期貨經紀人發展

㈠ 大學剛畢業，作為一名期貨公司的期貨經紀人，我要怎樣開展業務（請有經驗的前輩多多指教，感激不盡）

1、我認為對於自己的第一個戶是什麼性質，或者能做多少資金不要太在乎，首先讓自己開戶，然後尋找信心。
2、做經紀人就需要不斷滴聯系業務，只有這樣才能有客戶做。
3、做期貨業務，需要背靠大樹，找個實力雄厚的期貨公司。
4、在保證自己解決生活基本問題後，就要下功夫開大戶，個人戶法人戶無所謂，只要資金大就可以。只有開大戶，才能賺大錢。
5、指導客戶做單子一定要指導大勢行情，畢竟，短線不是每個人都能玩的。但是大勢行情卻是都可以做的，控制好倉位，風險相比較小很多的。

㈡ 求業內人士指點迷津 ，在北京做股票、期貨的經紀人的前景。

北京做證券經紀人前景如何，每個人理解的不一樣，我以自己的經驗寫一下北京證券業的現狀，你自己體會體會吧。

我先說說不好做的地方，您參考參考：

首先北京的城八區大部分家庭已經開過戶了，想說動別人轉戶有一定難度。從前可以在牛市說說續費為客戶省錢，在熊市說說客戶所在的證券公司服務不好，沒及時提醒客戶規避風險。現在基本該轉的都轉了，該開的都開了。證券公司競爭激烈異常，每個公司互相拼傭金、禮品和服務，有時為了開一個戶甚至要自己搭車錢、禮品錢和給中間人的介紹費等等，期待著將來在客戶身上通過傭金把自己投入的錢收回來。

入行後，選擇在銀行駐點營銷，要伺候好銀行的大堂經理理財經理櫃員等等，他們身上都有聯三方的任務。當你在銀行開出發一個客戶，這個三方聯給誰，都要小心翼翼，因為哪位你都沒法得罪。並且每個月或者每年還要按銀行的要求給銀行聯出很多個三方的任務，如果完不成任務銀行可能把你趕出來換另一家券商進去。

選擇場外營銷，在大街上發小廣告，受各種白眼，春夏秋冬日曬雨淋，那個苦不是一般人吃得了的。以我親身經歷，不是嬌生慣養的人能乾的活，在公園、車站、商場發過傳單做過活動。做活動就要花錢，場地費等等。如果只是發傳單，你要有良好的負重跑能力以及靈敏的反應，躲城管、躲保安、躲警察。曾經在鳥巢那邊發傳單，我反應靈敏跑得快沒被抓，我的同學兼同行，在另一家證券公司，他被抓然後被告到營業部...

選擇電話營銷，你要有良好的心理素質，甜美的聲音，幽默感以及強大的洞察思維能力。其中心理素質居首，是因為現在有些人接到陌生人的電話會大罵一通，曾經有兩位女同事被罵哭過，很委屈很凄慘，更很無奈...每天打100多個電話的時候你會疲憊會沮喪會很慘淡，心理素質不好能折壽幾年。聲音和幽默感很簡單，大家都理解。洞察能力是指和客戶交流時，怎麼及時抓住對方最關注什麼，再由對方最關注的那些東西扯到咱們的證券這邊來。

千辛萬苦把客戶開發過來之後，你還要盡力保住你的客戶。現在每家證券公司也在竭力開其他人的戶，把其他證券公司的戶轉到自己這邊來。拼傭金和服務寫出來的東西是五花八門，什麼都敢說什麼都敢寫。我見過寫年收益50%的...這個數字可能會把你的很多客戶拉走，而實際上呢？我給你看看我做的統計：

巴菲特做股票平均1年也就30%多的收益，只不過人家持續了30多年，賺的錢大概1500倍左右。華夏基金公司2000多億的資產，1年抽1%服務費能有20多億，做股票的報告那肯定是做的不錯，花錢砸出來的嘛。有這樣的團隊在背後支持，他們的旗艦產品華夏大盤精選年收益是多少？你可以自己看看。還有一點沒說，人家旗艦產品不只是信息來得好，而且是旗艦產品先買某隻股票，其他產品也會跟進去。比如你看看現在天晟新材的股東，除了華夏大盤精選，有多少都是華夏基金公司後來跟進去的，這么抬股價推旗艦產品，年收益率也就那麼點...

除了收益率這邊，股票手續費方面也有很多騙子。比如傭金分為凈傭金和稅費，也就是說客戶每做一筆交易之後證券公司還要上稅，萬分之二點多的稅。去年新政策沒出台之前，我給客戶說我能開萬A，客戶跟我說他在別處能開萬B...實際上那是凈傭金，還好那個客戶聽我的解釋被我拉過來了，有些客戶可能不給咱解釋的機會。轉戶的時候，和大多數人一樣，到對方證券公司辦轉戶手續我都會跟客戶說，您就說轉自己親戚朋友那裡去，別聽對方廢話，他肯定不想讓您轉。很多客戶可能不會告訴你，因為你開萬A人家開萬B我就去人家那裡。

不好的說完了該說好的地方了。

在北京有錢人比較多，如果拉上一個大戶，說不定能吃一輩子。前年我同學拉了個一個200萬的客戶，手續費開很高，交易非常頻繁，一個月給他打幾千的傭金，他的月收入直接從5000到7000。

北京的傭金遠低於外地，比如周邊河北廊坊那邊我看傭金很高，還要收90的開戶費。如果用比較合理的方法告訴外地的客戶，北京這邊費用比較低，可以從外地拉過來很多客戶。曾經有一位河南的股民，我們在網上認識，他算了算手續費的差距，坐火車來北京找我開戶...當時我給他算：如果10萬，手續費差萬分之10，每兩周買賣1次，1年手續費能差出5200。這確實是個很大的誘惑。不過現在不允許跨省營銷，所以咱們不能明擺著宣傳，只能找各種渠道向外營銷，比如網路、電話等等，還是很方便的。

至於行業前景，我比較看好，證券業是個不錯的長久之計。可以做一位優秀的證券經紀人，也可以從經紀人開始起步，將來做一位優秀的投資分析師。經紀人我知道全國最厲害的那位月收入是50萬左右，排名前十的收入能達到30萬，但普通的大概是幾千到1一萬不等。

在中國還是比較欠缺經紀人的，中國遠達不到美國證券經紀人和投資者的比例。由於對這方面人才的欠缺，很多公司隊員有這樣的獎勵：拉到一位經紀人，獎勵幾百元人民幣。可見現在中國對證券經紀人的欠缺有多麼嚴重。我現在學習證券業的知識，不限於股票和期貨，還要有理財，保險等等很多相關的知識。這些不是為了做投資分析師，而是向美國靠攏。美國那邊證券經紀人不只是給人開戶，做一些咨詢等等，還要幫客戶做投資組合建議。他們的服務不局限於股票期貨，還有基金，理財，保險等很多東西，讓客戶閑置的財產發揮最大的作用。

給你說個實例：現在建行推了一個日新月異的理財產品。在今年清明時連續4天不開市，我就讓客戶把資金賬戶的錢買成那個理財。我記得7天內利率是1.75%，比當時的活期0.4%高很多。客戶在那幾天買那個理財，資產大的可以多幾十甚至幾百的利息。我們公司是建行旗下的公司，所以我對建行的產品比較了解，你如果從業，也要多了解類似的知識。我現在了解的還不夠，希望你入行時也要了解一些相關知識，做好充分准備。

如果你看完了我寫的東西，決定入行了，我可以給你建議一下如何選擇公司。現在中國100多家證券公司，每個公司規模、公司實力、企業文化以及各類規定習慣都不一樣，給員工的待遇也不一樣，每個公司各有各的長處和不足。就像買電腦，有些品牌外觀時尚（Sony，apple）有些受學生歡迎（聯想，華碩）有些商務機比較好（hp，ibm）。證券公司也各有各的好處和不足。有些交易系統做的好，有些信息好，有些服務好，有些有背景等等。當然，每個公司給員工的工作任務和酬勞也是不一樣的，你可以多了解一些，選擇一家適合自己的。

如果你有興趣，可以了解一下我的公司：信達證券有限公司。我們成立於2007年，財政部下屬，建行注資成立的。公司處於發展階段，對員工的待遇優厚，任務也不是很重。很多人都說過，如果連信達證券的任務都沒法完成，就基本不用在這個行業混了。我們公司的6家網點分布在京城各處，交通方便快捷。
我所處的北京前門證券營業部，處於東交民巷，距天安門廣場3分鍾步程，交通十分便捷。
營業部的老總知識淵博，每次他為我們開會我都意猶未盡，他給我們講工作時總是引出很多史實，比如由營銷人員講到長城，再從機動性講到古代北方少數民族以騎兵為主的軍隊是怎樣戰勝以步兵為主的中原各個王朝。他說話風趣幽默，時常引得我們鬨堂大笑。
營業部的副總說話趁著穩健兼平易近人，為我們開會的時候也會講很多日常生活的事，自己辦的信用卡太多了用不過來，就給信用卡貼上紙，做成一副撲克牌。
營業部的分析師專業知識豐富，每周為客戶講解股票知識。如果你是剛剛入行，對股市了解不深，可以多和他們交流，他們定會盡力為你解答問題。我從進入公司到現在每周五下午3點都會去聽他們給股民講大盤走勢。不只是周五，每周末我們公司也有講座，可惜的是一般周末我要去銀行，沒法回公司聽課。如果你有空，周末過來聽聽也好。
我所在的團隊，從區域經理到每個經紀人，大家都像一家人一樣親近。我們都以兄弟姐妹相稱，叫經理為哥。我到公司以後，小組長教我打領帶，指導我生活上的瑣事，他們都是很親近的領導。除此之外，組員們教我們在網上開發客戶，教我們電話營銷，教我們看股市變化，教我們去小區做宣傳...

如果你想了解更多的知識，可以來我這里咨詢，我的個人資料中有我的聯系方式。我們歡迎你加入。

㈢ 那位老江湖能否告知，現如今期貨經紀人有前景還是現貨經紀人有前景

手工回答。樓主仔細看下

期貨經濟人有前途，
因為期貨在國內發展時間不長，而且有正規的交易所。
現貨的，都是一些省級，還有市級政府辦的，比如會所渤海交易所。不如期貨的交易所正規。股指期貨出來以後。期貨業務現在是春天，其實如果你年紀小的話， 期貨這個方面很有發展的。按照國外期貨占整個金融市場上的份額來說，中國這個市場還遠遠沒有發展，你想想股民幾千萬，做期貨的才100多萬，還有多少前景和空間呢？

㈣ 期貨經紀人很賺錢嗎

沒有所謂的很賺錢，不管做什麼只要做得好就都很賺錢。期貨經紀人也是要看業績抽成的

㈤ 證券/期貨/外匯經紀人前途怎樣

你好，
經紀人是為客戶投資者提供最基礎入門服務的職業，以前主要是開戶，也就是開發客戶，而現在客戶經理不只是開戶、找客戶了；想做好經紀人必須的自身具備一定的知識儲備才行，這樣才能更好地服務客戶、提高自己、提升行業水平。
現在競爭很激烈，對於有一定知識的經紀人來說，前途是非常光明的。
希望對你有所幫助，其他問題可追問我。

㈥ 期貨經紀人的出路在哪裡一直做經紀人嗎

個人觀點：業務員——團隊長——部門經理——高層（跳槽自己開辦公司）
但是每一個階段都要經歷至少兩年時間，而且你必須以勤奮為基礎，提高自己在別人心中的地位。

㈦ 基金經理人 和期貨經紀人哪個有前景

你好，期貨經紀人主要從事期貨業務客戶開發，比較基層的工作，而基金經理人是負責基金運營管理的，比期貨經紀人更有前景，要求也要高多了。

㈧ 期貨經紀人要具備哪些能力這份工作的薪資待遇如何

㈨ 期貨經紀人的真實現狀

期貨經紀人是一個比較辛苦的工作，是通過對市場開發及業務的拓展，為公司尋找客戶、吸納資金，並要兼顧公司及客戶賬戶的盈利，壓力非常大，只有考取期貨從業資格證書等相關證件才能進入這個行業。作為一個合格的期貨經紀人需要熟練掌握期貨的業務知識，並有一定的操作能力，通過市場行情准確的分析、判斷，達到賺錢的目的。
一、期貨市場和行業在監管體制改革上，主要是推進期貨市場手續費、套期保值、套利、保證金、持倉限額等改革，提升市場效率。在產品創新方面，貼近「三農」的需求，開發更多針對農業和農民的證券期貨產品，開發國債期貨、股票期權等金融產品；在業務創新方面，證監會支持期貨公司業務創新，推進境外經紀業務和客戶資產管理試點，推進專業化期貨投資基金試點，支持符合條件的期貨公司發行上市。隨著期貨市場和期貨行業改革的不斷深入，期貨行業將進入歷史上最好的發展機遇期。
二、期貨交易風險
1、市場風險。由於融資融券是杠桿交易，當不利的市場條件出現時，股價指數的微小變化可能會導致投資者遭受巨大損失。當價格劇烈波動時，甚至可能因資金不足而被迫平倉，損失慘重。
2、操作風險。交易系統技術故障或投資者操作失誤可能造成損失。
3、強制清算風險。期貨交易實行各級期貨交易所和期貨經紀公司的日常結算制度。
4、交付風險。期貨合約是有期限的，合約到期時，所有未平倉合約都必須以實物交割。未准備好交割的客戶應在合約到期前及時平倉，避免承擔交割責任。
綜上所述，期貨經紀人的工作是要承擔風險的，必須要有過硬的專業知識和洞察市場變化的能力。

㈩ 期貨經紀人，有什麼辦法可以提高自己的收入

居間人很難做，必須有後台才能拉到大客戶。這種免費的午餐誰都想拿，居間人推薦一個好客戶相當於給自己造了一台印鈔機，只要客戶產生手續費，就可以一直從中提成，你想想如果你沒背景根本沒法做居間人。

建議你先具備一定的操盤能力和行情把握能力，然後指導客戶進行期貨交易。一般而言，只要你能讓你的客戶賺錢了，客戶就不會太在意你的操作建議是否合理。你可以在一波行情內忽悠客戶在關聯度高的品種之間不停的換倉：比如你看準一波金屬上漲的行情，你可以讓客戶頻繁的在銅、鋁、螺紋鋼之間換倉產生手續費，但事實上這三個品種聯動性很強，要漲都漲，所以客戶看起來都是在賺錢，會認為是你的功勞。但事實上客戶如果不換倉會獲利更大。這樣手續費的轉化率就會很快提升。我好幾個同事都是在這么做。