美錦能源大宗交易

❶ 鄭宇重工和宇通重工、傲藍德環保什麼關系

2018年末2019年初，湯玉祥的宇通系高調出手，一口氣攬入ST宏盛（600817.SH）和匯通能源（600605.SH）兩個殼。包括宇通客車（600066.SH）在內，宇通系一下擁有了三個資本平台。

一年的「不行動承諾」時限剛過，宇通系就決定將旗下的宇通重工劃入ST宏盛。此前，通過要約收購和增持，宇通系已經對匯通能源實現了絕對控股，持股比例超51%。接下來，宇通系將如何打造旗下三大資本平台呢？

宇通重工擬注入ST宏盛
手握三大上市公司，宇通系開始行動了
ST宏盛近期的表現很燃，原因就在於有新鮮血液的注入。

據悉，ST宏盛擬向宇通集團和德宇新創發行股份購買其合計持有的宇通重工100%（宇通集團持股88.56%、德宇新創持股11.44%）股權。根據交易協議，交易金額暫定為22億元。同時，ST宏盛還擬採用詢價方式非公開發行股份募集配套資金，此配套融資總額不超過3億元。

資料顯示，宇通重工成立於2001年11月6日，注冊資本6.775億元，其主營業務為環衛業務和工程機械業務，環衛業務包括環衛設備和環衛服務業務，工程機械業務包括民用和軍用專業工程機械業務。其中，傲藍得、鄭宇重工作為宇通重工的重要子公司，分別開展環衛服務業務、民用工程機械業務。

宇通重工2017年至2019年未經審計的凈利潤分別為19721.82萬元、13289.62萬元和29993.66萬元。

手握三大上市公司，宇通系開始行動了
手握三大上市公司，宇通系開始行動了
而目前的ST宏盛，主營業務為自有房屋租賃業務和汽車內飾業務。其中自有房屋租賃業務收入主要來源於北京商業物業和地下停車場的出租收入，該租賃業務的有效期至2025年。

ST宏盛2016年、2017年、2018年和2019年1-9月的凈利潤分別為-355.92萬元、-26.6萬元、627.59萬元和165.83萬元。在交易完成後，上市公司主營業務從自有房屋租賃業務和汽車內飾業務變更為環衛業務和工程機械裝備業務，業務范圍涵蓋環衛設備、環衛服務、民用及軍用工程機械等領域。

回顧一年前的2018年12月份，ST宏盛原控股股東拉薩知合，將其持有的ST宏盛全部股份4164萬股轉讓給西藏德恆，占公司總股本的25.88%，轉讓價格為24.02元/股。西藏德恆成了現在的控股股東，西藏德恆又為宇通集團的全資子公司，即宇通集團為上市公司的間接控股股東，而實際控制人為湯玉祥等7名合夥人代表。而此次交易之後，宇通集團將直接控股ST宏盛。

手握三大上市公司，宇通系開始行動了
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值得注意的是，在西藏德恆入主之時，曾表示沒有在未來12個月內改變上市公司主營業務或者對上市公司主營業務作出重大調整的具體計劃，也沒有在未來12個月內對上市公司及其子公司的資產和業務進行出售、合並、與他人合資或合作的計劃，沒有對上市公司擬購買或置換資產的重組計劃。沒想到剛過承諾期，宇通系就迅速著手大刀闊斧地重塑公司，也頗為高效。

不過上述交易依然疑惑重重，上交所就第一時間下發了問詢函提出質疑，要求公司說明比如對同業競爭的判斷依據（宇通重工生產新能源環衛設備和礦車，宇通集團旗下的宇通客車（600066.SH）也擁有新能源技術專利）等問題。

絕對控股權匯通能源
宇通系較被人熟知的上市公司平台，實際上是宇通客車，宇通集團是宇通客車的控股股東，實控人正是湯玉祥。很顯然，自從一年前拿下ST宏盛這個殼之時，宇通系顯然已不僅僅滿足於宇通客車這一個上市公司平台了。實際上，幾乎與拿下ST宏盛這個殼同一時期，宇通系還著手儲備了另外一個殼資源：匯通能源。

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公開信息顯示，匯通能源2019年1月份里收到原控股股東通知，原控股股東與西藏德錦企業管理有限責任公司（下稱西藏德錦）簽署了轉讓協議，將其持有的匯通能源4420.3177萬股轉讓給西藏德錦，占匯通能源總股本的29.9999%。轉讓之後，西藏德錦直接持有匯通能源29.9999%，成為控股股東，實際控制人變更為湯玉祥。當時9.75元的轉讓價高出現價一倍。西藏德錦也是宇通系的。

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易主之後，宇通系在2019年除了改組就是繼續集權。7月份，西藏德錦計劃要約收購3094.26萬股，占總股本的21%，要約收購價格為12.5元，這是一個吸引人的價碼，因為披露消息至今的大部分時間里，匯通能源的股價都低於這個數。最終，有1356個賬戶參與，共計6142.76萬股接受了收購人發出的要約，西藏德錦的要約收購完美收官，過戶後，西藏德錦持股7514.57萬股，占公司總股本的51%，實現了絕對控股。

在不久後的2019年11月，西藏德錦再度行動，通過大宗交易系統進一步增持了匯通能源2%的股份。按照西藏德錦的計劃，自2019年11月6日起6個月內，將增持不低於2%不超過5%的籌碼，增持價格同樣是不超過12.5元。目前，西藏德錦的持股比例推升至53%。增持的目的是西藏德錦基於對公司未來持續發展的信心和對公司長期投資價值的認可。

界面新聞記者注意到，西藏德錦第一次入主的成本是20.36元/股，合計對價9億元；第二次是12.5元的要約收購價，合計花費3.87億元；增持動用了約3500萬元，三次合計金額13.22億元，對應7809.26萬股的話，每股成本16.9元左右，而現在匯通能源的股價在10元上下，浮虧4成。

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需要指出的是，此前西藏德錦稱，其沒有在未來12個月內改變匯通能源主營業務或者對上市公司主營業務作出重大調整的計劃，也沒有在未來12個月內對上市公司及其子公司的資產和業務進行出售、合並、與他人合資或合作的計劃，沒有對上市公司擬購買或置換資產的重組計劃。但從時間來看，顯然這一承諾期，和宇通系入駐ST宏盛時的承諾期一樣，已然過期，這是否意味著匯通能源即將像ST宏盛一樣開啟資本運作？

對於匯通能源繞不開的是，其控股股東西藏德錦由綠都集團持股45.95%。公開信息顯示，綠都集團成立於2002年，具有國家房地產開發一級資質，是中國房地產百強企業，已成功布局16座城市、開發40多個項目，總開發面積逾1000萬平米。2016年、2017年、2018年的營業收入分別為53.9億元、86.27億元、91.77億元，凈利潤分別為4.99億元、6.72億元、5.82億元。

手握三大上市公司，宇通系開始行動了
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綠都集團曾在2016年2月1日與中金公司簽訂過輔導協議，且在河南證監局進行了輔導備案，但此事最終在2018年5月份終止。

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在2019年4月份，匯通能源曾受讓鄭州綠都商業管理有限公司（下稱綠都商管）的股權，綠都商管本是綠都集團的全資子公司，該公司經營范圍物業管理、房屋租賃等，匯通能源受讓的理由是「有助於解決關聯方與公司構成的同業競爭問題」。匯通能源這個平台後續如何運作，值得期待。匯通能源方面表示，一切以公告為准。

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宇通客車前三季度營收凈利雙升
宇通客車是宇通系的重要平台，其主營客車的研產銷，主要產品可滿足5米至18米不同長度的需求，擁有124個產品系列的完整產品鏈，主要用於公路客運、旅遊客運、公交客運、團體通勤、校車、景區車、機場擺渡車、客車專用車等各個細分市場。

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對宇通客車來說，補貼的退坡是最令人頭痛的。

2016年12月30日財政部下發了《關於調整新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，著手對新能源汽車補貼政策進行調整，諸如客車行業主銷的8米以上純電動客車最高國家補貼均下降20萬元等。

2018年2月13日，工信部、財政部、科技部、發展改革委四部委發布了《關於調整完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，內容涉及提高技術門檻要求、大幅調減2018年新能源補貼標准，分類調整運營里程要求。

這對宇通客車來說，影響也是明顯的。2016年數據顯示，宇通客車純電動新能源汽車補貼金額89.65億元，占收入比例58.19%，插電式新能源汽車補貼金額9.89億元，占收入比例29.61%，合計補貼了99.54億元。

2017年宇通客車純電動和插電式車型的補貼金額分別為47.78億元和5.61億元，合計53.39億元，較2016年下滑了46%。

2018年宇通客車合計收到補貼40.72億元，占整體收入比例24.82%，金額進一步下級。

2019年補貼情況暫未知。

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不過值得注意的是，2019年前三季度宇通客車實行營業收入209億元，同比增長7.68%；凈利潤13.2億元，同比增長10.62%，似乎出現了轉機。

2019年10月29日，太平洋證券有研報分析稱，宇通客車Q3業績穩定增長，經營性現金流出現好轉，前三季度累計銷量4萬輛，也實現了7%的同比增長，其龍頭地位穩固，市佔率穩步提升。同時，這公司有較強的成本控制能力，前三季度凈利率穩中有升，8月以後新能源客車補貼退坡並未對公司盈利帶來明顯沖擊。

另外太平洋證券還表示，宇通客車有積極布局海外市場，在亞非拉等基礎設施及公共交通落後地區，大中型客車出口需求呈現增長態勢；在歐美等發達國家，新能源客車逐步占據更多市場份額，公司在傳統車客車和新能源客車領域均具有全球競爭優勢，未來出口有望加速。總體而言，該券商維持「買入」評級。

❷ 寧德時代市值蒸發2000億，是什麼原因導致的

寧德時代市值蒸發2000億，是什麼原因導致的？18年股王茅台曾經也從700多跌到445。股價接近腰斬。當時也是一大堆基金重倉茅台。但斌都快斬倉了。隨後茅台就開啟了新的輝煌了。這里有個趨勢其實是整體大盤走勢轉強了。茅台當年跌到最低的時候上證也接近2400了。幾乎是市場情緒最低點了。更別提當時一片低估值藍籌股。如今的寧德顯然不具備當時的環境。不過這一個多月，創業板已經跌了近20%了。也算小股災了。再跌幾下就要奔30%的跌幅了。這種急跌模式很容易引發市場反彈。會引來監管關注度和輿論熱度。這股市沒熱度不行，熱度過高也不行。沒熱度會長期陰跌，沒資金關注。熱度過高引發監管過度關注，然後暴跌。

因為單邊體系的市場無法做有效的雙向選擇。這逼迫資金必須去輪動板塊。以達到安全性。只要你炒股有5年以上經歷，是認真研究過市場，挨過打吃過經利的人。以上我說的一定看得懂。寧德還會跌，但近期的反彈就在眼前。整個市場的反彈也就在短期內。但全年A股市場就好走了。現在A股市場能不能走穩，全看創業板。創業板穩，趨勢穩。創業板如果繼續下探。上證一定跟著下探。如果3300點是政策底線。那麼創業板最多再5%，也是底線了。那麼寧德最終股價也就再10%。不過要想寧德全年回700那就難了。

❸ 股票交易

最好不要電力，煤漲價對電力是利空。市盈率低的好些。
煤炭的機會：個別可能重組，二天氣冷電煤用量增加。

盤江股份
兗州煤業
鄭州煤電
國陽新能
上海能源
中煤能源
美錦能源
平庄能源
煤氣化
大同煤業
平煤股份
廣聚能源
冀中能源
鄂爾多斯
開灤股份
潞安環能
中海油服
西山煤電
蘭花科創
國際實業
安源股份
山煤國際
靖遠煤電
神火股份
愛使股份
四川聖達
紅陽能源
雲維股份
中國神華
露天煤業
國投新集
恆源煤電

❹ 關於中國持有的美國國債問題...

美國的數量寬松政策是否能夠生效 http://www.jrj.com 2009年04月21日 17:17 《中國金融》
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短期來看，美國購買長期國債將給我國外匯儲備帶來賬面增值。但長期來看，巨額的美國國債考驗著中國的政策選擇

何帆 馬錦

數量寬松政策的影響機制

2009年3月18日，美聯儲公開市場委員會(FOMC)發布政策聲明，指出美聯儲將繼續保持聯邦基金利率在0～0.25％的目標區間不變，同時還推出更為激進的措施：一是通過增加購買7500億美元的機構抵押貸款支持證券(MBS)和1000億美元的機構債，擴大美聯儲的資產負債表規模，以便為抵押貸款市場和樓市提供更大支持；二是在未來6個月內購買多達3000億美元的長期國債。這標志著美聯儲的政策導向已經從傳統的利率政策轉為倚重數量寬松政策(quantitative easing policy)。

通常情況下，美聯儲主要通過在公開市場操作影響短期利率。但是，隨著美聯儲的不斷降息，美國的基準利率已經降到了「零利率邊界」。這意味著傳統的利率政策基本失效。在此情況下，美聯儲只好依靠非常規的數量寬松政策。

所謂數量寬松政策，是指中央銀行通過增加其資產負債表的規模影響金融市場上的利率水平、資產價格和經濟產出。除此之外，中央銀行還可以通過改變其資產負債表的結構對利率水平、資產價格等產生影響。有的學者就將前者稱為數量寬松，而將後者稱為性質寬松(qualitative easing)。舉例來說，中央銀行可以從金融機構手中購買國債。假設中央銀行從一家養老基金手中購買100萬美元的國債，養老基金在賣出國債的時候得到了現金，因此其在商業銀行的存款就會增加100萬美元，商業銀行在中央銀行的存款也相應增加。中央銀行也可以直接從商業銀行手中購買國債。商業銀行賣出國債的時候得到了現金，其在中央銀行的存款就會直接增加。當商業銀行的存款增加之後，它就有能力增加貸款，因此，這將帶來貨幣供給的擴大，並刺激經濟增長。中央銀行購買金融資產的時候，往往會增加流動性較差、風險更高的資產。這是因為，如果中央銀行只是購買高質量的資產，對商業銀行的幫助不大，只有當中央銀行從商業銀行那裡購買風險較高的資產，才能幫助商業銀行減少損失。對於中央銀行來說，這意味著中央銀行以好資產置換了金融機構的壞資產，金融機構可以「輕裝上陣」，但中央銀行則要承擔相應的風險。

當利率政策無所作為的時候，數量寬松政策依然可以發揮作用。數量寬松政策的影響機制主要有以下渠道：一是資產組合渠道。當各種資產之間不是完全可替代時，居民會在貨幣供給增加的情況下重新配置資產組合。當中央銀行通過數量寬松政策向金融市場提供更多的貨幣之後，居民可能會覺得手上的現金過多，而把一部分現金換成其他資產。這就導致非貨幣資產的價格提高。資產價格提高之後，按照托賓Q理論，會拉動投資、刺激經濟增長。二是財政渠道。當中央銀行購買國債的時候，相當於以通貨膨脹稅取代了直接稅收如收入稅，這將使得政府的預算約束更加寬松，可以方便政府放開手腳，實行減稅或增加公共開支的政策。三是相對價格渠道。中央銀行可能持有各種不同種類、不同期限的金融資產。比如，美聯儲持有的國債期限從4周到30年不等，但平均的期限是1～4年。如果美聯儲增加對長期國債的購買，長期國債的價格就會上升，收益率減少，長期國債的利率就會下降。中央銀行通過調整資產組合，可以對不同金融產品的相對價格產生影響。

美國的數量寬松政策能否生效

美聯儲採取數量寬松政策的主要目的：一是彌補國債發行缺口，繼續向世界推銷美國國債。根據奧巴馬政府的預算，2009財年的財政赤字將達到1.75萬億美元，佔美國GDP的12.3％。估計2009年美國國債的發行量將達到2萬億美元，而國內外投資者購買的意願均不強烈。從外國投資者來看，出口導向型和能源輸出型國家貿易順差減少，使其購買能力不足。出於對美元貶值的擔憂，原來大量購買美國國債的國家如今也不得不三思而後行，尤其是很多國家開始拋售美國長期國債，轉為購買短期國債。從國內投資者看，由於經濟不景氣和失業加劇，美國居民的收入大幅減少，增持美國國債的數量也不會太大。2009年美國國債的需求可能會有1.8萬億美元，與2萬億美元的國債供給存在至少2000億美元的缺口。美聯儲通過購買長期國債，一方面促使長期國債價格上升，可以阻止外國投資者大量拋售美國長期國債，並吸引更多投資者進入國債市場；另一方面，美聯儲直接購買美國國債也有逼迫他國購買的意味，如果外匯儲備充裕的國家和有支付能力的本國民眾都不買的話，那就只有美聯儲自己「印鈔」買了。二是改善私人信貸市場條件。由於國外投資者對美國長期國債的減持，長期國債價格持續走低，收益率上升。截至今年3月17日，10年期美國國債的利率一度攀升到3.01％，比年初提高了80個基點。作為金融產品定價的基準，美國國債尤其是長期國債的利率不斷上升，無疑會提高銀行信貸、企業債券和房地產融資等各項中長期金融工具的融資成本，進一步打擊美國經濟。美聯儲購買3000億美元國債的消息傳出，5～10年期國債的利率下降了大約0.5個百分點。美聯儲希望，隨著國債利率走低，抵押貸款利率也能下降，並緩解很多居民的還債壓力。三是通過通脹減輕美國債務負擔。巨額的赤字將大大增加美國政府的債務負擔，而近期國債收益率的攀升也將增大政府的付息負擔。美國正處於經濟負增長、通貨緊縮的局面。如果進入通脹通道的話，可以「一石三鳥」，既降低國債收益率，又提高經濟增長率和通脹率，還有助於減輕政府的債務負擔。

美聯儲已經將其資產負債表余額從2007年7月份的8680億美元推高到了今年3月中旬的32186億美元。盡管從理論上講數量寬松政策為中央銀行在零利率時代提供了更多的政策工具，但其效果是否有效，仍然有待觀察。從歷史經驗來看，日本曾經在2000～2005年採取了數量寬松政策，但效果並不理想，銀行的儲備資產增加了，但信貸並未相應增加。美聯儲的數量寬松政策也可能遇到一系列的挑戰：第一，金融危機爆發後，美聯儲通過降息和提供貸款等方式，已經給商業銀行提供了大量的資金。從商業銀行資產負債表的角度來看，商業銀行的短期存款並不稀缺，但問題是其持有大量價值縮水、缺乏流動性的長期資產。從企業和居民的角度來看，如果以前的過度負債使得企業和居民的資產負債表惡化，那麼它們現在最迫切的壓力是償還債務，對借貸的需求也不強烈，因此，數量寬松政策能否有效地解決信貸緊縮的困境，仍然值得懷疑。第二，抵押利率過去一直隨著國債利率變化，國債利率下降則抵押貸款利率也下降。但是美國金融危機爆發以來，由於房地產市場的違約率不斷提高，抵押貸款利率和國債利率之間的利差不斷擴大。考慮到房地產市場的潛在風險，抵押貸款市場出現了萎縮。因此，數量寬松政策能否傳導到住房市場，也不容樂觀。第三，貨幣的超額發行將導致通貨膨脹抬頭。盡管從目前情況來看美國遇到通貨緊縮的壓力更大，全球范圍內生產能力過剩，近期通貨膨脹的壓力似乎不大，但是隨著經濟復甦、實際產出與潛在產出的缺口縮小，則通貨膨脹很可能卷土重來。數量寬松政策放出來容易，收回去很難。一旦美國遇到通貨膨脹的壓力，美聯儲要麼提高利率，但這將使得美國經濟的復甦更加困難，要麼忍受更高的通貨膨脹，這將導致美元進一步貶值。

數量寬松政策對中國的影響

美國此次購買長期國債將對中國產生重大影響。據美國財政部公布的國際資本流動報告(TIC)顯示，截至2009年1月末，中國已持有7396億美元的美國國債，居各國持有美國國債總量的首位。短期來看，美國購買長期國債將給我國外匯儲備帶來賬面增值。我國以美國國債形式持有的7396億美元和以「兩房」債券為主的機構債形式持有的5106億美元，二者均可因債券市場價格的上揚而增值。但長期來看，巨額的美國國債考驗著中國的政策選擇。如果中國拋售美國國債，將導致美國國債價格大幅下降，甚至會出現債市恐慌性拋盤，那麼中國尚未拋出去的美國國債將面臨巨大的損失；而如果繼續持有美國國債，就要承擔美元貶值和資產損失的風險。事實上，自次貸危機以來，中國仍在不斷增持美國國債，但增持的數量在逐月下降。從2008年10月到今年1月份，中國分別增持美國國債659億美元、290億美元、143億美元和122億美元。高額的美國國債余額將成為中國經濟更大的掣肘。事實上，美國挽救危機的過程也就是債台高築的過程。如果中國沒有良好的減持措施的話，危機過後，對美國國債持有量也將劇增。

為了更好地維護中國的國家利益，我們應該注意：第一，增強對外話語權。中國要力爭在維護世界金融體系的穩定性上發揮重要作用，在改革國際貨幣體系中擁有更大的發言權。同時要求美國政府制定切實有效的政策措施，為美國國債的市場價值提供擔保，並以此作為繼續購買美國國債的條件。中國可以承諾不減持美國國債，但美國必須承諾不盲目發行新的國債，而且在發行新國債的時候應和通貨膨脹掛鉤，甚至可以仿照當年卡特政府在德國發行德國馬克債券融資的方式，在中國發行人民幣債券，這將有助於中國規避匯率風險。第二，抓住大宗商品價格低迷及海外優質資產價格偏低的有利時機，增加有色金屬、能源、鐵礦石等的收儲量，適當購置海外優質資產、股權等，一方面為國家存儲戰略資源和潛力資產，另一方面也可使外匯儲備更加多元化，提升抗擊國際金融危機的能力。第三，加快人民幣的國際化進程。只有人民幣在國際市場上交易量不斷增多，成為國際性的貨幣，才能真正擺脫美元貶值的風險，中國龐大的外匯儲備才能脫離「兩難」的困境。目前可逐步推進人民幣國際結算、開展雙邊貨幣互換，並加快推進人民幣國際化的進程。

作者單位：中國社科院世界政治與經濟研究所；山東大學經濟學院

❺ 中國人壽為什麼退出國金所

· 幫我看看中國人壽的濱..晚上回來家裡人突然說要投這個，我網路了好久只知道是什麼中信銀行、騰訊啥的牽頭什麼，讓存錢說的利息高，也不知道算不算保險，實在找不到什麼消息，只能找到hunan國金所的相關paolu消息，但那是Ptwo

❻ 關於股票

術 語 集 錦

開盤價：指每天成交中最先的一筆成交的價格。

收盤價：指每天成交中最後的一筆股票的價格，也就是收盤價格。

成交數量：指當天成交的股票數量。

最高價：指當天股票成交的各種不同價格是最高的成交價格。

最低價：指當天成交的不同價格中最低成交價格。

升高盤：是指開盤價比前一天收盤價高出許多。

開低盤：是指開盤價比前一天收盤價低出許多。

盤檔：是指投資者不積極買賣，多採取觀望態度，使當天股價的變動幅度很小，這種情況稱為盤檔。

整理：是指股價經過一段急劇上漲或下跌後，開始小幅度波動，進入穩定變動階段，這種現象稱為整理，整理是下一次大變動的准備階段。

盤堅：股價緩慢上漲，稱為盤堅。

盤軟：股價緩慢下跌，稱為盤軟。

跳空：指受強烈利多或利空消息刺激，股價開始大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的開始或結束前出現。

回檔：是指股價上升過程中，因上漲過速而暫時回跌的現象。

反彈：是指在下跌的行情中，股價有時由於下跌速度太快，受到買方支撐面暫時回升的現象。反彈幅度較下跌幅度小，反彈後恢復下跌趨勢。

成交筆數：是指當天各種股票交易的次數。

成交額：是指當天每種股票成交的價格總額。

最後喊進價：是指當天收盤後，買者欲買進的價格。

最後喊出價：是指當天收盤後，賣者的要價。

多頭：對股票後市看好，先行買進股票，等股價漲至某個價位，賣出股票賺取差價的人。

空頭：是指變為股價已上漲到了最高點，很快便會下跌，或當股票已開始下跌時，變為還會繼續下跌，趁高價時賣出的投資者。

漲跌：以每天的收盤價與前一天的收盤價相比較，來決定股票價格是漲還是跌。一般在交易台上方的公告牌上用「+」「-」號表示。

價位：指喊價的升降單位。價位的高低隨股票的每股市價的不同而異。以上海證券交易所為例：每股市價末滿100元 價位是0.10元；每股市價100-200元 價位是0.20元；每股市價200-300元 價位是0.30元；每股市價300-400元 價位是0.50元；每股市價400元以上 價位是1.00元；

僵牢：指股市上經常會出現股價徘徊緩滯的局面，在一定時期內既上不去，也下不來，上海投資者們稱此為僵牢。

配股：公司發行新股時，按股東所有人參份數，以特價（低於市價）分配給股東認購。

要價、報價：股票交易中賣方願出售股票的最低價格。

行情牌： 一些大銀行和經紀公司，證券交易所設置的大型電子屏幕，可隨時向客戶提供股票行情。

盈虧臨界點：交易所股票交易量的基數點，超過這一點就會實現盈利，反之則虧損。

填息：除息前，股票市場價格大約等於沒有宣布除息前的市場價格加將分派的股息。因而在宣布除息後股價將上漲。除息完成後，股價往往會下降到低於除息前的股價。二者之差約等於股息。如果除息完成後，股價上漲接近或超過除息前的股價，二者的差額被彌補，就叫填息。

票面價值：指公司最初所定股票票面值。

法定資本：例如一家公司的法定資本是2000萬元，但開業時只需1000萬元便足夠，持股人繳足1000萬元便是繳足資本。

藍籌股：指資本雄厚，信譽優良的掛牌公司發行的股票。

信託股：指公積金局批准公積金持有人可投資的股票。

可進行按金交易股：指可以利用按金買賣的股票。

包括股息：買賣股票時包括股息在內。

不包括股息：買賣股票時不包括股息在內。

包括紅股：買賣股票時包括公司發放紅股在內。

不包括紅股：買賣股票時不包括紅股。

包括附加股：可享有公司分發的附加股。

不包括附加股：不連附加股在內。

包括一切權益：包括股息、紅股或股加股等各種權益在內。

不包括一切權益：即不享有各種權益。

經紀人傭金：經紀人執行客戶的指令所收取的報酬，通常以成交金額的百分比計算。

多頭市場：也稱牛市，就是股票價格普遍上漲的市場。

空頭市場：股價呈長期下降趨勢的市場，空頭市場中，股價的變動情況是大跌小漲。亦稱熊市。

股本：所有代表企業所有權的股票，包括普通股和優先股。

資本化證券：根據普通股股東持股股份的比例，免費提供的新股，亦稱臨時股或紅利股。

現賣：證券交易所中交易成交後，要求在當天交付證券的行為稱為現賣。

多翻空：原本看好行情的多頭，看法改變，不但賣出手中的股票，還借股票賣出，這種行為稱為翻空或多翻空。

空翻多：原本作空頭者，改變看法，不但把賣出的股票買回，還買進更多的股票，這種行為稱為空翻多。

買空：預計股價將上漲，因而買入股票，在實際交割前，再將買入的股票賣掉，實際交割時收取差價或補足差價的一種投機行為。

賣空：預計股價將下跌，因而賣出股票，在發生實際交割前，將賣出股票如數補進，交割時，只結清差價的投機行為。

利空：促使股價下跌，以空頭有利的因素和消息。

利多：是刺激股價上漲，對多頭有利的因素和消息。

長空：是對股價前景看壞，借來股票賣，或賣出股票期貨，等相當長一段時間後才買回的行為。

短空：變為股價短期內看跌，借來股票賣出，短時間內即補回的行為。

長多：是對股價遠期看好，認為股價會長期不斷上漲，因而買進股票長期持有，等股價上漲相當長時間後再賣出，賺取差價收益的行為。

短多：是對股價短期內看好，買進股票，如果股價略有不漲即賣出的行為。

補空：是空關買回以前賣出的股票的行為。

吊空：是指搶空頭帽子，賣空股票，不料當天股價末下跌，只好高價賠錢補進。

多殺多：是普遍認為當天股價將上漲，於是市場上搶多頭帽子的特別多，然而股價卻沒有大幅度上漲，等交易快結束時，競相賣出，造成收盤價大幅度下跌的情況。

軋空：是普遍認為當天股價將下跌，於是都搶空頭帽子，然而股價並末大幅度下跌，無法低價買進，收盤前只好競相補進，反而使收盤價大幅度升高的情況。

死多：是看好股市前景，買進股票後，如果股價下跌，寧願放上幾年，不嫌錢絕不脫手。

套牢：是指預期股價上漲，不料買進後，股價一路下跌；或是預期股價下跌，賣出股票後，股價卻一路上漲，前者稱多頭套牢，後者是空頭套牢。

搶帽子：指當天低買再高賣，或高賣再低買，買賣股票的種類和數量都相同，從中賺取差價的行為。

帽客：從事搶帽子行為的人，稱為帽客。

斷頭：是指搶多頭帽子，買進股票，不料當天股價末上漲，反而下跌，只好低價賠本賣出。

大戶：就是大額投資人，例如財團、信託公司以及其它擁有龐大資金的集團或個人。

散戶：就是買賣股票數量很少的小額投資者。

作手：在股市中炒作哄抬，用不正當方法把股票炒高後賣掉，然後再設法壓低行情，低價補回；或趁低價買進，炒作哄抬後，高價賣出。這種人被稱為作手。

吃貨：作手在低價時暗中買進股票，叫做吃貨。

出貨：作手在高價時，不動聲色地賣出股票，稱為出貨。

摜壓：用不正當手段壓低股價的行為叫慣壓。

坐轎子：目光銳利或事先得到信息的投資人，在大戶暗中買進或賣出時，或在利多或利空消息公布前，先期買進或賣出股票，待散戶大量跟進或跟出，造成股價大幅度上漲或下跌時，再賣出或買回，坐享厚利，這就叫「坐轎子」

抬轎子：利多或利空消息公布後，認為股價將大幅度變動，跟著搶進搶出，獲利有限，甚至常被套牢的人，就是給別人抬轎子。

熱門股：是指交易量大、流通性強、價格變動幅度大的股票。

冷門股：是指交易量小，流通性差甚至沒有交易，價格變動小的股票。

領導股：是指對股票市場整個行情變化趨勢具有領導作用的股票。領導股必為熱門股。

投資股：指發行公司經營穩定，獲利能力強，股息高的股票。

投機股：指股價因人為因素造成漲跌幅度很大的股票。

高息股：指發行公司派發較多股息的股票。

無息股：指發行公司多年末派發股息的股票。

成長股：指新添的有前途的產業中，利潤增長率較高的企業股票。成長股的股價呈不斷上漲趨勢。

浮動股：指在市場上不斷流通的股票。

穩定股：指長期被股東持有的股票。

等級股票：公司經過一段階段的發展，准備發行更多股票籌集資金，為了保持原有股東的全部權益和特權，將原來發行的股票和新發行股票分別定級，認購新股票的股東將不能享受某些權利。

可轉換股票：持有者可用來轉換同一公司的普通股，優先股或其它債券。這類證券發行時就有明確規定。

自營商：在股票買賣中，是自己買賣股票而不是代理他人買賣的公司或個人。證券交易所以自營商家身份出現時，必須向對方客戶講明。

平市：成交價格連續兩次或兩次以上，都保持在同一水平的市場。

交易廳：交易所中進行證券買賣的場所。

白手拿魚：客戶給經紀人下達購買指令後，在必須付款前，因所購股票的價格上升，就將所購股票通過另一經紀人售出，並以某種借口要求立即付款，利用這一程序，支付先前購買的費用。這種末花錢而賺得利潤的客戶稱為白手拿魚者，其他法稱為白手拿魚。

保證金：客戶利用經紀人購買股票時，必須預付一定比例的金額。

零星股：在交易所交易時，不足交易所規定的一個交易單位的交易股數，稱為零星股，經紀人一般把零星股添整後進行交易。

場外交易：指非上市或上市的證券，不在交易所內進行交易而在場外市場進行交易的活動。

二級銷售：指大宗股票在發行公司進行一級銷售後的再銷售。這種銷售往往由一個或幾個證券公司進行，股票要價通常是固定的，並以市場價格作參考，銷售的證券可以是上市的，也可以是非上市的。二級銷售有時也指一筆不動產。

八分之一點規則：這是美國證券交易委員會對賣空指令的一條限制性規定。客戶委託經紀人賣空股票，必須註明為賣空指令，如果指令的價格不高於前一成交價格的1/8點（或更高），那麼場內經紀人是不允許執行該項指令的。

無約束指令：一種非限制性指令，指證券經紀人將大宗股票的銷售指令，在沒有條件約束的基礎上交出由投資專家執行。專家何時、如何把股票投入市場買賣，將根據自己的判斷來決定。

天價：表示股票行情上漲到一個巔峰狀態。

不定比率投資法：定向投資法的一種，它是根據股票市場價格的升降來決定普通股的投資比例。在初始投資時，投資者對普通股和其他證券以對半比例投資。但隨著證券市場價格趨勢的變化，普通股與其他證券的投資比例也相應發生變化。即在市場行情下降時，投資於普通股的基金上升；市場行情上升時則相反。不定比率投資法相當復雜，但其目的就在於讓投資者充分利用市場價格波動的有利因素，以獲得投資的長期利潤。

認股權證：股票發行公司增發新股票時，發給公司原股東的以優惠價格購買一定數量股票的證 書。認股權證通常都有時間限制，過時無效，在有效期內持有人可以將其賣出或轉讓。

內部價格：指證券自營商之間進行證券交易的價格。

分股：又稱拆股，把公司已銷售的股票分成更大數量的股份。通常情況下，分股需公司董事會投票表決並取得股東們的贊同，分股後，股東在公司的股權比例仍保持不變。

分配性向：公司在凈利（稅後利潤）當中，視分配額的大小，決定一個利潤分配比率，以這一比率做標准，再用分紅金額除以凈利，乘以100， 這一數值就叫做「公司的分配性向」，該數值越低，越有可能增加分配額。分配性向如果決定在一定的比率，公司利潤增加越多，則表示公司的分紅增加越多。

月投資計劃：這是近年來在美、日等國流行的一種投資方法，投資者可每月或每季度以固定數額的資金，購買在證券交易所上市的任何股票。月投資計劃一般須經由證券經紀商執行，投資者須同經紀人公司簽訂契約，同意每月以固定金額購買某種上市股票。月投資計劃可隨時取消，不受任何約束。

公募價格：指股票發行公司公開徵募增資的價格，這種價格通常比股票市場價格低5%左右。

市場壟斷：即股票囤積。個人投資者或團體投資者成功地控制了某種特定的股票，使其他人將股票賣空後不能補進，因而不得不向該股票的控制者妥協，以免遭受更大的損失，這種情況稱為市場壟斷。

市況產業股：造紙、紙漿、纖維、建材、鋼鐵、航運等行業的股票，其股價要受其業績左右，所以稱之為「市況產業股」。

可提前贖回證券：債券到期前，發行公司可在限定條件下將其全部贖回。

平衡基金：採用固定方式對普通股、優先股和債券進行投資的一種保證基金，當普通股價格上升時，基金大部分資產轉移到優先股和債券上，以防止股市上升趨勢逆轉，當股票價格下降時，則出售其債券，購進股票以期以股價上升時實現利潤。

對敲轉帳：轉帳交易的一種方式。這是證券經紀商賺取投資利潤的一種手段。經紀商們經低價買進股票，並收取客戶的傭金，再以高價賣給另一客戶，這樣就賺取了大量利潤。

機構投資者：以自身的資產或信託資產進行投資的組織，如退休基金、投資公司、保險公司、銀行、信託基金、慈善基金等機構。

機構交易網：即第四市場，是一個私營的計算機網交易體系，主要是進行大宗股票的交易，使大宗股票的買賣雙方能夠通過電子計算機，在兩地自行洽商價格等交易條件，機構交易網不收傭金，只對交易者收取年金，這樣可使交易雙方節省70%的傭金費用。

機動式投資者：機動地買賣股票，又叫做「非定式投資」。這種投資者一般不在事前做周密的計劃安排，而經常在股票市場憑主觀意願或附和別人的意見而買進賣出。股票市場的被動，與股市中機動式投資者的多少有密切的關系。

權利跌落：指股東在分配股利或增資的前四天賣出了自己的股票，從而失卻了本應享有的權利。

成交數量：可分二種。如果成交證券是公司債券或政府公債的話，那麼其成交數量是指其全部金額而言；如果當天成交的股票，就是專指成交的數量，而非成交金額。

行情：指股票的價位或股價的走勢。

行情停滯：指行情沒有什麼特別的起伏，股價也沒有什麼變動，投資者觀望不前的狀況。

買力薄弱：股市上買方力量低下，股票成交量少，多數投資者持觀望態度。

買賣清算：不通過投資者的訂購，而是直接由證券公司將股票放在證券公司買賣，一般稱為「店頭股」。另外，也指證券公司購買大量的股票，再以一定的清算價格，賣給其他投資者。

買旺賣旺：在股票市場中，投資者大致可分為多頭、空頭兩種，他們二者處於對立位置，哪一方占上風哪一方就會獲利，在股價直趨上漲的時候，多頭處於優勢，搶做短期投資的人便會大量低價買進，等到股價漲到頂峰時再順勢賣出，這時的市場一般稱作「買旺市場」、「多頭市場」或「競賣市場」，相反，如果股市一直呈現疲軟不振的狀態，股票價格猛跌不停，做「空頭」的投資者便會大量高價拋售股票，直到股價跌到最低潮時，再以低價將股票收回來，這就是所謂的「賣旺市場」、或「競買市場」。

會員資格：指交易所的會員資格。經紀公司要交易，首先必須取得交易所的會員資格。要取得會員資格，必須付出代價，會員資格的要求和價格也因時因地而異，能獲取交易所會員資格除經紀人、專家經紀人外，還有純粹為自己買賣股票的場內注冊交易人。

會員公司：按公司形式組成的證券經紀公司，其中至少有一名紐約證券交易所的會員是公司會員和有選舉權的股東。

年度報告：公司一年一度向全體股東頌的正式財務報告。它表明公司在營業年度內的資產、負債和收益狀況，本年度的利潤分派以及對股東們的其它利益情況，公司須向全股東（包括末出席年會者）提供一份年度報告副本。

先到指令優先：經紀人回答客戶未執行指令的用語。當投資者決定在一定的價格範圍內購售某一股票的指令到達市場後，行情牌上的交易價格完全符合他的要求，而他的指令卻末能執行，這是因為其它以相同價格購買或出售的指令先於他的指令到達市場因而有優先權。

紅利股票：以證券形式而不是以現金支付的股息。股息股票可以是發行公司的附加股票或該公司所擁有的另一公司（通常為附屬公司）的股票。股息股票並不增長率加股東在公司的權益。

應計股息：通常指未分派的優先股股息。有時，公司沒有足夠的盈利支付固定股息率的優先股股息；有時公司雖有足夠的盈利，但因其它原因如擴建廠房、更新設備等決定不分派股息。所有這些未派的股息將自然累積，直至公司有能力償付。應計股息必須在普通股派息前全部付清。

應計利息：股票自上一次付息後累積未付的利息。進行交易時，股票的買主需向賣主支付股票的市場價格加上累積未付的利息，但收益股票例外，因為收益股票只有盈利時才付息。

投資：利用現有資金購入一定形式的資產，如公司債券、不動產、廠房設備、工藝品等，期望經過一段時間獲得收益和財產增值。

投資公司：把資金投資於其它公司的公司或托拉斯，主要形式有兩種：股份固定和股份不定的互助基金。股份固定投資公司的股票，其中有些是在紐約證券交易所上市的，可以在公開市場上同其它股票一樣交易。這些公司的資本估價保持不變，除非動議改變（但這種情況很少）。股份不定投資公司向投資者出售股票，並隨時買回原有股票，其股票屬非上市性。股份不定投資公司這種稱呼，是因為其資本估價不固定，人們需要時可發行更多的股數。

投資銀行：亦稱包銷承購人。是發行新證券的公司與公眾之間的中間人。通常是一家或幾家投資銀行從一個公司認購全部新發行股票或債券。如幾家投資銀行承購，則組成辛迪加向個人或機構出售。

含資產股：擁有價格低廉的土地或其它無形資產的公司所發行的股票，如造紙、電器、鋼鐵、不動產、保險等公司的股票。

技術因素：許多報紙經濟欄內刊登的反映股市特點的各種技術因素，如主、次要趨勢和逆向運動等。這些因素可以短期內對股票的賣空數量，零星股和整數股的交易比率，哪些股票上升到新高度，哪些股票下降到新低點等進行有益的分析，這對職業投資者和投機者的好處遠大於普通投資者。

技術分析：以供求關系為基礎對市場和股票進行的分析研究。技術分析人員研究價格動向、交易量、交易趨勢和形式並制圖表示上述諸因素，力圖預測當地市場行為，對未來證券的供求關系和個人持有的證券可能發生的影響。

兩美元經紀人：又叫作「2美元經紀人」，證券交易所的獨立會員，與經紀公司無組織聯系。他們在交易所擁有自己的席位，收入來源主要靠為其他經紀人執行指令或在經紀公司代理機構繁忙時協助其交易。名稱源於初期執行指令時收費兩美元。當今的擁金稱為場內經紀費，由協商解決。

場外交易市場：不通過證券交易所買賣（上市和非上市的）證券的市場稱為場外交易市場。場外交易市場沒有一個固定的地方，而是一個聯系著成千上萬個證券公司的龐大的通訊交易體系。

證券分析師：指那些能夠對股票和股價的內容、品質、行情的動態，產業的動向以及各種影響股勢的經濟因素加以分析判斷的人。

坐車：精明的投資者判斷股價會上漲，在投資大眾尚未行動以前，先行買進，在這之後大眾才跟進。待造成股價節節上升後，這些先行買進股票的人再出售獲利，這一過程就如同坐在車子里讓別人推一樣。

凈價：亦稱實價。非會員經紀公司以低於交易所上市的價格，購買大宗股票。盡管價格稍低，但能保證銷售者有較好的凈利潤，因為這種交易使銷售者節省了在交易所銷售所必須花費的傭金。

凈流動資本：流動資產減去流動負債即為公司的凈流動資本。它是公司的生命線。

壟斷性交易：證券公司根據股價，針對同一股票大量買進的種種交易。

購買交易：指投資者判斷市場行情與公司業績向前景良好，以長期性的觀點對特定對象進行有把握的投資。

固定價格清算：在股市暴漲或暴跌時無法以時價進行清算，此時便跟定一個價格來進行清算。

委託買賣契約：投資者委託證券經紀商做買賣，對方只應賺取手續費，但為了防止對方因為買賣次數增加而侵吞所獲利潤，所以證券公司與客戶之間必須簽訂委託買賣契約。

金額交割：即規定投資者個人當天的買賣不能抵沖，受委託的證券公司對甲、乙兩客戶的買賣也不能自行抵沖，必須由經紀人把客戶每筆買賣的股票與現金收集起來，送到交易清算的地方進行交割。

金融行情：在金融情況緩和時期，金融機構或一般法人會參與操作，從而促使股市行情上漲，雖然股市正處於蕭條時期，但會出現一些不景氣的股票價位偏高的現象。這種現象即是「金融行情」。

股市壟斷：壟斷是股票市場中比較厲害的一種操作手段，必須有龐大的資金做後盾和有若干高級專家的支持才能成功。壟斷的手法是大投資家投下某種股票的籌碼，大批搶購入手，造成這類股票在市場上的真空狀態，然後再放出風聲，使股價節節升高，只等水到渠成大獲其利。這是由多頭做法演變出來的花招。少數壟斷投資者別具野心，企圖以此來奪取該公司的經營大權，這是十分厲害的一招。摜壓：它與壟斷是相對，它所採取的策略是一色的空頭做法，以此來和壟斷抗衡。拋售慣壓是希望股價暴跌，好趁此而大獲其利。所以，在股票市場中，常會發現所謂的「多空大戰」，實際上，就是壟斷與摜壓這兩種力量的沖突。

股價規定：股價上漲至高峰時，證券管理部門為抑制股價過分上漲而採取的措施。具體來說，是提高信用交易委託保證金比率和降低擔保率。一般是針對股票各類而給以全面的限制。此外，證券公司也會加強買賣內容的控制，並投資股價漲跌的幅度。

股票凈值：股票上市後，形成了實際成交價格，這就是通常所說的股票價格，即股價。股價大半都和票面價格大有差別，一般所謂股票凈值是指已發行的股票所含的內在價值，從會計學觀點來看，股票凈值等於公司資產減去負債的剩餘盈餘，再除以該公司所發行的股票總數。
股票周轉率：一年中股票交易的股數占交易所上市股票股數、個人和機構發行總股數的百分比。

股票行情一覽表：報紙上刊登的表示股票基本情況的較詳細的報告，包括本年底的高低價、年派息率、價格收益比、當日銷售量，交易日的高、低和收盤價以及與前一交易日的凈差。

周期性股票：指支付股息非常高（當然股價也相對高），並隨著經濟周期的盛衰而漲落的股票。這類股票多為投機性的股票。

往返交易：指股票投資者購買一定數量的上市股票，經過一段時間後又由同一經紀人如數售出的交易。

周年分紅：公司創立周年經念日，或股票上市的周年紀念日，公司便會分紅，通常以一期為標准。

拍賣市場：通常經紀人或交易所的代理人進行證券交易的體制。買主之間和賣主之間互相競爭以取得最優價格。大部分交易在客戶雙方（通過經紀人）之間進行，其餘部分在客戶（通過經紀人）與專家經紀人（或自營商）之間進行。

哄抬：投資者判斷股價遠景看好，先行大量買進，再利用各種有利的小道消息將股價抬高，以便再趁機賣出自己的股票，這是股市投機者慣用的投機方式。

侵吞行為：證券商或代理人違法侵佔客戶利益的行為。即證券經紀商或借人接受客戶的委託及手續費和傭金之後，並不代辦或轉賣股票，反而私自買下。

順差、逆差：同一行業的股票一般都有A、B股，如果A股的業績財務狀況良好，股價很高，與B股比較起來，A股若較高，即稱為「順差」，若A股比B股低，則稱為逆差。

順套與逆套：順套與逆套都是套利交易衍生出來的，套利交易又稱「套息交易」，它在股票市場中很受重視，它對於穩定及繁榮市場有著重要的作用。套利交易在股票市場中以穩扎穩打著稱，因為它買進與賣出的種類和數量早已扎平而進出價格也同時決定，在交割時又是現金交易，沒有絲毫風險，而且可以得到交割價格的差額。一般說來，順套是指買進當日交割的某種股票，就市場行情又例行交割脫手。因為例行交割通常較當日市場價格高。在這一轉手之間便可以賺取收回本金之外的利潤。而「逆套」則正好相反，它是先賣出當日交割的某種股票，同時買進同一種股票進行例行交割，到期收回股票，這樣便可以從中獲取利潤了。

❼ 中國是否應該停止或減少購買美國國債

不應該在買了，這樣只會給國家造成負擔，而民眾現在對美國很不信任，再繼續購買只會讓大量的人民幣流失，所以不要再買了，我們中國人並不稀罕美國的國債。經濟危機時，很多國家會想起中國，要中國支持、幫助，但是，一旦有錢了。又會與中國展開嘴臉。當前一套背後一套。現在的中國人已經很反感這個問題了。

中國只是一個發展中國家！我們作為美國國債的第一大持有國--太諷刺了！我們自己還有很多的問題沒有解決，比如農村教育、偏遠的地方經濟太落後....但我們卻花幾萬個億人民幣去購買不斷貶值即將變為費紙美元！！作為一個落後地方的中國公民--我淚流滿面！

美國目前在阿富汗和關島大量增加兵力都是為了向中國開戰而准備的，為什麼我們還要買美國國債？

目前中國政府應該要拿出一方案出來，萬一美國指使印度或者越南或者菲利賓向中國開戰而凍結中國政府在美國的資產如二萬億的儲備金和七仟億的美國國債我們政府該怎麼辦？

中國購買美國國債，就是交錢幫美國發展軍事，來威脅和打擊中國，是不是有點傻？

我們為什麼要替美國人的消費承擔不必要的風險？

❽ 能源類股票有那些

000027 深能源A
000096 廣聚能源
000600 建投能源
000683 遠興能源
000690 寶新能源
000695 濱海能源
000862 銀星能源
000937 金牛能源
600508 上海能源
600674 川投能源
600726 華電能源
600780 通寶能源

000552 靖遠煤電
000968 煤 氣 化
000983 西山煤電
002128 露天煤業
600121 鄭州煤電
600188 兗州煤業
600971 恆源煤電
601001 大同煤業
601666 平煤天安

000554 泰山石油
000617 石油濟柴
000668 S 武石油

❾ 如何吸引客戶過來樓盤

計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。 在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這裡面，營銷是企業最本質的經營活動。 研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最後檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。 所以，營銷是永恆的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等於銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那麼，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。這里就存在市場機會和市場風險。由於多種方式的可選擇性，多個主體的供應，那麼，對本企業及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種對房地產市場需求的絕對性與本企業房屋產品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點。克服難點或者講出路，只能是發展商去全面迎合適應市場和客戶，而不是相反。這種適應，不是始於建築成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的「黑屋」、「死角」。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變為絕對的，具體的（特定的）需求。 可以概括為： 作為現代企業的從業人員，迎接挑戰，接受挑戰，就是熱愛生活，熱愛生命。一個成功企業家的心態，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬於我。 市場需求來源於客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷就不能不研究客戶了。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業主，營銷運作的結果，就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉變，使我們實現了收益，實現了資本的回收與增值，同時，也創出了品牌，佔領了市場。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。 曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業家堤義明講了他爺爺的事故：一個乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。別人問他為什麼不為那麼多經常光顧我們店的老顧客親自服務？他說，大多數有正常經濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務。那麼，為什麼不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。他最後講了一句至理名言，「我們的一切都是顧客給予的」。 二、房地產公開發售的策劃與運作 1、定位 樓盤公開發售前，要做好充分的准備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態，一定要有十分的把握。因為樓盤在發售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的准備，意味著已經具備了搶占市場份額的先機，如果准備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對於銷售的意義要有一個准確的把握。 如何精心准備，樓盤公開發售前要注意以下幾個問題：首先，物業在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什麼樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內容： 1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對於消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬體，不僅立足於番禺本地消化，更放眼於廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業、休閑置業等投資者。 2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標准，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。 3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。 4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、「貴族」住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。 2、價格設定 一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業地產評估師對樓盤進行全方位的評估後作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。採用低價戰略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。採用高價策略：為了標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。 3、定價比例 一般來說，先設定一個標准層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然後確定一個樓層系數，標准層以上一般每層加價比例為0.8％，標准層以下每層下調0.5％。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。 商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50％。 4、概念的策劃與引導 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者「學會」想要什麼，在滿足消費者需求方面的競爭便不那麼重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 5、銷售的策略 銷售樓盤可以採取先易後難，也可以採取先難後易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最後全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發，或蓄勢待發，重兵投入一發而不可收，「一網打盡」，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 6、銷售的組織和實施 樓盤的銷售要實行專業對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網路，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產開發的發展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍。因此，培養和提升銷售人員的敬業精神十分重要。一個優秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業意識的修養，因為任何一次銷售都會由於推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環。 三、大宗交易的策劃與運作 筆者主持過多項大宗不動產交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、7.1萬平方米廣州中房大廈（合同價10.8億元）和北京京瑞大廈（總建面積8.1萬平方米，7.38億元）等項目的轉讓。也有廣州半山花園（15萬平方米高尚居住小區）和影城花園（總建面積5.1萬平方米，金額價1.99億元）等項目的銷售。 1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去，對於化解企業經營的市場風險，緩解資金不足、實現預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。 2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在於不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式： 1）直接式叫價。明碼實價，迴旋餘地小，這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。 2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易餘地，最後雙方協商讓步完成交易。 3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經營成本，並在比較中與你成交。 4）隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況，以自身的購買目的為准，在交易中一般採用此種交易方式。 需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。 3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。 談判的班子，主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。 4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購後轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。 5、風險與防範。由於執行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由於匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防範，以確保預期利潤的安全實現。 考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量採用轉股形式。由於轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系，不可能超出太多。其餘部分可以總承包來實現收益 銷售技巧一、購房客戶的類型、特徵，如何應付1、理智穩健型(40歲左右) 特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。2、熱情沖動型(年輕男性較多) 特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。4、憂柔寡斷型特徵：猶豫不決，反反復復。措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。5、喋喋不休型特徵：過分小心，想用言語說服你措施：取得信任，加強產品信心、不會跑適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。6、盛氣凌人型特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。7、求神問卜型特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中) 措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來先肯定在否定，否定時強調任的價值。8、畏首畏尾型特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。9、神經過敏型特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。措施：慎言少說話、少說多聽，重點嚴肅說服10、斤斤計較型(似5) 特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠11、借故拖延特徵：個性遲疑，推三推四。

❿ 朱康軍邊當董事邊操縱股價是怎麼回事

操縱49賬戶炒股，獲利約2.7億；朱曾是凱恩股份董事，曾操縱「凱恩集團有限公司」賬戶炒股

而就在朱康軍內幕交易情節被曝光前不久，他還以受害投資者的身份出現和面對媒體，自稱「買博元投資時，不知道情況就買了，只是想賺點。」「退市很痛苦，把我們害慘了。」