① 如何打開銷售管理的黃金渠道
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。 一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平台，更好的發展濃墨重彩了一筆。據此，我分享如下。 1、 好產品，准確市場的定位，可控的目標 好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。 市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰略目標170萬，挑戰目標230萬。 2、以客戶為中心，強化專業服務 客戶包括經銷商，分銷商以及終端消費者等。如何拓寬企業的銷售渠道，是在不同發展階段，不同區域市場，採取不同的的銷售渠道模式。同時，企業的產品和服務，形成行業「口碑」，在不同場合被推廣給行業內的各個客戶，拓寬了銷售渠道，擴大了市場份額。 積極的 服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。 3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體 「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣;中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。 4、良好的溝通，交流平台 市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。 5、顧問式營銷 顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。 6、渠道為王，決勝終端 可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。 7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂 產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。 8、天道酬勤 還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。 9、好激勵政策 好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。 總裁學習網：以上就是我的經驗之談，希望可以幫助到營銷戰線上的朋友或以互勉。。
② 購買黃金的渠道
目前我國國內黃金投資渠道狹窄，可以方便投資的品種非常少，造成社會民眾與學者對黃金的知識了解有限。許多普通公民迫切想投資黃金，但卻存在不少的認識誤區，為此必須先要掌握以下知識。
在中國國內老百姓平常所能看到的黃金製品，主要是黃金飾品。但黃金飾品並不是一個好的投資品種。黃金飾品具有美學價值，購買黃金飾品本身所支付的附加費用非常高，購買價格與黃金原料的內在價值差異較大，從金塊到金飾，珠寶商要進行加工，要加上製造商、批發商、零售商的利潤，最終到達購買者手中時這一切費用都由購買者承擔。而賣出時，這部分費用只有購買者自己承擔，所以黃金飾品的實際交易成本費用非常高。此外，金銀首飾在日常使用中會受到不同程度的磨損，如果將舊金銀飾品變現時，其價格還要比原分量打折扣。
比如，2001年世界黃金價格處於近25年的歷史最低位，平均價格為270美元/盎司，當時的黃金飾品價格為90元左右，而2005年黃金價格上漲到了480美元/盎司時，黃金飾品的市場價格為125元。假設當年購買黃金投資，單純從黃金原料價格（參照美元價格）的角度看，投資收益率應該為77.8%。但如果投資者購買的是黃金首飾，2001年時的買入價格最低為85--95元/克，一般金商收購舊金的回購價格最高也不超過110元/克。可見如果投資者投資黃金飾品即使世界黃金價格上漲了這么許多，同樣也無法享受到黃金上漲的收益，投資首飾性黃金獲得的大量投資收益，都將消耗到各種中間成本中了。
問：金銀紀念幣是否可以進行投資？
在國內還有外一種金銀紀念幣，金銀幣工藝設計水準高、圖案精美豐富、發行量較少，因此具有較高的藝術品特徵。但目前國內所有金銀紀念幣的銷價相對金銀原材料的溢價水平都很高，呈現出「高溢價、小品種、價格波動大，牛短熊長」的投機市特徵，並不適合長線投資。
金融投資性金條是最好的黃金投資實物品種
對一般投資者而言，最好的黃金投資品種就是直接購買投資性金條。金條加工費低廉，各種附加支出也不高，標准化金條在全世界范圍內都可以方便地買賣，並且世界大多數國家和地區都對黃金交易不征交易稅。而且黃金是全球24小綳 郟 謔瀾綹韉囟伎梢約笆鋇玫交平鸕謀 邸?/P>
雖然投資性金條是投資黃金最合適的品種，但並不是指市場中常見的紀念性金條、賀歲金條等，這類金條都屬於「飾品金條」，它們的售價遠高於國際黃金市場價格，而且回售麻煩，兌現時要打較大折扣。所以投資金條之前要先學會識別「投資性金條」和「飾品性金條」。
投資性金條一般來講有兩個主要特徵：
一、金條價格與國際黃金市場價格非常接近（因加工費、匯率、成色等原因不可能完全一致）；
二、投資者購買回來的金條可以很方便的再次出售兌現。金融投資性黃金金條一般由黃金坐市商提出買入價與賣出價的交易方式。黃金坐市商在同一時間報出的買入價和賣出價越接近，則黃金投資者所投資的金融性投資金條的交易成本就越低。
問：國內現貨黃金購買都有哪些渠道？
上海黃金交易所的定製金條、金錠和「小黃魚」：
上海金交所自2002年10月30日正式開業以來至2004年7月末，上海金交所累計成交黃金363.8噸，成交金額接近370億元。截止到2003年末，上海黃金交易所會員達到108家，2004年前7個月，交易所黃金成交量高於同期內地黃金產量近一倍，表明市場的投資功能得到加強。
交易所實行標准化交易，交易黃金必須符合交易所規定的標准。目前交易的品種為標准牌號Au99·99、Au99·95、Au99·9和Au99·5，標准重量為50克、100克、1千克、3千克、12·5千克的金條、金錠和法定金幣。黃金交易的報價單位為人民幣元／克，金錠的最小交易單位為千克，金錠的最小提貨量為6千克。
上海黃金交易所交易業務由於受到「會員制」和「企業法人與企業法人之間交易」等規定限制，個人一直不能直接在交易所進行黃金買賣。上海金交所推出的金條交易是面對其會員機構的實物黃金交易，金交所則根據買賣雙方報價生成國內市場金價，與國際金價並不完全一致。
評論與分析：企業、機構投資者購買黃金投資在國內可以選擇上海黃金交易所，以金交所的1公斤金條交易為例，按照目前每克105元的價格計算，需要10萬多元的費用，千分之一點五的代理手續費就是150多元。而無論是買進還是賣出，這筆費用投資者都要支付。
個人投資者可以通過金交所會員單位進行50克「小黃魚」實物黃金交易，首先和金交所的會員公司簽訂交易協議，雙方就風險責任進行約定；投資者將足額的資金打入會員單位開立的黃金交易資金專用賬號；代理公司向投資者報價(金條價格是隨國際金價隨時浮動的)；投資者根據報價情況確定是否買入金條及買入量；成交後，投資者可以選擇是否提貨，如需提貨，則由代理公司負責辦理提貨手續，交易完成。
根據金交所的公告，投資者可根據需求，選擇提取實物金或不提取實物金的方式交易，不提取實物金的可以由交易所代為託管。但金條一旦提取實物後，不得再入庫上市交易。50克金條的實物黃金買賣由於要支付一定的保管費和檢驗費等，其成本將略高於黃金憑證式買賣。
招商銀行代為銷售的高賽爾實物金條：
高賽爾金條是高賽爾金銀有限公司為國內個人投資者推出的一種新型黃金投資工具，分2盎司、5盎司和10盎司三種規格，含金量均為99．99％。高賽爾金條買賣價格以倫敦貴金屬市場報價為基準，參考上海黃金交易所當天最新價，加適當加工費報價。投資者可根據每日在相關報紙和網站公布的「高賽爾標准金條報價」，在招商銀行相關營業網點買賣高賽爾金條。目前北京、上海、廣州、成都等地都有招商銀行的網點開始售賣高賽爾金條。
評論與分析：與其他黃金實物購買渠道相比，招商銀行代理的高賽爾金條是比較適合個人投資者購買的實物黃金投資品種之一。
中國銀行的「黃金寶」業務：
中國銀行推出的黃金寶業務，實質上是「紙金」，全稱「紙黃金」，又稱為「記賬黃金」，是一種賬面虛擬的黃金。炒金者買入的「紙黃金」，一般只能存放在黃金存摺上，而不提取實物。中行推出的「黃金寶」採用不提取黃金實物的記賬交易方式，是一種針對個人的「紙黃金」投資。
評價與分析：「黃金寶」和「高賽爾金條」報價一樣，主要基於國際市場現貨金價。由於「黃金寶」業務，不能擁有真實的實物黃金，與投資「實金」的策略不同，投資「紙金」的目的是從買賣之間尋求差價。
商場黃金櫃台銷售的金條、金磚等：
普通投資者更常見的黃金買賣渠道就是普通商場中的各類賀歲金條、普通收藏金條、黃金首飾擺件等。近幾年每到春節時節賀歲金條都處於熱銷狀態，賀歲金條有500克、200克、100克和50克四個規格及850克套裝，另外還推出過50根重量為1公斤的金條。賀歲金條也可即時變現，通過金幣交易系統根據國際及上海黃金交易所金價實行每日實時報出回購價格。
評價與分析：這類黃金製品的價格都要遠遠高於當時的國際市場金價。一般來講黃金首飾因為有加工費等費用，價格高於國際市場價格每克10-20元不等。
這類金條雖然價格較高但購買十分方便，一般城市的金店中都有貨，適合於沒有開辦「投資性金條」業務地區的投資者購買，但要注意雖然目前一些金店出售的金條都打上了四個9，但一般只有這家金店或者其授權的機構才會承認，要是到了其他的機構，還要重新鑒定成色和分量才行。
黃金實物投資方法總結結論：
投資實物黃金適合於什麼的人群呢？如果日常工作忙碌，沒有足夠時間經常關注世界黃金的價格波動，不願意也無精力追求短期價差的利潤，而且又有充足的閑置資金，最好投資實物黃金。購買黃金金條後，將黃金存入銀行保險箱中，做長期投資。
購買的金條或金磚，一定要確認是金融投資性金條，而不是「飾品性工藝金條」，一般的工藝性首飾類金條可以少量的購買用做收藏，但絕不適合做為金融投資品。只有金融投資性金條才是投資實物黃金的最好選擇。
③ 怎樣打造黃金銷售渠道
渠道是廠家的搖錢樹,銷售渠道是生產廠商把產品推向消費者所要經歷的路徑。
在市場競爭日趨白熱化的當今社會，許多廠商都在叫嚷「終端為王」，時時讓自己的銷售人員留心「三尺櫃台」，和競爭對手決戰終端。但是，精明的廠商也清楚地意識到，銷售渠道不但能夠啟動物流、資金流、信息流、商流，而且還能夠完成廠商難以完成的任務。因此，決勝終端和發展渠道並不是一對矛盾。 渠道經銷商坐鎮一方市場，他的優勢很明顯： 1，有廠商難以取代的人脈關系； 2，有一定的資金實力，可以緩解廠商的資金； 3，有一定范圍的銷售網路； 4，有一批關系很好的終端零售店； 5，有熟悉當地市場、實戰經驗較強的銷售隊伍； 6，有廠商最需要的市場信息······ 以手機行業為例，最近幾年，國美、蘇寧等超級零售終端擴張迅猛，鯨吞蠶食了一些傳統的銷售渠道。但是，中國幅員遼闊，消費的區域差異有天壤之別。因此，在現階段，困擾許多廠商提升市場份額的，仍然是銷售渠道的問題。 現階段手機銷售渠道的特點是，為了取悅於終端零售店，越來越多的渠道經銷商不把所有的「雞蛋」放在一隻籃子里，他們往往打「產品組合拳」，一般都代理兩個或兩個以上手機廠商的產品。這樣，經銷商可以做到，一部分產品讓終端多賺錢，一部分產品讓自己多賺錢，另外一小部分產品賺人氣。 自2004年下半年開始，國產手機的總體市場份額越來越少，許多手機廠商都想讓渠道經銷商把資金、人員、網路等等資源傾向自己，以增加自己產品在當地的上櫃率，最終變成在當地市場份額的提升。因此，在很多省區，尤其是內地市場，手機廠商不光要打響終端爭奪戰，還要實施銷售渠道保衛戰。 很多人都說，終端和銷售渠道是手機廠商的資產，但是，我要說，它們也是變數最大的資產！因此，打造最有價值的黃金渠道是當今很多手機廠商――尤其是剛拿到手機「准生證」的後來者們必須要做的頭等大事。銷售渠道有足夠的忠誠度了，手機廠商才能通過渠道滲透，然後掌控終端。 打造黃金銷售渠道，可從以下幾點著手。 搭建溝通平台，順暢信息流 2001年，台灣大霸集團在大陸自建手機品牌DBTEL，並在多家媒體上立下豪言：三年內做到亞洲第一，五年內做到世界第一！時隔五年，莫自治董事長的豪言猶在耳邊，但是DBTEL在市場卻難覓蹤跡。DBTEL的衰落有很多原因，在筆者和很多渠道經銷商看來，有一個原因不可忽視：DBTEL公司的高層和渠道經銷商的溝通遇到錯位！在很多時候，DBTEL的銷售政策和產品規劃更象是閉門造車，讓經銷商和自己的銷售團隊難以理喻。所以，DBTEL自建手機品牌四年，也是經銷商和DBTEL矛盾不斷的四年。
對於手機後來者來說，DBTEL的教訓是前車之鑒。世界紛繁復雜，渠道經銷商很多有用的信息對於決策者來說至關重要，但是，信息是不對稱的；所以手機廠商要積極建立溝通平台，實行雙向信息交流。具體的做法有以下幾點： 領導巡訪：具體做法是：1，重點區域銷售副總至少每月去一次面見經銷商；2，次重點區域銷售副總至少每半月與經銷商一次；3，一些重點零售店也要每半月面見或電話拜訪一次。（直接讓手機廠商的高層和經銷商進行溝通交流，通過領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。） 辦好企業刊物：1，手機廠商各部門負責人務必親自撰文，讓經銷商全面了解公司；2，各地銷售負責人介紹所在區域市場狀況；3，開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分；4，消費者意見建議反饋等。 開好經銷商會議：1，定期召開經銷商會議，讓業績好的經銷商現身說法；2，公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議，使經銷商有企業一員的參與感；3，展示尚未上市的新產品，聽取核心經銷商的建議，給新產品正確決策打下良好的基礎。 樹立品牌，組合產品，讓經銷商獲利 如今的手機市場，產品的同質化很嚴重，在很多時候，消費者選擇手機產品往往是先選擇品牌。品牌對於手機廠商來說是最重要的資產。 在手機營銷過程中，手機品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。對於手機經銷商來講，一個響當當手機品牌意味著穩定的利潤、遞增的銷量、良好的渠道形象，還有高效的資金利用率。因此，適當的媒體宣傳是必要的。廣告不光讓更多的消費者認識手機廠商的品牌，也能提升經銷商信心――在一定時期，廣告是做給經銷商看的。 從價格角度考慮，手機廠商可以把產品分為低價位產品和中高價位產品。低價位產品一般都是暢銷產品，它的價格是透明的，不是經銷商利潤的主要來源。但是，暢銷產品的市場推力也較小，經銷商的銷售成本相對較低，還能帶動其他產品的銷售。所以，經銷商願意和終端零售店一起，把暢銷產品賣給消費金字塔最底部的用戶。對於手機廠商來說，這些銷量就是市場份額。 「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，短期利益是賺錢；長期利益是發展。一定的利益保障是經銷商得以生存必要條件。只要手機廠商規劃好中高價位的手機產品，制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓練有素的促銷人員的推廣，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 這就是「產品組合拳」：低價產品讓利於消費者，搶占更多的市場份額，吸引經銷商和終端零售店的人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理手機產品的信心。 各個價格區間的產品都有了，而且還能正常銷售，經銷商一般就很少選擇其他品牌手機產品代理了。對於手機廠商來說，只有當經銷商的銷售額有55%以上是同一品牌產品的時候，他和廠商的利益關系最牢固。 讓銷售人員做經銷商的營銷顧問 一般來說，渠道經銷商的管理能力要比手機廠商的弱，經銷商的人員素質要比廠商的差。手機廠商有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，而經銷商的人員組成可能是親戚或朋友。很多經銷商在公司規模發展到一定程度後，往往會遇到管理瓶頸，非常渴望得到管理、營銷、人力資源等方面的指導。有一些經銷商藉助營銷咨詢公司的短期培訓後，結果發現對方的那些玩意是銀樣蠟頭槍――中看不中用，而且費用昂貴。 《營銷管理》一書的作者菲利普·科特勒提倡「顧問式營銷」。顧問式營銷的特點是，銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源也是公司成本等管理理念傳灌輸給經銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經銷商眼前的贏利問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。 這給手機廠商的銷售人員提出了更高的要求：首先要提高自我的專業知識結構，然後才可以傳輸給別人。大多數手機廠商的銷售都在固定的軟體平台上進行，銷售助理就能完成日常的銷售工作，銷售人員可以把精力放在自身營銷水平的不斷提高上，然後根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的銷售人員、內部管理人員進行培訓，經銷商的銷售人員營銷專業化了，必然會帶來銷售業績上的進步，還能促進銷售人員和經銷商之間的感情，可謂一舉兩得。 這樣，經銷商和廠商之間的關系既是利益關系，又是「師生」關系。手機廠商在營銷思想上影響了經銷商，這種供銷關系比較牢靠。 強化終端管理，形成終端推力 從某種意義上說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心――因為，產品的最終銷售，是在終端零售店。因此，手機廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經銷商一起接近零售店最根本的目的是，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。具體可考慮以下做法： 建立零售店檔案：1，製作零售店分布地圖；2，零售店促銷員檔案；3，零售店裡主要競品的檔案；4，建立零售店負責人檔案等； 建立零售店獎勵機制：累計積分，獎勵絕對銷量大的零售店或獎勵單款產品銷售量大的零售店； 個性鮮明的專櫃或銷售專區； 促銷活動要落實到具體零售店； 培訓：零售店的促銷員或店員在銷售過程中起的作用不可忽視。培訓可以增加促銷人員對企業的認同，有助於店員全面了解產品的性能，增加銷售技巧。 解決好售後問題，讓經銷商無後顧之憂 在手機廠商和零售店之間，經銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產品的扣點或質量不滿······在很多省區，零售店幾乎形成一個潛規則：只要手機產品出現質量問題，就找經銷商。 因此，對於經銷商來說，手機產品的售後服務速度是他們最關心的。有產品銷售就有售後服務，如果售後服務迅捷，零售店就不會出現消費者圍著櫃台嚷著退機的尷尬事，那麼經銷商和零售店這一對「歡喜冤家」也就少了煩心事。所以，完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於手機廠商來說尤為重要。 總之，溝通是彼此了解信任的基礎，一定的利潤是經銷商延續合作的前提，再加上手機廠商的用心服務，經銷商才會和廠商和舟共濟，最終形成從廠商到渠道，從渠道到終端的黃金銷售鏈。
④ 銷售的黃金渠道是如何打造的
導讀：本文作者曾做了多年的渠道營銷開發，管理工作，橫跨建材（化工），小家電等行業。從負責一個省到一個區，再到一個大區，取得驕人業績。他在文中分享了他的渠道開發和管理之道。 走在大街上，琳琅滿目的商品讓我們看到眼花繚亂。有的商品在商場、超市隨處可見，有的屈指可數，不見蹤跡。作為營銷隊伍中的一員，不少人會問我怎樣打造銷售的黃金渠道？怎樣也讓我們的產品隨處可見？
總結這幾年我做渠道的成功案例，成功經驗，我把這些與讀者分享一下。
2009年的時候，公司派我去做重慶市場；2010、2011年的時候，我負責西南市場（雲貴川渝）。2012年我做南中國區市場，基本上這幾年我把多半個中國都做了。負責重慶市場，後來負責西南市場的時候，我主要是派駐當地市場。經過前期的精細打造，渠道布局，從經銷商層面，我從零做到十個省級經銷商；從分銷商層面，我從零做到將近100個分銷商；從地域上講，我從單一省級市場做到大區市場，再到戰略市場。回顧起來，當時公司派我去做空白分銷市場為這些成功打下了堅實的基礎。2012年，出差到重點空白市場，一次出差就開發客戶，有的客戶只見過一面。我想客戶不僅僅認同產品更重要都的是認同我這個人，我操作市場的理念。
一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平台，更好的發展濃墨重彩了一筆。據此，我分享如下。
1、 好產品，准確市場的定位，可控的目標
好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰略目標170萬，挑戰目標230萬。
2、以客戶為中心，強化專業服務
積極的 服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。
3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。
還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。
4、良好的溝通，交流平台
市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。
5、顧問式營銷
顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。
7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂
產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。
8、天道酬勤
還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵政策
好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。
以上就是我的經驗之談，希望可以幫助到營銷戰線上的朋友或以互勉。
⑤ 經驗分享：銷售的黃金渠道是如何打造的
導讀：本文作者曾做了多年的渠道營銷開發，管理工作，橫跨建材（化工），小家電等行業。從負責一個省到一個區，再到一個大區，取得驕人業績。他在文中分享了他的渠道開發和管理之道。 總結這幾年我做渠道的成功案例，成功經驗，我把這些與讀者分享一下。 2009年的時候，公司派我去做重慶市場；2010、2011年的時候，我負責西南市場（雲貴川渝）。2012年我做南中國區市場，基本上這幾年我把多半個中國都做了。負責重慶市場，後來負責西南市場的時候，我主要是派駐當地市場。經過前期的精細打造，渠道布局，從經銷商層面，我從零做到十個省級經銷商；從分銷商層面，我從零做到將近100個分銷商；從地域上講，我從單一省級市場做到大區市場，再到戰略市場。回顧起來，當時公司派我去做空白分銷市場為這些成功打下了堅實的基礎。2012年，出差到重點空白市場，一次出差就開發客戶，有的客戶只見過一面。我想客戶不僅僅認同產品更重要都的是認同我這個人，我操作市場的理念。 一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平台，更好的發展濃墨重彩了一筆。據此，我分享如下。 1、好產品，准確市場的定位，可控的目標 好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。 市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰略目標170萬，挑戰目標230萬。 2、以客戶為中心，強化專業服務 積極的服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。 3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體 「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。 4、良好的溝通，交流平台 市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。 5、顧問式營銷 顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。 6、渠道為王，決勝終端 可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。 7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂 產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。 8、天道酬勤 還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。 9、好激勵政策 好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。 以上就是我的經驗之談，希望可以幫助到營銷戰線上的朋友或以互勉。
⑥ 如何賣黃金
賣黃金可以通過以下渠道：
1、從目前的市場情況看，各家銀行只對本行銷售的金條進行回購。商業銀行自營的品牌金條業務中，大都已開設了回購業務，但主要是投資金條。
投資者買入這些銀行的品牌金條後，只要金條產品符合相關的回購條件，就可以銷售給銀行。當然，不同的銀行對於金條回購的條件、價格也不盡相同，其價格主要和國際、上海黃金交易所掛鉤，每天會有變化。
2、銀行外，典當行也負責黃金典當業務，但給出的價格都較低。可以說，對於回購黃金的品種，典當行並沒有太多限制，不管是金條、金磚還是金項鏈等首飾，一律全收，手續也簡單，基本上都能立等可取。
3、街頭小店及網店也可以回收黃金。通常情況下，路邊小店回購黃金不需要出示任何證件和票據，只需將黃金首飾、金條稱重，按照重量給錢，但價格很低。
4、此外，一些持金者還會選擇金店推出的「以舊換新」業務，雖然黃金飾品款式沒有限制，但投資者必須帶齊購物票據。在以舊換新時，還要收取一定的折舊費。一般來說，回購黃金價格與國際金價基本同步，但投資者需提前一天進行預約回購，且預約時並不能預約價格，因為金價是隨時變化的
⑦ 常見的黃金投資渠道有哪些
1、投資金條我國目前個人投資黃金的主要方式是投資金條，金條分為兩種：普通金條、紀念金條。
2、投資金幣。金幣有兩種，即純金幣和紀念性金幣。這對一些收藏愛好者比較吸引，亦為較多收藏愛好者投資。
3、黃金管理賬戶。黃金管理賬戶是指經紀人全權處理投資者的黃金賬戶，屬於風險較大的投資方式，關鍵在於經紀人的專業知識和操作水平及信譽。一般來講，提供這種投資的企業具有比較豐富的專業知識，收取的費用不高。同時，企業對客戶的要求也比較高，要求的投資額比較大。
4、黃金憑證。這是國際上比較流行的投資方式，銀行和黃金銷售商提供的黃金憑證，為投資者避免了儲存黃金的風險。發行機構的黃金憑證上面，註明投資者有隨時提取所購買黃金的權利。投資者可按當時的黃金價格，將憑證兌換成現金以收回投資，還可通過背書在市場上流通。投資黃金憑證，要對發行機構支付一定的傭金，和實金的存儲費大致相同。國內的"中華紙黃金"等都屬於黃金憑證。
5、黃金期貨。一般而言，黃金期貨的購買、銷售者，都在合同到期日前出售和購回與先前合同相同數量的合約，也就是平倉，無需真正交割實金。每筆交易所得利潤或虧損，等於兩筆相反方向合約買賣差額。這種買賣方式，才是人們通常所稱的"炒金"。黃金期貨合約交易只需10%左右交易額的定金作為投資成本，具有較大的杠桿性，少量資金推動大額交易。所以，黃金期貨買賣又稱"定金交易"。
6、黃金期權。期權是買賣雙方在未來約定的價位，具有購買一定數量標的的權利而非義務。如果價格走勢對期權買賣者有利，會行使其權利而獲利。如果價格走勢對其不利，則放棄購買的權利，損失只有當時購買期權時的費用。由於黃金期權買賣投資戰術比較多並且復雜，不易掌握，目前世界上黃金期權市場不太多。
7、倫敦金或現貨黃金投資，這是目前最火最熱的黃金投資品種。它是一種貴金屬保證金交易方式。
⑧ 投資黃金的渠道有哪些
金條是最現實的投資，但一般老百姓做這個比較麻煩，因為你很難買到現貨黃金的那個價，一般金店買的每克都要加幾十塊錢，而且買到的黃金純度可能會被造假。還有一種黃金投資就是跟股票差不多的方式，不過他漲跌都可以賺錢，我感覺這個方式不錯，比股票更有投資價值。