點價交易的盈利模式

A. 大宗商品一般如何點價，比如煤炭

點價（Pricing）是現貨購銷時的一種定價模式，也就是確定、落實現貨購銷價格（spot pricing），是從國外糧商做進出口貿易時引進的一個概念，最開始翻譯的時候，把spot（現貨）翻譯成了「點」，因為spot的另外一個意思就是斑點。所以有了點價這個說法。
點價交易的意思是，當現貨購銷雙方在確定現貨買賣價格的時候，並不是確定一個明確的價格，而是確定一個定價公式，這個公式就是「現貨買賣價格 = 期貨價格 + 升貼水」。

B. 金銀島煤炭網的點價模式在什麼情況下使用

煤炭市場價格波動劇烈，例如當煤炭價格持上漲趨勢時，供應商如若以傳統的貿易方式進行煤炭銷售，經過漫長的供貨周期，真正交貨時煤炭價格怕是已經發生了大幅的變化，導致利潤受損，如若囤貨待漲，由於大宗產品的佔地庫存壓力，持貨待漲會產生大量堆存費，還沒出貨先支付大量資金。該情況下使用「點價模式」更為合理，雲供應商點價交易，與金銀島簽訂供需合同後依據合同開始供貨，後可進行自由點價，由於貨在金銀島，就節省了堆存費，同時該過程可以在一段時間內進行點價，雲供應商可以根據市場波動情況進行點價，該模式下會減少傳統貿易方式因價格上漲而帶來的利潤損失。

C. 黃金交易中點價是啥

點價究竟是什麼意思呢？

點價（Pricing）是現貨購銷時的一種定價模式，也就是確定、落實現貨購銷價格（spot pricing），是從國外糧商做進出口貿易時引進的一個概念，最開始翻譯的時候，把spot（現貨）翻譯成了「點」，因為spot的另外一個意思就是斑點。所以有了點價這個說法。

點價交易的意思是，當現貨購銷雙方在確定現貨買賣價格的時候，並不是確定一

個明確的價格，而是確定一個定價公式，這個公式就是「現貨買賣價格 = 期貨價格 + 升貼水」。點價的作用主要體現在給買方一個選擇價格的機會。通過點價交易，能夠給其客

戶更多的選擇，同時價格也更加公平、透明，省去相互詢價、定價的過程，效率更加高，能夠把生意越做越大，這是點價交易對它們的好處。

D. 2018-06-21

金銀島電商資訊  

       2018年6月13日，金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會鄂爾多斯站召開，金銀島煤炭網管理部總監孫大宇及交易跟單部總監胡雪芳就多元化服務與網路跟單進行分享，內容干貨，特意整理，以饗讀者。

       金銀島煤炭網煤炭管理部總監孫大宇在會議上就金銀島煤炭網交易服務進行精彩分享。 金銀島作為中國 市場煤 的 風險管理者， 同時也是市場煤資源的共享體。金銀島希望通過 平台效應，在平台上 發掘 客戶 優勢 ； 激發 強點效應， 達到 相互賦能、相互影響、 分工合作；最終 形成一個強大的產業鏈供應系統。 金銀島煤炭網通過大宗平台戰略延伸出四個准則，分別為：致力於建立市場標准、致力於流暢的信用交流環境、致力於提高產業效率 、致力於降低交易成本。

       物流方面寧夏地區汽運需求量很大，不受北方港口的影響，所以汽運市場是主要市場；山西與內蒙通過鐵路向北方四港進行供貨，配合內陸運輸輻射長江上、下游和廣東、廣西、湖南、湖北；內蒙方面嘗試在巴圖塔進行布局。

       強大的煤炭基礎運營設施服務為前提，增值服務系統（ 產品、物流、金融、采購 ）為有力支撐，平台站在客戶的角度去迎合市場，通過調查、設計、研發推出符合上遊客戶的標准化產品，力求解決客戶的需求、降低交易成本。「點價」「鎖價」交易模式基本解決了目前市場中的客戶需求。作為打開市場煤風險點和交易節點的重要鑰匙，希望客戶可以有效掌握並運用。

       隨後，金銀島煤炭網交易跟單部總監胡雪芳就跟單服務准則進行分享。金銀島把以往煤炭貿易場景及普通跟單流程進行整合改進，將服務聚焦在以下幾點：

一、 環節標准化

①、金銀島有自己的品種和對應指標，每一個品種的指標都是確定的。平台以基準價和升貼水來表現不同煤炭行情，具體價格通過APP可以實時了解；

②、不同產品留存的標准化，每一個模式在留存的操作過程中都有標准化的過程。

二、 流程 高效 化

       金銀島在運作過程中把整個交易流程模塊化，各部分模塊加以時間因素限制，整個流程高效完成。

三、 公正 交易原則

       運營跟單分為：合同、交貨、化驗、收付款、結算、發票、尾款幾大環節。在交貨過程中確保化驗、取驗、貨權透明高效，辦公環節均為標准化以確保結果公平公正。

       客戶與平台第一次面簽後，後期所有的流程均為線上流轉。線上採用電子簽章、結算自動生成、APP信息實時更新，所有流程高效完成。同時，平台依舊保留了一定靈活性和自由度，可以根據實際情況和客戶需求對合同進行更改或補充簽訂。

   隨後兩人對線上提出的問題做出一一解答。

1 、 金銀島煤炭網上遊客戶是否可以申請提前付款，最多能提前多久，另外在結算當中，客戶需要注意哪些問題？

       胡雪芳： 平台需要考慮到控制風險的問題，所以保證貨權在平台名下的時候可以給客戶提前付款，付款比例70%。同時，平台提供多樣的金融服務，比如「點價」的貨完成了入庫、或者「點價」期延長客戶想要獲得更多的貨款，可以依據具體情況和平台提出申請協商。當貨物數量、質量指標確定之後就可以進行結算。付款的結算流程是首款70%，有73和721的付款方式。具體情況也可以和平台協商。

2 、 金銀島煤炭網在北方港 交割情況 ，在北方港入庫、化驗流程以及化驗問題 如何 操作？

       孫大宇： 主要為鐵路運輸和直達，天津港也可以接集裝箱、敞車，平台可以根據相應客戶合同情況給客戶提供服務。化驗為標準的化驗分單，所有供貨客戶統一合同都是雙方共同委託在貨物到港的時候進行第三方化驗。三方人員共同在場，有什麼疑義可以及時處理、共同解決；復檢的時候不會重新對這批煤進行多采，我們以第三方化驗報告為最終結算依據。標准為當進港采樣、備樣水分不變的情況下按照復檢報告的結果；如果在100大卡以內，就按當時初檢報告為准；備查樣保證水不變的情況下，發熱量為最終結算依據。

至此，金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會鄂爾多斯站內容分享結束。

                                                                                                                         （金銀島市場中心整理發布）

E. 在點價交易中買方叫價是指

在點價交易中買方叫價是指：
確定具體時點實際交易價格的權利歸屬買方。
買方叫價交易(Buyer『Call)這是一種由現貨商品的買方決定最後成交價格的基差交易方式。
一般地，買方叫價交易中，現貨商品的賣方同時也是賣出套期保值者，已事先為自己將要售出的現貨商品做了賣期保值，對於該賣方來說，只要結束套期保值時的基差是或小於開始做套期保值時的基差，即基差不變或縮小，那麼他就能達到保值的目的或有所盈利。

F. 什麼叫做大宗商品的「點價」

點價從本質上說是一種現貨貿易的定價方式，點價交易的意思是，當大宗商品交易雙方在確定商品買賣價格的時候，並不是確定一個明確的價格，而是確定一個定價公式，這個公式大體上為「大宗商品買賣價格=基準價+升貼水」。通常在簽訂買賣合同的時候，先確定升貼水，然後買方可以在隨後的一段時間內(點價期)，根據商品價格的變化來選擇價格，比如簽訂合同一個月後的某天，買方認為當前的價格最為合適，那麼久就通知賣方，用這個時候的價格來計算商品買賣價格，這就是點價的過程，煤炭點價可參見金銀島煤炭。

G. 期貨點價能舉一個例子嗎

如下。

? 期貨點價交易案例,點價交易案例期貨市場鎖定價格與點價交易也許有人把定價權與某個市場參與者的交易行為或交易方式聯系在一起。比如某個倉儲商對其存貨在期貨市場賣出的行為，期貨點價特別是當他在期市上賣出的價格還有利潤時，期貨點價我們稱其為鎖定價格或鎖定利潤;或者與期貨市場的「點價」有關，理所當然地認為點價就是定價，就是期貨市場的定價權。


? 擁有存貨的倉儲商在期貨市場上賣出，是鎖定價格，有時也會鎖定利潤。在特殊情況下沒有利潤該倉儲商也必須賣出，因為市場大跌時對沖交易會減少損失。這類賣出行為其實是規避風險，期貨點價如果最終從期貨市場平倉則是典型的套期保值。倉儲商在期市賣出的價格.可能根本不是他期望的價格，但從防範風險的角度看，他又必須在當時的價格上賣出。如果把期市上任何一筆成交的價格都稱為定價，那麼在自由市場上與小販討價還價後成交的價格也可以叫作定價，期貨點價是不是該自由市場也具有定價權呢?


? 所謂點價交易是指買賣雙方約定，期貨點價在未來某個時間.雙方以某期貨市場相關品種的收盤價加上約定的基差值.期貨點價作為履約價格完成現貨轉讓的交易。

H. 點價交易是什麼意思

點價交易是指交易雙方以期貨市場的實時交易行情為參照，以當月或未來某個月份的期貨成交價格為基準，加上或減去交易雙方事先協商確定的升貼水作為雙方簽訂購銷合同價格的貿易方式，即買賣雙方協商好升貼水水平、確認點好的價格和數量後，即可按照一般貿易條款簽訂原材料購銷合同。
簡言之，點價交易就是期貨價格(點價的對象，變動的) + 升貼水(固定的)的貿易方式。其中，升貼水是指現貨交易價格與期貨價格的差，現貨價格高於期貨價格稱為現貨升水或期貨貼水，反之稱為現貨貼水或期貨升水。根據點價權利的歸屬不同，點價交易又分為買方點價交易和賣方點價交易，如果確定交易時間的權利屬於買方稱為買方點價交易；反之則為賣方點價交易。由於期貨市場的價格波動較為劇烈，採取點價交易的方式進行定價，使企業可以更加靈活地選擇滿意的價格，從而更好地對沖市場風險，鎖定產品利潤，提高企業核心競爭力，達到最大限度地拓展市場的目的。
【拓展資料】
一、點價交易的優勢
點價模式其實是企業期貨套期保值業務的延伸，生產企業和貿易商可以基於市場化程度最高的期貨價格來確定最終的結算價格，並且有效地繞開期貨交易中的交割，從而有效節約了交割成本。對於生產企業來說，一方面，點價模式有效穩定了銷售價格，鎖定了經營利潤；另一方面，企業雖然將定價權轉讓給市場，但仍能基於現貨市場和自身情況，通過確定升貼水來保證自身的利益。
對於貿易商來說，點價模式一方面可以改變以前被動接受煤炭企業報價的局面，具有一定的自主性，可以利用期貨市場的波動機會，在有利於自己的時點進行點價交易，從而降低采購成本；另一方面，同樣可以通過與下游消費企業進行二次點價交易，讓自己處於點價模式的中間位置，通過點價交易鎖定貿易的利潤，規避價格波動的風險。
二、動力煤貿易中如何進行點價交易
與傳統的貿易方式不同，在點價交易中，貿易雙方並非直接確定商品的交易價格，而是以約定的某月份期貨價格為基準，在此基礎上加減一個升貼水來確定。點價交易從本質上看是一種為現貨貿易定價的方式，交易雙方並不需要參與期貨交易，這種貿易方式在國際大宗商品貿易中，已經普遍應用，升貼水的確定也常常採取市場化運作，貿易模式基本成熟。

I. 金銀島煤炭網推出的點價模式有哪些好處優點

優點有很多：
1、盈利性：客戶（上游供應商或下游采購商）40天或更長時間的價格選擇權利，客戶可以獲得兩方面的價差：貿易價差和行情波動帶來的收益，前提是客戶判斷對行情的方向。
2、差異化：改變交易模式，先讓客戶實現交易，然後把價格選擇權交給客戶。
3、可得性：一旦確認價格適合即可隨時點擊成交結算。
4、流動性：節省資金成本及流動資金周轉快，快速回籠大部分資金又可以享受行情波動收益。
5、安全性：平台交易機制透明，標准化的業務跟單。成交價格真實，市場供需端決定價格。
6、效率高：電商平台，系統化線上流程，溝通成本低，交易效率高。

J. 在期貨交易里，點價是什麼意思

點價，又稱作價。是指以某月份的期貨價格為計價基礎，以期貨價格加上或減去雙方協商同意的升貼水來確定雙方買賣現貨商品的價格的交易方式。

點價交易從本質上看是一種為現貨貿易定價的方式，交易雙方並不需要參與期貨交易。在一些大宗商品貿易中，例如大豆、銅、石油等貿易，點價交易已經得到了普遍應用。

點價是期貨交割的一種定價方式，即對某種遠期交割的貨物，不是直接確定其商品價格，而是只確定升貼水是多少。然後在約定的「點價期」內以國際上主要期貨交易所某日的期貨價格作為點價的基價，加上約定的升貼水作為最終的結算價格。

(10)點價交易的盈利模式擴展閱讀：

根據確定具體時點的實際交易價格的權力歸屬劃分，點價交易可分為買方叫價交易和賣方叫價交易。如果確定交易時間的權力屬於買方稱為買方叫價交易，若該權力屬於賣方的則為賣方叫價交易。

實際上，點價並非LME交易中的術語，而是實物貿易中的一個常用術語或常用方式。隨著LME被越來越多的生產廠家、消費廠家和貿易商所利用，價格的不確定性也就越來越大。

為了鎖定住一定的價格水平，實物貿易中適時地利用了LME價格基礎，由此產生了點價。因為正是LME為實物點價提供了一個價格基礎。如果沒有LME市場，實物貿易將不可能存在點價，而是買賣雙方在簽訂合同時直接確定價格。