『壹』 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案
個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。
『貳』 畢業論文—關於黃金期貨的
黃金具有儲藏、支付、結算等傾向的金融功能。黃金期貨交易的推出，具有重要的戰略意義。
按照《國務院關於推進資本市場改革開放和穩定發展的若干意見》中「穩步發展期貨市場，在嚴格控制風險的前提下，逐步推出能夠為大宗商品的生產者和消費者提供發現價格和套期保值功能的商品期貨品種」的精神，中國證監會批准上海期貨交易所上市黃金期貨。
黃金期貨具有滿足市場參與主體對黃金保值、套利及投機等方面的需求，是黃金市場有關參與者迴避、降低價格風險的重要途徑。近年來，國際黃金市場價格居高不下但又波動頻繁，而國內金屬期貨市場品種卻相對單一，缺乏黃金白銀等貴金屬產品，無法滿足黃金企業生產者套期保值、鎖定生產成長和利潤的需求。另一方面，中國黃金市場經過不斷的市場化改革，現貨和遠期交易取得了長足發展，參與主體結構也日益豐富，已具備了推出期貨交易的基本條件；同時，中國期貨市場通過多年的經驗積累和不懈的基礎制度建設，也為黃金期貨的上市和平穩運行創造了條件。
專家指出，中國開展黃金期貨交易具有重要意義：一是有利於廣大企業和投資者利用黃金期貨發現價格和套期保值，提高風險管理水平，增強國際競爭力；二是有利於進一步完善黃金市場體系和價格形成機制，形成現貨市場、遠期交易市場與期貨市場互相促進，共同發展的局面；三是有利於打擊黃金變相期貨交易，維護投資者的合法利益。
與其他貴金屬期貨產品不同的是，黃金不同於銅、鋁等貴金屬產品，還具有儲藏、支付、結算等傾向的金融功能，具有重要的戰略意義。黃金儲備往往是各國外匯儲備的重要部分。因此，此前關於黃金期貨究竟在上金所還是上期所推出，市場還有不同的看法。而上金所為開展基金期貨交易也做了大量的准備工作，並且目前上金所推出的黃金T+D和白銀T+D交易，作為遞延現貨品種，在很多方面已經接近黃金期貨，很多投資者也在把遞延現貨當做黃金期貨來交易。今年6月初，央行批准了上海黃金交易所開展黃金白銀期貨業務，更使市場對上金所推出黃金期貨抱以極大的希望。
中國人民大學金融與證券研究所所長吳曉求教授表示，根據07年4月15日實施的《期貨管理條例》規定，期貨交易應在批准設立的期貨交易所或國務院期貨監督管理機構批準的其他交易場所進行。雖然上金所為黃金期貨的推出做了很多准備工作，但從政策角度看，中國證監會作為證券期貨監管部門，批准上海期貨交易所推出黃金期貨更為順理成章。況且與上金所相比，上期所擁有豐富的期貨市場運作、管理經驗以及風險控制能力，而且擁有一批期貨公司會員單位，有利於在世界黃金市場上發出中國的聲音。
『叄』 珠寶銷售畢業論文
珠寶企業經營與管理
摘要：改革開放近30年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題，探尋如何從事珠寶企業管理。
1 現階段國內珠寶企業的特徵
1.1 現階段國內珠寶企業的主要特點——以民營企業為主體
根據調查，我國珠寶首飾行業中，民營珠寶首飾公司佔75.8%，其中71.8%為家族企業，家族企業已佔據我國珠寶首飾業的半壁江山。這其中著名的企業包括有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳，這塊目前聚集了全國70%以上的珠寶首飾生產能力的珠光寶地，其黃金珠寶首飾業90%是民營企業，而其中大部分又是家族企業。可以說，是民營珠寶家族企業撐起了中國的珠寶首飾業的天空。
1.2 這種以民營企業為主體的中國家族式珠寶企業的利與弊
利處:(1)家族成員之間的信任感很強；(2)家族成員可以共患難；(3)家族式企業管理層的內部沖突容易協調。
弊端:(1)用人的「舉賢」與「避親」問題；(2)財務管理混亂；(3)以「口授」代替制度；(4)老闆的能力不能適應公司的發展；(5)缺乏應有的激勵機制；(6)營銷近視症——缺乏長遠的目標；(7)可以共患難，不能同甘苦。
2 現階段國內珠寶企業存在的主要問題
2.1 行業集中度低，且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈
根據貝恩對市場結構的分類標准，CR8小於40%，則該產業屬於競爭型市場，沒有一家企業可以絕對操縱市場。而我國珠寶業目前行業集中度遠遠低於40%，接近於完全競爭型市場。最大8家珠寶商佔有的珠寶首飾業市場份額一直偏低，僅百分之二點幾，而且除2002年產業集中程度略有回升外，其餘幾年的產業集中度還呈現下降趨勢，這表明我國的珠寶企業間的市場競爭是相當激烈和殘酷的。
2.2 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力，但高檔珠寶產品的製作能力仍待提高
十多年鑲嵌飾品加工業的發展，中國的珠寶家族企業已具備了相當的製作水平和能力。據統計，香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元，同時還有300多個工廠具備加工外單的能力。在珠寶鑲嵌加工方面，中國的民營珠寶企業有著明顯的產業優勢。但在同時，大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾，賺取加工費而經營，並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的，在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面，國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 產品差異化小，競爭層次較低
二十多年的行業發展，使得中國的珠寶業呈現出欣欣向榮的發展趨勢，業內的眾多家族企業也已羽翼漸豐。但在同時，但應清醒地看到，中國珠寶業的後發優勢帶來了過快的發展速度，此行業的高額利潤吸引眾多民營資本進入次行業。大量資本的湧入和眾多家族企業的形成，的確對行業的發展起到了積極的推動作用，但由於千店一面，沒有區別，沒有特點;品牌之間，企業之間沒有太大的變化，使得產品同質化嚴重，不可避免的會使中國珠寶業的競爭始終擺脫不了低層次的價格競爭。
2.4 中小型企業的銷售方式停留在傳統「坐山等客」模式
內地珠寶企業大多是從家庭作坊、小加工廠，通過做來料加工、貼牌生產逐步發展起來的。現在，雖然企業從規模上、數量上，都有了很大幅度的增長，而且企業規模上去了，產量也上去了，但是營銷管理水平卻仍停留在初級水平。很多珠寶企業，特別是那些中小型企業的銷售方式，更多還是停留在傳統的「坐山等客」模式。
2.5 企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較難留住3 運用SWOT對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題進行分析
3.1 優勢
(1) 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力；
(2)產業集群效應開始顯現；
(3)家族企業內部治理機構積極因素：集中的企業所有權和經營權、高效的決策機制、較為完整的營銷網路；
(4) 發展環境的積極因素：確認並保護家族經濟的政治制度、「家」文化、稅收、融資環境的改善、較為完善的行業人才培養機制。
3.2 劣勢
(1)行業集中度低；
(2) 產品差異化小，競爭層次較低；
(3) 家族企業內部治理機構消極因素：人力資源開發和培訓機制不夠完善、激勵機制有失偏頗、缺乏現代財務管理監督機制、營銷網路水平不高；
(4) 發展環境的消極因素：制度性歧視、「抑商」文化、稅收過高、融資渠道較窄。
3.3 機會
(1)中國國民經濟快速增長；
(2)大陸珠寶市場的迅速增長；
(3)大陸珠寶市場的迅速增長；
(4)國外競爭對手立足未穩。
3.4 挑戰
(1)歐美珠寶商加入競爭；
(2)消費者品味的快速變化。
可見，中國的珠寶家族企業是大而不強，雖有規模優勢，但品牌不硬，產品不精是其致命傷；現有家族管理模式雖有效率優勢，仍需科學發展和完善。我國的經濟發展有利於中國珠寶家族企業的發展，加入WTO 也為眾多家族企業的發展帶來了契機，但同樣面對外來歐美企業的競爭，想要在未來贏得自己的發展空間，中國的家族企業除了要發展優勢，彌補劣勢，更主要的是要以科學戰略的眼光審時度勢，走品牌精品道路，提高自己的產品質量和競爭層次，培養自己的核心競爭力。
4 針對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題，提出經營管理好珠寶企業的措施
（1）從戰略決策來看，中小企業要用聚焦戰略增強核心競爭力。
中小企業應專注於自己的核心業務，其它非核心的業務諸如物流、設計等全部外包給專業公司去做。國內珠寶企業不但要學會集中資源用於自身核心業務，還要學會利用外部資源降低風險、提升企業競爭力。
（2）從企業品牌形象樹立角度來看，珠寶企業要重視「文化珠寶」，注重珠寶首飾的藝術、文化附加值，挖掘企業與產品的「差異性」，建立新的企業營銷溝通導向，以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌。
近幾年，有一些先知先覺的珠寶企業開始提出「文化珠寶」的概念，甚至還發出了「按件計價」、「賣珠寶首飾不是賣材質」這樣的呼聲。面臨珠寶首飾「產品同質化」、「價格戰」的殘酷現狀，提出這樣的口號，是打破當前局面的一個很好的途徑和必然的趨勢。但所有的這一切，都只能是在解決好質量與品質方面的問題基礎之上。產品除了要把質量做好，把內涵做足，還要把這些信息通過很好方式傳遞給消費者，促進銷售額的提升，這就需要成功而有效的營銷方法。本土的珠寶企業，特別是一些中小型企業的營銷模式還只是在「小孩學步」階段，所以盡快改變傳統的惰性營銷，才會有新的出路。
（3）從企業內部管理來看，我們要利用好國內這種以家族式為主的珠寶企業的優點，突破家族式管理模式的局限性，要做到：
1引入職業經理人制度，讓家族以外的人參與企業經營管理；
2健全制度，規范行為；
3健全組織結構，建立經營監管機制；
4立足長遠目標；
5股份和紅利穩定隊伍，調動員工積極性；
6使公司成為學習型組織；
7建立良好的績效考評機制，提高員工工作積極性。
（4）從宣傳擴張角度來看，企業要多參加有影響力的國內外專業展會或在專業報紙、雜志上做廣告，以點代面輻射各地市場；並且在有一定市場影響力的地區，進行一些能提升自身品牌形象的推廣及促銷活動，加深該地區的影響力，也能輻射到附近城市；此外，企業要加大二級市場的開發和開拓國外市場。
（5）從科技創新來看，企業要轉變觀念,實施創新，並且腳踏實地培養人才，為企業走科技創新之路奠定基礎。
綜觀目前我國的珠寶首飾行業,許多企業的規模較小,資金匱乏,產品品種單一,質量較低,且具有分散和不穩定的特點。加入WTO 後,從客觀上要求我們的企業在組織結構上應有所創新。因此,有關的行業管理部門,必須轉變觀念,協調步驟,共同發展,增強我們自己的經濟實力和競爭能力,實施「強強」聯合,走集約化、規模化的發展之路。充分利用我國勞動力廉價以及在傳統珠寶首飾加工工藝技術方面的優勢,實施產品創新、加工工藝技術創新和企業營銷管理創新,千方百計地降低生產成本和營銷成本,逐步拓展經營規模,以增強在國際市場的競爭能力,在競爭中求生存、求發展,從而加速我國珠寶首飾產業結構的調整和整體素質的提高。
走創新之路的前提是要有大量的專業技術人才，在全球經濟一體化,知識經濟初露端倪的時代,大力推進科技進步,培養珠寶首飾設計、加工製作、市場營銷和企業管理等方面的專業技術人才,成為進一步發展我國珠寶首飾業的當務之急。因此,腳踏實地地培養我國自己的珠寶首飾設計人才、加工製作人才、市場營銷與企業管理人才,造就一支既懂寶石鑒定、設計製作,又懂經營管理、經營戰略、經濟政策;既能銳意進取,有競爭和創新意識,又能吃苦耐勞具有社會責任感的創新型人才,乃是企業面臨的一項緊迫任務。
『肆』 銀行電子商城貴金屬銷售自查報告
不要被騙啊，警惕非法集資
貴金屬價格不是可以隨意揣測的，貴金屬回投資銀行就有，不建答議盲目投資白銀，投資有風險從業需謹慎，各大銀行都有咨詢，不建議被騙。鄙視金融廣告
投資有風險從業需謹慎，鄙視廣告，鄙視某些助紂為虐的知道管理員
謹防類似「興邦」案和黃金佳非法集資廣告
如需圖片核實，請追問
『伍』 需寫一篇關於黃金投資有關的畢業論文，哪位有好的提綱建議了咯
開放經濟條件下的資本黃金投資探討
【摘要】黃金市場是我國金融市場的有機組成部分,是連接黃金開采、冶煉、經營和金融企業的紐帶。目前,我國黃金市場面臨著管理體制落後、衍生品種缺乏、市場主體單一、國內國際市場脫節以及交易人員素質低等問題。本文論述了黃金對於金融市場的重要作用以及影響黃金價格波動的因素,以期為黃金市場改革提供借鑒。
【關鍵詞】投資研究 黃金市場 銀行業
一、黃金是金融市場動盪的避風港
世界黃金協會最近提醒投資者:黃金是一種沒有信用風險的資產,不涉及交易對手的信用風險,也不成為任何人的負債。因此,黃金是一種良好的投資選擇,且是金融市場動盪的避風港。
世界黃金協會稱,投資者採取「安全投資轉移」策略來保護他們的財富,以抵禦當前全球金融市場彌漫的不確定性。該協會投資研究部經理羅扎娜·沃茲尼亞克(Rozanna Wozniak)說:「我們對最近黃金的反應方式並不感到驚訝。隨著實力強大的金融機構災難性破產,世界各地投資者都在提心吊膽地等待下一個壞消息的到來。在短短一天時間里,世界最大的交易所黃金基金(ETF)GLD持有量就上漲了6%,從614噸上升至650噸。在此之前的證據表明,世界各地關鍵黃金市場上出現了普遍的實體買盤。由於它不會成為任何人的負債,黃金現在看起來像是一個好的投資選擇。」
世界黃金協會認為,黃金的特殊性在於它既是一種商品,又是一種貨幣資產。因其自身的供需動態,它的漲跌趨勢相對獨立,受外部因素影響的方式與其他市場不同。黃金需求的地域和方式是多樣的,使得這種貴金屬與西方經濟周期基本保持隔絕。世界黃金協會指出,盡管近期油價下跌,但世界許多地方的通貨膨脹壓力依舊很大,黃金被視為一種對抗通貨膨脹的手段。盡管短期內它的實際價值可能變化,但它的購買力幾個世紀以來一直保持穩定。當然,這些短期因素發生作用需建立在供需基本面的長期變化趨勢之上,2001年以來,黃金基本面的情況一直支撐著黃金價格的上揚。
二、黃金對個人資產的保值與增值作用
時至今日,凱恩斯多年前的觀點言猶在耳:「黃金在我們的制度中具有重要的作用。它作為最後的衛兵和緊急需要時的儲備金,還沒有任何其他的東西可以取代」。
黃金具有千年不朽的自然屬性,而且本身還具有極高的價值,這種價值不受社會環境變化的影響,因此,黃金儲藏是最好的財富儲藏方式。藏金因具有抵禦政治巨變、天災等風險的特殊優勢而成為我國普通民眾世代相承的歷史情結。二十世紀八九十年代足金首飾的熱銷,二十一世紀初各種金條的熱賣,都是藏金情結的爆發。在2007年物價不斷上漲的情況下,黃金更是為我國居民安全可靠地儲存財富提供了一條很好的途徑。
2007年,國內的CPI指數從1月份的2.2%到5月份的3.4%,一直保持著緩慢上升的趨勢。進入6月以後,CPI指數的上升突然加快了速度。繼6月份達到4.4%之後,7月份又再次刷新到了5.6%,隨後的8月、9月和10月更是分別以6.5%、6.2%和6.5%的漲幅居高不下,而 11月的CPI指數-6.9%更是創下了近10年來國內居民消費價格指數的新高。雖然中國人民銀行為抑制國民經濟轉成過熱而9次升息,但實際為負的存款利率還是讓人們發出了「跑不贏劉翔,要跑贏CPI」的戲語。在這樣的經濟環境背景下,歷來被視為抵抗通貨膨脹的最好工具的黃金再次走進了人們的視野。隨著各類投資性、紀念性金條的上市,黃金具有的穩定內在價值,讓購買實物黃金產品成為普通百姓抵禦物價上漲、貨幣貶值風險的最佳選擇。
除了傳統的生肖賀歲金條之外,多款投資型金條成為2007年實物黃金市場的寵兒而備受青睞。因為投資型金條的價格多與上海黃金交易所的實時報價相聯系,而且工藝附加值較低,所以成為大眾的保值首選。年內,中金投資金條在北京、天津、長春、上海、杭州、無錫等地先後布設銷售回購網點,高賽爾金條 7月在南京的銷量達到130公斤,而年末面市的山西宏藝投資金條首日銷售額就高達59.7萬元。在實物黃金領域,商業銀行也大展拳腳。工行、興業銀行、華夏銀行和深發展銀行先後與金交所合作推出了個人實物黃金產品,而建行的自主品牌「龍鼎金」實物黃金產品截至9月30日,銷售量超過1噸,與2006年全年銷售量相比增幅超過100%。從各地實物黃金產品的熱銷情況可以看出,越來越多的家庭開始把實物黃金作為資產保值的選擇,藏金於民正逐漸成為家庭理財組合的趨勢。
黃金專家羅伊賈斯蘭特曾經分析了4個世紀的黃金購買力,得出了「二十世紀中葉的黃金購買力和十七世紀差不多」的結論。他還發現,「在一個長期時間里,黃金始終會保持它恆定的購買力水平,每半個世紀,商品價格就會回復到恆常數量的黃金價值上去而不是黃金價值按商品的價格波動而波動」。黃金的保值功能主要表現在兩個方面:一是不論政治動亂還是經濟動盪,都不能使黃金的價值貶為零,作為一種實物資產,黃金具有其內在價值;二是無論經歷怎樣的社會變遷和歲月流逝,黃金的價值長存,具有長期內在價值。因此,從長期歷史趨勢的角度來看,黃金投資是防止通貨膨脹的有效手段,是使資產保值的有效途徑。
2007年,中國股市的表現超出了大部分人的想像力,指數的高點和成交的水平不斷被刷新,幾乎所有的紀錄都被改寫。滬指從年初的不到3000 點最高攀升到6124點,在5月30日前,滬深股市的日成交量一度超過了4000億元。但5月30日,財政部將證券交易印花稅上調至0.3%的決定讓滬深股市放量暴跌,滬指從4334點跌至3767點,跌幅達6%以上,兩市成交量跌至2000億元。股市的深度調整並未就此結束,10月17日開始,股市再度上演暴跌悲劇,一度下跌至4619.51,幅度也多達21.6%。而截至12月19日,兩市指數與歷史高點相比,跌幅依然分別高達約19.3%和16%。與大起大落的股市相比,黃金市場顯然更當得起「牛蹄鏗鏘」的形容字眼。2007年的黃金市場並未重蹈2006年創下26年以來新高價位後大幅跳水的覆轍。在前8個月里,金價一直保持區間波動,於600—700美元/盎司之間盤整;在後4個月中,金價走出了一波氣勢磅礴的上升行情,於 11月7日漲至27年以來的歷史新高價位每盎司846.55美元,在短短的兩個月中就上漲了200美元;此後一個多月時間里,金價一直在每盎司770 —830美元之間波動,並未像有些人預計的那樣大幅回調。
在其他投資市場價格波動風險增大的情況下,屢創新高的金價讓投資者們逐漸把目光集中到黃金市場中來。實際上,黃金投資的贏利性與社會其他投資產品有著密切的關系,因為各種投資產品的價格變化都會影響黃金投資的成本。在存款利息高、外匯匯率高、股票價格高時,投資者往往更多地購買貨幣、外匯、股票,同時減持黃金。而在其他投資市場不盡如人意之時,投資黃金就成為獲取利益的一種有效途徑。
三、黃金價格波動的種種因素
1、央行的活動
各國央行是黃金持有的大戶,他們持有黃金的意願直接影響金價的走勢。若央行吸納或增持黃金,則金價就會上升;相反,若央行出售黃金,那麼金價就會走軟。如上世紀90年代末各央行持續沽售黃金,令黃金持續回軟,曾一度跌至265美元每盎司的歷史低位。 2、消費因素該因素取決於經濟的好與差
經濟形式向好時,人民的收入增加,消費意欲增強,金銀手飾成為消費者購買的對象,需求的增長刺激金價的上升。相反,若經濟差,消費者的購買意願下降,則金價受需求下降影響而回軟。
3、科技工業的需求
由於黃金的另一用途是廣泛用於現代高新技術產業中,如電子技術、通訊技術、宇航技術、化工技術、醫療技術等,這些產業每年的需求約60餘噸,約占總消耗量的17%,故以上工業越發展,對黃金的需求就越大,金價會上揚。另一方面,若科技越發展,黃金的開采成本相應下降,金價會偏軟。
4、投資性需求
由於黃金本身所具有的投資價值,因此當以上因素對黃金有利時,投資者會相繼入市,黃金受需求因素帶動而令黃金價格走俏。
5、全球黃金的供需狀況
黃金的供給主要來源於三個方面:礦山開發產金、各國央行拋售儲備金、舊金回收。在黃金需求持續增長的同時,供給增長速度卻不能跟上需求增長步伐。這意味著,中央銀行需要出售黃金才能彌補供需缺口,但是受各國央行之間簽訂的協議制約,它們出售黃金的數量有限。如果市場持續擔心美元前景,黃金的需求將上升。
6、政治因素
由於黃金具有規避風險的功能,如果政局緊張,戰雲密布,那麼黃金的這個功能將發揮作用,投資者買入黃金,於是黃金價格就會上升。如1991年8月19日前蘇聯解體,金價於一小時內暴漲10美元(以盎司為單位);若政局穩定,金價就立即回復原狀。如1992年海灣戰爭,金價高於400美元,但戰局受控後,金價就疲軟下來。但倘若戰爭屬地區性,其影響未必能刺激金價大升。
7、經濟因素經濟的好與差,均能影響黃金的升跌
經濟過熱,將會引起對通貨膨脹的擔憂,由於黃金具有對沖通貨膨脹風險的功能,所以一旦出現通脹,投資者會選擇買入黃金。然而,衡量通脹的指針很大程度依賴石油價格的變化。因此,油價的上升會刺激金價的上漲。相反,油價平穩,則金價也會趨平穩。然而,若經濟轉好,息率上漲,如美元的息口上調,則投資者會舍黃金而取美元,金價會受壓。近期市場對美元調升息口的預期就是一個很好的例子。
作為一種硬通貨,黃金的保值儲值功能以及流通性、稀罕性、耐久及延展性,歷來為人們所青睞。一個國家的黃金儲備是這個國家的經濟實力的重要指標之一。如今,由於其恆值和避險、保值功能,黃金日益成為受大眾歡迎的優良投資理財工具。
【參考文獻】
[1] (美)孫永玲:中國黃金金融戰略實施[M].機械工業出版社,2005.
[2]吳念魯:論現代黃金的發展趨勢[J].國際金融實施,2004(7).
[3]肖崎:新經濟下黃金營銷策略的思考[J].新金融,2003(8).
『陸』 求一篇 論文 我是學市場營銷的但是實習是在銀行怎麼寫
市場營銷之競爭對手分析
【摘要】市場的競爭在於知己知彼，本文對競爭者進行了界定，分析了競爭對手及競爭對手對競爭的反應，為公司的競爭提供了理論借鑒。
【關鍵詞】競爭者 戰略假設 競爭的反應
通常情況下，企業看好的顧客，競爭者也會看好。當某一部分顧客對某種產品和服務產生需求的時候，市場就產生了。與此相對應，欲以生產經營類似產品和服務來滿足這個市場需要的競爭者所組成的行業也就應運而生。企業在確定業
務領域時還必須對行業進行深入的分析，正所謂「知己知彼，百戰不殆」。
一、 競爭者的界定
理解行業的影響力量非常重要，但還不夠。「同行是怨家」，這只是泛泛之談，任何一個企業都難以有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業內企業全面為敵、四面出擊，它必須處理好主要的競爭關系，即與直接競爭對手的關系。直接競爭對手是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。競爭的激烈程度是指：為了謀求競爭優勢各方採取的競爭手段的激烈程度。
與市場細分相類似，行業也可以細分為不同的戰略群組。戰略群組(亦稱戰略集團)就是一個行業中沿著相同的戰略方向，採用相同或相似的戰略的企業群。只有處於同一戰略群組的企業才是真正的競爭對手。因為他們通常採用相同或相似的技術、生產相同或相似的產品，提供相同或相似的服務，採用相互競爭性的定價方法，因而其間的競爭要比與戰略群組外的企業的競爭更直接、更激烈。
二、分析競爭對手
在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。
1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。
2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：
其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。
其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。
其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。
實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。
3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切人美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。
4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。
三、競爭對手對競爭的反應
從上面的分析中可知戰略管理是一個「博弈」的過程。一是要選擇我們的對手，二是要判斷對手的棋路，並根據「對手會對我們這一著怎樣反應」來決定我們的策略。
概括起來，競爭對手對競爭的反應無非有三種情況：不採取反擊行動、防禦性反擊和進攻性反擊。這取決於競爭對手對目前位置是否滿意，它是否處在戰略轉變之中，以及競爭對手對他的刺激程度。具體說來，可以分為6種反擊模式。
1、坐觀事變者，不立即採取反擊行動。其原因可能是深信顧客的忠誠度，也可能是沒有反擊所必需的資源，還可能是並未達到應予反擊的程度。所以，對於這類競爭對手就要格外慎重。
2、全面防禦者，會對外在的威脅和挑戰做出全面反應，以確保其地位不被侵犯。但是全面防禦也會把戰線拉長，對付一個競爭者還可以，若是同時要對付幾個競爭者的攻擊，則會力不從心。
3、死守陣地型反擊。因為其反擊范圍集中，而且又有背水一戰拚死一搏的信念，所以反應強度相當高。這類反擊行動是比較有效的。又因為是集中在較小范圍內的反擊，所以其持久力也較強。
4、凶暴型反擊者。這一類型的企業對其所有領域發動的進攻都會做出迅速而強烈的反擊。例如：寶潔公司決不會聽任競爭者的一種洗滌劑輕易投放市場。凶暴型反擊者向競爭對手錶明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。
5、選擇型反擊者。可能只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊則不然。因此，必須了解這種類型反擊者的敏感部位，避免不必要的沖突。
6、隨機型反擊者。它的反擊最不確定，或者根本無法預測，它可能會採取任何一種可能的反擊方式。
以上討論了競爭分析的三個方面。鑒於競爭環境的重要性，企業非常有必要建立起用於監測、分析競爭環境的情報系統，以便及時、系統地搜集和分析競爭對手的戰略動態。
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摘 要：我國的股票市場經歷了十幾年的浮浮沉沉，已經日益發展壯大，成為國民經濟中不可或缺的一個重要部分，被稱作經濟的「晴雨表」。作為為我國政府宏觀調控重要手段之一的貨幣政策，目前由於存在傳統渠道弱化和傳導機制不暢等問題，對經濟的調控效果受到明顯制約。隨著股票市場的蓬勃發展及其與國民經濟的聯系日益密切，貨幣政策的實施必然影響到股票市場的走勢和發展。本文在對貨幣政策和股票市場作相關基本概念分析的基礎上，從貨幣供應量、利率、 銀行同業拆借利率三個方面對我國貨幣政策與股票市場發展的相關性進行了分析，並就提高我國股票市場貨幣政策傳導效率提出了一些意見。
關鍵詞：貨幣政策 股票市場 傳導機制
Abstract: Through more than ten years development of stock market of China, it has grow up day by day and become an indispensable important part in national economy, which is called the economic "barometer". The monetary po1icy, as one of the significant means for macroeconomic readjustment in our country, has been found apparently restricted in its role in recent years, e to traditional channels fading and transmission mechanism impediment．With vigorous development of the stock market, which is linked more closely with the national economy, the implementation of monetary policy inevitably influences its trend. This text does the brief summary to the monetary policy and stock policy at first, analyze the relationship between the stock market and monetary policy from currency supply, interest rate and interbank offered rate. Puts forward some advice to improving the efficiency of the stock market in transmitting the monetary policy.
Keywords: monetary policy; stock market; the transmission mechanism
引 言
自20世紀90年代以來，全球經濟金融結構演變的一個突出趨勢是以股票市場為核心的資本市場得以持續發展，隨著世界范圍內股票市場規模的不斷擴大，股票市場對國際經濟、國內經濟的影響也迅速加大。作為現代市場金融經濟的主要宏觀調控手段，貨幣政策對於熨平經濟波動、促進一國經濟金融的良性持續平穩發展已舉足重輕。當然，貨幣政策與經濟金融的具體演進態勢是相互作用、互為影響的，貨幣政策的運用會對經濟金融的發展造成巨大影響，反過來經濟金融格局的演變也必定會作用於貨幣政策，引起貨幣供求、貨幣政策傳導機制乃至政策效果的變動，所以無論如何貨幣政策的制定都必須以現實的經濟金融結構為前提和條件，否則貨幣政策可能將受到極大的制約甚至出現錯誤決策，從而對經濟金融的發展造成巨大動盪。中國加入WTO之後，如何維持本國金融系統的穩定，以及如何提高國內金融系統配置貨幣資源的經濟效率等問題的理論闡述和政策含義已經是國內經濟理論界和政府相關部門關注的重點。
一、基本理論解析
（一）貨幣政策相關理論解析
貨幣政策是貨幣當局或中央銀行為實現宏觀經濟調控目標而採用各種方式調節貨幣供應量和貨幣運行環境，並以此影響宏觀經濟變數的方針和政策總稱。貨幣政策實際上是中央銀行通過貨幣政策工具對宏觀經濟進行控制的別稱，它是一個國家經濟政策的重要構成部分，服從於總的經濟政策的要求。
第一，貨幣政策目標。貨幣政策目標是貨幣政策所包含的首要內容，它包含兩個層次的內容：最終目標和中介目標。最終目標是指貨幣政策在一個較長時期內所要達到的最終目的與要求，它的確立與經濟社會所發生的經濟問題密切相關中介目標應具有可測性、可行性、相關性等條件，它是指為了達到最終目標，貨幣當局必須先掌握的一些指標，這些指標在一定時期內應達到一定數值。
貨幣政策作為宏觀經濟政策之一，通常有四大最終目標：物價穩定、充分就業、經濟增長和國際收支平衡，它們的提出和確立是經濟形勢變化和經濟政策轉變的結果。對於貨幣政策中介目標，各經濟學派理論分歧頗大，遠未取得一致意見，但實際操作機制中，西方貨幣當局主要以利率和貨幣供應量作為貨幣政策中介目標。
第二，貨幣政策工具。貨幣政策工具是指貨幣當局用以控制貨幣供給量和貨幣運行環境，並經由中介目標去逼近最終目標所藉助的方法和手段。貨幣政策工具分為兩大類：一般性貨幣政策工具和選擇性貨幣政策工具，前者指以整個商業銀行系統的資產運用與負債經營活動為對象，影響整個經濟社會的信用和貨幣狀況的貨幣政策工具；後者指以某些個別商業銀行的資產運用與負債經營活動或整個商業銀行系統的某種資產運用與負債經營活動為對象，隻影響某些特殊經濟領域中的信用和貨幣狀況的貨幣政策工具。 西方國家一般性貨幣政策工具包括公開市場業務、法定存款准備金率、貼現率政策。通常採用的政策工具是公開市場業務，即貨幣當局在金融市場上公開買賣有價證券的活動。公開市場業務通過控制貨幣供應量的變動，幾乎可以實現貨幣當局的任何中介目標，因此為許多經濟學家所推崇。法定存款准備金率的調整直接影響商業銀行可貸資金的多少，對經濟作用的威力巨大但彈性效果低下，故不常採用。貼現率政策使貨幣當局只能被動等待，不能主動出擊，同時還會產生難以測度的告示效應，干擾貨幣政策目標的實現。選擇性貨幣政策工具包括道義上的勸告、法定保證金比率、消費信用管制、房地產信用管制和利率最高限額等，它們對經濟的調控作用微弱且存在一些難以避免的弊端，因此許多也已逐步取消。
第三，貨幣政策傳導機制。貨幣政策工具的實施，如何引起社會經濟生活的某些變化，最終實現既定的貨幣政策目標，就是所謂的貨幣政策的傳導機制。對貨幣政策傳導機制的分析，在西方主要分成凱思斯學派的傳導機制理論和貨幣學派的傳導機制理論。
凱恩斯學派認為，從局部均衡觀察，貨幣政策的作用首先是改變貨幣市場的均衡，然後改變利率，通過利率變動，改變實際生產領域的均衡，其基本傳遞過程為：中央銀行貨幣政策的實施，首先是引起商業銀行的准備金數量發生增減變動，然後引起貨幣供應量發生增減變動，這必然會引起市場利率的變動，進而引起投資發生增減變動，通過乘數效應，最終將影響到社會總支出和總收入的變化。
貨幣學派強調貨幣供應量變動將直接影響名義國民收入的變動，其基本傳遞過程為：中央銀行運用一定的貨幣政策工具，如在公開市場上購入證券，則商業銀行准備金增加，使商業銀行貸款能力增強，於是利率降低，擴大投資和放款。利率降低，使金融資產價格上升，這就相對地降低了耐用消費品和房屋等真實資產的價格，從而增加了人們對這類真實資產的需求，使其價格上漲，並且會波及到其他的一些真實資產，這樣循環下去，又增加了新的貨幣需求，使其社會的名義收入提高。
（二）股票市場相關理論解析
股票市場是指股票發行和買賣的場所，股票市場是金融市場的重要組成部分，在金融市場中居於重要地位。股票市場分為股票發行市場（一級市場）和股票流通市場（二級市場），前者指發行人經證券承銷商包銷或代銷，將未公開發行的股票上市以供交易的市場；後者指已發行的股票在投資者之間相互轉移的市場。股票發行市場和股票流通市場的發展互為條件，相互促進，共同組成了一個有機整體。
第一，股票價格。股票市場的行為通過股票價格得以定量反映。股票價格是股票市場上最為重要的概念之一，它代表了股票市場的一切走勢和行為特徵。股票價格包括股票發行價格和股票交易價格。股票發行價格是指股份有限公司將股票公開出售給特定或非特定投資者所採用的價格，通常由發行人依據股市行情及其他有關因素決定。它受發行人的收益狀況、社會聲譽、地理位置、股市供求狀況、二級市場股價狀況、政府政策等因素影響，常見的發行價格有面值發行和溢價發行兩種。股票交易價格是指在股票交易市場上流通轉讓時的價格，它能夠對貨幣政策做出直接的反應和變化。股票交易價格是股票的持有者(讓渡者)和購買者（受讓者）在股票交易市場中買賣股票時形成的股票成交價格，目的是完成股票交易過程，實現股票所有權的轉移。與其他商品的價格一樣，股票的價格也是由其內在的價值和外在的供求關系所決定。
第二，股票市場的作用。股票市場作為資源配置、產權交易、風險分散和公司治理的市場機制，對經濟增長和其他經濟變數的影響日益突出。股票市場的作用主要表現在：為企業籌集資金，促進企業快速發展；促進企業技術改造和更新，增加其市場化程度，促進國民經濟的結構調整；促進社會資源的優化配置；深化金融改革，改善宏觀調控手段；改變人們的思維方式和行為模式等。
二、我國貨幣政策與股票市場發展的相關性分析
當中央銀行變動貨幣政策時，就通過貨幣政策有關手段促使貨幣供應量和市場利率水平波動，使流入股票市場的社會信貸資金、社會游資和儲蓄分流資金相應增多或減少，從而引起股票市場規模和股票價格指數相應變化。 股票價格決定於股票的內在價值和市場上的供求關系，貨幣政策對股票市場的影響主要是指貨幣政策對股價指數影響。從股票價值角度看，當松動性貨幣政策啟動，社會貨幣供應量增加時，企業和居民所持有的貨幣資產總額相應增加。增加的貨幣數量打破了原先貨幣數量供求的均衡狀態，導致貨幣資產短期內收益下降。由此，社會貨幣資產和實物資產價格比例引起變化，企業和居民負債和資產結構也要發生相應變化。就是說，隨著人們手中貨幣數量的增加和貨幣收益率的下降，人們必然把更多的資金投向實物資產，從而引起實物資產價格的隨之上漲。股票價格是實物資產價格的縮影。確切的講，股票價格體現代表著實物資本的價值，當實物資本價格因貨幣數量增加而上漲時，其價值的虛擬代表股票價格因其敏感度強，早就發生了變動；另一方面，從資金面角度看，任何貨幣政策的實施，在使社會貨幣總量變動的同時，不可避免地會影響股市中資金量。股市中增量資金的增加會改變股市供求關系，引起股價指數上漲。松動型貨幣政策一旦實施，既使是企業和個人的投資傾向沒有發生變化，人們的資產結構也保持不變，股市中的資金絕對量也會相應增加。這是因為，社會貨幣供應量的增加，將按照原先股市資金與外圍資金相同比例流進股市和其他領域。同樣，緊縮型貨幣政策又以相同比例和方式減少著股市資金量。當然，不同的貨幣政策手段，或貨幣政策實施長短，對股市資金量影響特徵會有區別。因此貨幣政策的實施可以同時改變股票內在價值和股票市場上的供求關系，從而對股票價格也有明顯的改變作用。
（一）貨幣供應量對股票市場的影響
第一，調節貨幣供應量對股市的影響。中央銀行可以通過法定存款准備金率和再貼現政策調節貨幣供應量，從而影響貨幣市場和資本市場的資金供求，進而影響股票市場。如果中央銀行提高法定存款准備金率，這在很大程度上限制了商業銀行體系創造派生存款的能力，並通過貨幣乘數的作用，使貨幣供應量大幅度地減少，股票行情趨於下跌。同樣，如果中央銀行提高再貼現率，商業銀行資金成本增加，市場貼現利率上升，社會信用的收縮，證券市場的資金供應減少，使股票行情走勢趨軟；反之，如果中央銀行降低法定存款准備金率或降低再貼現率，通常都會導致股票行情上揚。
貨幣供應量對股票價格的影響有三種表現，一是貨幣供應量增加，可以促進生產，扶持物價水平，阻止商品利潤的下降；使得對股票的需求增加，促進股票市場的繁榮。二是貨幣供應量增加引起社會商品的價格上漲，股份公司的銷售收入及利潤相應增加，從而使得以貨幣形式表現的股利會有一定幅度的上升，使股票需求增加，從而股票價格也相應上漲。三是貨幣供應量的持續增加引起通貨膨脹，通貨膨脹帶來的往往是虛假的市場繁榮，造成企業利潤普遍上升的假象，保值意識使人們傾向於將貨幣投向貴重金屬、不動產和短期債券上，股票需求量也會增加，從而使股票價格也相應增加。由此可見，貨幣供應量的增減是影響股價升降的重要原因之一。
第二，公開市場業務對股票市場的影響。公開市場業務是指中央銀行在金融市場上公開買賣有價證券，以此來調節市場貨幣供應量的政策行為。當中央銀行認為應該增加貨幣供應量時，就在金融市場上買進有價證券(主要是政府債券)；反之就出售所持有的有價證券。當中央銀行大量購進有價證券時，市場上貨幣供給量會增加，從而推動利率下調，資金成本降低，企業投資規模擴大和居民消費增加，生產擴張，利潤增加，這又會推動股票價格上漲；反之，股票價格將下跌。我國中央銀行的公開市場業務的運作是直接以國債為操作對象的，這會直接影響到國債市場的供求變動和國債行市的波動，進而影響股票市場的行情變化。公開市場業務包括債券正回購和逆回購。正回購是指央行在向商業銀行賣出債券的同時，約定在未來某一時間、按照約定的價格再買回上述債券的業務，其實質是央行用債券做抵押借入資金，目的是為了回籠貨幣；逆回購則與正回購相反，目的是為了投放貨幣。由於正回購和逆回購的操作會影響市場的貨幣供給量，往往對股市會產生一定影響。 如 2002年的6.24井噴行情後，央行公開市場業務立刻由投放資金的逆回購轉成回籠資金的正回購，長達半年，總計回籠資金2430億元，其間行情一路下挫。可見公開市場業務的調控工具最先、最直接地對股票市場產生影響。
（二）利率政策對股票市場的影響
作為貨幣政策的重要工具，利率並不是單向地通過商業銀行和貨幣市場來傳導其作用過程，它還會通過股票市場這一中介傳導其對實質經濟的調節作用。利率是股票市場的一個敏感指標，中央銀行的每一次利率調整，甚至投資者對利率走勢的預期或市場對利率變動的謠言都極易造成股票價格的波動。利率對股票價格的影響主要是通過以下幾個途徑實現的：首先，利率發生變化會使不同投資工具的收益結構發生相應的變化。當中央銀行降低利率時，持有債券所得到的收益相對於股票而言就會降低，那些債券持有者將賣掉債券轉而投資股票，從而推動股票價格上漲，而股票價格的上漲必然會為企業的股票籌資活動提供更加廣闊的市場空間。隨著企業股票發行和籌資量的增加，企業的投資會相應擴大，通過投資乘數的作用，進而會帶動社會投資、消費和收入的增長。相反，中央銀行提高利率，則會導致股票價格下行，進而降低企業的股票市場籌資能力和實物投資積極性，在投資乘數的作用下，進一步引起社會收入、消費和投資規模的收縮。其次，利率的變化會對公司的利潤產生影響。當利率提高以後，公司貸款成本提高，公司利潤下降，這會影響到企業的生產經營，從而降低股票價格。再者，對於投資者而言，利率的提高會給靠銀行信貸進行股票抵押買賣或實行保證金買賣的短期股票交易帶來較大影響，增大交易成本，引起股票需求下降，從而使股票價格下降。
股票市場的存在和發展使儲蓄分流成為可能，而利率下調則使儲蓄分流由可能性轉變為現實。我國中央銀行自1996年5月至2002年2月8次下調了存貸款利率，使一年期定期存款的名義利率降為1.98%，扣除利息稅後的收益率僅為1.584%。在預期股票價格在較長時間內持續上漲的情況下，由於股票投資的預期收益率遠遠高於存款的報酬率，部分居民將一部分存款轉化為股票和基金投資。
表2-1 1997—2004 年我國居民儲蓄及增長率
年份 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 平均
儲蓄（億元） 46280 53407 59622 64300 73762 94307 110695 126196 78571
增長率（%） 19.3 17.1 11.6 7.9 14.7 17.1 17.4 14.0 14.89
資料來源：國家統計局《中華人民共和國2006年國民經濟和社會發展統計公報》
實踐表明，中央銀行的利率調整極易造成股票價格的波動。從1996年至2002年，為擴大內需，刺激消費和投資，中國人民銀行連續八次下調人民幣存貸款利率。1996年5月1日，央行首次降息，上交所股市對這一利好做出了積極反應，步入持續上升的態勢；1996年8月23日，央行實施第二次降息，企業一年期存款利率降低1. 71個百分點，幅度之大超出了人們的預期。受此消息刺激，股指屢創新高，並在當年年底沖上804的高點。1998年3月25日和7月1日，央行再次降息，雖然力度沒前三次大，但對准備金利率做出大幅下調，下調幅度分別為2.34和1.71個百分點。1998年12月7日，央行第六次宣布降息，一年內三次降息的間隔之短，在我國銀行利率調整史上也實屬罕見。但降息當日，上交所股指從前番降息時的1316點下跌到1260點。2002年2月21日，中國人民銀行第八次宣布降低人民幣存貸款利率，上交所股指也於消息宣布後開市首日應聲而漲。
（三）銀行同業拆借利率對股票市場的影響
銀行同業拆借利率指的是銀行同業之間的短期資金借貸利率。它有兩個利率，拆進利率表示銀行願意借款的利率；拆出利率表示銀行願意貸款的利率。一家銀行的拆進（借款）實際上也是另一家銀行的拆出（貸款）。同一家銀行的拆進和拆出利率的利差就是銀行的收益。
在20世紀初80年代開始的金融體制改革只能感，金融組織結構進行了大規模調整，通過「分立」和「擴容」兩條途徑，改變了由中國人民銀行「大一統」的局面。各家專業銀行和各類非銀行金融機構在客觀上要求進行資金借貸，調劑餘缺。1984年，中國人民銀行專門形式中央銀行職能後，實行「實貸實存，相互融通」的新的銀行信貸制度，鼓勵金融機構利用資金的行際差、時間差、地區差進行拆借。1986年，國務院頒布《中華人民共和國銀行管理條例》，明確規定專業銀行之間可以相互拆借，同業拆借市場得以真正啟動，在全國范圍內形成了以上海、武漢、廣州等城市為中心的有形市場。然而，由於缺乏有效的規范，在經濟過熟和通貨膨脹的情況下，拆借市場上出現了嚴重的違規現象，大量短期拆借資金被用於房地產投資，炒股票，或用於在開發區上項目，進行固定資產投資，延長拆借期限，哄抬拆借利率，干擾了金融宏觀調控，擾亂了金融秩序，而且市場內存在系統分割和地區分割，降低了融資效率。1995年，中國人民銀行撤消了各商業銀行及其分行開辦的融資中心、資金市場等同業拆借中介機構。在此基礎上，1996年1月3日藉助於全國外匯交易中心提供的電子交易系統和信息服務，全國統一的同業拆借市場在上海建立由中國人民銀行牽頭成立的融資中心停止自營業務，並逐漸淡出市場。此後，中國人民銀行在增加入市主體、完善相關法規等方面積極推進同業拆借市場建設。隨著我國金融體制改革的深化和金融發展水平的提高，同業拆借市場成員的數量不斷增多，類型更加廣泛，資金供求趣同的矛盾有所緩和，交易規模日趨擴大。
銀行同業拆借說明資金的流向和需求，當市場資金需求大的時候銀行同業拆借的利率就會上漲，利率上漲將會導致股市看淡，但這都是技術上理論。對股市實質的影響並不大，要結合其他很多因素一起看，比如遠期利率，或導致銀行同業拆借利率上漲的真正因素或匯率等。單研究銀行同業拆借利率意義不大，只能知道市場近期的資金需求情況和是留入還是留出，那對股市的影響也不直接的指導作用。
三、提高我國股票市場貨幣政策傳導效率的對策
隨著我國證券市場的進一步發展，股市在轉化儲蓄、刺激消費、優化資源配置和傳導貨幣政策，進而促進經濟增長等方面的功能將會逐漸顯現出來。因此，積極借鑒國外已有的理論與成功經驗，構築股票市場傳導貨幣政策的基礎條件，提高貨幣政策的傳導效率，是我國股票市場發展和貨幣政策實踐中的重要內容。
『捌』 如何更好的銷售貴金屬
個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略：1，綁定銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。
『玖』 畢業論文 金融管理怎麼寫
一、人民幣升值對貨幣政策和銀行業的影響及應對策略 目前我國央行貨幣政策面臨的嚴峻挑戰就是流動性過剩。商業銀行的結售匯業務獲得大量的人民幣頭寸，加上儲蓄的強勁增長，流動性明顯過剩。我國外匯儲備增長額中，很大一部分與人民幣升值預期有關。為給匯率改革提供一個相對寬松的環境，避免國際熱錢大規模湧入，央行通過壓低市場利率，以提高國際投機資本的成本。但低利率和流動性泛濫又會導致一系列問題。 對商業銀行而言，由於部分行業產能過剩，加上資本充足率等約束較強，過剩的資金大量湧入債券市場和貨幣市場。這樣所形成的市場利率既不能反映資金供求的實際狀況，更不能發揮其重要經濟杠桿的調節功能。我國商業銀行的資產結構單一，利潤的主要來源仍是存貸利差，貸款沖動在此情況下始終是存在的，有可能引致信貸失控和投資反彈。 為了回籠過多的流動性，央行主要通過發行票據、正回購等手段，這樣就使得公開市場操作成為對沖外匯占款的被動工具，貨幣政策的獨立性、主動性因而受到了很大的質疑和挑戰。當然，相反，人民幣大幅升值會使中國的國際收支失衡變得更加嚴重，導致貨幣政策操作更加被動。人民幣升值的預期加大，會對資本流動至少產生兩個方面的後果：一是吸引更多的國際套匯與套利資本流入中國；二是國內居民持有外幣的意願下降，紛紛將外幣存款換成人民幣存款。居民外幣儲蓄存款余額在2003年6月份達到908億美元的最高值，到2006年第二季度末下降到了657億美元。 人民幣升值對銀行業的影響也是明顯的，而銀行關涉金融安全、經濟安全。國際投資銀行高盛曾發布報告預測，人民幣每升值1%，中銀的盈利便將降低3.3%，凈利潤將減少0.6%。建銀2006年上半年僅匯兌損失就達24億元，中國中銀2006年上半年匯兌損失高達35億元人民幣。但以前預期的人民幣升值對銀行資產負債結構、收入結構和盈利模式等並沒有出現大的變化。這是因為我國銀行主要業務都限於國內，因而銀行資產負債的幣種結構和收入結構都只是微調。 人民幣升值使國內銀行的外幣存款有所減少。占國內外幣存款市場49.8%的中國銀行上半年境內外幣儲蓄存款為316.9億美元，比上年末減少8.2億美元。原來不少人士預期人民幣升值將帶來銀行結匯業務持續大幅上升。然而，2006年以來，結匯量比2005年同期下降，尤其是2006年8月至9月初，多家銀行的結匯量同比降低10%左右，相反，一些銀行售匯量卻同比增長了約10%。這是因為人民幣升值經過一年多的時間，很多人認為它將是個平穩的過程，並逐步適應。此外，一個主要原因是受樓市調控及成交低迷的影響，境外匯款購房的資金流入減少。而且除中行外，我國大部分的上市銀行業務范圍基本在國內，擁有的外幣資產和負債的比例較小，人民幣資產負債和外幣資產負債基本匹配，從事包括國際結算在內的國際業務的量也較少，對於表外業務產生的敞口通常會運用衍生品進行對沖，從經營上來看，升值的直接影響不是很大。 其實，人民幣升值對銀行業的影響體現在對綜合經濟的影響方面，進而影響到銀行的生存環境。去年9月以來，人民幣升值速度加快。2007年1月我國貿易順差接近159億美元，與去年1月份94.9億美元的順差相比，上漲幅度高達67%。面對美、歐的壓力，匯率波動空間可能擴大，對國內銀行的風險管理水平提出了更高的要求，利用各種金融工具減少市場風險應成為各家銀行的共識。 二、人民幣升值對企業進出口的影響及應對策略 人民幣升值對不同行業企業的影響主要有三種類型：第一種類型是大量持有以外幣計價的資產或負債的行業，如：航空、電力和電信行業。升值將導致以外幣計價的資產貶值。而以外幣計價的負債將因此下降，從而減輕了企業債務。第二種類型是銷售產品、生產成本結構不同的行業。具體表現在：第一，產品價格以人民幣結算、原材料從境外采購，如造紙、汽車和機械設備行業，其生產成本因人民幣升值而下降，從而提升企業利潤；第二，產品價格以外幣結算、原材料從境外采購，如：石油、石化、紡織和鋼鐵行業，要看采購成本下降能否彌補因產品價格下降造成的損失；第三，產品價格以外幣結算、原材料從境內采購，如：醫葯、家電、化工和有色金屬行業，其負面影響最大。第三種類型是間接受益行業，如：房地產、商業地產、機場、港口、鐵路、高速公路、電力、供水和有線電視等行業。這些行業作為非貿易部門，純粹以人民幣計價資產，若人民幣升值趨勢持續，外資湧入將推動資產價格上漲. 進出口企業必須應從多方面入手，加強避險能力，主動進行匯率風險管理。不同地區、不同類型的企業，有不同的規避匯率風險的方式。在我國外匯管理部門與銀行出台的一些新政策措施和避險工具指導下，要因企制宜選擇不同的產品，構成適宜的投資組合。一是利用金融工具進行避險。目前的匯率避險產品主要有遠期結售匯業務、結構性結匯業務、擇期交易、貨幣掉期等。遠期結售匯是目前我國金融市場上主要的避險方式，但它對企業的匯率走勢判斷的准確性有較高的要求。利用金融市場工具規避匯率風險是國際市場上有貨幣暴露風險企業常用的固定外匯成本的方法。但目前我國金融機構提供的避險工具，從產品結構、設計、收費標准等方面與企業的需要存在一定差距，我國的金融機構也應適應人民幣匯率浮動的需要，盡快向企業客戶推出更多合適的避險品種。二是通過合同條款的選擇迴避匯率風險：包括簽訂短期合同、採用多種計價貨幣或直接用人民幣計價簽約、協商使用固定匯率鎖定成本、提前或推遲結算等。企業在簽訂涉外貿易合同時，應盡量在合同中加入匯率風險條款。在匯率變動導致企業利益受到損失時，則執行新條款，保證企業的利潤空間。比如在簽合同時添加有關人民幣升值的條款，如果在供貨期內，人民幣升值到某個幅度，價格要重新調整。三是採用貿易融資形式迴避匯率風險。目前我國主要融資品種有授信開證、出口押匯、打包放款、外匯票據貼現、進口押匯和國際保理融資等。貿易融資可以較方便地解決企業資金周轉問題，通過出口押匯等貿易融資方式，獲得外幣貸款並立即結匯，既滿足了出口發貨與收匯期間的現金流需要，又規避了匯率風險。四是利用出口信用保險規避風險。中國出口信用保險公司成立以來，已有上千家企業享受了出口信用保險項下融資便利，直接避免了匯率波動損失。銀行可以通過中國出口信用保險公司「票據保險」產品及時賣斷銀行票據，提前結匯規避風險。 其他規避匯率風險的工具還有：調整進出口比重，增加內銷比例；調整進出口國家和地區，由單一市場向多元市場擴展；匹配資產與負債的期限和貨幣結構；正確選擇計價貨幣、收付匯和結算方式；提高出口產品價格；改用非美元貨幣結算等。 三、人民幣升值對房地產業的影響及應對策略 之所以單獨分析房地產業和銀行業，是因為房地產業是支持民生的重要產業，房地產安全直接關系著金融安全和宏觀經濟的安全。以銀行業為主體的金融是現代經濟的核心，由於世界經濟金融的不穩定以及我國金融體系的脆弱性，把我國的金融安全提高到國家安全的高度也一點不過分。 2006年，全國完成房地產開發投資19382億元，同比增長21.8%；商品房住宅價格同比上漲11.04%，其中高檔商品住宅同比上漲13.36%，同期，全國城鎮居民人均收入11759元，同比上漲12.1%；1998年以來，全國商品住房銷售價格年均上漲6.5%，比居民消費價格年均0.6%的漲幅高5.9個百分點。以上數字清楚地表明，目前的房價仍在高位運行，顯示出前期房地產調控並未達到預期效果。從2004年開始，政府就出台不少政策來對房地產市場進行宏觀調控，無論是2004年的管住土地與信貸，還是2005年的「國八條」及2006年中央九部委聯合出台了13個房地產調控政策，其中包括加息、「國六條」、「限制外資」等，涉及住房結構、土地管理、稅收、信貸、市場交易秩序等各個環節。對房地產市場宏觀調控的政策之多、之細、之全面，是前所未有的。但為何調控效果不盡人意呢？ 筆者以為人民幣加速升值對房地產市場調控造成了相當的影響。由於在人民幣資本項目下不能自由兌換，大筆熱錢就通過各種渠道和手段進來購買房地產，尤其是前景無限的北京以及東南沿海的重點城市。 這樣，房價上漲與人民幣升值並存，外資雙重獲益。去年以來，上海外資大量收購有房地產背景的項目和企業，一些外國人和海外華人大量購買房產就是表現之一；從國內情況看，在房地產市場調控力度越來越大的情況下，地產股卻大幅上揚，不能說與人民幣升值沒有關系。現在，人民幣升值加速，這種行為將可能加劇。 因此，必須加強對外資進入我國房地產市場的管理，進行必要的限制，阻止部分境外熱錢進入中國房地產市場。國家外匯管理局、建設部於去年下半年出台了規定，強化房地產市場外匯管理，規范境外機構和個人購買境內商品房。境外機構和個人購買境內商品房屬於資本項目交易，而我國房地產市場的發展尚不足十年，無論從哪個角度講，我國的房地產市場都應該是個消費品市場，按照自用和實需原則進行管理也是國際通行做法。我國資本項目下還沒有完全開放，政府監測和限制熱錢炒作房市也就名正言順，任何房地產市場的投機炒作，任何房地產市場的暴利行為就得通過各種政策嚴厲制止。 但是，調控房地產市場並非一味打壓價格。由於國內住房需求旺盛，而住房供應相對不足，決定了房價的上漲，關鍵是上漲的合理性。也就是房價的上漲相對於中低收入居民的收人上漲而言，要使他們的住房消費能力不斷地得到提高。