期貨客戶經理工作內容

A. 有做期貨客戶經理的嗎能跟我講下平時都是做什麼

最主要就是拉客戶了，沒客戶你就沒提成的，最好是大客戶，不過大客戶還是很難拉的，但是這都是一點點積累起來的，所以也不要氣餒。工資的話一般都是2000左右的基本工資加提成。期貨這一行剛開始還是比較難做的，慢慢積累經驗吧，預祝你成功！

B. 關於期貨公司的職位的問題

第一問，咔嚓掉，期貨公司是不允許代客交易的，也就沒有交易員，有的話也是不合規的。（補充：二樓說的情況，也比較輕松，所以工資方面也不高了。）
第二問，可以的，要求也不怎麼高，所以工資也不會高的。
第三問，比較復雜，你起碼要有幾年期貨交易、結算的工作經驗。（舉例你看下，某期貨公司對風控結算的招聘要求：任職要求：
1、年齡30歲以下。
2、數學、統計、金融專業。
3、熟練excel優先。
4、為人勤勞，性格要求穩重、踏實、有責任心。
5、有期貨工作經歷者優先。
崗位職責：
1、結算客戶持倉。
2、客戶訂單結算。
3、結算系統參數設置。
4、定金價格波動大的期貨品種。
5、客戶風險監控。）
綜上你自己就知道哪個適合自己了。
還有，客戶經理你得自己找出路找途徑找關系拉到客戶，公司有途徑還要你干什麼呢。客戶經理只要做到客戶，工資不會低，做不到客戶基本拿不到什麼工資了。做客戶的，做的好的和不好的差別是相當大的。做得好的一個月幾千幾萬不等，做的不好拿個基本工資就不錯了。

不明之處還可以提問，謝謝。。。

C. 期貨公司的崗位都有哪些

期貨公司的崗位設置其實和一般公司的崗位設置很多是一樣的。因為一個期貨公司最基本的部門有：交易部、市場部、結算部、財務部、研發部、技術部等。而其他的一般公司所擁有的部門也都會有這幾個。所以期貨公司最基本的崗位應該有管理層和基層。管理層的有總經理和經理等崗位。基層則有保安，清潔員，前台工作人員，電話接線員等等。所以我認為這個也是比較獨特的，還有一種就是風控人員。風控人員是在公司的後台進行風險控制的。還有就是研究分析員。研究分析員在期貨公司也是挺重要的一種存在。在期貨公司可能最常見的一種崗位就是經紀人，也就是客戶經理人，負責跑業務的。

D. 期貨客戶經理的工作內容：

了解客戶需求，制訂市場拓展計劃，通過各種渠道進行有效市場開拓，從而尋找到目標客戶群；
根據客戶需求，為其提供合理期貨投資建議，並有效解決客戶相關業務辦理和咨詢的需求。

E. 期貨客戶經理怎麼開展業務

看你是想賣葯還是想當醫生.
期貨是個專家市場,只想做經紀人拿手續費則學習期貨基礎知識,重點學習營銷和談判技巧則可.如果要做專家,成為優秀分析師或者操盤手,則需要堅持日積月累的學習期貨基礎知識,學習哲學,經濟學和社會學的知識.

F. 期貨公司的客戶經理一般業務提成是多少

根據業績，金額是分檔的，拉的客戶越多，入金越大，交易越頻繁，提成越高啊，提成比例各個公司不太一樣，總的來說沒有居間人高，居間人大概有50%以上的提成。

G. 想知道證券，基金，期貨類行業的具體工作是干什麼的。

剛上班肯定都是從客戶經理做起，也就是跑業務啦，不過剛開始的時候應該還不能叫客戶經理，那是轉正之後的叫法，轉正基本需要兩個條件，一是從業資格證，二是業績，發展前景的話就這么樣啦，看你想往哪個方向發展，一個是走業務為主這條路，這個就是底薪低點，但是業績做的好的話就會鈔票大大滴有，並且以後可以升級高級客戶經理、經理助理、經理等職位，還有個就是往內勤行政方面，不過這個正常是要有關系的，沒關系的話至少得干個幾年才能有機會吧，這方面就是拿著固定工資，可能每個月還會有點獎金，但是肯定沒有人家業績做起來的客戶經理高。基本都是這樣吧，基金我不太清楚，但是證券期貨肯定都是這樣的。

小姑娘職業規劃的很清楚嘛，做你所說的銷售類工作的話其實進入證券期貨行業最正常的渠道，也就是做客戶經理，正常入行的時候除非一些金融專業的人，其他都還沒有考資格證，這樣的話就是先做一個最基本的業務員之類的職業，連客戶經理都不是，不算業內正式員工，當你考取資格證之後，有的公司還需要業績才能轉正，轉正之後就是所謂的客戶經理了，客戶經理工作就是去開發客戶，同時也要熟悉市場行情，對行情有一定的把握，這樣你才可以和客戶談行情，指導客戶，當然主要的行情公司肯定有專業的研發團隊指導的，隨著你的業績的增加，你的級別也會升級，同時你的提成點和你的基本工資也會增加，至於你所謂的業務流程，只要在公司里呆過一段時間大家都有數的

H. 期貨公司的客戶經理和經濟人具體干什麼

就是業務員
一般是一個銷售團隊
一般一個公司有幾個團隊
每個團隊有一個經理
那個經理跟客戶經理不同
客戶經理=經紀人=其他剛進去的稱呼
一般團隊經理就是你的上司
會過問你的業務情況
客戶的跟進
會催你
如果要說經常聯系那就是你的經理了
如果你有客戶了
因為你是新手
經理會幫你做單或者教你怎麼樣做
如果你們公司有專門操盤手的話另說
如果你是新人
一般會先幫你培訓幾天
讓你了解一些基本的知識以便為客戶介紹
一般不會給你提供任何客戶
自己找
親戚、同學、朋友、所有人
只要你能找到客戶
而且客戶要在公司開戶
每個月做了公司規定的單就有基本工資和提成
如果沒有一般就什麼都沒有了
做銷售的一般都是責任底薪
公司和客戶的服務方式很簡單
客戶開戶
一般自己做
你或你的公司給他消息
該做多或做空
或者客戶讓公司代理操作

I. 期貨公司客戶經理一般是做什麼的

也就是開發客戶的
然後聯系客戶，後續有問題也都通過客戶經理解決
客戶經理是聯系客戶的第一直接人
這還是需要的
做期貨有什麼問題都可以加了咨詢

J. 期貨客戶經理如何開發客戶目前在試用期，對這份工作感興趣，希望能得到大家的幫助！謝謝！

期貨經紀人的工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，並幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。
一、保持良好心態
1． 開發客戶的正確思想 在開發期貨客戶時，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利於客戶資金增值的投資手段。期貨經紀人的日常工作時為幫助客戶合理理財的服務行為，所以雙方是平等的，經紀人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態度，把開發客戶的思想轉化為服務客戶的思想。
2． 拜訪客戶保持一種交朋友的心態。每一次拜訪客戶並不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。
3． 與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。
4． 不急於要客戶答復是否他投資，應給機會讓他了解各種投資手段，避免過於執著而造成難堪的局面。
5． 客戶願意投資作出決定的是他自己的意願，而不是經紀人強加給他。
二、具備良好習慣
1． 工作計劃 人的行為有90%是由習慣所造成的，而習慣是逐漸養成的。一個人要想使工作有很好的效率便要養成良好的習慣，從而工作成為自己的自然反應，工作也就更容易得多。 期貨經紀人的工作是由經紀人自己安排的，由於客戶各不相同，所需要花費的時間也不同，所以我們必須依據計劃來執行開發客戶的工作才能獲得良好的成績。只有計劃性的工作才能充分發揮自己的工作能力。 工作計劃應包含周計劃，月計劃，更長一些的還可以做好年計劃。計劃中要規定明確的工作目標，開發多少新客戶，挖掘多少准客戶，維護好多少老客戶，增加多少資金量等等。
2． 每日活動習慣 期貨經紀人最重要的日常工作是觀察行情，分析和預測市場走勢，這樣在開盤時間沒有多少精力去開發新客戶，收市後仍然要花費大量時間去關注行情分析，所以真正用在開發客戶的時間並不是很多，因此充分利用時間才是經紀人需要培養的習慣。具體如下：
（1）必須有一套完整的日常活動安排。在日常工作中有規律的從事各項活動，有系統的開發客戶，有系統的時間管理，使用有計劃的推銷說明及有系統的學習新知識。建立好這些完整的計劃並強迫自己認真執行，使自己的潛力獲得充分發揮。
（2）保持均衡的日常活動規律。把日常工作細分：觀察行情，分析行情，給客戶匯報工作，落單，處理日常事務，業務應酬，業務學習等等。
三、銷售步驟
（1）第一階段 准備 1。充分了解期貨投資特點，對各交易產品的歷史心中有數。並對日常生活有關的社會新聞，經紀動態，興趣等具有廣泛的知識了解發現聊天的資料。 2。收集客戶的基本資料
a.客戶的姓名，年齡，家庭背景 b職業，地位，收入，資產 c性格，嗜好，興趣 d合適的拜訪時間和場所
（2）第二階段 自我介紹 拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，客戶往往以外表判斷身份。 2． 最佳的自我介紹 以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題 3． 消除客戶的警惕心理 客戶對銷售人員通常有抗拒心理，在潛意識中變成拒絕。銷售人員應該是客戶放鬆心情，化解警惕心理。
（3）第三階段 培養親近感 建立共同的話題。以客戶的室內設備裝修為話題，或談論客戶感興趣的事情傾聽客戶的故事等等使訪問活動能在融洽氣氛中進行。
（4）第四階段 發現問題，使客戶領悟存在的問題 1。直接詢問客戶目前的投資方式，並直接推薦新的投資方式。 2。根據客戶的行業屬性推薦與其相關行業產品的價格走勢，引導其對自身經營中的困難。
（5）第五階段 提示解決方案 針對客戶的經紀實力設計合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。
（6）第六階段 拒絕的對策 客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對其拒絕的理由要妥善處理，以便於下一步工作。處理好拒絕時能否促使客戶投資的關鍵。 1． 要設身處地的幫助客戶思考，聆聽拒絕的內容。 2． 預先准備好應付拒絕的對策。客戶拒絕的理由因人而異，但大同小異。預先准備好適當的處理意見。
（7）第七階段 結束 打動客戶心理，促其投資： 1． 採取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動，以經驗和實力鼓勵客戶。 2． 有客戶抵觸最輕的話題促成結果。3． 如果有促成的機會應多次跟進，幫助客戶克服動搖的心態。 4． 客戶有下達成的意向要及時請其填寫開戶資料，並盡快投資，防止由於後悔或他人的影響而前功盡棄。
（8）第八階段 正式投資 以上整個銷售過程歸納如下，每一個過程都應該瞭然於胸，充分活用才能取得好效果。