1. 求銀行黃金營銷策略
說實話,銀行黃金真不好賣,但有任務,還得硬著頭皮上。紙黃金和實物金可以強調保值增值作用,這個得多關注黃金市場,這段時間金價下調就是建倉的好時機,可以把圖拿出來給感興趣的客戶看看分析一下。
工藝金還是多盯著點大客戶吧,高端客戶貴金屬展銷會是個好路子,給客戶提供一個交流的平台,同時也給自己的銷售提供一個思路。大客戶平時你怎麼勸都不買,聚在一起為了爭點面子多少也會買點,這樣一個會一般平均每人一二十克是有了,再配合白銀,業績應該不錯。
這些都是銀行慣用的手法了,確實沒什麼新招,如果想出來新辦法了也告訴我一聲~~
2. 貴金屬電話營銷的方法和話術
第一通電話目的就是開發有意向的客戶,要主動去引導客戶,很多客戶對現貨白銀還不是很不解或銷有了解,要有耐心和客戶去分析,告訴客戶國際市場,要與時俱進。簡單和客戶介紹現貨白銀,投資現貨白銀的價值,今年已經又大部分客戶已經聽說過了這塊,除了介紹現貨白銀的優勢,另外就是體現公司的優勢!一般客戶就兩個問題,一個就是資金安全,一個是興趣,而興趣就是能不能賺錢,所以我們要做的就是引客戶的興趣,灌輸這個投資就是可以幫客戶賺錢的思想。
第一種話術(銀行切入式)
1:您好,我這里是銀行投資理財合作單位的,(我是環融貴金屬經營有限公司投資顧問,我姓鄭)
2:黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做其它類的金融投資產品?比如股票、期貨、房地產之類
3:不好意思打擾你一下,我們這邊是農業銀行合作單位的。今天打電話你是咨詢下你對現貨黃金有沒有了解過
B:什麼事?
A:是這樣子的,由於目前CPI指數上升到5.3%,導致通脹非常嚴重,所以我們推出天通銀可以抗通脹 增值 保值,您有了解過嗎?沒了解我可以先協助您了解 B:現貨白銀風險大,我不做的
A:現在銀行也都在建議投資者持有黃金白銀資金分散投資。有句話叫股市基金有風險,建議長期持有黃金白銀。這是銀行的廣告句。但這正說明黃金白銀長期上漲行情明確的優勢,再者黃金白銀是買漲買跌雙向交易,24小時可以交易,T+0的操作模式,並且風險可控的單一理財品種,保證金像房產投資的首付款,交易無限制,方便簡單!
B:怎麼交易的,黃金白銀那麼貴了,哪有錢操作了!
A:先生,現貨白銀是可以買漲買跌雙向交易的,所以不管白銀價格怎樣,只要有波動就有獲利空間,而且是T+0的操作模式,24小時可交易,時間靈活,交易不受限,而且風險可控,是中短線投資者的首項選擇。關鍵是資金由農業,交通,光大銀行進行託管,所以說它是比股票還要具優勢的投資!你可以先了解下,覺得可以的話,可以隨時操作,並且也可以去農業,交通,光大銀行進行咨詢。 B:喔,那好的!現在現貨白銀都那麼高了,接下來是漲還是跌呢?
A:黃金價格從100多1克已經上漲到350左右一克,最近三年黃金的價格幾乎上漲了130%。因為通貨膨脹的影響,未來2-3年很多銀行,專家機構都認為黃金的價格還要再翻一翻。這樣的行情您有沒有關注到?
3. 農行貴金屬個人營銷措施及經驗總結
我倒是有營銷措施,可是發不出來
4. 銀行櫃員一句話營銷話術
1、先生/小姐,您經常有定期儲蓄的習慣,是我們的老客戶了,很高興能為您服務。
2、先生/小姐,您真會理財,不像許多人存的錢一到期就把它提走花掉了。
3、先生/小姐,您真是個好媽媽,這么早就替小孩做准備。 問一個問題: 能不能請教您,這些到期存款是否有特殊的用途? 您為什麼要幫孩子開戶? 拋一個誘餌: 您是不是希望這筆錢有更高的收益? 如果有一個可以幫小孩子累積教育金的好方法解?
4、您好!辦理什麼業務的?存多長時間?如果最近幾年不急用的話,不如買我們銀行最近推出的理財產品安享一生,返本有紅利有保障,買的人挺多的。
4、一句話促成 辦理這項業務的人很多,您看您是買3萬還是5萬? 我幫您辦理一下手續,麻煩您的身份證用一下? 請您在這簽個字。
5. 求做貴金屬網路銷售的高手,賜教一些經驗和技巧!
勸你退出吧,現在要做貴金屬銀行直接開戶即可,用不著做什麼網路銷售。還是做點正經生意比較好。
6. 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案
個人給你的分析如下:
產品的定位:中高端
市場的定位:中高端人群
可採取營銷策略:1,綁定銷售(和聯動產品進行互動銷售,如:金店,生日蛋糕店等);2,文化銷售(賦予產品某種文化底蘊);3,贈品銷售/抽獎銷售;4,顧客回訪,利用人脈,發展下線客戶;5,展示銷售(在人員密集但不影響交通之處設立現場展示,進行銷售)。
7. 如何更好的銷售貴金屬
個人給你的分析如下:
產品的定位:中高端
市場的定位:中高端人群
可採取營銷策略:1,綁定銷售(和聯動產品進行互動銷售,如:金店,生日蛋糕店等);2,文化銷售(賦予產品某種文化底蘊);3,贈品銷售/抽獎銷售;4,顧客回訪,利用人脈,發展下線客戶;5,展示銷售(在人員密集但不影響交通之處設立現場展示,進行銷售)。
8. 怎麼做好銀行櫃面營銷
一、做好櫃台的優質文明服務,營銷自己
營銷,首先要營銷自己。作為前台櫃員,我們不太可能有大量的時間,或者有機會單獨與客戶面對面的溝通,那麼我們就要利用給客戶辦理業務的這短短幾分鍾充分的營銷自己。
首先,要做到微笑服務。微笑是無聲的語言,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。我們發自內心的微笑,能最大程度的提高了客戶的滿意度,拉近與客戶的距離。所以,不要吝惜自己的微笑。
其次,要做銀行產品專家。前台櫃員必須是我們銀行櫃面的產品專家。對於我們銀行櫃面辦理的每種產品,比如手機銀行、網上銀行等。要通過自己的親身體驗,深入的挖掘產品的特性特點,成為我們銀行各種產品的專家,再以「專家」的身份,為客戶解答使用過程出現的種種問題。你專業的解答,能更好獲得客戶的信任,並為客戶帶來安全感。
二、做到有的放矢,確定重點營銷對象
營銷的「二八法則」告訴我們:企業80%的利潤是由20%的客戶創造的。所以如何挖掘優質客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行前台櫃員有著得天獨厚的優越性,在辦理業務的同時,你可以掌握客戶的年齡、性別、文化程度等。當你得到客戶的信任後,就可以做進一步溝通,就會了解客戶職業、喜好、社會關系等,通過這些信息,你就可以篩選出重點營銷對象。銀行培訓精品課程為你分析營銷的重點。
三、與客戶成為朋友,打造你的 「朋友圈」
我們為客戶提供優質服務,最終目的不是把客戶打造成「上帝」,而是要與客戶成為朋友。作為朋友,你可以加上他的微信,把他帶入你的朋友圈。利用微信,可以與客戶更好聯絡感情。你可以利用微信定期或不定期的,在你的朋友圈推送一些防範金融電信詐騙的技巧的文章,提高金融安全意識;向重點客戶發一些理財知識,當我們有新的理財產品時,為客戶提供一些購買建議;發掘有需求的客戶,利用朋友圈營銷我們的貴金屬產品等。