貴金屬如何營銷更好

A. 黃金和鉑金有什麼銷售技巧

1. 首先，在銷售過程中，要把貴金屬首飾的工藝多加以闡述。讓消費者眼光轉移到工藝製作方面；甚至敢於藉此將價格提高。

2. 其次要對款式的描述要增加。尤其是設計手法佩戴效果。協調搭配及修飾作用等放在重要地位。通過顧客的佩戴效果表達和傳播時尚美、工藝美、典雅美等等。讓更多的注重和追求心理滿足。第三是增加概念消費比重。對部分款式給予一定的含義和寓意；比如：轉運球就是一個很好的案例。但概念不可多、不可復雜；從這些年的銷售過程中大家可以看出。鑽石惹火系列及黃金轉運珠的推廣為主。而鑽石後期頻繁推出的復雜系列就未成功。實際上奧運及好運概念就未推廣好。黃金的「喜喜」福僅是指黃金而無針對性和代表性、而鉑金、鈀金更是推廣簡捷、輕小的概念加以推廣。比如「白金人生」、「時來運轉」、「與時俱進」等等。

3. 品牌理念
   品牌不再是代表品質的高低。更側重於人的身份、地位、等方面的享受，而國內品牌更多的在「老」字型大小上吃老本。實際上最求新工藝、新時尚、新概念方面品牌未能凸現。做「新」字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感覺等等，切割市場。

B. 請問怎麼有效地開發貴金屬行業的客戶

通過具體的推廣辦法讓別人知道你們公司乃至公司個人（分析師）的實力，回關注的人多了客戶自然會找答上門。不過這只是理論，實際上，客戶是可遇不可求的，從事這個行業的人都應該深有體會。
且不說怎樣找到客戶；光是要讓客戶感興趣，並相信你這兩點，就很難辦到。
所以，有效的方法是不能在這光靠三言兩語就能說明白的。
最好的辦法就是且做且學，累積經驗；為了能在客戶面前突出你的專業水平，要先擴充一下這方面的專業知識。
找客戶難是普遍的難題，更何況你才剛開始從事這行業。
努力吧！我相信你能成功的。
希望我的這番話對你有幫助，望採納。

C. 貴金屬銷售理念兩步走,是哪兩步

以內部控制為手段，控制風險為目的，全面提升經營管理水平和風險防範能力，成為新時期確保企業健康穩定發展的迫切要求。
內控建設的整體思路及進展。集團內控建設的主要思路分為兩步走：首先，要貫徹落實《企業內部控制基本規范》及其配套的應用指引，緊密結合戰略和經營目標，以風險為導向，建立體現自身特點的內部控制體系；其次，隨著集團業務的發展和外部情況的變化，要持續改進，不斷完善內控體系，實現專業化、精細化、高效化和動態化的管理機制，為集團健康、持續、穩定發展提供良好的內部治理保障。就具體成果來說，內控體系建設完成後，將形成一套有可操作性的內控體系文件，包括《內部控制手冊》、《內部控制評價手冊》等，通過廣大員工在日常工作中遵循手冊規定開展工作並隨著內外部情況的變化不斷對內控體系文件加以修訂完善，從而形成一個契合集團的現狀和發展戰略需要、內容完善、設計先進、有前瞻性的內控管理體系。在推進的過程中，各級管理人員和全體員工應當樹立現代管理理念，強化風險意識，以主人翁的姿態積極參與內部控制的建立與實施，並主動承擔相應的責任。

D. 怎麼做黃金生意

黃金產品目前國內除了實物金處，還有以下幾種產品：紙黃金、黃金T+D、黃金期貨。

1、實物黃金

實物黃金一般都是去銀行購買金條，然後坐等升值，只有升值才能盈利，具體去銀行購買就可以了，然後可以存在銀行，這樣很方便，但是每年大概需要交300元的報關費，銀行回收是不收取任何手續費的這個比較簡單。

2、紙黃金

有網銀就可以操作了，首先登陸銀行網銀，然後進入網銀的賬戶貴金屬頁面，就可以開始操作了。在交易區裡面可以直接買入，或者設置掛單買入就行，紙黃金的點差是0.8元一克，也可以說是手續費，買入的價格大於這個價差就開始盈利了。然後賣出就可以盈利。

3、黃金期貨

黃金期貨需要去期貨公司開戶，擁有自己的戶頭之後注入資金就可以操作，一般而言，黃金期貨的購買、賣出者，都在合同到期日前出售和購回與先前合同相同數量的合約，也就是平倉，無需真正交割實金。每筆交易所得利潤或虧損，等於兩筆相反方向合約買賣差額。（黃金期貨一般只適合大企業操作，因為黃金期貨的最初其實是為了做對沖，用來跟實體企業的黃金交易做對沖）

4、黃金TD

黃金TD又叫黃金延期交易，黃金td在工行的界面就可以操作了，買漲就是買入開倉，賣出就是平倉，買跌就是賣出開倉，買入平倉。

E. 如何推銷貴金屬投資

首先自己要對自己公司的投資品種非常了解，鍛煉自己與客戶的溝通能力，讓客戶知道自己選擇你公司的理由，保持良好的心態，在於客戶溝通中保持良好的形象和藹可親，讓客戶不產生拘束。避免冷場，這也是一門大學問

F. 貴金屬電話營銷的方法和話術

第一通電話目的就是開發有意向的客戶，要主動去引導客戶，很多客戶對現貨白銀還不是很不解或銷有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國際市場，要與時俱進。簡單和客戶介紹現貨白銀，投資現貨白銀的價值，今年已經又大部分客戶已經聽說過了這塊，除了介紹現貨白銀的優勢，另外就是體現公司的優勢！一般客戶就兩個問題，一個就是資金安全，一個是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。
第一種話術（銀行切入式）
1:您好，我這里是銀行投資理財合作單位的,（我是環融貴金屬經營有限公司投資顧問,我姓鄭）
2:黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產品?比如股票、期貨、房地產之類
3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農業銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對現貨黃金有沒有了解過
B：什麼事？
A：是這樣子的，由於目前CPI指數上升到5.3%，導致通脹非常嚴重，所以我們推出天通銀可以抗通脹 增值 保值，您有了解過嗎？沒了解我可以先協助您了解 B：現貨白銀風險大，我不做的
A：現在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風險，建議長期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長期上漲行情明確的優勢，再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易，24小時可以交易，T+0的操作模式，並且風險可控的單一理財品種，保證金像房產投資的首付款，交易無限制，方便簡單！
B：怎麼交易的，黃金白銀那麼貴了，哪有錢操作了！

A：先生，現貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管白銀價格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時可交易，時間靈活，交易不受限，而且風險可控，是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由農業，交通，光大銀行進行託管，所以說它是比股票還要具優勢的投資！你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時操作，並且也可以去農業，交通，光大銀行進行咨詢。 B：喔，那好的！現在現貨白銀都那麼高了，接下來是漲還是跌呢？
A：黃金價格從100多1克已經上漲到350左右一克，最近三年黃金的價格幾乎上漲了130%。因為通貨膨脹的影響，未來2-3年很多銀行，專家機構都認為黃金的價格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關注到？

G. 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

H. 貴金屬營銷，如何比別人賣的好

常見的套路就是放長線釣大魚，用小號一直撩客戶，扮老鄉，說貴金屬行情好，賺了多少多少，並把大號包裝成老師，推薦給客戶。我就是這么被忽悠的，後來發現都是這種套路。你要人心不壞，就放棄這個行業。這個行業十家公司九家騙。

I. 如何更好的銷售貴金屬

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

J. 我今年大學畢業，剛剛進入貴金屬投資行業，除了電話營銷外，還有沒有更好的營銷方式啊

你好，除了電話還有陌拜、網路營銷或者派發傳單等等，最重要的是介紹自己和產品。