中間商評估指標內容

1. 合格中間商的判別標準是什麼

合格中間商的判別標准：
合格的中間商具有以市場為主導的經營理念，具有維持合理的市場競爭秩序內在動力機制，具有長遠的經營戰略。發揮中間商的作用，其首要任務必須明確合格中間商的資格條件。從某種意義上說，中間商的功能完善依賴於中國市場經濟的健康有序發展。在市場經濟秩序還不夠規范的情況下，加強對中間商的管理，強化與中間商的合作，同樣是我國企業面臨的一個亟待探索的重要課題。但由於中間商與企業分屬不同的利益主體，追求自身利益最大化往往會導致相互之間的利益紛爭，影響相互之間的合作。如何選擇中間商成為企業營銷渠道策略研究和營銷渠道管理中的重要內容。但從企業營銷渠道管理的實踐中，正確評價中間商的資格是選擇中間商的關鍵。
(一)穩定性。完善的營銷網路是中間商的巨大的無形資產和競爭優勢，也是其開拓市場，維護市場穩定的前提條件，但建立有效營銷體系和穩定的客戶群並非一朝一夕之事，它要求中間商必須具有發展戰略、經營管理理念。同時，中間商的橋梁媒介功能決定了商業信譽是其生存和發展的品牌和無形資產，也是能否長期保持良好關系的基礎，因此，中間商的發展戰略、經營管理理念、商業信譽必須成為企業選擇中間商的首要條件。
(二)專業性。中間商的核心能力是管理效率。中間商要對市場、產品、地域環境有充分的認識，要具有經濟、法律、人力資源等知識與素養；在熟悉所經營產品的製造、儲運、保管與使用的基礎上，要有高水平的財務管理、營銷管理、物流管理等專業管理知識與能力，要具有應用計算機進行經營管理的能力。以上綜合素質應成為企業選擇中間商要考慮的重要內容。
中間商是指在製造商與消費者之間「專門媒介商品交換」經濟組織或個人。中間商可以按照不同的標准進行分類按照中間商是否擁有商品所有權可將其劃分為經銷商和代理商；按照銷售對象的不同，中間商分為批發商和零售商。

2. 中渠渠道管控做的是哪些方面的管控

一、流程管理
渠道的流程是指渠道成員們順序地執行的一系列職能, 正是這一系列的流程將渠道中所有的組織成員聯系在了一起。最基本的有六項流程：所有權流程,談判流程,產品流程,產品實體流程,資金流程,信息流程和促銷流程。
二、成員管理
1. 選擇渠道成員。為了實現企業的市場營銷目標,各企業都須招募合格的中間商來從事渠道分銷活動。從而成為企業產品渠道的一個成員。不同的企業,其招募能力也不相同，有些企業可以毫不費勁地找到特定的商店加入其渠道之中，而有些企業必須費盡心思才能招到期望數量的中間商。但不論生產者在招募中間商方面容易還是困難，他們都必須決定哪些特性可體現出中間商的優劣。他們需要評估中間商經營時間的長短，增長記錄,償還能力,合作意願及其聲望。如果中間商准備給予某家百貨公司獨家經銷權，則生產者需評估該商店的位置，未來的發展潛力及經常光顧的顧客類型。其中，在選擇中間商時,不僅要考慮配置中間商的層次結構,而且還要考慮選擇中間商的標准。
2. 培訓渠道成員。在執行渠道是地，應對中間商進行培訓，將他們看作公司的最終用戶，才能確保渠道成員幫助公司完成既定目標。
3. 激勵渠道成員。中間商需要激勵以盡其職，使他們加入渠道的因素和條件已構成部分的激勵因素，但尚需生產者不斷地督導與鼓勵。生產者在處理與經銷商的關系時，往往採取不同的方式，主要有合作，合夥，分銷規劃三種。分銷規劃是指建立一套有計劃，專業化管理的垂直就市場營銷系統，把製造商及經銷商的需要結合起來。製造商在市場營銷部門下成立一個專門的部門，即分銷關系規劃處，主要工作為確認經銷商的需要，制訂交易計劃及方案，以幫助經銷商能以最適當的方式經營。
4. 評估渠道成員。生產者必須定期評估中間商的績效是否已達到某些標准。如果中間商績效低於標准，則應考慮造成的原因及補救的方法。生產者有時必須容忍這些令人不滿的績效，因為若斷絕與該中間關系或以其他中間商取代可能造成更嚴重的後果。如果生產者及渠道成員能事先就績效及制裁標准達成協議，則可避免許多失誤。並且生產者經常以制定銷售配額來代替一些情況下，它卻代表嚴格的標准。有些生產者在銷售期間結束後，列出各中間商的銷售量並加以評分，這種作法是希望激勵那些名列榜尾的中間商為了自尊而努力上進，而使名列前茅的中間商為了榮譽而保持其良好表現。
三、關系管理
渠道成員管理的核心內容使各渠道成員形成平等的關系，結成渠道的聯盟。只有一個關系和諧的營銷渠道，成員之間才會擁有共同的目標，協調工作，保證渠道的效率性和有效性。
渠道成員依層次分為垂直關系，水平關系和交叉關系。在這些關繫上，渠道成員有著合作，沖突和競爭三種不同的關系狀態。渠道合作是同一渠道中各成員之間的通常作為，渠道實際上由各企業基於相互利益結合而成，製造商，批發商和零售商彼此間的各種需求，各成員由於相互合作而獲得的利益，要比自己單獨從事分銷工作所獲得的利益大得多。渠道合作是市場營銷觀念下的必然產物，這種合作有利於各企業更好地滿足目標市場的需求。

3. 信用評級的主要評估內容與指標有哪些

信用評級按照評估內容來分，可以分為綜合評估和單項評估兩種 1、綜合評估。是對評估客戶的各種債務信用狀況進行評級，提出一個綜合性的資信等級，它代表了對企業客戶各種債務的綜合判斷。 2、單項評估。即對某一具體債務進行的有針對性的評估，例如對長期債券、短期債券、長期存款、特定建設項目等信用評級。債券評估屬於單項評估的典型例子，通常採用「一債一評」的方式。一）定量指標 定量指標主要對被評估人運營的財務風險進行評估，考察會計質量，主要包括： 1、資產負債結構 分析受評企業負債水平與債務結構，了解管理層理財觀念和對財務杠桿的運用策略，如債務到期安排是否合理，企業償付能力如何等。如果到期債務過於集中，到期不能償付的風險會明顯加大，而過分依賴短期借款，有可能加劇再籌資風險。此外，企業的融資租賃、未決訴訟中如果有負債項目也會加大受評對象的債務負擔，從而增加對企業現金流量的需要量，影響評級結果。 2、盈利能力 較強的盈利能力及其穩定性是企業獲得足夠現金以償還到期債務的關鍵因素。盈利能力可以通過銷售利潤率、凈值報酬率、總資產報酬率等指標進行衡量，同時分析師要對盈利的來源和構成進行深入分析，並在此基礎上對影響企業未來盈利能力的主要因素及其變化趨勢做出判斷。 3、現金流量充足性 現金流量是衡量受評企業償債能力的核心指標，其中分析師尤其要關心的是企業經營活動中產生的凈現金流（Net Cashflow）。凈現金流量、留存現金流量和自由現金流量與到期總債務的比率，基本可以反映受評企業營運現金對債務的保障程度。一般不同行業現金流量充足性的標準是不同的，分析師通常會將受評企業與同類企業相對照，以對受評企業現金流量充足性做出客觀、公正的判斷。 4、資產流動性 也就是資產的變現能力，這主要考察企業流動資產與長期資產的比例結構。同時分析師還通過存貨周轉率、應收帳款周轉率等指標來反映流動資產轉化為現金的速度，以評估企業償債能力的高低。 [編輯] （二）定性指標 定性指標主要分兩大內容： 一是行業風險評估，即評估公司所在行業現狀及發展趨勢、宏觀經濟景氣周期、國家產業政策、行業和產品市場所受的季節性、周期性影響以及行業進入門檻、技術更新速度等。通過這些指標評估企業未來經營的穩定性、資產質量、盈利能力和現金流等。一般說來，壟斷程度較高的行業比自由競爭的行業盈利更有保障、風險相對較低。 二是業務風險評估，即分析特定企業的市場競爭地位，如市場佔有率、專利、研究與開發實力、業務多元化程度等，具體包括： 1、基本經營和競爭地位 受評企業的經營歷史、經營范圍、主導產品和產品的多樣化程度，特別是主營業務在企業整體收入和盈利中所佔比例及其變化情況，這可以反映企業收入來源是否過於集中，從而使其盈利能力易受市場波動、原料供應和技術進步等因素的影響。此外，企業營銷網路與手段、對主要客戶和供應商的依賴程度等因素也是必須考慮的分析要點。 2、管理水平 考察企業管理層素質的高低及穩定性、行業發展戰略和經營理念是否明確、穩健，企業的治理結構是否合理等。 3、關聯交易、擔保和其他還款保障 如果有實力較強的企業為評級對象提供還款擔保，可以提高受評對象的信用等級，但信用評級機構分析師要對該擔保實現的可能性和擔保實力做出評估。此外，政府補貼、母公司對子公司的支持協議等也可以在某種程度上提高對子公司的評級結果。

4. 評估中間商的標准

（1）經濟性標准。
（2）控制性標准。
（3）適應性標准。

5. 激勵渠道成員、評估渠道成員

答：激勵渠道成員：生產者不僅選擇中間商，而且要經常激勵中間商，使之盡職。促使中間商進入渠道的因素和條件已構成部分激勵因素，但仍需生產者不斷監督、指導與鼓勵 。生產者可藉助某些權力來贏的中間商的合作，包括強制力、獎賞力、法定力、專長力、感召力。
評估渠道成員：生產者還必須定期評估中間商的績效，如果某一渠道成員績效過分低於既定標准，需找出原因，同時還應考慮補救方法。（1）契約約束與銷售配額（2）衡量中間商績效的兩種方法：將每一中間商的銷售績效於上期績效比較，並以整個群體的升降百分比作為標准、將各中間商的績效與該地區基於銷售潛量分析所設立的配額相比較。

6. 客戶價值及其評價方法

綜述的主要特點有：一是綜合性。綜述要在歸納和整理的基礎上，對描述對象的全貌作出全面、系統的反映；二是描述性。綜述應是對某項研究情況的客觀反映，作者不能加以評論或提出建議。當然，在對材料進行歸納和整理的過程中，作者所持的看法和所採用的方法是要起作用的，但這種作用應以不影響綜述的客觀性為前提。
根據綜述所描述的對象不同，常用的綜述可分為三種：

⑴會議綜述：主要包括前言和主體兩個部分。前言部分簡要介紹會議概況（會議時間、地點、主辦單位、與會人員、主要議題等，有的還可以增加會議背景和意義）；主體部分具體介紹會議內容，主要討論的問題及各種學術觀點。

⑵討論綜述：是綜合描述某個時期某個課題的討論情況。
主要寫作方法有三種：
一是簡要介紹討論中形成的各種觀點，而不涉及具體內容。這種寫法高度概括，但信息價值並不很高。
二是介紹討論的問題並圍繞問題介紹各種觀點及主要論據。在寫作中一般是先列出比較受關注的問題，再在各個問題之下分別介紹各種不同的觀點及論證觀點的主要論據。
三是討論的引起和發展順序，寫明各階段爭議的焦點並列舉各種意見。這種寫作方法，能夠使讀者較好地了解整個討論的來龍去脈。

⑶研究綜述：是綜合描述某個課題（或某個專業）的研究情況。
由於該綜述是要全面反映某個課題（或某個專業）的研究情況，因此在寫作中必須做到盡量全面佔有材料、進行深入的分析研究。
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綠芥末1980612 [博士生] 2009-2-6 19:09:18 123.165.222.* 舉報
綜述的主要特點有：一是綜合性。綜述要在歸納和整理的基礎上，對描述對象的全貌作出全面、系統的反映；二是描述性。綜述應是對某項研究情況的客觀反映，作者不能加以評論或提出建議。當然，在對材料進行歸納和整理的過程中，作者所持的看法和所採用的方法是要起作用的，但這種作用應以不影響綜述的客觀性為前提。
根據綜述所描述的對象不同，常用的綜述可分為三種：

⑴會議綜述：主要包括前言和主體兩個部分。前言部分簡要介紹會議概況（會議時間、地點、主辦單位、與會人員、主要議題等，有的還可以增加會議背景和意義）；主體部分具體介紹會議內容，主要討論的問題及各種學術觀點。

⑵討論綜述：是綜合描述某個時期某個課題的討論情況。
主要寫作方法有三種：
一是簡要介紹討論中形成的各種觀點，而不涉及具體內容。這種寫法高度概括，但信息價值並不很高。
二是介紹討論的問題並圍繞問題介紹各種觀點及主要論據。在寫作中一般是先列出比較受關注的問題，再在各個問題之下分別介紹各種不同的觀點及論證觀點的主要論據。
三是討論的引起和發展順序，寫明各階段爭議的焦點並列舉各種意見。這種寫作方法，能夠使讀者較好地了解整個討論的來龍去脈。

⑶研究綜述：是綜合描述某個課題（或某個專業）的研究情況。
由於該綜述是要全面反映某個課題（或某個專業）的研究情況，因此在寫作中必須做到盡量全面佔有材料、進行深入的分析研究

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platinums [博士生] 2009-2-6 19:09:04 71.198.219.* 舉報
就是評價一下你所收集到的資料，到現在為止，都有誰對這個問題做了研究，研究的成果如何，不足在哪裡。

這樣你下部分就好寫你要完善這些不足，也就是你論文的價值。

文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，而文獻綜述介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，再根據提綱進行撰寫工作。

前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。

主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。

總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，提出自己的見解並對進一步的發展方向做出預測。

參考文獻，因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且也為評審者審查提供查找線索。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。

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東少兒 [博士生] 2009-2-6 19:20:03 120.131.187.* 舉報
綜述

專業代寫翻譯發表
http://www..com/s?wd=www.dxf1.cn
綜述是指就某一時間內，作者針對某一專題，對大量原始研究論文中的數據、資料和主要觀點進行歸納整理、分析提煉而寫成的論文。綜述屬三次文獻，專題性強，涉及范圍較小，具有一定的深度和時間性，能反映出這一專題的歷史背景、研究現狀和發展趨勢，具有較高的情報學價值。閱讀綜述，可在較短時間內了解該專題的最新研究動態，可以了解若干篇有關該專題的原始研究論文。國內外大多數醫學期刊都辟有綜述欄目。
檢索和閱讀文獻是撰寫綜述的重要前提工作。一篇綜述的質量如何，很大程度上取決於作者對本題相關的最新文獻的掌握程度。如果沒有做好文獻檢索和閱讀工作，就去撰寫綜述，是決有會寫出高水平的綜述的。
綜述的寫作格式一般包括四部分，即前言、正文、小結、參考文獻。
前言，要用簡明扼要的文字說明寫作的目的、必要性、有關概念的定義，綜述的范圍，闡述有關問題的現狀和動態，以及目前對主要問題爭論的焦點等。前言一般200-300字為宜，不宜超過500字。
正文，是綜述的重點，寫法上沒有固定的格式，只要能較好地表達綜合的內容，作者可創造性採用諸多形式。正文主要包括論據和論證兩個部分，通過提出問題、分析問題和解決問題，比較不同學者對同一問題的看法及其理論依據，進一步闡明問題的來龍去脈和作者自己的見解。當名，作者也可從問題發生的歷史背景、目前現狀、發展方向等提出文獻的不同觀點。正文部分可根據內容的多少可分為若干個小標題分別論述。
小結，是結綜述正文部分作扼要的總結，作者應對各種觀點進行綜合評價，提出自己的看法，指出存在的問題及今後發展的方向和展望。內容單純的綜述也可不寫小結。
參考文獻，是綜述的重要組成部分。一般參考文獻的多少可體現作者閱讀文獻的廣度和深度。對綜述類論文參考文獻的數量不同雜志有不同的要求，一般以30條以內為宜，以最近3-5年內的最新文獻為主。
撰寫綜述論文的幾個注意事項：⑴題目不宜過大。一般來說，題目過大，則不易把握論文的中心，不易得透徹。⑵參考文獻太舊。綜述一定要反映最新的他人研究情況，如果所引述文獻都是若干所前的陳舊參考文獻，則不能反映最新的研究動態。⑶引用文獻不過多。文獻綜述的作者引用間接文獻的現象時有所見。如果綜述作者從他人引用的參考文獻轉引過來，這些文獻在他人引用時是否恰當，有無謬誤，綜述作者是不知道的，所以最好不要間接轉引文獻。⑷綜述篇幅太長。雜志編輯部對綜述的字數一般都有一定數量的約定。作者在初寫綜述時，往往不注意這點，造成虛話、空話較多，重點不突出。綜述不般宜超過4000字。⑸綜述並不是簡單的文獻羅列，綜述一定有作者自己的綜合和歸納。有的綜述只是將文獻晚羅列，看上去像流水賬，沒有作者自己的綜合與分析，使人看後感到重復、費解。
參考資料：www.dxf1.cn

7. 簡述評估營銷渠道結構的標准

1、經濟性標准

經濟性標準是國際企業評估分銷渠道的首要標准。對企業選擇的分銷渠道進行財務分析，比較不同分銷模式所能產生的銷售額和所需花費的成本，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預期的經濟效益指標。

2、可控性標准

可控性標准反映了國際企業渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上，企業往往面臨兩難處境：一方面，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔，但卻能保證企業對分銷渠道最大限度地控制；另一方面，依賴目標市場國原有的分銷渠道，或進入競爭者已有的分銷渠道，雖能減輕成本壓力，但又無法保證企業對分銷渠道的有效控制。

3、應變性標准

在評估分銷渠道時，國際企業要考慮分銷渠道適應時間和環境變化的能力如何。從經濟性標准和可控性標準的角度來看，含有長期合作責任和義務的分銷渠道比較優越。但從應變性的角度考慮，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應變性。

4、銷售定額標准

銷售定額是一項重要的評估指標，國際企業可以將中間商的銷售業績定期進行排序。將中間商的銷售業績和前期的銷售業績進行比較，或根據中間商所處的市場環境和其銷售能力，分別制定出可能實現的合理的銷售定額，再將實際銷售額和銷售定額進行比較。

8. 評價渠道成員的指標有哪些

評價渠道成員主要考慮以下因素：
1.各級經銷商資信情況。
2.銷售配額完成情況。
3.平均存貨水平。
4.對損壞與遺失貨物的處理。
5.店頭擺設。
6.人員促銷水平。
7.與企業的促銷和培訓計劃的合作情況。
8.向顧客的交貨時間。
9.中間商提供給顧客的服務等。

9. 通常從哪幾個方面對中間商進行評價

一般對中間商的評價主要是從他的商品，人德等方面評價。

10. 中間商有何作用，它有幾種類型

中間商的作用：
(1)促進生產者擴大生產和銷售；
(2)協調生產與需求之間的矛盾；
(3)方便消費者購買商品 中間商可以按照不同的標准進行分類，按照中間商是否擁有商品所有權，可將其劃分為經銷商和代理商。
(4)按照銷售對象的不同，中間商分為批發商和零售商。
拓展資料：
中間商有哪些類型？
中間商有四種類型有經紀人，代理商，零售商，批發商。
1、經紀人是介紹買賣雙方交易，以獲取傭金的中間商人。
2、代理商是代理人受企業的委託，在一定的區域和處所內，在一定的代理許可權下，以企業的名義代替企業行使經濟行為（包括銷售商品及其他行為），其法律後果直接歸屬於企業。
3、零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。
4、批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
中間商的功能：
（1）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產製造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。
（2）儲存和分銷產品
中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。
（3）監督檢查產品
中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品。
（4）傳遞信息
中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。
中間商市場的購買行為分為哪幾類？
中間商市場的購買類型與生產者購買類型大同小異，主要包括全新購買、直接再購買和修正再購買三種類型。但就其購買行為過程而言，有三種較為特殊的購買類型。
(一)購買全新品種
購買全新品種即中間商第一次購買某種從未采購過的新品種。一般要根據市場前景的好壞、買主的需求強度和產品的獲利可能性等多方面因素決定是否購買。
購買決策過程的主要步驟與生產者大致相同，由認識需求、確定需求、詳述產品規格、物色供應商、徵求供貨信息、選擇供應商、簽訂合同和履行合同評估八個階段構成。
(二)選擇最佳供應商
選擇最佳供應商即中間商對將要購買的品種已經確定，但需考慮從哪家賣主進貨，從眾多的供應商中選擇最優者。這種購買類型的發生往往與以下兩種情況有關。
(1)各種品牌貨源充裕，但是中間商缺乏足夠的經營場地，只能選擇經營某些品牌。
(2)中間商打算用自創的品牌銷售產品，選擇願意為自己製造品牌的生產企業，如國外很多大型零售商場都有自己的品牌。
(三)尋求更佳條件
尋求更佳條件即中間商不僅試圖從原有供應商那裡獲得更為有利的供貨條件，同時也在尋求符合自己利益的新的供應商，以提高盈利水平。
通常情況下，如果同類產品的供應增加或其他供應商提出了更有誘惑力的價格和供貨條件，中間商就會要求現有供應商加大折扣、增加服務、給予信貸優惠等。
有時，他們並不想更換供應商，但會藉此施加壓力。