A. 簡述市場營銷計劃的內容
常用市場營銷計劃書範本（綱要） 一 標題 這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題 二 概論 本章節闡述計劃的內容梗概 三 指導思想 闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的 四 本文注釋 對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下） 五 中心思想 確立本計劃的核心內容 六 競爭力分析 1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況 2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類 3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析 4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞） 5 結論 對分析進行總結性提綱 七 定位 根據分析結論進行市場位置定位 八 策略定位 根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位 九 策略 1 市場策略 2 產品策略 3 渠道策略 4 價格策略 5 服務策略 6 合作策略 ...... 十 策略實施 分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算 十一執行目標 十二備注 根據本公司情況，列出不可估因素等等 十三結束
B. 營銷戰略和營銷計劃有什麼區別
營銷戰略是綱要、目標；營銷計劃是具體的辦法、進程安排、人員配置、組織分工等等。
C. 年度營銷計劃包括哪些內容
發布時間：2012-06-04 15:51:49 瀏覽次數：1225 回復時間：2012-06-04 15:54:03 年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業年度策略性營銷規劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀，指出企業面臨的需求，問題，及機會，然後訂出企業期望達成的目標及探討出達成目標的策略。它具體包括五個方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷方案、資源整合。那麼，實際上年度策略性營銷規劃分個10步驟，分別是：�0�2步驟一：機會及威脅分析。 它大致包括經濟狀況、人口、政府法規、供應商、消費者購買行為變動、競爭者、市場總需求分析、前期業績及策略評估等。�0�2步驟二：長處及弱點分析。 評估資產及能力、內部運營管理能力、生產物流能力、產品設計開發能力、人力資源狀況、企業長處及弱點、品牌的優勢與劣勢及對未來發展的影響。�0�2步驟三：狀況評估。 通過SWOT分析，對企業目前狀況進行敘述、以及將如何應對目前的狀況和期望達成的營銷目標、財務上的成果等作介紹。�0�2步驟四：計劃的假設及前提。 主要是說明未來可能要面對的一些不可控制因素進行假設及前提分析。�0�2步驟五：設定營銷目標及目的。 明確核心業務領域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅、考慮企業的一些限制因素、設定可能的營銷目標、找出決定優先順序的方法、選擇及設定營銷目標。�0�2步驟六：設定年度銷售目標、考慮各項計質及計量因素。�0�2步驟七：制定基本營銷策略。 設定企業的策略領域、決定競爭地位及競爭策略、從策略性營銷觀點制定策略。�0�2步驟八：設定營銷組合策略。 主要是從4P的解度來考慮產品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。�0�2步驟九：營銷活動方案計劃及進度。 營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計劃方案、新產品上市方案、代理商及終端零售商輔導方案、對消費者年度促銷方案、對代理商年度獎勵方案、對銷售人員年度獎勵方案、大型展示會方案、消費者購買行為調查方案等方面給予認真研究和分析。�0�2步驟十：年度營銷預算。 主要是考慮全年度營銷戰略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實現的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。
D. 聯署營銷
聯署計劃也稱為網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
聯署計劃營銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。
網站站長注冊參加廣告商的聯署計劃，獲得一個特定的只屬於這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站後，聯署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。
這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯署計劃又可以分成三種付費形式。
一 按點擊付費 Pay Per Click
非常類似於搜索競價排名。用戶只要點擊聯盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數額的傭金。用戶無需在網站上完成其他行為。
二 按引導付費 Per Per Lead
用戶點擊聯盟鏈接來到廣告商網站後，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟體，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。
這里的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
三 按銷售付費 Per Per Sale
用戶點擊聯署鏈接來到廣告商網站後，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。
通常按銷售付費是最常見的。
E. 營銷計劃中5個W的問題
1、為什麼（Why）
2、什麼（What）
3、誰（Who）
4、在哪裡（Where）
5、什麼時候（When）
F. 年度營銷計劃目標需要具有什麼
年度營銷計劃目標需要具有一個合理性，規范性，飲食實用性，這樣才能夠更好的根據發展的趨勢來進行有效的目標定製。
G. 市場營銷計劃的制定的四個方面
制定市場營銷計劃的一種方法就是從市場的四個方面著手——即通常稱的「4P方法」，分別是產品（proct）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）