外匯理財案例分析

① 新手上路炒外匯的內容簡介

股票市場起伏不定，目前的牛市可以說是十幾年難遇，之後隨著風險的增大、收益率的下降，投資股市的吸引力會逐步降低。
外匯市場的波動幅度每年至少百分之十幾，加之市場巨大、透明度高，投資者無需擔心市場黑庄和流動性缺乏等問題，適合常年投資。
隨著外匯期權交易、外匯保證金交易等業務的推出和普及，投資外匯的潛在收益有了很大的提高，可以說，外匯投資品種眾多，適合各類風險偏好的投資者。
雞蛋不能放在一個籃子里。投資股票、債券、房產都沒有問題，若非專業投資人，分散投資也是降低風險、穩定收益的有效途徑。
人民幣匯率改革的終極結果就是人民幣匯率自由浮動，關注匯率必將成為每一個投資者的必修課。
以上理由可以說是編寫本書的初衷，目的在於讓讀者了解外匯投資知識、掌握投資的基本技巧、產生投資興趣，並在外匯市場獲利。
內容圍繞外匯投資基本知識、操作實踐、經驗與資料幾個方面，基礎篇，讓你了解外匯基礎知識，外匯投資品種；技術篇，教你掌握常用的基本面分析、技術分析方法；技巧篇，總結外匯
投資技巧，應注意的問題；實戰篇，分析典型的外匯投資案例以獲得實際操作經驗；最後是資料庫，包括常用術語、相關知名網站等，是投資中必不可少的資料輔助和決策參考。
健康心態
第一、只打你能贏(有把握)的仗。這條至理名言，教導投資人仔細選擇適合自己的貨幣及自己的買入點和賣出點。例如：當我們買入某種貨幣時，我們會舒服地感受到「它」與我同在一邊，准備為我工作。我們盡力不去與市場為敵，因為我們知道贏不了它。當我們意識到我們做了一個與市場相沖突的選擇時，我們就退出，並且立即讓我們自己與有勢力的一方站一起。第二、跌倒不要緊，只要你從爬起來的過程中有所收獲。投資人必須學習從交易錯誤中走出並升華。使我們的每一個交易損失都成為我們向更高層次交易技巧邁進的跳板。第三、無論今天的事有多壞，明天將是另一個改正它的機會。做為一個成功的投資人，你不可以把昨天的包袱帶進今天可能發生的事情中。前一次交易失敗的殘留物，必須在我們開始下一筆交易之前完全被清除掉。否則的話，我們便註定要失敗。第四、知道我們採取每一個行動的原因，永遠不要在處於貪婪或恐懼中採取行動。投資人必須要知道貪婪與恐懼之間有一空間，就是「智慧」。我們只有在心存智慧時才採取行動。第五、總是要了解市場中其它人在想些什麼。成功的投資人(交易員)總會尋求了解在某一種貨幣交易中，其它的交易者在想些什麼。其它交易者的痛苦(失敗)對你來說可能是機會，因為成功的交易行為無非就是從那些失敗的人手中買到低價砍倉的商品貨幣，再高價賣給那些貪婪盲目跟從的人。想要在交易的游戲中真正賺錢，你就必須知道市場中其它交易者的感覺(恐懼或貪婪)，掌握了這種感覺，便能使你致富。第六、不要太看重自己。每當連續獲利時，就必須想起這句話。把連續獲利這事當成平凡事，以平常心處之即可。第七、市場不是某種要去征服的東西，而在於要去友好對待它。與市場合作，而不是與之作對，把它看作可令你致富的朋友，而不是一個會掠奪的對手。市場不是你的惡夢，而是你的美夢的解釋者。第八、有時候損失就是獲利。大多數的投資人忽略了這個觀念。如果你於1.2800買入歐元，跌到1.2700止損，損失了100個基本點。歐元又跌到1.2600，你沒有「再損失」就是獲利。獲利的藝術由你有智慧的控制停損而決定。

② 請問,有人知道關於外匯買賣的詳細情況嗎

外匯買賣分兩種，一種是銀行的外匯寶，點差在四十點左右，只能買漲，不能買跌，是實盤交易，動用資金大，風險控制較難，贏利少，基本上是幫銀行賺錢。優點，收入穩定。另外一種是外匯保證金交易，可買漲買跌，虛盤交易，動用資金小，風險易控制，贏利多，但如果虧損時不設止損點，憑僥幸心理，會虧損很多。高收益一定伴隨著高風險！投資主要看風險的可控制性強與否。假設客戶同時開戶外匯寶及外匯保證金交易帳戶，資金各為17457美金
客戶在2005-10-11 16：30在1.7457價位做多英鎊17：49在1.7557價位平倉英鎊。（客戶用外匯寶交易平台滿倉操作，在外匯保證金交易中僅動用1000美金最低交易金額單位進行操作）
（一）交易過程對比
A:當匯價為1。7457時 （北京時間16：30）
外匯寶交易過程 外匯保證金交易過程
17457美金等價兌換成10000英鎊 1000美金一手做漲英鎊
B:當匯價為1。7557時 （北京時間17：49）
10000英鎊等價兌換成17557美金 平倉交易一手做漲英鎊
C:交易結算
贏利100美金 贏利625美金
對比可兩種投資的贏利率大小。

③ 外匯這樣的投資方式怎麼樣現在做外匯的損益情況怎麼樣

（一）自測題1.選擇題（1）英鎊的年利率為27%，美元的年利率為9%，假如一家美國公司投資英鎊1年，為符合利率平價，英鎊應相對美元：（A）A.升值18%B.貶值36%C.貶值14%D.升值14%E.貶值8.5%（2）採用貨幣記賬對沖操作（Netting）可使：（D）A.跨國公司子公司之間的跨境交易減少B.交易成本減少C.貨幣兌換成本減少D. 交易風險減少（3）假設美國投資者投資英鎊CDs，6個月收益5%，此期間英鎊貶值9%，則投資英鎊的有效收益率為：（B）A.14.45%B.-1.45%C.14%D.-4%（4）假設某一金融市場的貨幣投資收益率高於美元利率，若使美國公司取得高於國內金融市場的貨幣投資收益率，則：（B）A.該市場與美國國內金融市場聯系密切B.該貨幣與美元波動呈正相關C.該市場與美國國內金融市場無聯系D.以上答案均不對（5）外匯期貨相對於外匯遠期而言具有下列優點：（D）A.交易集中B.數量靈活C.范圍廣泛D.規格統一2.判斷題（1）外匯市場通常上是一種無形市場。（錯）（2）期權持有者的損失不可能超過保證金。（錯）（3）買方期權和賣方期權是同一期權交易的兩個方面。（對）（4）.我國外匯管理條例中的「套匯」是指在外匯市場中利用匯率差異而謀利的行為。（對）（5）.賤賣貴買是套匯的基本原則。（錯 ）（6）.某投機者預期美元有貶值的可能，他就會做先買後賣的投機活動，稱為「空頭交易」。（錯 ）（7） .遠期匯率買賣價之差總是大於即期匯率買賣價之差。（ 錯）（8）.進口商向銀行購買其進口所需外匯時，按銀行買入價支付本幣。（對 ）（9）如果一個投機者預測日元的匯率將上升，他通常的做法是買入遠期的日元。（對）（10）.外匯銀行標示的「買入價」即銀行買入本幣的價格；「賣出價」即銀行賣出本幣的價格。（對）（二）基本原理與運用1.了解外匯風險的種類。2.理解並運用即期外匯交易的方式及程序。3.理解遠期外匯交易的交易的交易方式及特點。4.熟悉遠期外匯交易的避險或投機的功能，並能進行實際操作。5.了解遠期匯率的多種表示方法，並能熟練計算遠期匯率。6.熟練運用直接套匯和間接套匯的交易方法。7.了解拋補套利的特點，並能熟練運用其交易方式。8.理解並熟練運用掉期交易。9.理解金融期貨的概念及特點，熟練掌握運用金融期貨進行套期保值或投機的方法。10.理解看漲期權和看跌期權的涵義，熟練掌握運用金融期權進行套期保值或投機方式。11.理解利率互換和貨幣互換的含義 及操作方法。12.分析期權的內在價值的確定方法。13.舉例說明遠期外匯交易的運用程序及作用。14.舉例說明運用期權和期貨套期保值的基本原理。15.舉例說明掉期交易的運用程序及作用。16.舉列說明利率互換和貨幣互換的程序及作用。（三）計算題1.假設1月18日外匯市場的美元兌瑞士法郎行情如下：即期匯率：USD/CHF=1.377 8/883月份交割的期貨價格：0.7260現美國A公司估計2個月後要進口一批價值CHF1 000 000的貨物，擬通過外匯期貨市場來規避匯率風險。設2個月後（03/18）的市場行情為：即期匯率：USD/CHF=1.3760/703月份交割的期貨價格：0.731 0試分析：①美國A公司面臨的外匯風險在何種情形下表現為損失？②美國A公司應作何種套期保值？③美國A公司應如何進行套期保值？④美國A公司的保值效果如何？2.美國某進口商需在6個月後支付一筆外匯（瑞士法郎），但又恐怕瑞士法郎6個月後升值導致外匯損失。於是，該進口商以2.56%的期權價格支付了一筆期權費，購入一份瑞士法郎歐式看漲期權，其合約情況如下：買入：瑞士法郎：歐式看漲期權美元：歐式看跌期權執行價格：USD1=CHF1.3900有效期：6個月現貨日：2001/3/23到期日：2001/9/23交割日：2001/9/25期權價：2.56%期權費：CHFl0000000x2.56%=CHF25600當日瑞士法郎即期匯率為：USD1=CHF1.4100，故期權費摺合USD181 560。試分析：若3個月後出現了以下三種情況，美國進口商的總成本是多少？①1999年9月23日，瑞士法郎匯價為：USD1=CHF1.4200；②1999年9月23日，瑞士法郎匯價為：USD1=CHF1.3700；③1999年9月23日，瑞士法郎匯價為：USD1=CHF1.4500。3.1998年10月，外匯市場美元兌日元行情為：即期匯率USD/JPY=116.40/50； 3個月的遠期匯率USD/JPY=115.45/700美國進口商簽訂從日本進口價值1 000萬日元儀器的協議，3個月後支付日元。假若美進口商預測3個月後USD/JPY即期匯率水平將貶值到USD/JPY=115.00/10，那麼：①美國進口商現在就支付1 000萬日元需要多少美元？②若美國進口商現在不付日元，也不採取避免匯率變動風險的保值措施，而是延後3個月用美元購買1 000萬日元用於支付，屆時需要多少美元？③美國進口商延後3個月支付所需美元比現在支付所需美元預計多支出多少美元？（暫不考慮兩種貨幣利率因素）④美國進口商現在採取保值措施，如何利用遠期外匯市場進行？4.假設美國貨幣市場的年利率12%，英國貨幣市場的年利率8%，美元兌英鎊的即期匯率為GBP 1=USD2.001 0，有一個投資者用8萬英鎊進行套利交易。計算美元貼水20點與升水20點時該投資者的損益情況。5.假設紐約外匯市場上USD1=CHF1.9200/80，蘇黎世外匯市場上GBP1=CHF 3.7790/00，倫敦外匯市場上GBP1=USD2.0040/50。現以10萬美元投入外匯市場，套匯結果如何？6.現有甲、乙兩借款人，各有如下債務：甲借款人：乙借款人：現有負債：歐洲美元債務現有負債：歐洲英鎊債務金額：2億美元金額：1億英鎊票面利息率：8%，每年付息一次票面利息率：9%，每年付息一次付息日為7月1日付息日為7月1日期限：尚有5年到期期限：尚有5年到期全部本金到期一次償還全部本金到期一次償還甲借款人希望將全部或一部分負債換成固定利率的英鎊，乙借款人希望將全部或一部分負債換成固定利率的美元。作為一家中介機構的A銀行為它們安排互換，假定互換開始日為第一個息票付息日，假設為2000年7月1日，英鎊兌美元匯率為GBP1=USD1.6。A希望每年收取的中介風險費為本金金額的0.125%，且全部為美元。請列出各期利息流動和到期本金流動的圖表。7.某國庫券面值100元，期限5年，每年付息一次，債息率 10%，5年到期還本。現市場利率8%，該國庫券的發行價應為多少？8.如果紐約市場上年利率為14%，倫敦市場的年利率為10%，倫敦外匯市場的即期匯率為GBP1=USD2.40，求3個月的遠期匯率。9.設紐約市場上年利率為8%，倫敦市場上年利率為6%，即期匯率為GBP1=USD1.602 5—1.603 5，3個月匯水為30—50點，求：（1）3個月的遠期匯率，並說明匯水情況。（2）若某投資者擁有10萬英鎊，他應投放在哪個市場上有利，說明投資過程及獲利情況。（3）若投資者採用掉期交易來規避外匯風險，應如何操作？其掉期價格為多少？10.如果某商品的原價為100美元，為防止匯率波動，用「一攬子」貨幣進行保值，其中英鎊和馬克各佔30%，法郎和日元各占 20%，在簽約時匯率為GBP1=USD1.5，USD1=DEM2，USD1= FF6，USD1=JPY130，在付匯時匯率變為：GBP1=USD2，USD1=DEM1.5，USD1=FF8，USD1=JPY120，問付匯時該商品的價格應為多少美元？11.投資者A持有收益率為13.25%的證券組合，其資金來源是浮動利率貸款，利息按LIBOR加上50個基本點收取。投資者B對外貸款的利息為LIBOR加上75個基本點，其資金來源為發行11%的固定利率債券。假設雙方的資金額均為1億美元，請設計利率互換交易以規避雙方的風險。12.某日在倫敦和紐約兩地的外匯牌價如下：倫敦市場為：￡1=$1.50，紐約市場為：$1= RMB8.0，而在中國上海市場上的外匯牌價為：￡1= RMB13.0。請計算：（1）由基本匯率計算出來的英鎊與人民幣之間的交叉匯率為多少？（2）如果一個投資者有3000萬美元，請問該投資者應該如何套匯才能獲利？能夠獲利多少（不計交易成本）？13.某日在倫敦和紐約兩地的外匯牌價如下：倫敦市場為￡1=$1.7800/1.7810，紐約市場為￡1=$1.7815/1.7825。根據上述市場條件如何套匯？若以1500萬美元套匯，套匯利潤是多少？（不計交易成本）。14.已知德國資金市場6個月期年利率9%，美國資金市場6個月期年利率5%，紐約市場歐元兌美元的即期匯率為1歐元=1.3010-1.3020美元.求（1）紐約市場歐元6個月期的匯率為多少？（2）紐約市場歐元的升貼水年率為多少？15.在倫敦外匯市場，英鎊兌美元的即期匯率為￡1=$1.4457，英國和美國金融市場上，英鎊和美元3個月期的年的利率分別為7.5%和6.5%，如果利率平價理論成立，求三個月遠期匯率是多少？假定同一時間，紐約市場英鎊兌美元的匯率為￡1=$2.2010/2.2015，在倫敦市場匯率為￡1=$2.2020/2.2050。問在這種市場條件下，能否套匯？以100萬英鎊套匯的利潤是多少？（不考慮套匯成本。）（四）綜合案例分析：1.以1992年英鎊危機、東南亞金融危機和香港金融風暴為例，分析國際炒家運用的主要投機方法。2.列圖說明並用公式表達現貨匯率、期貨匯率、通貨膨脹率和利率之間的國際金融平價條件。3.如果某商品的原價為100美元，為防止匯率波動，用「一攬子」貨幣進行保值，其中英鎊和馬克各佔30%，法郎和日元各占 20%，在簽約時匯率為GBP1=USD1.5，USD1=DEM2，USD1= FF6，USD1=JPY130，在付匯時匯率變為：GBP1=USD2，USD1=DEM1.5，USD1=FF8，USD1=JPY120，問付匯時該商品的價格應為多少美元？4.投資者A持有收益率為13.25%的證券組合，其資金來源是浮動利率貸款，利息按LIBOR加上50個基本點收取。投資者B對外貸款的利息為LIBOR加上75個基本點，其資金來源為發行11%的固定利率債券。假設雙方的資金額均為1億美元，請設計利率互換交易以規避雙方的風險。

④ 外匯市場的案例和什麼是外匯市場

外匯市場，指從事外匯買賣的交易場所，或者是各種不同貨幣相互之間進行交換的場所。

我某外貿公司代理國內某客戶從比利時進口設備一台，計價貨幣為比利時法郎。在合同執行過程中，對方提出延期交貨，我方用戶表示默認，未做書面合同修改文件。後因比利時法郎升值，我進出口公司不得不比訂約時多支出了31萬美元。

【案情】

1993年10月，我某進出口公司代理客戶進口比利時紡織機械設備一台，合同約定：總價為99，248，540.00比利時法郎；價格條件為FOB 安物衛普；支付方式為100％信用證；最遲裝運期為1994年4月25日。

1994年元月，我方開出100％合同金額的不可撤銷信用證，信用證有效期為1994年5月5日。 (開證日匯率美元對比利時法郎為1：36)。

1994年3月初，賣方提出延期交貨請求，我方用戶口頭同意賣方請求，延期31天交貨。我進出口公司對此默認，但未作書面合同修改文件。

3月底，我進出口公司根據用戶要求對信用證作了相應修改：最遲裝運期改為5月26日，信用證有效期展至1994年6月21日。

時至4月下旬，比利時法郎匯率發生波動，4月25日為1：35(USD／BFR)，隨後一路上揚。

5月21日貨物裝運，5月26日賣方交單議付，同日匯率漲為1：32(USD／BFR)。在此期間，我進出口公司多次建議用戶作套期保值，並與銀行聯系做好了相應准備。但用戶卻一直抱僥幸心理，期望比利時法郎能夠下跌。故未接受進出口公司的建議。

賣方交單後，經我方審核無誤，單證嚴格相符，無拒付理由，於是我進出口公司於6月3日通知銀行承付並告用戶准備接貨，用戶卻通知銀行止付。因該筆貨款是開證行貸款，開證時作為押金劃入用戶的外匯押金帳戶。故我進出口公司承付不能兌現。

後議付行及賣方不斷向我方催付。7月中旬，賣方派員與我方洽談。經反復協商我方不得不同意承付了信用證金額，支出美金310餘萬元。同時我進出口公司根據合同向賣方提出延遲交貨罰金要求BFRl,984，970.00(按每7天罰金0.5％合同額計)，約合62，000. 00美元(匯率為1:32)。最終賣方僅同意提供價值3萬美元的零配件作為補償。此合同我方直接經濟損失約31萬美元，我銀行及進出口公司的信譽也受到嚴重損害。

【分析】

本案是匯率波動的風險造成貨物買賣損失的典型案例，但在風險出現時，本來有可能避免或減少的損失又由於代理關系及資金來源的特殊性使得我方延誤了時機。縱觀項目運作全過程，我方有如下失誤：

第一， 計價支付貨幣選用不當。在國際貨物買賣中，計價及支付貨幣選擇是非常重要的。計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，這些貨幣可以是出口國貨幣或進口國貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協商確定。在當前國際金融市場普遍實行浮動匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔一定的匯率變化風險。因此，作為交易的雙方當事人，在選擇使用何種貨幣時，就不得不考慮貨幣匯價的風險。首先，應考慮所選用的貨幣是不是可自由兌換的貨幣；其次，對可自由兌換的貨幣要考慮其穩定性。特別是在遠期交貨的大宗貨物買賣中，選用匯率穩定的貨幣作為支付貨幣，是國際貨物買賣合同洽商的基本原則，也是買賣雙方都易於接受的條件。除非我們能夠預測某種貨幣在交貨期會發生貶值，為獲取匯率變化的利益而選用某種貨幣。即通常所說的「進口選軟幣，出口選硬幣」，但這只是單方面的期望，而且應建立在對所選貨幣匯率變化趨勢的充分研究之上。但實際上交易的對方也會作出相應考慮。因此我們說，當以貨物買賣為目的的合同金額較大時，選用匯率穩定的貨幣支付是比較現實的。在本案中，合同金額近300萬美元，交貨期為簽約後6個月。我方在未對匯率做任何研究的情況下，接受以比利時法郎為支付貨幣的交易條件，這就給合同留下了匯率風險損失的隱患。因為比利時法郎在國際金融市場上不屬於幣值穩定的貨幣。

第二，輕率接受延期交貨條件，使風險成為現實。當交貨前賣方提出延遲交貨請求時，我方仍未意識到合同的潛在風險，無條件地接受了賣方的要求，雖未做書面的合同修改但卻按賣方提出的條件修改了信用證。這時若意識到匯率風險，則完全應以匯率風險由賣方承擔作為接受延遲交貨的條件，實際情況證明：正是這無條件地接受延期交貨使得我方的匯率風險變成現實。

第三，對風險沒有採取相應的保值措施，造成重大損失。在國際貨物買賣中，為防止匯率變動而帶來的損失，可以採用遠期外匯買賣等外匯保值措施。在本案中，4月下旬比利時法郎上漲時我方進出口公司為避免或減少損失，建議採取套期保值的做法是十分正確的，但用戶卻心存僥幸，拒絕採取防範措施。結果損失發生且無法挽救時又無理拒付，造成我方經濟、信譽雙重損失。由此可見，對遠期交貨的進出口業務增強匯率波動風險意識，慎重選擇支付貨幣，採用金融上的操作手法防範和減少損失是至關重要的。

⑤ 外匯投資理財的技巧

說實話看到這個問題，我就想到我當初剛做電話營銷的場景；真是很打擊人的；同時也是蠻磨練人的地方；堅持好了就就是磨練；堅持的不好就是折磨了；可能我說的有些現實；下面是我在做電話營銷時結合公司資料，和自己的體會，總結出來的；看了一定會對你有幫助；同時也藉助這個平台，能幫助更多的人；這行真的需要堅持；祝你好運；
還有記得給分哦！·……
常見拒絕話述與處理

如何跟客戶溝通交談
建立個人形象，學會製造氣氛，找出共同語言，發現客戶需求
如何尋找客戶
列名單：親屬，同學，朋友，舊同事等，篩選，查找客戶資料，接觸前准備：公司簡介，行業資訊
打陌生電話時，提到投資客戶就掛線
不燥不急，調整心態，堅持，不妨給客戶發條致辭歉信息，同時表達自己的心聲。
如何推銷產品，客戶對外匯並不接受
相信公司，相信自己，拒絕是正常，細心聆聽客戶的理由，說客戶熟悉的事情，找機會引入外匯話題
如何激發客戶內心的熱情
貪是人性弱點，放大客戶需求話題，轉題切入外匯機會，運用外匯資訊，列舉獲利喜悅
如何開發質量好的准客戶
多溝通了解客戶需求，經濟狀況，喜好，性格，朋友圈子，避免談話場所存在干擾
大牛市中如何把股市的客戶開發
身同感受，分享客戶喜悅，贊揚中引伸外匯獲利的機會，以小搏大，尋找弱點，提供資訊
絕大多數人認定投資就是投資實業，如：房地產等。對外匯可說是意識淡薄。如何喚醒他，讓他進入此行業進行投資
存好心，說好話，做對事：肯定客戶投資理財觀念，多說建議，好的機會是嘗試多泄道投資，
正如當初開戶買股票一樣。不試不知，試過就上隱
客戶投資過程中一虧錢，就馬上想退出市場，如何令客戶更相信外匯市場可獲利
與客身同感受，主動了解，說明做生意也一樣，關健能否找出原因，找出方法。外匯市場機會是平等的，今天失去的機會，很快又再出現。太陽之下無新事，過去聞的將會再現。提供一些外匯資訊客戶，幫助恢復信心。
客戶投資過程中虧損，嚴重時甚至要求公司或個人賠償，如何維護客戶
不吵嘴，多聽客戶嘮叨，如自己有不對多道歉。利用公司團隊的力量，尋找方法。
如是客戶本人所致問題，也應耐心解釋合同聲明。曉之與理，始終維護公司形象，也就維護了雙方利益。
怎樣解釋保證金更讓人接受
生意中常見的押金、押貨。
怎樣辨別市場走勢，結合分析周期下單
基本面是技術圖表的基礎，也就是趨勢。下單交易要根據性格，制定策略為短，中，長線。
沒有止損，止贏准備的心態切莫入市。
每天公布的數據幾點鍾，有利於哪種貨幣，怎樣知道
外匯信息量大，但也是根據地理位置時鍾決定發布數據的時間。經濟數據好，有利本國貨幣，但也有時受投機過渡時而逆反心態短暫行走。
期貨市場是怎麼一回事，有客戶說期貨更刺激
期貨市場是對國際大宗商品的遠期價格發現。中國期貨市場實行保證金1：10的雙向當天買賣方式，當天保證金結算，當天設有漲跌停板制度，連續漲跌板出現增加保證金，強行平倉。合約到期進行實物交收或對沖。每天交易信息披露及時快速。
交易時間：AM9：00---10：15， 10：30---11：30
PM13：30----14：10， 14：20----15：00
能捉到連續漲跌板，並做對方向時給你的就是刺激，相反也一樣。

專業問題解答

現在國家法律都不允許私人作保證金，我在你們公司開戶，資金安全怎麼得到保障？
答：首先我們公司會和您簽署資金安全擔保協議，如資金量達到10萬美金以上，我們公司可以出具實物抵押。但是抵押我們維財的實物，費用有您自行承擔。只是美國羅賓斯集團清算所的代理商，老百姓作保證金完全是境外投資。而外匯清算所是在美國正式注冊的外匯交易公司，受美國NFA期證會的監管，所以資金方面完全可以放心。
我們的平台是境外的平台，所以只受美國NFA期證會的監管。我們平台所有與金融相關業務都受到嚴格的監管，確保與平台合作的機構或個人得到資金安全保障。隨時查閱平台作為NFA無瑕記錄：無任何違規記錄，無任何備案記錄。目前，只有為數不多的幾家公司能保持這種無暇記錄。作為注冊交易商，平台始終保持最高標准，其業務行為受到美國聯邦財政政策及財務報告制度的嚴格限制。所有外匯交易都必須嚴格遵守美國國家法律規章的規定，不得進行任何有可能損害客戶利益的行為。在資金安全的基礎上，平台提供大量金融產品供客戶選擇，包括權益股、指數、投資、外匯、金銀、商品、證券和債券等。 。2006年10月，我們平台被RBC商業雜志月刊評為「最可信賴的交易商」2008年，我們平台在中國設立華語內容服務商。
2．客戶的思想停留在開了戶就要有人幫忙操作 再入會員覺得是重復投資（對外匯一點也不了解的客戶）
答: 開戶並不代表有人幫你操單，經紀人可以幫你操作，但他不是專家，水平難以保證。我們會員服務是專家提供操作指導，憑借其多年經驗，完全可以為您提供正確的指導。

3．既然你們平台有服務,那為什麼還要入會,而且那些報價很多地方都有啊,還要交錢.
答: 免費網站只提供報價，而會員服務可以讓您了解相關資訊，並提供及時入市策略。

4．你說的保證金這么好，獲利這么高，但相應的風險也高，我的錢會不會一下就虧完了？
答: 保證金有高回報但並不是高風險，只有無法控制市場的才有風險。（如股票、期貨的停板和無法買賣就是風險。）而外匯市場是24小時運作，不存在買賣不出去的情況，更沒有莊家控制，與如果能控制而您自己沒有控制風險，是不同情況。

5．一般剛開始做什麼貨幣比較好
答: 剛剛進入外匯市場，如果你一定要我說明先做哪種貨幣好的話，我建議您先選擇做歐元，歐元相對穩定，因為它是25個國家組成的貨幣，沒有投機成分，支撐位阻力位比較准。不象英鎊市場，主要是熱錢，大多是大家投機炒做的短線。.

6．為什麼說鎖倉是很笨的方法，那為什麼有這個鎖倉這個行為呢?
答: 鎖倉是針對不同的情況而定，沒有說是最笨的方法，當市場沒有動力的情況市場形成區間整理時，鎖倉多是針對這種情況的。

7．我建的倉有效期是多久，是不是一直都有效？
答: 外匯市場公平就公平在這里，比如說期貨有交割期，就是說要指定期限，但是外匯沒有指定交割期,所以外匯只要建倉就肯定有效。假如資金只有6000元的話，買一手，就用了5000，當然如果有把握一些再做是最好了，而且我們也並不見得最小做一手，還可以0.1手的做，只是收益也相對按比例縮小，手續費也是。

開場白
01知道對方姓名
銷售人員：您好，請問是XX先生/小姐嗎？
客戶：是的。有什麼事嗎/你哪裡？
銷售人員：XX先生/小姐您好，是這樣的。我這邊是羅賓斯投資國際集團的，我姓X。近來我們在做一份調查問卷，就是關於個人投資理財方面的。不知道你近期有做過金融或房地產方面的投資嗎？
客戶：沒有！（可能真的沒有做過或是有一定抵觸情緒）
銷售人員：那你近期有一定的投資計劃嗎？因為目前中國股市大熱潮，我國股民已經突破1億大關，你身邊應該不乏有這樣的例子。你有沒有想過搭上今年『大牛市』的順風車，以使自己的資金有較大幅度的增長呢？
客戶：現在股市被炒的沸沸揚揚，指數那麼高，入市不是找死嗎？/沒興趣！
銷售人員：呵呵，看來xx先生/女士您對股市還是有一定了解的，只是一直擔心股市的風險性。確實就目前來說股市的風險還是比較大的，而且投入資金也是比較大的。所以我今天還有一個目的，就是帶給你一套切實可行的投資方案，這不涉及股票的。。。。。。

2不知道對方姓名
銷售人員：您好，我這邊是羅賓斯投資國際集團的，我姓X。很冒昧第一次打電話過來，抱歉打擾您的正常工作了。不知道能否佔用你幾分鍾寶貴的時間！（一系列的禮貌用語目的在於博取對方好感，對方仍有直接掛電話的可能，對於素質較高的人可能會接受你）
客戶：有什麼事嗎？
銷售人員：那先生/小姐怎麼稱呼你呢？
客戶：我姓X。

3客戶可能多次接到投資公司的電話，有一定的反感情緒！客戶：你們羅賓斯投資國際集團的怎麼老打電話過來，煩不煩呀。請你們以後不要打電話過來了！
銷售人員：可能以前我們的銷售顧問跟你聯系過，公司考慮到可能是我們銷售顧問的個人問題，所以這次公司專門派我來跟你進行一次深入的溝通，我是羅賓斯投資國際集團的的高級客戶經理。公司也是想通過我與你的溝通邁出合作的第一步，建立一個長久的合作關系。我們遲遲未能合作不知道是什麼地方出了問題呢？是擔心風險性較大還是擔心資金的安全問題呢？
或銷售人員：我們銷售顧問多次打電話過來，確實對你的正常工作造成了一定的影響，在這里我代表思源公司全體員工對你表示深深的歉意。我們多次打電話過來也表明我們公司對你這邊的重視，也是想通過您了解到我們的不足。

如果對方是企業老闆或負責人
「您也不希望你的銷售人員被客戶拒絕後再也沒有勇氣拿起電話，那樣我覺得不能稱之為一名合格的銷售人員。我們的投資方案確實能給你帶來一定的收益，能使你的資金有一定幅度的增長。就是出於這種原因我覺得如果不打電話過來，那就是對我們公司的不負責任，更是對您的不負責任。我們深信沒有拒絕就沒有銷售，沒有拒絕就無須銷售。我們遲遲未能合作可能是你對我們的了解不夠。我深信假若你肯花一點時間作進一步的了解，您會被它的投資魅力所感染。」

電話溝通常見拒絕話述
1、我沒興趣？
可能是您對外匯投資方面還不太了解吧，我相信假若你肯花一點時間作進一步的了解，你會馬上被它的投資魅力所感染。凡事都有循序漸進的過過程，興趣是可以慢慢培養的。其實做生意最重要的是有沒有得做，先了解後再計劃考慮，有得做便做，沒得做便算，最起碼可多學一項知識，對你也有得益。況且我們的投資方案確實有很大的可行性，能為你帶來一定的收益。
沒興趣沒錢通用 或：XX先生/小姐，你做一項投資首先考慮的是什麼？（很可能回答是『賺錢』）我想應該是這項投資計劃的可行性.風險性.收益性，如果計劃可行.風險小收益高，我想你是會感興趣的。
我想就算你沒錢也會想辦法籌錢的。相反，如果計劃不可行，收益低，風險大，就算你有錢也不會去做的。你說對嗎，XX小姐/先生？

2、我沒時間？
大家都在忙忙碌碌的工作,目的只有一個,那就是賺錢!假如有一種生意可以令你有機會賺錢及給你帶來財富的話，我相信你亦會在百忙中抽出時間來為自己的利益設想一下。您說，是吧？X先生/小姐!
其實你現在應該考慮是這行業可不可以做，而不是時間的問題，況且經紀人的存在正是為了像你這樣沒有時間的老闆做籌謀，你每天只需要跟我通幾次電話就可以作出交易的決定，這是很方便的，絕對不會佔用你太多的時間。

3、我沒本錢？
講到現在，我從頭到尾沒有向你提過錢的問題。假如我的計劃真的可行，我相信就算你沒有錢，你也會想辦法的，相反如果你手上有很多的資金，但投資計劃不通，你同樣不會做，所以問題不是本錢的問題，而是計劃的可行性問題。

4、朋友說對這一行不熟識就不要做？
您說的非常正確！因為你還不熟識市場，故現在階段我不鼓勵你馬上參與市場。讓我講解清楚而你又明白後再行決定，這樣你心裡有個底，多發展一個行業，是對你經濟來源最佳的保障，這亦符合現代的投資概念。

5、外匯風險太大，賺少虧多，不如投資股票及房地產？
每個行業都會有賺虧，就投資來說，股票跟房產投資資本比較大，由於房地產和國內股票交易不靈活，佔用資金的時間長，一旦政策有不利行業性的變動，其風險也是不少的。而外匯市場是採取保證金交易制度，佔用資金比較少，風險雖然比較大，但是可以控制，且交易靈活，加上有專業化資訊設備和人員的配合，大大提高成功之比率，只要能緊守交易法則，相信這個行業是可以發展的，不然我亦不會投身於這個行業。

6、你能保證一定讓我賺到錢嗎？
「任何承諾再時間面前都是蒼白的！」假如我說「包賺」，你亦不會相信，世上沒有一門生意是百分百能保證賺錢的，更何況投資市場？風險跟利潤是成正比的，即使你把錢存在銀行，還有通貨膨脹的風險存在；我不能保證你賺錢，但是我可盡力使你的投資避開風險，創造利潤。
擲色子開大小還有50%的贏面，如果加上我們的技術分析和操作經驗這個贏面肯定在50%以上。就目前整體盈虧狀況來說，85%的客戶還是盈利的。

7、我在股市被套牢了，雖然我知道投資外匯是有前途的，但是現在是不能賣了股票。
如果你真的在股票套住了，而且不忍在虧本的此刻拋掉股票，這意味著你在浪費時間。不僅如此，你仍然承擔著持股的風險。要知道，投資者應該每天有錢賺才有意義，你不妨先把部份股票套現，然後投入到期市中試一試，而且最好不再浪費時間，拿出「壯士斷臂」的氣概來。

8、我曾經在別的公司虧過錢？
您不能因為一次投資失敗，就把所有投資公司全部否定，這種評價是不客觀不全面的。就像你買過一次摻沙子的大米，就把所有的賣米商家否定是同樣的道理。
你如果曾經接觸過這行那就更容易明白了，假如你在別的公司賺過錢，我會衷心的替你高興。但如果你是虧損的話，是不是因為公司的問題，例如經紀人的水平、消息的靈活性等。如果真的有以上情形，為什麼不考慮別的公司呢？我不敢說本公司是最好的，但是我深信我們的服務和運作比其它公司更為全面。

9、我有朋友在這里虧過錢？
要知道賺錢要靠技術和眼光的配合，才可以事半功倍，全世界任何行業，有銳利的眼光和高超的技術，是無往而不利的。蝕了錢的人，並非表示他們不能再次賺回來，我們要去研究怎麼會蝕，怎樣不會蝕，怎樣去賺回來。俗語說：「失敗乃成功之母」，如果能夠從失敗之中得出經驗，便會有成就。怎麼半途而廢呢？

10、我要慢慢考慮？
生意人是絕對不會放過任何機會的，除了要把握機會之外。更要在沒機會的時候去能尋找機會，莫失良機，大膽地去嘗試。一有進展就重手出擊，務求捷足先登，就會比別人先到達彼岸。故此我認為無須過慮，盡快決定，作初步的嘗試。

11、我和你共同開戶，共同投資，共承盈虧，可以嗎？
你的這個建議在投資外匯方面是行不能的，原因在於我是工作人員，我需要充分的精力去分析行情，保持客觀而清醒的頭腦，才能為你提供最忠懇的咨詢。況且每個人對行情的看法不一致，如果這樣做會容易產生爭執，影響交易。於我於你都沒有好處。

12、我要出門公幹，回來再談？
我想你現在還有疑慮？通過剛才的談話，我知道先生是一個開朗、能接受新生物的人，但我要特別強調的是，外匯買賣是集時間、行情、知識、技術於一身的行業。只有抓住機遇。緊跟行情。才有大作為。在你出差之前，最好辦妥一些手續，待行情適合時便可進行交易，免得介時手忙腳亂，錯失良機。

13、這個行業就像賭博一樣？
所謂賭博，即是賭一時運氣和機遇。是賭台上極少數人的事情。純屬經驗，談不上知識領域，更談不上科學。它與外界的經濟、政治、突發事件、社會變遷、人類活動等沒有關系。但期市是社會各個層面的人的心理反映，是廣大投資者對商品價格的集體評定，涉及的知識既廣泛又深刻，既新鮮又多彩，吸引了無數的投資者為它歡欣鼓舞。而外匯具有相當長的歷史，具有一定有交易規則並受法律保障的國際化市場。它的交易者來自世界各地，是相當完善和成熟的市場。在匯市投資，意味著你的交易策略取勝。

14、我要和太太商量一下？
我並不反對你和太太商量，不過我認為做生意最要緊是當機立斷，才能抓住時機。如果你太太的性格是比較果斷的，當然能夠帶你做出正確的決定。但如果她的性格是比較優柔寡斷，則可能令你失去市場的機會。如果你認為真必要的話，和太太一起到公司來，讓我們向她解釋清楚。不過你要有思想准備，賺了錢是你太太的，虧了便是你的。

15、我的親威也是做經紀人？
很多投資者都不願意請自己的親威做外匯的，因為是靠知識、眼光、經驗和膽略，而不靠關系，如果交給一個普通的經紀人投資，做得不好，可以換人，但如果交給一個親屬，礙於面子，不便換人，後果可想而知。一旦虧錢較多的，你們之間便產生矛盾，關系難以維持。並且，他可能把你的情況告知周圍的親朋好友，得不償失。故此，還是我替你投資為佳。
16、你公司可靠嗎？
我們公司是通過工商局的審核與檢查，是全國寥寥可數的合法的咨詢公司。具有長期、穩健的發展前景，公司的信譽良好，現有客戶亦十分滿意，如果你有時間的話，歡迎你來公司了解。

17、我投資的資金是否隨時可以提取？
是的，客戶可按規定辦理後就可提取，手續簡便快捷。
希望對你能有所幫助。

⑥ 女子輕信外匯理財產品被誆走40萬，外匯理財到底靠不靠譜

女子輕信外匯理財產品被騙40萬，這樣的外匯理財肯定是騙局，騙子的騙局手段高明讓人防不勝防，即便是不斷有這方面的宣傳仍然有人上當受騙， 說到底最終是為了一個“錢”字。前不久南寧市有女子報警說自己在某理財購買的外匯被騙40萬，本來想要賺個盆滿缽滿，結果卻是血本無歸。

而通過社交平台加的好友基本上是對方的托，他們會通過各種社交平台尋找目標，給自己制定一個虛擬的人設，跟人“套近乎、培養感情”，等到獲得對方的信任之後便開始拋出高額回報的誘餌受害人，讓受害人添加某個外匯投資群，其實群里的人都是托，通過各種投資成功的曬單烘托氣氛，打消受害者的顧慮。等到受害者相信之後，會讓受害者掃碼下載一個根本不存在的APP並讓對方在虛假的APP理財上投資。

⑦ 你好，我們要做一個題目。該題目是基於外匯市場中匯率決定理論分析，以某一外匯為例，闡述外匯投資策略。

匯率決定理論在經濟學裡面有很多,在外匯市場的話,最常用的是利率平價理論. 首先,你把各個國家的貨幣看成一種商品,從商品的角度來說,利率就是商品的未來的回報率,或者你可以直觀的認為利率是貨幣的價格. 比如,假設其他條件不變的情況下,現在美元兌歐元是一個平衡點,美元和歐元按照一定的比例兌換,現在美元的基準利率由2%提高到3%,歐元是2%,美元的利率高於歐元,也就是說美元的回報率要高於歐元,那麼操作策略就是賣歐元買美元,賺取利差,就會導致資金從歐元流入美元,資金流動的結果是利差消失,最終達到一個新的平衡. 最終美元和歐元的兌換比例又達到一個穩定的比例,也就是新的平衡點.

⑧ 國際金融外匯風險管理分析題

根據上述案例：
如果用遠期交易保值的方法:
因為已知美元6個月遠期貼水650點,而現在匯率是usd1=sf1.3240,也就是說
在6個月後的匯率將是:usd1=sf1.257
並以這個價格與銀行成交
這個時候得到的500萬美元就只能換到628.5萬sf
(貼水用減法)
如果用bis的規避外匯風險方法：
第一步：瑞士公司向市場以10%的年利率借500萬美元6個月，則在6個月到期後，瑞士公司需要還本付息共：$500萬*（1+10%*（6/12））=$525萬
第二步:spot
rate
transaction
拋售525萬美元,根據市場即期匯率usd1=sf1.3240
得到662萬的sf
第三步:investment
做穩健投資
將662萬存入瑞士國內的銀行6個月
6個月後可以得到收入:
662萬sf*（1+9.5%*（6/12））=693.45萬sf
第四步:
這樣的結果說明
花費$525萬得到收入693.45萬sf
換算下得到:usd1=sf1.32086
從上面的計算可以知道:
用第一種的做法美元貶值得更加厲害,使得拿到的美元換成本國貨幣sf來的更少
而用第二種方法,可以使得風險大部分規避
雖然有所下降
但是還是虧損不多的
所以比較之下,還是bis方法來的好.
以上分析希望能夠幫到你:)

⑨ 個人外匯理財業務中存在的風險有哪些

1、匯率風險。匯率風險是造成外匯產品收益波動的最主要原因。匯率變動是由國際收支狀況、匯率制度、經濟增長率、利率水平、投機行為、突發事件等一系列因素共同作用的結果。外匯資產和負債的價值隨著匯率的變動而變化，而實盤外匯買賣正是利用匯率的時間、地點差異進行交易從而賺取差價。
2、利率風險。外匯產品的利率風險不僅指本國、他國和國際市場利率的絕對水平，還指本國與他國、國際市場利率的差異程度。造成外匯產品利率風險的因素有經濟周期、宏觀經濟政策、發行者信用等級、擔保、外匯供求狀況、投機活動等諸多因素。
3、信用風險。外匯產品信用包括交易對方信譽度、外幣發行國銀行信譽、擔保人信譽、國家風險等。投資人可能對外匯交易對方的履約意願和履約能力估計不足而遭受巨大的信用風險。政策風險。國家外匯政策、稅收政策等也會使外匯投資收益受到波動。考慮到外匯投資理財的種種風險，我們建議投資者應當注意以下方面：首先，當心地下外匯保證金交易陷阱。社會上一些打著「外匯投資咨詢」旗號的公司，通過非法代理境外外匯交易平台，吸引投資者從事高杠桿倍數的外匯保證金地下交易，甚至偽造交易平台，直接從事金融詐騙，普通個人投資者往往難以有效評估潛在風險。此類非法活動擾亂金融秩序，不受法律保護，也會給投資者帶來巨大損失。因此，投資者應選擇商業銀行提供的合法合規平台。其次，警惕匯兌風險。有的外幣理財產品兩頭都為人民幣交易，即投資人民幣、收益兌現也是人民幣，僅僅是產品掛靠了外幣或外幣相關標的，在外匯市場動盪較大的情況下，此類外幣理財投資容易遭受兩頭匯兌的損失。再次，選擇短期外匯投資產品為佳。在匯率波動較大且趨勢不明朗的情況下，更適合投資較短周期的外幣產品，因為這類產品流動性和靈活性都更強，更有利於投資者控制匯率風險，而且收益也較定期存款利率高。最後，謹慎投資掛鉤理財產品。外匯掛鉤理財產品多數是直接掛鉤利率，同時也有各種掛鉤能源、貴金屬、指數基金價格的結構性外匯理財產品，投資者必須對掛鉤的標的有一定程度的了解，還要有較強的風險承受能力。

⑩ 比較各種外匯理財方式的優缺點

各 種 金 融 工 具 比 較
現今中國大陸個人可投資的項目多達50種以上。概括來說可以分為以下幾類：房地產、股票、基金、期貨、黃金等。通過以下表格客戶可以了解到以上投資項的特性和利潤回報：
投資項目 黃金、外匯 期貨 股票 房地產 存款
儲蓄 保險
投資金額 可多可少以小博大隻需付1%-1.5%的保證金 可多可少以小博大隻需付5%-10%的保證金 可多可少100%資金投入 資金龐大需貨款且隨工程的進展還要追加投入 可多可少100%投入 可多可少100%投入
投資期限長短（資金流動性） 周一至周五24小時交易，T+0即時成交 周一至周五4小時交易，T+0買賣 周一至周五4小時交易，T+1隔日賣出 期限長 1-8年 20年左右
投資回報 上升、下降趨勢都有能獲取穩定收益，投資最為穩定 行情受大戶影響，趨勢不易判斷，收益最為不穩定 上升趨勢時投資收益較高，下降趨勢時普遍虧損 有較高的投資回報，但往往低於前二者 銀行利率減少通脹損失 低於存款
交易手續 最為迅速、即時成交，不會出現不能成交的價格 迅速簡便，只需辦理買賣手續，一般在幾分鍾之內完成 迅速簡便，在增配股或分紅時，需辦理買賣之外的手續 十分繁雜沒有統一的規范，每一環節都有要辦理相應的手續 簡單 簡單
費用 較少 較少 較多 較多
交易靈活性（或獲利機遇） 可買空賣空雙軌道，全日交易，獲利機會最多 可買空賣空雙軌道，限時交易，獲利機遇多 先買後賣單軌道 需到期滿領回本金 變現需領回本金 取現不易提前解約損失
影響因素 成交量最高達2萬億美金，不受大戶操控 成交量極其少，受大戶操控最為嚴重 信息不真實，受大戶操控影響嚴重 政府政策等 不確定因素較多
技術分析 技術分析圖形不受人為改變，最為可靠 技術圖形可人為改變，真實性較差 技術圖形可人為改變，真實性較差
參與者 全球金融機構，國家政府機構，非金融機構，散戶投資者 符合交易所規定的國內投資者 符合交易所規定的國內外投資者 大量資金擁有者和該領域中專家聯合參與
風險程度 風險控制措施最完善，有限價單、止損單保障交易成交 風險很高，市場不夠成熟，風險控制措施不夠完美 風險很高，如補高價套牢資金佔用時間長，政策市場的風險高，不易於防範 風險相當高，一旦投資方向有誤，可能長期收不回投資、損失慘重 貨幣貶值時風險 以備不測之需無報酬率