❶ 八馬茶業IPO背後的泉州「富豪圈」
近日,全茶類全國連鎖品牌企業——八馬茶業創業板發行上市獲受理,其擬發行占發行後總股本不低於25%的股份,計劃募資6.83億元。
八馬茶業業績增長迅速,其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示,若出現重要加盟商變動等情況,將會對其業績造成不利影響。
近日,全茶類全國連鎖品牌企業——八馬茶業創業板發行上市獲受理,其擬發行占發行後總股本不低於25%的股份,計劃募資6.83億元。
依靠「自主生產+定製采購」的生產及采購模式,以及「線下直營+網路直營+線下加盟」的銷售模式,八馬茶業業績增長迅速,其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示,若出現重要加盟商變動等情況,將會對其業績造成不利影響。
目前,王氏三兄弟及兩位家人合計持有八馬茶業62.8%的股份,為其實控人。其中,大哥王文彬夫婦合計持股32.84%。以2020年11月八馬茶業最近一次股份轉讓時的價格計算,王文彬夫婦在IPO前的身家為6.92億元,五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。
八馬茶業實控人王文彬
但王文彬所聯姻的三位企業家財富更加雄厚,他們分別控制著安踏 體育 、七匹狼、高力控股三家知名公司。
據福布斯數據,截至4月19日,其親家安踏 體育 實控人、董事會主席丁世忠及家族的身家約合698億元。據胡潤數據,截至2020年8月28日,其親家七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉的身家為28億元;其親家高力控股創始人高仕軍的身家為65億元。
富豪聯姻,三位親家去年8月身家合計538億
招股書顯示,1997年7月,八馬茶業的前身深圳市溪源茶業有限公司成立。王文彬、王文禮分別出資30萬元、20萬元持股60%、40%,兄弟二人分別擔任董事長、監事。
經過近14年的發展,八馬茶業如今的實際控制人為王文彬及妻子陳雅靜、王文禮及妻子吳小寧、王文超,王文彬、王文禮、王文超為兄弟關系。截至今年4月5日,五人合計持有八馬茶業62.8%的股份。
大哥王文彬目前擔任八馬茶業的董事,他持有25.28%的股份,在五位實控人中持股比例最高。他的妻子陳雅靜持股比例為7.56%。
以2020年11月靜遠壹叄收購八馬茶業股份時的27.63元/股計算,王文彬夫婦在八馬茶業IPO前的身家為6.92億元,五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。
不過,相比於他的三個親家,王文彬夫婦現在的個人財富並不突出。
招股書顯示,王文彬夫婦之子王焜恆的岳父為丁世忠,後者為港股公司安踏 體育 的實控人。安踏 體育 2020年年報顯示,丁世忠為安踏 體育 董事會主席、首席執行官。
截至2020年末,丁世忠及其控制的公司合計持有安踏 體育 61.39%的股份,但年報未詳細披露丁世忠在前述控制公司中持有的具體股份比例。福布斯全球富豪實時排行榜顯示,丁世忠及家族在4月19日時的身家為107億美元(約合698億元人民幣)。
安踏 體育 實控人、董事會主席丁世忠
招股書還稱,王文彬夫婦之女王佳琳,嫁給了周永偉之子周士淵。
公開信息顯示,周永偉為A股公司七匹狼的實控人、董事,港股公司匯鑫小貸的最終控股股東、董事會主席,港股公司百應控股的最終控股股東。
截至2020年末,周永偉持有七匹狼15.09%的股份,持有百應控股16.33%的股份;截至2020年6月末,持有匯鑫小貸11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盤價計算,周永偉的身家為6.69億元及1.02億港元(合計約為7.55億元人民幣)。
周永偉目前還擔任七匹狼、匯鑫小貸控股股東七匹狼集團的董事局主席,並持股37.82%。截至2020年9月末,七匹狼集團的歸母凈資產為71.19億元。因此,據胡潤百富榜計算,周永偉在2020年8月28日的身家為28億元。
七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉
此外,王文彬夫婦的另一個女兒王佳佳,嫁給了高力控股集團有限公司(下稱高力控股)的實控人高力。
高力控股官網顯示,其由董事長高仕軍於1995年創立,是城市綜合產業運營商,業務涵蓋地產、能源、商業、教育、資本五大領域,總部位於江蘇省南京市。
然而,國家企業信用信息公示系統則顯示,高力為高力控股董事長,高仕軍為總經理。高力控股的注冊資本為20億元,此前高仕軍及妻子何虹分別持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月,高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日,高力及高仕軍的持股比例分別為51%、49%。
目前無公開資料披露高力與高仕軍的關系。但一位南京地產界人士向搜狐 財經 透露,高仕軍與高力為父子關系。據胡潤百富榜計算,高仕軍在2020年8月28日的身家為65億元。
高力控股創始人高仕軍
胡潤百富榜還顯示,丁世忠在2020年8月28日的身家為445億元。因此,王文彬夫婦三位親家在2020年8月28日的身家合計為538億。
與九牧王、361度、恆安等泉州企業均有合作
除了高力控股外,八馬茶業、安踏 體育 、七匹狼有一個共同點,它們都發家於福建省泉州市。
據中新社2007年10月報道,八馬茶業坐落於鐵觀音發源地——安溪縣龍門鎮,源於百年前的老字型大小「信記」茶行。其創辦者王氏家族,是清乾隆年間發現、培育出鐵觀音的王士讓的後代。
而公開信息顯示,七匹狼於1990年在晉江成立,安踏源自1991年在晉江創辦的一家製鞋作坊。安溪縣、晉江市都隸屬於泉州市。
八馬茶業與兩家企業的聯系或許很久遠。但在公開資料上,他們的交集最早可以追溯到2011年。網路上流傳的通稿稱,2011年5月,八馬茶業賽珍珠全球巡迴品鑒會在泉州舉辦,賽珍珠為八馬旗下的鐵觀音品牌。
通稿還稱,安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長林秀成、中駿置業董事長黃朝陽、恆安集團許清流等企業家嘉賓出席該活動。公開信息顯示,這些企業家的家鄉均為泉州市。
八馬茶業品鑒會現場圖片(2011年5月)
2013年5月,八馬茶業完成首輪私募股權融資。八馬茶業董事長王文禮當時接受21世紀經濟報道采訪時稱,九牧王2012年定製八馬茶業產品3萬份,2013年增至5萬份。
此外,八馬茶業當時宣稱已與近百家企業開展高端定製合作,客戶包括中國平安、中國移動、民生銀行、恆安集團、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度創始人的家鄉也在晉江市。
另一篇通稿顯示,到了2014年5月,八馬茶業宣布的開展定製合作的公司及機構名單,又增加了安踏、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學匯豐商學院等。其中,三棵樹創始人的家鄉在泉州市北部的莆田市,IDG資本、天圖資本為八馬茶業首輪融資的投資方。
可以說,八馬茶業的實控人利用地域或資本連結,為公司編織了密集的業務關系網。在這種情況下,王文彬夫婦與同為泉州企業家的丁志忠、周永偉聯姻,就顯得水到渠成了。
據自媒體「婚道」記載,「七匹狼主席周永偉先生大公子周士淵與八馬茶業王文禮董事長千金(註:此處應為侄女)王佳琳」的婚禮,於2012年1月舉辦。而據自媒體「茶業天地」報道,「八馬茶業實際控制人王文彬兒子王焜恆與安踏 體育 老闆丁世忠女兒丁斯晴」的婚禮,則在2020年1月舉辦。
不過,這兩樁象徵意義濃厚的聯姻,對八馬茶業具體業績的助力並不多。
八馬茶業向包括七匹狼集團子公司七匹狼控股、匯鑫小貸在內的七匹狼及其關聯企業銷售茶葉及相關產品,最近三年的銷售額分別為4.94萬元、0.34萬元及9.18萬元,累計銷售額為14.46萬元。
八馬茶業也向安踏 體育 及其關聯企業銷售茶葉及相關產品,最近三年的銷售額分別為5.52萬元、零及5.31萬元,累計銷售額10.83萬元。
實控人表弟旗下公司,曾連續兩年成為第一大供應商
正如前文所述,八馬茶業在包含鐵觀音在內的烏龍茶產品上實力較強,其主導或參與了6項涉及烏龍茶的國家標准。其烏龍茶產品在2018~2020年的毛利率始終超過61%,毛利率也是所有產品類別中最高的。
2018~2020年,烏龍茶收入佔主營業務收入的比例從43.3%下降至33.1%,毛利佔主營業務毛利的比例從49.7%下降至39.6%。由於推行以鐵觀音為主向全品類茶葉的戰略轉型,烏龍茶的營收及毛利佔比明顯降低,但仍為八馬茶業的核心產品。
與此同時,黑茶及白茶增長迅速。兩者合計的主營業務收入佔比從15.04%增長至27.16%,合計主營業務毛利佔比從15.59%增長至28.49%。八馬茶業稱,這主要是因同期黑茶、白茶市場增速較快,其調整並完善產品線,加大推廣力度和渠道建設力度等。
不過,這些業務新增長點主要來源於對外采購。八馬茶業稱,其鐵觀音及部分岩茶(兩者均屬烏龍茶)為自主生產,小部分茶葉產品為自主分裝,其他大部分產品均由供應商生產並供應。
最近三年,八馬茶業定製采購產品的主營業務收入佔比分別為52.6%、60.1%及54.3%。以此計算,其2020年定製采購產品實現收入約為6.72億元,營收佔比約為53.9%。
銷售模式上,八馬茶業同樣藉助外力實現了業務的快速發展。
2018~2020年,其線下直營渠道的主營業務收入及毛利佔比分別下降了8.7個百分點及9.6個百分點,而網路直營渠道的這兩項指標分別上升了1.7個百分點及2.8個百分點,線下加盟渠道的這兩項指標則分別增長了7個百分點及6.8個百分點。
八馬茶業表示,這主要是由於其「直營+加盟」 、「線上+線下」 的全渠道銷售體系的逐步完善;且線下直營渠道毛利率最高,網路直營渠道及線下加盟渠道毛利率較低。
八馬茶業還提示到,加盟模式是其進行渠道拓展的重要一環。但如果重要加盟商發生變動,或是嚴重違反特許經營合同,或是不能很好地理解其品牌理念和發展目標,則將會對其的經營業績及品牌形象造成不利影響。
綜上所述,通過「自主生產+定製采購」的生產及采購模式,以及「線下直營+網路直營+線下加盟」的銷售模式,八馬茶業營收最近三年由7.19億元增長12.47億元,年均復合增速為31.7%;扣非歸母凈利潤由4382.64萬元增長至1.1億元,年均復合增速為58.3%。
隨著經營模式變化,八馬茶業的前五大客戶及前五大供應商亦有調整。
2018年,其第二大、第三大客戶為線下直營,第四大、第五大客戶為線下加盟。到了2020年,除第三大客戶為線下直營外,第二大、第四大及第五大客戶為線下加盟。
但網路直營模式下的京東在最近三年均為其第一大客戶。2020年,京東為其貢獻5636.62萬元銷售額,主營業務收入佔比為4.6%。
八馬茶業京東自營旗艦店
2018年及2019年,其第一大客戶均為供應岩茶、紅茶定製成品茶的福建武記茶業有限公司(下稱福建武記)。到了2020年,其第一大客戶變為供應普洱茶(屬於黑茶)定製成品茶的勐海縣楊聘號茶葉有限公司。
值得注意的是,王氏三兄弟的表弟蔡澤凌曾持有福建武記50%的股權,雙方的交易屬於關聯交易。2020年,八馬茶業岩茶及紅茶的營收增長10.4%,但其對福建武記的采購額卻下降了54.3%。今年2月,蔡澤凌又將其持有的福建武記全部股權轉讓給非關聯方。
❷ 南京市工商業聯合會的商會領導
祝義材 :男,1964年3月生,漢族,安徽桐城人,民進成員,研究生文化。現任江蘇雨潤食品產業集團有限公司董事長,南京市工商聯主席,南京市商會會長,江蘇省工商聯副主席,全國工商聯常委。 全國人大代表。獲得全國、江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽 。毛衛華:男,漢族,1961年5月出生,江蘇江都人。1985年8月參加工作,1985年6月加入中國共產黨。研究生學歷。曾任中共江寧區委副書記,現任中共南京市委統戰部副部長、市工商聯黨組書記、第一副主席。 李冰:女,漢族,1956年6月生,山東壽光人。1970年12月參加工作,1974年12月加入中國共產黨。大學學歷。曾任中共南京市委統戰部黨派處處長、辦公室主任,現任南京市工商聯黨組成員、常務副主席。南京市政協副秘書長。紀建軍:男,漢族,1957年11月生,江蘇海安人。1976年2月參加工作,1979年5月加入中國共產黨。大學學歷。曾任濟南軍區空軍某部政委,現任南京市工商聯黨組成員、副主席。鄭德巍:男,漢族,1965年12月生,江蘇淮陰人。1983年9月參加工作,1985年6月加入中國共產黨。大學學歷。曾任中共南京市委統戰部經濟處處長,現任南京市工商聯黨組成員、副主席。袁亞非:男,漢族,1964年12月生,江蘇豐縣人,無黨派人士,大專文化。現任三胞集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。江蘇省政協常委,南京市人大代表。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 郭金東:男,漢族,1965年12月生,江蘇南京人,中共黨員,大學學歷,高級經濟師。現任江蘇金浦集團有限公司董事長兼黨委書記,南京市工商聯副主席,鼓樓區工商聯主席。 江蘇省政協委員、南京市政協常委、市政協經濟科技委員會副主任。獲得全國優秀企業家,江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。高仕軍:男,漢族,1967年4月生,江蘇鹽城人,無黨派人士,研究生學歷。現任江蘇高力集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席,江蘇省工商聯常委。南京市政協委員。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。王勇:男,漢族,1968年7月生,江蘇常州人,農工黨黨員,研究生學歷,正高級經濟師。現任南京聖和葯業有限公司董事長兼總經理,南京市工商聯副主席。江蘇省政協委員。獲得中國青年五四獎章、江蘇省新長征突擊手標兵、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。辛穎梅:女,回族,1967年9月生,江蘇南京人,無黨派人士,研究生學歷。現任江蘇擎天信息科技集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。全國政協委員。獲得全國三八紅旗手標兵,江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 陳奕熙:男,漢族,1967年1月出生,江蘇南京人,無黨派人士,研究生學歷。現任鴻國集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。江蘇省政協委員。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 朱獻國:男,漢族,1959年9月出生,江蘇常州人,中共黨員,研究生學歷。現任南京新城市商業置業有限公司董事長,南京市工商聯副主席,南京市金陵國際友好協會會長,南京市工商聯商業地產商會會長。南京市政協常委。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。孫為民:男,漢族,1963年10月生,安徽廬江人,無黨派人士,研究生學歷。現任蘇寧電器集團有限公司副董事長,南京市工商聯副主席。南京市政協常委。 楊宗義:男,漢族,1964年7月生,河北內丘人,無黨派人士,大學學歷。現任福中集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。南京市政協常委。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。肖梅:女,漢族,1955年5月生,安徽蕪湖人,中共黨員,大專學歷,現任南京商茂投資集團有限公司董事長,江蘇省婦聯副主席,南京市工商聯副主席,白下區工商聯主席。南京市人大代表。獲得江蘇省勞動模範、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 沙敏:男,漢族,1965年1月生,江蘇揚州人,中共黨員,研究生學歷,高級工程師,高級經濟師。現任南京三寶科技集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。江蘇省政協委員。獲得江蘇省新長征突擊手標兵、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。季昌群:男,漢族,1968年10月生,安徽當塗人,中共黨員,研究生學歷。現任南京豐盛產業控股集團有限公司董事長,南京市工商聯副主席。南京市人大代表。獲得南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。周紅衛:男,漢族,1967年11月生,江蘇無錫人,中共黨員,大學學歷。 現任江蘇潤和軟體股份有限公司董事長、總裁兼黨總支書記,南京市工商聯副主席。南京市政協委員,南京市科技創業家。獲得中國軟體企業出口(外包)成就人物、江蘇省高層次創新創業人才培育計劃「拔尖人才」、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。陸平:男,漢族,1971年3月生,江蘇啟東人,無黨派人士,研究生學歷。現任南京中興新軟體有限公司總經理、中興通訊業務研究院院長,南京市工商聯副主席,南京市工商聯軟體業商會會長。王繼平:男,漢族,1968年1月生,山西忻州人,中共黨員,研究生學歷。現任誠邁科技(南京)有限公司總裁,南京市工商聯副主席,南京市僑聯副主席。南京市政協委員,南京市科技創業家。 吳汾:女,漢族,1964年8月生,浙江慈溪人,中共黨員,研究生學歷,研究員級高級工程師。現任南京聚隆科技股份有限公司董事長、總裁,南京市工商聯副主席。被評為全國婦女創先爭優先進個人、江蘇省333人才、南京市十大巾幗創業明星等。享受國務院特殊津貼。 陳俊:男,漢族,1966年3月生,江蘇南京人,無黨派人士,研究生學歷。現任江蘇一德集團董事長,南京市商會副會長。 南京市政協常委。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。賀超兵:漢族,男,1960年3月生,山東安丘人,中共黨員,研究生學歷。現任大賀投資控股集團有限公司董事長,中國廣告協會副會長,南京市商會副會長。南京市政協委員。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者,南京市十大文化名人等榮譽。吳建發:男,漢族,1962年11月生,福建晉江人,民建成員,研究生學歷。現任江蘇新麗華企業集團有限公司董事長,南京市商會副會長,南京市福建商會會長。江蘇省政協委員,南京市人大代表。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 毛順初:男,漢族,1963年4月生,江蘇宜興人,無黨派人士,大學學歷。現任南京順天實業有限公司董事長,南京市商會副會長。江蘇省政協委員,南京市人大代表。獲得南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。付樹兵:男,漢族,1972年11月生,江蘇睢寧人,無黨派人士,大學學歷。現任江蘇鑫信投資擔保集團有限公司董事長,南京市商會副會長,南京市工商聯投融資行業商會會長。南京市政協常委、社會法制(民族宗教)委員會副主任(兼職)。獲得南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。張麗:女,1963年10月生,漢族,江蘇六合人,中共黨員,研究生學歷,現任南京銀都奧美廣告有限公司董事長,南京市商會副會長,南京市工商聯文化產業商會會長。南京市人大代表。 沙勇:男,1974年10月生,漢族,江蘇徐州人,農工黨黨員,研究生學歷。現任德蘭集團有限公司董事長,南京市商會副會長。江蘇省政協委員,南京市人大代表。獲得江蘇省、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。侯軍:男,1963年10月生,漢族,江蘇南京人,無黨派人士,研究生學歷。現任南京飛元企業集團有限公司董事長,南京市商會副會長。南京市政協委員、提案委員會副主任(兼)。獲得南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽。 張康黎:男,1981年7月生,回族,江蘇南京人,無黨派人士,研究生學歷。現任江蘇蘇寧環球集團有限公司總經理,南京市商會副會長,南京市青年民營企業家聯合會會長。 顏培玲:女,1974年2月生,漢族,江蘇金湖人,無黨派人士,大學學歷。現任江蘇柯菲平醫葯有限公司總經理,南京市商會副會長,全國青年聯合會委員。 張利華:男,1958年5月生,漢族,江蘇南京人,中共黨員,大學學歷。現任南京市工商聯秘書長。