如何將年度利潤指標細分到每月

㈠ 年度利潤表怎麼做，就是把每個月的匯總一下嗎

你好！就是寫利潤表12月的累計數

㈡ 如何分解和完成月指標

苦勞和眼淚的
。不用說年底完不成銷量該如何，每個月的指標都是區域經理殫精竭慮的負重，要是完不成銷量工資收入減少不說，每個月月底的例會都沒法開，而且大都是一個季度來統一考核，銷量太低可能就被PASS了，因此每個月的指標都不能小覷。大家都知道奧運冠軍在沒有成名前苦練本領時都有這樣的經歷：教練把別人奪冠的過程錄下來，再分解成若干動作組，比如削球的角度和力度等等。這樣就使很多復雜深奧的過程變成了一組組－抬起腳－向前邁－落地再來一連串的簡單動作組合了。區域經理的銷售工作也是如此，面對望而卻步的指標，分解和落實好了，各自發揮自己的功能，連起來就是一個良好復雜的營銷系統了，完成月指標就化整為零了。1.
首先分解公司下達的任務指標，根據市場的特徵以及歷史的銷量，先將銷量以貨物或是金額的形式分攤到下屬的業務主管，然後協助主管將銷量具體落實到區域市場或是經過助理業代再到區域市場。在分配時要充分的考慮很多因素，不然分配的指標與實際相差懸殊意義就不大了。比如要考慮區域特徵，火車站前與郊區市場就不能一刀切；考慮自然和社會因素，比如推廣豬肉製品在回民主要聚集的地區就不能和漢人區域一樣；也要斟酌歷史和人文因素，歷史銷量如何，業務主管的承受能力，既不能養閑人，也不能鞭打快牛。
分解完指標要協助主管進一步細分和落實銷量，避免摸石頭過河，走到算哪裡。比如讓主管給各個助理業代根據如上的做法分割銷量指標，然後再落實到區域。比如東區人口密集，有很多高校，零售場所較多，應承擔百分之六十，西區人口少，以下崗工人為多，零售網點不多，應承擔百分之二十，南區、北區以此分割，直控終端的企業甚至能按客戶來分割銷量指標。2.
分解完指標不意味著區域經理可以在辦公室看雜志了，要跟蹤和落實銷量的完成情況，要將工作和銷量落實業務人員的每周直至每天，深入一線，及時糾正失誤，或是提升或是補救，很多重要的工作需要做。比如哪個片區一直欠量什麼原因，是促銷利用的不好，還是促銷方式不妥，是分銷商和終端不努力配合還是什麼原因，一一分析採取挽救措施，避免一直喊到月末，努力－搶量－下崗，到月末無力回天回司訴苦受訓。如果哪個片區或是都完成的不錯，一定要引導他們挖掘所有的潛力，提高增量，不可知足長樂，最後導致團隊養成懶散沒有鬥志的作風最終銷量還是會一落千丈。3.
引導業務主管不停的深挖渠道，尋找新渠道，開發可行的新區域，利用好小外圍市場，利用一切機會尋找市場的增量，無論多大的月指標都是一箱箱賣出來的，學會積累學會挖掘是區域經理必備的基本功。比如原來作批發的可以做些終端，做終端的可以嘗試一下原來不涉足的渠道，比如餐飲或是學校等等，原來城鄉結合部一直空白，應該逐步的開發等等，找到了新的增長點，那麼公司制定的每年增長的目標才能迎刃而解，完成起來才會水到渠成。4.
利用好公司新品的推廣時機，在落實和分解公司關於新品指標的同時，關於鋪貨率的考核和檢查工作一並要執行下去，這樣即完成了關於新品的指標考核，又能對月指標的完成起到直接關鍵的作用。新品分解的工作類似於銷量的分割，針對新品的特徵和市場的特質，科學合理的分配，並制定可行的激勵政策。新品利用好了，市場的基礎進一步夯實了，網路密集了，所有產生的銷量都是增量，所以區域經理在完不成任務的時候最盼望公司有新品鋪市。5.
無論是直銷市場還是代理市場，區域經理一定要根據公司的財務制度和營銷部的考核指標，制定回款目標並跟進回款工作。很多公司、很多行業都是現金或是先款後貨，這樣就不涉及回款考核了。但行業或是公司的現狀使公司還有這個環節，就要認真對待了，只有回款了才真正算是完成了最初級的銷售了。對於回款有問題的區域市場不能只聽業務匯報，要親自去察看並追討貨款。6.
利用好公司的促銷費用和市場部的推廣活動。無論是公司統一下達的促銷活動，還是自己根據市場情況設計並獲得批準的促銷活動，既要起到預期的作用，也要和月指標充分聯系起來；同樣對於市場部的推廣和宣傳活動，也要合理利用和嫁接，既要起到品牌的效應和形象的宣傳，更要和銷量充分掛鉤。
總之一個合格的區域經理要把一個月的所有工作都圍繞月銷量而展開，這樣完成的幾率才大些，才有穩操勝券的可能。很多思路先進的營銷總監經常會說：一切要量化，落實到人頭，事必要躬親，過程靠監督，結果看數字；要化繁為簡，要注重細節。其實他就想強調一句話那就是：必須要完成每月的銷量指標。

㈢ 年底本年利潤結轉步驟

1、本年利潤結轉方法（賬結法和表結法） （根據會計制度,可以每月結轉損益科目,也可以每月不結轉,待年底時一次性結轉。每月結轉的方法叫做「賬結法」，年底一次性結轉的方法叫做「表結法」。）

2、為了計算出當期利潤，通常採用兩種方法,表結法和賬結法。國內一些財務系統多採用賬結法，這似乎比較符合中國式習慣。結算時損益類的虛賬戶的余額結轉匯總到本年利潤科目，最後賬戶無余額，資產負債類實賬戶也應結轉余額到下一期間做為其期初余額。而國外系統使用所謂的表結法。比較一下這兩種方法。
①表結法
表結法下，各損益類賬戶每月月末只需結計出本月發生額和月末累計余額，不結轉到「年利潤」賬戶，只有在年末時才將全年累計余額轉入「本年利潤」賬戶。但每月月末要將損益類賬戶的本月發生額合計數填入利潤表的本月數欄，同時將本月末累計余額填入利潤表的本年累計數欄，通過利潤表計算反映各期的利潤(或虧損)。表結法下，年中損益類賬戶無需結轉入「本年利潤」賬戶，從而減少了轉賬環節和工作量，同時並不影響利潤表的編制及有關損益指標的利用。
②賬結法
賬結法下，每月月末均需編制轉賬憑證，將在賬上結計出的各損益類賬戶的余額轉入「本年利潤」科目。結轉後「本年利潤」科目的本月合計數反映當月實現的利潤或發生的虧損，「本年利潤」科目的本年累計數反映本年累計實現的利潤或發生的虧損。賬結法在各月均可通過「本年利潤」科目提供當月及本年累計的利潤(或虧損)額，但增加了轉賬環節和工作量。
應答時間：2021-02-05，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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㈣ 人力設定了年度利潤指標,如何分解到月

可以根據公司生產的季節性和生命周期去算月利潤。
一個企業，是以實現效益最大化為目標，盡最大限度的實現企業利潤，增加企業收入，進行增收入降成本，來實現企業效益，有利潤，可以按照生產產品的周期性，季節性去分解到各月去獨立造成。
要做好年度銷售計劃和目標分解，主要應圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學、合理、有效。第一方面：銷售計劃與目標分解制度A、年度計劃編制第一步：首先當然是確定年度銷售目標。主要包含以下指標：銷售量（銷售額）、利潤目標、新產品銷售目標、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模等。

㈤ 年度銷售計劃如何進行目標分解(2)

要做好年度銷售計劃和目標分解，主要應圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學、合理、有效。 第一方面：銷售計劃與目標分解制度 A、年度計劃編制 第一步：首先當然是確定年度銷售目標。 主要包含以下指標：銷售量（銷售額）、利潤目標、新產品銷售目標、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模等。所用到的方法主要有是目標倒推論證法，如：是否擁有達到這個增加值的資源、未來一年內公司資源的變化情況、是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措，這些方面論證越詳細，目標離實現就越近。年度目標的描述：結合上述各指標進行描述，如，上年度銷售實際完成值匯總、年度差異、年度銷售目標論證、結論。年度主要銷售目標舉例： 銷售額目標：年度、季度、月度目標應依據上一年、上季度、上月度具體制定，以數字體現；把年度目標分解到季度，落實到銷售部門、將部門任務落實到區域和每一個業務人員。 利潤目標：企業預計全年實現的利潤、將利潤具體分配到銷售部門，制定部門利潤完成情況表。 新產品銷售目標：對新產品制定預計銷售目標、新產品銷售目標對照上一年度新產品實際銷售情況制定。 第二步：計劃編制依據 企業上一年度銷售數據、企業上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關系、企業銷售機構數和銷售人員數量、企業上一年度各部門銷售實際完成率。 新產品銷售計劃編制依據：上一年度新產品的銷售情況新產品的廣告費用和投放區域、新產品的消費群數量、上市時間。 第三步：銷售計劃編製程序。按照上一年的銷售費用實際情況進行編制、新產品按照利潤率倒推、部門銷售費用按照上一年實際發生額和本年度銷售目標額的比率制定。銷售計劃和費用控制：每月進行銷售計劃的完成情況製作報表、每個季度進行分析和調整，每半年進行一次總結、對重點經銷商和零售商進行跟蹤和支持，每月統計銷售數據、每月對銷售費用進行一次匯總報表，以便總體控制。

㈥ 本年利潤到底怎麼算啊 到月末的時候,什麼結轉損益什麼意思啊

本年利潤結轉方法（帳結法和表結法） （根據會計制度,可以每月結轉損益科目,也可以每月不結轉,待年底時一次性結轉。每月結轉的方法叫做「賬結法」，年底一次性結轉的方法叫做「表結法」。）
為了計算出當期利潤，通常採用兩種方法,表結法和帳結法，國內一些財務系統多採用帳結法，這似乎比較符合中國式習慣，結算時損益類的虛帳戶的余額結轉匯總到本年利潤科目，最後帳戶無余額，資產負債類實帳戶也應結轉余額到下一期間做為其起初余額。而國外系統使用所謂的表結法。比較一下這兩種方法。
(一)表結法
表結法下，各損益類賬戶每月月末只需結計出本月發生額和月末累計余額，不結轉到「年利潤」賬戶，只有在年末時才將全年累計余額轉入「本年利潤」賬戶。但每月月末要將損益類賬戶的本月發生額合計數填入利潤表的本月數欄，同時將本月末累計余額填入利潤表的本年累計數欄，通過利潤表計算反映各期的利潤(或虧損)。表結法下，年中損益類賬戶無需結轉入「本年利潤」賬戶，從而減少了轉賬環節和工作量，同時並不影響利潤表的編制及有關損益指標的利用。
(二)賬結法
賬結法下，每月月末均需編制轉賬憑證，將在賬上結計出的各損益類賬戶的余額轉入「本年利潤」科目。結轉後「本年利潤」科目的本月合計數反映當月實現的利潤或發生的虧損，「本年利潤」科目的本年累計數反映本年累計實現的利潤或發生的虧損。賬結法在各月均可通過「本年利潤」科目提供當月及本年累計的利潤(或虧損)額，但增加了轉賬環節和工作量

㈦ 工程公司銷售人員只有年度銷售目標，無法細分到每個月，如何制定他的薪酬及考核方案

工程公司銷售人員只有年度銷售目標，無法細分到每個月，制定他的薪酬及考核方案一般是低底薪，高提成，有業績吃飽，沒有業績餓死。當然，對於銷售新人可以適當有保護期。對於業績高的，上不封頂，還要多獎勵，對於業績低的，只有換崗或者換人。

㈧ 年度預算怎麼分解才有利於執行

預算執行過程中的控制主要有外部控制和自我控制兩種形式。外部控制是指預算執行過程中上級對下級的控制；自我控制是指每一責任單位對自身預算執行過程的控制。自我控制的好處在於，在預算編制過程中，各級責任部門都有所參與，在預算執行以前對預算就已經心中有數，有利於在執行過程中發揮主觀能動性。所以，在管理過程中應以自我控制為主。預算目標的分解明確了各責任單位的目標和責任，並使他們擁有了相應的權力，與激勵制度相配合，把責、權、利緊密結合起來，這樣會更有利於責任單位在執行過程中對偏離預算的不利活動進行自我糾正，調動責任單位實行自我控制的積極性。在利潤預算管理過程中，通常是預算外的部分嚴格實行外部控制，預算內的實行外部控制與內部控制相結合。對於一年的預算期來說，具體某個項目的預算可以採用總額控製法，允許本月節余轉入下月使用，但總額不能超出預算，控制過程以實行自我控制為主；預算項目間的挪用是要堅決控制的，應以外部控制為主，這樣才能使預算活動有序而高效地運行。在預算執行控制過程中，還應注意同時運用項目管理、數量管理、金額管理和計算機系統管理等方法。即把預算內容按項目分類，從數量、金額和與業務發生有關的部門等方面分別進行管理控制，並將預算方案輸入計算機管理系統，利用計算機程序、計算機網路對預算指標進行嚴格控制。在計算機技術迅速發展的今天，利用計算機管理信息系統(MIS)加強對預算執行過程的控制，具有較好的輔助管理控製作用。將預算方案與預算執行結果輸入該系統，一方面可以起到較好的控製作用，另一方面通過系統實現網路資源共享，以便於各層次的管理者及時掌握預算信息，隨時檢查預算執行情況。此外，利潤預算管理的實施還應考慮以下幾項保證措施：

(1)推行費用不可突破法。預算目標按一定的層次、范圍進行分解後，預算期內指令性的費用預算如交際費等一般不能突破，如果突破，計算機會自動拒付，如有特殊情況確需突破，必須按程序申請，由總經理批准納入預算外支出，確保費用項目支出得到有效控制，保證利潤目標的實現。

(2)增加分廠、部門自主權。對各預算責任部門在預算范圍內的各項支出應由各責任部門負責人具體實施掌握，不需逐層上報，這樣既擴大了預算責任部門的權責范圍，又提高了工作效率。

(3)實行定期報告制度。預算執行過程中，各預算責任單位要及時檢查、追蹤預算執行情況，掌握、分析預算與實際的差異，對存在的問題提出改進的措施，定期向預算管理專職部門報告，由其匯總整理後形成綜合的預算執行情況追蹤報告，上報給預算管理委員會，為預算管理委員會對整個預算的執行情況實現動態控制提供資料依據。

(4)以利潤為主線，建立嚴格、科學的業績評價制度。嚴格實行預算目標責任制，對預算責任人的預算執行情況以預算為標准，以獎懲制度為依據，合理、及時地評價預算責任人的業績，並將預算責任與責任人的收入直接掛鉤，達到人人肩上有指標，項項指標連收入，以激發預算責任人執行預算的積極性。

(5)如果是由於市場狀況的變化或是其他特殊原因產生了阻礙預算實現的重大障礙時，與之相關的責任單位必須及時分析原因，按程序向預算管理部門提出預算修正申請，視修正的程度由總經理或董事會審核批准；納入預算外的項目，如若超過了預算預備費，應由預算管理委員會和董事會審核批准。

㈨ 本年利潤結轉方法

為了計算出當期利潤，通常採用兩種方法,表結法和賬結法。國內一些財務系統多採用賬結法，這似乎比較符合中國式習慣。結算時損益類的虛賬戶的余額結轉匯總到本年利潤科目，最後賬戶無余額，資產負債類實賬戶也應結轉余額到下一期間做為其期初余額。而國外系統使用所謂的表結法。比較一下這兩種方法。

(一)表結法

表結法下，各損益類賬戶每月月末只需結計出本月發生額和月末累計余額，不結轉到「年利潤」賬戶，只有在年末時才將全年累計余額轉入「本年利潤」賬戶。但每月月末要將損益類賬戶的本月發生額合計數填入利潤表的本月數欄，同時將本月末累計余額填入利潤表的本年累計數欄，通過利潤表計算反映各期的利潤(或虧損)。表結法下，年中損益類賬戶無需結轉入「本年利潤」賬戶，從而減少了轉賬環節和工作量，同時並不影響利潤表的編制及有關損益指標的利用。

(二)賬結法

賬結法下，每月月末均需編制轉賬憑證，將在賬上結計出的各損益類賬戶的余額轉入「本年利潤」科目。結轉後「本年利潤」科目的本月合計數反映當月實現的利潤或發生的虧損，「本年利潤」科目的本年累計數反映本年累計實現的利潤或發生的虧損。賬結法在各月均可通過「本年利潤」科目提供當月及本年累計的利潤(或虧損)額，但增加了轉賬環節和工作量。

㈩ 年度指標分解到月怎麼算

按已分解的月度銷售收入，根據年度各項佔比進行分攤，同時根據實際情況每季度做一次調節.