海通期貨打壓對手

A. 新三板詳細的規則

新三板詳細的規則如下：

1. 個人投資者需要有兩年以上的證券投資經驗，或具有會計、金融、投資、財經等相關專業背景，並且要求投資者本人名下前一交易日日終證券類資產市值在300萬元人民幣以上。

2. 有不少投資者對此規則抱怨道，上述規則門檻太高，普通投資者根本無法參與，這一門檻甚至比股指期貨還要高。不過，有業內人士認為，門檻高固然有其弊端，比如說參與的投資者數量少，吸引的資金量也會減少；不過，開放個人投資者參與新三板交易，有助於活躍新三板市場，提高門檻更多的也是為了保護中小投資者的利益。

3. 根據上述試行的業務規則，除了允許個人投資者參與，做市商制度也被明確提出，競價交易方式也有可能引入。規則顯示，「股票轉讓可以採取協議方式、做市方式、競價方式或其他中國證監會批準的轉讓方式」，並且「經全國股份轉讓系統公司同意，掛牌股票可以轉換轉讓方式」。
   

「新三板」市場原指中關村科技園區非上市股份有限公司進入代辦股份系統進行轉讓試點，因為掛牌企業均為 高科技企業而不同於原轉讓系統內的退市企業及原STAQ、NET系統掛牌公司，故形象地稱為「新三板」。新三板的意義主要是針對公司的，會給該企業，公司帶來很大的好處。目前，新三板不再局限於中關村科技園區非上市股份有限公司，也不局限於天津濱海、武漢東湖以及上海張江等試點地的非上市股份有限公司，而是全國性的非上市股份有限公司股權交易平台，主要針對的是中小微型企業。

B. 上海正規的證券公司有哪些

1、愛建證券有限責任公司 ：愛建證券有限責任公司於2002年經中國證券監督管理委員會批准成立，並於2006年10月完成增資擴股，目前注冊資本為11億元人民幣。

2、長江證券承銷保薦有限公司 ：長江證券承銷保薦有限公司於2003年9月26日在上海市工商局登記成立。

法定代表人王承軍，公司經營范圍包括證券（限股票、上市公司發行的公司債券）承銷與保薦等。

3、德邦證券有限責任公司：德邦證券有限責任公司（簡稱德邦證券）是經中國證監會批准設立的具有股票主承銷資格的全國性綜合類證券公司。

公司注冊資本金為10.08億元人民幣。自2003年5月18日成立以來，連續六年實現盈利，凈利潤年復合增長率為140.70%。

4、光大證券股份有限公司：光大證券股份有限公司創建於1996年，

是由中國光大（集團）總公司投資控股的全國性綜合類股份制證券公司，是中國證監會批準的首批三家創新試點公司之一。

5、國泰君安證券股份有限公司：國泰君安證券股份有限公司是由原國泰證券有限公司和原君安證券有限責任公司通過新設合並、增資公司標志及其名稱擴股，於1999年8月18日組建成立的，目前注冊資本47億元，

第一、二、三大股東分別為上海國有資產經營有限公司、中央匯金公司和深圳市投資管理公司。

公司所屬的3家子公司、5家分公司、23家區域營銷總部及所轄的113家營業部分布於全國28個省、自治區、直轄市、特別行政區，是目前國內規模最大、經營范圍最寬、機構分布最廣的證券公司之一。

(2)海通期貨打壓對手擴展閱讀：

上海證券

上海證券有限責任公司（以下簡稱「公司」）成立於2001年5月，

是由原上海財政證券公司和上海國際信託有限公司證券總部新設合並成立的全中國性綜合類證券公司。

公司注冊資本金15億元人民幣，股東單位為上海國際集團有限公司和上海國際信託有限公司。

2005年12月，公司成為中國創新試點證券公司之一。

同時，公司也是上海國際集團核心成員企業之一。

公司情況：公司擁有各類專業人員1000餘人，營業網點52家，已形成以上海為中心，北京、深圳、重慶、溫州、南京、杭州 等發達城市為主體的經營網路，

是國內業務資格最齊備的證券公司之一。公司投資設立了海際大和證券有限責任公司，收購了上海實友期貨經紀有限公司並更名為海證期貨有限公司。

公司成立以來，一貫秉承「誠信、專業」的核心價值觀，以誠信經營為根本，以專業服務為中心；立足上海，服務中國，在市場上樹立了良好的企業形象。

公司將致力於打造自身經營品牌，走現代金融企業的可持續發展道路，不斷做強做大，努力成為國內一流的券商。

C. 我上網找了 東航那個已經結束了啊 現在開始晉級賽了啊 你還有其他的期貨比賽消息嗎 謝謝了啊

東航那個還沒開復始吧？你可以打電制話問問他們客服？
「從「潛龍出淵」到「藍海密劍」，由東航金融主辦的期貨實盤大賽已悄然過去了兩個年頭，當人們還在討論前兩次大賽帶來的經驗時，東航金融在陽光期貨基金的探索道路上又有了新的發展：一項新的三年計劃已經浮出水面，即由東航金融主辦，和訊網、第一財經聯合主辦的「藍海密劍東航金融第三屆期貨實盤大獎賽」將於將於今年9月20日拉開戰幕。」

另外還有「交通銀行杯」2010領航中國期貨大賽。具體期貨公司可以在網上查。

期貨日報實盤大賽賽程設置：

報名時間：2010年4月8日—2010年7月30日
比賽時間：2010年4月19日—2010年8月31日

領航中國期貨實盤精英賽賽程設置：

報名時間：2010年5月28日—2010年11月30日
比賽時間：2010年7月1日—2010年12月24日

實盤大賽多數是開發客戶和自身宣傳的手段，肯定會打廣告的，留意下期貨日報之類的媒體一般都會有。

D. 中國正規的外匯平台有哪些

福匯、嘉盛、世匯、昆侖國際、奧匯等。

1、福匯

福匯是最早進駐國內的幾家平台商，憑借著龐大的宣傳推廣，知名度也有，但是近些年來普遍投資者不太認可，店大欺客，而且因為對其零售外匯客戶存在欺詐行為，處以700萬美元罰款，並且剝奪其在CFTC上注冊資格，而且使用重復報價、滑點等方式擴大自己的做市利潤，現如今已經被嘉盛收購。

2、嘉盛

嘉盛集團紐約證交所上市公司( 紐約證券交易所代號 :GCAP ) ，是全球網上交易行業的引領者，為來自全球 180 多個國家的零售客戶和機構投資者提供執行、清算、維護等服務和技術產品。嘉盛集團迄今已在美國、英國、澳大利亞、日本、中國香港等國都有分布。

3、世匯

世匯（worldmarkets）是國內頂尖的外匯流通商，旗下的外匯流通模式多種多樣。和普通的外匯平台相比，世匯的流通性可以說國內市場的頂尖水平，採用獨特的「MTF」訂單分裂技術，實現多邊多層次的快速成交。

橋連接國際三大流通商LAMX、CFH、盛寶銀行採用直通式連接，國際三大主伺服器英國、香港、美國傳輸速度實現最快40毫秒成交。

4、昆侖國際

昆侖國際提供財資管理丶外匯交易丶外匯結算丶證券投資丶基金管理丶金融IT解決方案等產品與服務。經過快速與穩健的發展，在澳大利亞悉尼和墨爾本丶紐西蘭奧克蘭丶中國北京和香港丶加拿大多倫多等國際城市設有全資公司或代表機構。

5、奧匯

青島膠南濱海理財投資奧匯外匯EA交易開戶外匯全國開戶現貨外匯現貨外匯交易是大銀行之間,以及大銀行代理大客戶的交易,買賣約定成交後,最遲在兩個營業日之內完成資金轉換。

E. 327國債事件感想

很久以前，有個法老夢見將有七年的飢荒要降臨埃及大地，一個叫約瑟夫的年輕人給他解夢，想出了預防計劃，即對穀物運用遠期買入對沖。飢荒居然真的出現了，這個計劃拯救了埃及人民，同時也給人們留下了這樣的觀點：期貨市場僅局限於農業領域。直到1972年5月16日，在芝加哥商業交易所 (Chicago Mercantile Exchange)的國際貨幣市場上引入金融期貨，這個觀念才被打破。

金融期貨是20世紀70年代金融領域的兩個重大突破之一它包括利率期貨、指數期貨、貨幣期貨。在國外成熟的期貨市場上，金融期貨的交易額佔到80％以上。

我國曾對幾種金融期貨分別進行了不同程度的嘗試：1992年6月1日，上海外匯調劑中心率先推出外匯期貨交易；1993年3月10日，海南證券交易中心首次推出深圳股份綜合指數期貨的A股指數期貨。這兩種期貨交易由於推出的時機不成熟，不久就被關閉。

一籌莫展之際,一些有識之士走出國門到大洋彼岸的美國轉了一圈,突然發現了一個非常成功的金融衍生工具:國債期貨.1976年芝加哥商業交易所推出了91天短期美國政府券期貨。國債被稱為「金邊債券」，由政府發行保證還本付息，信用好，安全性極強,流動性好.美國財政部成為國債期貨強有力的支持者.考察者由喜上眉梢.,喜滋滋小心翼翼地把這個寶貝捧回了國內,不料,從此掀開了327事件的序幕,中國證券史上最黑暗的時刻即將來臨了.

福兮，禍之所倚

當時我國國債發行極難。1990年以前，國庫券一直是靠行政分配的方式發行的。國債的轉讓流通起步於1988年，1990年才形成全國性的二級市場。1992年底，國庫券的轉讓價格大大跌破面值，5年期券只標80多元，扣除應有利息，已蝕本金20多元。這時票販子倒成了好人，他們以高於財政部二級市場轉讓價格收購群眾的國庫券。我國從1981年到1995年間，發行國債4509。33億，個人投資者普遍把國債作為一種變相的長期儲蓄存款，很少有進入市場交易的興趣。

通過多次國際考察，決策者對國際金融市場有了較多的了解，感覺應當有金融工具的創新。在當時的體制框架內和認識水平上，搞股票指數期貨是不可能的，而國債的發行正在受到國家的大力鼓勵。借鑒美國的經驗，1992年12月28日，上海證券交易所首次設計並試行推出了12個品種的期貨合約。上交所認為通過金融工具創新，能夠帶動國債市場的發展，這是比較容易獲得高層支持的。國債是固定利率，風險會小一點，搞期貨比較容易控制。還有一個小秘密，當時證監會成立不久，這類事還管不到，趁早干起來，免遭以後申報、審批之苦。

國債期貨試行的兩周內，交易清淡，僅成交19口。1993年7月10日，情況發生了歷史性的變化，這一天，財政部頒布了《關於調整國庫券發行條件的公告》，公告稱，在通貨膨脹居高不下的背景下，政府決定將參照中央銀行公布的保值貼補率給予一些國債品種的保值補貼。國債收益率開始出現不確定性。國債期貨市場的炒作空間擴大了。1993年10月25日，上交所重新設計了國債期貨合約的品種和交易機制，國債期貨交易向社會公眾開放，北京商品交易所在期貨交易所中率先推出國債期貨交易。

1994年10月以後，中國人民銀行提高3年期以上儲蓄存款利率和恢復存款保值貼補，國庫券利率也同樣保值貼補，保值貼補率的不確定性為炒作國債期貨提供了空間，大量機構投資者由股市轉入債市，國債期貨市場行情火爆。1994年全國國債期貨市場總成交量達2。8萬億元。占上海證券市場全部證券成交額的74。6%。1994年至1995年春節前，全國開設國債期貨的交易場所陡然增到14家，成交總額達28000億元。這種態勢一直延續到1995 年，與全國股票市場的低迷形成鮮明對照。從1995年1月到5月17日由中國證監會宣布停止的4個多月時間里，上交所國債期貨的交易量達到49686。 09億元，是上交所1995年全年股票交易量的16倍。

國債期貨的巨大成交和較強的流動性，帶動了整個國債市場的發展：1、促進了國債現貨市場的發展，統計顯示，國債期貨推出前的93年1月到5月，國債現貨成交總額為21億元，日成交0。19億元，國債期貨推出後的1994年同期國債現貨成交總額達到378億元，日均成交3。74億元，分別是前者的 18。5倍和19。7倍，大大提高了市場的流動性。2、促進了國債價格的發現，國債期貨推出後，對現貨的價格帶動明顯，市場中以1992年5年期為代表，國債現券從1994年1月開始走出長期滯留的面值最低谷，並在隨後一年出現了25%的升幅。一些和約價格得到了正常發現，國債期貨市場價格發展為我國國債發行規模、年收益的確定、期限結構安排等都提供了決策依據。

形勢似乎一片大好。但問題出在「327國債期貨合約」上。

禍起蕭牆——瘋狂的8分鍾

「327」 是「92（3）國債06月交收」國債期貨合約的代號，對應1992年發行1995年6月到期兌付的3年期國庫券，該券發行總量是240億元人民幣。

由於期貨價格主要取決於相應現貨價格預期。因此，影響現貨價格的因素也就成了期貨市場的炒作題材。影響1992年三年期國債現券價格的主要因素有：

（1）基礎價格：92（3）現券的票面利率為9。5%，如果不計保值和貼息，到期本息之和為128。50元。

（2）保值貼補率：92（3）現券從1993年7月11日起實行保值，因而，其中1995年7月份到期兌付時的保值貼補率的高低，影響著92（3）現券的實際價值。

（3）貼息問題：1993年7月1日，人民幣三年期儲蓄存款利率上調至12。24%，這與92（3）現券的票面利率拉出了2。74個百分點的利差，而1994年7月10日財政部發布的公告僅僅規定了92（3）等國債品種將與居民儲蓄存款一樣享受保值貼補，並未說明92（3）現券是否將隨著儲蓄利率的提高進行同步調整。因此，92（3）現券是否加息成為市場一大懸念，直接影響92（3）現券的到期價值。

（4）1995年新券流通量的多寡也直接影響到92（3）期券的炒作，由於上海證交所採用混合交收的制度，如果新券流通量大，且能成為混合交收的基礎券種，那麼，空方將有更多的選擇餘地，市場將有利於空方，如果相反，則對多方有利。

這些價格的不確定因素，為92（3）期全的炒作提供了空間。

與當時的銀行存款利息和通貨膨脹率相比，327的回報太低了。於是有市場傳聞，財政部可能要提高327的利率，到時會以148元的面值兌付。

但管金生不這樣看。管金生何許人也？ 1988年上海三大證券公司成立，分別是上海人行的申銀、交行的海通和股份制的萬國。1993年首批證券商業信用評比，萬國獲得國內惟一最高級別AAA信用等級，在當時擁有270多家會員的上交所萬國獨佔16。7%的交易額。萬國是券商的老大，萬國有一句廣告詞：「萬國證券，證券萬國」。管是這個王國的國王，有「證券教父」之稱。他認為第一，國家將抑制通貨膨脹作為95年經濟工作的重點，因此通貨膨脹回落必然會導致保值貼補率的回落；第二，對92（3）國債的貼息將增加財政支出十幾億元，因此不可能貼息；第三，1995年新國債發行額度將在1500億元左右，比去年增加50%，因此，流通梁必然較大。於是管率領萬國證券做空。

1995年2月「327合約」的價格一直在147。80元—148。30元徘徊。多空雙方在148元附近大規模建倉，327品種未平倉合約數量逐漸加大。市場潛伏的危機已經到了一觸即發的地步。23日，提高327國債利率的傳言得到證實，百元面值的327國債將按148。50元兌付。高層想的多是國庫券的發行和兌付，也許根本忘了下面有個國債期貨市場。但國債的利率一浮動，瘋狂就開始了。

2月23日上午一開盤，中經開率領的多方借利好用80萬口將前一天148。21元的收盤價一舉攻到148。50元，接著又以120萬口攻到149。10元，又用100萬口攻到150元，步步緊逼。

一直在327品種上與萬國聯手做空的遼國發突然倒戈，改做多頭。327國債在1分鍾內竟上漲了2元，10分鍾後共上漲了3。77元。327國債每上漲1元，萬國證券就要賠進十幾個億。按照它的持倉量和現行價位，一旦到期交割，它將要拿出60億元資金。毫無疑問，萬國沒有這個能力。管金生鋌而走險，16時22分13秒突然發難，先以50萬口把價位從151。30元轟到150元，然後用幾十萬口的量級把價位打到148元，最後一個730萬口的巨大賣單狂炸尾市，把價位打到147。50元。

在最後8分鍾內，萬國共砸出1056萬口賣單，面值達2112億元國債。而所有的327國債只有240億。光是操作就讓人感嘆，十個手指要多麼靈活才能敲進這么多指令？據統計，當日上交所國債期貨共成交8539億元（含最後8分鍾），其中80%的交易屬於上海萬國拋空的「327」品種。這個行動令整個市場都目瞪口呆，若以收盤時的價格來計算，這一天做多的機構，包括象遼國發這樣空翻多的機構都將血本無歸，誰能想到自己買的是泥飯碗，但是卻必須還一個金飯碗。而萬國不僅能夠擺脫掉危機，並且還可以賺到42億元。可以說，那天所有國債期貨的入市者在「天堂」和「地獄」間走了一回。

當噩夢醒來後

上海著名的外白渡橋西端黃浦路15號，正門牆壁上銅牌羅列，而最能顯現歷史價值的無疑還是中間一塊，上書 「上海證券交易所原址（1990.12.19—1997.12.18）」。門上的漆色已略顯斑駁。舉步而入，一面開市銅鑼靜靜地懸在那裡——已是文物。作為上海證交所的創始人和第一任總經理，尉文淵在中國證券市場發展史上一個激動人心的時刻，第一次敲響了這面鑼。那正是1990年的歲末，他35歲，號稱 「全球交易所中最年輕的老總」.

1995年年初，他正好到美國、紐西蘭、澳大利亞出訪。按日程應當2月28日回國，但想到工作上許多事沒有安排，所以提前於22日回到國內。不料第二天，也就是2月23日，就發生了「國債327事件」。 歷史悄悄地將他的證券業生涯打上了一個休止符。

尉剛回國，就有人說國債期貨可能會有問題。但他當時沒有在意。23日早晨一開市，果然市場上是全線向上行情。他正在辦公室與人洽談交易所購買外灘市政府大樓的事，交易部負責人報告說國債期貨交易異常，有人一下子下單200萬口。後來查明是遼寧國發（集團）股份有限公司通過無錫國泰惡意炒做。當天下午，他陪證監會期貨部主任耿亮在場內。耿說證監會剛向財政部拿下國債期貨的管理權，國債期貨管理辦法修改完了，准備發布。尉正在為此高興，突然發現市場上氣氛不對勁，各地國債市場都是向上的突破性行情，「327」價格大幅下跌，交易量突然放大了許多。出事了！管理辦法太晚了！

尉文淵做夢都沒有想到貼息，美聯儲調息時都是0。25%地調，咱們一下子竟然就是5個百分點。他第一個反應就是立刻發通知，隨手抓了一張電腦列印用過的廢紙，寫了幾句話發了出去，大意是說國債期貨交易發生異常情況，經初步調查，發現有嚴重的蓄意違規跡象，交易所正在進一步調查了解。

證監會讓上交所自己處理。夜裡11點，尉文淵正式下令宣布23日16時22分13秒之後的所有327品種的交易異常，是無效的，該部分不計入當日結算價、成交量和持倉量的范圍，經過此調整當日國債成交額為5400億元，當日327品種的收盤價為違規前最後簽定的一筆交易價格151。30元。

上海證交所的這一決定曾經在市場上引起了一定的非議，協議平倉更是有違於市場經濟的原則，但是實際上萬國並無700萬口這樣巨量的持倉，因此這一決定最大限定地保護了萬國，避免幾個月後一場金融風潮在我國的發生。

當時上交所規定個人持倉不得超過3萬口，機構不得超過5萬口，因為萬國信譽好，允許多開，但是只允許開40萬口。實際上那天萬國開了200萬口。上交所沒有公布管和萬國的名字，但是萬國在劫難逃，如果按照上交所定的收盤價到期交割，萬國賠60億元人民幣；如果按管自己弄出的局面算，萬國賺42 億元；如果按照151。30元平倉，萬國虧16億元。

2月24日，上交所發出《關於加強國債期貨交易監管工作的緊急通知》，就國債期貨交易的監管問題作出六項規定，，即1、從2月24日起，對國債期貨交易實行漲跌停板制度，2、嚴格加強最高持倉合約限額的管理工作，3、切實建立客戶持倉限額的規定，4、嚴禁會員公司之間相互借用倉位，5、對持倉限額使用結構實行控制；6、嚴格國債期貨資金使用管理。同時，為了維持市場穩定，開辦了協議平倉專場。

2月25日下午3時，海通證券公司總經理湯仁榮將他的《緊急建議》傳真給人總行副行長戴相龍證監會副主席李劍閣財政部國債司司長高堅，提議關閉國債期貨市場。

3月份全國「兩會」召開了之際，全國政協委員、著名經濟學家戴園晨發言，要求對萬國的違規予以嚴肅的查處。

5月17日，中國證監會鑒於中國當時不具備開展國債期貨交易的基本條件，發出《關於暫停全國范圍內國債期貨交易試點的緊急通知》，開市僅兩年零六個月的國債期貨無奈地劃上了句號。中國第一個金融期貨品種宣告夭折。

9月15日，尉文淵也不得不離開了上交所。1999年有一次他與現任中國證監會秘書長屠光紹同機飛北京，屠說那個年代是「出英雄」的年代。龔浩成聽說後加了一句：「也是出問題的年代。」尉2000年又公開在媒體亮相時身份已變成158海融證券網的CEO，但他常感慨地回想起「327國債事件」，也許因為那是他的「滑鐵盧」。

9月20日，國家監察部、中國證監會等部門都公布了對「327事件」的調查結果和處理決定，決定說，「這次事件是一起在國債期貨市場發展過快、交易所監管不嚴和風險控制滯後的情況下，由上海萬國證券公司、遼寧國發（集團）公司引起的國債期貨風波。」決定認為，上海證交所對市場存在過度投機帶來的風險估計嚴重不足，交易規則不完善，風險控制滯後，監督管理不嚴，致使在短短幾個月內屢次發生嚴重違規交易引起的國債期貨風波，在國內外造成極壞的影響。經過四個多月深入調查取證，監察部、中國證監會等部門根據有關法規，對有關責任人分別做出了開除公職、撤消行政領導等紀律處分和調離、免職等組織處分，涉嫌觸犯刑律的移送司法機關處理，對違反規定的證券機構進行經濟處罰。(有關此事件與國債期貨的宏觀政策、法律和規則設計等問題的分析,請參見本期」衍生市場與法律」欄目董華春的文章《春天花會開——淺談我國國債期貨發展及法律問題》)

1996年4月，萬國不得不與它當年最強勁的競爭對手申銀證券公司合並。1997年1月，管金生被上海市高級人民法院判處有期徒刑17年。

春天在哪裡

在「327」國債期貨風波發生之前，中國期貨市場的迅速發展。中國的期貨交易從思想准備到具體付諸實施，不足10年的時間。這期間，各類期貨交易所達到20多家，期貨經紀公司達360多家，成交金額達幾千億人民幣。我們用了不到10年的時間走了發達國家100多年走過的路程。世界最大的金屬交易所倫敦金屬交易所總裁沃爾夫認為「中國已經有了真正的期貨交易」，日本期貨協會理事長森正治對中國期貨交易發展之快感到「十分震驚」，香港期貨交易所執行總裁黎佳俊對上海交易所負責人說：「你們已經走在我們前面了。」但是判斷一個國家期貨交易發展的快與慢，不能光看數量，更要看質量。交易所的豐厚利潤，使管理者、投資者的風險意識大大淡化，一味追求市場規模和交易量，放鬆了風險控制這個期貨市場的生命線，終於導致了「327」風波的發生，並葬送了國債期貨這個大品種。「327」是人們心中永遠的痛，以致於有段時間一提到期貨人們總會聯想起欺詐、瘋狂和混亂。事件發生之後，政府監管部門、各交易所均健全了交易保證金控制制度、漲跌停板制度等規章制度，並建立了諸如持倉限量制度、大戶申報制度、浮動盈利禁開新倉等的交易風險控制制度。「327」國債期貨風波以其慘痛的教訓，成為中國期貨市場重視風險管理的開端。

筆者認為經過幾年的發展，目前恢復國債期貨交易的可行性條件已逐漸具備。

首先我國利率市場化程度進一步加強.銀行同業拆借市場利率已放開，其次是商業銀行的貸款利率可以流動，再次國債回購市場交易規模不斷擴大，回購利率已成為市場化程度較高的利率形式。在國債發行上1996年開始採用了公開招標形式，由承銷商競爭投票確定國債發行價格與收益率。國債二級市場交易不斷擴大，國債保值補貼率被取消，中央銀行公開市場業務於1996年4月1日啟動，這一切都大大促進了我國利率市場化的進程。

其次,國債發行和交易、結算制度趨於完備。1996年國債發行方式上採用招標發行的方式，由於承銷商對市場的預期不同，因此在招標中收益率是不確定，這就帶來了收益率風險，為國債期市開展提供了依據。在交易機構上形成了國債一級自營商制度；在交易、結算上形成了全國國債統一託管結算系統；投資隊伍隨著金融知識的普及逐漸成熟。

再次,宏觀經濟不斷好轉，市場外部條件得以改善。1995年國債暫停的一個原因是宏觀經濟環境惡化，通貨膨脹居高不下，導致保值貼補率不斷提高。隨著我國宏觀經濟軟著陸的成功，我國物價指數大幅回落，宏觀經濟出現了低通貨、高增長的良好局面，保值補貼率被取消，國債市場發展得到政策的大力支持，財政部又推出國債專用帳戶、降低交易費用等。

從1995年到2000年，是中國170餘家期貨企業日子極不好過的6年，監管層也整整思考了6年。2000年12月29日，中國期貨業協會終於成立。經濟學家戴園晨說，這一天象徵著10年來風雨飄搖的期貨業終獲肯定，現在期貨業再也不是「私生子」了。中國證監會主席周小川的到會本身就是一個積極的信號。一家期貨公司的老總評價說，10年來期貨業的任何一次會議都從未見過國家監管部門尤其是證監會領導的身影。「周小川能來，說明期貨業的春天不遠了。」包括董輔礽在內的幾位經濟學家認為國債期貨也到了應該恢復的時候了。中國證監會首席顧問梁定邦兩年來一直在積極組織調查327國債事件，准備寫一個深入的報告，梳理一下發展中國國債期貨的思路。看來,中國期貨業真正的春天正在向我們招手.

F. 【求職投行】投行需要什麼樣的人 詳細

在仔細研讀、消化和吸收後，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中內的資產，將自己對信息容的領悟與見解傳遞給客戶。 投資銀行家常常是每周平均工作50 到90 小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理准備，調整自己的生 活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持堅持不懈的專業精神。 工作人士的觀點： 自去年第 4 季度開始，中國企業的海外公開發行成為全球焦點。2003 年，中國人壽成為全球 IPO 集資額最大的公司。今年，市場也預計中國大陸的公司在海外籌集約150 億美元。隨著 越來越多的上市活動，投資銀行更是忙得不可開交，不少投資銀行都表示要增加人手。根 據人力顧問公司 Hudson 的調查，有超過一半的金融界企業都打算在 4 月至 6 月擴充人手，但 投資銀行最需要的是什麼人呢？讓我們先來看看業內人士是怎麼看待這個問題的。 在Hudson 任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說：

G. 【求職投行】投行需要什麼樣的人 詳細�0�3

在仔細研讀、消化和吸收後，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產，將自己對信息的領悟與見解傳遞給客戶。 投資銀行家常常是每周平均工作50 到90 小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理准備，調整自己的生 活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持堅持不懈的專業精神。 工作人士的觀點： 自去年第 4 季度開始，中國企業的海外公開發行成為全球焦點。2003 年，中國人壽成為全球 IPO 集資額最大的公司。今年，市場也預計中國大陸的公司在海外籌集約150 億美元。隨著 越來越多的上市活動，投資銀行更是忙得不可開交，不少投資銀行都表示要增加人手。根 據人力顧問公司 Hudson 的調查，有超過一半的金融界企業都打算在 4 月至 6 月擴充人手，但 投資銀行最需要的是什麼人呢？讓我們先來看看業內人士是怎麼看待這個問題的。 在Hudson 任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說：�6�7�6�7現在投資銀行最渴求有豐富經驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業的了解也非常重要。所以 ，海歸派和香港人在這方面都有優勢。 摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比 比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需了。 不過，他提到中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現。可惜，擁有一張滿分的成 績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。 投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫 助他們。 在投資銀行工作了七年多，現於香港ING 擔任地產分析員的李智穎是這么認為的：希望加入 投資銀行的人，要有心理准備這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。每天至少要工作12 小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展 ，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客 人就依靠你的判斷去做買賣。這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。 5.2.投資銀行青睞哪些人才 a 強大的人際交往與領導才能 摩根斯坦利中國首席執行官竺稼先生曾形象地說：「我們希望所有的人都既能做『方』的 事情，也能做『圓』的事情。」可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，並最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。 b 出色的學習與邏輯思考能力 應屆畢業生獲得錄用後一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速採集分析信息的能力，很難適應 。日後如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有餘應付激烈的競爭。 c 良好的基本素養和專業知識 頂級的金融機構一般並不對人才的專業背景進行限制。正如美國許多優秀的投資銀行家並 非金融學、經濟學出身，但是具備相當的金融知識，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的共同特點。 d 充沛的創造激情與工作能力 金融是智力產業，正如竺稼先生所言：「作為一個服務性行業，沒有高精尖的技術和機器 ，但要區別於其它公司並在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！」金融業務有時非常復雜 ，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創造力和想像力。 e 飽滿的成功信念和制勝勇氣 金融業充滿了挑戰，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的鬥志、充足的信心 ，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。 f 兼備全局意識與實干精神 金融業不需要誇誇其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業生。但對於一個對未來有規劃的職業人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談論，與客戶的商議，並非小事，你應當從中漸漸清 楚自己要做的是什麼，並在工作中對全局有一個思考和把握。 6. 南大人的競爭對手 6.1.競爭對手在哪裡 過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大 。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不一 定有把握進這些地方。 而近兩年以來，隨著投行業務在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。雖然名額不多，但 是南大學生應該注意到這個趨勢。一方面南大有實力輸送這樣優秀的畢業生進入這類機構 。另一方面，投資銀行招收南京大學的學生也代表他們對南大的尊敬，從而帶來一種向企 業宣傳的作用。 其實光華、清華的畢業生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最後只能找到四大 會計師事務所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當然，除非你特別優秀 上財vs 復旦: 上財是上海財經類專業學校里的Number One，但因為復旦利用名校優勢頻頻挖角，上財師 資有流失跡象。金融方面尚有戴國強坐鎮，經院新添田國強這位大牛，上財吹響反攻號角 ：江湖傳言，上財金融投資方向肯定強於復旦，貨銀與國金方向嘛�6�7�6�7 但是還是要重審一點，國際投行對血統要求相當高，復旦的畢業生在進入國際投行時還是 或多或少佔有一些優勢的。我們的調查僅提供參考，是選擇上財還是復旦？還是要依照個 人實際情況而定。 在北京，除了選擇北京大學和清華之外，位處五道口的人民銀行研究生部具有很強的競爭 力。「五道口」是金融圈對中國人民銀行研究生部的俗稱。再有中國人民大學的畢業生也 具有進入投行的資格。 6.2.競爭對手的優勢 當我們研究那些北大清華具備實力進入頂級投行的畢業生的面試經驗體會（簡稱「面經」 ）時，幾乎能看到他們也曾經面試過最好的跨國咨詢公司。實際上，我們的競爭對手具有 的優勢，同我們進行管理咨詢行業研究時總結出來幾乎一樣，所不同的是他們具有接觸GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）這樣的頂級投資銀行的機會。 1．地緣優勢 頂級投資銀行在中國的業務雖然范圍廣泛，但是他們在中國總部卻主要集中在北京，上海 一線。因此在上述城市的名校畢業生在應聘方面可以搶占很大先機。這也是南大學生應聘 的劣勢之一。 2．英語優勢 投資銀行招人最重要的一點是應聘者必須具備非常skilled 的英語能力，口語要說得地道， 英語思維要敏捷。這從他們的面試過程中可以感覺出來，因此，如果你的英語不是很好， 建議首先要回去好好努力了。我們那些來自上海北京的對手，他們的生活環境非常國際化 ，同時從小就有很良好的英語教育條件，因此在英語能力方面要比我們強。 3. 職業化優勢 那些北京，上海的對手們，無一例外的具備在AA，PWC 這樣的大公司實習的經歷。這種經歷 也直接造就了他們後來的職業化潛力，這是一個軟優勢。因此，如果想在和他們的競爭中 占優，首先要擺脫自己的書生氣，廣泛接觸面向社會，提升自身的職業素養。 4. 更寬的視野 我們的競爭對手大都在處在北京上海這樣的國際大城市。作為在學校的佼佼者，他們平時 所接觸的機會和平台更加能開拓他們的視野和增強他們的自信。與南京大學的同學相比， 他們能夠更加容易的接觸大公司，見識大場面、大人物。當他們說出自己曾在某家一家國 際銀行的同時，也許我們許多人是第一次聽說這家公司的名稱。 7.國內外投行簡介（詳見PDF 完整版） 7.1.國外 7.1.1.傳統投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston) 美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麥格理銀行集團 里昂證券（CLSA） 7.1.2.綜合性銀行投行業務 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集團（花旗環球金融有限公司） 德意志銀行（DEUTSCHE BANK） 7.2.國內投行 7.2.1.合資投行 中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司 7.2.2.證券公司 國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司 8.投行職業生涯 8.1.在投行的職業發展道路 首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。 從級別上來講，從低到高大致有這些層次： Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業、或者國內名校本科\研究生畢業） Associate（經理，從分析員升任或從國外名校MBA 招聘） VP（副總裁，從經理升任） Director（董事，從VP 升任） Managing Director（董事總經理，從Director 升任）。 上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投 資銀行的人大致分為做客戶關系管理的和做業務實施的。前者一般相對應的級別比較高， 通常VP 和以上為主；後者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 這幾個 級別。 進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參 與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為 董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director 以上或者做客戶關系 管理，即拉業務為主，要麼你從底層爬上來，積聚了良好的專業素質、客戶服務經驗以及 廣闊的人脈，要麼是因為家庭的背景，或者行業的長期經驗和人脈。其它可能性不大。 8.2.投行職位介紹及能力要求 Trader 交易者，投行中最誘人的工作 Finance 就是把那些交易數據入賬核對 Tech 就是支持所有的系統，包括網管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告 Sales 就是去那些大企業讓他們把錢給你管理 Hr 人力資源管理部門 投行目前在中國大陸的業務主要還不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，頂級的trader 中國人能做的很少，能做事務性的工作就很好了。 在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題， 接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期 ，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況， 政治和宏觀經濟情況以及運作機制。投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究 部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融 資業務，並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。 至於Trader，很難說怎樣才能成為一個優秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應迅速，從而做出准確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經典之作《說謊者的撲克牌》（Liar』s Poker），你會學到很多有關交易領域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協作。能夠將每一個人團結起來，共 同為客戶服務是一個巨大的挑戰，並且回報很可能非常高。 有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們 傑出的分析能力與客戶交流。 「學會推銷自己」是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早 已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。 8.3.投行各個部門的工作內容 企業融資（Corporate Finance）——如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和 以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。 並購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來 源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構 ，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的並購領域里的領先者。 項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到 的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍 。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一。 交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投 資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的 買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。 結構化融資——包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。 �6�7�6�79.南大學生如何獲取能力 應獲取盡量多的這方面信息，我們推薦各大高校的bbs 上以及網上的一些個人blog，各職業 網站（推薦如bbs.yingjiesheng.com）的咨詢公司討論區等。通過對面經的參悟，一方面你可以比較出什麼 是你需要努力的方向，另一方面也是你對成長過程進行衡量的標桿。另外你還可以了解到 咨詢公司對人才要求的最新動向。 在職業選擇的過程中，應充分的分析自己、分析行業、分析目標公司，了解自己的興趣和 優勢所在。有些人的background 適合金融行業，有些人的 background 則適合咨詢，其它人 就可能適合instry 等等。成功的路有很多，適合自己的就是最好的！如果你有志於從事 投行事業，也願意付出很多努力，那麼你可以從以下幾個方面提升自己的競爭力： （1）英語水平 投資銀行對英語的要求很高，尤其是外資投行，對英語的考核貫穿於整個應聘流程：簡歷 （英文書寫）、筆試（全英文或半中半英文解題）、面試（口語）等等。 提高英語水平TIPS： （A）平時多看American Movie 和soap opera，一方面留意他們的習慣表達方式和語音語調 ，培養自己的語感和興趣，另一方面注意模仿和學習，大聲的說出來。 （B）爭取達到就任意的Topic 准備一會兒，就能做3 到5 分鍾presentation 的水平（越來越 多公司在面試中採取這種方式）。可供參考的練習方法：聽Crazy English 雜志的一篇文章 ，就裡面的主題給自己提問，然後再用自己組織的語言回答，即一人分飾二角。 （C）積極參加英語角，或英語愛好者同盟。如周六鼓樓英語角，我們學校每周日晚7 點在 大學生活動中心一樓多功能廳舉辦的英語角和口語口譯同盟等在南京的沙龍或俱樂部（其 中分為南大人自己辦的和校外資源）等。 （D）有選擇性地參加英語考試，如 TOEFL，GRE，GMAT，劍橋商務，高口等。許多投行在申 請時會讓你填有沒有參加過ETS 的考試，如果考得好的話，有利於拿到面試機會。 （E）有針對性的准備。投行的面試提問主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些問題肯定是要准備的，如introce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。關於個人品質方面，不同的投行公司文化不 同，側重的candidates』 quality 也不一樣，有必要就投行關心的諸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每個准備兩到三個例子。此外投行面試非常看重你過去的經 歷，如出國交流、相關實習、所學課程、課外活動等等，找工作期間，最好能找些志同道 合的朋友成立小組，模擬面試，互相提建議。 （2）實習經歷 投資銀行非常看重實習經歷，最後拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行實習的經歷。就 實習本身而言，一方面可以豐富你的經驗，另一方面如果你是在知名跨國公司實習也可以 證明你比別人更優秀。努力進入一個好的公司實習往往會讓你在下一次機會來到時處於相 當有利的位置（雖然第一次總是比較難的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那麼可以考慮去相關的公司實習，如知名券商、基金、咨詢公司，四大會計師事務所等。 尋找實習的機會，一方面可以通過熟人介紹，如老師、校友、學長、朋友等等，另一方面 應充分利用網路資源，如去各大投行的網站，關注summer intern 計劃，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息資源。 實習貴精不貴多，應盡可能和你未來的求職方向相統一。 （3）投行專業知識 外資投行不同部門和職位對專業知識的要求很不同。如果是fixed income 部門，那麼數學 或工科專業，並修過相關課程、做過相關研究或項目的同學會有很大優勢；如果是financ e，那麼財務專業和相關知識是很有用的；如果是傳統投行業務，那麼更看重應聘者以往經 歷中所體現的基本素質和潛力。 如何提高專業知識？平時注意多積累，學習corporate finance，accounting， financia l engineering 等課程，掌握基本的概念和理論，如MM 定理，CAPM，公司定價等等。關注財 經網站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和訊，新浪財經等 ），跟蹤市場動態（如最近的IPO，並購deal），了解宏觀經濟動態（如加息、匯率、證券 市場等）。如果你確實專業知識扎實，在將來的面試中會傳遞給面試官一個信號，即你確 實對這行感興趣，並且投入了巨大的精力，她/他會發現和你有共同語言。 投資銀行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大學計算機系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 經驗分享: 1）英語口語：就專業知識和技能方面，覺得我們南大同學比上海幾所高校的同學不輸什麼 ，如果有差距，大概就在英語上面了。 2）多讀外企面經：因為寶潔的托業考試和我考TSE 沖突，所以就放棄了對寶潔的申請。但 事先讀寶潔面經作的那些准備後來還是起到了很大的作用。 3）作充分的調研：以前讀面經的時候看到有師姐為了應聘IBM，打出來的資料有好幾厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在應聘高盛的時候，我把它的網站也是認真翻了翻，必 要的話，就把一些資料列印出來。 4）把握問問題這個機會：每一位面試官在最後都會給你提問的機會的，一定要好好把握。 一來增進你對公司和職位的了解。二來也表現你對公司的關注和認識。 5）多點耐心：參加高盛的面試，兩個部門，我先後和近二十個面試官談過話。從宣講會到 錄取，歷時一個月，比較費精力。這只是一家公司。如果同時參加多個公司的筆試面試， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准備，安排好學習時間。多些耐心和信 心，總會有滿意的結果的。 6）You need to let them like you:我一高中同學今年劍橋畢業，也在找銀行類工作，我 向他咨詢面經的時候他這么說「You need to let them like you.」我後來的體會讓我覺 得把這句話作整個面試的指導思想也不為過。 7）面臨抉擇，多作思考：我從暑假開始到大四上學期，經歷了很長一段迷茫期。希望後面 的師弟師妹們也能夠多花點時間在這個問題的思考上，選擇出適合你們的職業道路。 投行訪談 訪談一：高盛Beyer 的對師弟師妹們的建議 Beyer 是南京大學電子系2003 屆研究生，拿到高盛東京Technology 部門的Offer。 SCDA：請談一下你的大學和研究生發展歷程 Beyer：99 年高考後，因本專業較為熱門的發展態勢以及那一星冠冕堂皇的興趣所在，便來 到了南京大學電子系學習。 入學時的我淹沒在眾星的璀璨之中，高考成績也就剛剛夠拿個三等獎學金。浦口大一的生 活有點像是高三加，離想像中的大學生活太過遙遠。沒有太過豐富的校園生活，只是麻木 地看書學習，與舍友臭味相投地貧嘴。剛入學便開始憧憬放假的日子，為學期末的一天天 臨近欣喜不已。雖然最後獎學金升級為一等，但對於今後的人生規劃，基本沒有想法，可 謂天真得相當沒有理想。 Beyer：大二的時候經歷了一個重要台階。那個時候結識了幾位志趣相投的朋友，與朋友混 在浦口的日子裡，我內向靦腆的品性得到了極大的釋放。結隊參加數學建模競賽，令我初 嘗團隊合作的巨大魅力；繼而被趕鴨上架，競選年級長，也因機緣巧合成功當選，於是便 「絕望」地覺悟到已無可退縮當然，結果於我並非重要，三年間履職的過程對我而言才是 巨大的挑戰，這是一次從羞赧到自信的蛻變過程。這一點對於後來的大學生活起到了極大 的幫助作用。 求職的目標明確：商業與技術間的絕佳平衡。隨著求職的深入，有了相關面試體驗以 及對各類型公司的進一步了解，我逐漸領悟到有些領域可能確實不適合自己的性格特徵， 從而更將求職的重心向自己喜歡的領域傾斜。在揮別了咨詢業和某快速消費品企業的終面 之後，終於等到了心儀的offer，也因此遺憾地放棄了後來的某軟體公司的機會。 �6�7�6�7（詳見PDF） 對於師弟師妹們的建議： 1.了解暑期實習機會的意義，努力爭取頂尖公司的實習機會。 2. 做好充分准備，迎接10 月求職大潮 3. 申請不同類型的公司，簡歷做相應的調整。 4. 多多留心各大BBS 站點的Job 版 5. 不要將自己狹隘地禁錮在對學分績和獎學金的追求中 6. 注意培養自己的英語口音。 7. 自信 + 誠懇 + 耐心 訪談二：SCDA 重點推薦——Laolanmao 論投行 Laolanmao 是南京大學商學院金融學系2003 級碩士，2003 年本科畢業於天津大學，2004-20 05 年在南京大學—霍普金斯大學中美文化研究中心學習一年，曾在美國晨星（MorningSta r）咨訊公司、亞洲開發銀行和麥格理(Macquarie)銀行北京投行部實習。 SCDA: 師兄您好！這次非常感謝你能抽出時間接受我們的訪談。 Laolanmao：不必客氣，大家隨便聊聊，我會知無不言、言無不盡的，希望對後來的師弟師 妹能有所幫助。 SCDA: 當看過師兄對我們第一稿的修改意見，我頓生佩意，師兄對投資銀行的情況了解很 多，給了我們那麼多很有價值的批註。那師兄平時是怎麼積累這些信息的呢？ Laolanmao：這個主要是得益於我在麥格理四個月的實習吧，使我有機會真實的感受到投資 銀行是怎樣運作的，另外由於我是金融學專業的學生，自然對這方面的信息比較關注。大 家如果想多了解一些關於這個行業的東西的話，可以自己找些書來看，可以是金融學方面 的教材，或者是財經雜志，甚至是一些小說之類的「閑書」，它們文筆生動詼諧，可能更 容易理解。這里我比較推薦兩本「閑書」，一個叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心圖書館有英文版，國內有中文版，叫《華爾街追夢實 錄》，機械工業出版社出版，講的是美國兩位名校MBA 畢業生進入華爾街大牛投行做assoc iate 的工作經歷和心路歷程，詳細介紹了投資銀行部（IBD）工作的方方面面，且文筆十分 幽默，令人讀之不忍釋手。讀了後會對IBD 的工作內容瞭然在胸。瑞士信貸第一波士頓的一 個associate 曾在北大宣講會上大力推薦這本書。另外一本就是很有名的Liar』s Poker， 網上有電子版，找不到的同學可以向我要，也有中譯版。這本書描述的是投資銀行另一重 要部門銷售交易部（或稱固定收益部，FICC）的生活，並記錄了1980 年代華爾街鋒頭最勁 的所羅門兄弟由盛到衰的歷程，是了解FICC 不可多得的好書。另外推薦一篇經典中的經典 文章：光華金融的Tow 寫的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求職之旅》。這篇文章不僅 是介紹如何求職投行的最佳指南，更是一篇充滿激情的勵志奇文，讀後很難不為其打動。 SCDA: 我們怎樣找到理想的實習呢？ Laolanmao：我們南大和北清復交相比，地理上的劣勢實在是太大了，再加上校友網路不如 他們強大，這就決定了我們要想找到和北清復交的同學一樣好的實習，就必須比他們付出 更多的努力。我認為，找一個理想的實習，最大的秘訣就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地說，就是要動用一切資源、想盡一切辦法、丟下面子、「厚顏

H. 人民幣如何走向國際化5000字論文

隨著我國經濟實力的不斷增強和國際貨幣體系改革的不斷深入，人民幣國際化已成為一個日益迫切需要解決的問題。它不僅僅關繫到我國金融創新能否像實體經濟一樣崛起，形成經濟和金融雙輪驅動，而且關繫到國際貨幣體系改革中我國地位提升能否得到主權貨幣強有力的支持，獲得更多的投票權和話語權。21年在韓國召開的G2財長和央行行長會議就國際貨幣基金組織（IMF）改革達成「歷史性協議」，中國持有IMF份額從第6位升至第3位，這對人民幣國際化提出了進一步的要求。
一、人民幣國際化現狀
目前，人民幣國際化已經取得了一些進展，在跨境貿易結算、本幣互換、境外發行人民幣債券和基金、建立境外人民幣迴流渠道等方面都有所推進。人民幣最優貨幣區開始在兩岸四地、華人經濟圈、東亞經合組織、上合組織及周邊國家和地區中逐漸形成和擴大。
1.跨境貿易結算。自28年12月廣東和長三角地區與港澳地區、廣西和雲南與東盟貨物貿易進行人民幣結算試點以來，國內試點的省市已經擴大至2個，跨境貿易結算境外地域已擴展至所有國家。據統計，截止到2011年4月底，我國跨境貿易人民幣結算金額已突破1萬億。[1]可以說，跨境貿易結算既是人民幣國際化帶有標志性的第一步，初步體現了國際貨幣的支付和結算功能。與之同時，跨境貿易結算又是人民幣國際化必經階段，其順利拓展將為今後進一步推動人民幣國際化打下了堅實的基礎。
2.本幣互換。自28年12月我國與韓國簽訂18億人民幣雙邊本幣互換協議之後，29年2月，我國與馬來西來簽署了8億人民幣互換協議；29年3月，我國又與白俄羅斯、印度尼西亞簽署了2億和1億人民幣雙邊本幣互換協議；29年4月，我國與阿根廷簽訂了7億人民幣互換協議。21年6月和7月，我國分別與冰島、新加坡簽署了35億和15億人民幣的雙邊本幣互換協議。2011年4月，我國又與紐西蘭簽訂了25億人民幣的雙邊本幣互換協議。截止到目前，我國已與8個國家和地區簽署了共8285億人民幣的雙邊貨幣互換協議。
3.境外發行人民幣債券和基金。27年6月，國家開發銀行獲准在香港發行第一隻人民幣債券，金額為5億人民幣；到21年8月，共有財政部、國家開發銀行、中國進出口銀行、中國銀行、交通銀行、建設銀行、匯豐銀行及東亞銀行等8個金融機構在港發行了近4億元的人民幣債券；[2]截止到2011年4月底，在香港發行的人民幣債券金額已達84億元人民幣。[3]境外人民幣基金也於21年8月開閘，海通證券在香港發行了首隻人民幣基金，金額為5億人民幣；之後，恆生銀行、工銀亞洲和建銀國際都在香港發行了人民幣基金。境外人民幣債券和基金的發行，為境外人民幣提供了投資和迴流內地的渠道，進一步刺激了人民幣在境外的支付、結算和流通。
4.有條件開放銀行間債券市場。21年8月17日，中國人民銀行發布《關於境外人民幣清算行等三類機構運用人民幣投資銀行間債券市場試點有關事宜的通知》，允許香港、澳門人民幣業務清算行、跨境貿易人民幣結算境外參加銀行和境外中央銀行或貨幣當局在核準的額度內投資銀行間債券市場。據統計，截止到2011年3月，包括中國銀行香港分行、中國銀行澳門分行兩家港澳人民幣結算行在內，獲准進入銀行間債券市場的境外機構已接近2家。[4]這個舉措為境外合法獲得的人民幣資金進一步提供了投資和保值增值渠道，增強了境外機構持有人民幣的信心。
5.一些國家開始接受人民幣作為匯率指數貨幣、結算貨幣和儲備貨幣。25年4月，歐洲央行在歐元指導匯率體系中增加了人民幣等7種貨幣；25年11月，印度央行在調整匯率指數時將人民幣納入匯率指數的一籃子貨幣；在蒙古，目前人民幣已經占據了貨幣支付、結算和儲備6%的份額。這體現出一些與中國貿易較多的國家開始認可和接受人民幣。隨著我國經濟實力的不斷增強、國際影響力的不斷增大，一些周邊國家開始將人民幣作為儲備貨幣。26年12月，菲律賓對外宣布將人民幣作為央行儲備貨幣，這是人民幣第一次被其它國家列為儲備貨幣；21年9月，馬來西亞央行也開始買入人民幣計價債券作為其外匯儲備。據不完全統計，目前人民幣充當國際支付手段的流通量，包括邊境貿易、旅遊貿易、人民幣結算貿易與國際周轉及境外留存大約已近萬億。可以說，人民幣正在逐步被其它國家接受和認可，人民幣國際化的外部條件越來越成熟。
二、國際貨幣體系改革為人民幣國際化提供了重要機遇
3年來，我國堅定不移地執行以經濟建設為中心的戰略方針，取得了令人矚目的成就，經濟和金融的快速發展為人民幣國際化奠定了堅實的基礎。與之同時，國際經濟金融形勢發生了巨大變化，國際貨幣體系正處於變革當中，這為人民幣國際化提供了一個難得的機遇。
1.新興經濟體的崛起必然要求改革國際貨幣體系。眾所周知，包括「金磚四國」———中國、俄羅斯、印度和巴西在內的新興經濟體近1年來迅速崛起，佔世界經濟的比重不斷增加，已成為一支重要的經濟力量。從具體數據來看，199年，全球的新興經濟體佔世界經濟總量的比重為39%，到26年，這一比重增加到48%。29年，按照購買力來平價測算，新興經濟體佔全球GDP的份額已升至51.87%。[5]從對世界經濟貢獻率來講，28年新興經濟體對世界經濟增長貢獻率就已超過5%。國際貨幣基金組織預測，21年全球經濟增長率為2.7%，其中發達經濟體增長率為1.3%，新興經濟體增長率則高達5.1%。然而，建立在布雷頓森林體系基礎上的牙買加體系已不能適應21世紀世界經濟發展的需要。該體系設置的原則和框架更多體現的是歐美發達國家的利益，新興經濟體和發展中國家的話語權和投票權沒有充分體現出來，與其不斷上升的經濟地位不相匹配。隨著新興經濟體的崛起，改革國際貨幣體系的呼聲越來越高。
2.美國金融危機和歐洲債務危機進一步推動了國際貨幣體系改革。27年美國爆發的金融危機迅速波及全球，引起了全球金融動盪。隨著金融危機的逐步深入，特別是雷曼兄弟的破產倒閉，美國金融帝國的基石———投行模式受到了質疑和否定，五大投行破產和倒閉了三家，高盛和摩根斯坦利也轉向了商業銀行模式，華爾街一度陷入迷茫。奧巴馬上台執政後，對美國金融體制的改革進一步加劇了政府與華爾街的矛盾。金融危機的影響、忙於自救和內部改革以及內耗的結果必然削弱美國在國際貨幣體系中的地位和控制力。無獨有偶，29年12月始於希臘的歐洲債務危機讓歐洲陷入了同樣尷尬的境地。忙於對深受債務危機困擾的歐元區國家進行援助以及如何幫助它們削減債務、擺脫危機，已成為歐元區主要國家的頭等大事。此消彼長的作用下，西方發達國家經濟出現衰退及實力受損，改變了國際貨幣體系中的力量對比，原有的格局和平衡被徹底打破，這進一步推動了國際貨幣體系改革。
3.國際貨幣體系改革呈現出美元地位下降，儲備貨幣多元化的格局，為人民幣國際化提供了良好機遇。21年2月底，韓國央行公布的報告《美元地位下降，貨幣秩序料進入多貨幣體系》稱，截至29年9月，全球外匯儲備中美元資產的比重已經從1977年的逾8%下降至61.6%，而歐元資產的比重則從1999年的17.9%上升至27.7%。未來5-1年美元仍可能是全球最重要的儲備貨幣，但在更長時期內美元的地位將下降，全球貨幣秩序預計將進入多種貨幣體系。可以看出，國際貨幣體系格局將因美元地位的下降而出現變化，呈現出美元地位下降，歐元地位上升，儲備貨幣多元化的格局。全球外匯儲備中美元下降的比重必將由其它貨幣代替，這對人民幣國際化而言，是一個難得的機遇。
三、人民幣國際化面臨的障礙和風險
分析美元和日元的國際化過程，人民幣國際化將會經歷以下幾個階段和過程：一是人民幣成為重要的國際貿易結算貨幣和在周邊國家廣泛受歡迎的支付、結算和流通貨幣；二是人民幣成為國際金融市場交易的結算貨幣和在國際貨幣體系中具有一定地位的初級硬通貨；三是人民幣成為世界各國普遍看好的國際儲備貨幣；四是人民幣成為像美元一樣的超主權貨幣。然而，人民幣國際化的過程並非一蹴而就，它需要克服各種各樣的障礙和風險。
1.意識形態、社會制度和文化傳統方面的障礙。國際社會中，絕大多數國家認同的是西方文明和資本主義制度，盡管我國在經濟建設上取得了令世界矚目的成就，但許多國家並沒有認同我國的意識形態和社會制度，更多地是將我國的崛起視為潛在的競爭對手，而不是一個合作夥伴。同樣地，我國歷史悠久、具有東方特色的文化傳統與西方文明有著明顯差異，語言、觀念和思維方式的不同無形中會導致溝通的障礙，加劇尋找認同感的差距。因而，人民幣國際化相比較美元、歐元和日元而言，其過程將會更加曲折和漫長。
2.一些既得利益大國的阻撓。在現有的國際貨幣體系中，盡管美元的地位在下降，但作為世界頭號經濟強國，美國是不會輕易放棄自己的霸權地位的，必然會想方設法維持美元的世界貨幣地位，享受鑄幣稅收益，阻撓其它貨幣的崛起。歐元區國家同樣也會如此。而在亞洲，已成為國際硬通貨的日元為維護其在亞洲的貨幣地位，更會將人民幣視為主要競爭對手，千方百計進行打壓和阻撓。因此，人民幣國際化的道路任重而道遠。
3.技術層面的障礙。目前最主要的障礙是資本項目下人民幣未實現自由兌換。盡管我國近年來適當放寬和擴大了外國投資者在中國金融市場上的直接投資規模，在資本流出方面也在逐步放鬆境內居民以及金融機構對海外投資的限制，但這距離人民幣國際化的要求而言還遠遠不夠。當然，考慮到我國的現實情況，在未來一段時期內，人民幣資本項目可自由兌換也不會輕易放開，在這種情況下，人民幣國際化必將給國際資本和金融運作帶來較大的風險考量。此外，人民幣國際化存在的技術障礙還包括與此相關的法律法規和制度建設、思維方式的轉變、金融體系的健全以及金融人才的匱乏等。
4.人民幣國際化面臨的最大風險是一些西方國家和國際金融機構善於運用的「金融戰」或「貨幣陷阱」。令人記憶猶新的是1997—1998年的香港金融保衛戰，以美國索羅斯旗下對沖基金為首的國際炒家大肆作空港元，雖然最後香港政府在中央政府支持下成功地擊退了國際炒家，但也付出了慘重代價。隨著境外結算、流通和儲備人民幣的規模大幅提升，國際資本或熱錢炒作人民幣或人民幣資產的風險也隨之上升。因此，在人民幣國際化過程中，必須防範國際資本利用我國可能存在的金融缺陷或漏洞來作空或作多人民幣，以保持人民幣匯率的相對穩定。同時，也要防範美元、歐元等主要國際貨幣貶值所帶來的陷阱和風險。
四、進一步推動人民幣國際化的相關策略
1.制定人民幣國際化的時間表。這是進一步推動和落實人民幣國際化總體戰略和目標的具體體現，這個時間表既可以是粗放型的，也可以是具體細化的。中國人民大學國際貨幣研究所副所長向松祚的「人民幣國際化三步走戰略」就提出了一個時間表：21年至22年人民幣由國內結算貨幣成為重要的貿易結算貨幣，22年至23年人民幣由貿易結算貨幣成為國際金融結算貨幣，23年至24年人民幣由國際金融結算貨幣變成主要的國際儲備貨幣。筆者認為，人民幣國際化的時間表不應簡單地劃分，其進程應與我國制定的國民經濟和社會發展目標相吻合，時間表的制定應與國民經濟和社會發展規劃相結合，也就是說，人民幣國際化的內容應體現在今後若干個「五年規劃」中。這樣，人民幣國際化的進程才能與我國國民經濟和社會發展相適應、相匹配，既不超前，也不落後。
2.在路徑選擇上，我們可以採用政府和民間共同推動的方式，多層次、全方位地推動人民幣國際化。一方面，通過政府制定和完善相關政策，如鼓勵和放寬境內機構和個人進行境外投資；建立境外人民幣迴流的多種渠道，進一步完善境外人民幣迴流機制；適當放寬資本項目下的人民幣兌換等，在政策層面為進一步推動人民幣國際化創造條件。另一方面，通過龐大的民間經貿和金融往來渠道，藉助跨境貿易、承接海外工程、跨國公司境外投資和經營、國際代理、國際租賃、國際保險和直接對外投資，在現實國際經濟往來中推動人民幣在全球范圍內的拓展，逐步侵蝕、擠壓和占據美元、歐元等主要國際貨幣原有的份額和空間。
3.堅持「走出去」戰略與人民幣國際化相結合。「走出去」戰略是我國制定的一項長期國家戰略，它不僅僅關繫到我國經濟健康穩定持續發展，而且也關繫到我國龐大外匯儲備的保值增值問題。「走出去」戰略與人民幣國際化兩者的關系是相伴相生，相輔相成，我們不應簡單地割裂開來。因此，我們在具體執行「走出去」戰略時，既要注意防範可能遇到的各種風險和陷阱，也要藉此機會進一步推動人民幣國際化，充分發揮中投等「主權基金」平台的作用，在對外投資和金融結算中提高人民幣的佔比。如在購買境外資源能源和資產時增加使用人民幣支付，或以貨幣組合方式（即將人民幣與美元、歐元等主要國際貨幣按一定比例組成貨幣組合）支付，鼓勵在國際金融結算時使用人民幣結算等。
4.抓緊建立人民幣離岸金融中心。離岸金融中心（OffshoreFinancialCenter），又稱作離岸金融市場（OffshoreFinancialMarket）或境外金融市場（ExternalFinancialMarket），它是任何一個國家貨幣國際化、全球化必備的基本條件。從歷史上看，無論是美元、日元還是歐元，其國際化進程都離不開離岸金融中心的支持，因此，建立離岸金融中心是人民幣國際化的必然過程。從條件來看，目前建立人民幣離岸金融中心的首選地是香港，無論是語言、文化背景，還是金融基礎、區位優勢，香港都當之無愧，而且，香港與大陸已經建立了較為緊密的金融合作，這為建立人民幣離岸金融中心奠定了良好的基礎。此外，隨著人民幣國際化程度的不斷加深，還應在世界主要金融中心如紐約、倫敦以及我國拓展經貿關系的主要地區非洲、拉美等地建立人民幣離岸金融中心，為人民幣真正實現國際化提供必要的金融基礎設施。
5.大力發展人民幣金融衍生品。發展金融衍生品是避免人民幣國際化過程中產生劇烈波動、分散匯率管理風險的一種較佳方式。但目前人民幣金融衍生品的現狀是境內品種少、規模小，只有人民幣外匯掉期、人民幣利率互換等少量產品；相比之下，境外的人民幣衍生品品種多、規模大、交易活躍，如人民幣無本金交割遠期(NDF)、人民幣無本金交割期權(NDO)、人民幣無本金交割互換(NDS)和人民幣結構性票據(StructuredNotes)等。根據英國《金融時報》的估計，人民幣無本金交割遠期(NDF)日均交易量在3至5億美元之間。[6]在這種情況下，人民幣遠期交易的定價權似乎有旁落之嫌。因此，伴隨著人民幣國際化的進程，我國應大力發展基於人民幣匯率的金融衍生品，如人民幣指數期貨等，掌握人民幣定價權，促進人民幣國際化平穩、健康、有序地進行。
6.組建大型國際零售貿易商，占據國際經貿制高點，掌控國際商品定價權和人民幣結算主動權。在我國日益成為世界製造工廠和世界商品供應商的情況下，不應過度依賴沃爾瑪、家樂福等國際零售貿易商，這容易受制於其渠道。與之相反，我們應組建大型的國際零售貿易商，建立龐大的國際營銷網路和渠道，直接佔領國際市場。這是國際經貿的制高點，通過控制國際營銷網路，可以進一步控制國際品牌市場和國際商品定價權，甚至影響和控制上下游產業及產業鏈的整合。實踐證明，發達國家的商業定價權和市場壟斷網路是其貿易結算、產品與品牌控制的源泉和依據。因此，為進一步推動人民幣國際化，我們應組建類似於沃爾瑪、家樂福的國際零售貿易商，通過其渠道增加人民幣貿易結算量，為進一步擴大人民幣國際市場規模、增強人民幣國際貿易結算的實現機制奠定更好的基礎。