文具交易磋商模擬

Ⅰ 關於交易磋商的案例分析題的答案

1、詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，詢盤對交易雙方無約束力。

2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。例如：「東北大豆5元／斤」。

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

(1)文具交易磋商模擬擴展閱讀：

貿易談判是國際貿易的重要環節之一。在國際商品貿易中，合同能否順利簽訂，主要取決於雙方條款的談判結果。在一筆交易中，為了獲得有利的貿易條件，雙方經常會發生糾紛。

雙方應在平等互利的基礎上，通過友好協商，努力實現互利共贏。同時，協議應符合各自國家的法律法規以及國際貿易慣例。

Ⅱ 交易磋商的信函有什麼樣的特點

交易磋商的信函的特點：正文部分環節較多，寫作時要根據各環節寫明具體內容。

交易磋商函是交易雙方就某項商品買賣的各種具體交易條件反復磋商，最後達成一致意向所用的商業信函。

交易磋商函與還價函相比，所涉及事項往往更加廣泛，它不僅包括本次交易的具體條件，往往還涉及交易後的許多法律問題，如不可抗力、索賠、仲裁等交易後事項。

交易磋商函的內容包括：

1、開端語。表明收到對方信函，並表達己方基本的態度，接著引出己方就某些交易條件的要求。

2、詳細列明己方的交易條件。如品質規格、數量、包裝、付款、保險、交易地點、不可抗力、違約責任、仲裁等相關條款。

3、說明這些條款的合理性，並展望合作前景。

4、結束語。通常是期盼對方回復。

交易磋商主要環節

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。

1、詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，或者「有興趣東北大豆，11月裝運，請報價」。詢盤對交易雙方無約束力。

2、發盤

發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。

3、還盤

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

4、接受

受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。接受（Acceptance）在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。

如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

Ⅲ 交易磋商中四個程序最重要的環節是什麼

1是合同的完整 2是雙方的條件要完整和妥善3合同的有效時間和年份4雙方的合同的錢數是多少呀

Ⅳ 交易磋商一般要經過的四個環節

1、詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，詢盤對交易雙方無約束力。

2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。例如：「東北大豆5元/斤」。

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

(4)文具交易磋商模擬擴展閱讀

交易磋商之後的合同簽約：

1、約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖並放在約首。

2、本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務。

3、約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點，以及生效時間。

合同履行：

買賣雙方經過交易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行合同是當事人雙方共同的責任。

參考資料來源：網路-交易磋商

Ⅳ 交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受

都有好多啊首先詢盤要避免只詢不買或不售貨,還有盡量不要表現出自己想銷售或購買的迫切願望以免在交易條件的磋商中處於不利的地位,另外詢盤中的一部分內容有可能會成為合同的組成部分因此要認真對待詢盤的內容! 發盤則要小心自己提出的交易條件,一旦對方接受你的發盤,你所提出的交易條件就是合同中的主要交易條件,是具有法律約束力的! 還盤並非是交易磋商中的基本環節,而且交易的達成可以不經過還盤這一環節,但是還盤是針對交易條件而有的,雙方可以通過還盤對品質,數量等重要條件提出修改意見,所以實際業務中還盤的情況還是很多的! 至於接受,在法律上來說就是承諾,要構成一項有效的接受必須具備以下條件: 1.接受必須由指定的受盤人作出; 2.接受必須在發盤的有效期內作出並送達發盤人; 3.接受的內容必須和發盤內容一樣;

Ⅵ 交易磋商的方式有哪些買賣雙方通常對哪幾項交易條件進行磋商

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。
.產品的型號\數量及報價，報價條件有很多，一般有：工廠交貨價、FCA(貨交承運人) FOB(離岸價) CFR(價格加運費), 這些報價條件使用較多的.要注意後面幾個價格要在工廠交貨價上加上根據不同的價格條款加上去.
2.付款條件: 全TT 或 部分定金,餘款發貨前或放提單前 或:信用證
3.質量條款: 產品質量標准確認與驗收辦法 不良品的協商解決辦法 退貨辦法
4.產品的技術要求與包裝要求，送樣的確認等
5。訂單的交期協商
6.訂單的運輸條件：海運，空運，快遞，以及貨貸是對方指定貨貸還是工廠貨貸，這和價格條款相統一的。
7.裝運單證要求
8. 合同違約責任及解決

Ⅶ 國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之後，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過後，對外發盤。
若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中，發盤之後，雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之後，一般都會簽署合同。
進口磋商:對於需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。
交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決於交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分准備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。
交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，或者「有興趣東北大豆，11月裝運，請報價」。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。
實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受（Acceptance）在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。
如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

Ⅷ 交易磋商的兩個基本環節是什麼(單證員試題)

交易磋商可概括為四個環節，即為詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。

詢盤指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。內容可涉及價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。

在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。

受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。還盤是對發盤的拒絕。還盤一經作出，原發盤即失去效力，發盤人不再受其約束。

所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。