珠江集團朱孟依

『壹』 朱孟依的管理擴展

業內有人戲稱朱孟依為「朱老農」，不僅因為他有大量的土地儲備，蓋了數百萬平方米的房子，還因為他幾乎從不在公眾前露面。他做事親歷親為，性格中還有一種業內人士稱之為「商業信念」的「犟」。朱孟依的下屬都對他有種敬畏感。他有時認真得可怕。譬如珠江綠洲開發前期，由於這是以合生創展品牌打入京城的第一個樓盤，老朱甚至在餐桌上都不斷和在人討論戶型設計稿，「那架式，反而他像是一個來打工的」，他身邊的人回憶道。「苛刻」也是朱孟依身邊的員工對他的評價。「他經常因為對員工工作不滿而發脾氣」。朱孟依，1992年與人在香港共同創辦合生創展集團有限公司HK0754。2003年，合生創展集團已經發展成為一個資產總值過80億元的香港上市公司。「大音希聲，大象無形」，朱孟依似乎深諳這一道理。他引領合生創展在廣州城縱橫捭闔後揮師北上，一口氣在京城拿下數幅大地塊，全國性品牌由此樹立；而他的低調作風，又為其性格抹上一層神秘色彩。
1980年代中期，在老家廣東豐順縣城，20歲出頭的朱孟依憑借著敏銳的見識、獨到的眼光，挖到了第一桶金。那時豐順縣城商業剛剛興起，不少人都去擺攤做生意，朱孟依想：要是能夠將擺攤集中在一個地方，既熱鬧又方便。於是他去找鎮政府，提出由他出資建設商業街，只要求將業主租金提成。他拿到了「訂單」。
朱孟依的市場洞察能力以及善於利用政府資源，使得他很快在廣州紮下來，而且是深深地扎入土地之中。早年，他以低廉價格搶先一步在當時尚屬偏僻的廣州天河區購買到大批農田。這種搶在他人之前數年拿地的做法，令合生創展此後僅土地資產即呈數倍乃至10數倍級增長。事實證明，朱孟依早年那些偏僻、地價低廉的地塊，數年後成為了城市擴張的中心區域，如廣州的天河東圃、番禺等。
朱孟依不會放過任何一個商機。2000年，朱孟依利用為廣州九運會鋪設數據傳輸網路工程的機會，而朱自己前後投入不超過兩個億。
朱孟依熱衷於做大型地產項目，並且遠遠走在別人前面。順著市政發展的方向，向東向南不斷開發，是朱孟依在廣州取得成功的關鍵。1993年，他在天河動工開發大型商住區華景新城；1994年建暨南花園；1997年開發了愉景雅苑和駿景花園。到目前為止，合生創展在廣州開發的項目超過了16個。另外，合生創展還將觸角伸到北京及天津，分別開發了北京珠江駿景花園、天津珠江溫泉城等7大項目。合生創展集團在廣州開發完成的項目中，一些項目的面積超過了200萬平方米，其在天津開發的珠江溫泉城據說面積達12平方公里。合生創展預計銷售額將達到60億元。
合生創展在廣州一個城市的開發規模，就相當於萬科在全國五大城市開發的總規模，而1998年、1999年，合生創展僅在廣州一地創造的利潤就超過了萬科在全國五大城市創造的總利潤。 精明的朱孟依早早地意識到資本市場的力量，由於私營企業、尤其房地產企業一直無法在內地上市，從一開始他就在香港成立公司，為以後上市作好准備。1997年，朱孟依在百慕大注冊成立受豁免公司。1998年5月，合生創展(HK.T54)在香港上市。每股2.7元港幣，發行2.5億股，籌資6.7億元港幣，其中朱孟依個人持有上市公司63.75%的絕對股份。截至2001年底，合生創展的總資產已達56億港幣，凈資產25億港幣。
較早地解決了資金問題讓合生創展搶先贏得了資本力量的支持。正是在1998年前後，合生利用資本優勢，乘機儲備了大量土地，項目開工面積大大增加。從1998年到1999年短短一年時間里，合生創展就有110多棟樓宇相繼建成，其開發規模、銷售業績，在廣州房地產業無出其右。2000年，合生創展旗下樓盤銷售額佔全廣州市場5%的份額。一些業內人士估計，2002年，「合生系」的銷售收入將超過100億元。
朱孟依積極吸引人才。合生系的高層人物，幾乎都是朱從各個競爭對手處挖角而來。中國海外集團的項賓、萬科集團前總經理姚牧民、萬科深圳公司副總經理、恆基中國公司總經理謝世東以及廣東城建集團總經理，都曾讓朱耐心等待過許久。
從1993年起，合生創展投資的房地產項目中，70%的項目都與廣東珠江投資公司合作開發，每次合生創展都是大股東，佔有其中70%的股份。
不能忽略的一個事實是：珠江地產只是朱孟依旗下內地公司珠江投資的一部分。
珠江地產只是珠江投資的開路先鋒，除了進行資源積累，還鍛煉人才，打開知名度。進行這種遠景安排，對於一貫善於」購買未來」的朱孟依而言，再自然不過了。有充分的理由理解朱孟依下一個十年的全面擴張計劃。他的胃口還遠沒有被填滿：在上海，合生購買了1400畝；在深圳，合生拿到了300多畝；在北京，去年一年，合生就一氣拿下北京5塊大型開發用地，總開發面積達到270萬平方米。與此同時，在武漢、南京、西安等二級城市，合生也進行市場調研或成立分公司，全國范圍大肆擴張的大幕已經拉開。 朱不但注重產業，對資本運作也頗有心得。1998年5月，合生創展(0754)在香港上市。每股發行價2.7元港幣，共發行2.5億股，籌得資金6.7億元港幣。朱持有該上市公司63.75%股份。截至2001年底，合生創展總資產已達56億港幣，凈資產25億港幣。合生創展在資本市場的縱橫捭闔，為朱解決了後顧之憂。
朱擅於抓住一切機會賺錢。2000年前後，朱利用九運會在廣州召開，為九運會鋪設數據傳輸網路工程的機會，而朱的投入前後不超過兩個億。

『貳』 朱孟依背景

朱孟依簡介

年齡：44

出生地：廣東豐順

教育：高中

主要公司：合生創展(www.hopson.com.cn)

公司總部：廣東廣州

上市情況：香港-0754合生創展控股(1998年5月)

主要行業：廣東、北京、上海和天津房地產

財富：40億元

低調的南方「地產大王」朱孟依逐漸進軍國內其他城市，包括北京、上海和天津。朱孟依和他弟弟一起，通過其香港的上市公司合生創展及大陸公司珠江投資累計開發的房產項目面積超過600萬平方米。上市公司去年的銷售額21億元(2001：12.5億元)，納稅1億元，其土地庫面積巨大。合生創展和珠江投資共有超過4000名員工。朱孟依在80年代中期開始進入建築行業，之後又進入貿易和房地產，並涉足基礎設施和投資業。

朱孟依在地產界呼風喚雨，在地產圈外卻寂寂無名，這與朱謹慎的性格分不開。朱甚少在公眾場合露面，對在媒體面前高談闊論更是不感興趣。朱是中國地產界一位沉默的大佬。中國地產界另一位大佬級人物王石從來不掩飾自己對朱及朱旗下公司合生創展的艷羨與尊敬，用王石的話說：「合生創展才是中國房地產界真正的航空母艦。」王石此言自有其背景，據說朱的合生創展在廣州一個城市的開發規模，就相當於萬科在全國五大城市開發的總規模，而1998年、1999年，合生創展僅在廣州一地創造的利潤就超過了萬科在全國五大城市創造的總利潤。

朱的起家之地也是朱的桑梓故鄉——廣東豐順。上世紀80年代中期，朱先是在這個地方做包工頭，後來幫助政府做商業街，將陸豐縣城分散的商戶集中在一起，朱以「參與業主租金分成」的方式掘到了自己的第一桶金。

朱在上世紀90年代初期來到香港，並順利獲得香港永久居住證。朱用以打天下的合生創展是他於1992年與張榮芳、陸維璣夫婦一起在香港創辦的，合生創展性質上雖是一家港資公司，但其主要活動地或者說經營地卻是廣州。有傳聞說，因為朱與政府的良好關系，預先獲知了廣州新城未來發展的契機，因而得以以低廉價格搶先一步在當時尚屬偏僻的廣州天河區購買到大批農田。

這成為朱整個事業的轉折點。1993年，朱在天河動工開發大型商住區華景新城；1994年興建文化社區暨南花園；1997年開發了愉景雅苑和駿景花園，到目前為止，合生創展在廣州開發的項目超過了16個。另外，合生創展還將觸角伸到北京及天津，分別開發了北京珠江駿景花園、天津寶邸溫泉度假村等項目。據說，合生創展今年項目預計銷售額將達到60億元。

一般來說，合生創展拿到的都是屬於那種地處偏僻、地價低廉，但發展前景廣闊的地塊，很多都位於城市未來擴張的中心區域，如廣州的天河、番禹等等，由合生創展首先開發的天河城目前已成為廣州新的商業中心。

朱做事的另一個特點是大開大闔，朱的合生創展熱衷於做大型或者超大型項目。合生創展在廣州開發完成的項目中，一些項目的面積超過了200萬平方米，其在天津開發的「寶邸溫泉度假村」項目據說面積達12平方公里。

在朱的發跡史中，除了合生創展，還有一家不能不提到的公司，即廣東珠江投資有限公司。廣東珠江投資有限公司成立於1993年2月，合生創展的大多數項目，幾乎都是與這家公司合作完成的。珠江投資與合生創展一起，成為了朱行走江湖的左膀右臂。據調查，珠江投資的股東之一廣東新南方建築工程有限公司的控股股東即是朱的胞兄朱沐之，珠江投資的另一位股東則是朱老家廣東豐順縣的韓江建築安裝工程公司。

據說，珠江投資與合生創展的分工是這樣的，兩家公司以組合投資方式做項目，由珠江投資負責拿地，拿到地後，再由兩家按某種比例關系組成中外合作合營的項目公司進行開發。這種比例關系，基本是合作創展佔70%，珠江投資佔30%。在品牌使用上，對外，比如在北京則打珠江品牌,在廣州則大多打合生創展品牌。

朱不但注重產業，對資本運作也頗有心得。1998年5月，合生創展(0754)在香港上市。每股發行價2.7元港幣，共發行2.5億股，籌得資金6.7億元港幣。朱持有該上市公司63.75%股份。截至2001年底，合生創展總資產已達56億港幣，凈資產25億港幣。合生創展在資本市場的縱橫捭闔，為朱解決了後顧之憂。

朱擅於抓住一切機會賺錢。2000年前後，朱利用九運會在廣州召開，為九運會鋪設數據傳輸網路工程的機會，「順帶」為自己鋪設了幾條管道，然後，通過將這些管道出售給那些急於鋪設光纜的電信運營商，在兩年不到的時間內，就凈賺了10個億，而朱的投入前後不超過兩個億。

http://news.sina.com.cn/z/mr/hscz-zmy/

http://business.sohu.com/74/39/article203873974.shtml