貴金屬銷售信息

① 銷售貴金屬產品時需具備的銷售資質為

銷售貴金屬產品時需具備的銷售資質為需要獲得國務院批准或同意才能進行。

貴金屬銷售技巧與經驗：

近一個月來，我網點在貴金屬銷售方面有所提高，取得了較大的進步，在此我想和大家分享一下我們的營銷心得。

首先，談談我們的網點吧，G類鄉鎮小網點，客戶資源不算多、質量也不算優。而且，由於是鄉鎮網點，大部分客戶的思想還是偏向於保守，除了定期存款和近年來比較暢銷的理財產品以外，其他投資渠道仍然沒有得到普遍的認可和接受。在這樣的基礎上，對於我們貴金屬營銷工作的開展是有—定難度的。

今年以來，隨著我行對於貴金屬業務的越來越重視，我網點也一直在急著找尋突破口，除了在網點各處顯眼的地方大擺廣告陣、讓大堂經理向大廳客戶派發宣傳折頁之外，我們還堅持讓櫃員每辦一筆業務時做到一句話營銷，當然，我們的理財經理和個人業務顧問也是盡全力的向一些理財客戶推薦實物黃金產品以及賬戶金、賬戶銀。

在這個過程中，我們沒有急於求成、沒有過度營銷，而是循序漸進的先讓客戶對我行的貴金屬業務有所了解，只有在了解的基礎上，才有可能對貴金屬投資產生興趣。

對於實物黃金的銷售，我們做了多方面的努力。首先是布置黃金展示櫃，將模擬金精美的排列放置在黃金展示櫃中，並將黃金展示櫃置於網點大廳入口處，幾乎所有進門的客戶都能看到，讓客戶知道建行也有實物黃金產品，並且口口相傳，幸運的話還能成為茶餘飯後的話題之一，間接的起到了廣告的效果。

其次，也算是天時地利人和的作用，4月份金價大跌，在很大程度上促進了我網點的黃金銷售。在黃金銷售時機如此湊巧的基礎上，再配合我網點營銷人員的積極營銷策略，推薦每一位購買、對接理財產品的客戶投資到黃金上來，鑒於大眾對於近年來黃金價格的了解，相當一部分客戶都欣然接受了我們的建議。

當然，我們並不是一味銷售產品而毫不關心投資的合理性，我們將客戶分類，將資金長期不動用的客戶與資金隨時要周轉的客戶區分開來，分別推薦這兩類客戶做貴金屬的長期投資和短線投資，長期即實物黃金，短線即賬戶貴金屬。

同樣是針對購買理財產品的客戶，我們耐心的教會了客戶使用網上銀行操作貴金屬買賣業務，後期跟蹤的時候我們了解到，有些客戶學會了之後一直在頻繁的操作著貴金屬業務，這讓我們感到十分欣慰並且有成就感。

最後，談談最重要的一點，在所有的銷售過程中，服務永遠是最重要的。無論是優質客戶還是一般的大眾客戶，我們都熱情的對待;無論對於我們的營銷是接受還是拒絕，我們也都永遠笑臉迎人。我相信，這是取勝最重要的法寶。

② 貴金屬電話營銷的方法和話術

第一通電話目的就是開發有意向的客戶，要主動去引導客戶，很多客戶對現貨白銀還不是很不解或銷有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國際市場，要與時俱進。簡單和客戶介紹現貨白銀，投資現貨白銀的價值，今年已經又大部分客戶已經聽說過了這塊，除了介紹現貨白銀的優勢，另外就是體現公司的優勢！一般客戶就兩個問題，一個就是資金安全，一個是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。
第一種話術（銀行切入式）
1:您好，我這里是銀行投資理財合作單位的,（我是環融貴金屬經營有限公司投資顧問,我姓鄭）
2:黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產品?比如股票、期貨、房地產之類
3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農業銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對現貨黃金有沒有了解過
B：什麼事？
A：是這樣子的，由於目前CPI指數上升到5.3%，導致通脹非常嚴重，所以我們推出天通銀可以抗通脹 增值 保值，您有了解過嗎？沒了解我可以先協助您了解 B：現貨白銀風險大，我不做的
A：現在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風險，建議長期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長期上漲行情明確的優勢，再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易，24小時可以交易，T+0的操作模式，並且風險可控的單一理財品種，保證金像房產投資的首付款，交易無限制，方便簡單！
B：怎麼交易的，黃金白銀那麼貴了，哪有錢操作了！

A：先生，現貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管白銀價格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時可交易，時間靈活，交易不受限，而且風險可控，是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由農業，交通，光大銀行進行託管，所以說它是比股票還要具優勢的投資！你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時操作，並且也可以去農業，交通，光大銀行進行咨詢。 B：喔，那好的！現在現貨白銀都那麼高了，接下來是漲還是跌呢？
A：黃金價格從100多1克已經上漲到350左右一克，最近三年黃金的價格幾乎上漲了130%。因為通貨膨脹的影響，未來2-3年很多銀行，專家機構都認為黃金的價格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關注到？

③ 黃金回收價多少一克

黃金的回收價格幅度在193~220元/克。根據品牌的不同，回收價格也會有所不同。

④ 貴金屬公司上班怎麼樣

貴金屬銷售雖然是一門高薪職業，但是對職業能力要求較高，是否好做請參看工作相關要求後根據自己能力痕量。

• 特別注意：現在有詐騙團伙藉以貴金屬公司進行傳銷詐騙，這種稱為「金融傳銷」。

  金融傳銷，這種詐騙方式,一般是某些投資理財公司（一般是貴金屬、現貨白銀、紙黃金等公司），以高點的理財收益廣告來沖昏某些人的頭腦，並且開始前幾個月每月將客戶投入的理財資金(每月5%-8%)利潤反給客戶,等到幾個月後客戶放心了後，資金就只進不出，等一段時間後，騙足了錢後，這時就聯系不上其人，其會將電話拉黑，QQ或者微信等刪除並且人間蒸發（這種詐騙以昆明最多，大多以詐騙中老年人為主）。

• 在貴金屬公司上班，一般是從事貴金屬銷售（目前昆明：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）。是一個很不錯的職業，要做好貴金屬銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式嚴格要求自己，燕熟練掌握銷售的相關技巧和方法。
  

• 貴金屬銷售崗位職責：
  1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
  2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
  3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
  4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
  5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
  任職資格：
  1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
  2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
  3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
  4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
  5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
  6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
  7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
  福利待遇：
  1、工資收入（昆明市目前）：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
  2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
  3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
  4、不定期國內外旅遊。
  5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
  6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。
  

⑤ 貴金屬的銷售屬於什麼行業

貴金屬的銷售屬於金融營銷。金融營銷是指金融企業以金融市場為導向，運用整體營銷手段向客戶提供金融產品和服務，在滿足客戶需要和慾望的過程中實現金融企業利益目標的社會行為過程。
金融企業必須與一般的工商企業一樣實施市場營銷。但是這種營銷又具有其特殊性，這是由金融企業的自身特點所決定的。金融企業所提供的產品和服務具有以下的特點：
1、服務的不可分割性。當一個金融企業向客戶提供其產品時也就提供了相應的服務。產品的提供在時間和地點上與服務具有同步性。
2、金融產品的非差異性。當一家金融企業提供了一種產品後，其它企業很容易模仿，而且各企業所提供的產品在功能上很難有大的差別。
3、金融產品具有增值性。當人們購買一種金融產品，如保險、存款等，購買這些產品最主要的目的是能夠為消費者帶來一定的收益。

⑥ 什麼是貴金屬，貴金屬都有哪些

貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬（釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑）等8種金屬元素。這些金版屬大多權數擁有美麗的色澤，對化學葯品的抵抗力相當大，在一般條件下不易引起化學反應。
貴金屬首飾包括各種發飾、首飾、耳飾、頸飾、手飾、足飾、服飾等。

貴金屬投資分為實物投資和電子盤交易投資。

其中實物投資是指投資人在對貴金屬市場看好的情況下，低買高賣賺取差價的過程。也可以是在不看好經濟前景的情況下所採取的一種避險手段，以實現資產的保值增值。

電子盤交易是指根據黃金、白銀等貴金屬市場價格的波動變化，確定買入或賣出，這種交易一般都存在杠桿，可以用較小的成本套取較大的回報。

⑦ 如何購買工行如意金條

第一：拿身份證和現金，先開張工行的借記卡。
第二：拿身份證和借記卡，開個網銀，買個U盾（好像30多元，記不清了）。最好開通簡訊通知服務（這個收費一個月好像是2元，記不清了）。
第三：在櫃台開通「如意金積存業務」，開通不收費。(以前可以自己用網銀開通，現在不可以了，要通過櫃台開通）
第四：回家在自己的電腦上安裝工行網銀客戶端軟體。（這個如果不懂，可以叫銀行的人安裝一遍給你看，回家再改密碼）
第五：購買時候，登陸網銀——點擊「網上貴金屬」——點擊「積存貴金屬」——點擊「積存品種：如意金積存」
「如意金」由工商銀行自行設計，委託倫敦黃金市場協會認證的國際標准金銀錠生產免檢精煉企業鑄造，每根金條上都刻有 「中國工商銀行」標識並配備唯一編號及其品質證書，外觀簡潔、大方、美觀。工商銀行「如意金」售價與國際市場黃金價格掛鉤，透明度高，具有較高的投資和收藏價值。
工行可以買實物黃金的方式大約有四種：
1.直接用錢買投資金條如意金條。20克是最小的規格，價格同「如意金積存業務」的價格。
2.直接用錢買工藝金條金章。價格比投資金條貴。
3.開辦「如意金積存業務」。1克或200元起點買。可以提取投資金條如意金條，也可以直接在網上贖回。
4.開辦「積存金業務」。200元起點買，價格比如意金積存業務便宜。積存手續費0.5%，贖回手續費1.5%。可以提取投資金條，或者工藝金條金章，也可以直接在網上贖回。
工行如意金條購買流程：
准備工作：需要已開通工行手機銀行且有u盾，記得手機銀行登陸密碼和u盾密碼。
第一步：在手機上下載「融e購」app。可通過掃描二維碼下載也可通過應用市場自助下載。
第二步：登錄融e購，使用手機銀行的手機號和登錄密碼登錄
第三步：使用融e購掃一掃功能掃描購買，推薦二維碼。「掃一掃」功能在融e購在左上角。
「如意金」的購買時間是工商銀行營業時間的9：30至16：30，報價單位為人民幣元/克，以每天的掛牌價格銷售。客戶可以方便地通過現金、轉賬、銀行卡等方式，在工商銀行眾多的指定銷售網點櫃台購買「如意金」金條。

⑧ 工商銀行貴金屬

可以通過登錄手機銀行進行」貴金屬「操作。
工商銀行貴金屬業務目前包括以下主要品種，分別是賬戶貴金屬、代理實物黃金和代理實物黃金遞延、貴金屬銷售、如意金積存。

1.賬戶貴金屬業務
「賬戶貴金屬」業務俗稱「紙黃金」、「紙白銀」，客戶可通過工商銀行個人網上銀行進行交易，
通過買賣價差賺取收益。客戶無需提取黃金實物，免於支付儲藏、運輸、鑒別等各項費用，交易成本低廉。
「賬戶貴金屬」包括人民幣賬戶貴金屬和美元賬戶貴金屬兩種，客戶僅需開辦工行個人網上銀行，辦理賬戶貴金屬開戶後，即可通過個人網銀平台，在每周一早7點至周六凌晨4點，進行24小時不間斷交易(節假日相關規定詳見公告)。

2.代理實物黃金業務
代理實物黃金業務是指中國工商銀行憑借與上海黃金交易所共同構建的黃金交易系統，根據個人客戶委託，代理進行的實物黃金交易、資金清算及實物交割。

該業務採取客戶自主報價的方式，實盤交易，撮合成交，實物交割。
客戶開通了工行個人網上銀行並開通代理實物黃金交易賬戶後即可進行相關交易。

3.代理實物黃金遞延交易(Au(T+D))
延期交收交易是指以分期付款方式進行交易，客戶可以選擇合約交易日當天交割，也可以延期至下一個交易日進行交割，同時引入延期補償費機制來平抑供求矛盾的一種現貨交易模式。Au(T+D)業務即是上海黃金交易所開辦的黃金延期交收交易中的一種，也稱為代理實物黃金遞延。
個人客戶可通過工商銀行個人網上銀行參與上海黃金交易所Au(T+D)業務，實現委託申報、交割申報、中立倉申報及注冊變更等功能。

4.品牌貴金屬銷售
工商銀行出售的品牌金包含各種規格的「如意金」實物金條和「如意金錢」財神系列金銀章、亞運系列金銀章、牡丹如意金章、 全運會系列如意金、五嶽獨尊泰山金、生肖銀章、銀元寶等，其設計精美、做工精良，售價與國際黃金價格掛鉤，透明度高，純度高(99.99%或99.9%)、規格齊全，包裝精緻，為投資收藏或饋贈親友、商務往來的上等臻品。

5.如意金積存業務
如意金積存業務俗稱「黃金定投」業務，客戶可通過簽訂協議，選擇每月固定投資一定金額
(最低200元起)或一定克數的黃金(最低1克起)，實現長期的黃金積存；客戶也可以根據資金狀況進行不定期的主動購買，進行黃金積存交易。
此業務的投資門檻低，200元人民幣即可辦理，所購得的黃金相當於在較長的一段時間內以「均價」買入，可以分散價格風險，實現「小積累、大財富」。
客戶積存黃金達到一定克數後可在營業網點提取相應規格的「如意金條」，也可以進行回購。