貴金屬銷售套路

A. 買黃金要注意哪些套路

一口價黃金首飾：現在好多金店銷售的黃金首飾都是一口價的，這其中就會有很大的套路和貓膩，一口價的這種銷售模式推出後我們要花更多的錢才能買到同樣重的黃金。一位網友買了一件一口價的吊墜，重2.12克卻花了2398元，每克單價達到了1130元的高價。

K金和彩金首飾：當K金和彩金首飾都是含金量只有百分之75的18K金，更低的還有AU585的14K金。K金的首飾買的時候價格會比純金首飾還高，但是，當你再換新或者變現賣掉的時候就會發現K金的回收價值低的可憐。

買黃金注意事項

要掌握鑒定方法：看顏色和光澤，赤黃色為佳品，看密度，19.32克/立方厘米左右則為純金或較純金，看硬度，成色高的黃金用指甲劃可以留下痕跡。

要注意自己日常著裝和經常出入的場合。黃金首飾要與服裝場合搭配才可以達到好的效果。如無領的衣服用項鏈點綴，有領服裝佩戴耳環更加漂亮。不過現在的黃金首飾設計上更傾向於年輕化，融合更多的設計元素，更加百搭。

B. 抖音賣剛果礦金是真的嗎

每經記者：杜蔚 許戀戀 每經編輯：董興生 宋紅

「兩位數搶真金，不是沙金，不是老金，也不是鍍金，是999足金！」

「不是鋯鑽，不是玻璃，是南非真鑽！假一賠三，還有權威證書！只要39.9元」

……

直播帶貨全面興起，如今打開直播間，黃金、鉑金等貴金屬、鑽石也開始紛紛走出櫃台，成為各大網紅主播的帶貨新寵，但困擾消費者的問題也陸續浮出水面。通過4個多月的觀察，每日經濟新聞記者發現，在當下幾家頭部短視頻平台上，充斥著大量低價貴金屬、鑽石帶貨直播。主播多以9.9元、39.9元、169元低價搶「足金」「真鑽」，並附有權威鑒定證書的噱頭，來吸引消費者沖動購買。

圖片來源：不同貴金屬直播間截圖

這些堅稱是999足金或南非真鑽的商品可信度有多高？消費者購買後遇到質量問題，該如何解決？每經記者通過體驗式調查、采訪眾多消費者，並實地走訪大型金鋪、國檢權威機構，進行現場鑒定。今天是一年一度的3·15消費者權益日，毎日經濟新聞為大眾揭開直播間低價貴金屬的銷售套路和隱藏其中的暴利鏈，同時對話平台、資深行業人士等，深入探尋鑽石、貴金屬飾品流行於直播間的原因，以及未來發展趨勢，為行業發展指引方向。

低價誘惑

「白菜價」黃金、鑽石泛濫於直播間

消費者沖動購買後「苦不堪言」

自去年下半年起，打開淘寶直播、抖音、快手等短視頻平台，以「鑽石」「黃金」為關鍵詞搜索，可以看到不少商家正在熱鬧售賣：「純黃金手鐲全場秒殺」、「大放漏」等宣傳語吸引著廣大消費者，閃耀的鑽石、金燦燦的貴金屬飾品，讓直播間璀璨奪目，消費者也看得眼花繚亂。

每經記者注意到，這些鑽石、貴金屬銷售的直播觀看量日漸上升，大眾消費熱情空前。去年，周大福曾通過一場直播帶貨，30秒內賣出5000件產品；中國黃金也曾創下單場高達3956.8萬元的帶貨額……除了與網紅合作，各大珠寶品牌還鼓勵自己的店員直播，甚至請來胡海泉、林依輪、佘詩曼等明星進行多元化帶貨嘗試。

但在鑽石、黃金等直播帶貨異常火熱的同時，也出現了一些亟需解決的行業亂象。「1萬多買的金鐲子才12克」、「主播不說克數，商品詳情里也不寫明，到手才發現實物很廉價」……不少通過直播購買貴金屬飾品的消費者在接受每經記者采訪時，均表達了對商品質量、商家售後的不滿。

C. 現在黃金貴,好多直播間很便宜還說支持復檢是真的嗎

直播帶貨全面興起，如今打開直播間，黃金、鉑金等貴金屬、鑽石也開始紛紛走出櫃台，成為各大網紅主播的帶貨新寵，但困擾消費者的問題也陸續浮出水面。通過4個多月的觀察，每日經濟新聞記者發現，在當下幾家頭部短視頻平台上，充斥著大量低價貴金屬、鑽石帶貨直播。主播多以9.9元、39.9元、169元低價搶「足金」「真鑽」，並附有權威鑒定證書的噱頭，來吸引消費者沖動購買。

這些價格低到令人咋舌的「足金」「真鑽」銷量奇高，不少店鋪銷售數據破萬，銷售10萬+的也不少見。為了揭開低價背後的秘密，每經記者從2月起，陸續在幾個頭部短視頻平台的不同直播間里，先後購買5件貴金屬包郵商品，囊括福字牌、小蠻腰等當下多個網紅熱門款式。

主播們大多採取「轟炸式」套路售賣，不停地重復商品是999足金、K金、南非真鑽等，並強化自家都是大品牌、支持線下專櫃驗貨、專櫃吊牌價假一賠三、不為賺錢只為寵粉等，反復要求粉絲點贊支持，並不停地打字互動。在大家等得不耐煩之際，才喊出「5、4……1」倒計時上架商品，而所上商品往往數量有限，有時並不能馬上搶到，被吊起胃口的消費者多數會選擇繼續看直播，等待下一輪再拼手速。聽著有點上頭，便信以為真沖動購買，買後覺得實物與主播宣傳的不符，但苦於真偽難鑒別，加之不足百元的價格，退貨還得損失運費，也就放棄深究。所謂套牌，即商家送檢時，實物足金掛墜的重量確為0.9克，但在售賣過程中，被缺斤少兩的商品假借了「身份證」。

D. 被騙了怎麼辦貴金屬交易平台的幌子騙人錢，幾分鍾一萬款就沒了

報警吧，1萬多足夠立案了。記得保留好你們的聊天記錄，還有你交易網站的資料，這些都是可以作為證據的。這些黑平台絕對沒有經營資質的，報警肯定有用。

E. 如何推銷貴金屬投資

首先自己要對自己公司的投資品種非常了解，鍛煉自己與客戶的溝通能力，讓客戶知道自己選擇你公司的理由，保持良好的心態，在於客戶溝通中保持良好的形象和藹可親，讓客戶不產生拘束。避免冷場，這也是一門大學問

F. 貴金屬交易市場有哪些騙局

投資者的一切交易情況，還可以人為調動價格，報出虛假數據，誤導投資者，甚至人為造成交易損失。並且在投資者賺錢的時候無法登錄系統交易等等。

還有一些不正規的炒黃金公司都是打著外盤的旗號，客戶看到的交易系統都是他們內部的系統，他們利用這個平台聚集客戶資金，然後在自己系統里和客戶進行對比，客戶做多他們就做空，客戶做空他們就做多，以牟取暴利，同時還賺取手續費。

如果投資者遇到把各種投資條件說的特別好、回報特別高，但是公司資質方面卻含糊不清的，一定是黑平台黑公司，建議不要被惑，現在他們條件非常具有誘惑性，但是基本上都是很多炒黃金的朋友被框後，都是出不來一分錢。

下面萬洲金業為大家總結了以下常見騙局：

常見投資騙局一

絕大多數被騙的投資者都是選擇了所謂門檻低的小平台，而所有的黑平台都蝸居在小平台中偷偷生存。這些小平台正是抓住了大部分人愛佔小便宜的心理。

常見投資騙局二

很多貴金屬投資者缺乏相關的專業知識，很容易被一些黑平台的花言巧語所誤導，在一些所謂講師的隨意「忽悠」下輕易選擇相信，那麼最終的虧損是必然的。

常見投資騙局三

代客操作是正規平台明令禁止的行為，類似的行為大部分都是出現在黑平台中。

萬洲金業友情提示：黑平台的騙局套路無外乎就是利用貪小便宜的心理，通過各種優惠福利來降低投資者的警惕性和防備心理，一步步獲取信任，最後拿走資金。在這么多環節中，只要投資者能夠時刻保持較高的警惕性，以冷靜和理智的態度去思考問題，就可以進行有效的識別和防備。

G. 怎樣買賣貴金屬

貴金來屬買賣可以自分為兩種：
一種是實物的買賣 另一種是通過網上電子平台交易 通常第一種交易時要交全額的錢 第二種很多都是保證金交易，只需要交全額的百分之幾十就可以在網上進行交易，也就是說需要的錢變小了但盈利和虧損卻不會改變，這樣就可以增加了資金的利用率。
例如：目前白銀價格是8.00元/克，投資者看跌，這時投資者買開倉100克，保證金是800元，將其轉入投資者的保證金賬戶，即可做空100克白銀。賣開倉100克，這時投資者持倉100克，成本是+800元（因為是賣出這里記為正，方便理解）；後來白銀下跌到6.00元/克，投資者買入100克平倉，這時投資者成本是-600元（買入，是出錢，所以記負，方便理解），投資者的兩首交易的收益就是+800+（-600）=200元。

H. 貴金屬電話營銷的方法和話術

第一通電話目的就是開發有意向的客戶，要主動去引導客戶，很多客戶對現貨白銀還不是很不解或銷有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國際市場，要與時俱進。簡單和客戶介紹現貨白銀，投資現貨白銀的價值，今年已經又大部分客戶已經聽說過了這塊，除了介紹現貨白銀的優勢，另外就是體現公司的優勢！一般客戶就兩個問題，一個就是資金安全，一個是興趣，而興趣就是能不能賺錢，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。
第一種話術（銀行切入式）
1:您好，我這里是銀行投資理財合作單位的,（我是環融貴金屬經營有限公司投資顧問,我姓鄭）
2:黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產品?比如股票、期貨、房地產之類
3:不好意思打擾你一下，我們這邊是農業銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對現貨黃金有沒有了解過
B：什麼事？
A：是這樣子的，由於目前CPI指數上升到5.3%，導致通脹非常嚴重，所以我們推出天通銀可以抗通脹 增值 保值，您有了解過嗎？沒了解我可以先協助您了解 B：現貨白銀風險大，我不做的
A：現在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風險，建議長期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長期上漲行情明確的優勢，再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易，24小時可以交易，T+0的操作模式，並且風險可控的單一理財品種，保證金像房產投資的首付款，交易無限制，方便簡單！
B：怎麼交易的，黃金白銀那麼貴了，哪有錢操作了！

A：先生，現貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管白銀價格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時可交易，時間靈活，交易不受限，而且風險可控，是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由農業，交通，光大銀行進行託管，所以說它是比股票還要具優勢的投資！你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時操作，並且也可以去農業，交通，光大銀行進行咨詢。 B：喔，那好的！現在現貨白銀都那麼高了，接下來是漲還是跌呢？
A：黃金價格從100多1克已經上漲到350左右一克，最近三年黃金的價格幾乎上漲了130%。因為通貨膨脹的影響，未來2-3年很多銀行，專家機構都認為黃金的價格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關注到？

I. 我去了一家網路銷售公司，是做貴金屬這塊的。是在微信上與客戶聊天然後推銷產品。 但令我費解的是為什

這是一種營銷學手段，叫做3方形象或者1.5方形象。3方形象最早出現在淘寶客服，3方形象指的是跟你聊天的那個人可能不存在，只是假設出來的。1.5方形象是指這個人真實存在，你只是用她的形象來進行營銷，比如一般銷售公司都會有那麼幾個形象，你用的是她們的形象來跟客戶談，而非你自己。

J. 黃金和鉑金有什麼銷售技巧

1. 首先，在銷售過程中，要把貴金屬首飾的工藝多加以闡述。讓消費者眼光轉移到工藝製作方面；甚至敢於藉此將價格提高。

2. 其次要對款式的描述要增加。尤其是設計手法佩戴效果。協調搭配及修飾作用等放在重要地位。通過顧客的佩戴效果表達和傳播時尚美、工藝美、典雅美等等。讓更多的注重和追求心理滿足。第三是增加概念消費比重。對部分款式給予一定的含義和寓意；比如：轉運球就是一個很好的案例。但概念不可多、不可復雜；從這些年的銷售過程中大家可以看出。鑽石惹火系列及黃金轉運珠的推廣為主。而鑽石後期頻繁推出的復雜系列就未成功。實際上奧運及好運概念就未推廣好。黃金的「喜喜」福僅是指黃金而無針對性和代表性、而鉑金、鈀金更是推廣簡捷、輕小的概念加以推廣。比如「白金人生」、「時來運轉」、「與時俱進」等等。

3. 品牌理念
   品牌不再是代表品質的高低。更側重於人的身份、地位、等方面的享受，而國內品牌更多的在「老」字型大小上吃老本。實際上最求新工藝、新時尚、新概念方面品牌未能凸現。做「新」字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感覺等等，切割市場。