首批國家葯品價格談判結果

『壹』 國談品種是什麼意思

國談品種就是國家談判的品種。

北京陽光采購平台已經完成國談品種價格更新，將於 2020 年 1 月 1 日零點統一更新本次國談葯品價格結果。據悉，北京多家醫院已經啟動國談品種遴選。

北京在國家醫保目錄執行前，更新北京市醫保目錄，其中葯品品種調整部分將阿卡波糖咀嚼片等國家談判成功和續約成功的葯品納入本市基本醫療保險、工傷保險和生育保險葯品報銷范圍。

(1)首批國家葯品價格談判結果擴展閱讀

經過本次調整，2020年《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險葯品目錄》共收入葯品總數為2800種，相較2019年版本新增119種，調出29種，凈增90種。新增葯品共涉及31個臨床組別，占所有臨床組別的86%。新版目錄將於2020年3月1日啟用。

發布會上，國家醫保局醫葯管理司司長熊先軍稱：「醫保談判繼續堅持『以量換價』，目的不是省錢，而是提高基金的使用效率，確保廣大患者的負擔進一步降低。」

經熊先軍介紹，本次國家醫保談判工作可謂亮點頗多。其中，談判葯品降價幅度超50%，葯品支付標准同步確定，患者支出減免近70%，入保葯品覆蓋面廣，新冠肺炎治療葯品及16種今年新上市葯品均被納入國家醫保目錄。阿斯利康葯業中國有限公司董事長黃彬表示，通過這次醫保談判，患者、醫保和企業將迎來三方共贏。

『貳』 村民不交衛生費就不準交新農合是否合理

不合理。

新型農村合作醫療（簡稱「新農合」）是指由政府組織、引導、支持，農民自願參加，個人、集體和政府多方籌資，以大病統籌為主的農民醫療互助共濟制度。其採取個人繳費、集體扶持和政府資助的方式籌集資金。

(2)首批國家葯品價格談判結果擴展閱讀

《國家談判葯品將納入新農合報銷目錄》

國家衛生計生委辦公廳、財政部辦公廳近日印發通知，要求做好國家談判葯品與新型農村合作醫療報銷政策的銜接。《通知》明確，尚未調整的省份，要結合當地實際情況，在執行談判價格的基礎上，力爭在2016年10月底前將國家談判葯品納入新農合報銷葯物目錄。

國家衛生計生委5月20日公布首批國家葯品價格談判結果，其中有慢性乙肝一線治療葯物替諾福韋酯、非小細胞肺癌靶向治療葯物埃克替尼和吉非替尼。與之前公立醫院的采購價格比較，這3種談判葯品價格降幅均在50%以上。

《通知》稱，建立國家葯品價格談判機制是深化醫葯衛生體制改革、完善葯品采購機制、降低廣大患者用葯負擔、增強人民群眾認同感和獲得感的創新舉措。做好國家談判葯品與新型農村合作醫療報銷政策銜接，使老百姓及時受益，意義重大。

《通知》強調，根據國家葯品價格談判結果及時調整新農合報銷葯物目錄。尚未調整的省份，要結合當地經濟發展、新農合籌資水平、醫療服務能力、地方疾病譜變化等實際情況，在執行談判價格的基礎上，力爭在2016年10月底前將國家談判葯品納入新農合報銷葯物目錄，並報國家衛生計生委基層衛生司備案。

基金支出壓力較大的地區，可選擇部分品種或從大病保險做起。

《通知》要求，切實提高患者用葯的可及性和可負擔性。各地要按照有關要求認真做好國家談判葯品的采購、配送、使用和報銷等各項工作，形成政策合力。在統籌城鄉居民基本醫療保險、統一報銷政策的過程中，及時將談判葯品納入報銷范圍。同時，做好監測評估，加強宣傳引導，積極回應社會關切，引導合理預期，營造良好氛圍。

『叄』 醫保葯品目錄調整結果出爐，老百姓能得到多大的優惠

12月28日，國家醫療保障局、人力資源和社會保障部公布了《全國基本醫療保險、工傷保險、生育保險葯品目錄（2020年）》，將於明年3月1日起正式實施。《目錄》共有葯品2800種，其中西葯1426種，中成葯1374種。中草葯飲片892種。本次調整共談判葯品162種，其中119種成功，其中獨家葯96種，成功率73.46%。談判成功的葯品平均價格下降了一半以上！

有些朋友可能不太熟悉，但那些注重醫療的人不會不知道，這是最新的治療癌症的方法，一種抗腫瘤治療的新理念。這種治療中使用的葯物是PD-1/PD-L1抗體葯物，被稱為明星抗癌葯和抗癌葯。可見其重要性。對於需要這種葯物的患者來說，每年的費用是幾十萬，這是遙不可及的。如今被列入醫保目錄，其意義不言而喻。參與談判的3種國產PD-1葯物均談判成功，包括駿石生物的特瑞普利珠單抗、恆瑞醫葯的卡瑞利珠單抗和百濟神州的替瑞利珠單抗。而且降價幅度還是很大的，基本在80%左右。至此，國內市場上的4種國產PD-1葯物已被列入國家醫保目錄。

『肆』 我國醫改取得哪些成果

患者住院葯費比例降低了，醫保談判讓進口葯便宜了，農民生大病更有保障了……黨的十八大以來，我國居民看病就醫總體負擔減輕，個人衛生支出占衛生總費用比重由2011年的34.8%下降到2016年的28.8%，為近20年來最低水平。

我國部分癌症患者長期依靠進口靶向葯維持生命，這些葯品價格昂貴且不能報銷。今年7月，人社部公布36種葯品價格談判結果，並同步納入醫保支付。這是我國葯品醫保准入的首次國家談判，其中，治療乳腺癌的靶向葯赫賽汀經過談判，由每支2萬多元降到7600元，降幅近七成。與2016年平均零售價相比，談判葯品平均降幅達44%。今年以來，我國從葯品生產、流通、使用全鏈條進行改革，在公立醫療機構葯品采購中推行「兩票制」，通過壓縮葯品流通環節，使中間加價透明化，進一步推動降低葯品虛高價格，減輕群眾用葯負擔。

『伍』 新醫保目錄鼓勵創新葯119種葯品平均降價一半，醫保買葯價格真的很低嗎

一年一度的國家醫保談判結果正式公布，七成葯品談判成功，平均降價一半。三個國產廣譜抗癌葯PD-1抑制劑進入目錄，但此次尚未考慮將天價罕見病葯品納入醫保。

12月28日，國家醫保局在京舉行新聞發布會公布了2020年醫保談判結果。本次醫保目錄調整，共對162種葯品進行了談判，119種談判成功，談判成功率為73.46%。談判成功的葯品平均降價50.64%。同時，還有29種葯品被調出目錄。最新一版醫保葯品目錄內共計2800種葯品，其中西葯1426種，中成葯1374種，中西葯比例基本持平。

國家醫保局醫葯服務管理司司長熊先軍在發布會後接受包括第一財經在內的媒體采訪時表示，基於醫保基金的承受能力有限，沒有考慮將天價罕見病葯品納入醫保。三個新入目錄的國產PD-1價格都低於去年進入目錄的信迪利單抗注射液。對於進口PD-1全部沒有談判成功的原因，熊先軍認為，主要是企業的價格預期與國家醫保局的預期不一致。

奧咨達醫療器械服務集團東區市場總經理詹金城則告訴第一財經記者，此次醫保目錄談判數量堪稱有史以來「最為廣泛」：即調入96種獨家及23種非獨家，其中，14種全年銷售額超過十億元的獨家葯品成功被談判調降；未來，醫保目錄可以針對性地對單價高昂的「孤兒葯」做更進一步的降價談判。

今年醫保談判的另一個特點是首次嘗試對目錄內葯品進行降價談判。評審專家按程序遴選了價格或費用偏高、基金佔用較多的14種獨家葯品進行降價談判，這些葯品單葯的年銷售金額均超過10億元。經過談判，14種葯品均談判成功並保留在目錄內，平均降價43.46%。

此外，為了支持新冠疫情的防控，本次調整已將利巴韋林注射液、阿比多爾顆粒等最新版國家新冠肺炎診療方案所列葯品全部納入國家醫保目錄，以實際行動助力疫情防控。

與往年相比，今年醫保談判成功率較高，葯品降價幅度略低。熊先軍表示，醫保談判不追求葯品降幅，也不追求談判成功率，談判成功率高的原因是談判前期和企業溝通到位，專家組將測算的要點讓企業掌握，這樣企業所出的價格會靠近醫保局的價格，同時也有一些企業對葯品的自主定價本來就不是很高。這樣下來，談判的降幅就不會很大。

「醫保局沒有將一些定價較貴的葯品納入目錄是向葯企發出明確信號：即便不在醫保目錄中，葯企也要基於中國是發展中國家的國情來制定合適的葯品價格。」熊先軍說。

詹金城認為，從全局來看，此次醫保目錄針對162種的葯品進行針對性的降價談判，是堅持了「保基本」的原則，以使得醫保基金支出穩定、可控，而手段則是把價值不高的葯品調整出去、再降低費用過高的葯品。

一位葯企銷售人士對第一財經記者表示，此次醫保談判將2020年上市的新葯也納入其中，這是一大亮點，有助於創新葯獲批上市後實現快速放量，體現了國家層面對葯物研發創新的鼓勵。

癌症用葯的保障水平提升

PD-1是本次醫保談判的一大看點之一。此前備受市場的關注抗癌葯PD-1/L1中，參與談判的三款國產葯物全部入圍，進口的則無緣進入醫保目錄。

從談判結果來看，三個國產廣譜抗癌葯PD-1抑制劑——百濟神州的替雷利珠單抗（商品名：百澤安）、君實生物的特瑞普利單抗（商品名：拓益）和恆瑞醫葯的卡瑞利珠單抗（商品名：艾瑞卡）都進入了醫保目錄之中。而進口的PD-1產品——默沙東的帕博利珠單抗（商品名：可瑞達，俗稱「K葯」）和百時美施貴寶的納武利尤單抗（商品名：歐狄沃，俗稱「O葯」）則談判失敗。

熊先軍表示，三個國產PD-1產品的具體談判價格不方便透露，但可以肯定的是，比信達PD-1（信迪利單抗注射液，商品名:達伯舒）去年的談判價格低。而且對於這些PD-1產品也沒有限制特別的適應症，都以已經批準的適應症為准。

「進口PD-1談判失敗的原因，主要是企業價格預期與醫保局的預期不一樣，因為進口企業還要考慮國際價格的問題，但國內企業主要是考慮中國的價格和市場，談判價格他們可以承受。」熊先軍說。

市場頗為關注三款國產PD-1進入醫保談判後的價格，第一財經記者分別向恆瑞醫葯（600276.SH）、百濟神州等入圍企業了解情況，多數回復是「以國家醫保局公布的為准」。不過，第一財經記者獲悉，此次君實生物（688180.SH、01877.HK）進入醫保的PD-1葯特瑞普利單抗是80mg規格的，歷經五輪報價後，最終談判成功的醫保價格是每支906.08元，計算下來一年治療費用是7.07萬元，原本該葯一年的治療費用在慈善援助基礎上是9.36萬元，因此降幅約24.47%。

2018年，國家醫保局成立伊始，就組織開展了抗癌葯專項准入談判，最終17種葯品談判成功納入目錄，並於今年底協議到期。這17種抗癌葯中，3種葯品有仿製葯上市被納入乙類管理。14種獨家葯品按規則進行了續約或再次談判，平均降幅為14.95%，其中個別一線抗癌葯降幅超過60%。經測算，14種抗癌葯降價，預計2021年可為癌症患者節省30餘億元。同時，本次調整還新增了17種抗癌葯，其中包括PD-1、侖伐替尼等新葯好葯，目錄內癌症用葯的保障水平明顯提升。

英國阿斯利康制葯公司中國副總裁黃彬在發布會上表示，由於中國人口基數大，疾病患者人數眾多，人口老齡化日益明顯，加上改革開放以來中國經濟的持續增長，中國的市場潛力巨大。通過醫保政策和一系列配套鼓勵政策，醫保談判葯品的可及性明顯得到提升，使企業看到了以量換價的空間和機會。因此，企業在確保實現合理商業回報及可持續醫葯創新的同時，能夠以最低的價格供應最好的新葯。

整體上看，對於通過談判進入醫保的葯品來說，雖然成功進入了，接下來如何打通進醫院的「最後一公里」，仍面臨一場硬仗要打。

「我們這次經過這次醫保談判後，降價七成左右。對我們來說，應該有助於提高銷量。相比之下，進醫保後，打通醫院渠道可能會稍微通暢點。」廣州一位葯企人士對第一財經記者說。

有PD-1企業人士對第一財經記者表示，雖然公司的產品此次進入醫保，但接下來的進院工作同樣不能掉以輕心。「進了醫保後，但進院可能沒有那麼容易，因此這是我們接下來要攻克的工作。」

『陸』 44個國家醫保談判品種公布，少了1個去哪兒了

醫葯雲端工作室：挖掘趨勢中的價值

文：點蒼鶴

談判清單今天公布，共44個品種

今天，人社部公布確定國家醫保談判范圍共44個品種，葯品清單如下：

2017年國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險葯品目錄談判范圍

序號 葯品名稱 生產企業

1 銀杏內酯注射液 成都百裕

2 心脈隆注射液 雲南騰葯

3 參一膠囊 吉林亞泰

4 注射用黃芪多糖 天津賽諾

5 血必凈注射液 紅日葯業

6 復方黃黛片 億帆制葯

7 注射用益氣復脈(凍干) 天士力

8 銀杏二萜內酯葡胺注射液 康緣葯業

9 阿利沙坦酯片 信立泰

10 西達本胺片 微芯生物

11 嗎啉硝唑氯化鈉注射液 江蘇豪森

12 康柏西普眼用注射液 康弘葯業

13 重組人血管內皮抑制素注射液 先聲葯業

14 甲磺酸阿帕替尼片 恆瑞醫葯

15 注射用紫杉醇脂質體 綠葉制葯

16 注射用重組人尿激酶原 天士力

17 注射用尤瑞克林 天普葯業

18 注射用重組人腦利鈉肽 成都諾迪康

19 氟維司群注射液 阿斯利康

20 喹硫平緩釋片 阿斯利康

21 替格瑞洛片 阿斯利康

22 波生坦片 愛可泰隆Actelion

23 尼妥珠單抗注射液 百泰生物

24 甲苯磺酸索拉非尼片 拜耳

25 注射用重組人干擾素β-1b 拜耳

26 甲苯磺酸拉帕替尼片 GSK

27 鹽酸帕羅西汀腸溶緩釋劑片 GSK

28 碳酸司維拉姆片 賽諾菲

29 貝伐珠單抗注射液 羅氏

30 鹽酸厄洛替尼片 羅氏

31 利妥昔單抗注射液 羅氏

32 注射用曲妥珠單抗 羅氏

33 西妥昔單抗注射液 默克

34 利拉魯肽注射液 諾和諾德

35 注射用重組人凝血因子Ⅶa 諾和諾德

36 雷珠單抗注射液 諾華

37 依維莫司片 諾華

38 碳酸鑭咀嚼片 夏爾制葯

39 來那度胺膠囊 新基葯業

40 醋酸阿比特龍片 楊森

41 注射用硼替佐米 楊森

42 注射用英夫利西單抗（限克羅恩病） 楊森

43 托伐普坦片 大冢制葯

44 泊沙康唑口服混懸液 默沙東

外資葯企進入26個品種，占據59%，銀杏內酯雙雙進入

從上述談判清單的品種來看，國內企業、外資葯企都有品種入圍，化葯生物葯中成葯也都側身其中。但外資葯企有26個品種進入談判清單，佔比達59%。

從廠家入選的談判品種數量來看，外資企業也較為顯眼，其中：

羅氏：4個

阿斯利康：3個

楊森：3個

拜耳、GSK、諾華、諾和諾德各2個

而國內企業僅有天士力有2個入圍。

此外，值得一提的是，成都百裕的銀杏內酯注射液與康緣的銀杏二萜內酯葡胺注射液同時入選談判目錄。

這兩個品種在2010年左右獲批上市之後，曾受到市場上的追捧，但由於定價過高、代理條件奇高，再加上招標及醫保的影響，市場局面一直未能達到公司最初的期望。此次兩個競品雙雙入選談判，一隻腳已經跨入醫保的大門，但能否談出一個好價錢，要看各自的造化。

進入談判清單的結果將是：降價，大幅度降價！，但銷售或可放量

對於國家層面的葯品談判，2015年11月國家衛計委曾與三個品種進行談判，結果是價格降低一半以上：

替諾福韋酯（GSK）降幅67%

阿斯利康易瑞莎，降幅54%

浙江貝達凱美納，降幅55%

GSK改變在華葯品營銷模式後，醫葯代表不再以銷量為考核目標，此舉一度引起爭議，替諾福韋經過國家談判降價67%以後，更是讓業界擔憂GSK的業績。不過，據GSK負責人季海威介紹，在2016年各省相繼執行葯價談判結果後，替諾福韋酯在全國范圍內的銷量增長了3倍，在談判價格落地的城市中，銷量上漲了4-5倍。

而作為國產葯品的代表---凱美納的市場銷售經過降價後又發生怎樣的變化呢？

據浙江貝達葯業剛剛發布的2016年年報來看，2016年凱美納銷售突破10億，銷量同比增長31.46%，銷售收入同比增長13.36%，主要原因為2016年下半年各地陸續執行國家醫保談判價格後，產品降價幅度較大。

由於市場反應存在滯後性，在價格降低54%之後，銷售量的增量還在釋放當中，銷售收入增速低於銷售量的增速。凱美納新納入2017版醫保目錄後，市場准入的突破將有利於公司產品的銷售。

因此，從之前的談判品種降價進入醫保後銷量上升，國家醫保談判品種似乎亦可通過醫保報銷的推動而放量增長，但市場競爭不僅僅解決了准入問題就萬事大吉，是否能通過醫保利好真正帶來回報要看後續的市場與銷售。

為何只有44個談判品種，說好的45個呀，其中一個去哪兒了？

今年兩會期間的新聞發布會上，有記者提問到，去年國家衛計委開始了第一輪關於葯品價格的談判，今年又有45種葯品被選入了談判范圍。國家衛計委打算把價格降低多少？

李斌表示，國家談判是有效降低葯品價格的一種形式，但不是唯一的形式。今年人社部門、衛生計生部門根據臨床的需要，又遴選了一批可能會開展價格談判的品種。到底是選幾種，選哪幾種，這幾種葯是由誰來生產的，目前這項工作還沒有最後確定。確定之後，信息會公開。

李斌表示對生產這類葯品的企業，持開放態度。總的原則是：第一，它是臨床急需的。第二，實踐證明這個療效是比較好的。第三，在價格比較高、群眾負擔比較重的這一類葯品里進行選擇。

那麼問題來了，說好的45個談判品種呢？怎麼只公布了44個？沒公布的那一個是誰？還會納入談判嗎？

對於此，其實在2017版醫保目錄公布當日就有了答案，人社部曾表示：經過專家評審同步確定了45個擬談判葯品，均為臨床價值較高但價格相對較貴的專利、獨家葯品。下一步將確認企業是否具有談判意向後，向社會公布擬談判葯品名單並按相關程序組織談判。

沒進入談判的那個品種是蘋果酸奈諾沙星膠囊？

因此，人社部擬定談判名單，但不代表企業都有意願進入談判，畢竟有此前國家談判的3個品種價格被腰斬的先例，創新葯物在市場推廣前期由於需要廣泛接觸臨床而大量投入，有一個較好的價格空間是必要的推廣前提，因此，相關企業應該都會進行綜合評估是否納入談判接受降價。

市場分析研究人士認為，2016年獲批的蘋果酸奈諾沙星膠囊（浙江醫葯股份有限公司新昌制葯廠）應該是未進入45個談判目錄中的「漏網」品種。

蘋果酸奈諾沙星是新型無氟喹諾酮葯物，口服與注射劑型兼具，不易產生耐葯性菌株，可作為社區獲得性肺炎一線用葯，並且具有其他適應症的延展性。

據了解，與蘋果酸奈諾沙星同類葯品——喹諾酮類葯物2015年全球銷售額20.23億美元，國內市場重要城市醫院用葯銷售額15.59億元。

目前國內市場排名前列的喹諾酮類葯物品種包括莫西沙星、左氧氟沙星，主要廠商為拜耳公司(德國)、第一制葯(北京)有限公司、江蘇揚子江葯業集團公司及浙江醫葯新昌制葯廠。

其中，浙江醫葯新昌制葯廠喹諾酮類產品乳酸左氧氟沙星(商品名「來立信」)為公司主導產品，其2015年銷售額為3.26億元。蘋果酸奈諾沙星膠囊的成功上市將進一步豐富公司的產品種類。

大膽探索市場准入方式

2月23日，人社部公布2017版醫保目錄公布，共收載西葯、中成葯2535個，較2009年版目錄新增339個，增幅約15.4%，但該目錄從某種意義上來說還不能算「完整版」，因為還有一些較為特殊的品種，需要通過談判機制來完成最終的醫保准入。

獨家、專利，以及群眾負擔過重的品種，採用國家談判的方式，一方面可以鼓勵創新，另一方面也可降低患者用葯經濟負擔，可以預見，隨著創新葯物的不斷推出，市場准入的方式也將根據社會、經濟、醫療發展的實際情況來調整，國家層面的談判作為一種准入方式的探索還未結束，我們樂見其成。

『柒』 5·20有什麼大事

2016年5月20日，首批國家葯品價格談判結果向社會公布，其中有慢性乙肝一線治療葯物替諾福韋酯，非小細胞肺癌靶向治療葯物埃克替尼和吉非替尼。與之前公立醫院的采購價格比較，3種談判葯品價格降幅均在50%以上，與周邊國家（地區）趨同。
二條說2015年10月，衛生計生等16個部委（局）建立了葯品價格談判部際聯席會議制度，在之後的半年裡，談判小組先後與乙肝、非小細胞肺癌專利葯品相關企業進行了多輪談判。最終能夠這幾種重要的葯品降價超過50%，真的是一件不容易的事。

『捌』 葯品准入首次國家談判2萬一支的抗癌葯降到7600元嗎

8月7日之前，人力資源和社會保障部對外公布36種葯品進入醫保目錄後的價格談判結果，並同步確定了這些葯品的醫保支付標准，赫賽汀名列其中（此前在中國，這一由跨國葯企羅氏生產的葯品，一支的零售價格就高達2萬多元）。經過談判，每支葯品支付標准降到7600元，降幅近七成。

多方共贏 亟待落實

專家認為，高價剛需葯進入醫保葯品目錄，是醫保、企業、參保人的「三贏」，將促使醫保部門、葯品生產者、醫生等多方角色積極轉變。

對葯企而言，經談判進入醫保目錄的葯品，銷量有望進一步提升，實現「以價換量」。尤其是對國外葯企來說，隨著同適應症市場競爭越來越激烈，未來還可能面臨國內仿製葯競爭，因此參加談判並納入醫保目錄是最好的選擇。與此同時，此舉也可鼓勵更多國內企業投入新葯研發。

人社部此前要求，36種葯品的基本醫療保險基金和參保人員的分擔比例由各統籌地區確定。按照以往的規定，地方醫保部門對國家劃定的乙類醫保葯品目錄有15%的調整權，既可調進也可調出，並根據地方情況確定支付比例。但此次人社部明確，各省（區、市）社會保險主管部門不得將有關葯品調出目錄，也不得調整限定支付范圍。

下一步要考慮統籌地區政策與現有政策的兼容性，包括實現與省級醫保目錄對接、與公立醫院集中采購體系銜接，理順社會葯房采購和配送渠道，解決門診起付線、封頂線和自付比例問題等，讓談判成果社會效益最大化。

『玖』 醫保談判靈魂砍價名場面再現，葯品價格的降低有什麼好處

12月28日，國家醫保局公布了今年的醫保談判結果，共有119種葯品談判成功，談判成功的葯品平均降價50.64%。並且醫保談判現場交鋒也引起了人們的關注，紛紛稱其為靈魂砍價名場面，談判專家和葯企代表兩邊“對峙”，多番上陣PK，也被央視新聞報道。

除此之外，看病難、吃葯難等問題也是人們面臨的最大問題之一，老百姓生了病買不起葯這樣的現象是存在的，所以惠澤民生是這次談判的重要意義，要讓更多人買得起葯，吃得起葯，圖個安心，不用怕花錢太多造成負擔，我相信以後越來越多的葯品價格會逐漸降低，適應民生，考慮民眾。

『拾』 談判葯品協議有效期後價格怎樣

商業談判的主要內容是價格、質量、交貨期、付款方式及保證條件等大項，而價格因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那麼，究竟是哪一方應先報價？先報價好還是後報價好？還有沒有別的報價方法？
依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：你報價一萬元，那麼，對手很難奢望還價至一千元。當然，賣方先報價也得有個 「度」，不能漫天要價，使對方不屑於談判——假如你到市場上問小販雞蛋多 少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以後，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想：只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：「您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！」經理報價道：「40萬元，怎麼樣？」還能怎麼樣呢？談判當然是沒費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日後的發明創造提供了資金。
先報價和後報價都各有利弊。談判中是決定「先聲奪人」還是選擇「後發制人 」，一定要根據不同的情況靈活處理。
一般來說，如果你准備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家， 而對方是，那你要沉住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己 的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是「內行」或者「外行」 ，你都要先報價，力爭牽制、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就採取先報價的技術，准備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方「給多少」，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。
先報價與後報價屬於謀略方面的問題，而一些特殊的報價方法，則涉及到語言 表達技巧方面的問題。同樣是報價，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣 的，下面舉例說明之。省保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，宣傳說： 參加液化氣保險，每天只交保險費一元，若遇到事故，則可得到高達一萬元的保險賠償金。這種說法，用的是「除法報價」的方法。它是一種價格分解術， 以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品價格為被除數，得出一種數字很小的價格商，使買主對本來不低的價格產生一種便宜、低廉的感覺。如果說每年交保險費365元的話，效果就差的多了。因為人們覺得365 是個不小的數字。而用「除法報價法」說成每天交一元，人們聽起來在心理上就容易接受了。
既然有「除法報價法」，也會有「加法報價法」。有時，怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若干層次漸進提出，使若干次的報價，最後加起來仍等於當初想一次性報出的高價。比如：文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報高價，畫家可能根本不買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。畫家已經買了筆和墨， 自然想「配套成龍」，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在價格方面做出讓步了。
採用「加法報價法」，賣方依恃的多半是所出售的商品具有系列組合性和配套性。買方一旦買了組件1，就無法割捨組件2和3了。針對這一情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的系列化特點，談判中及時發現賣方「加法報價」 的企圖，挫敗這種「誘招」。