貸款電銷說辭

『壹』 小額貸款電話營銷話術和技巧

就是看客戶要不要,有沒有興趣。

『貳』 小額貸款電話營銷話術和技巧

就是看客戶要不要,有沒有興趣。

『叄』 貸款電銷話術有哪些

開場白：

信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的需求嗎？

客戶：（有需求→引導；沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費的活動，或者其他活動）。

信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快！再見！

引導：

信貸員：我們有兩款產品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢？

客戶：（任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表）。

信貸員：請問您的貸款用途是什麼？（一定要問清貸款的具體用途）這筆貸款大概什麼時候要？想貸多少錢？這筆貸款打算用多久？

如果對方是上班族：

1.詢問客戶在現在的單位工作多久了？

公司的營業執照注冊時間多久了？

工資是銀行代發還是發現金呢？

最近6個月加起來總金額有多少？

2.最近半年辦過信用卡嗎？

最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎？（如果沒有，適當贊美客戶信用好）。

3.在其他銀行貸過款嗎？

有沒有貸款買過車？

有沒有貸款買過房子？（房子增加貸款的額度）。

『肆』 貸款銷售話術900句要貸神吧論壇版的，有嗎

還是上貸神吧的論壇學比較實下，下面的內容不要看了，沒用的。銷售信貸電話銷售金融新人信貸員應該怎樣開發客戶？新人信貸員剛剛入職沒幾天，公司目前全部要求信貸員只能做電銷，就是天天盲打電話問客戶「是否需要辦理貸款」，感覺一天下來面對的客戶就沒有幾個需要的…我聽說有這么一句話，銷售就是把你的產品賣給剛好需要這個的客戶。我想到銀行周圍發名片展業什麼的，不過公司不允許…做了幾天下來，感覺電銷的客戶好難開發，電話里談了幾個意向客戶，約了來公司詳談一下，但是都沒有過來…顯示全部 關注者62被瀏覽34,423關注問題寫回答邀請回答好問題1 條評論分享登錄一下，更多精彩內容等你發現貢獻精彩回答，參與評論互動登錄查看全部 12 個回答匿名用戶24 人贊同了該回答本人信貸行業從業近10年。這個問題我來回答一下吧。我基本上是從信貸行業剛開始起步的時候就踏入這個行業，最頂峰的時期真是爽翻了，賺錢很輕松，客戶根本不用找，挑客戶做，忙都忙不過來。但現在已經不可同日而語了，每個城市少說幾十家信貸公司，街上的信貸廣告比房產中介廣告都多。廢話不多說，說下目前比較有效的幾種拓客方式吧。有效展業，要做到由盲目到精準，再由精準到擴散（轉單，轉介紹）。一、基礎展業。最傳統的掃樓掃街，條幅插車，方法雖笨，但是經久不衰，就是因為有效果。效果慢，但是勝在穩定，至少你沒有太好方法的時候，基礎展業會給你希望。二、電銷這個要看公司的資料來源，精準度，決定效果好與壞。不少公司仍在用撥號器，窮舉一個城市的手機號段挨個撥打，現在對騷擾電話管控的比以前嚴格了，這種方式現在效果怎麼樣，不太清楚了。三、同行甩單這個行業，你經常會碰到競爭對手，最開始的新手，往往會毀壞競爭對手的廣告，其實沒必要這樣，你毀他的，他毀你的，冤冤相報，沒什麼意義。你們可以嘗試建立合作。可以相互轉單，這樣不是更好。四、跨行合作就是談合作，談置換。跟一些小超市，物業之類的談合作，有客戶了可以分成。五、線上接單app這個不怎麼推薦，現在的平台app網站之類的不少，但是價值並不是太大，很多信息都是被賣過多次的，或者資質極差。還有很多根本就是虛假信息，價格還很貴，因此，你可以做嘗試，但是千萬別依賴這種方法。大概就這幾點吧，當然還可以延伸很多技巧，任何一點，你做到極致，都不會差。想做好信貸員，考驗業務，更考驗為人。不過有必要提醒一句，現在的信貸行業已經開始變天了，隨著網貸的興起，傳統信貸模式正面臨被淘汰的趨勢。因為對信貸公司來講，網貸的成本更低，效率更高，信貸經理以後很可能成為邊緣行業。拿我來說吧，我去年初開始轉網貸，收入直接翻了幾番，而且不用東奔西跑，准備各種材料，這都是優勢。網貸是純線上的，認證資料很簡單，比如通訊錄，芝麻分等等，在手機上就可以全部搞定，當然如何給不同資質的客戶選不同的口子，怎麼優化客戶資質這些也有很多門道。想快速入門可以到錢包聯盟微信公眾號，認真的學習相關的知識，並不難，平時多和群里的老手們交流請教，輕輕鬆鬆可以開干。就算你沒有任何經驗，也可以快速入門，如果說做過信貸員經驗的，更可以大膽去做，沒有任何壓力（剛開始可以兼著做，做著你就會上癮）網貸點位自己說了算，一般收15、20個，這個看人自己定，全是自己的，也沒有逾期催收的風險。一個月做兩三單沒准就能超過你的月工資了。平安，宜信都開始大力發展線上業務，為什麼呢？這明明是要消滅信貸經理的節奏啊啊！大家多思考思考吧。行業在變革，跟不上節奏，就要被淘汰了。

『伍』 銀行貸款電銷話術與技巧

1. 提高電話銷售技巧和話術

2. 和客戶面對面交流

3. 客戶成交

4. .維護客戶

『陸』 銀行貸款電銷話術與技巧

1. 提高電話銷售技巧和話術

2. 和客戶面對面交流

3. 客戶成交

4. .維護客戶

『柒』 貸款中介電銷話術

貸款中介電銷話術：
1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。
2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。
拓展資料：
貸款類型
1、抵押貸款
這種類型是常見的貸款方式，銀行一般認可的抵押物包括：住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款，是指借款人以一定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款，貸款到期，借款人必須如數歸還，否則銀行有權處置抵押品，作為一種補償。
2、按揭貸款
按揭有一手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款，此時開發商未取得該房屋的房產證和國土證，一般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房產證和國土證；後者是購買賣家的房屋時進行貸款，此時賣家已有房產證和國土證。在此要強調大家的是，按揭貸款和抵押貸款的區別在於，按揭是貸款後得到房子；抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。
3、信用貸款
是以借款人的信譽而發放的貸款，一般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有：風險大、收益普遍較高、徵信要求嚴格。