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哈葯集團組織機構

發布時間:2024-11-27 12:40:42

㈠ 哈葯集團有限公司的市場營銷

(1)在銷售渠道選擇、渠道運作方式、渠道構建類型、渠道角色關系等方面,實現新突破。一是從隨意性的選擇渠道,轉變為規范系統招商行為。二是從粗放渠道管理方式,轉變為集約化渠道經營;三是從縱向長鏈式類型渠道,轉變為渠道扁平化建設;四是從傳統的代理商制,轉變為戰略合作夥伴式關系。
(2)以東北區域市場為龍頭,華東區域市場開發為重點,以城市市場為中心,農村市場為突破口,全力拓展兩個終端市場。發揮集團整體工商一體化市場網路優勢,加快整體營銷組織機構的整合和重組,走專業化、集約化經營之路。
(3)樹立品牌經營觀念,引進完善的品牌經營管理體系和現代企業經營管理理念,用品牌經營的新機制、新戰略來進一步促進集團市場營銷工作。形成以「哈葯」、「三精」、「世一堂」中國馳名商標和「新蓋中蓋」、「司樂平」、「嚴迪」、「護彤」、「朴雪」等一批全國知名產品品牌的多層次、多品牌格局,通過品牌延伸、品牌擴張等多種方式的品牌經營策略,全力推進規模優勢品種的擴張。
(4)積極創新營銷方式,以適應不斷變化的市場需求。積極探索直營、整合營銷等新的營銷手段,由粗放式營銷向精細化營銷發展。細化市場營銷網路,營銷辦事處拓展促銷延伸到地、縣級市,逐步擴大對農村市場分銷區域的覆蓋,全面啟動農村醫葯市場。
(5)進一步完善集團經營領域的信息化建設。要全面建立供應和銷售兩大系統的客戶信息化管理,建立完善的客戶關系管理檔案,實現信息資源的共享。

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