關於期貨的工作計劃

❶ 期貨行業職場發展規劃

我建議你按照：基礎-工作-職業 的路線發展

1.打好基礎，厚積薄發。理論基礎（金融理論，金融產品，金融定價原理，金融模型理論，IT基礎知識，行情軟體技術分析等）

2.做好你目前的工作，注重橫向學習，一點破面

3.職業路線有三條：一、操盤手二、分析師、三、金融工程師
呵呵……加油！

❷ 期貨研究員的詳細職責規劃

1、負責每日現貨期貨信息的收集整理及建立資料庫，及時提示投資機會和風險；
2、對期貨行情進行跟蹤研判，撰寫研究報告；
3、為公司提供全面期貨咨詢服務；
4、定期在主流財經刊物上發表文章或論文，提升公司品牌知名度
研究所股指期貨高級研究員：
1、跟蹤宏觀經濟與政策動向，研究股指期貨市場發展的趨勢；
2、運用股指期貨，進行套保、套利及資產配置等方面的策略研究；
3、跟蹤金融衍生工具的發展動態，適時、系統地展開相關的創新研究工作。

❸ 期貨客戶經理的工作內容：

了解客戶需求，制訂市場拓展計劃，通過各種渠道進行有效市場開拓，從而尋找到目標客戶群；
根據客戶需求，為其提供合理期貨投資建議，並有效解決客戶相關業務辦理和咨詢的需求。

❹ 請問期貨如何做

（1）期貨；簡而言之就是一種標准化合約。由期貨交易所統一制定。

（2）合約；一般會標明：標的物；交割標准；數量；保證金比例；交割時間；交割地點等信息。

（3）期貨交易策略；非常寬泛。推薦投資者閱讀：
《期貨期權入門》
《期貨交易入門》
這兩本均為期貨（期權）投資者學習的基礎書籍；使投資者對期貨和期貨市場有一個大致的了解。

（4）期貨的操作難度；因人而異。不過大部分資料表明；在期貨市場上大部分投資者熬不過一年。建議閣下；在了解了一定的基礎知識在入市。

❺ 請問期貨公司稽核部是干什麼的具體有些什麼工作應該具備什麼素質

建立期貨公司「服務導向」的內部稽核制度

近幾年來，隨著
期貨市場不斷發展，期貨公司的內部稽核工作逐步得到重視。中國證監會於2000年發布了《關於加強期貨經紀公司內控制度的指導原則》，明確要求各期貨公司設立專門的內部稽核崗位或部門，負責內部控制制度落實情況的監督檢查工作。內部稽核部門在查錯防弊，防範風險，促進公司合規經營方面發揮了越來越重要的作用。我國期貨公司起步較晚，規模較小，在競爭激烈的市場環境中面臨的經營壓力較大。雖然大部分期貨公司按要求設置了內部稽核部門或崗位，但是目前主要將內部稽核定位為「再監督」職能，主要是採取檢查財務記錄，發現錯弊的事後稽核和事後糾正的稽核方式，還停留在查錯防弊的「監督導向」階段，其服務功能沒有得到有效地發揮。信息網路技術的不斷進步和市場競爭環境的日趨激烈，對期貨公司的經營管理能力提出了越來越高的要求，期貨公司所面臨的經營管理風險也在逐步加大，「監督導向」型的內部稽核已經不再適應「現代金融企業」的要求。期貨公司應當創新稽核觀念，建立「服務導向」的內部稽核制度，充分發揮內部稽核的功能作用，促進公司加強管理，提高經濟效益。

「服務導向」的內部稽核，是指內部稽核作為期貨公司的一種管理和控制手段，以服務於公司的發展目標為核心，利用內部稽核部門的獨立性、客觀性、咨詢性和建設性等特點，在搞好「監督」型稽核的基礎上，強化服務意識，為公司領導當好「參謀和助手」，為公司提供增值型服務。「服務導向」的內部稽核不僅是期貨公司應對市場競爭的客觀需要，也是期貨公司內部稽核自身發展的必然趨勢。

一、「服務導向」的內部稽核應當正確處理「監督」和「服務」的關系

內部稽核工作需要揭示存在的問題，但更重要的，應當是針對被稽核部門管理和控制上的缺陷，提出建設性的意見和改進措施，協助管理層更有效地控制各項業務的風險，合理利用資源，實現預期目標。由於內部稽核具備相對的獨立性和一定的權威性，在對被稽核部門進行稽核檢查時，大都是對已發生的經濟業務進行檢查和評估，對檢查出的違規業務和行為提出並提請處理，會影響對被稽核部門的評價。這種稽核和被稽核之間目標的不一致往往使被稽核部門處於被動配合地位，難免另其對稽核工作產生反感，無法得到被稽核部門的充分及主動的配合。

「服務導向」的內部稽核應當正確處理「監督」和「服務」的關系，堅持「監督」和「服務」兩手抓，兩手都要硬，並重點突出內部稽核的服務職能。監督是服務的手段，服務是監督的目的。通過上述稽核理念的灌輸，使管理層和被稽核部門可以一種更積極的心態來對待內部稽核工作，贏得他們的信任和尊重，主動尋求內部稽核在改進經營管理方面的建設性的服務，提升公司的價值。

二、「服務導向」的內部稽核應當制訂基於公司發展戰略的工作目標

隨著期貨公司的不斷發展，內部稽核的外延不斷延伸，期貨公司內部稽核的范圍從最初財務收支稽核、合規性稽核的基礎上已擴展到內控制度稽核，甚至達到對公司的組織架構和戰略調整發表意見的高度，也因此對內部稽核的手段、目標提出了更高的要求。「服務導向」的內部稽核應當圍繞的公司發展戰略確定相應的工作目標。目前，大部分期貨公司把風險防控、品牌運營、人力資源、創新、核心競爭力建設等戰略作為公司發展的基本戰略。內部稽核工作也應圍繞上述戰略，制訂相應的稽核工作規劃和目標。發揮內部稽核的「衛士、醫士、謀士」職能，通過加強合規性稽核、搞好運營效率和執行力的稽核、重點搞好內控制度稽核，為公司提供增值服務，保障國家各項政策法規得以正確實施，公司規章制度和經營理念得以執行，公司的經營目標得以實現。「服務導向」內部稽核工作的目標可以概括為以下六個方面：

1.保障國家法律法規的貫徹實施

內部稽核部門對日常經濟活動進行經常性的常規稽核，對存在的違法違紀問題進行揭示和處理，督促各有關部門及人員合法、合規經營，防範政策風險。

2.服務於期貨公司執行力的建設

期貨公司的執行力表現為公司發展戰略、經營理念、規章制度執行的力度和效率。內部稽核部門通過對日常業務運行和經營管理情況進行稽核檢查，對存在的問題進行揭示和處理。更重要的是，能對內部的違規違紀行為和不良風氣產生「威懾」作用，可以在一定程度上遏制不良行為的發生，保證內部政令暢通，督促各部門提高工作效率，促進公司執行力的提高。

3.保證財務及業務運營信息的准確、可靠

通過對財務管理和會計核算核算制度執行情況的稽核檢查，保證國家有關財經紀律和公司財務政策的正確執行，保證財務及業務運營信息真實、准確可靠，並通過賬實核對、賬表核對、賬賬核對等稽核手段，促進公司堵塞漏洞、減少損失，保護公司財產物資的安全完整。

4.服務於期貨公司內控制度建設

內部控制是期貨公司對經營管理的有效性、財務報告的准確性和法律法規的遵循性等提供合理保證的過程，它通過對公司經營管理活動進行過程式控制制，實現對權力的約束和制衡。要保證內控制度被切實、有效地執行，就必須對控制過程進行恰當的監督。內部稽核既是期貨公司內部控制的一個重要組成部分，也是監督內部控制環節的主要手段。內部稽核部門通過對公司內部控制制度的執行情況進行稽核檢查，對內部控制的有效性和合理性進行評價，對重疊的、控制過度的、覆蓋不全面，操作性不強的制度向管理層提出修改建議，督促其進一步健全和完善。

5.服務於期貨公司的風險管理

風險控制是期貨公司的生命線，由於期貨市場風險的必然性和市場風險的多變性，風險控制的有效性成為期貨公司的首要目標。期貨公司應當發揮內部稽核在風險防控體系中「醫士」的作用，將內部稽核工作融入到公司的風險管理過程中，為公司在規避風險、轉移風險和控制風險方面提供服務。在保證自身獨立性、客觀性的前提下，通過內部稽核視角對經營過程進行敏銳的觀察，對風險關鍵點的設置和風險防範體系作出評價，對管理中存在的缺陷進行快速報告，促使管理層採取防範控制措施。內部稽核除了要對公司日常運行的交易、結算、出入金、營銷服務環節進行常規風險稽核外，還要對創新業務進行風險評估，力求做到事前預警、事中防範、事後化解。

6.服務於期貨公司增值提效

內部稽核部門應緊緊圍繞公司中心和重點工作，把握公司發展的脈搏，從加強管理，改進服務，提高經濟效益的實際需要出發，加強對日常經營管理活動的常規和專項稽核，促進公司增收節支，提高效益。針對公司經營管理中的熱點、難點、重點問題，積極開展有效的專項稽核調查，為管理層決策提供稽核服務。稽核工作中要注重咨詢服務意識，不僅檢查業務，還要就檢查發現的問題對相關人員進行業務輔導，通過稽核的專業性和紐帶作用把其他部門好的思路和做法傳授到內部管理較弱的部門，促使公司實現價值最大化。

三、「服務導向」型的內部稽核應當建立與期貨公司規模相適應的稽核制度

有效地發揮內部稽核的功能作用，離不開健全的內部稽核制度。期貨公司應當結合自身實際，本著經濟、效用的原則建立與期貨公司規模相適應的內部稽核制度體系，對內部稽核的職能、目標和范圍進行合理的定位，對內部稽核的權力和責任進行明確。期貨公司還應結合公司實際情況制訂統一的稽核程序、稽核計劃和項目稽核方案，以保證稽核工作的規范、有序。除此之外，還應當建立以下幾個方面的制度：

1.建立現場和非現場稽核相結合的內部稽核制度

面對經營及管理風險日趨復雜化的期貨市場環境，單靠現場稽核方式已不能完全適應稽核工作的要求。期貨公司應當建立現場和非現場稽核相結合的內部稽核制度以彌補現場稽核的不足。非現場稽核可以藉助於現代網路通訊技術，根據證監會有關規定設定相關財務和風險監控指標，對內部交易、結算、出入金、營銷服務和營業部業務進行實時、動態的監控，從中發現風險苗頭，為現場稽核提供稽核依據和線索，使檢查更具備針對性。現場稽核可重點關注被稽核部門業務運行的合規合法性、內控制度執行的有效性、內部管理的效率和效益性等專項稽核內容。現場和非現場稽核相結合的內部稽核制度有利於保持稽核監督的連續性，降低稽核成本，同時對於提高稽核工作效率，實現對內部業務運行風險的全程監督，防範和化解風險具有積極的意義。

2.建立風險評估制度

內部稽核部門應按公司既定的發展戰略，運用風險分析技術，有計劃、有重點地對公司內部各部門和崗位的內控制度執行情況進行監督檢查，對風險關鍵點控制的有效性進行評估，尤其要對重要業務和創新業務進行風險評估。通過稽核檢查，及時發現存在和潛在的風險，並及時將風險信息向管理層反饋，幫助公司採取適當的措施降低、消除和轉嫁風險，實現預期風險管理目標。

3.建立稽核人員學習培訓制度 「服務導向」內部稽核的使稽核部門的功能發生了變化，對內部稽核人員也提出了更高的要求。它要求內部稽核人員不斷加強政策法規和業務技能的學習，提高政策水平和業務素質，不但要認真學習領會公司的發展戰略和經營理念，還要熟練掌握有關法律法規、公司制度及業務管理流程。「打鐵先得自身硬」，稽核人員只有具備熟練的專業技能和政策水平，才能正確判斷業務的辦理是否合規，才能用好用活政策法規為公司業務的開展保駕護航，才能提出有價值的稽核建議，為公司的發展提供增值型服務。

4.建立稽核部門的業務跟進制度

由於內部稽核的獨立性，內部稽核人員不直接參加業務運營和管理活動，使得內部稽核人員無法深刻、全面地理解日常業務運營過程，不利於內部稽核提出建設性的意見。「服務導向」的內部稽核要求期貨公司為內部稽核提供必要的便利條件，使稽核人員可以對業務的運行進行必要的跟進。比如參加業務部門的業務分析會議，對創新業務進行風險評價和評估、提前介入公司年度預算、決算的編制和審核等。這樣可以使內部稽核由事後變為事前或事中，有利於內部稽核部門提出有價值的增值服務。

5.建立對稽核工作的激勵約束制度

對稽核部門制訂「服務導向」的工作目標和激勵目標，目標要力求科學、合理，力求充分挖掘和培養稽核人員的創新思維能力和業務鑽研能力，增強其使命感和責任感，使其發揮聰明才智，為創造性地完成稽核目標作出自己的貢獻。

四、做好「服務導向」的內部稽核的必要條件

「服務導向」的內部稽核制度，不僅是期貨公司提高經營管理水平和經濟效益的一種手段，同時也是現代經濟管理制度的一個重要標志。期貨公司應當以戰略的高度做好「服務導向」的內部稽核工作，為「服務導向」的內部稽核提供物質和技術上的保證。當前，應當認真落實中國證監會《關於加強期貨經紀公司內控制度的指導原則》，給予內部稽核部門正確的定位，授予必要的權力。為保證內部稽核部門有效地發揮功能，期貨公司應當為內部稽核部門提供下列保證：

1.獨立性保證

獨立性是指內部稽核人員獨立於其所檢查活動之外，不直接參與公司的經營管理活動，不承擔經營管理責任，以第三人的身份開展工作。獨立性是保證內部稽核工作客觀性和公正性的必要條件，也是期貨公司治理結構的一個重要組成部分。沒有獨立性，不僅制約內部稽核作用的發揮，也會影響內部稽核的生存和發展。

2.權威性保證

內部稽核部門在公司架構中處於何種位置，是否具備權威性直接影響內部稽核部門能否有效開展工作。目前，按領導關系的不同，內部稽核大致可以分三類：一是受公司財務部門領導；二是受公司總經理領導；三是受董事會或監事會領導。從內部稽核的獨立性和權威性來講，領導的層次越高，獨立性和權威性越高，越有利於內部稽核作用的發揮。理想的內部稽核部門應當直接接受董事會的領導和監事會的業務指導。各個期貨公司的產權結構形式和實際情況不同，稽核部門的定位也有差異，但是應當保證稽核部門在設置上略高於其他部門，並真正授予內部稽核部門必要的權力，保證內部稽核部門的權威性，以利於稽核工作的順利開展。

3.人力資源保證 「服務導向」的內部稽核對稽核人員提出了較高的要求，要求稽核人員不僅具備較高的政治思想素質，還要具備較高的財務、經營管理、企劃、信息技術，電算化編程、法律等方面的專業知識。期貨公司應當採取必要的傾斜政策，將具備一定專業水準的專業人才和一專多能的復合型人才吸收到稽核隊伍中來，打造一支堅持原則、政治素質高，業務熟練的稽核隊伍，以提高稽核隊伍的「戰鬥力」，保證稽核工作面對新環境、新問題時游刃有餘。

4.信息技術保證

隨著現代網路通訊技術的不斷進步，期貨公司的經營管理和服務已進入集成化和電子化的階段，如果還採用傳統的稽核手段來處理大量的電子數據和資料是很難取得實際效果的。內部稽核工作也應當與時俱進，實行技術創新，不斷提高稽核手段。例如，編寫或採用專用的稽核軟體，實行稽核工作電算化。建立對交易、結算、會計核算、出入金等業務動態監控系統，對異常數據進行攔截和處理，可有效地提高稽核工作效率。期貨公司應當為內部稽核工作提供必要的信息技術保證，比如建立內部業務信息溝通制度，實現內部信息資源的共享，要求內部運行的業務和管理軟體為內部稽核提供數據介面等制度，可以有效促進稽核工作效率的提高。

綜上所述，面對技術不斷進步和日益激烈的市場競爭環境，期貨公司應當轉變觀念，發揮內部稽核的「衛士、醫士、謀士」職能，強化「服務」意識，為公司提供增值服務，不斷促進公司經營管理水平和核心競爭能力的提高，促進公司穩健、快速地發展。

❻ 談談你對將來在我公司的目標或計劃

個人總結
轉眼之間，我來公司已經 月了，我完成了從一名 到一名開戶員的轉變。剛工作的時候，什麼都不懂，不知道該做什麼，該怎麼做。後來在各位領導的關心和身邊同事的幫助指導下，我逐漸適應了自己的崗位，明白了自己的職責所在，逐漸適應了工作環境。年終歲尾之際，回顧一年來的工作生活，收獲頗豐。
一、完成的主要工作。
（一）努力學習，虛心求教，不斷提高自身能力素質。因為之前從來沒有接觸過期貨相關行業，對期貨開戶的流程、期貨交易經常存在的問題及各類衡量指標不了解，工作初始階段，主要是學習了解公司、熟悉公司產品、公司業務和公司相關的其他相關知識。我一邊向周圍的老同事學習，遇到不懂的問題虛心求教，一邊及時向總部專員請教，了解掌握具體規定，一邊在網上收集整理相關資料，詳細了解期貨的具體內容，熟悉公司的組織結構，學習開戶的流程和必經的手續，了解客戶交易的常用方法和簡單問題的處理辦法。通過幾方面的努力，我的業務知識得到了拓展，能力得到了提升，經驗逐漸豐富起來，在工作時遇到問題時已不會再感覺到茫然和無從下手。

具體的範文模板
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❼ 怎麼做期貨

期貨交易中注意的事項：

• 充分了解交易品種的交易制度，期貨市場的保證金制度、手續費制度，品種價格行情，每日無負債結算制度等都是與證券市場不同的，充分了解期貨市場的交易制度對了解期貨市場風險來源及如何控制有非常大的幫助。

• 嚴格進行資金管理，一般而言，未獲利的隔夜持倉要控制在資金的30%以下。對初入期貨市場的投資者來說，研判行情的漲跌應該放在第二位，資金管理是第一位。它考驗的是投資者思維及操作上的嚴謹，隨意操作，單量時大時小是期貨失敗的一個重要原因。現實中，並非期貨高手就比新手判斷得更准確，他們只是在資金管理、操作技巧上比新手更有經驗。還有的投資者更是拿股票操作的方法做期貨，滿倉進行交易，在期貨市場這樣操作的結果是只要一次失誤就可能血本無歸。所以期貨市場投資還是應該堅持資金管理的原則，切勿盲目投入。

• 方向不對時要及時止損，股民炒股票炒成"股東是常有的事，主要是認為股市風險小，再跌也不會虧完。期市裡就不存在這種僥幸，但有些投資者感覺自己的倉位輕，或者有了些贏利，就不能嚴格按照自己的指令或者就乾脆沒有想過止損，這都是期貨中的大忌。不怕錯就怕拖，有些投資者總怕一止損就是最高點或最低點，抱著再守一守的想法，但期貨市場的變化可能是瞬息萬變的，如果萬一是個極端行情，不止損就可能會遭到滅頂之災，而止損卻最少還可以讓自己有繼續交易的機會。總之做期貨要當斷則斷，這也是止損觀念中的要點。

• 把握拋空機會，期貨交易是可做多也可做空的。一般交易者受股票、房地產投資的傳統思維限制，初接觸期貨買賣時，往往對先買後賣易於接受，而對先賣後買則難於理解，因此對做多較有興趣，對拋空總覺得有點不踏實，從而錯過了不少賺錢的機會。

• 謹防贏錢害怕，虧錢膽大，這是初入市者最常犯的錯誤，人在贏利時，往往害怕利潤再吐回去，就急急忙忙獲利離場，結果後面一大段都沒賺到。虧錢時老抱有幻想，總認為自己能熬出頭，可能前面幾次都熬回來，但有一次沒熬回來，那就要離開期貨市場了。

• 不要降格為賭徒，抱著賭大小的心理投入期貨市場，容易陷入盲目性，從而無視支配行情漲跌背後的資金供求、市場心理、宏觀變化、圖表信號、大戶手法等等基本因素，行情分析靠亂猜，投資方向憑靈感，是所謂的盲人騎瞎馬，到頭來會損失慘重。

• 將投資戰略和投資戰術相結合，由於投資戰略帶有全局性、長遠性和根本性的色彩，這決定了它是一種凌駕於所有交易戰術之上的，處於支配地位的綱領性工具。投資戰略管理的主要內容包括中長期趨勢的分析預測、所投資品種市場競爭結構評估、市場風險追蹤分析(特別是政策風險)、風險控制與風險對沖、交易資金管理、投資策略與方式的調整等。在這里需強調的是，投資戰略管理是一個動態過程，戰略的調整與品種市場走勢及其風險演變有關。它與基本分析方法也密切相關。交易戰術是對投資戰略的具體展開，它與技術分析聯系得更加緊密，是交易者在市場行情"隨機演變|過程中所選擇的個性化交易策略。

• 合約要及時換月，習慣上，期貨交易者都是挑選買賣最活躍的月份交易。而隨時間的推移，遠期月份，都會變成近期月份直至交割月份，因此到了交割月份，由於時日無多，活動空間減少，加上保證金加倍甚至全額交割，所以一般交易者都不會把合約拖到交割月份。不做認可的合約，一種商品有的期貨合約交易比較活躍。所謂活躍，就是買賣者較多，成交量大，不論什麼時候都容易有買賣對手，可以把手頭上的合約順利出脫；相反，清淡的合約買賣比較少，成交量稀疏，有時想賣出沒有對手承接，打算買入又沒有人出貨，價格要麼死水一潭，要麼大步空跳。所以要做合適的期貨合約才是方向。

❽ 新手怎麼做期貨

方法/步驟

剛剛從事期貨的新手，首先要做好心理准備。雖然期貨投資也具有一點對賭的性質，但是對於一個已經存在幾百年的行業來說，必定有其科學成分和一定的經驗總結。所以，要以做一番事業，必須有長期投資的心態。戴卓賺一把就走或者一夜暴富的想法，虧錢的可能性極大

了解相關制度和交易規則。對於期貨新手來說，必須了解期貨特有的交易規則，比如說保證金制度，不同品種的保證金比例不同，同一品種不同月份的保證金也可能不同；外盤和內盤的相互影響；交易時間和夜場的情況；每一合約的各自特點和相互聯系；漲跌停板制度等等。

掌握基本的下單方法。一是選擇什麼樣的交易系統，是否開通手機交易。二是確定交易系統後，熟記交易密碼和做好保密。掌握下單的技巧，知道如何掛單、下單、止盈、止損、對沖。第三了解操作合約的主力合約情況，主力合約的轉移，如何進行套利操作。

多看少動。這不僅是對新手的要求，即是從事行業多年的行家裡手也要保持這種狀態。期貨投資風險很高，所以必須多看少做，了解和掌握合約基本規律，行情走勢驗證之前的判斷，經過多次練習之後，才可以操作。

輕倉慢行。做期貨不是賭博，發財不能指望一朝一夕，作為新手來說，最好進行嘗試性投資，比如准備100萬資金投資，可以分批次打入賬戶。在合約交易時，一定要保持輕倉，正常人們認為適當的保證金佔用資金是20%，那麼新手應該在10%一下。

自主操作。既然是做期貨，必然帶有自己的看法。從事期貨後，微信朋友圈、QQ群、論壇、貼吧的交流，電視、報紙、網路的專家點評，所謂高手的心得、朋友的內幕等待，來自四面八方紛繁復雜的種種信息，充斥著你的感官。對於這些信息也不要一味抵制，但是不可以完全相信，要有自己的看法，決策由自己出。

注意事項

選擇正規的平台；

做好風險控制。

❾ 求個人工作計劃書範文

件。在風險監管方面，要求：⑴申請日前3個月的風險監管指標持續符合規定的標准。在公司治理結構和規章制度方面，要求：⑵具有健全的公司治理、風險管理制度和內部控制制度，並有效執行；⑶符合中國證監會期貨保證金安全存管監控的規定。在業務規劃方面，要求：⑷具有從事金融期貨經紀業務的詳細計劃。在設施和技術系統方面，要求：⑸業務設施和技術系統符合金融期貨經紀業務技術規范且運行狀況良好。在公司高管和公

司合規經營方面，要求：⑹高級管理人員近2年內未受過刑事處罰，未因違法違規經營受過行政處罰，無不良信用記錄，不存在因涉嫌違法違規正在被有權機關調查的情形；⑺不存在被中國證監會及其派出機構採取《期貨交易管理條例》第五十九條第二款、第六十條規定的監管措施的情形；⑻不存在因涉嫌違法違規正在被行政、司法機關立案調查的情形；⑼近2年內未受過刑事處罰，未因違法違規經營受過行政處罰。但期貨公司控股股東或者實際控制人變更，高級管理人員變更比例超過50%，且對出現上述情形負有責任的高級管理人員和業務負責人已不在公司任職的，可不受此限制。在股東凈資產等方面，要求：⑽控股股東凈資產不低於人民幣3000萬元；⑾控股股東和實際控制人近2年內未受過刑事處罰，未因違法違規經營受過行政處罰，不存在因涉嫌違法違規正在被有權機關立案調查的情形；⑿中國證監會根據審慎監管原則規定的其他條件。

關於期貨公司申請金融期貨業務資格需要提交的材料，「期貨公司辦法」草案中的第十三條對此也作出明確說明。草案中的第十三條指出，期貨公司申請金融期貨經紀業務資格，應當向中國證監會提交下列申請材料：⑴金融期貨經紀業務資格申請書；⑵加蓋公司公章的營業執照和業務許可證復印件；⑶股東、股東會或者董事會關於期貨公司申請金融期貨經紀業務資格的決議文件；⑷申請日前3個月月末的期貨公司風險監管報表，且公司應當書面保證其申請日前3個月的風險監管指標持續符合規定的標准；⑸公司治理、風險管理制度和內部控制

制度及執行情況報告；⑹從事金融期貨經紀業務的計劃書；⑺業務設施和技術系統運行情況報告；⑻《高級管理人員情況表》、《主要部門負責人情況表》和《從業人員情況表》；⑼經具有證券、期貨相關業務資格的會計師事務所審計的前1年度財務報告；申請日在下半年的，還應提供經審計的半年度財務報告；⑽控股股東的經具有證券、期貨相關業務資格的會計師事務所審計的最近一期的財務報告；⑾律師事務所就期貨公司是否符合本辦法第十二條第(六)項、第(八)項、第(九)項和第(十一)項規定的條件，以及股東、股東會或者董事會決議是否合法出具的法律意見書；⑿中國證監會規定的其他申請材料。

不同於商品期貨業務，期貨公司因申請參與金融期貨業務的業務范圍不同將會分成不同類別。「交易所辦法」草案中第六十一條規定，「經中國證監會批准，期貨交易所可實行全員結算制度或者會員分級結算制度」。第六十五條規定，「實行會員分級結算制度的期貨交易所會員由結算會員和非結算會員組成。結算會員具有與期貨交易所進行結算的資格，非結算會員不具有與期貨交易所進行結算的資格。期貨交易所對結算會員結算，非結算會員由結算會員對其結算，非結算會員的客戶由非結算會員對其結算。」第六十六條規定，「結算會員由全面結算會員、交易結算會員和特別結算會員組成。全面結算會員、特別結算會員可以為與其簽訂結算協議的非結算會員辦理結算業務。交易結算會員不得為非結算會員辦理結算業務。」第六十七條規定，「申請成

為結算會員的，應當取得中國證監會批準的結算業務資格。」據報導，即將上市股指期貨的中國金融期貨交易所將實行會員分級制度。上述規定表明，期貨公司未來參與金融期貨業務將分為結算會員和非結算會員。其中，結算會員將分為全面結算會員和交易結算會員，非結算會員將分為交易會員。期貨公司因有無結算業務資格而出現分化。可以預見，上述規定的實施將會加速期貨公司分化。

「交易所辦法」和「期貨公司辦法」草案的公布，意味著作為從事金融期貨經紀業務主體-期貨公司的申請條件漸趨明確，將會促進期貨公司應對股指期貨上市的准備工作，也預示著首支金融期貨品種-股指期貨上市將指日可待
可以參考下！

❿ 期貨客戶經理如何開發客戶目前在試用期，對這份工作感興趣，希望能得到大家的幫助！謝謝！

期貨經紀人的工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，並幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金盡可能安全的增值。
一、保持良好心態
1． 開發客戶的正確思想 在開發期貨客戶時，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利於客戶資金增值的投資手段。期貨經紀人的日常工作時為幫助客戶合理理財的服務行為，所以雙方是平等的，經紀人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態度，把開發客戶的思想轉化為服務客戶的思想。
2． 拜訪客戶保持一種交朋友的心態。每一次拜訪客戶並不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。
3． 與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。
4． 不急於要客戶答復是否他投資，應給機會讓他了解各種投資手段，避免過於執著而造成難堪的局面。
5． 客戶願意投資作出決定的是他自己的意願，而不是經紀人強加給他。
二、具備良好習慣
1． 工作計劃 人的行為有90%是由習慣所造成的，而習慣是逐漸養成的。一個人要想使工作有很好的效率便要養成良好的習慣，從而工作成為自己的自然反應，工作也就更容易得多。 期貨經紀人的工作是由經紀人自己安排的，由於客戶各不相同，所需要花費的時間也不同，所以我們必須依據計劃來執行開發客戶的工作才能獲得良好的成績。只有計劃性的工作才能充分發揮自己的工作能力。 工作計劃應包含周計劃，月計劃，更長一些的還可以做好年計劃。計劃中要規定明確的工作目標，開發多少新客戶，挖掘多少准客戶，維護好多少老客戶，增加多少資金量等等。
2． 每日活動習慣 期貨經紀人最重要的日常工作是觀察行情，分析和預測市場走勢，這樣在開盤時間沒有多少精力去開發新客戶，收市後仍然要花費大量時間去關注行情分析，所以真正用在開發客戶的時間並不是很多，因此充分利用時間才是經紀人需要培養的習慣。具體如下：
（1）必須有一套完整的日常活動安排。在日常工作中有規律的從事各項活動，有系統的開發客戶，有系統的時間管理，使用有計劃的推銷說明及有系統的學習新知識。建立好這些完整的計劃並強迫自己認真執行，使自己的潛力獲得充分發揮。
（2）保持均衡的日常活動規律。把日常工作細分：觀察行情，分析行情，給客戶匯報工作，落單，處理日常事務，業務應酬，業務學習等等。
三、銷售步驟
（1）第一階段 准備 1。充分了解期貨投資特點，對各交易產品的歷史心中有數。並對日常生活有關的社會新聞，經紀動態，興趣等具有廣泛的知識了解發現聊天的資料。 2。收集客戶的基本資料
a.客戶的姓名，年齡，家庭背景 b職業，地位，收入，資產 c性格，嗜好，興趣 d合適的拜訪時間和場所
（2）第二階段 自我介紹 拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，客戶往往以外表判斷身份。 2． 最佳的自我介紹 以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題 3． 消除客戶的警惕心理 客戶對銷售人員通常有抗拒心理，在潛意識中變成拒絕。銷售人員應該是客戶放鬆心情，化解警惕心理。
（3）第三階段 培養親近感 建立共同的話題。以客戶的室內設備裝修為話題，或談論客戶感興趣的事情傾聽客戶的故事等等使訪問活動能在融洽氣氛中進行。
（4）第四階段 發現問題，使客戶領悟存在的問題 1。直接詢問客戶目前的投資方式，並直接推薦新的投資方式。 2。根據客戶的行業屬性推薦與其相關行業產品的價格走勢，引導其對自身經營中的困難。
（5）第五階段 提示解決方案 針對客戶的經紀實力設計合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。
（6）第六階段 拒絕的對策 客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對其拒絕的理由要妥善處理，以便於下一步工作。處理好拒絕時能否促使客戶投資的關鍵。 1． 要設身處地的幫助客戶思考，聆聽拒絕的內容。 2． 預先准備好應付拒絕的對策。客戶拒絕的理由因人而異，但大同小異。預先准備好適當的處理意見。
（7）第七階段 結束 打動客戶心理，促其投資： 1． 採取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動，以經驗和實力鼓勵客戶。 2． 有客戶抵觸最輕的話題促成結果。3． 如果有促成的機會應多次跟進，幫助客戶克服動搖的心態。 4． 客戶有下達成的意向要及時請其填寫開戶資料，並盡快投資，防止由於後悔或他人的影響而前功盡棄。
（8）第八階段 正式投資 以上整個銷售過程歸納如下，每一個過程都應該瞭然於胸，充分活用才能取得好效果。