① 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
② 信用貸款有什麼新穎的展業方法
79種展業方式，總有一些適合你
一 網路方式:
1. 網路宣傳,做主頁和個平台發帖
2. 本地信息港等網路平台的信息宣傳發布
3. 在貸款網站(融360.好貸網，易貸網，安貸客等)上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，開發區房產群
7. 搜索QQ附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名
9. 微信漂流瓶宣傳
二 廣告宣傳:
10.在小區顯眼位置拉橫幅
11.小區宣傳欄廣告
12.小區設置咨詢點（擺台）
13.各住宅區門縫插置宣傳單頁
14.居民小區的報箱內投放宣傳單頁
15.乘坐計程車時放置宣傳單頁
16.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁
18.與洗車店的老闆合作，如有成功貸款的客戶可贈送小禮品
19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
20.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
21.在餐廳，酒店，旅館放置名片
22.有線電視簡訊發廣告銷售
23.在單位樓外掛置噴繪廣告
24.簡訊群發
25.各場地貼單中高端的理發店做一下廣告
26.過節在各種福字類產品上做廣告
27.公共廁所里製作公益小廣告
28.報亭做一下小廣告
29.彩票站可以做一下小廣告
30.製作一些公共場所的警示牌
31.製作計程車上的名片盒
32.把滑鼠墊做成廣告放在網吧里
33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
34.打火機、汽車大巴的座位套上做廣告
35.在小摩的的車身上面打廣告
36.一些休閑場所做一些廣告牌
37.在超市前擺放易拉寶
38.中介門口立體廣告宣傳
39.車體廣告
40.交朋結友，婚宴派單
41.去流動量大的地方插車
42.報紙等媒體類廣告宣傳，（注意質量）
43.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
44.在自已家和親友家裡拉橫幅做宣傳
45.拜訪高速路出入路口拉橫幅
46.製作禮品袋購物袋
三 依靠交際圈介紹客戶:
47.注意對老客戶的回訪和維護
48.與銀行工作人員打好關系
49.客戶朋友轉介紹
50.找做生意的朋友介紹客戶
51.保險人員資源介紹
52.房產，汔車類銷售人員轉介紹
53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
54.保險公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
55.證券金融圈裡資源共享
56.製作名片的店裡要一下留底的名片
57.與各公司財務溝通宣傳
四 電銷:
58.通過網路公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
59.在當當網等網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷
60.可以從小區物業搞一些業主名單電銷
61.打電銷的黃金時間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的會員名單電銷
63.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
64.教育培訓機構的優質人員名單電銷
65.裝飾城找客戶名單電銷
五 陌拜:
66.多做自我推薦，現我資源的發掘
67.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
68.留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜
69.小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
70.要求自己每天跟陌生人交談
71.掃批發市場
72.掃工業園
73.掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨）
74.掃鎮上的加工廠
75.汽車站周圍展業
76.對車友會進行宣傳
77.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
78.各繳費點陌拜
六 派單:
79.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
③ 線上線下相結合模式怎麼做
在純線上模式中，利用數據建模進行審核相較於傳統的審核方式節省了人力成本。但是基於缺失的數據建立起來的數據模型也存在一定問題，這種問題導致的直接後果就是信用審核可靠性降低，風險控制不成熟，逾期率和壞賬率普遍偏高。此外，目前看來大部分企業純線上模式的逾期率高達10%，壞賬率在5%以上，這些業務的收益很難覆蓋成本，純線上業務基本上是虧損的。例如，以純線上模式著名的拍拍貸若非獲得紅杉資本的風險投資恐怕也難以為繼。所以為了降低風險，提高收益，許多p2p網貸公司選擇只在線上完成籌資部分，而在線下設立門店、與小貸公司合作或成立營銷團隊去尋找需要借款的用戶並進行實地考察，在創新信用審核方式的同時有效開發借款人。
線上線下相結合的模式，是指p2p網貸公司在線上主攻理財端，吸引出借人，並公開借貸業務信息以及相關法律服務流程，而線下則強化風險控制、開發貸款端客戶。借款人在線上提交借款申請後，平台會通過所在城市的門店或代理商採取入戶調查的方式審核借款人的資信、還款能力等情況。線上線下相結合的模式是海外純線上模式在中國的本土化轉型，較為適合中國信用環境尚不完善的情況，並成為絕大多數p2p網貸公司的選擇。
④ P2P網路借貸的主要模式有哪些
目前常見的P2P借貸模式主要有三類：
1、線下交易模式
該類主要由網站審核之後提供交易信息，借款交易手續和相關信息調查審核在線下和客戶當面完成。這其中，「OK貸」就是最典型的代表。
2、保本墊付模式
這種模式，由平台來承擔貸款者的壞賬風險，因此，對平台的風險把控能力要求較高，一旦愛看發生違約，要由網站先墊付資金。
3、純中介形式的信用借貸
該種模式網站主要起個發布雙方借貸信息，網站起撮合作用，沒有審貸環節，對單筆資金無擔保作用，不墊付本金，借貸雙方自主成交。該種模式為風險最大的，例如上海的拍拍貸就在這樣的模式之一。
⑤ p2p小額貸款平台運營模式有哪些
目前的運營模式無外乎就這四種：
一、無擔保線上交易模式。此模式接近美國P2P網貸，即平台只充當「牽線人」，披露信息，不擔保，風險由投資者自擔。這是一種純信用的貸款。不過，國內這種模式的平台很少。不提供資金擔保，很難讓投資者接受。
二、有擔保線上交易模式。這類P2P網貸平台不是單純的中介，而是與擔保機構合作，負責核實借款人信息，並管理資金，平台既是擔保人，也是聯合追款人。對投資者來說，風險較低，但平台經營成本也由此增加。
三、線下交易模式。類似於民間借貸，線上的網路平台負責提供信息，最後線下完成交易，一般借貸方需要有抵押品，從純信用貸款到抵押貸款，大大降低了風險，不過線下交易受到區域制約。
四、線上線下結合方式。這是目前較為理想一個模式，小額交易線上完成，超過一定數額則線下交易，並要求有抵押物。這種模式比單純的線上或線下交易更具優勢。
國內P2P平台多採用後兩種模式。業內普遍認為，如果嚴格按四條「紅線」來說，很多P2P網貸平台都有踩線的嫌疑。未來P2P網貸回歸中介本質必須解決三大核心難題。
⑥ 電商純信用貸款，可以這么玩！
電商賣家的數據被看做信用徵信裡面的「強數據」，雖然沒有銀行信貸數據那麼直接，但這部分數據卻能反映一個商家的經營狀況、還款能力、成長性等動態信息。
以阿里小貸、京東的京小貸為代表的電商平台已經打入了供應鏈金融領域，通過平台內所沉澱出的數據為供應鏈和電商賣家做授信。現在，杭州也出現了獨立於任何一家電商網站的第三方信貸平台,為避免廣告嫌疑，本文中稱為X平台，作為一個跨平台的數據分析和信用評估的「居間人」存在，X平台連接商戶和各類資金提供方，幫助電商商戶實現純信用貸款，提高金融機構的風控水平。
在商戶端，商戶提交借款需求後，需要向X平台進行授權，使後者能夠接入商戶在電商平台上的後台賬戶，獲取經營數據。隨後，X平台將根據這些數據形成一份評估報告，並將這份報告提交給資金提供方。資金提供方在報告的基礎上進行自己的二次風控（主要是調取央行徵信報告審核），並對其授信、放貸。整個過程需要 2 天時間。X平台提供的貸款上限為 100 萬元，還款期限均為 6 個月，按日計息，隨借隨還。
目前，他們要求商戶經營時間超過 12 個月，年銷售額超過 100 萬，已實現的貸款額度在100萬以內。資金提供方主要是銀行。就X平台貸前、貸後風控看來，貸前風控對他們來說最重要。下面具體分析其運作模式。
一、貸前分析
X平台所做的徵信對小微企業的貸款目的有明確要求，那就是一定用於經營。在貸款前期，他們首先要做36個月的行業數據分析，再分析借款企業12個月的經營數據。
行業數據方面。他們採取技術手段抓取各大電商平台上的店鋪銷售數據，形成行業數據，進而分析其成長性、經營周期、地域性等特徵，進而判斷其風險系數。在後台數據平台，筆者發現這里的「行業」是精細到具體某個產品，比如手機、榨汁機、蚊帳等等。行業分析對於他們決定是否給企業授信有很大參考價值。打個比方，如果一個賣蚊帳的店鋪冬季借款，這就是反季節的，借款用途值得懷疑。
商戶數據方面。X平台徵信分析所基於的原始數據全部來源於用戶，從償債、盈利、成長、運營、市場五大能力進行分析。用戶可以提供更多維度的數據來證明自己的還款能力和資信水平。有以下幾個維度的數據作為參考：一是央行徵信數據，二是店鋪經營數據，三是合作第三方服務商、物流商等相關數據，四是工商、法院、稅務等數據。數據維度越多，越能幫助判斷店鋪的信用評分和授信額度。值得一提的是，X平台有一個反欺詐的系統，針對電商賣家刷數據的欺詐行為，如果某個或者某些數據波動特別大，或者出現違背行業趨勢的數據，他們將做重點監控。
二、貸後監測
銀行放貸之後，可以看到借款企業的實時經營數據，便於監測風險。如果放貸後出現經營異常數據，平台會對銀行作出預警提醒。
該平台創始人介紹，當銀行對企業授信之後，企業只需要去銀行面簽就可以拿到貸款，減少了很多繁瑣的流程。而當用戶積累和數據沉澱越來越多，他們可以向年銷售額更少的小微企業和供應鏈上下游企業下滲，做更精細的風控。
筆者認為，這個模式能成功的關鍵，在於電商行業的數據化程度很高，便於數據分析公司做精細化的行業分析以及商戶分析，在此基礎上建立數據模型，篩選有用數據最終形成綜合信用評估。而像觸網程度較低的傳統產業則難以實現高精度的數據分析和評判。
然而，由於X平台以「中間人」的身份出現，對真正解決小微企業融資難問題起到的作用有限，無法控制資產端的放貸速度和整體服務質量。比如，線上信用評估結束之後，銀行端可能還要走較長的審批流程。銀行面簽的問題如果不能解決，則無法實現純線上的放貸。
同時，銀行無法實現跨區域經營，則影響平台對跨地域電商的金融服務水平。
隨著年銷售額超過 100 萬的中上游電商小微企業電商資源被開采殆盡之後，X平台勢必面臨拓展借貸端商戶，以及資金供應商的問題。繼續拓展商戶，則對他們的風控模型和數據分析能力提供更大的挑戰；除銀行以外，如果把P2P、小貸公司等資金供應方引入合作，也可能遇到小微企業放貸成本提高、風險更大的問題。
⑦ 互聯網金融有哪些營銷方式
一、第三方復支付平台模式制
模式概述：第三方支付企業指在收付款人之間作為中介機構提供網路支付、預付卡發行預受理、銀行卡收單以及其他支付服務的非金融機構。
二、P2P網路小額信貸模式
模式概述：通過P2P網路融資平台，借款人直接發布借款信息，出借人了解對方的身份信息、信用信息後，可以直接與借款人簽署借貸合同，提供小額貸款，並能及時獲知借款人的還款進度，獲得投資回報。
三、眾籌融資模式
模式概述：所謂眾籌平台，是指其創意人向公眾募集小額資金或其他支持，再將創意實施結果反饋給出資人的平台。網站為網友提供發起籌資創意，整理出資人信息，公開創意實施結果的平台，以與籌資人分成為主要贏利模式。
四、虛擬電子貨幣模式
模式概述：虛擬貨幣是一種計算機運算產生或者網路社區發行管理的網路虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，比如網路游戲當中的衣服、帽子、裝備等，只要有人接受，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現實生活當中的物品。
五、互聯網金融門戶模式
在互聯網平台上銷售金融產品。與原來的線下購買相比，網路理財、保險更加便捷、透明，門檻也相對降低，並能及時根據客戶的個性化需求，提供不同的產品組合。
⑧ P2P貸款模式分別有哪幾種模式
P2P貸款模式有四種：
第一種模式：P2P貸款純線上模式，這種模式只是為了純碎的信息匹配而已，以此來幫助貸款雙方有著更好的完成資金的匹配工作，但是也是有缺點的，這種純線上模式是不會參加到擔保中來的；
第二種模式：P2P貸款的股權轉讓模式，這種模式就是P2P網貸平台自身先放貸，放完之後把債務放到平台上面去轉讓，這就可以明顯的提高工作效率了，這樣做的話容易出現一種情況，比較容易出現資金池，不能夠讓資金充分的發揮利益。
第三種模式：P2P貸款提供本金有時用利息來做擔保的模式，這種模式在目前是金融市場上比較流行的一種，本金的擔保P2P貸款是間接的接觸到資金。
第四種模式：P2P貸款擔保模式，這種模式是P2P網貸平台將金融機構的資產通過互聯網來用低門檻的方式；進行對外銷售。通常起投的金額只要50元就可以的，但是第三方擔保公司以擔保人的形勢出現，有著保本息、高收益、零成本和活期等方面的特點，不過像這種P2P貸款平台不多。
⑨ 互聯網借貸的主要模式和特點
1、線下交易模式
該類主要由網站審核之後提供交易信息，借款交易手續和相關信息調查審核在線下和客戶當面完成。這其中，「OK貸」就是最典型的代表。
2、保本墊付模式
這種模式，由平台來承擔貸款者的壞賬風險，因此，對平台的風險把控能力要求較高，一旦愛看發生違約，要由網站先墊付資金。
3、純中介形式的信用借貸
該種模式網站主要起個發布雙方借貸信息，網站起撮合作用，沒有審貸環節，對單筆資金無擔保作用，不墊付本金，借貸雙方自主成交。該種模式為風險最大的。
拓展資料；
P2P是英文peer to peer lending（或peer-to-peer）的縮寫，意即個人對個人（夥伴對夥伴）。又稱點對點網路借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。屬於互聯網金融（ITFIN）產品的一種。屬於民間小額借貸，藉助互聯網、移動互聯網技術的網路信貸平台及相關理財行為、金融服務。
經營模式
一、純線上模式典型平台
純線上模式最大特點是借款人和投資人均從網路、電話等非地面渠道獲取，多為信用借款，借款額較小，對借款人的信用評估、審核也多通過網路進行。
這種模式比較接近於原生態的P2P借貸模式，注重數據審貸技術，注重用戶市場的細分，側重小額、密集的借貸需求。
平台強調投資者的風險自負意識，通過風險保證金對投資者進行一定限度的保障。當前，純線上模式的業務擴張能力有一定的局限性，業務運營難度高。國內採用純線上模式的平台較少。
二、債權轉讓模式典型平台
這一模式的最大特點是借款人和投資人之間存在著一個中介就是專業放款人。為了提高放貸速度，專業放款人先以自有資金放貸，然後把債權轉讓給投資者，使用回籠的資金重新進行放貸。債權轉讓模式多見於線下P2P借貸平台，因此也成為純線下模式的代名詞。
線下P2P平台經常由於體量大、信息不夠透明而招致非議，其以理財產品作為包裝、打包銷售債權的行為也常被認為有構建資金池之嫌。但是事實上，不同純線下平台採用的理財模式並不完全相同，難以一概而論。
三、擔保/抵押模式典型平台
該模式或引進第三方擔保公司對每筆借款進行擔保，或是要求借款人提供一定的資產進行抵押，因而其發放的不再是信用貸款。若擔保公司滿足合規經營要求，抵押的資產選取得當、易於流動，該模式下投資者的風險較低。尤其是抵押模式，因有較強的風險保障能力，綜合貸款費率有下降空間。
但由於引入擔保和抵押環節，借貸業務辦理的流程較長，速度可能會受到影響。在擔保模式中，擔保公司承擔了全部違約風險，對於擔保公司的監督顯得極為重要。
四、O2O模式典型平台
該模式在2013年引起較多關注，其特點是P2P借貸平台主要負責借貸網站的維護和投資人的開發，而借款人由線下分公司開發。其流程是線下渠道尋找借款人，進行實地審核後推薦給P2P借貸平台，平台再次審核後把借款信息發布到網站上，接受線上投資人的投標。
五、P2B模式典型平台
該模式同樣在2013年獲得較大發展，其中的B指Business，即企業。這是一種個人向企業提供借款的模式。但在實際操作中，為規避大量個人向同一企業放款導致的各種風險，其款項一般先放給企業的實際控制人，實際控制人再把資金出借給企業。
P2B模式的特點是單筆借貸金額高，從幾百萬至數千萬乃至上億，一般都會有擔保公司提供擔保，而由企業提供反擔保。同時該模式不再符合小微、密集的特點，投資人不易充分分散投資、分散風險，相關壓力轉移至平台，對平台的風險承受能力提出了更高的要求。
六、P2F模式典型平台
P2F是指person-to-financialinstitution，個人對金融機構的一種融資模式，融資人是正規銀行、證券、保險等金融機構。該模式是比較新穎的一種互聯網金融模式，具有高信用、低風險、穩定收益、高流動性等特性。由於金融機構具有完整的風控措施，能夠保證資金的安全和收益的穩定，安全性遠高於一般的P2P、P2B類產品。
近年來P2P行業已經暴露出了不少弊端，由於國內個人信用體系並不夠完善以及監管政策的滯後，頻繁出現了非法集資、捲款跑路等安全事件。正是在這種背景下，一些具有前瞻意識的平台在尋求P2P的下一個風口。
⑩ 網路貸款有幾種模式
網路貸款有3種模式
b2c模式
b2c的b一般指銀行，有些網站也提供貸款公司的產品。一般的網路b2c貸款都依託網路貸款平台完成貸前工作，根據規則不同，有些還需要申請人去銀行線下辦理。b2c模式目前(2012年)受地域限制，因為其業務主體都是有地域限制的機構，覆蓋面還有待拓展。該模式的交易流程是：
1、個人質押貸款申請：辦理個人質押貸款業務申請手續，確定客戶個人質押貸款的發放額度(可最高發放的貸款金額)和有效期限(最後全部歸還貸款的日期)等。
2、在線申請放款：客戶已經通過網銀簽定了個人質押貸款合同，在質押憑證額度內可以通過此功能實現在線申請發放貸款。
3、在線提前還款：根據借據歸還本人通過網上銀行申請獲得的個人質押貸款。
4、自助解除質押憑證凍結：客戶通過網上銀行歸還本人申請獲得的個人質押貸款後，將質押憑證賬戶狀態由「質押凍結」恢復為「正常」。
P2P模式
P2P是個人對個人的意思。此種模式可以由申請人自主決定利率、期限等條件，根據自己的信用狀況和還款能力制定，而借出資金方則可以像網購一樣自由選擇自己想借出資金的對象。
P2C模式
P2P是是個人對企業的意思。P2C模式通過網路將普通的個人投資者和中小企業連接起來，一方面解決了中小企業融資難、融資貴的問題，另一方面也為普通投資者提供了安全、透明、高效的投資平台。P2C模式主要是針對中小企業融資，中小企業是獨立的法人主體，抵押擔保條件較好，風險控制措施更加完善。
【法律依據】
《個人貸款暫行辦法》第十一條個人貸款申請應具備以下條件：
(一)借款人為具有完全民事行為能力的中華人民共和國公民或符合國家有關規定的境外自然人;
(二)貸款用途明確合法;
(三)貸款申請數額、期限和幣種合理;
(四)借款人具備還款意願和還款能力;
(五)借款人信用狀況良好，無重大不良信用記錄;
(六)貸款人要求的其他條件。