飲料上市公司分析

1. 求可口可樂公司內部環境的分析

1.可口可樂公司簡介
可口可樂公司誕生於1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區。2004年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到2004年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上佔主導地位，在中國碳酸飲料市場的佔有率超過52％，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。
2.可口可樂公司在中國市場的外部環境分析
對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利於找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。
2.1.可口可樂的宏觀外部環境分析
對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響。
2.1.1政治法律因素環境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環境穩定，民族團結統一，經濟環境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發展。經過二十多年的發展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的政策一直相對穩定，政府的產業政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。
市場環境分析

一 營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

轉到了21世紀，社會的物質生產得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們日益增長的物質文化需求的大環境中。

中國的國民經濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。

我國飲料工業是食品工業中發展最快的行業之一。

（1）市場的政治、法律背景：

中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關部門尊重市場發展規律，對飲料市場給予正確引導、合理監督，在競爭中求發展成為市場經濟銳不可擋的趨勢。

健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩定、競爭的中國市場，確保所有企業的正當利益得以實現。

（2）市場的文化背景：

改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。

中國政府倡導建設和諧性社會，全民族關注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將 受到廣大消費者的歡迎。

2、企業市場營銷環境中的微觀環境分析

總體來說可口可樂擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈,這於締造可口可樂的穩固王國不無關系, 美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司佔70%的市場佔有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且 兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象徵. 由於種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行業內部競爭)形成了巨大的行業壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續發展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰略控制4,關鍵業務的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉變為努力增加股東的價值.

二 產品分析

1、產品種類與簡介

不同口味

可口可樂（原味）

檸檬味可樂

香草味可樂

櫻桃味可樂

健怡可樂

檸檬味健怡可樂

青檸味健怡可樂

香草味健怡可樂

櫻桃味健怡可樂

Zero（無糖）可口可樂

簡介：

一個可樂品牌，碳酸性飲料一種。

配料:

碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因)

關於可口可樂

Coca Cola是飲料的商標,中文譯成可口可樂.飲料有一種特殊風味,這種風味來自原料中可樂(Cola)的種子.

可樂又稱可樂果,是常綠喬木,高度可達4~10米,屬梧桐科植物.有紅可樂和白可樂兩個種.葉片寬厚,倒卵形有尖頭.花黃色,美麗.全年有兩次花期,花後結實,果實中的種子用來制可樂飲料.

可樂原產非洲西部熱帶地區,今世界熱帶各地多有栽培.近年我國引種成功,並制有我國風味的可樂飲料,如天府可樂.不同商標的可樂飲料雖都用可樂種子為主要原料製成,但各有保密的配方.可樂種子中含咖啡鹼,可可鹼,有興奮神經系統活動的作用.

2、產品形象

形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競爭力、市場佔有率高、規模大

產品評價：清爽、有些甜、汽足

相關識別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%）、關於足球的廣告、張柏芝的廣告等

個性感受：快樂、時尚的、沉穩的、富有活力

自由聯想：紅色、國際知名品牌、現代化的管理模式、碳酸

三 消費者及市場分析

許多年來，可口可樂不斷用創新的手段加強與消費者的聯系，激發年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導的『要爽由

1、 商品定位

商品特徵 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬於清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬於興奮型，適用於各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）

消費特點 初次為沖動性購買；使用後若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象後則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。

2、 市場分析

區分層次，選擇重點 在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發現該市有飲料銷售點8000餘個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示櫃等等。

3、 市場細分

潛力與現實 根據目標市場全部售點數量、人口密度及購買力水平等因素，將本產品在各區域的最大市場潛力測算出來加以列示；現將已佔領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區域都一目瞭然。劃分責任區可口可樂青島公司的銷售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區，分別以青島、濟南兩下營業所為中心向周圍幅射；每一銷售區又分為12個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。所有業務單位及業務員不準跨區跨片銷售。

2. 民族飲料行業的一顆明星 公司戰略與風險管理分析

1. 潛在進入者的分析
果汁飲料行業是十一五的重點發展行業，國家出台的相關政策也是為該行業帶來巨大機遇的，尤其是近年來消費水平和營養養生觀念的提高，更是對果汁類軟飲料行業的發展奠定了很好的基礎，也因此吸引了較多新進入者來加入該行業。
而新進入者對於匯源果汁飲料，相對威脅還是不太大的，相對其他行業，雖然由於產品本身成本不高，但匯源多年來的生產經營，已經形成了較多的生產線，且距離市場較近，降低了運輸等成本，具有明顯的規模優勢，而且已經得到了很多經銷商、代理商的認可，有自己的分銷渠道，對於新進入者要投入大量資金來建廠，還要創牌子，需要大量的廣告投入，漸漸開發自己的營銷渠道，是有一定難度的。
行業內現有企業的反擊。果汁飲料巨大的市場發展潛力，吸引越來越多的新進入者，市場領先者利用現有優勢資源進行反擊，如對原材料的控制，增加新進入者的成本。控制終端銷售，對競爭者進行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進入壁壘。
這對於匯源果汁而言，樹立較高的顧客忠誠度就是極其重要的，對於這樣大規模的企業，一言一行都極其受到重視，企業應該認識到作為多年來的民族產業，匯源還是擁有較好口碑的，應該更加把握好產品質量，發展好的企業文化，譬如更加多的投入公益事業等，擴大品牌知名度，讓其不會因為新進入者而受到沖擊，並應該更大程度的占據銷售渠道，現在的飲料品種繁多，這樣才會更大程度減少來自新進入者的威脅，擁有更忠誠的顧客基礎。
2. 供應商的議價能力
匯源的產品方向主要是針對果蔬飲料，我國作為果蔬大國，議價能力還是比較強的，果蔬的種類及數量都比較多，可供選擇的餘地比較大，，由於所提供的產品也不是獨一無二的，轉換成本也不高，而且由於匯源是大企業，所需要的采購量較大，對於果農而言是較重要的訂單，因此，必然有很強的議價能力。
從原料供應上看，我國水果資源豐富，許多果汁飲料企業都設有自己的生產基地，供應商討價還價能力不強。但是，隨著我國低成本、高質量、極具競爭力的果汁進入國際市場，吸引了大量的境內外資金向行業聚合。一方面，多年來大量的資金投入，使我國濃縮果汁產能過剩，原料供應不足導致收購價格上漲，企業生產成本增加。另一方面，利潤的降低又要求企業降低生產成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價格，壓低收購價格會導致農民的利益受到損害，嚴重破壞果汁生產企業的生產要素，導致行業競爭優勢逐漸喪失。此外，用於包裝的PET瓶，具有單位價值小、重量輕、體積大、生產廠商集中使用的特點，使得其運輸成本較高，一度導致PET供應商討價還價能力強。
3. 購買商的議價能力
面對市場上種類繁多的飲料產品，可供消費者選擇的廠商及種類都極其多，產品成本低，所以之間的差價較小，只需要付出較小的轉換成本即可達到。要進一步對消費者人群進行細分，喜歡果汁飲料的大多為女性，兒童也較偏好於碳酸飲料，且主要消費力集中於城市，根據東方人的口味，更傾向於橙汁和蘋果汁，這幾年來果汁行業的銷售呈高度增長趨勢，也主要是因為人們對於健康觀念的重視，飲料中含有微量元素和維生素，因此應該更加增強這方面的優勢來增強在消費者面前的議價能力，另外更多的消費者在健康面前，降低了對價格的要求。
4. 替代產品的威脅
隨著生活水平的提高，人們對於生活質量也有了較高的要求，對於飲品，也不滿足於基本功能，而提出來在健康養生方面的更多功能性需求，因此除了多元化發展外，匯源需要就本身的產品，更加完善功能上的需求，有更多的特色性。另外，近年來由於環保理念的盛行，消費者在選擇時也更傾向於紙質的包裝產品以替代不可降解塑料的危害，無疑近年來迅速發展的奶製品，碳酸飲料等都佔領了較大的市場份額，因此匯源需要在口感等方面，營養方面共同著手才能與之抗衡。
若替代品的價格較低，就會使果汁飲品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。替代產品價格越有吸引力，限製作用就越大，對果汁飲料市場構成的壓力也就越大。這將加劇行業競爭，企業必須注意應對替代品的威脅。以准確的形象定位引領品牌發展。准確的形象定位是成功經營品牌的基礎，消費者選擇一種品牌，正是因為其形象定位符合消費者心理需求。縱觀果汁飲料市場上成功的企業，匯源代表的是100%果汁，用心經營好一類產品，利用它打造品牌文化，傳達企業理念，然後，再利用早已牢固的產品形象和品牌文化去開拓新的市場，這樣反而會起到事半功倍的效果。
5. 同行業的競爭
同行業的競爭者數量較多，且隨著消費水平的提高，果汁飲料行業進入快速發展期，沒有明顯的品牌優勢，大都只是價格的競爭戰，而且存在的也都是相對很有實力的大型企業，競爭力較強，行業的成本間差距不大，隨著價格戰的持續，行業的利潤率不斷降低，現階段增長率沒有明顯的增長趨勢，因此更表現出競爭的激烈，可以看出，果汁飲料市場集中趨勢上升明顯，目前呈現壟斷競爭的市場結構。市場中不同企業間的產品替代性較強，行業領導者地位不太穩固，容易被替代。競爭激烈，但發展空間與機會較大。果汁飲料市場品牌、種類非常多，各品牌的廣告力度大，競爭比較激烈，但從產品生命周期來看，目前果汁飲料市場處於成長階段，發展空間巨大。從市場份額來看，還沒有一個品牌佔有絕對優勢，成為主導品牌。匯源需要在全面分析市場以後，制定合理的發展方向，進一步有特色性的擴大市場份額，預計今後行業的競爭會更加嚴峻。

3. 請問軟飲料行業前景怎麼樣以及企業競爭戰略，市場營銷策略

—2009年中國軟飲料行業市場營銷深度調研及投資前景分析預測報告—

第一章 07年-09年Q1軟飲料行業運行回顧
第一節 產業環境
一、經濟環境
（一）國內生產總值
（二）工業生產發展走勢
（三）固定資產投資情況
二、政策環境
三、社會環境
四、技術環境
第二節 供求形勢
一、行業生產情況
二、行業銷售情況
三、行業經營規模
第三節 貿易形勢
一、進口情況
二、出口情況
三、進出口分析
第四節 行業運營績效
一、行業成長能力分析
二、行業盈利能力分析
三、行業償債能力分析
四、行業經營能力分析

第二章 中國軟飲料行業發展：挑戰與變革
第一節 全球軟飲料行業發展概述
一、行業現狀
二、地區發展
三、主要企業
四、發展趨勢
第二節 中國軟飲料行業現狀評價
一、在國民經濟中的地位與作用
二、競爭狀況
三、存在的主要問題
第三節 中國軟飲料行業國際競爭力分析
一、生產要素
二、需求條件
三、支援與相關產業
四、企業戰略、結構與競爭狀態
五、政府的作用
第四節 中國軟飲料行業發展趨勢
一、行業將繼續保持快速增長
二、市場集中度逐步提高，產量區域分布仍不平衡
三、行業內部加速分化，產品差別化趨勢進一步加強

第三章 中國軟飲料行業發展：地區比較
第一節 軟飲料行業的地區布局
一、軟飲料的地區布局
二、軟飲料細分產品的地區布局
第二節 廣東省軟飲料行業發展
一、發展現狀
二、競爭力分析
三、發展前景展望
第三節 浙江省軟飲料行業發展
一、發展現狀
二、競爭力分析
三、發展前景展望
第四節 上海市軟飲料行業發展
一、發展現狀
二、競爭力分析
三、發展前景展望

第四章 中國軟飲料行業發展：營銷策略
第一節 行業的銷售渠道
一、飲料的銷售渠道
二、成功的銷售模式
第二節 行業的銷售策略
一、終端開拓策略
二、終端管理策略
第三節 行業的廣告策略
一、廣告投放
二、廣告策略
三、產品策略
第四節 品牌策略
一、品牌策略重要性
二、國內品牌策略現狀
三、跨國公司品牌策略經驗借鑒

第五章 中國軟飲料行業發展：市場細分
第一節 碳酸飲料市場
一、市場供給
二、市場需求
三、品牌競爭
第二節 瓶裝水市場
一、市場供給
二、市場需求
三、品牌競爭
第三節 果汁飲料市場
一、市場供給
二、市場需求
三、品牌競爭
第四節 茶飲料市場
一、市場供給
二、市場需求
三、品牌競爭
第五節 功能型飲料市場
一、市場供給
二、市場需求
三、品牌競爭
第六節 其他軟飲料市場
一、蔬菜汁飲料
二、含乳飲料和植物蛋白飲料
三、固體飲料

第六章 09-10年中國軟飲料行業展望
第一節 行業景氣指數展望
一、行業景氣水平
二、行業景氣形勢展望
第二節 產業環境形勢展望
一、經濟環境
二、政治環境
三、社會環境
四、技術環境
第三節 關聯產業趨勢展望
一、上游供應產業趨勢展望
二、產品包裝行業趨勢展望
第四節 軟飲料行業展望
一、前景廣闊
二、細分市場展望

第七章 2009年中國軟飲料行業市場預測
第一節 飲料行業需求因素分析
一、軟飲料消費特徵
二、新興的消費群體
三、碳酸飲料消費分析
四、果汁飲料消費分析
五、瓶裝水消費分析
六、茶飲料消費分析
七、咖啡飲料消費分析
第二節 軟飲料行業市場預測
一、產量預測
二、需求預測
第三節 飲料行業投資預測
一、投資規模預測
二、投資分布預測

第八章 優勢企業經營與競爭分析
第一節 進入中國的國外優勢企業
一、可口可樂公司
（一）公司經營狀況
（二）競爭優勢
（三）營銷策略研究
二、百事國際集團
第二節 國內主要的優勢企業
一、露露集團
二、北京匯源飲料食品集團有限公司
三、娃哈哈集團
四、椰樹集團有限公司
五、農夫山泉有限公司
第三節 港澳台優勢企業
一、台灣統一企業集團
（一）公司經營狀況
（二）競爭優勢
（三）營銷策略研究
二、台灣頂新(康師傅)集團
（一）公司經營狀況
（二）競爭優勢
（三）營銷策略研究

第九章 軟飲料行業投資分析
第一節 行業SWOT分析
一、行業發展優勢
二、行業發展劣勢
三、行業發展機遇
四、行業發展風險
第二節 行業投資特性分析
一、行業投資規模
二、行業投資回收期
三、行業盈利性分析
四、行業成長性分析
第三節 中國軟飲料行業進入壁壘分析
一、我國關於軟飲料企業生產的相關法規
二、軟飲料企業對資金的要求
三、軟飲料行業技術發展要求
第四節 行業發展建議和策略
一、行業發展策略
二、行業投資策略
三、行業投資方向
。。。。。。。。。。。。。。

4. 中國有哪些飲料品牌

1，康師傅

康師傅控股有限公司（康師傅公司），主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品、糕餅以及相關配套產業的經營。2012年3月底，康師傅與百事可樂公司的戰略聯盟已經被商務部批准，「康師傅可樂」將現身於眾。

2，樂百氏

廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食品飲料企業，是法國達能集團旗下企業，中國飲料工業十強企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企業之首，產品商標「樂百氏」是中國食品飲料行業目前為數不多的經國家商標局認定的「馳名商標」。

3，統一

1967年7月1日，統一企業正式成立於中國台灣省台南市永康區，本著「嘉惠地方」的創業精神，以員工82人，資本額3200萬元，為日後的食品王國奠定基礎。統一企業是台灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是台灣規模最大的食品業者之一。

4，王老吉

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。

5，怡寶

華潤怡寶飲料（中國）有限公司 隸屬華潤集團屬下香港上市公司華潤創業有限公司，總部位於深圳市高新技術產業園區，並擁有深圳、馬鞍山、廣州、成都四個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。主營 「怡寶」牌系列包裝水。

5. 百事可樂公司產品策略的特點和分析

百事可樂主要定位為娛樂方向.

6. 中國飲料行業市場分析報告

我國軟飲料行業發展速度較快，從上世紀80年代開始，隨著改革開放進程不斷加快，由國外的可口可樂和百事可樂、國內的天府可樂和健力寶共同掀起了國內的碳酸飲料浪潮。目前，國內軟飲料行業逐步進入平穩的溫和增長期。從企業市佔率來看，軟飲料行業格局愈發分散，競爭情況加劇。

可口可樂位居中國軟飲料市場第一

根據Euromonitor數據顯示，2020年軟飲料行業市佔率排名前三的企業分別為可口可樂(主要業務為碳酸飲料)、養生堂(主要業務為包裝飲用水)、頂新(主要飲料業務為茶飲料)，其市場佔有率分別為9.3%、8.4%和5.8%。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國軟飲料行業產銷需求與投資預測分析報告》。

7. 飲料上市公司有哪些

000799酒鬼酒.600365通葡股份.000929蘭州黃河.000869張裕.000848承德露露.600429三元股份.600300維維股份.600597光明股份。600519茅台.600858五糧液，瀘州老窖、古井貢、皇台酒業、伊力特、金種子、老白乾、沱牌、水井坊、汾酒、洞庭水殖、蘭陵陳香、銀廣夏、張裕、新天國際、莫高股份、燕京、青島、惠泉、古越龍山、第一食品、輕紡城、海南椰島、重慶啤酒、西藏發展