otc期貨案例

『壹』 簡述金融衍生品交易的OTC市場和場內市場的區別

1) 金融衍生產品的種類是一樣的，只是OTC有更多的針對客戶本身需求的產品，因為它沒什麼規范；場內市場的產品則都是要按規范的來定；
2）OTC市場比場內市場風險大許多，因為規管和規范較少；
3）OTC的期貨和遠期無需實物抵押，而場內需要

『貳』 OTC交易模式還能走多遠

從OTC模式誕生之日，這個保守爭議的模式已經發展了6年的時間，一路坎坎坷坷，經過了野蠻生長，也經過了保守穩定發展，這短短6年時間，是每一個行業的縮影，有高潮有低谷，每一個行業都有其發展的必然規律，這個規律是由主管部分、行業建設者與參與者共同努力，或者說各種妥協的結果，這不是單一的事件，國外很成熟的交易模式引入，卻因為畸形的發展導致不得不調整甚至停止，不得不說有些遺憾，不管最後結果怎麼樣，這段路都會成為各方寶貴的經驗（如設立清算中心），只有經過風雨才能看到彩虹，只有經過磨練，現貨行業才能真正的發展壯大。
從建設意義上來，大宗商品現貨交易市場利用互聯網電子商務進行金融創新、發揮短期價格發現，套期保值功能，作為期貨行業重要組成部分功能的探索值得鼓勵，但很多平台的交易模式，本身並不具有價格發現和現貨交收功能，也沒有現貨企業參與交易，對實體經濟意義不大。大宗商品交易市場應該直接為實體經濟服務，立足現貨，提升現貨，當務之急解決的是如何幫助企業把貨物賣出去，去庫存去產能，如何提高企業資金運用效率，降低企業成本，這才是現貨平台該考慮的事情，也是今後大宗市場的發展方向，交易平台，最終還會回歸現貨，回歸實體。

『叄』 期貨中的 買現貨 空otc 是什麼意思 從中賺取什麼利益

OTC指場外交易市場，也就是外場交易。和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業。

空OTC就是外場做空，例如一支筆10元的時候賣給第三者，這支筆跌至8元的時候再買回來還給，那麼中間的2元差價就是你所賺取的利潤。期貨中同樣如此

『肆』 金融otc指什麼

OTC是Over-the-counter 的縮寫 簡單的來講 就是（場外交易市場，又稱櫃台交易市場）

和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業，特別是銀行等金融機構十分發達的國家。
現時最大的OTC市場在新加坡，除了提供各類外匯，指數和期貨交易外，還有摩根斯坦利的台灣，香港等參考指數以供投資。在歐洲的OTC交易，比傳統交易所的交易發展更為蓬勃，成為現代的投資新寵兒。

OTC方式與撮合方式的差異主要表現在：一是信用基礎不同，OTC方式以交易雙方的信用為基礎，由交易雙方自行承擔信用風險，需要建立雙邊授信後才可進行交易，而撮合方式中各交易主體均以中國外匯交易中心為交易對手方，交易中心集中承擔了市場交易者的信用風險；二是價格形成機制不同，OTC方式由交易雙方協商確定價格，而撮合方式通過計算機撮合成交形成交易價格；三是清算安排不同，OTC方式由交易雙方自行安排資金清算，而撮合方式由中國外匯交易中心負責集中清算。

『伍』 來說說你們都用過什麼OTC交易

OTC是Over-the-counter 的縮寫 簡單的來講 就是（場外交易市場，又稱櫃台交易市場） 和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業，特別是銀行等金融機構十分發達的國家。 現時最大的OTC市場在新加坡，除了提供各類外匯，指數和期貨交易外，還有摩根斯坦利的台灣，香港等參考指數以供投資。在歐洲的OTC交易，比傳統交易所的交易發展更為蓬勃，成為現代的投資新寵兒。

『陸』 解釋為什麼2008年金融危機之後所引入的監管otc市場新規則期權期貨及其他衍生

發自肺腑的說一句，想做好期貨其實並不是那麼難，要是期貨難做，每天就不會那麼有新手小白加入這個市場。他們可不認為期貨很難做，反而是做的很多年的老手覺得很難做，所以請這些所謂的老手們不要誤導別人，不好把你們虧錢的理由當做期貨不好做的理由，三百六十行，行行出狀元，既然明知道這行不好做，那你們為什麼還要做呢，即使傾家盪產，也在所不惜，這就是你們眼裡期貨不好做的理由，看來是你們錯了。請問你們從那些賺錢的人中聽到過期貨難做的字眼嗎？市場90%人都這個市場不好做，難做，但你們在一開始進入這個市場之前是覺得期貨好做還是不好做呢，答案是肯定的吧。只是一開始的時候就錯了，一步錯步步錯。

其實有這個想法很對，因為這是中國人的性格心理所在，賺錢的說沒賺到錢，說這個市場真的很難，而那些真正沒有賺到錢的，那就更不要說了。大家可以心底好好想想，在你決定進入這個之前真正的敬畏過這個市場嗎？還是等到虧錢之後才意識到呢？就想上學的時候敬畏老師，上班的時候敬畏領導，不法分子敬畏法律，一樣的道理，清華、北大都知道不好考，那清華，北大是不是就關門大吉了呢，可結果未然，不忘初心，你真的為自己的目標而真正的去努力過，學習過，奮斗過嗎？我認識一位交易員，兩個月不出門，每天只花1塊錢，每天除了期貨還是期貨，在他的生涯里只虧損過不到300塊。不知道你們有沒有采訪過那些考上清華，北大的學子，他們是如何考上的，背後的艱辛真的是常人所不能想像的。但是他們往往說很簡單啊，閉著眼就考上了。

世上本沒有天才，只有背後的努力，我曾經也是一名虧貨，那時候覺得期貨真的很難，但是靜下心來仔細想想，自己所得到的結果往往跟自己的行為有關。

共勉

不忘初心，方得始終

『柒』 OTC交易市場是什麼意思

場外交易市場，又稱櫃台交易市場。

是世界上最古老的證券交易場所，源自於當初銀行兼營股票買賣業務：因為採取在銀行櫃台上向客戶出售股票的做法，被稱櫃台交易市場。又因為這種交易不在交易所里進行，也叫做場外市場或店頭市場。

在新加坡OTC市場，除了提供各類外匯，指數和期貨交易外，還有摩根斯坦利的台灣，香港等參考指數以供投資。在歐洲的OTC交易，比傳統交易所的交易發展更為蓬勃，成為現代的投資新寵兒。

(7)otc期貨案例擴展閱讀

OTC（場外交易市場，又稱櫃台交易市場），櫃台交易是指在證券交易所以外的市場所進行的股權交易。在我國建立櫃台交易市場，能為數百萬計達不到上市條件的企業提供股權交易平台，有利於中小企業發展，也有助於我國形成一個多層次的資本市場。

英文全稱Over-the-CounterMarket，中文翻譯為櫃台市場。OTC市場這一叫法起源於100多年以前，那時的美國證券市場就已經有許多不在紐約證券交易所和其他證券交易所市場交易的有價證券，投資者可以通過證券公司或是銀行購買這些股票。

由於當時的投資者只能夠到證券公司和銀行開的門市部的櫃台上買賣股票，櫃台市場和櫃台交易也因此而得名。

OTC市場 OTC（Over The Counter）市場是世界上最古老的證券交易場所。源自於當初銀行兼營股票買賣業務：因為採取在銀行櫃台上向客戶出售股票的做法，被稱櫃台交易市場。又因為這種交易不在交易所里進行，也叫做場外市場或店頭市場。

OTC（場外交易市場，又稱櫃台交易市場或店頭市場），和交易所市場完全不同，OTC沒有固定的場所，沒有規定的成員資格，沒有嚴格可控的規則制度，沒有規定的交易產品和限制，主要是交易對手通過私下協商進行的一對一的交易。場外交易主要在金融業，特別是銀行等金融機構十分發達的國家。

『捌』 終端OTC服務區維價感人典型案例小故事

無語，誰那麼厲害？公司這個也拿來懸賞？

『玖』 有OTC葯品銷售經驗的人給以幫助

銷售這條路上的崎嶇你能堅持下去嗎?很欣慰你有可能進入銷售行業!雖然每個行業都很難,但只要你認真去做過,我相信你會成功的!
現在葯品銷售途徑有兩種,1,非處方類OTC,2,處方類, 前一種銷售途徑主要征對的最低難度客戶是葯店,後一種採用用投標,<過程是這樣的,當地葯管局備案,找醫院分管葯品采購的院長,打通葯房主管,聯系處方醫師.與醫院會計溝通>中間具體的工作,我就不講了,相信你真的從事這個工作會明白的.
銷售過程的幾個形式無非就是產品教育、VIP培養、進貨及銷售獎勵、陳列等等，要做的就是如何使這些形式讓客戶接受。
b步驟：
1、產品教育：這是一項長期的、沒有明顯成效的工作，但也是不可或缺的，以往的產品教育模式有幻燈演講、PDM、產品知識培訓會等方式，這些仍然需要延續下去，除此之外我覺得可以再製作一些寓教於樂的輔助工具，使原本枯燥的內容變得生動活潑，效果自然會更好。
2、VIP培養：這方面沒有什麼新的東西，我們以前想到的創意已經很好了，所缺乏的就是很好的執行，比如說按興趣愛好分類獎勵等，這是我們工作的基礎，如果能把這個環節和產品教育很好的結合起來，再進行各項銷售活動就會無往而不利。執行卓越！
3、進貨及銷售獎勵：關於這方面關鍵有兩個因素，一是進度跟蹤，除了在每天拜訪中充分利用之外，更重要的是要定期進行總結，每周總結一次、每月總結一次，每次總結都可以看出很多問題，同時可以很好地為我們制定下一步的計劃起到一個指導性的作用；第二是獎勵方式要盡可能地滿足客戶的需求，說到這就避免不了老生長談了，因為我們的獎勵方式既要保持專業的一面，又要讓客戶滿意，這就給我們提出一個高於競爭對手許多的要求，所以在日常工作中就需要我們做一個細心的人，他們的需求是什麼，每次我們給的獎勵他是否「滿意」了。另外，我們需要及時關注競爭對手的動態，我們的身上應該充分體現出拿來主義的精神。
4、陳列工作：這些時間我們該干什麼，是在葯店裡和客戶聊天，還是每天走馬觀花地拜訪十五家、二十家葯店？當然不是，我們要和客戶一起做銷售分析，使客戶能夠意識到選擇和我們合作他可以得到什麼，他需要做哪些事情，他需要什麼樣的支持。當然，我們要想分身做這些事的重要前提是合理地管理理貨員。
總結一句話：執行、執行、執行......
請看下面關鍵步驟
針對不同產品、不同的地區、以及不同銷售額,計算和給予醫葯銷售人員相應的業務費用報銷和提成。包括費用政策的...為那些以外勤工作為主的醫葯銷售人員提供一個使用系統的機會。用戶可以通過PDA終端設備,離線錄入銷售數據和拜訪

1.專業醫葯銷售的定義
專業醫葯銷售，就是葯品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

醫生的角色

葯品作為一種特殊商品，被分為處方葯（Ethic）和櫃台葯（OTC）兩種。以處方葯（Ethic）的銷售環節為例，從葯廠生產出廠——醫葯商業公司——醫院葯劑科——醫院葯房——醫生處方——患者購買。

圖1－1 葯品銷售鏈條
在整個葯品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。醫生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫生處方不當或錯誤，會導致疾病的發生，甚至於危及生命。所以醫生在醫葯銷售的環節中扮演著很重要的角色，葯品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。

醫葯代表的角色

1.醫葯代表的角色定位
據一項調查顯示，臨床醫生73%的新葯信息來自於各葯廠醫葯代表的直接介紹。所以，如果你問醫葯代表是誰？醫葯代表就是：

醫葯專業銷售呼喚高素質的醫葯代表，呼喚有成功進取心的醫葯代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫葯代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

2.醫葯代表的角色認知
針對現代醫葯代表的角色定位，醫葯代表應明確以下四點認知：

【案例】
某醫葯代表的工作描述

職位：醫葯代表

上級主管：銷售經理或地區主管

工作區域：青城市

工作目的：

①建立並維護公司的良好形象

②說服采購人員購買公司的產品

③說服客戶正確應用公司的產品

④幫助應用我們產品的客戶取得最佳的效果

⑤逐漸擴大產品的應用

⑥鼓勵客戶不斷應用我們的產品

⑦為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙

⑧收集提供市場綜合信息

⑨收集提供競爭對手產品及市場信息

銷售人員的基本職責：

①達到個人的營業目標並完成每一產品的目標

②完成推廣計劃並使投入取得最大效益

③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率

④確保本區域內行政工作及時准確

⑤對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪

⑥確保對每一位客戶的服務符合公司的標准並保持適當的庫存

⑦計劃准備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標的設定

⑧確保回款及賒賬符合公司的要求程序

醫葯代表應有的素質

1.醫葯代表應具備的知識
醫葯代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫葯代表應具備的必備知識是相關產品的醫葯基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫葯代表成功的媒介。

2.醫葯代表應具備的技能
醫葯代表的基本技能是什麼？探詢、呈現、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫葯代表應具備的技能。這正是本課題要重點講解和介紹的內容，我們將在下面進行詳細介紹。

3.醫葯代表應具備的敬業精神
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫葯代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什麼有著不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節）、智（智慧）、信（信譽、自信）。

◆醫葯代表的成功公式

這個公式有一個特點，如果產品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業精神很好，醫葯代表的表現並不會差，因為銷售技巧和敬業精神可以彌補產品知識的不足；如果銷售技巧不足，產品知識可以彌補。但是，如果你的敬業精神是0，銷售技巧和產品知識都非常好，得到的結果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在於他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產品知識，更重要的在於他的敬業精神。凡是從事醫葯專業銷售的每一位從業人員都應該清楚地知道：如果沒有良好的敬業精神，就很難成就銷售業績。

◆木桶理論

如果把醫葯代表的職業素質分為一隻木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業精神板塊、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想像一隻木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫葯代表。

圖1－2 木桶理論：水只能裝到最短的木板處
【自檢】
作為一名醫葯代表，需要具備哪些職業素質？檢查一下，你是否具備了這些職業素質，並進行有針對性的改進。

表1－1 職業素質檢查表

醫院代表需具備的素質
是否具備
改進

醫院代表需具備的知識
必備知識
□是 □否

輔助知識
□是 □否

醫院代表應具備的技巧
探詢技巧
□是 □否

呈現技巧、
□是 □否

成交技巧
□是 □否

觀察技巧
□是 □否

開場白技巧
□是 □否

同理心聆聽技巧
□是 □否

處理異議技巧
□是 □否

跟進技巧
□是 □否

敬業精神
勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）
□是 □否

誠（誠意、誠信）
□是 □否

禮（禮儀、禮節）
□是 □否

智（智慧）
□是 □否

信（信譽、自信）
□是 □否

本講總結
作為一名醫葯專業代表，首先要明確自己的工作定義，即醫葯專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫葯專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

課程意義

當越來越多的醫葯企業、越來越龐大的醫葯從業人員以越來越同質化的產品面對越來越專業的市場要求和越來越具挑戰的銷售目標時，「醫葯專業銷售技巧」的學習和訓練將成為每一位醫葯銷售代表的制勝法寶。
☆ 本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克、施貴寶、默沙東等外資制葯企業的成功銷售經驗，系統講授了醫葯代表在新形勢下如何掌握和運用

『拾』 美國OTC市場是指什麼

美國otc市場指美國場外交易的一種模式。

美國場外櫃台交易系統（Over the Counter Bulletin Board，OTCBB）又稱布告欄市場，是由NASDAQ的管理者全美證券商協會（NASD）所管理的一個交易中介系統。

為了便於交易並加強OTC市場的透明度，NASD於1990年開通了OTCBB電子報價系統，將一部分粉紅單市場的優質股票轉到OTCBB上來。OTCBB電子報價系統提供實時的股票交易價和交易量。在粉紅單市場流通的股票多於在OTCBB上流通的股票。

在OTCBB上面流通交易的股票，都是不能達到在那斯達克全國市場（National Market）或小資本市場（Small Capital）上掛牌上市要求的公司的股票，因此有人說它屬於「未上市證券市場」。

(10)otc期貨案例擴展閱讀

根據美國國會頒布的多德－弗蘭克法案，2011年7月15日之後，貴金屬場外交易（OTC）被取締。

美國黃金的主流市場是黃金期貨市場，而不是OTC（場外交易）市場，全球OTC黃金市場最大還是在倫敦，倫敦市場是通過延期交易的方式，做成的一個衍生品市場，它是全球第一大黃金市場。