃金裡面做銷售員怎麼樣啊 提成是怎麼算的，對銷售員有哪些要求呢

中國黃金里做銷售員沒有問題
但是要特別細心，因為經常會有騙子從你眼皮底下換走真黃金，到時候損失可能會由你自己承擔，一般數額比較大，所以如果你不具備強大的心臟和細致謹慎的品質，還是慎選。

❹ 做一個賣黃金營業員要懂些什麼

一是要知道黃金的成色和相應的分類，如含金量99.9%以上的是千足金，含金量99%以上的是足金，含金量75%的是18K金等。
二是要知道黃金的價格是怎麼算的，正常千足金和足金的價格是按克算的，18K金按件算，有的品牌還要收手工費。
三是要知道黃金飾品的分類，如項鏈、手鏈、戒指、耳飾等。
四是要知道黃金飾品的款式，如項鏈分鎖鏈、水波紋鏈等。
還有自己品牌的一些歷史文化等都要了解，才能成為一名合格的營業員。

❺ 在金店工作需要了解什麼。 賣黃金需要了解什麼 最好有在金店工作的人士來回答我的問題。

進去就會培訓你，給你發一份資料，然後幾天後考試一次通過就行了。

❻ 黃金店裡上班的工資層次和上班情況好嗎

普通的銷售員待遇大概1000多，但是很多店都是靠業績來提成的，業績好了獎金也就高了。

❼ 黃金銷售員應該具備什麼樣條件

一個優秀的銷售代表應具備的心態銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。三、做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。五、良好的心理素質 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。七、熱情 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。八、知識面要寬 銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。九、責任心 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

❽ 做黃金的導購與服裝導購有哪些工資高些

建議你具體去了解下，因為不同公司的工資待遇是不一樣的。我之前有在珠寶飾品做過，那是一個賣珍珠飾品的公司，員工熟練後是沒有底薪的，旺季可以拿到七八千，甚至上萬塊，比我們銷售主管的工資還高，服裝導購一般平均在3000~4000，不同地區，不同企業會略有不同

❾ 營銷和導購員的工作性質是做什麼的

請輸入你的答案.營銷主要是管理，導購員主要是服務
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