銀行貸款獲客渠道

① 貸款行業的獲客渠道有哪些

一般來說，有三種。
第一，線下渠道，包括他人介紹，包括業務員實地拜訪宣傳，廣告牌，移動廣告等等。
第二，線上渠道。各種視頻，網站之類的廣告投入。
第三，電話營銷。找推廣公司來做。

② 我是做貸款的，通過什麼渠道尋找客戶比較好

1、了解公司的業務范圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解你所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每一位客戶服務,不要急於求成,腳踏實地,做好自己的口碑。
應答時間：2020-09-16，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

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③ 我是做銀行貸款的，我怎麼才能更好的找到需要貸款的渠道呢

運營商合作精準數據源，根據您的行業建立資料庫，屬於您自己的專屬模型，獲取高精準的意向客戶。抓取范圍廣，輻射面積大。

④ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

⑤ 有覺得好點的信貸員獲客平台推薦一下嗎

信貸員獲客平台哪個好一點？
為什麼你會問是好點，你為什麼不要求是信貸員獲客平台中最好的？！
如果你是這樣想的，你是不是都試好很多獲客平台，覺得都差不多。
現在只是想找好一點點的平台？
好吧，那我來告訴你。

我之前也見過有人私下吃掉了別人的返點，結果被全行業封他。
現在呢？好像退出了這行，去了送外賣。
所以，如果你是在貸神8的群裡面，一定要會做人，別裝13。
因為裡面很多大大小小的中介公司老闆在的。
不過也不是輕易能進去的。特別是新人。你自己看著辦吧。

⑥ 我是做貸款的怎麼才能找到需要的客戶

信貸員獲客的方法供您參考：
1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪裡來，大概都是一些什麼樣的人，他們具備什麼樣的特點等等；
2、需要與客戶建立聯系。自己去跑業務，去聯系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，並且會和自己產生很多的聯系，遇到問題也會和自己溝通與交流；
3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平台來獲得更多客戶資源；
4、利用互聯網平台來獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯網平台來宣傳和推廣自己的業務，從而獲客；
5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；
6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰比一個人去跑業務要輕松的多，並且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協作共贏，一起積累更多的客戶；
7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業內的業務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

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⑦ 貸款中介獲客渠道

貸款中介獲客渠道：朋友介紹 多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準推廣 貸款中介如何獲客可以根據你的貸款產品找到相對應的適用人群，廣告、宣傳單和名片。
一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩定的獲客來源是關鍵。電話銷售雖然很傳統，但在用戶有貸款意向時，能將貸款產品的優勢更直觀地傳達給客戶。同時，電銷具有獲客成本低，客戶觸達率高的優勢，是每個貸款中介入行的必經之路。但拿著名單或者盲打號碼段的獲客方式十分耗時，對個人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續打了幾天的電話，一單也沒有成交。
二，由此可見，除了靠運氣，還得下功夫修煉好營銷話術和溝通技巧。像群發簡訊、貼發小廣告、插車等獲客方式，成本相對電銷來說會高些，通常短而精的「廣告詞」具有可復制性。在_望消金組織的行業交流群里，有資深人士認為，「簡訊是最好的獲客方式。」通過簡訊群發平台推廣，不僅操作簡單，每秒可以達到200條的速度，能最快地把營銷產品推到客戶的手機上，而且對個人能力要求較低。對於客戶來說也更具有選擇性。根據回復信息，能有效地篩選精準用戶。
三，最後通過人工跟進，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂「富礦」，其身邊的貸款意向客戶相對來說比較優質，成單率會更高，屬於高價值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發揮客戶最大價值又是另一方面。因此，維護好客戶關系很重要。平時要注意維持個人形象，關注時事政治開拓眼界，適時展現個人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強人意。
四，前工信部、最高人民法院等13部門在全國范圍內組織了綜合整治騷擾電話專項行動，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴格規范了金融類電話營銷行為：對涉及貸款、信用卡等金融產品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監測或投訴處理制度；對發現利用信息傳輸、發布平台違法發布、發送廣告，或者發布、發送違法廣告的，採取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸等措施予以制止。換句話說，隨著監管日益趨嚴，許多傳統獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業必將受到阻礙。雖然目前簡訊是國內運營商的主要收入之一，群發簡訊本身是不違法的。

⑧ 跪求最靠譜的信貸經理獲客平台！

1、推薦您使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下的信貸服務品牌（原名：網路有錢花，2018年6月更名為「有錢花」），大品牌靠譜利率低值得信賴。有錢花-滿易貸，借款的額度最高至20萬，日利率低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。
2、有錢花的申請條件：有錢花的申請條件主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校大學生提供消費分期貸款，如您是在校大學生，請您放棄申請。二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。
拓展資料：
一、貸款從申請到放款需要經過挺多步驟的，以下為具體的流程：
1、貸款申請階段。客戶需要向銀行等貸款機構提出申請，並填寫一些申請的資料。
2、貸款審核階段。借款機構還要對借款人提交的申請資料進行審核。
3、簽訂貸款合同。審核通過後雙方會簽訂借款合同、擔保合同等，視具體情況而定。
4、發放貸款。貸款機構按合同約定金額發放貸款。
5、貸款結清。需要結清貸款，結清包括正常結清和提前結清兩種，可以自己進行選擇。
二、貸款注意事項
1、在申請貸款時，借款人對自己還款能力做出正確的判斷。根據自己的收入水平設計還款計劃，並適當留有餘地，不要影響自己的正常生活。
2、選擇適合的還款方式。等額還款方式和等額本金還款方式兩種，還款方式一旦在合同中約定，在整個借款期間就不得更改。
3、每月按時還款避免罰息。從貸款發起的次月起，一般是次月的放款時間為還款日，不要因為自己的疏忽造成違約罰息，導致再次銀行申請貸款時無法審批。
4、妥善保管好您的合同和借據，同時認真閱讀合同的條款，了解自己的權利和義務。
三、貸款逾期影響：
1、逾期不還，會影響個人的信用。貸款人借了銀行的錢，逾期不還，自己的個人信用報告就會留上不良信用記錄。以後想申請信用卡、申請貸款，很難，大多會被拒絕，對個人的生產、生活會造成很多困擾。
2、信用貸款不還面臨內的最直接的後果就是高額罰息，可能還需要你支付一定的違約金。連本帶息加起來也是一筆不小的費用，不按時還款的結果是更加加大了自己的經濟壓力。
3、逾期不還，貸款人面臨被各種催收。銀行或者金融機構都有自己的催收體系，貸款人逾期後，初級的催收會給你發簡訊、打電話催繳。如果長時間不還，程度嚴重一些的，甚至會有催收人員的面對面催收，這個逾期人員要有心裡准備，還是應第一時間想辦法把錢還清，方可解決。

⑨ 銀行貸款有那些渠道

您好，現在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時候選擇正規平台，更好的保障您的個人利益及信息安全。

推薦您使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下的信貸服務品牌（原名：網路有錢花，2018年6月更名為「有錢花」），大品牌靠譜利率低值得信賴。有錢花針對個人推出的消費信貸產品滿易貸，借款的額度最高至20萬（點擊官方測額），日利率低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

和您分享有錢花的申請條件：有錢花的申請條件主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校大學生提供消費分期貸款，如您是在校大學生，請您放棄申請。二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

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⑩ 做信貸工作，用什麼方式獲客效率高

1、電話銷售。一般來說，電銷是要每天打的，不僅每天打還要打得多，每天200-300都是正常的，堅持一個月肯定有效果。電銷名單你可以去買，比如：一是從裝修公司和房產中介買到號碼。二是通過4S店，二手車商、等等渠道購買到車主名單，三是銀行客戶和保險客戶，也可以通過其他渠道買到！市場上需求這么多，總有你想要的。
2、展業。常見如發傳單、插車、貼小廣告等，還有就是到各種小區門口擺台。如果500張沒效果，那麼就發1000張，辛苦是辛苦點，但只要堅持就一定會由量變引發質變。
3、陌生人拜訪。即出門約見客戶，但你還需要非常強大的內心，經常會吃閉門羹！只要發現客戶有一點點的意向，就一定不能錯過這個機會，約出來聊一聊有時候比電話里效果要號一萬倍。
4、業內合作。業內合作要做得好，人脈要廣。俗話說朋友多了路好走，你可以和其他信貸員互換客戶資源，或者別人有不用得著的資源也會給你的！
目前，信貸市場已經逐漸往線上轉移，互聯網渠道不可小覷，學會使用各種工具很重要，也能讓你找到很多貸款客戶。
1、論壇、貼吧、問答平台。比如網路、360問答，大批量的發布自己的業務消息和聯系方式，總有人會自動找上門來。不過被刪帖的可能性也比較大，建議多注冊一些小號，只要堅持就會有效果。
2、QQ、微信平台。在個人簽名標明自己的身份和業務，大量的加好友，或者加入一些貸款卡交流群，增加自己的曝光頻次。雖然貸款需求不是每個人都有，但是100個中有一個來咨詢就夠了。
3、每天發業務消息是一種方法，如果想用比較專業的工具，給你推薦一下金融微店，看到很多人通過它分享自己的個人圖片，視頻，據說有同行使用之後，一天能帶來很多個貸款用戶，另外，還可以通過關注公眾號免費送客戶。
信貸經理就是一個前期苦逼的崗位，並不是那麼容易就可以得錢的，但關鍵還是靠自己，年輕的時候還是可以多拼搏一點吧，以後不會後悔的！