貸款業務員分享

1. 貸款業務員分享的事例

怎麼了？

2. 去平安普惠做信貸業務員怎麼樣有沒有人有經歷的。來分享一下。

平安普惠信貸業務員的基本工資基本在6000元左右；平安普惠信貸業務員具有較好的發展前景。轉正後工作的越久工資就會越來越高，只是說剛開始進去可能工資會低一點。其實剛開始進去工資相對於其他企業算是很高的。

隨著各項外賣規范制度的出台，加上國家對地方企業等相關單位的限薪要求，平安普惠信貸業務員各項待遇相較以前有所下降，但總體上仍高於一般企業包括機關事業單位，按檔次劃分，應該處於當地工資待遇的高層水平。

另外，平安普惠信貸業務員營銷部的工作崗位較多，是比較適合求職者提高自身能力的。平安普惠信貸業務員廠聘的項目建設管理崗、信息系統管理崗、綜合管理崗等諸多崗位來看，只要同學們是所學的是相關專業，都可以在平安普惠信貸業務員的廣闊平台上找到屬於自己適合的位置。

(2)貸款業務員分享擴展閱讀：

平安普惠信貸業務員上班的相關說明：

1、熟悉了解平安普惠信貸業務員的經營性質、生產產品流程、生產環境。

2、熟悉平安普惠信貸業務員的崗位工種及各種崗位的工作職責和工作要求。

3、學習掌握平安普惠信貸業務員的各項規章制度、勞動紀律，尤其是重點了解掌握自己從事的崗位必須勝任的工作任務要求及評定標准等。

3. 如何做好貸款，請業內人士分享下成功經驗。本人平安銀行貸款業務員。

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4. 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

5. 有沒有懂如何去引流 想做貸款的客戶

我也是做了很多年的銷售，很多業務涉及貸款，也幫客戶做過貸款的業務，身邊也有很多朋友在做貸款的工作，希望我的回答可以幫到你。

首先，作為貸款業務的銷售，你要端正自己的心態，滿懷一顆積極的事業心來做貸款業務。貸款業務員一般底薪都不高，主要靠貸款銷售額的提成來實現自己收入的提升。所以，你要把貸款業務的銷售作為自己的事業來對待，全心全意以飽滿的熱情來對待這份事業，多勞多得，這樣只是做好貸款業務銷售的前提。

其次，你要不斷學習貸款業務知識，不斷充實和提高自己的業務能力。清楚明白自己主做的貸款產品，並且根據政策和市場的變化及時的調整貸款工作方向。

最後，你要清楚的明白你的貸款客戶群體是哪些。然後從哪些方面來接近目標客戶群體，從而開發更多的潛在客戶，做更多的貸款銷售業績。

在你做到以上幾點後，只要足夠努力，你的貸款銷售業績一般不會很差。一般獲客渠道有電話推銷、網路廣告、朋友介紹、「掃樓掃街」派發名片等。下面主要介紹下貸款業務客戶群的實操。

第一:個人房貸業務客群開發。主要是個人住房按揭貸款、住房抵押貸款等。這類客群一般都是大額貸款。可以通過和房產中介機構和房產經紀人達成合作，這樣你會獲得大量客群。

第二:個人車貸業務客群。主要是車貸，如果可以和汽車經銷商和汽車銷售員達成合作，那麼你的貸款業務已經成功一半了。

第三:企業客群開發。一種是企業的經營和發展需要貸款的業務，另外一種就是房地產開發商的貸款業務。如果有開發商關系渠道並達成合作，那麼你的貸款業務就不用愁了。

當然這只是我了解到的貸款業務銷售方法，當然還有很多更好的方法。希望我的回答可以對你的貸款業務有所幫助。你還有哪些貸款業務銷售經驗可以一同分享、一起進步，歡迎留言溝通。

6. 貸款業務員要注意些什麼

貸款業務員應該具備的能力和注意事項：

1. 較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4. 觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5. 抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6. 有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。

7. 正在做貸款方面的工作，如何做好一個業務員如何找到優質客戶呢

首先您要對貸款業務比較熟悉，對您手裡的貸款產品有清晰的理解，其次要勤快肯吃苦。

8. 貸款業務員跟同行一般都聊什麼

1. 因為從事同一職業的緣故，貸款業務員碰到一起會有更多的共同語言。而且貸款業務員類似於其他公司的銷售人員，一般都是比較健談的，吹吹牛，侃侃大山，聊聊時事八卦，或者談談各自的行里的待遇，任務指標及吐槽一下自己的領導。

2. 因為他們是同行，存在競爭關系，所以他們聊天的時候什麼都會談，但是絕對不會告訴對方自己的客戶資源以及哪一家客戶有貸款需求，這是他們的謀生資源，不會分享給對方的。

9. 信貸業務員奮斗小故事

信貸業務員的故事可以多了，比如我公司的一個娃，每天出去展業，全省跑，跑同行卡車等等，太陽下面曬，雨里走過，業務員真的很艱辛，苦過工資高，所有人們常說先苦後甜。