期貨陷阱博客

㈠ 非法集資的常見手段有哪些

非法集資活動涉及內容廣，表現形式多樣。從目前案發情況看，主要包括債權、股權、商品營銷、生產經營等四大類，主要表現有以下幾種形式：
1、借種植、養殖、項目開發、庄園開發、生態環保投資等名義非法集資;
2、以發行或變相發行股票、債券、彩票、投資基金等權利憑證或者以期貨交易、典當為名進行非法集資;
3、通過認領股份、入股分紅進行非法集資;
4、通過會員卡、會員證、席位證、優惠卡、消費卡等方式進行非法集資;
5、以商品銷售與返租、回購與轉讓、發展會員、商家加盟與「快速積分法」等方式進行非法集資;
6、利用民間「會」、「社」等組織或者地下錢庄進行非法集資;
7、利用現代電子網路技術構造的「虛擬」產品，如「電子商鋪」、「電子百貨」投資委託經營、到期回購等方式進行非法集資;
8、對物業、地產等資產進行等份分割，通過出售其份額的處置權進行非法集資;
9、以簽訂商品經銷合同等形式進行非法集資;
10、利用傳銷或秘密串聯的形式非法集資;
11、利用互聯網設立投資基金的形式進行非法集資;
12、利用「電子黃金投資」形式進行非法集資。
其手段有：
1、承諾高額回報
不法分子為吸引群眾上當受騙，往往編造「天上掉餡餅」、「一夜成富翁」的神話，通過暴利引誘許諾投資者高額回報。為了騙取更多的人參與集資，非法集資者在集資初期，往往按時足額兌現承諾本息，待集資達到一定規模後，便秘密轉移資金或攜款潛逃，使集資參與者遭受經濟損失。
2、編造虛假項目
不法分子大多通過注冊合法的公司或企業，打著響應國家產業政策、支持新農村建設、實踐「經濟學理論」等旗號，經營項目由傳統的種植、養殖行業發展到高新技術開發、集資建房、投資入股、售後返租等內容，以訂立合同為幌子，編造虛假項目，承諾高額固定收益，騙取社會公眾投資。有的不法分子假借委託理財名義，故意混淆投資理財概念，利用電子黃金、投資基金、網路炒匯、電子商務等新名詞迷惑社會公眾，承諾穩定高額回報，欺騙社會公眾投資。
3、以虛假宣傳造勢
不法分子為了騙取社會公眾信任，在宣傳上往往一擲千金，採取聘請明星代言、在著名報刊上刊登專訪文章、僱人廣為散發宣傳單、進行社會捐贈等方式，加大宣傳力度，製造虛假聲勢，騙取社會公眾投資。有的不法分子利用網路虛擬空間將網站設在異地或租用境外伺服器設立網站。有的還通過網站、博客、論壇等網路平台和QQ、MSN等即時通訊工具，傳播虛假信息，騙取社會公眾投資。一旦被查，便以下線不按規則操作等為名，迅速關閉網站，攜款潛逃。
4、利用親情誘騙
不法分子往往利用親戚、朋友、同鄉等關系，用高額回報誘惑社會公眾參與投資。有些參與傳銷人員，在傳銷組織的精神洗腦或人身強制下，為了完成或增加自己的業績，不惜利用親情、地緣關系拉攏親朋、同學或鄰居加入，使參與人員迅速蔓延，集資規模不斷擴大。

㈡ 面對虧損應該有個什麼樣的心態

交易心態非常重要，很多人把虧損的根本原因歸結為：
心態不好。模擬交易一般都容易成功，可一旦開始實盤交易
情況就會大不一樣，虧損接踵而至，看對了沒做，做了沒握
住，看錯了卻做了，該止損卻因猶豫而沒止，進場出場時心
存恐懼，總擔心會錯
,
等等
,
不一而足，這一切都跟交易心態
有關！心態是交易最後能否有效執行的關鍵，可以說你圍繞
交易所做的一切努力最終都需要良好的心態來落實，能否及
時止損、能否讓利潤充分增長關鍵也在於心態！保持好的交
易心態是每一個投資者努力追求的目標。應從以下幾個方面
來做：

一、資金管理

良好的資金管理是保持穩定的交易心態的基礎。持有大
量持倉的投資者就象肩上壓著重擔的行人，路上稍有障礙就
足以令其摔倒。根本的原因在於他的持倉對他來講已成為一
種負擔，已經超出他的承受能力（如果你有良好的分析手段
及交易策略，並且能保持高盈虧比，可適當增重倉位，但不
能超過本金的
50%
）
。那麼，投資者為什麼會去做超出他的
能力范疇的交易呢？是因為獲利的慾望令其不能正確的評
判自己，
他已經陷入利潤的陷阱之中。
在利潤光環的誘惑下，
他已看不見虧損的陷阱。虧損的陷阱一般都在暗處，而利潤
卻光芒萬丈，當投資者大持倉進場後他就會立即發現到處充
滿虧損的陷阱，進場前的良好願望瞬間被市場的波動所擊碎，
他會發現市場遠不是他想像的那樣溫順，此時，獲利的慾望
已經成為他的災難，大量的持倉已經成為巨額負擔，資金管
理不當造成的心態問題開始暴露。

做好資金管理應注意三點：

1
、市場最大的災難性情況的度過。當市場出現災難性
情況時，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶的繼續交易能
力，這是特殊情況。

2
、在正常情況下，你只能做你能虧得起的交易，你的
虧損應在你能承受能力之內。所以資金使用規模可以你的最
大止損額來計算，而不能以預計利潤來算。

3
、你的資金使用規模應和你的交易能力結合。交易能
力強可以使用大一點的資金比例，否則你會認為你的獲利太
小而心態不佳；而交易能力差的投資者最好謹慎一點，否則
你的虧損會超出你的想像和承受能力，令你心態大亂。

資金管理僅僅是保持良好交易心態的基礎，但遠不是全
部。保持好的交易心態的關鍵是正確理解虧損，這才是最關
鍵的。

二、正確理解虧損

拒絕虧損是導致交易心態不好的根本原因之一！交易是
由贏利和虧損組成的，市場上不存在只有贏利或虧損的交易。
問題的關鍵是絕大多數的投資者都把虧損當成錯誤的交易
來對待，認為虧損了就是自己錯了，從而不斷要求自己准確
的分析預測市場，以此減少止損數量。能做到百分百准確預
測市場的人還沒出生。把虧損當成錯誤來看的投資者永遠無
法走出對行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永
遠處於戰戰兢兢的狀態，進出場猶豫不決，止損不果斷，哪
怕資金管理再好也會由於怕做錯而不敢有效的執行交易計
劃，從而喪失交易機會或造成本不該發生的大虧損。

虧損是什麼？虧損僅僅是交易獲利所必須付出的代價
而已，是尋找獲利機會的正常成本而已，任何獲利都必須付
出代價！任何行業都如此！虧損是正常現象！把虧損當成錯
誤來看，投資者就會喪失對交易的信心，因為虧損會經常發
生，信心的喪失才是導致交易心態不好的根本原因。

不願意接受虧損的人必然是要求自己必須能夠准確預
測市場的人，他總是怕做錯！怕錯必然導致心態不好！錯並
不可怕，可怕的是對了不堅持！百分百的成功率根本無法做
到，這會導致投資者陷入願望和現實的困惑中而心態難以平
衡。對與錯不能由盈虧來判斷，而應由盈虧的質量來判斷。
行情做反瞭然後止損出來，這不代表你做錯了，而恰恰說明
你做對了，
你應該告訴自己：
"
我阻止了可能會造成更大虧損
的交易發生
"
，而不是責怪自己：
"
我怎麼又錯了呢？
"
；而行
情做對了卻只賺一點小錢出來，表面上來看你獲利了，然而
你卻真正的錯了，錯在失去了本應大豐收的大行情。

只有把虧損當成尋找獲利機會的成本來對待你才不會
懼怕虧損，才能坦然的接受虧損。只有能夠坦然的接受虧損
你的交易心態才不至於因市場的不確定性而無法穩定。

虧損的幅度應由資金管理來控制，你不能放任虧損無限
制的發展。到了這個時候資金管理才開始發揮其作用。

三、盯住止損，不考慮利潤

在做到前面兩點之後，你的交易心態仍會受獲利慾望的
影響而難以平靜。獲利的慾望時刻都在我們的心裡涌動，我
們交易的目的也是追求利潤。這種慾望會象螞蟻一樣在我們
的心裡抓撓，使我們患得患失。我們的心態會隨著價格的波
動而時好時壞，買了總希望價格一路飆升，賣了總希望價格
一路暴跌，這種急切獲利的慾望本身就會導致你心態不安。
市場永遠不會按你的心情來走！其實，在交易中我們唯一自
己能控制的只有止損，而贏利卻不會聽我們的擺布，因為市
場很難預測。我們只能做我們能做的，並且要努力做好我們
能做的，做好了我們能做的，你追求的利潤自然會來。
盯住止損就是我們能做的工作，因為我們唯一能控制的
就是止損。若盯住利潤，你就在做自己無法控制和把握的東
西，追求無法把握的東西肯定會使你的心態也無法把握。進
場之後我們只需盯住止損，只要價格不到止損點，我們就一
直持有，不用太關注具體波動，太關注波動就會使你的心態
也波動不停。止損是相對靜態的，具有可控性，止損的可控
性質能夠使我們保持良好的心態。市場上有句格言：
「管好
止損，讓利潤自己照顧自己」
！非常精闢！當你只是盯住止
損而不考慮利潤時，還有什麼因素能來使你心態不好呢？盯
住止損不考慮利潤並非不追求利潤，而恰恰是最好的利潤追
求方法，因為利潤是自然而然出來的，是做對之後耐心持倉
等待出來的，而不是刻意追求和頻繁交易創造出來的，這就
是利潤的來源。風險管理好了利潤自然會來！
！

保持良好的心態必須以上三個方面全面配合，首先要正
確理解虧損，坦然接受虧損，然後由資金管理來控制虧損，
最後用盯住止損不考慮利潤來落實到具體交易中去。保持好
的交易心態也是一個系統工程，並非簡單的做好資金管理就
行。

所以應正確認識虧損。虧損不是你錯了，是你為投資所
付出的交易成本。

只有你具備健康的思想觀念，才能通過發揮你的良好技術達
到穩定盈利的目的。

總結：交易五步曲：

1
、利用技術分析選擇進場點

2
、科學設置止損位

3
、計算出盈虧比及目標位

4
、保損法

5
、達到目標位平倉

㈢ 金融傳銷的模式有哪些

幾年來，我國多個省份出現了「資本運作」、「網路直銷」等多種形式的公司或組織，他們以「政府扶持」、「金融試點」為宣傳背景，以畸高分紅為誘餌，把「不存在有形產品，通過純資本運作迅速形成傳銷網路」的金融傳銷稱為是從國外引進的先進業態。實際上，金融傳銷是一種非法地下金融活動。那麼，金融傳銷的模式有哪些
呢
1、打上「政府試點」烙印
2008年，廣西北海傳銷案中，傳銷組織打起「北部灣經濟產業發展基金」的名義，聲稱該基金參與國務院批準的廣西北部灣經濟區開發，把所謂的「產業發展基金」說成政府支持的「民間資本運作項目」。
傳銷組織還邀請專家、學者給參與者講授金融和資本運作知識，從理論上對參與者進行「洗腦」，使人們相信這種「基金」屬於「不合法也不違法」的試點。他們還派人冒充中央領導親屬或身邊工作人員，「接見」傳銷者，並「簽名題字」。
該傳銷案件中，參加的人員普遍素質較高。有文化界名人、曾擔任處級、副廳級領導職務的退休人員和公司老闆參與，除傳銷組織營造出從眾心理，讓更多人陷入其中。
廣西北海傳銷案較以往的傳銷案件具有更大的欺騙性，政府金融試點、資本支持、專家指導等伎倆都在迷惑你的眼睛。
2、穿上PE外套
在2008年前後的PE熱潮中，許多私募股權基金利用IPO大發橫財。私募股權基金的賺錢效應引發了全民PE熱，不法機構打著PE概念，開展金融傳銷業務。
匯樂集團PE非法集資案，轟動一時的農婦韓秀琴PE騙局，也是利用傳銷手段，涉案金額高達十多億元。天津天凱新盛股權投資基金有限公司以傳銷手段，結合時新的PE概念，從來自全國20多個省份近9000人手中非法集資十餘億元。
尤其值得關注的是，福建建陽劉斌案爆發，僅建陽的擔保公司損失就超過10億元，十多家擔保公司老闆外逃。傳銷的多層次金字塔式高利貸集資鏈條，已將民間資金與眾多擔保公司聯結成一個金融鏈條。金融傳銷已愈演愈烈，對金融的滲透越來越深，嚴重擾亂了金融市場秩序。
PE概念的金融傳銷組織將原本投資門檻幾百萬上千萬的PE基金，降低到幾千元幾萬元的投資門檻，並承諾有保底收益、固定分紅，有高額回報，誘使投資者購買。
無論騙子打起什麼樣的概念，傳銷的本質逃脫不了。PE概念的金融傳銷，募集資金模式依舊是傳銷式，要求投資人發展下線，開拓「市場」，並以投資額提成的形式，對找來資金的下線予以「經濟獎勵」，獎勵額通常為投資額的1%。
3、拋出原始股的誘餌
江蘇南通「E瑪國際」傳銷組織以銷售「E瑪國際」電子股權為名，採取雙軌制傳銷模式發展下線，吸收傳銷資金1.06億元。
皮包公司「E瑪國際」號稱國際資本大鱷，擁有上百億的資本，在紐約、倫敦、巴黎、東京等國際大都市擁有多家辦事處。
「E瑪國際」是一種新型的網路傳銷，它賣的不是實物，而是虛擬的股票電子股權，而且銷售全部通過網路完成。
投資門檻最低是7000元，也就是一星會員。然後21000元是二星會員，35000元是三星，105000元是黃金，25萬元是鑽石，35萬元是皇冠。為什麼投資有區別呢投資7000塊錢的話，介紹一個人，你只能拿8%，而2100元是拿9%，35000元是拿10%。
「E瑪國際」是以虛構的電子股權作為誘餌，以互聯網作為平台，用傳銷的方法來滲透市場。同時，虛構伺服器在國外，注冊的股權公司也在國外。向投資者推銷境外准備上市的公司股票，期待上市出售後獲利。其資金收付過程為：對外付款主要是通過地下錢庄或者分拆成小額資金，以個人名義，通過銀行匯往境外指定賬戶；或者以人民幣方式，通過銀行匯往指定的境內代理人賬戶，收取資金主要是通過銀行托收方式完成。
4、套上互聯網金融的概念
近似金融傳銷的互聯網金融欺詐屢見不鮮。近年來，一些不法分子利用互聯網「電子商務」、「投資基金」等新概念，實施非法集資。這些網上企業一開始許以高額回報，在運營三五個月後，其網站便無法登錄。人們一旦通過上述渠道進行投資，很可能會血本無歸。
其操作手法通常是在互聯網上設立公司網站，宣稱從事高收益投資項目，投資者只需要投入小額資金，就可獲得高額回報。一般是打著「電子商務」、「炒股」博客等旗號，通過QQ群、網路博客和個人網站等途徑，傳授炒股經驗，吸引網民通過付費，成為其會員。
廣告宣傳完全在互聯網上進行，往往聲稱公司為國際知名跨國公司或其分支機構，經營項目為電子商務、黃金期貨、外匯交易等高收益高風險項目，且公司擁有專業投資團隊，可有效降低風險，等等。
資金往來依靠電子轉賬和網上支付，整個操作流程全面網路化。由於此類網路集資、傳銷的經營過程全網路化，使經營者隱藏很深，一旦公司出現問題，他們可以輕易地攜款潛逃。而我國尚未實行網路實名制，網上非法集資者很容易隱藏其真實身份，捏造不實信息和資料，給監管取證帶來更大的難度。
5、營造電子黃金的盛宴
2006年，江蘇省等地出現以所謂的美國電子黃金投資集團網站為平台，虛擬「電子黃金」幣，通過吸收會員，發展下線，以9個月為一個投資周期，每天向會員支付1.2 %~1.7%的高額收益。對發展下線會員的投資者發放被介紹人投資額的10%~15%的獎金。
虛擬「電子黃金」只是概念游戲。電子黃金根本上是子虛烏有，一旦網站關閉，投資者將索錢無門，損失慘重。廣大投資者若投資紙黃金、黃金期貨，請到具有資質的有關銀行和期貨公司開戶交易，切不可受超高回報誘惑。
以上就是裕祥安全網
為您整理的金融傳銷模式的知識，希望幫助大家更好的了解金融傳銷，從而遠離金融傳銷，合法投資。
稍後，我們將要給大家介紹常見的金融傳銷有哪些
，歡迎關注這部分傳銷陷阱安全小知識
。

㈣ 售後返租是餡餅還是陷阱

當然是陷阱了，買的精不過賣的，

㈤ 「橫有多長，豎有多高」背後的規則

「橫有多長，豎有多高」在於兩個要素，一個是橫，另一個就是豎，而橫和豎又包括兩點，起因和持續要素。先來說「橫」，即為什麼個股會處於橫的狀態，而處於這種狀態後為什麼會保持很長時間？之所以會橫，很顯然是市場環境處於熊市造成了個股表現受限，或者是個股本身出現了利空問題而走弱；並且這樣因素遲遲沒有解決，所以才會出現了長時間的橫盤狀態。

所以說「橫」傳遞出來的要點就是必須要先承認個股處於弱勢和調整狀態，個股出現了問題，那麼我們就能夠引出來「豎」的要點就是橫的要素發生了根本變革，誘發資金介入從而帶來了個股由弱轉強，而長時間的整理說明原來弱勢的要素很頑固，如今能夠改變，必然是大利好，那麼就會引入大量資金，自然個股就會呈現爆發式的增長。因此，股民要想得到這個「豎」，就必須要找到這個大利好，要麼是市場環境的由熊轉牛，要麼就是個股利空要素的解決。

㈥ 如何做好金融銷售

問題一：如何做好金融銷售 在中國，金融交易發展較之西方比較晚，仍舊有一些中國人的想法較為落後，那麼應該如何才能做好關於金融服務的銷售呢？怎樣才能做好金融銷售？怎樣才能做好金融銷售提問：做金融行業電話銷售要注意些什麼？怎麼樣才能做好它？急！！怎麼才能做好金融相關評論：要想做好電話銷售,當然要多打電話,以量取勝,畢竟現在金融行業被很多皮包公司把名聲做壞了,大家對這行的電話銷售都是很強的戒備心理的,所以剛開始做得話很大可能會遇到挫折.要有心理准備. 然後打電話前,必須要做到對自己的產品和公司相當熟悉,打起電話才會給客戶一種專業的感覺的,不會被客戶問得答不上來. 其次就是在打電話中不斷積累經驗,總結失敗的原因,不斷提高自己的語言技巧. 最後就是想說,如果你確實喜歡做這行,就要堅持,因為剛開始幾個月都可能找不到一個陌生客戶,除非你自己或朋友投資. 祝你順利!怎麼樣做好金融貸款業務員怎麼才能做好金融相關評論：不是我沒有耐心和時間，也不是我不願意解答大家的疑問；其實銷售是一門看似簡單實則深奧的學問；銷售對於一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道把死的說成活的，彎的說成直的！這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大！青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災；雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人！銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%！對於沒有做過銷售業務的人或銷售業務新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分怎麼才能做好金融經紀人 一．職業形象。一個好的經紀人，其職業形象是首要事項。我們雖然不提倡以貌取人，但一個良好的精神面貌，舉止形象的確可以給人一種先入為主的良好的開端，經紀人的穿著和他的外表整潔都能帶給客戶一種感性的信息。同所有行業一樣，筆者以為期貨業的客服經紀人同樣是一個猜咐擾具有熱情開朗的個性，同時也是一個具有良好表達和溝通能力的服務形人才，這種溝通不僅包括口頭和書面，同時還包括非語言溝通，比如形體。而其的特性恐怕是比之其他行業應該更擁有一份成穩和內簡友斂。期貨是一個高風險高收益的領域，金融期貨更是具有其廣泛的現實意義和投機市場，所以，一個好的金融期貨經紀人，除了具有以上談到的幾多職業形象外，還應該把「風險揭示」作為形象的一部分來時刻提醒那些你所服務的對象，包括那些相關的法律法規對各種可能出現的情況之處置辦穗旦法。不能一味誇大期貨市場以小博大的暴利性。 二．專業素養。一個好的經紀人，必須具有過硬的期貨知識和相關交易經驗，如果說商品期貨的經紀人更偏重於實物的從開采、加工、物流、配置等相關知識，那麼金融期貨的經濟人則面臨的品種專業性將更強，所需要關注的信息也不盡相同。作為一名優秀經紀人，筆者以為，除了整理研究部門相關的成果主動提供給客戶以外，最好還要有自己的一個主攻方向，只有如此才能體現出在對客戶實際問題上的差異性與特色。經紀人可以根據個人實際情況與愛好，重點學習一個細分市場的所有知識（所謂「寧可挖井，而不開湖」就是這個道理），並與相應的分析師、研究員結成工作小組，這不僅有利於個人品牌的創建，也能提高工作效率，最重要的是為客戶提供更優質更個性專業化的服務，同時也間接為公司創造更多的現實利潤。 金融是一個大范疇，他涵蓋了銀行、保險、證券、期貨、信託等多個領域，專業性極強。要把金融期貨的客服工作做好，就要學習和專研包括統計、運籌、會計、數理、價值工程等多項與之相關的課程，同時要做到對國內乃至整個世界的各大金融市場的熟識和認知。當然旦從該段來看，也許有人會詫異於本文上段相述觀點有駁，......>>

問題二：怎樣做好金融產品銷售 懂知識，夠專業，臉皮厚，渠道廣

問題三：怎麼樣做好金融業務 做金融行業以是不錯呢浮還要在金融行業做業務那就更難了，我做業務做了很久了，也想過要到這去做就怕做不好，
我覺得最主要的也要兩個方面1.要有強的理論知識，要多看看書，在上面學。2.就是做業務的人必有的了，口才。只少要有這兩點才行喲。

問題四：如何做好金融理財銷售 要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真誠的態度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。

問題五：怎麼樣做好金融銷售？有什麼好的技巧嗎？求推薦金融銷售培訓專家。 【特別提醒#】:只有極少數人能夠有幸看到，同時又是一個只有極少數中的極少數才能學以致用的一個學習交流平台，它的威力巨大。它並不復雜，反而通俗易懂，會徹底顛覆你的思想，讓你用最簡單的方法搞定客戶，讓業績倍增......
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問題六：沒接觸過金融的想做金融行業有哪些途徑，怎麼才能做好？？ 我特別不明白為什麼有這么多人想進入金融行業，我這兩天在網路上已經看見不下十個人問這個問題了……
其實金融行業撥開了光鮮的外表之後，你會發現跟大部分的行業比並沒有多少優越，甚至不如很多行業，那些光輝的高層人物底下是無數月薪一兩千的可憐人，而這些人大多數都是那些並不是學金融或者沒從事過金融相關工作，而懷著一顆改變命運的心態來淘金的人…

上面這些話是勸你放棄，我也知道我的一面之詞不一定能改變你的想法，如果你真的想進入這個行業的話，給你兩個意見：

1、要做好吃苦的准備，剛開始你肯定是要從最基層的工作做起，那種剛進入金融行業，懷著拼搏改變生活的美好願望肯定會被現實無情的擊碎的，但是一定不能就失望退縮甚至放棄，如果你發現真的喜歡或者適合做這個，那就堅持下去吧，金融行業里的大部分工作其實都是不太要求專業能力的崗位，也許你真的會在這個行業里大放光彩

2、剛進這個行業，大部分都是從拉客戶做起的，不論是去保險公司還是投資咨詢公司，而且剛開始你也只能做這個，但是在做這些工作的時候一定要時刻提醒自己，你的目標是做金融，而不是做營銷，為了這個目標就一定要充實自己的知識，金融專業知識當然是必不可少的，但是博學在金融行業也是十分重要的，因為很多經濟問題並不是一個獨立的問題，都與很多其他的因素相關的，甚至好多現實中發生的事情是與教科書上得理論相悖的，要去理解這些東西，就得做到博學，從經濟活動參與者的心理、所處的社會環境、所在國的文化等等各個方觸去分析理解，所以想在這個行業做到一定的層次，光有金融知識是不夠的，博聞強記也是十分必要的。

現在這個時候能告訴你的也就這么多了，真正入行之後還會有很多其他的問題和需要注意的東西，我也不可能都一一給你分析，所以還得靠你自己的努力。

最後，希望你能成功

問題七：金融行業做銷售，以後怎麼轉型 其實銷售技巧和方法都是通用的，主要還是要熟悉產品。有了銷售經驗，哪裡都可以實行的。
第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到;優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白;好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對產品的熟悉與了解!

第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響?而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶「發現」你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智!口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好!這一切都是要下功夫的哦!做充分的客戶分析和事先准備;

第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人(主動出擊)!

第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得「捨得」先「舍」才可能會「得」，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順!最後一句：要做好一件事，先愛上他!從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人!相信你只要下定決心肯定能做好!加油!

其實銷售大部分都是在賣自己，所以有個刨客app是可以分享銷售經驗的！是一個銷售界朋友聚集的平台，高手指點！

問題八：如何做好網路銷售金融投資 網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質;另一方面它屬於營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區別。
1、搜索引擎營銷：

即SEM(通常以PPC為代表)，通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即SEO，是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Has

experience

marketing)站在消費者的......>>

問題九：我沒做過金融行業的。現在去做銷售金融。好不好做？？？要怎麼做？？ 目前金融業所需人才主要分為如下幾類：一般業務人員、財會類業務人員、個人金融理財人員、金融投資分析人員、金融財務審計師和會計師、交易、研究分析人、風險管理人員、信息系統管理人員和客戶服務人員。從業人數較多、收入較高的兩種職位：金融投資分析人員和個人金融理財人員。前期有難度，但是習慣後就覺得很輕松。從業具備良好的溝通能力，積極的心態，和基礎的專業知識即可。

問題十：怎麼做好一個銷售人員 要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心裡素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恆、心懷事業的胸襟和魄力。因此我認為:一個優秀的銷售員應具備以下基本特質
1、 把銷售作為人生的一種目標來追求。人的一生有很多次可供選擇的機會。能否選擇到適合自己的目標，事關人生的前途與命運，事關人生的沉浮與幸福。既然在人生的某一階段選擇了做銷售員這個行當，就要把銷售員這個行當做好、做出成績。做成這個行業的拔尖人。這就須要每一個銷售人員要把銷售作為一項事業來經營。腳踏實地，不畏強手。樹立「捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬」的精神，敢於拼博，敢於爭先，敢於挑戰極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹慎，步步為營。就一定能把銷售工作做好。

2、把銷售作為人生的樂事來尋求。作為社會中的一員，每一個人對事物的認識都有他的立場、觀點。當然，這些與其所處的環境、社會背景有關。但更多的與他的處事態度有密切的聯系。作為銷售人員在工作和生活中要培養良好的心態，把銷售工作作為一件樂事來做。而不是把其作為一項上級派下的任務來完，完不成就變成了心裡負擔，久而久之，就身陷畏難境地，甚至卸任。其實，在我們身邊，每一天都會發生許多令我們興奮的事情。如：當客戶駕駛著在你手上購得的愛車暢游在燈光迤旎的夜景中與你不期而遇，對你說一聲『謝謝』的時候。當你的大作被編輯採用，世人競相朗讀的時候；當你嘹亮的歌聲被一陣高過一陣的掌聲、歡鬧聲打斷時，你能抑制內心莫名的激動？而你之所以能贏得人們對你的尊重和對你取得的成績的肯定。是因為你熱愛此項事業，把其作為一種精神寄託去尋求、去追求。並把所有的不愉快拋之腦後，全身心的投入這項工作中來。銷售工作莫不如此，只有具備了積極的心態，有了奉獻事業的決心，雖苦猶甜，其樂無窮，還懼工作之難？

3、視銷售為生命對自己嚴要求。銷售工作沒有固定的模式可尋。世界上許多著名企業就銷售的模式各不相同。各自都有自己的銷售模式。都是在具體的實踐中總結出符合本單位實際的銷售網路。作為銷售網路中的一個環結，銷售人員不僅要熟悉所代理產品的性能、特點、性價比、以及與競爭產品的優劣點、競賣點等，更要了解所銷售的產品在服務過程中的難點。要找出相對的應對辦法。要虛心向售後的技術人員學習維修理論，掌握一定的維修知識。不斷豐富自身的銷售技能，開闊自身的銷售視野。在日常工作中要養成積累銷售經驗的好習慣，要善於分析與總結工作中的突出問題與案例。嚴格要求自己，不放過一個可能銷費的顧客，努力使其成為自己忠實用戶。日積月累，形成適合自己性格的銷售風格。

4、銷售人員必須有敏銳的市場洞察力和判斷力。隨著信息時代的迅猛發展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變。給銷售工作帶來了巨大影響。如何在銷售環節中使自己銷售的產品有更廣闊市場空間和利潤空間。對銷售行業來說，既使挑戰，又是機遇。因此，銷售人員必須具有敏銳的市場洞察利和正確的判斷力。要善於捕捉市場中細微變化，對市場信息收集反映要快、要及時、要准確、要有分析、有論證。判斷要准確、科學。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要緊緊結合市場變化的實際，有針對的改變銷售策略，調整銷售方式。轉變銷售理念。市場手段要靈活、獨到、可行。目標要清晰、明了。

5、銷售人員推銷的不僅是產品，還應包括服務。現代銷售網路更注重服務品質的較量。同一起跑線的產品，售前、售中、售後的服務背後隱藏著更多的殺機，稍不留神就可能陷入對方的陷阱。因此，服務也......>>